Medifast, Inc. (MED): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Medifast, Inc. (MED) Bundle
قامت شركة Medifast, Inc. (MED) بصياغة نموذج عمل فريد يدمج بسلاسة إدارة الوزن الشخصية مع أنظمة الدعم القوية. من خلال ابتكاراتهم التدريب على أوبتافيا يقدمون حلولاً مخصصة تلبي احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك أولئك الذين يستخدمون أدوية GLP-1. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لنموذج أعمال Medifast، ويسلط الضوء على شراكاتهم وأنشطتهم ومواردهم ومقترحات القيمة الرئيسية التي تدفع نجاحهم في سوق الصحة والعافية التنافسي.
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع LifeMD للحلول الصحية المتكاملة
أقامت شركة Medifast, Inc. تعاونًا كبيرًا مع شركة LifeMD, Inc.، وهي شركة تقدم خدمات الرعاية الأولية الافتراضية. تهدف هذه الشراكة إلى تعزيز عروض Medifast في مجال فقدان الوزن المدعوم طبيًا. في الربع الأخير من عام 2023، وافقت Medifast على شراء ما قيمته 10 ملايين دولار من الأسهم العادية لشركة LifeMD، مما يجعلها قادرة على تحقيق النمو الاستراتيجي في قطاع الصحة والعافية. وكجزء من هذا التعاون، قامت Medifast بدفع دفعة أولية بقيمة 5 ملايين دولار أمريكي، تليها دفعات لاحقة يبلغ مجموعها 5 ملايين دولار أمريكي، والتي تم الاعتراف بها كمصروفات في بياناتها المالية.
شراكات مع مدربين مستقلين لدعم العملاء
تعتمد Medifast بشكل كبير على شبكتها من مدربي OPTAVIA المستقلين لدعم العملاء ومشاركتهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض عدد مدربي OPTAVIA النشطين إلى 30000، بانخفاض قدره 36.3% من 47100 مدرب في العام السابق. أثر هذا الانخفاض على الإيرادات، التي انخفضت إلى 140.2 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض بنسبة 40.6٪ من 235.9 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. كما انخفض متوسط الإيرادات لكل مدرب نشط من 5008 دولارات أمريكية إلى 4672 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس التحديات في اكتساب العملاء.
التحالفات مع الموردين لمصادر المنتجات
تحتفظ Medifast بتحالفات استراتيجية مع مختلف الموردين لضمان سلسلة توريد منتجات ثابتة وفعالة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة مبيعات الشركة 127.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض بنسبة 48.5٪ من 246.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى تحسن إدارة المخزون وانخفاض حجم المبيعات. بلغ هامش الربح الإجمالي لهذه الفترة 73.7%، بارتفاع طفيف عن 72.0% في العام السابق.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تعاون لايف إم دي | حلول صحية متكاملة لخسارة الوزن المدعومة طبياً | الدفعة الأولى بقيمة 5 ملايين دولار؛ إجمالي المدفوعات المتوقعة 10 مليون دولار |
| المدربين المستقلين | شبكة لدعم العملاء والمشاركة | 30 ألف مدرب نشط اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يؤثر على الإيرادات |
| تحالفات الموردين | يضمن كفاءة مصادر المنتجات وإدارة المخزون | انخفضت تكلفة المبيعات إلى 127.1 مليون دولار. هامش الربح الإجمالي 73.7% |
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج العافية القائمة على العادات
تركز شركة Medifast, Inc. على التطوير برامج العافية القائمة على العادة من خلال منصة OPTAVIA الخاصة بها. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز إدارة الوزن على المدى الطويل وتغيير نمط الحياة الصحي. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Medifast عن إيرادات قدرها 483.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 45.1٪ من 881.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد مدربي OPTAVIA النشطين الذين يكسبون، والذين انخفض إلى 30.000 من 47.100، بانخفاض قدره 36.3% على أساس سنوي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| ربح | 140.2 مليون دولار | 235.9 مليون دولار | -40.6% |
| المدربون النشطون في OPTAVIA | 30,000 | 47,100 | -36.3% |
| متوسط الإيرادات لكل مدرب | $4,672 | $5,008 | -6.7% |
حملات تسويقية لتعزيز ظهور العلامة التجارية
Medifast توظف مختلف الحملات التسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية واكتساب العملاء. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 354.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 31.5٪ من 516.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويرجع هذا الانخفاض جزئيًا إلى انخفاض قدره 38.2 مليون دولار في تعويضات مدرب OPTAVIA مما يعكس انخفاض عدد المدربين النشطين.
