شركة ميرسر الدولية (MERC): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف الديناميكية مخطط نموذج العمل التجاري لشركة Mercer International Inc. (MERC)، الشركة الرائدة في قطاع الغابات والتصنيع. يوفر هذا الإطار لمحة واضحة عن الإطار الاستراتيجي للشركة، بما في ذلك الشراكات الرئيسية, أنشطة، و عروض القيمة. اكتشف كيف تقوم Mercer بتسخير الابتكار والاستدامة لتحقيق نجاحها. تعمق أدناه لتكتشف التفاصيل المعقدة لعملياتها والعناصر الفريدة التي تميزها في السوق التنافسية.

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة Mercer International Inc. على شبكة متنوعة من موردي المواد الخام لضمان الإمداد المستمر بالألياف والمنتجات الخشبية. اعتبارًا من عام 2022، حصلت الشركة على ما يقرب من 80% من جذوعها من الغابات المستدامة. تختلف تكلفة جذوع الأشجار بشكل كبير عبر المناطق، حيث تتراوح الأسعار بين 60 إلى 120 دولارًا للمتر المكعب، اعتمادًا على الجودة والتوافر.

منطقة	نوع المورد	متوسط ​​سعر المتر المكعب (2022)	الحجم (متر مكعب)
أمريكا الشمالية	الموردين التقليديين	$80	1,000,000
أوروبا	الغابات المستدامة	$100	500,000
آسيا	السجلات المستوردة	$120	300,000

صانعي المعدات

تتعاون الشركة مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات لتحسين عمليات الإنتاج الخاصة بها. وفي عام 2021، استثمرت شركة ميرسر ما يقرب من 40 مليون دولار في الآلات والمعدات المتقدمة لتحسين الكفاءة التشغيلية. شراكات مع الشركات المصنعة مثل أندريتز إيه جي و فالميت كانت حاسمة في تعزيز القدرات الإنتاجية لمنشآتها في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

الصانع	نوع الآداة	الاستثمار (2021)	موقع
أندريتز إيه جي	معدات اللب	25 مليون دولار	ألمانيا
فالميت	ماكينات الورق	15 مليون دولار	فنلندا

مقدمو الخدمات اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Mercer International. تستخدم الشركة مزيجًا من مقدمي الخدمات اللوجستية الداخليين والخارجيين لضمان تسليم المواد الخام والمنتجات النهائية في الوقت المناسب. وفي عام 2022، شكلت التكاليف اللوجستية ما يقارب 15% من إجمالي النفقات التشغيلية، بما يصل إلى حوالي 35 مليون دولار.

مزود الخدمات اللوجستية	نوع الخدمة	التكلفة السنوية (2022)	المنطقة الرئيسية
دي بي شينكر	مواصلات	20 مليون دولار	أمريكا الشمالية
XPO اللوجستية	التخزين	10 ملايين دولار	أوروبا
سينوترانس	الشحن الدولي	5 ملايين دولار	آسيا

موردي الطاقة

عمليات الإنتاج في شركة Mercer International تستهلك الكثير من الطاقة. وقد أقامت الشركة شراكات طويلة الأمد مع موردي الطاقة لتأمين مصادر طاقة مستدامة وفعالة من حيث التكلفة. وفي عام 2022، مثلت تكاليف الطاقة حوالي 20% من إجمالي تكاليف الإنتاج، أي ما يعادل 50 مليون دولار.

مورد الطاقة	نوع الطاقة	التكلفة السنوية (2022)	مدة العقد
اينيل	كهرباء	30 مليون دولار	5 سنوات
فورتيس بي سي	غاز طبيعي	15 مليون دولار	3 سنوات
بي بي	طاقة متجددة	5 ملايين دولار	سنتان

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج اللب

شركة Mercer International Inc. متخصصة في إنتاج لب الخشب اللين المبيض الشمالي من ورق الكرافت (NBSK). وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن قدرة إنتاجية تبلغ حوالي 1.5 مليون طن متري من اللب سنويا. وتتمركز العمليات في المقام الأول في كندا وألمانيا، مع الاستفادة من ممارسات الغابات المستدامة للحصول على المواد الخام.

