M/I Homes, Inc. (MHO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
M/I Homes, Inc. (MHO) Bundle
يكشف فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة M/I Homes, Inc. (MHO) عن الإطار الاستراتيجي الذي يقود نجاحها في صناعة بناء المنازل التنافسية. مع التركيز على الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة المبتكرة، و شرائح العملاء المتنوعة، لقد أثبتت M/I Homes نفسها كشركة رائدة في إنشاء منازل عالية الجودة وقابلة للتخصيص. يتعمق منشور المدونة هذا في مكونات نموذج الأعمال الخاص بهم، ويسلط الضوء على كيفية التغلب على التحديات بشكل فعال والاستفادة من الفرص المتاحة في سوق العقارات. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات استراتيجية أعمال M/I Homes!
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مطوري الأراضي
شاركت M/I Homes في تعاونات كبيرة مع مطوري الأراضي لتأمين الأراضي لمشاريع بناء المنازل الخاصة بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن سيطرتها على ما يقرب من 52200 قطعة أرض، وهو ما يمثل إمدادًا لمدة ست سنوات بناءً على الاثني عشر شهرًا الماضية من تسليم المنازل. استثمرت الشركة 365.6 مليون دولار في عمليات الاستحواذ على الأراضي و444.7 مليون دولار في تطوير الأراضي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شراكات مع الحكومات المحلية للحصول على التصاريح
تعد الشراكات مع الحكومات المحلية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ M/I Homes للتنقل في عملية التصريح بكفاءة. وتضمن عمليات التعاون هذه الامتثال للوائح المحلية، وهو أمر حيوي لإطلاق المشروع في الوقت المناسب. افتتحت الشركة 57 مجتمعًا جديدًا وأغلقت 53 مجتمعًا في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أهمية علاقات الحكومة المحلية في توسيع القدرة التشغيلية.
مشاريع مشتركة لاقتناء الكثير
شاركت M/I Homes بنشاط في مشاريع مشتركة لتعزيز استراتيجية الاستحواذ الخاصة بها. أعلنت الشركة عن زيادة قدرها 45.9 مليون دولار في الاستثمارات في المشاريع المشتركة خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتيح هذا النهج لشركة M/I Homes مشاركة المخاطر والموارد مع توسيع نطاق وجودها في مختلف الأسواق.
العلاقات مع المؤسسات المالية لخدمات الرهن العقاري
شهد قطاع الخدمات المالية في M/I Homes نموًا كبيرًا، حيث تم تمويل ما يقرب من 89% من المنازل التي تم تسليمها في الربع الثالث من عام 2024 من خلال M/I Financial، ارتفاعًا من 86% في العام السابق. أنشأت الشركة 1695 قرضًا في الربع الثالث من عام 2024، بقيمة إجمالية 683.1 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 27٪ في إيرادات خدمات الرهن العقاري إلى 30 مليون دولار مقارنة بـ 23.6 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | مبالغ الاستثمار (2024) |
|---|---|---|
| مطوري الأراضي | 52200 قطعة تحت السيطرة | 365.6 مليون دولار في عمليات الاستحواذ على الأراضي |
| الحكومات المحلية | تم افتتاح 57 مجتمعًا جديدًا | لا يوجد |
| المشاريع المشتركة | 45.9 مليون دولار زيادة في المشاريع المشتركة | لا يوجد |
| المؤسسات المالية | تم تمويل 89% من المنازل من خلال M/I Financial | تم إنشاء قروض بقيمة 683.1 مليون دولار |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بناء وتطوير المنازل
يعد قطاع بناء وتطوير المنازل نشاطًا أساسيًا لشركة M/I Homes, Inc. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، قامت M/I Homes بتسليم إجمالي 6,653 منزلًا، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ مقارنة بـ 6,093 منزلًا تم تسليمها خلال عام 2024. نفس الفترة من عام 2023. وبلغ متوسط سعر بيع المنازل التي تم تسليمها خلال هذه الفترة 481 ألف دولار. قامت الشركة بتشغيل 217 مجتمعًا نشطًا في نهاية الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 204 مجتمعًا في نهاية العام السابق. وشهدت المنطقة الشمالية زيادة كبيرة في الإيرادات، حيث ارتفعت إيرادات بناء المنازل إلى 1.37 مليار دولار، بزيادة قدرها 23٪ من 1.11 مليار دولار في العام السابق.