| مكونات نفقات التسويق | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| تعويض مدرب OPTAVIA | 161.2 مليون دولار | 199.4 مليون دولار | -19.2% |
| مبادرات اكتساب العملاء | 16.4 مليون دولار | 4.5 مليون دولار | +263.6% |
| SG&A كنسبة مئوية من الإيرادات | 73.3% | 58.7% | +14.6% |
التدريب والدعم لمدربي OPTAVIA
Medifast يركز بشكل كبير على التدريب والدعم لمدربي OPTAVIA. ينعكس استثمار الشركة في تدريب المدربين في نفقات SG&A، والتي بلغت 103.6 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 151.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويهدف التركيز على التدريب إلى تعزيز فعالية المدربين في تقديم برامج العافية، وبالتالي تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز ارتباط.
| مقاييس دعم التدريب | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| نفقات SG&A | 103.6 مليون دولار | 151.9 مليون دولار | -31.8% |
| تكاليف البحث والتطوير | 1.1 مليون دولار | 1.3 مليون دولار | -15.4% |
| الدخل من العمليات | 2.1 مليون دولار | 25.5 مليون دولار | -91.7% |
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الخبرة العلمية والسريرية في مجال التغذية
تستفيد شركة Medifast, Inc. من الخبرة العلمية والسريرية القوية في مجال التغذية، والتي تدعم تطوير منتجاتها وعروض خدماتها. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير للتأكد من أن منتجاتها الغذائية فعالة ومدعومة بالأدلة العلمية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Medifast عن نفقات بحث وتطوير قدرها 3.3 مليون دولار. يتيح هذا الالتزام بالبحث والتطوير للشركة الحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة إدارة الوزن.
شبكة تضم حوالي 30.000 مدرب مستقل
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يتضمن نموذج التوزيع الخاص بـ Medifast شبكة تضم حوالي 30000 مدرب مستقل من OPTAVIA. وانخفض عدد هذه الشبكة بنسبة 36.3% من 47.100 مدرب في نفس الفترة من العام السابق. يلعب هؤلاء المدربون دورًا حاسمًا في مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، حيث يقدمون الدعم والتوجيه الشخصي للعملاء، وهو أمر ضروري لنجاح برنامج OPTAVIA.
خط إنتاج شامل لإدارة الوزن
يقدم Medifast خط إنتاج شامل مصمم لإدارة الوزن، والذي يتضمن بدائل الوجبات والوجبات الخفيفة والمكملات الغذائية. تحقق الشركة 97% من إيراداتها من مبيعات المنتجات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Medifast عن إجمالي إيرادات قدرها 483.5 مليون دولار أمريكي، وهو انخفاض كبير من 881 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض أحجام المبيعات وانخفاض عدد المدربين النشطين. بلغ متوسط الإيرادات لكل مدرب نشط من OPTAVIA 4,754 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| عدد المدربين النشطين | 30,000 | 47,100 | -36.3% |
| ربح | 140.2 مليون دولار | 235.9 مليون دولار | -40.6% |
| إجمالي الربح | 105.7 مليون دولار | 177.4 مليون دولار | -40.4% |
| صافي الدخل | 1.1 مليون دولار | 23.1 مليون دولار | -95.1% |
إن التركيز الاستراتيجي لشركة Medifast على المنتجات الشاملة وشبكة التدريب القوية، بالإضافة إلى الخبرة العلمية، يجعلها لاعبًا رئيسيًا في قطاع التغذية وإدارة الوزن. ومع ذلك، فإن الانخفاض الأخير في أعداد الحافلات والإيرادات يسلط الضوء على التحديات التي تواجهها الشركة في الحفاظ على مكانتها في السوق.
