شركة ماركفورجد القابضة (MKFG): نموذج الأعمال التجارية

استكشاف مخطط نموذج العمل التجاري تكشف شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) عن النسيج المعقد لعملياتها. هذه الشركة المبتكرة متخصصة في تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد، والاستفادة من مجموعة من الشراكات والموارد لتقديم عروض قيمة فريدة لقطاعات العملاء المتنوعة. مع التركيز الشديد على تصنيع متقدم و العلاقات التي تتمحور حول العملاءتقف Markforged كمنارة للابتكار في مشهد الهندسة والتصنيع سريع التطور. تعمق أكثر أدناه للكشف عن العناصر الأساسية التي تدفع نجاحهم.

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التصنيع

تتعاون Markforged مع مجموعة من شركاء التصنيع لتعزيز قدرات الإنتاج والوصول إلى الأسواق. وتشمل الشراكات الهامة شركتي EPSILON وAMT، اللتين تركزان على عمليات التصنيع المتقدمة. تعتبر هذه الشراكات حيوية لتوسيع نطاق الإنتاج وضمان إنتاج عالي الجودة للأجزاء المعدنية والمركبة المطبوعة ثلاثية الأبعاد.

في عام 2021، قامت Markforged بتوسيع شبكة شراكاتها، وحققت زيادة بنسبة 20% في الطاقة الإنتاجية بفضل التعاون المعزز مع شريك تصنيع معين.

موردي المواد

تعد العلاقات القوية مع موردي المواد أمرًا بالغ الأهمية لنجاح Markforged. تحصل الشركة على مواد مثل العقيق، وهو مركب قائم على النايلون، ومساحيق معدنية مختلفة من كبار الموردين.

• المورد: باسف (العقيق)
• المورد: Elementum 3D (مساحيق معدنية)
• المورد: الأنظمة ثلاثية الأبعاد (الراتنجات)

في عام 2022، أبلغت Markforged عن أ تخفيض 20% في تكاليف المواد بسبب المفاوضات والاتفاقيات الفعالة مع الموردين، وتحسين إدارة سلسلة التوريد الخاصة بهم.

شركات تطوير البرمجيات

تعد الشراكات مع شركات تطوير البرمجيات ضرورية لدمج البرامج المتقدمة في أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بشركة Markforged. وقد مكّن التعاون مع شركات مثل Autodesk شركة Markforged من الاستفادة من أدوات التصميم والنمذجة القوية، مما يعزز تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية.

شهد قطاع برمجيات Markforged زيادة في الإيرادات قدرها 15% في السنة المالية 2022، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى شراكات البرمجيات هذه التي توفر اتصالاً سلسًا وقدرات متقدمة للعملاء.

معاهد البحوث

تدخل Markforged في شراكات مع المؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار في تقنيات التصنيع المضافة. يعد التعاون مع مؤسسات مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وجامعة كارنيجي ميلون أمرًا محوريًا لمبادرات البحث والتطوير المستمرة.

في عام 2021، خصصت Markforged ما يقرب من 4 ملايين دولار نحو مشاريع بحثية مشتركة تهدف إلى تطوير علوم المواد ومنهجيات الطباعة ثلاثية الأبعاد.

شاركت الشركة أيضًا في شراكات بين القطاعين العام والخاص بتمويل من مبادرات مثل مؤسسة العلوم الوطنية (NSF)، التي قدمت منحة قدرها 1.2 مليون دولار للبحث في تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة.

نوع الشراكة	شريك	قيمة الشراكة	سنة التأسيس
تصنيع	إبسيلون	2 مليون دولار	2019
المواد المورد	باسف (العقيق)	1.5 مليون دولار	2020
تطوير البرمجيات	أوتوديسك	3 ملايين دولار	2021
مؤسسة بحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	4 ملايين دولار	2021

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الطابعات ثلاثية الأبعاد

تتخصص شركة Markforged في تصنيع الطابعات ثلاثية الأبعاد المتقدمة التي تستخدم تصنيع الخيوط المستمر (CFF) تكنولوجيا. اعتبارًا من عام 2023، تتضمن مجموعة طابعات Markforged سلسلة Onyx وسلسلة طابعات Metal X. أعلنت الشركة عن إيرادات مبيعات بلغت حوالي 38 مليون دولار لمبيعات الطابعات ثلاثية الأبعاد في عام 2022، مما يمثل زيادة عن العام السابق.