صناعة الورق

إلى جانب اللب، تدير شركة Mercer أحدث مرافق تصنيع الورق، مع التركيز على إنتاج ورق طباعة وكتابة عالي الجودة. وفي عام 2022 وصل حجم الإنتاج إلى حوالي 500.000 طن متري. وقد أدى دمج التكنولوجيا في عملية التصنيع إلى تحسين الكفاءة وتقليل النفايات، بما يتماشى مع معايير الصناعة من أجل الاستدامة.

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة جانبًا مهمًا من عمليات Mercer، حيث تضمن تلبية المنتجات لمعايير الصناعة الصارمة. تقوم الشركة بتخصيص ما يصل إلى 10 ملايين دولار سنويا لعمليات ضمان الجودة. ويتضمن ذلك أنظمة اختبار ومراقبة صارمة تتوافق مع اللوائح البيئية ومواصفات العملاء.

البحث والتطوير للممارسات المستدامة

لقد استثمرت شركة ميرسر بشكل كبير في البحث والتطوير بهدف تعزيز الممارسات المستدامة. اعتبارًا من عام 2023، بلغت نفقات البحث والتطوير تقريبًا 7 ملايين دولار، مع التركيز على الابتكار في مجال الغابات المستدامة، وكفاءة الإنتاج، والحد من البصمة الكربونية. ويدعم التعاون المستمر مع المؤسسات الأكاديمية التزام الشركة بالرعاية البيئية.

نشاط	تفاصيل	التأثير السنوي
إنتاج اللب	القدرة الإنتاجية لللب NBSK في كندا وألمانيا.	1.5 مليون طن متري
صناعة الورق	إنتاج ورق الطباعة والكتابة.	500.000 طن متري
رقابة جودة	الاستثمار في عمليات ضمان الجودة.	10 ملايين دولار
البحث والتطوير للممارسات المستدامة	الاستثمار في الغابات المستدامة وابتكارات الكفاءة.	7 ملايين دولار

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع اللب

تدير شركة Mercer International العديد من مصانع اللب، والتي تقع أساسًا في ألمانيا وكندا. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن قدرة إنتاجية سنوية تبلغ تقريبًا 1.6 مليون طن من لب السوق. تشمل المطاحن البارزة ما يلي:

موقع المطحنة	يكتب	الطاقة الإنتاجية (طن/سنة)	سنة الاستحواذ
فالكنهاغن، ألمانيا	مطحنة لب الخشب اللين المبيضة من كرافت	600,000	1999
طومسون، كندا	مطحنة لب الخشب اللين	340,000	2001
سيلغار، كندا	مطحنة لب الخشب اللين المبيضة من كرافت	400,000	2005
ستندال، ألمانيا	مطحنة لب الخشب اللين المبيضة من كرافت	600,000	2005

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Mercer International قوة عاملة ذات مهارات عالية تركز على الكفاءة والابتكار. يبلغ إجمالي عدد الموظفين اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 3200 موظف. تساهم برامج تدريب الموظفين والخبرة الصناعية بشكل كبير في النجاح التشغيلي. الأدوار الرئيسية تشمل:

• المهندسين
• الفنيين
• مدراء الإنتاج
• المتخصصين اللوجستيين

شبكة سلسلة التوريد

تعتبر شبكة سلسلة التوريد الخاصة بالشركة عالمية، حيث يتم شراء المواد الخام من مصادر الغابات المستدامة. تؤكد شركة Mercer International على القدرات اللوجستية لتقليل التكاليف وتحسين أوقات التسليم. تقوم الشركة بمصادر الخشب من الأعلى 400 مورد عبر أمريكا الشمالية وأوروبا. في عام 2022 تقريبًا 2.5 مليون متر مكعب تم استهلاك الخشب في جميع المطاحن.

منطقة	حجم مصادر الخشب (متر مكعب)	النسبة المئوية لإجمالي المعروض من الخشب
أمريكا الشمالية	1,700,000	68%
أوروبا	800,000	32%

التكنولوجيا للإنتاج

تستثمر شركة Mercer International بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز كفاءة الإنتاج. وقد بلغ متوسط ​​النفقات الرأسمالية الأخيرة على التكنولوجيا حوالي 50 مليون دولار سنويا على مدى السنوات الثلاث الماضية. تشمل تطبيقات التكنولوجيا ما يلي:

• الأتمتة في عمليات اللب
• الآلات الموفرة للطاقة
• أنظمة معالجة مياه الصرف الصحي المتقدمة
• أنظمة المراقبة الرقمية لتحسين الأداء

اعتبارًا من عام 2023، تهدف الشركة إلى تحقيق أ زيادة 10% في الكفاءة التشغيلية من خلال تحديث التكنولوجيا بحلول عام 2025.