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول فقدان الوزن الشخصية والموجهة من قبل المدرب
تقدم Medifast حلولاً مخصصة لإنقاص الوزن من خلال برنامج OPTAVIA الخاص بها، والذي يتضمن التدريب الشخصي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض عدد مدربي OPTAVIA النشطين إلى 30000، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 36.3% من 47100 مدرب نشط في نفس التاريخ من عام 2023. وقد أثر هذا الانخفاض على إجمالي الإيرادات، التي انخفضت بنسبة 40.6% إلى 140.2 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بمبلغ 235.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
نهج شمولي يجمع بين التغذية والتمارين والدعم
يدمج نهج Medifast الشامل خطط التغذية وإرشادات النشاط البدني إلى جانب الدعم العاطفي. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 75.4% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع طفيف من 75.2% في العام السابق. يشير هذا إلى التركيز على الحفاظ على الربحية مع احتمال الاستثمار في خدمات الدعم الشاملة للعملاء. وبلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية لنفس الفترة 103.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 31.8% من 151.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
الوصول إلى خيارات فقدان الوزن المدعومة طبيًا
تتعاون Medifast مع LifeMD لتوفير خيارات فقدان الوزن المدعومة طبيًا. تتضمن الشراكة استثمارًا ماليًا بقيمة 10 ملايين دولار في LifeMD، مما يعزز عروض خدمات Medifast. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الدخل المعدل 21.4 مليون دولار أمريكي أو 1.95 دولارًا أمريكيًا للسهم المخفف، بانخفاض من 93.4 مليون دولار أمريكي أو 8.55 دولارًا أمريكيًا للسهم المخفف في عام 2023. ويهدف هذا التعاون إلى توسيع نطاق الخدمات المتاحة للعملاء، ومعالجة مختلف الاحتياجات الصحية مع الحفاظ على التركيز على إدارة الوزن.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 140.2 مليون دولار | 235.9 مليون دولار | -40.6% |
| هامش الربح الإجمالي | 75.4% | 75.2% | +0.3% |
| مدربي أوبتافيا النشطين | 30,000 | 47,100 | -36.3% |
| نفقات SG&A | 103.6 مليون دولار | 151.9 مليون دولار | -31.8% |
| صافي الدخل المعدل | 21.4 مليون دولار | 93.4 مليون دولار | -77.0% |
| ربحية السهم | $1.95 | $8.55 | -77.2% |
Medifast, Inc. (MED) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
الدعم المستمر من خلال المدربين المستقلين
تستفيد شركة Medifast, Inc. من شبكة من مدربي OPTAVIA المستقلين لتقديم الدعم المستمر لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفض عدد مدربي OPTAVIA النشطين إلى حوالي 30000، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 36.3% من حوالي 47100 مدرب نشط في العام السابق. يتزامن هذا التخفيض في عدد الحافلات مع انخفاض كبير في الإيرادات، التي انخفضت بنسبة 40.6٪ إلى 140.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بـ 235.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وقد أثر الانخفاض في أعداد الحافلات بشكل مباشر على مشاركة العملاء وجهود الاحتفاظ.
إشراك المجتمع للتجارب المشتركة
تعمل Medifast على تعزيز المشاركة المجتمعية من خلال منصات مختلفة تسهل تبادل الخبرات بين العملاء. وتضمنت مبادرات الشركة التسويقية استثمارًا كبيرًا يتراوح ما بين 20 إلى 25 مليون دولار أمريكي تقريبًا، بهدف تعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز الاتصالات المجتمعية. يلعب مجتمع OPTAVIA دورًا محوريًا في الحفاظ على العملاء، حيث أنه يوفر نظام دعم يحفز الأفراد في رحلات فقدان الوزن. بلغ إجمالي نفقات الإعلان 16.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يوضح التزام الشركة بالحفاظ على مجتمع نشط.