حيازة الأراضي وتطويرها
يعد الاستحواذ على الأراضي أمرًا حيويًا لاستراتيجية نمو M/I Homes. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استثمرت الشركة 365.6 مليون دولار في عمليات الاستحواذ على الأراضي و444.7 مليون دولار إضافية في تطوير الأراضي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سيطرت M/I Homes على ما يقرب من 52,200 قطعة أرض، وهو ما يمثل إمدادًا لمدة ست سنوات بناءً على الاثني عشر شهرًا الماضية من عمليات التسليم للمنازل. وافتتحت الشركة 57 مجتمعًا جديدًا بينما أغلقت 53 مجتمعًا في نفس الفترة، لتنتهي بـ 217 مجتمعًا نشطًا.
تسويق وبيع المنازل
تستخدم M/I Homes نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا لزيادة المبيعات. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن عقود جديدة بقيمة 2023 عقدًا، بارتفاع طفيف من 2021 في الربع نفسه من عام 2023. وبلغ متوسط سعر بيع المنازل المتراكمة 549 ألف دولار، مقارنة بـ 510 آلاف دولار في العام السابق. وشهدت الشركة معدل إلغاء بنسبة 9.7% في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض طفيف عن 9.9% في العام السابق. بشكل عام، حققت M/I Homes إيرادات إجمالية قدرها 1.14 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 9٪ عن العام السابق.
تقديم الخدمات المالية من خلال M/I Financial
تلعب M/I Financial دورًا مهمًا في نموذج أعمال الشركة، حيث تقدم خدمات الرهن العقاري وحقوق الملكية. خلال الربع الثالث من عام 2024، حققت M/I Financial إيرادات قدرها 30.0 مليون دولار، بزيادة قدرها 27٪ من 23.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع عدد القروض التي تم إنشاؤها إلى 1695، ارتفاعًا من 1469 في الربع الثالث من عام 2023. في حين بلغت قيمة القروض المنشأ 683.1 مليون دولار. وتم تمويل ما يقرب من 89% من المنازل التي تم تسليمها في الربع الثالث من عام 2024 من خلال M/I Financial، مقارنة بـ 86% في الربع نفسه من عام 2023.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| تم تسليم المنازل | 2,271 | 2,096 |
| العقود الجديدة | 2,023 | 2,021 |
| متوسط سعر البيع | $489,000 | $481,000 |
| منازل في المتراكمة | 3,174 | 3,433 |
| إجمالي الإيرادات | 1.14 مليار دولار | 1.05 مليار دولار |
| م/أنا الإيرادات المالية | 30.0 مليون دولار | 23.6 مليون دولار |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مخزون واسع من الأراضي (أكثر من 52,200 قطعة أرض)
تحتفظ M/I Homes, Inc. بمخزون كبير من الأراضي، بما يقرب من 52,200 قطعة تحت السيطرة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا عرضًا تقديريًا للقطع لمدة ست سنوات بناءً على الاثني عشر شهرًا السابقة من تسليم المنازل. الشركة لديها ما مجموعه 28.563 قطعة بموجب العقد، مع سعر شراء إجمالي تقريبًا 1.39 مليار دولار سيتم الاستحواذ عليها حتى عام 2031.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
وتفتخر الشركة بقوى عاملة ذات مهارات عالية تعتبر جزءًا لا يتجزأ من عملياتها. ركزت M/I Homes على توظيف محترفين ذوي خبرة عبر مختلف القطاعات، مما ساهم في كفاءتها التشغيلية وقدرتها على تقديم منازل عالية الجودة. وتنعكس قوة فريق الإدارة في قدرة الشركة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة، الأمر الذي كان حاسما في الحفاظ على قدرتها التنافسية.