طراز الطابعة	يكتب	السعر (USD)	التطبيقات
أونيكس وان	FDM	$6,499	النماذج الأولية، الأدوات
معدن اكس	المعادن صباحا	$99,000	إنتاج الأجزاء المعدنية
مارك اثنان	FDM	$11,999	الأجزاء المركبة، الأدوات

تطوير البرمجيات

تستثمر Markforged بشكل كبير في تطوير البرامج، وهو أمر بالغ الأهمية لتحسين عملية الطباعة وتحسين تجربة المستخدم. برامج الشركة, إيجر، يسهل الطباعة السحابية وتحسين المواد. في عام 2022، ذكرت شركة Markforged أن مبيعات البرمجيات ساهمت تقريبًا 30% إلى إجمالي إيراداتها.

ميزة البرمجيات	وصف
إدارة السحابة	تشغيل الطابعة ومراقبتها عن بعد.
مكتبة المواد	قاعدة بيانات لمواد الطباعة الأمثل.
لوحة تحكم التحليلات	مراقبة الأداء وإعداد التقارير.

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في أنشطة Markforged الرئيسية حيث تسعى جاهدة للابتكار في تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد. في الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Markforged عن إنفاق تقريبي 7 ملايين دولار على أنشطة البحث والتطوير، مع التركيز على المواد الجديدة وتقنيات الطباعة المحسنة.

• تطوير مواد مركبة جديدة.
• تعزيز قدرات الطابعة الحالية.
• التعاون مع شركاء الصناعة من أجل التقدم التكنولوجي.

دعم العملاء

تعطي Markforged الأولوية لدعم العملاء، مما يضمن حصول المستخدمين على الموارد والمساعدة اللازمة للاستخدام الأمثل للطابعة. توفر الشركة نظام دعم قوي يتضمن دردشة مباشرةوالوثائق الفنية وبرامج تدريب المستخدمين. تشير مقاييس رضا العملاء إلى متوسط ​​وقت استجابة الدعم أقل من 24 ساعة.

نوع الدعم	تفاصيل
المساعدة التقنية	دعم عبر الهاتف والدردشة المباشرة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع.
توثيق	الأدلة الفنية الشاملة والأسئلة الشائعة.
تدريب المستخدم	ورش العمل والدورات التدريبية عبر الإنترنت.

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة

يستخدم Markforged المتقدمة تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد لتصنيع المواد المركبة والأجزاء المعدنية. تسمح الطابعات الرئيسية للشركة، مثل Mark Two وMetal X، بإنتاج أجزاء قوية وخفيفة الوزن مناسبة لمختلف التطبيقات، بما في ذلك المعدات الفضائية والسيارات والمعدات الصناعية.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Markforged عن زيادة بنسبة 23% على أساس سنوي في شحنات الطابعات، وهو مؤشر قوي على قبول السوق والطلب على تقنيتها.

البرمجيات الاحتكارية

قامت الشركة بتطوير برمجيات خاصة تعزز عملها إمكانيات الطباعة ثلاثية الأبعاد. يتضمن هذا البرنامج Eiger، وهو نظام أساسي قائم على السحابة يوفر للمستخدمين إمكانية الوصول إلى ميزات التصميم المتقدمة ومكتبات المواد وأدوات تحسين الطباعة.

يتيح البرنامج التكامل السلس مع برنامج CAD ويدعم دورة الحياة بأكملها بدءًا من التصميم وحتى الطباعة. ارتفع عدد المستخدمين النشطين على منصة Eiger بنسبة 37% مقارنة بالعام الماضي، مما يعكس فائدتها المتزايدة في السوق.

فريق هندسي ماهر

توظف شركة Markforged أ فريق هندسي ماهر التي تلعب دورًا حاسمًا في تطوير المنتجات والابتكار. تضم القوى العاملة خبراء في علوم المواد والهندسة الميكانيكية وتطوير البرمجيات. اعتبارًا من عام 2023، توسع الفريق ليشمل أكثر من 200 موظف، حوالي 60% منهم يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

يتم دعم الميزة التنافسية لشركة Markforged أيضًا من خلال براءات الاختراع والملكية الفكرية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة أكثر من 110 براءة اختراع على مستوى العالم، تغطي جوانب مختلفة من تكنولوجيا ومواد الطباعة الخاصة بها. وقد ساهمت محفظة الملكية الفكرية في تعزيز مكانة السوق وساعدت في تخفيف حدة المنافسة.