جلسات تدريب شخصية لتوجيه التقدم
يعد التدريب الشخصي حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء في Medifast. بلغ متوسط الإيرادات لكل مدرب نشط من OPTAVIA 4,672 دولارًا أمريكيًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 6.7٪ مقارنة بـ 5008 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023. يشير هذا الانخفاض إلى انخفاض في فعالية جلسات التدريب الشخصية، والتي حاسمة لتقدم العملاء ورضاهم. وتهدف الشركة إلى تحسين هذا المقياس من خلال تعزيز التدريب والموارد للمدربين، وبالتالي تعزيز مستويات الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| مدربي أوبتافيا النشطين | 30,000 | 47,100 | -36.3% |
| ربح | 140.2 مليون دولار | 235.9 مليون دولار | -40.6% |
| متوسط الإيرادات لكل مدرب | $4,672 | $5,008 | -6.7% |
| مصاريف الإعلان | 16.4 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| الاستثمار في التسويق | 20 - 25 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال حافلات OPTAVIA
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Medifast عن إجمالي 30,000 مدرب نشط في OPTAVIA، مما يعكس انخفاضًا كبيرًا بنسبة 36.3% من 47,100 مدرب نشط في العام السابق. وشكلت الإيرادات الناتجة عن هؤلاء المدربين ما يقرب من 97٪ من إجمالي إيرادات الشركة. بلغ متوسط الإيرادات لكل مدرب نشط من OPTAVIA للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 4,672 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض 6.7٪ من 5,008 دولارات أمريكية خلال نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الإنتاجية والتحديات في اكتساب العملاء.
المنصات عبر الإنترنت واستراتيجيات التسويق الرقمي
استفادت Medifast بشكل متزايد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 483.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 45.1% مقارنة بـ 881.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وقد قدمت الشركة مبادرات استحواذ يقودها العملاء، والتي انعكست في الزيادة. في مصاريف البيع والعمومية والإدارية البالغة 354.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 516.8 مليون دولار في عام 2023. يشير هذا التحول إلى التركيز الاستراتيجي على تعزيز مشاركة العملاء من خلال القنوات الرقمية وسط انخفاض أحجام المبيعات.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 483.5 مليون دولار | 881.0 مليون دولار | انخفاض بنسبة 45.1% |
| نفقات SG&A | 354.2 مليون دولار | 516.8 مليون دولار | انخفاض بنسبة 31.5% |
| مدربي أوبتافيا النشطين | 30,000 | 47,100 | انخفاض بنسبة 36.3% |
فعاليات الصحة والعافية للترويج للعلامة التجارية
يؤكد Medifast على المشاركة في فعاليات الصحة والعافية كقناة للترويج للعلامة التجارية. تنظم الشركة فعاليات مثل مؤتمر OPTAVIA السنوي، وهو أمر بالغ الأهمية لمشاركة المدرب واكتساب العملاء. وعلى الرغم من التحول الاستراتيجي الذي أدى إلى انخفاض التكاليف المرتبطة بهذه الأحداث، فقد أنفقت الشركة ما يقرب من 12.5 مليون دولار على تكاليف تحسين سلسلة التوريد وغيرها من المبادرات التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية. يتماشى التركيز على الصحة والعافية مع مهمة Medifast لتعزيز أسلوب حياة أكثر صحة، والاستفادة من هذه الأحداث للتواصل مباشرة مع العملاء والمدربين المحتملين.