الموارد المالية بما في ذلك التسهيلات الائتمانية
تتمتع M/I Homes بإمكانية الوصول إلى موارد مالية كبيرة، بما في ذلك أ تسهيلات ائتمانية متجددة غير مضمونة بقيمة 650 مليون دولار و أ اتفاقية إعادة شراء رهن عقاري بقيمة 300 مليون دولار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة قد حصلت على متاح 564.8 مليون دولار بموجب التسهيلات الائتمانية، مع عدم وجود قروض مستحقة في ذلك الوقت. وقد مكنت الإدارة الفعالة لهذه الموارد المالية شركة M/I Homes من الاستثمار 365.6 مليون دولار في عمليات الاستحواذ على الأراضي و 444.7 مليون دولار لتطوير الأراضي خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
سمعة العلامة التجارية الراسخة في بناء المنازل
قامت M/I Homes ببناء سمعة تجارية قوية في صناعة بناء المنازل، وهي معروفة بالتزامها بالجودة ورضا العملاء. لقد كانت هذه السمعة أحد الأصول المهمة، مما سمح للشركة بالحفاظ على ميزة تنافسية وتحقيق مبيعات قياسية. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت M/I Homes رقمًا قياسيًا 2,271 منزلاً، المساهمة في إجمالي العام حتى الآن 6,653 منزلاً. ارتفع متوسط سعر مبيعات المنازل المسلمة إلى ما يقرب من $489,000.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| جرد الأراضي | 52,200 قطعة تحت السيطرة؛ 28.563 قطعة بموجب عقد بقيمة 1.39 مليار دولار |
| القوى العاملة | فرق إدارية وتشغيلية ذات مهارات عالية |
| الموارد المالية | تسهيلات ائتمانية بقيمة 650 مليون دولار؛ اتفاقية إعادة شراء رهن عقاري بقيمة 300 مليون دولار؛ متاح 564.8 مليون دولار |
| سمعة العلامة التجارية | حضور قوي في السوق مع عمليات تسليم قياسية للمنازل بلغت 2,271 منزلًا في الربع الثالث من عام 2024 |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منازل عالية الجودة وقابلة للتخصيص
تقدم M/I Homes, Inc. مجموعة من المنازل عالية الجودة القابلة للتخصيص لتلبية الاحتياجات والتفضيلات المحددة للمشترين. قامت الشركة بتسليم رقم قياسي بلغ 6,653 منزلًا في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ عن العام السابق. وبلغ متوسط سعر مبيعات المنازل التي تم تسليمها 481 ألف دولار، وهو ما يدل على الجودة والميزات التي تحتوي عليها منازلهم. تؤكد M/I Homes على استخدام المواد المتينة والتصميمات المبتكرة، مما يضمن تلبية المنازل للمعايير الجمالية والعملية.
أسعار تنافسية وخيارات تمويلية
تضع M/I Homes نفسها في موقع تنافسي في سوق الإسكان من خلال استراتيجيات تسعير جذابة. وبلغ متوسط سعر مبيعات المنازل التي تم تسليمها في الربع الثالث من عام 2024 489 ألف دولار، وهو سعر تنافسي بالنظر إلى ظروف السوق الحالية. بالإضافة إلى ذلك، تم تمويل حوالي 89% من المنازل التي تم تسليمها خلال الربع الثالث من خلال M/I Financial، مما يؤكد قدرة الشركة على تقديم حلول تمويلية تسهل شراء المنازل. شهد قطاع الخدمات المالية زيادة في الإيرادات بنسبة 27٪ ليصل إلى رقم قياسي ربع سنوي على الإطلاق بلغ 30.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
التركيز القوي على خدمة العملاء ورضاهم
تعطي M/I Homes الأولوية لخدمة العملاء، وهو ما ينعكس في تقييمات رضا العملاء. لقد حافظوا على تفاعل قوي مع المشترين طوال عملية بناء المنازل، مما ساهم في إجمالي معدل الإلغاء بنسبة 9.7%، وهو أقل من السنوات السابقة. وتهدف الشركة إلى تعزيز تجارب العملاء من خلال توفير الدعم الشامل أثناء وبعد شراء المنزل، وهو أمر بالغ الأهمية في بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المنازل.