وتتجاوز الإيرادات المنسوبة إلى المنتجات المحمية ببراءات الاختراع هذه 50 مليون دولار، مما يوضح التأثير المالي لاستراتيجية الملكية الفكرية الخاصة بها.

الموارد الرئيسية	وصف	الإحصائيات الحالية
تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد	طابعات ثلاثية الأبعاد مركبة ومعدنية.	زيادة بنسبة 23% على أساس سنوي في شحنات الطابعات (الربع الثالث من عام 2023)
البرمجيات الاحتكارية	التصميم القائم على السحابة ومنصة تحسين الطباعة.	زيادة بنسبة 37% في عدد المستخدمين النشطين على أساس سنوي
فريق هندسي ماهر	فريق من الخبراء في المواد والهندسة.	أكثر من 200 موظف، 60% منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة
براءات الاختراع والملكية الفكرية	حماية التكنولوجيا والمواد الأساسية.	أكثر من 110 براءات اختراع، وإيرادات قدرها 50 مليون دولار تعزى إلى المنتجات الحاصلة على براءة اختراع

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجزاء مطبوعة ثلاثية الأبعاد عالية الجودة

يركز Markforged على العرض أجزاء مطبوعة ثلاثية الأبعاد عالية الجودة التي تلبي في المقام الأول التطبيقات الصناعية. تستخدم الشركة تكنولوجيا خاصة لإنتاج أجزاء تلبي المعايير الهندسية الصارمة. في عام 2021، أبلغت شركة Markforged عن تكلفة مادية تبلغ تقريبًا $1,000 لكل كيلوغرام من خيوطها المركبة، مما يسلط الضوء على القيمة العالية للمواد والإنتاج عالي الجودة.

برنامج سهل الاستخدام

التكامل برنامج سهل الاستخدام يتيح للعملاء تبسيط عمليات الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم. تعمل منصة برامج Markforged، Eiger، على تسهيل تصميم المطبوعات وإدارتها من خلال واجهة سهلة الاستخدام. وفقا للشركة، حولها 80% من المستخدمين أبلغوا عن انخفاض الوقت الذي يقضونه في المهام المتعلقة بالبرمجيات بعد اعتماد Eiger. بالإضافة إلى ذلك، يدعم Eiger أكثر من 90% من ملفات التصميم، وتعزيز التوافق وسهولة الاستخدام للعملاء.

إنتاج فعال من حيث التكلفة

يهدف Markforged إلى إنتاج فعال من حيث التكلفة من الأجزاء المطبوعة ثلاثية الأبعاد. ومن خلال الاستفادة من المواد المركبة الفريدة، تقدر الشركة وفورات في التكاليف تصل إلى 60% مقارنة بطرق التصنيع التقليدية. علاوة على ذلك، تم الإبلاغ عن أن نظام الإنتاج الخاص بهم يقلل من المهلة الزمنية تقريبًا 70% بالمقارنة مع الآلات التقليدية، وتحسين الكفاءة التشغيلية للعملاء.

أسلوب الإنتاج	توفير في التكاليف (٪)	تقليل المهلة الزمنية (%)
التصنيع التقليدي	-	-
طباعة ماركفورجد ثلاثية الأبعاد	60	70

مواد مركبة مبتكرة

تنتج Markforged الأجزاء باستخدام مواد مركبة مبتكرة مثل ألياف الكربون، والألياف الزجاجية، والكيفلر. توفر هذه المواد نسبًا محسنة للقوة إلى الوزن، والتي تعتبر بالغة الأهمية في صناعات مثل الطيران والسيارات. وتم الإبلاغ عن إيرادات الشركة لعام 2021 عند 33.6 مليون دولارمما يدل على الطلب على المواد والتقنيات المتقدمة.

نوع المادة	نسبة القوة إلى الوزن	قطاع التطبيقات
ألياف كربونيه	5.2 جيجا	الفضاء الجوي
الألياف الزجاجية	3.0 جيجا باسكال	السيارات
كيفلر	3.6 جيجا	دفاع

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة

تستخدم Markforged فريق مبيعات مباشر متخصص لتعزيز مشاركة العملاء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نمو في إيراداتها بنسبة 24.6 مليون دولار مقارنة ب 19.7 مليون دولار في عام 2021، مما يشير إلى زيادة في المبيعات تعزى إلى التفاعلات المباشرة مع العملاء. يركز الفريق على تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة وتسهيل عروض المنتجات.

مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت

يتيح مجتمع مستخدمي Markforged، المعروف باسم مجتمع Markforged، للعملاء مشاركة الخبرات وطرح الأسئلة والتعاون في المشاريع. اعتبارًا من عام 2023، انتهى المجتمع 5000 مستخدم مسجل، مما يعزز ولاء العملاء ويخلق منصة لدعم نظير إلى نظير. يساهم هذا المجتمع في خفض تكاليف اكتساب العملاء، المقدرة بوجودهم 2800 دولار لكل عميل.

دورات تدريبية منتظمة

تجري Markforged دورات تدريبية منتظمة لضمان زيادة قيمة منتجاتها للمستخدمين إلى الحد الأقصى. وفي عام 2023 قدمت الشركة أكثر من 20 ندوة تدريبية عبر الإنترنت حضره حوالي 1500 مشارك. تغطي الدورات التدريبية استخدام البرامج وصيانتها وأفضل الممارسات، مما يساهم بشكل مباشر في الاحتفاظ بالعملاء، وهو ما يصل إلى حوالي 80% بناء على المسوحات السنوية.

تكامل ملاحظات العملاء

يعد تكامل تعليقات العملاء أمرًا بالغ الأهمية لدورة تطوير منتج Markforged. تعقد الشركة جلسات تعليقات ربع سنوية تتضمن بيانات من جميع أنحاء العالم 200 استبيان للعملاء. ومن الجدير بالذكر أنهم أطلقوا تحديثين مهمين للمنتج في عام 2023 بناءً على هذه التعليقات، مما يعكس الالتزام بالتحسين المستمر لتجربة المستخدم ووظائفه. تم الإبلاغ عن صافي نقاط الترويج (NPS) لمنتجات Markforged 60مما يشير إلى مستوى قوي لرضا العملاء.

نوع تفاعل العميل	عدد المستخدمين/الأحداث	التأثير على الإيرادات
دعم المبيعات المباشرة	24.6 مليون دولار في عام 2022	زادت بمقدار 4.9 مليون دولار اعتبارًا من عام 2021
مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت	5000 مستخدم مسجل	انخفاض تكلفة اكتساب العملاء: 2800 دولار
دورات تدريبية منتظمة	20 ندوة عبر الإنترنت، 1500 مشارك	معدل الاحتفاظ بالعملاء: 80%
تكامل ملاحظات العملاء	200 استبيان للعملاء	صافي نقاط الترويج: 60

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة التجارة الإلكترونية

تستخدم Markforged منصة قوية للتجارة الإلكترونية للوصول إلى العملاء على مستوى العالم. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 30% من مبيعاتها نشأت من المعاملات عبر الإنترنت. يوفر موقع التجارة الإلكترونية شاملاً overview منتجات Markforged، بما في ذلك الطابعات والمواد ثلاثية الأبعاد، مما يسمح للعملاء بتقديم الطلبات مباشرة.

سنة	مبيعات التجارة الإلكترونية (% من الإجمالي)	إجمالي الإيرادات (بالمليون دولار أمريكي)	إيرادات التجارة الإلكترونية (بالمليون دولار أمريكي)
2020	25%	30	7.5
2021	28%	49	13.72
2022	30%	99	29.7

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في Markforged دورًا مهمًا في نموذج أعمالهم. اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة Markforged أكثر من 100 متخصصو المبيعات الذين يشاركون بشكل مباشر في بيع تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم لمختلف الصناعات، بما في ذلك الطيران والسيارات والتصنيع.

وفي عام 2022، ساهمت المبيعات المباشرة بحوالي 50% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس تركيز الشركة على استراتيجيات المبيعات عالية اللمس.

قناة المبيعات	نسبة المساهمة في الإيرادات	عدد الموظفين
فريق المبيعات المباشرة	50%	100+
التجارة الإلكترونية	30%	لا يوجد
الموزعين	20%	لا يوجد

الموزعين

أنشأت Markforged شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. يتواجد هؤلاء الموزعون في جميع أنحاء العالم ويلعبون دورًا حيويًا في اختراق الأسواق الإقليمية المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 50 يتعاون الموزعون المعتمدون مع Markforged، ويساهمون تقريبًا 20% من إجمالي الإيرادات.