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد الذين يستخدمون أدوية GLP-1 لفقدان الوزن
يستهدف Medifast الأفراد الذين يستخدمون أدوية GLP-1، مثل semaglutide وliraglutide، والتي اكتسبت شعبية لفعاليتها في إدارة الوزن. من المتوقع أن يصل سوق ناهضات مستقبل GLP-1 العالمي إلى ما يقرب من 25 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يعكس الاهتمام المتزايد بهذه الأدوية لإنقاص الوزن. تم تصميم عروض منتجات Medifast لتكملة هذه الأدوية من خلال توفير خيارات استبدال الوجبات التي تتوافق مع الاحتياجات الغذائية للمستخدمين.
أولئك الذين يتطلعون إلى الحفاظ على فقدان الوزن بعد العلاج
شريحة عملاء رئيسية أخرى لـ Medifast تتكون من الأفراد الذين يرغبون في الحفاظ على فقدان الوزن بعد التوقف عن تناول دواء GLP-1. وتشير الأبحاث إلى أن حوالي 50% من الأفراد يستعيدون وزنهم بعد التوقف عن تناول هذه الأدوية. يقدم Medifast دعمًا مستمرًا وخطط وجبات تسهل الحفاظ على الوزن على المدى الطويل، ويستهدف مجموعة سكانية تضم حوالي 80 مليون بالغ في الولايات المتحدة مصنفين على أنهم يعانون من زيادة الوزن أو السمنة.
الأفراد المهتمين بالصحة والذين يسعون إلى تغيير نمط الحياة
يشمل هذا القطاع الأفراد المهتمين بالصحة والذين يتطلعون إلى إجراء تغييرات مستدامة في نمط الحياة. وفقًا لدراسة أجريت عام 2023، أفاد 70% من الأمريكيين أنهم يحاولون بنشاط إنقاص الوزن أو الحفاظ على وزن صحي. برنامج Medifast's OPTAVIA، الذي يؤكد على اتباع نهج شامل للصحة من خلال التغذية والتدريب الشخصي، يلبي احتياجات هذا السوق المتنامي. ذكرت الشركة أن قاعدة عملائها تضم أكثر من 300000 مستخدم نشط لمنتجاتها البديلة للوجبات وخدمات التدريب.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | معدل النمو | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الأفراد الذين يستخدمون أدوية GLP-1 | 25 مليار دولار (سوق GLP-1) | 25% معدل نمو سنوي مركب | بدائل الوجبات، الدعم الغذائي |
| الحفاظ على الوزن بعد تناول الدواء | 80 مليون (البالغون الذين يعانون من زيادة الوزن/السمنة في الولايات المتحدة) | نمو سنوي 3% | خطط الوجبات طويلة المدى والتدريب |
| الأفراد المهتمين بالصحة | 70% من البالغين في الولايات المتحدة | نمو سنوي 5% | برنامج OPTAVIA، التدريب الصحي الشامل |
Medifast, Inc. (MED) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بتطوير المنتج والتصنيع
تم الإبلاغ عن تكلفة المبيعات لشركة Medifast, Inc. (MED) بمبلغ 34.5 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض قدره 41.0% مقارنة ب 58.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة المبيعات 127.1 مليون دولار، تحت 48.5% من 246.6 مليون دولار في العام السابق.
ومن الجدير بالذكر أن هذا الانخفاض في تكلفة المبيعات كان مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض حجم المبيعات وتحسين الكفاءة في إدارة المخزون، مما ساهم بحوالي 10.6 مليون دولار في الادخار.
نفقات التسويق والإعلان
بلغت النفقات التسويقية لشركة Medifast للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يقرب من 16.4 مليون دولار. وتخطط الشركة للاستثمار بين 20 مليون دولار و 25 مليون دولار في مبادرات التسويق طوال عام 2024. يعد هذا الاستثمار جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز رؤية العلامة التجارية واكتساب العملاء من خلال حملة تسويقية متعددة المراحل ومتعددة القنوات تهدف إلى الترويج لعلامة OPTAVIA التجارية.