شركة ميرسر الدولية (MERC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات اللب عالية الجودة

شركة Mercer International Inc. معروفة بإنتاجها لمنتجات اللب عالية الجودة. تنتج الشركة في المقام الأول لب الخشب اللين المبيض الشمالي (NBSK)، والذي يعد أحد المدخلات الرئيسية لتصنيع المنتجات الورقية المختلفة. في عام 2022، أعلنت شركة Mercer عن إنتاج إجمالي قدره 1,120,000 طن متري من لب NBSK.

عمليات التصنيع المستدامة

يتضمن التزام ميرسر بالاستدامة استخدام الطاقة المتجددة وتقليل التأثير البيئي. تقريبًا 63% وتلبية احتياجاتها من الطاقة من خلال المصادر المتجددة. وقد خفضت الشركة انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة تزيد على ذلك 20% منذ عام 2013، بهدف إجراء مزيد من التخفيضات في السنوات المقبلة.

سلسلة توريد موثوقة

تحتفظ Mercer بسلسلة توريد قوية، مما يضمن التوافر المستمر للمواد الخام. تقوم الشركة بمصادر ألياف الخشب من الغابات المدارة بشكل مستدام 99% من إمدادات الأخشاب المعتمدة من قبل منظمات خارجية. وتساهم هذه الموثوقية في تقليل اضطرابات الإنتاج وتعزيز رضا العملاء.

أسعار تنافسية

تقدم شركة Mercer International Inc.‎ أسعارًا تنافسية، وهو ما يمثل تمييزًا كبيرًا في صناعة اللب. بلغ متوسط ​​سعر بيع الشركة للب NBSK في عام 2022 حوالي 1,175 دولارًا أمريكيًا للطن المتري. تم تصميم إستراتيجية التسعير هذه لجذب مجموعة واسعة من العملاء، بدءًا من شركات تصنيع الورق الكبيرة وحتى المنتجين المتخصصين الصغار.

موقع ذو قيمة	وصف	التأثير (اعتبارًا من عام 2022)
منتجات اللب عالية الجودة	إنتاج لب NBSK.	تم إنتاج 1,120,000 طن متري.
عمليات التصنيع المستدامة	استخدام الطاقة المتجددة.	63% من الطاقة من مصادر متجددة.
سلسلة توريد موثوقة	مصادر من الغابات المعتمدة.	99% من توريد الأخشاب معتمدة.
أسعار تنافسية	أسعار جذابة للعملاء.	متوسط ​​سعر البيع: 1,175 دولارًا للطن المتري.

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تبرم شركة Mercer International Inc.‎ عقودًا طويلة الأجل مع عملائها، خاصة في أسواق اللب والأخشاب المنشورة. تعتبر هذه الاتفاقيات استراتيجية لأنها توفر الاستقرار والقدرة على التنبؤ بالإيرادات. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 70% من إيراداتها تنبع من هذه الاتفاقيات طويلة الأجل. ويتراوح متوسط ​​مدة هذه العقود عادة من من 1 إلى 5 سنواتمما يضمن الطلب المضمون على منتجاتها.

خدمات دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا حيويًا لشركة Mercer International Inc. وتحتفظ الشركة بفريق خدمة عملاء متخصص يوفر الدعم لاستفسارات المنتج وحالة الطلب وحل المشكلات. استثمرت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا في موارد دعم العملاء، والتي تتضمن التدريب والبرامج لتحسين التفاعل مع العملاء. متوسط ​​زمن الاستجابة لاستفسارات العملاء 24 ساعة، وهو أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على رضا العملاء.

التواصل المنتظم

تؤكد شركة Mercer International على أهمية التواصل المنتظم مع عملائها. تستخدم الشركة قنوات مختلفة، بما في ذلك:

• رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني توفر تحديثات حول اتجاهات السوق وابتكارات المنتجات.
• مراجعات ربع سنوية مع العملاء الرئيسيين لتقييم الاحتياجات والتوقعات.
• استبيانات رضا العملاء السنوية، مما يتيح الحصول على تعليقات حول الخدمات والمنتجات.

