ما هي القوى الخمس لبورتر لشركة Medtronic plc (MDT)؟

في عالم التكنولوجيا الطبية المعقد، يعد فهم الموقع الاستراتيجي لشركة عملاقة مثل Medtronic plc أمرًا بالغ الأهمية. يستخدم منشور المدونة هذا إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر لتشريح المشهد الصناعي لشركة Medtronic، ويلخص كل شيء بدءًا من القدرة التفاوضية للموردين والعملاء وحتى التنافس التنافسي والتهديدات التي يشكلها البدائل والوافدون الجدد. ميدترونيك، وهي شركة رائدة في مجال الأجهزة الطبية، تواجه ساحة تنافسية ديناميكية حيث تعمل عوامل مثل التخصص في التكنولوجيا الفائقة ومتطلبات الاستثمار الكبيرة والحواجز التنظيمية الصارمة على تشكيل المشهد التنافسي. دعونا نتعمق في كيفية تفاعل هذه القوى، وتشكيل القرارات الإستراتيجية لشركة Medtronic ووضع السوق.

Medtronic plc (MDT): القدرة التفاوضية للموردين

اعتماد شركة مدترونيك على المعدات والمكونات الطبية المتخصصة

• تتطلب شركة Medtronic مكونات متخصصة للغاية مثل الإلكترونيات الدقيقة وخوارزميات البرامج والمواد المتقدمة لأجهزة مثل أجهزة تنظيم ضربات القلب وأنظمة الدعامات.
• إن الطبيعة المحددة لهذه المكونات تحد من عدد الموردين المحتملين، مما يعزز القدرة التفاوضية للموردين.

تركيز الموردين في سوق الأجهزة الطبية عالية التقنية

• عدد قليل من الشركات قادرة على تلبية معايير الجودة والمعايير التنظيمية الصارمة المطلوبة لتصنيع الأجهزة الطبية.
• وهذا التركيز يزيد من القدرة التفاوضية للموردين الذين استوفوا هذه المعايير.

التكاليف والمخاطر التي ينطوي عليها تبديل الموردين

• لا يتضمن تبديل الموردين تعديلات لوجستية وتشغيلية فحسب، بل يتطلب أيضًا تكاليف كبيرة للامتثال وإعادة الموافقة بموجب لوائح مثل تلك التي تفرضها إدارة الغذاء والدواء.
• على سبيل المثال، يمكن أن تصل تكلفة إعادة التجهيز وإعادة المعايرة إلى الملايين، اعتمادًا على مدى تعقيد خط الإنتاج.

تأثير العقود طويلة الأجل

• يمكن للعقود طويلة الأجل أن تقلل من تأثير قوة الموردين من خلال تثبيت الأسعار وشروط العرض، وإن كانت هذه الاتفاقيات يجب أن تظل مرنة لاستيعاب التحولات في الطلب والتكنولوجيا.
• تمتد هذه العقود عادة من 5 إلى 7 سنوات بناءً على معايير الصناعة.

النطاق التشغيلي العالمي ونفوذ التفاوض

• من خلال عملياتها في أكثر من 150 دولة، تستطيع شركة Medtronic الاستفادة من حضورها العالمي للحصول على شروط أفضل للموردين.
• يوفر النطاق العالمي لشركة Medtronic المزيد من البدائل ويقلل الاعتماد على أي مورد منفرد.

تأثير تكاليف الموافقة التنظيمية

• يمكن أن تؤدي عملية الامتثال وإعادة الموافقة لتغيير الموردين إلى تكاليف مباشرة تتراوح من 5 ملايين دولار إلى 20 مليون دولار، اعتمادًا على مدى تعقيد المكون وطبيعته الحرجة.
• ويمكن أن تكون التكاليف غير المباشرة مثل التأخير في إطلاق المنتجات واختراق السوق كبيرة أيضًا.