التكاليف التشغيلية لتدريب ودعم المدربين
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 103.6 مليون دولارمما يعكس انخفاضا قدره 31.8% من 151.9 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. إجمالي مصاريف SG&A للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 354.2 مليون دولار، تحت 31.5% من 516.8 مليون دولار.
يُعزى هذا التخفيض في نفقات SG&A إلى حد كبير إلى أ 38.2 مليون دولار انخفاض في تعويض مدرب OPTAVIA بسبب انخفاض عدد المدربين النشطين وانخفاض حجم المبيعات الإجمالية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 34.5 | 58.5 | -41.0 |
| مصاريف التسويق | 16.4 | لا يوجد | لا يوجد |
| نفقات SG&A | 103.6 | 151.9 | -31.8 |
Medifast, Inc. (MED) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من حلول إدارة الوزن
Medifast يولد تقريبا 97% من إيراداتها من مبيعات المنتجات المتعلقة بحلول إدارة الوزن. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 483.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 45.1% من 881.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض عدد مدربي OPTAVIA النشطين، والذي انخفض إلى 30,000 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أ 36.3% نقصان من 47,100 في العام السابق.
كان متوسط الإيرادات لكل مدرب نشط من OPTAVIA $4,672 الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعكس أ 6.7% انخفاض مقارنة ب $5,008 لنفس الفترة من عام 2023. بلغت الإيرادات لكل مدرب للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $4,754، تحت 14.3% من $5,545 في العام السابق.
رسوم التدريب من المدربين المستقلين
يستخدم Medifast شبكة من مدربي OPTAVIA المستقلين الذين يقدمون خدمات التدريب الشخصية للعملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن انخفاض كبير في نفقات تعويضات المدربين، بإجمالي 38.2 مليون دولار، والذي كان نتيجة لعدد أقل من المدربين النشطين وانخفاض حجم المبيعات. ويشير هذا الانخفاض إلى تأثير مباشر على رسوم التدريب المرتبطة بإنتاجية هؤلاء المدربين.
يعد نموذج التدريب محوريًا بالنسبة لشركة Medifast، لأنه لا يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتجات فحسب، بل يعزز أيضًا مشاركة العملاء، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ. ومع ذلك، مع انخفاض عدد المدربين النشطين، من المحتمل أن تضاءلت إيرادات التدريب الإجمالية، مما ساهم في انخفاض الإيرادات الإجمالية.
الشراكات أو التعاون المحتمل لتقاسم الإيرادات
دخلت Medifast في تعاون مع LifeMD, Inc.، وهي شركة تقدم خدمات الرعاية الأولية الافتراضية. تتضمن الاتفاقية مدفوعات بارزة يبلغ مجموعها 10 ملايين دولار لمختلف الخدمات. الدفعة الأولى من المعالم البارزة 5 ملايين دولار كان مستحقًا عند تنفيذ الاتفاقية، مع تنظيم مدفوعات إضافية على مدار تعاونهما. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، تم تضمين المدفوعات المعترف بها 1.3 مليون دولار للخدمات المقدمة.
لا يوفر هذا التعاون تدفقًا جديدًا للإيرادات من خلال رسوم الخدمة فحسب، بل يتماشى أيضًا مع استراتيجية Medifast لتعزيز عروض منتجاتها ودعم العملاء من خلال الخدمات الصحية المتكاملة. ومن المتوقع أن تساهم الترتيبات المالية لهذه الشراكات بشكل إيجابي في المضي قدمًا بالأداء المالي للشركة.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (2024) | المبلغ (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 483.5 مليون دولار | 881.0 مليون دولار | -45.1% |
| رسوم التدريب | 38.2 مليون دولار (الانخفاض المقدر) | لم يتم الكشف عنها | تراجع كبير بسبب قلة عدد المدربين |
| إيرادات الشراكة (LifeMD) | 10 ملايين دولار (إجمالي الإنجاز) | لا ينطبق | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Medifast, Inc. (MED) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Medifast, Inc. (MED)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Medifast, Inc. (MED)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.