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة ميرسر عن تصنيف رضا العملاء بنسبة 85% بناء على الردود من هذه الاستطلاعات. يساعد هذا التواصل المنتظم في تحديد الفرص الجديدة وتعزيز العلاقات مع العملاء، مما يؤدي إلى زيادة 10% في تكرار الطلبات سنة بعد سنة.

حلول المنتجات المخصصة

تشتهر شركة Mercer International بقدرتها على تقديم حلول منتجات مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة لمختلف العملاء. قامت الشركة بتطوير حلول مصممة خصيصًا تمثل حوالي 30% من إيراداتها. وفي عام 2022، زاد الطلب على هذه المنتجات المخصصة 15% مقارنة بالعام السابق. يوجد أدناه جدول يلخص عروض المنتجات المخصصة ومساهمة الإيرادات المقابلة لها:

نوع المنتج	مساهمة الإيرادات (%)	معدل النمو (2022 مقابل 2021)
اللب التخصصي	40%	10%
الخشب المخصص	35%	20%
منتجات صديقة للبيئة	25%	15%

تستثمر الشركة في البحث والتطوير لتعزيز هذه الحلول المخصصة، بميزانية سنوية للبحث والتطوير تبلغ حوالي 5 ملايين دولار. يعزز هذا الالتزام بالابتكار مكانة ميرسر في الصناعة ويعزز العلاقات الدائمة مع العملاء من خلال تلبية متطلباتهم الفريدة بفعالية.

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Mercer International Inc. فريق مبيعات مباشر متخصصًا يركز على بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. الفريق مسؤول عن حوالي 40% من إجمالي إيرادات مبيعات الشركة. وفي عام 2022، ساهم فريق المبيعات في ذلك 150 مليون دولار في الإيرادات، وعرض فعالية نهج المبيعات المنظم.

الموزعين

تعتمد شركة ميرسر على شبكة من الموزعين للوصول إلى أسواق أوسع. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون الشركة مع أكثر من 50 الموزعين في جميع أنحاء العالم. يتعامل هؤلاء الموزعون تقريبًا 35% من إجمالي المبيعات، والتي تبلغ حوالي 130 مليون دولار في السنة المالية 2022. وتسمح هذه القناة لشركة ميرسر باختراق الأسواق الإقليمية المختلفة بشكل فعال والتكيف مع المتطلبات المحلية.

بوابات على الانترنت

أدى التحول نحو الرقمية إلى قيام شركة Mercer بتعزيز تواجدها عبر الإنترنت بشكل كبير. في عام 2023، شكلت منصة التجارة الإلكترونية حوالي 25% من المبيعات، وتوليد ما يقرب من 90 مليون دولار. أشارت التحليلات الأخيرة 15,000 زوار شهريين فريدين، بمعدل تحويل إجمالي قدره 3.5%. يمكن للعملاء تصفح المنتجات وتقديم الطلبات وطلب الدعم بسلاسة من خلال هذه القناة.

سنة	الإيرادات من البوابات الإلكترونية	الزوار الشهريون الفريدون	معدل التحويل
2021	60 مليون دولار	10,000	2.8%
2022	75 مليون دولار	12,000	3.0%
2023	90 مليون دولار	15,000	3.5%

المعارض التجارية الصناعية

تلعب المشاركة في المعارض التجارية الصناعية دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة Mercer. الشركة تحضر 10 المعارض التجارية الكبرى سنويًا، مما يسمح لهم بعرض منتجات جديدة والتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2022، أعلن ميرسر عن توليد حوالي 10000 طن من الوقود 50 مليون دولار في الخيوط من هذه الأحداث. علاوة على ذلك، تشير التقديرات إلى أن حوالي 20% من هؤلاء العملاء المحتملين يتحولون إلى مبيعات فعلية في العام التالي.