أنواع المنازل المتنوعة عبر المجتمعات المختلفة
تشتمل محفظة الشركة على مجموعة متنوعة من أنواع المنازل المصممة خصيصًا لشرائح العملاء المختلفة. تعمل M/I Homes عبر 217 مجتمعًا نشطًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وتوفر مجموعة متنوعة من المنازل التي تلبي التفضيلات والميزانيات المختلفة. يتيح هذا النهج لشركة M/I Homes الحصول على حصة سوقية واسعة والاستجابة بفعالية لمتطلبات المستهلكين المتغيرة. وفي المنطقة الشمالية، ارتفع متوسط سعر مبيعات المنازل المتراكمة إلى 538 ألف دولار، مما يشير إلى الطلب القوي على عروضها المتنوعة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | من العام حتى تاريخه 2024 | من العام حتى تاريخه 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تم تسليم المنازل | 2,271 | 2,096 | 6,653 | 6,093 |
| متوسط سعر البيع | $489,000 | $481,000 | $481,000 | $486,000 |
| الإيرادات من الخدمات المالية | 30.0 مليون دولار | 23.6 مليون دولار | 87.7 مليون دولار | 74.1 مليون دولار |
| المجتمعات النشطة | 217 | 204 | 217 | 204 |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال فرق المبيعات
تحافظ M/I Homes على تركيز قوي على المشاركة المباشرة مع العملاء من خلال فرق المبيعات المخصصة لها. وفي عام 2024، سجلت الشركة زيادة في العقود الجديدة، حيث بلغ إجمالي العقود الجديدة 6,825 عقدًا، بزيادة قدرها 7% مقارنة بـ 6,389 عقدًا في العام السابق. بلغ معدل الاستيعاب الشهري لكل مجتمع 3.2 في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض طفيف عن 3.4 في العام السابق، مما يشير إلى التواصل المستمر مع المشترين المحتملين.
الدعم المستمر خلال عملية شراء المنزل
تؤكد الشركة على الدعم المستمر طوال عملية شراء المنزل. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، قامت M/I Homes بتسليم 2,271 منزلًا، بزيادة قدرها 8% من 2,096 منزلًا تم تسليمها في نفس الربع من عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى نظام دعم قوي يساعد العملاء بدءًا من الاتصال الأولي وحتى التسليم للمنازل. بلغ متوسط سعر بيع المنازل المتراكمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 حوالي 538 ألف دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة بتوفير القيمة أثناء عملية الشراء.
تكامل ملاحظات العملاء لتحسين الخدمة
تقوم M/I Homes بدمج ملاحظات العملاء بشكل فعال لتحسين جودة الخدمة. وأظهرت معدلات الإلغاء في الشركة تحسناً، حيث بلغ إجمالي معدل الإلغاء 9.7% للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض عن 9.9% في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا الانخفاض إلى أنه يتم الاستفادة من ملاحظات العملاء بشكل فعال لتحسين الخدمة ورضا العملاء . بالإضافة إلى ذلك، زادت المنازل المتراكمة بنسبة 7% على أساس سنوي، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتوقعات العملاء وتفضيلاتهم.