أمثلة من مفاوضات العقود الأخيرة

• وفي المفاوضات الأخيرة مع المورد أ، حصلت شركة Medtronic على تخفيض بنسبة 5% في الأسعار من خلال الموافقة على التزام شراء متعدد السنوات.
• تأثرت هذه المفاوضات بالمراجعة الإستراتيجية التي أجرتها شركة Medtronic لقاعدة مورديها، مع التركيز على تقليل الاعتماد على الموردين من مصدر واحد.

Medtronic plc (MDT): القدرة التفاوضية للعملاء

المستشفيات والعيادات الكبرى: يمكن لمقدمي الرعاية الصحية على نطاق واسع مثل المستشفيات التفاوض على أسعار أقل نظرًا لقدراتهم الشرائية الكبيرة. على سبيل المثال، تقوم منظمات المشتريات الجماعية (GPOs) بإدارة المشتريات لمنشآت متعددة مما يسمح بقدرة كبيرة على المساومة ضد الموردين مثل شركة Medtronic.

تمايز المنتجات: تستثمر شركة Medtronic بشكل كبير في ابتكار المنتجات لتقديم أجهزة طبية مميزة تبرر الأسعار المتميزة. في السنة المالية 2021، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Medtronic حوالي 2.5 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل 7.5% من إيراداتها.

علاقات العملاء المباشرة: تتعاون شركة Medtronic بشكل مباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية لبناء الولاء وتقليل تأثير البائعين الخارجيين الذين قد يمارسون ضغوطًا إضافية على هياكل التسعير. على سبيل المثال، شكلت مبيعات شركة مدترونيك المباشرة للعملاء 70% من إجمالي إيراداتها.

• التدريب والتعليم لمقدمي الرعاية الصحية
• دعم حصري لما بعد البيع
• برامج العضوية

عادةً لا يتمتع المرضى باعتبارهم مستخدمين نهائيين للأجهزة بقدرة مساومة مباشرة، ولكن اختياراتهم وتفضيلات مقدمي الرعاية الصحية يمكن أن تؤثر على قرارات الشراء، لا سيما في المجالات التنافسية مثل أجهزة القلب والأوعية الدموية حيث يكون المرضى أكثر وعيًا ومشاركين في علاجهم. اختيارات.

Medtronic plc (MDT): التنافس التنافسي

مسابقة عالمية في صناعة الأجهزة الطبية يدل على كثافة عالية. تتنافس شركة مدترونيك بشكل مباشر مع الشركات الكبرى مثل شركة بوسطن العلمية ومختبرات أبوت.

الابتكار والتقدم التكنولوجي هي المحركات الرئيسية للمنافسة في قطاع الأجهزة الطبية. الاستثمار المستمر في البحث والتطوير (R&D) هو أمر سائد بين جميع اللاعبين الرئيسيين.

• بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Medtronic للعام المالي 2022 حوالي 2.7 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 8.5% من إيراداتها.
• ويمثل إنفاق شركة Boston Scientific على البحث والتطوير حوالي 11.5% من إجمالي إيراداتها لنفس الفترة.
• وخصصت مختبرات أبوت حوالي 6.1% من إيراداتها للبحث والتطوير في عام 2022.

التواجد في السوق والوصول الجغرافي تعتبر شاملة بين هؤلاء المنافسين، حيث تغطي الأسواق في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ والمزيد.

• تعمل شركة مدترونيك في حوالي 150 دولة.
• يتم تسويق منتجات Boston Scientific في أكثر من 125 دولة.
• تتواجد مختبرات أبوت في أكثر من 160 دولة.

احتمالية حروب الأسعار موجود، لا سيما في القطاعات التي تصبح فيها المنتجات سلعة.

الحواجز التنظيمية كما تعمل على تشكيل الديناميكيات التنافسية، في ظل القواعد التنظيمية الصارمة التي تفرضها إدارة الغذاء والدواء في الولايات المتحدة ومعايير مماثلة يحددها الاتحاد الأوروبي وغيره من الهيئات الإقليمية.

Medtronic plc (MDT): تهديد البدائل

تشكل التكنولوجيا الناشئة مثل الرعاية الصحية عن بعد تهديدات بديلة غير مباشرة.