تعد قناة مبيعات الموزعين ضرورية للحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها في الأسواق المحلية، حيث تقدم دعمًا وخدمات مخصصة.

سنة	مبيعات الموزعين (% من الإجمالي)	إجمالي الإيرادات (بالمليون دولار أمريكي)	إيرادات الموزع (مليون دولار أمريكي)
2020	15%	30	4.5
2021	18%	49	8.82
2022	20%	99	19.8

معارض التكنولوجيا

تعد المشاركة في معارض التكنولوجيا مبادرة استراتيجية لشركة Markforged، تهدف إلى عرض تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المبتكرة. في عام 2022، شارك Markforged في أكثر من 10 المعارض الكبرى، بما في ذلك فورمنكست و CES، حيث اكتسبت الشركة شهرة وتفاعلت مع العملاء المحتملين.

تسفر هذه الأحداث باستمرار عن عملاء محتملين يتحولون إلى مبيعات، مما يوضح أهميتها بشكل كافٍ في إستراتيجية الإيرادات الإجمالية للشركة.

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطيران

يخدم Markforged مجموعة متنوعة من شركات الطيران، والتي تستخدم التصنيع الإضافي المتقدم لإنتاج مكونات خفيفة الوزن وقوية. تقدر قيمة قطاع الطيران بنحو 838 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 1.2 تريليون دولار بحلول عام 2028. ومن بين اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع بوينغ، وإيرباص، ولوكهيد مارتن. تعمل هذه الشركات بشكل متزايد على دمج تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد للتطبيقات في النماذج الأولية والأدوات وأجزاء الاستخدام النهائي. على سبيل المثال، ارتفع معدل اعتماد التصنيع الإضافي في مجال الطيران إلى حوالي 30% في عام 2023 وفقًا لتقارير الصناعة.

صناعة السيارات

ال صناعة السيارات وهي شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Markforged. في عام 2022، بلغت قيمة سوق السيارات العالمية حوالي 2.7 تريليون دولار، ومن المتوقع أن تنمو إلى 3 تريليون دولار بحلول عام 2030. ومع اعتماد شركات صناعة السيارات مثل فورد وجنرال موتورز وبي إم دبليو للطباعة ثلاثية الأبعاد للنماذج الأولية السريعة وإنتاج المكونات المعقدة، أصبح استخدام تسمح تقنية Markforged بتخفيضات كبيرة في المهلة الزمنية وتكاليف التصنيع. ويصل اختراق سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد في قطاع السيارات إلى حوالي 25% بحلول عام 2023.

شركات التصنيع

تمثل شركات التصنيع جزءًا كبيرًا من عملاء Markforged، حيث تستفيد من تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد لمختلف التطبيقات. تقدر قيمة قطاع التصنيع العالمي بحوالي 41 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2023. ومن بين هذه الشركات، تقود شركات مثل سيمنز، وهانيويل، وجنرال إلكتريك التحول نحو تقنيات الإنتاج الرقمي. بحسب استطلاع أجرته شركة ديلويت، أفاد 58% من المصنعين أنهم قاموا بتنفيذ أو استكشاف حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد، مستشهدين بالانخفاض في التكاليف والتحسينات في إنتاج الأجزاء المخصصة كفوائد رئيسية.

المتخصصين في الهندسة والتصميم

يستهدف Markforged أيضًا المتخصصين في الهندسة والتصميموتسهيل عمليات التصميم المبتكرة من خلال المواد والتقنيات المتقدمة. بلغت قيمة سوق الخدمات الهندسية العالمية حوالي 1 تريليون دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.2٪ على مدى السنوات العديدة المقبلة. تقوم الشركات الهندسية بشكل متزايد بدمج التصنيع الإضافي لتصميمات النماذج الأولية بسرعة وتصنيع الأشكال الهندسية المعقدة التي قد يكون إنتاجها بالطرق التقليدية أمرًا صعبًا أو مكلفًا. أشارت دراسة استقصائية إلى أن حوالي 70% من مهندسي التصميم لديهم وجهة نظر إيجابية تجاه التصنيع الإضافي كنموذج أولي وحل إنتاج قابل للتطبيق.