برامج الولاء وحوافز الإحالة
أنشأت M/I Homes برامج ولاء وحوافز إحالة لتشجيع تكرار الأعمال وإحالات العملاء. تم تمويل حوالي 89% من المنازل التي تم تسليمها في الربع الثالث من عام 2024 من خلال M/I Financial، مما يظهر معدل استحواذ قوي متأثرًا بمبادرات الولاء. أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات من قطاع الخدمات المالية، والتي نمت بنسبة 27٪ لتصل إلى 30.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024. ويمكن أن يعزى هذا النمو جزئيًا إلى برامج الإحالة الفعالة التي تحفز العملاء الحاليين على التوصية بمنازل M/I Homes الجديدة. المشترين.
| مقاييس علاقات العملاء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| العقود الجديدة | 6,825 | 6,389 | 7% |
| تم تسليم المنازل | 2,271 | 2,096 | 8% |
| متوسط سعر البيع في الأعمال المتراكمة | $538,000 | $521,000 | 3% |
| إجمالي معدل الإلغاء | 9.7% | 9.9% | -2% |
| منازل في المتراكمة | 3,174 | 3,433 | -8% |
| الإيرادات من الخدمات المالية | 30.0 مليون دولار | 23.6 مليون دولار | 27% |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مكاتب المبيعات المملوكة للشركة
تدير M/I Homes العديد من مكاتب المبيعات المملوكة للشركة في مختلف مناطقها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 217 مجتمعًا نشطًا، والتي تعمل كقنوات مبيعات مباشرة لمشتري المنازل. وبلغ عدد المنازل التي تم تسليمها خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 6,653 منزلاً، مما يعكس زيادة بنسبة 9% عن نفس الفترة من عام 2023.
التسويق عبر الإنترنت والموقع الإلكتروني لقوائم المنازل
يعد تواجد الشركة عبر الإنترنت بمثابة قناة مهمة للوصول إلى العملاء المحتملين. تستخدم M/I Homes موقعها الإلكتروني لعرض قوائم المنازل، مما يسمح للمشترين المحتملين باستكشاف الخيارات المختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قدمت شركة M/I Financial التمويل لحوالي 88% من المنازل التي تم تسليمها خلال الأشهر التسعة المنتهية، مقارنة بنسبة 82% خلال نفس الفترة من عام 2023. وهذا يسلط الضوء على فعالية التسويق عبر الإنترنت في زيادة المبيعات وتسهيل التمويل خيارات للعملاء.
الشراكة مع وكلاء العقارات
تتعاون M/I Homes مع شبكة من وكلاء العقارات لتعزيز وصولها إلى السوق. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لجذب العملاء المحتملين وتسهيل مبيعات المنازل. وأفادت الشركة أن نفقات البيع المتغيرة، والتي تشمل العمولات لوكلاء العقارات، زادت بشكل كبير بسبب ارتفاع عدد المنازل التي تم تسليمها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع متوسط سعر مبيعات المنازل المتراكمة إلى 549 ألف دولار أمريكي من 503 ألف دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس تأثير هذه الشراكات على استراتيجيات المبيعات.
المشاركة في العروض المنزلية والفعاليات المجتمعية
تشارك M/I Homes بنشاط في العروض المنزلية والفعاليات المجتمعية للتفاعل مع المشترين المحتملين وعرض عروضها. توفر هذه القناة فرصة للتواصل مباشرة مع العملاء، مما يسمح لهم بتجربة العلامة التجارية بشكل مباشر. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، افتتحت الشركة 57 مجتمعًا جديدًا بينما أغلقت 53 مجتمعًا، مما يشير إلى نهج استباقي في الحفاظ على الرؤية والمشاركة داخل السوق.
| قناة | تفاصيل | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| مكاتب البيع المباشر | 217 مجتمعًا نشطًا | تم تسليم 6,653 منزلاً |
| التسويق عبر الإنترنت | موقع لقوائم المنازل | 88% من المنازل تم تمويلها من خلال M/I Financial |
| الشراكات مع الوكلاء | شبكة وكلاء العقارات | متوسط سعر البيع في الأعمال المتراكمة: 549.000 دولار |
| أحداث المجتمع | المشاركة في العروض المنزلية | فتح 57 مجتمعًا جديدًا |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشتري المنازل لأول مرة
لا يزال قطاع مشتري المنازل لأول مرة يمثل محورًا كبيرًا لشركة M/I Homes, Inc. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط سعر مبيعات المنازل المتراكمة لهذا القطاع حوالي 538000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 3٪ مقارنة بـ 521000 دولار أمريكي في العام السابق. وفي الربع الثالث من عام 2024، قامت M/I Homes بتسليم 2,271 منزلاً، مع نسبة ملحوظة تلبي احتياجات المشترين لأول مرة، مما يسلط الضوء على الطلب في هذه الفئة الديموغرافية وسط تقلب أسعار الفائدة.