عرض تجاري	موقع	سنة	العملاء المتوقعون المولدون (مليون دولار)
معرض الغابات	سياتل، واشنطن	2022	10 ملايين دولار
مؤتمر اللب والورق	فانكوفر، كولومبيا البريطانية	2022	15 مليون دولار
معرض معالجة الأخشاب	أتلانتا، GA	2022	25 مليون دولار

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الورق

تخدم شركة Mercer International Inc. مجموعة متنوعة من مصنعي الورق في أمريكا الشمالية وأوروبا. تنتج الشركة لب السوق، وهو مادة خام مهمة تستخدمها هذه الشركات المصنعة. اعتبارًا من عام 2023، وصل استهلاك الورق العالمي إلى حوالي 400 مليون طن متري، مما يشير إلى الطلب القوي على المنتجات الورقية. تحتفظ شركة Mercer بعلاقات قوية مع العديد من الشركات الرئيسية المنتجة للورق، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتها.

سنة	الاستهلاك العالمي من اللب (مليون طن متري)	الحصة السوقية لشركة ميرسر في إنتاج اللب (%)
2021	40	10.5
2022	42	11.0
2023	43	11.2

شركات التعبئة والتغليف

لقد ارتفع الطلب على التغليف المستدام، مما أدى إلى زيادة شركات التعبئة والتغليف شريحة عملاء حيوية لشركة Mercer International. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة سوق التغليف المستدام العالمي حوالي 200 مليار دولار، مع توقعات للنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.7٪ خلال السنوات القادمة. توفر شركة Mercer درجات محددة من اللب المستخدم في إنتاج العبوات المموجة والمرنة.

سنة	القيمة السوقية العالمية للتغليف المستدام (مليار دولار أمريكي)	إيرادات ميرسر من عملاء التعبئة والتغليف (مليون دولار أمريكي)
2021	180	50
2022	190	55
2023	200	60

صناعة النسيج

ال صناعة النسيج وهو قطاع مهم آخر لشركة Mercer، وخاصة في إنتاج الألياف المتخصصة والأقمشة غير المنسوجة. ويقدر حجم سوق المنسوجات العالمية بنحو 1 تريليون دولار أمريكي في عام 2022، ويتم استخدام منتجات ميرسر على نطاق واسع في إنتاج المنسوجات المستدامة. تركز الشركة على العمليات المبتكرة للتأكد من أن موادها تلبي الطلب المتزايد على الحلول الصديقة للبيئة.

سنة	حجم سوق المنسوجات العالمية (تريليون دولار أمريكي)	مساهمة ميرسر في قطاع النسيج (مليون دولار أمريكي)
2021	0.9	20
2022	1.0	25
2023	1.0	30

منتجو الورق المتخصصون

منتجو الورق المتخصصون تشكل شريحة عملاء متخصصة لشركة Mercer، والتي تلبي الاحتياجات المحددة للتطبيقات المتطورة. في عام 2023، قدرت قيمة سوق الورق المتخصص بحوالي 25 مليار دولار على مستوى العالم، مع توقع معدل نمو سنوي مركب قدره 8٪ على مدى السنوات القليلة المقبلة. تقوم Mercer بتكييف عروض اللب الخاصة بها لتلبية المتطلبات الفريدة لهذا السوق، مما يضمن منتجات عالية الجودة.

سنة	القيمة السوقية العالمية للورق التخصصي (مليار دولار أمريكي)	إيرادات ميرسر من الأوراق المتخصصة (مليون دولار أمريكي)
2021	20	15
2022	23	18
2023	25	22

شركة ميرسر الدولية (MERC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

شركة ميرسر الدولية تعمل في المقام الأول في تصنيع المنتجات الخشبية، حيث تمثل المواد الخام جزءًا كبيرًا من تكاليفها. تشمل متطلبات الشركة من ألياف الخشب جذوع الأشجار ورقائق الخشب ولب الخشب. وفقًا لأحدث التقارير، يمكن أن يتراوح متوسط ​​تكلفة جذوع الأشجار في سوق أمريكا الشمالية من 50 دولارًا إلى 70 دولارًا للطن الواحد حسب الجودة والمنطقة.