• يؤدي التقدم التكنولوجي إلى طرق علاج جديدة يمكن أن تحل محل الأجهزة الموجودة.
• تمثل الأجهزة العامة أو الأقل تخصصًا تهديدًا منخفض المستوى.
• التركيز على البحث والتطوير يقلل من التهديد من خلال الحفاظ على الابتكار.
• فالتعقيدات التنظيمية تجعل عملية الإحلال بالتكنولوجيات الجديدة أبطأ.

حجم سوق الرعاية الصحية عن بعد العالمي

قُدر حجم سوق الرعاية الصحية عن بعد العالمي بحوالي 45.5 مليار دولار أمريكي في عام 2020، ومن المتوقع أن يصل إلى 175.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 27.5٪.

Medtronic plc (MDT): تهديد الداخلين الجدد

عوائق عالية أمام الدخول بسبب المعايير التنظيمية وموافقات السلامة.

• يجب أن تتوافق الأجهزة الطبية مع لوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA)، والتي تتضمن عمليات صارمة للموافقة على السوق (PMA).
• يبلغ متوسط ​​تكلفة نقل جهاز طبي متوسط ​​الخطورة (الفئة الثانية) من المفهوم إلى السوق حوالي 31 مليون دولار، في حين أن الجهاز عالي الخطورة (الفئة الثالثة) يكلف عادة حوالي 94 مليون دولار.

متطلبات رأس المال الكبيرة للتصنيع والبحث والتطوير.

• في السنة المالية 2021، أنفقت شركة مدترونيك 2.5 مليار دولار على البحث والتطوير، أي ما يعادل حوالي 7.7% من إيراداتها.

إنشاء هوية تجارية لشركة Medtronic تحميها من المنافسين الجدد.

• احتلت شركة مدترونيك المرتبة الثانية في صناعة الأجهزة الطبية العالمية من حيث الحصة السوقية في عام 2022، بقيمة تتجاوز 140 مليار دولار.

تعقيد التكنولوجيا الطبية يمنع دخول الشركات الناشئة.

• وتجاوز عدد براءات الاختراع التي قدمتها شركة "ميدترونيك" بحلول نهاية عام 2022، 53 ألف براءة اختراع، تغطي مجموعة واسعة من التقنيات الطبية.

تعمل الشراكات مع الأنظمة الصحية والحكومات على تعزيز مكانة السوق.

• أقامت شركة مدترونيك علاقات مع أكثر من 150 دولة.

عند تحليل شركة Medtronic plc من خلال القوى الخمس لمايكل بورتر، نجد مشهدًا تنافسيًا قويًا تتشكل بشكل كبير من خلال كل من القوى. ال القدرة التفاوضية للموردين و عملاء يوضح التوتر الديناميكي، حيث يتمتع الموردون بقدر كبير من النفوذ بسبب الطلبات المتخصصة، ويقاوم العملاء المؤسسيون الكبار قوتهم الشرائية. إن التركيز الاستراتيجي لشركة Medtronic على تمايز المنتجات والعلاقات مع العملاء يخفف بشكل كبير من قوة العملاء ويعزز مكانتها في السوق. وتتكثف المنافسة التنافسية بشدة بسبب الابتكارات التكنولوجية المستمرة والتواجد في السوق العالمية، الأمر الذي يتطلب اليقظة والابتكار المستمرين. وفي الوقت نفسه، تهديد البدائل و الوافدين الجدد ولا تزال هذه التكنولوجيات خاضعة للرقابة بسبب التعقيدات التنظيمية وحواجز الدخول العالية، ومع ذلك فإن شبح التكنولوجيات الناشئة مثل الرعاية الصحية عن بعد يتطلب تعديلات استراتيجية استباقية. في نهاية المطاف، لا يتوقف نجاح شركة مدترونيك على التعامل مع هذه القوى فحسب، بل على الاستفادة منها استراتيجيًا للحفاظ على ريادتها في قطاع الأجهزة الطبية.