المشترين الذين يبحثون عن منازل أكبر
يمثل المشترون المنتقلون جزءًا كبيرًا من شرائح عملاء M/I Homes. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بدأت M/I Homes في إنشاء 7,162 منزلًا، مما يشير إلى زيادة في نشاط البناء الذي يستهدف هذا القطاع. ويتجلى الطلب على المنازل الأكبر حجمًا في متوسط سعر بيع المنازل التي تم تسليمها، والذي ارتفع بمقدار 8000 دولار لكل وحدة، مما ساهم في جذب المشترين الذين يتطلعون إلى الترقية. وزاد حجم الأعمال المتراكمة للمنازل بنسبة 7% على أساس سنوي، مما يشير إلى اهتمام قوي من هذه المجموعة.
المستثمرون يبحثون عن عقارات للإيجار
يتم استهداف المستثمرين الذين يبحثون عن العقارات المستأجرة بشكل متزايد من قبل M/I Homes، خاصة في الأسواق التي يرتفع فيها الطلب على الإيجار. وأعلنت الشركة عن تسليم إجمالي 6,653 منزلاً في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مع وجود العديد من الوحدات التي تجذب شريحة المستثمرين هذه. وشهدت عمليات الخدمات المالية للشركة أيضًا زيادة بنسبة 27٪ في الإيرادات، لتصل إلى مستوى قياسي قدره 30 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مدعومة بارتفاع هوامش القروض المباعة، مما قد يجذب اهتمام المستثمرين. ويستفيد هذا القطاع من الموقع الاستراتيجي لشركة M/I Homes وسوق الإيجار المتنامي، خاصة في المناطق الحضرية.
أعشاش فارغة يتم تقليص حجمها إلى منازل أصغر
تمثل المنازل الفارغة شريحة عملاء أساسية لمنازل M/I، حيث يبحث الكثيرون عن منازل أصغر حجمًا وأكثر قابلية للإدارة. قامت الشركة بتكييف عروضها لتشمل المنتجات التي تلبي احتياجات هذه الفئة السكانية على وجه التحديد، مع التركيز على مواقع المجتمع التي تجذب المشترين الناضجين. يعكس متوسط سعر البيع في الأعمال المتراكمة لهذا القطاع أيضًا تحولًا، حيث يبلغ سعر المنازل حوالي 549000 دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة عن 503000 دولار أمريكي في العام السابق. يعد اهتمام هذه الفئة السكانية أمرًا بالغ الأهمية لأنهم يتطلعون إلى تقليص الحجم مع الحفاظ على الجودة والمرافق المجتمعية.
| شريحة العملاء | متوسط سعر البيع (2024) | المنازل التي تم تسليمها (الربع الثالث 2024) | الزيادة السنوية (%) |
|---|---|---|---|
| مشتري المنازل لأول مرة | $538,000 | 2,271 | 3% |
| المشترين الصاعدين | متوسط الزيادة 8000 دولار | 6,653 | 7% |
| المستثمرين | متوسط سعر تأجير العقارات يختلف | 6,653 | نمو الإيرادات 27% |
| أعشاش فارغة | $549,000 | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | 3% |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف كبيرة لشراء الأراضي وتطويرها
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استثمرت شركة M/I Homes, Inc. تقريبًا 365.6 مليون دولار في حيازة الأراضي و 444.7 مليون دولار في تطوير الأراضي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة إجمالي 28,563 قطعة بموجب العقد، مع سعر الشراء الإجمالي تقريبا 1.39 مليار دولار.