شريحة من العملاء	القيمة السوقية (2023)	معدل النمو (CAGR)	الشركات الرئيسية
الفضاء الجوي	1.2 تريليون دولار	~4.5%	بوينغ، إيرباص، لوكهيد مارتن
السيارات	3 تريليون دولار	~4.5%	فورد، جنرال موتورز، بي إم دبليو
تصنيع	41 تريليون دولار	~3%	سيمنز، هانيويل، جنرال إلكتريك
الهندسة والتصميم	1 تريليون دولار	~7.2%	شركات هندسية مختلفة

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تستثمر Markforged بشكل كبير في البحث والتطوير (البحث والتطوير) لابتكار تقنيات التصنيع المضافة. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 18.4 مليون دولار، يمثل حولها 34% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	نسبة الإيرادات
2020	$12.5	38%
2021	$15.1	35%
2022	$18.4	34%

تكاليف التصنيع

يتضمن هيكل تكلفة التصنيع التكاليف المباشرة وغير المباشرة المرتبطة بإنتاج طابعات ومواد Markforged ثلاثية الأبعاد. في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن تكاليف التصنيع ستكون موجودة 9 ملايين دولار، مما يساهم في هامش إجمالي يبلغ تقريبًا 30%.

سنة	تكاليف التصنيع (بالملايين)	هامش الربح الإجمالي (٪)
2020	$5.7	25%
2021	$7.4	28%
2022	$9.0	30%

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر أنشطة التسويق والمبيعات حاسمة لاكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية. وبالنسبة للعام المالي 2022، فقد تم الإبلاغ عن هذه النفقات بحوالي 10 ملايين دولار، ترجمة إلى حوالي 19% من إجمالي الإيرادات.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (بالملايين)	نسبة الإيرادات
2020	$6.2	20%
2021	$8.0	18%
2022	$10.0	19%

تطوير البرمجيات

يعد تطوير البرامج أمرًا ضروريًا لتكامل أجهزة Markforged مع الحلول البرمجية التي تعزز تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية. في عام 2022، كانت تكاليف تطوير البرمجيات تقريبًا 5 ملايين دولار، يشكلون 9% من إجمالي الإيرادات.

سنة	تكاليف تطوير البرمجيات (بالملايين)	نسبة الإيرادات
2020	$3.0	10%
2021	$4.0	9%
2022	$5.0	9%

شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الطابعات ثلاثية الأبعاد

تحقق شركة Markforged جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع طابعاتها ثلاثية الأبعاد. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 40 مليون دولار من بيع الأجهزة. تم تصميم الطابعات للتصنيع الدقيق ويمكنها إنتاج أجزاء باستخدام مواد متقدمة مثل ألياف الكربون والنايلون.

البرامج القائمة على الاشتراك

جزء مهم من نموذج أعمال Markforged هو عروض البرامج القائمة على الاشتراك. وقامت الشركة بتطوير منصة برمجية سحابية تُعرف باسم Eiger، والتي تتيح للمستخدمين إعداد الأجزاء وإدارتها وطباعتها بشكل فعال. ساهمت عائدات الاشتراك من Eiger في ذلك 8 ملايين دولار في عام 2022. ويتم بيع البرنامج على أساس سنوي، مما يوفر تحديثات ودعمًا مستمرًا للمستخدمين.

مبيعات المواد

تحقق Markforged أيضًا إيرادات من خلال مبيعات المواد المستخدمة في عملية الطباعة ثلاثية الأبعاد. تشتمل المواد على خيوط وراتنجات خاصة تعتبر ضرورية لإنتاج أجزاء متينة. تم الإبلاغ عن الإيرادات من مبيعات المواد بحوالي 12 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الطلب المتزايد على المواد المتخصصة في التصنيع.

خدمات الصيانة والدعم

واستكمالًا لعروض الأجهزة والبرامج، توفر Markforged خدمات الصيانة والدعم التي تضمن قدرة العملاء على تشغيل طابعاتهم بفعالية. وفي عام 2022، أنتجت الشركة حوالي 5 ملايين دولار من خدمات الصيانة والدعم. يتضمن تدفق الإيرادات هذا الدعم الفني وتحديثات البرامج وخدمات الضمان.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات الطابعات ثلاثية الأبعاد	40 مليون دولار	62%
البرامج القائمة على الاشتراك	8 ملايين دولار	12%
مبيعات المواد	12 مليون دولار	18%
خدمات الصيانة والدعم	5 ملايين دولار	8%

هذا النهج المتنوع لتدفقات الإيرادات يمكّن Markforged من الاستفادة من الجوانب المختلفة لسوق الطباعة ثلاثية الأبعاد، مما يعزز استقرارها المالي العام.