نوع المادة	التكلفة لكل طن (دولار أمريكي)	إجمالي المتطلبات السنوية (طن)	التكلفة الإجمالية (بالدولار الأمريكي)
السجلات	$60	400,000	$24,000,000
رقائق الخشب	$35	200,000	$7,000,000
لب الخشب	$55	150,000	$8,250,000

نفقات العمالة

تعتبر تكاليف العمالة عنصرًا مهمًا آخر في هيكل تكاليف شركة Mercer International. إجمالي القوى العاملة في شركة Mercer International تقريبًا 2000 موظف. متوسط ​​الراتب السنوي للموظفين، بما في ذلك المزايا، موجود تقريبًا $60,000.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب (بالدولار الأمريكي)	إجمالي تكلفة العمالة (بالدولار الأمريكي)
إدارة	200	$90,000	$18,000,000
فريق الإنتاج	1,500	$55,000	$82,500,000
إداري	300	$50,000	$15,000,000

استهلاك الطاقة

تدير الشركة مرافق تصنيع واسعة النطاق تستهلك كميات كبيرة من الطاقة. يبلغ متوسط ​​تكلفة الطاقة لشركة Mercer International تقريبًا 0.08 دولار لكل كيلوواط ساعة. سنويا، فإنه يستهلك حوالي 60 مليون كيلووات ساعة.

نوع الطاقة	التكلفة لكل كيلوواط ساعة (دولار أمريكي)	الاستهلاك السنوي (كيلوواط ساعة)	إجمالي تكلفة الطاقة (بالدولار الأمريكي)
كهرباء	$0.08	60,000,000	$4,800,000
غاز طبيعي	3.00 دولار لكل مليون وحدة حرارية بريطانية	500,000 مليون وحدة حرارية بريطانية	$1,500,000

الصيانة والتصليح

تعتبر تكاليف الصيانة والإصلاح ضرورية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية في الإنتاج. تقدر مصاريف الصيانة والإصلاح السنوية لشركة ميرسر العالمية بـ 10 ملايين دولار. ويشمل ذلك الصيانة الروتينية والإصلاحات الطارئة واستبدال الأجزاء.

مكون التكلفة	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
صيانة روتينية	$5,000,000
إصلاحات الطوارئ	$3,000,000
استبدال الأجزاء	$2,000,000

شركة Mercer International Inc. (MERC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Mercer International Inc. إيرادات كبيرة من خلال بيع المنتجات الخشبية، وخاصة الخشب اللين والخشب الصلب. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات يقارب 1.09 مليار دولار. وشمل توزيع المبيعات ما يلي:

نوع المنتج	حجم المبيعات (مليون قدم لوحي)	الإيرادات (مليون دولار أمريكي)
الخشب اللين	463	حوالي 750 دولارًا
الخشب الصلب	154	حوالي 250 دولارًا
منتجات اللب والورق	1,200	حوالي 90 دولارًا

عقود طويلة الأجل

تعد العقود طويلة الأجل مصدرًا رئيسيًا لإيرادات شركة Mercer International. تقوم الشركة بإبرام عقود مع العديد من العملاء لتوريد المنتجات الخشبية، مما يضمن التدفق النقدي الثابت. في عام 2021 تقريبًا 45% من إجمالي الإيرادات جاءت من اتفاقيات التوريد طويلة الأجل. توفر هذه العقود القدرة على التنبؤ بالإيرادات وهي ضرورية للاستقرار التشغيلي للشركة.

اعتبارًا من عام 2022، حصلت شركة ميرسر على عقود تبلغ قيمتها حوالي 250 مليون دولار على مدى السنوات الخمس المقبلة، مما يزيد من ترسيخ تدفق الإيرادات هذا.

الخدمات الاستشارية

تقدم شركة Mercer International أيضًا خدمات استشارية تتعلق بإدارة الغابات والممارسات المستدامة. وتشمل هذه الخدمات تقييمات لإدارة الغابات والتخطيط الاستراتيجي لاستخدام الموارد. في عام 2022، حققت الخدمات الاستشارية إيرادات تبلغ تقريبًا 15 مليون دولار. وهذا يمثل زيادة قدرها 12% عن العام السابق، مما يسلط الضوء على النمو في هذا القطاع.

الترخيص للتكنولوجيا

تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا الطاقة الحيوية وطرق معالجة الأخشاب. أصبحت اتفاقيات الترخيص لهذه التكنولوجيا مصدرًا آخر للإيرادات. في عام 2022، حققت شركة Mercer International أرباحًا تبلغ حوالي 5 ملايين دولار من ترخيص تقنياتها الحاصلة على براءة اختراع لشركات أخرى. تركز الشركة بشكل استراتيجي على توسيع محفظة التراخيص الخاصة بها لتعزيز إمكانات الإيرادات المستقبلية.