مواد البناء ونفقات العمالة
تم تضمين المخزون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 1.401 مليار دولار منسوب إلى المنازل قيد الإنشاء. بلغ إجمالي تكاليف الأراضي والمساكن للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 2.397 مليار دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بمواد البناء والعمالة والنفقات العامة المباشرة المتكبدة أثناء التطوير وبناء المنازل.
مصاريف بيعية وعمومية وإدارية
ارتفاع المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 320.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 286.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع المصاريف المتعلقة بالتعويضات، والتي شكلت 5.7 مليون دولار من الزيادة.
تكاليف التسويق والإعلان
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف البيع المتعلقة بالتسويق على وجه التحديد بنسبة 5.4 مليون دولار، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى التكاليف المرتبطة بمكاتب المبيعات والنماذج. بلغ إجمالي مصاريف البيع للتسعة أشهر 156.1 مليون دولار.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف حيازة الأراضي | $365.6 |
| تكاليف تطوير الأراضي | $444.7 |
| منازل قيد الإنشاء | $1,401.3 |
| إجمالي تكاليف الأراضي والسكن | $2,397.3 |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $320.7 |
| تكاليف التسويق والإعلان | $5.4 |
M/I Homes, Inc. (MHO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات مبيعات المنازل من المنازل التي تم تسليمها
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت M/I Homes عن إيرادات إجمالية قدرها 3.30 مليار دولار أمريكي، منها 3.20 مليار دولار أمريكي تم توليدها من المنازل التي تم تسليمها. ويمثل ذلك زيادة بنسبة 8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ونجحت الشركة في تسليم 6,653 منزلاً، مما يعكس زيادة بنسبة 9% في عدد المنازل التي تم تسليمها على أساس سنوي. وبلغ متوسط سعر مبيعات المنازل التي تم تسليمها حوالي 481000 دولار.
الإيرادات من مبيعات الأراضي
حققت M/I Homes 11.8 مليون دولار أمريكي من مبيعات الأراضي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا الرقم إلى انخفاض قدره 11.5 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض مبيعات الأراضي. وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، بلغت الإيرادات من مبيعات الأراضي 1.6 مليون دولار.
إيرادات الخدمات المالية من الرهن العقاري
حقق قطاع الخدمات المالية في M/I Homes إيرادات قياسية بلغت 87.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 74.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة بنسبة 18٪ إلى ارتفاع الهوامش على القروض المباعة و زيادة بنسبة 21% في عمليات إنشاء القروض، ليبلغ مجموعها 4,869 قرضا مقارنة بـ 4,008 قرضا في العام السابق. وظل متوسط مبلغ القرض مستقرا نسبيا عند حوالي 395 ألف دولار.
دخل إضافي من حوافز وخيارات مشتري المنزل
تستفيد M/I Homes أيضًا من الدخل الإضافي الناتج عن حوافز وخيارات مشتري المنازل، على الرغم من أن الأرقام المحددة لتدفق الإيرادات هذا ليست مفصلة بشكل صريح في التقارير المالية. يتضمن ذلك عادةً الإيرادات الناتجة عن الترقيات والتخصيصات وخيارات التمويل التي تعمل على تحسين تجربة العملاء الشاملة وزيادة متوسط قيم المعاملات.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | الإيرادات حتى عام 2024 | الإيرادات حتى عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات مبيعات المنازل | 1.11 مليار دولار | 3.20 مليار دولار | 2.96 مليار دولار | 8% |
| إيرادات مبيعات الأراضي | 1.6 مليون دولار | 11.8 مليون دولار | 23.3 مليون دولار | -49.5% |
| إيرادات الخدمات المالية | 30.0 مليون دولار | 87.7 مليون دولار | 74.1 مليون دولار | 18% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- M/I Homes, Inc. (MHO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of M/I Homes, Inc. (MHO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View M/I Homes, Inc. (MHO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.