شركة Markforged Holding Corporation (MKFG): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Markforged Holding Corporation (MKFG) Bundle
تُحدث شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) ثورة في عالم التصنيع بأحدث ما لديها تقنيات التصنيع المضافة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Markforged، مع تسليط الضوء على شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة الفريدة التي تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة. اكتشف كيف لا تقوم هذه الشركة المبتكرة بإعادة تشكيل قدرات الإنتاج فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع عملائها لضمان النجاح في سوق تنافسية.
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث
تتعاون Markforged مع العديد من موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين (3PL) لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بها. تتيح هذه الشراكة للشركة تبسيط عمليات التوزيع وتحسين أوقات التسليم لعملائها. تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لإدارة المخزون وضمان تلبية الطلبات في الوقت المناسب، وهو أمر ضروري في قطاع التصنيع الإضافي التنافسي.
الشراكات مع بائعي القيمة المضافة (VARs)
أقامت Markforged شراكات استراتيجية مع العديد من بائعي القيمة المضافة (VARs) عبر مناطق مختلفة. تلعب VARs هذه دورًا مهمًا في توسيع نطاق وصول Markforged إلى السوق من خلال تقديم الدعم والخبرة المحلية في حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد. ومن خلال الاستفادة من علاقات العملاء القائمة مع VARs، يمكن لـ Markforged اختراق أسواق جديدة بشكل فعال وتعزيز مشاركة العملاء.
التحالفات مع موردي المواد للمواد الاستهلاكية
تحتفظ الشركة بتحالفات قوية مع موردي المواد الرئيسيين لضمان إمداد ثابت بالمواد الاستهلاكية عالية الجودة المستخدمة في عمليات الطباعة ثلاثية الأبعاد. تعد هذه الشراكة أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Markforged نظرًا لأن أداء طابعاتها يعتمد بشكل كبير على المواد المستخدمة. وتساعد التحالفات على تخفيف المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد وتمكين الشركة من الابتكار باستخدام مواد جديدة، وتعزيز عروض منتجاتها.
العلاقات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا لتكامل البرمجيات
تتعاون Markforged مع العديد من شركات التكنولوجيا لدمج حلول البرمجيات المتقدمة في منصات التصنيع المضافة الخاصة بها. تعمل هذه العلاقات الإستراتيجية على تحسين وظائف منتجات Markforged، مثل The Digital Forge، من خلال دمج ميزات مثل المراقبة المستندة إلى السحابة والتحليلات والصيانة التنبؤية. يعد هذا التكامل ضروريًا لتزويد العملاء بحل تصنيع شامل يعمل على تحسين الكفاءة التشغيلية.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | غاية | تأثير |
|---|---|---|---|
| مقدمو الخدمات اللوجستية | شركات 3PL متعددة | تبسيط التوزيع | تحسين أوقات التسليم |
| بائعو القيمة المضافة | VAR الإقليمية | توسع السوق | زيادة مشاركة العملاء |
| موردي المواد | شركات المواد المختلفة | توريد المواد الاستهلاكية | تخفيف المخاطر والابتكار |
| شركات التكنولوجيا | شركاء تكامل البرمجيات | تعزيز قدرات البرمجيات | الكفاءات التشغيلية |
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير تقنيات التصنيع المضافة المبتكرة
تركز شركة Markforged على تطوير تقنيات التصنيع المضافة، خاصة في الطباعة ثلاثية الأبعاد. وقامت الشركة بتطوير مجموعة من الطابعات القادرة على إنتاج أجزاء من مواد مختلفة، بما في ذلك المعادن والبلاستيك والألياف المستمرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Markforged عن إجمالي إيرادات قدرها 62.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مع مساهمة مبيعات الأجهزة بمبلغ 35.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 19٪ عن العام السابق بسبب تحديات الاقتصاد الكلي.
إنتاج الطابعات ثلاثية الأبعاد والأجهزة ذات الصلة
تقوم شركة Markforged بتصنيع مجموعة متنوعة من الطابعات ثلاثية الأبعاد، بما في ذلك:
- طابعات معدنية ثلاثية الأبعاد
- طابعات نفث المواد المعدنية
- الطابعات المركبة ثلاثية الأبعاد
- أفران التلبيد
وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت الشركة إيرادات من الأجهزة بقيمة 11.6 مليون دولار، بانخفاض بنسبة 5٪ على أساس سنوي. ويستمر الانخفاض في إيرادات النظام في التأثر بالبيئة الاقتصادية الصعبة.
جهود التسويق والمبيعات لتوسيع التواجد في السوق
تعمل شركة Markforged بشكل نشط على تعزيز استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بها. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 24.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 14٪ من 28.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتركز الشركة أيضًا على زيادة تواجدها في السوق من خلال مبادرات إشراك العملاء والشراكات الإستراتيجية.
توفير خدمات دعم العملاء والصيانة
يعد دعم العملاء عنصرًا حيويًا في نموذج أعمال Markforged. وتقدم الشركة خدمات الصيانة والاشتراكات البرمجية، مما يساهم في إيرادات خدماتها البالغة 9.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 19% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى الطبيعة المتكررة لعقود الخدمة وإطلاق عروض الاشتراك الجديدة في أبريل 2023.
| المقاييس المالية الرئيسية (الربع الثالث 2024) | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 20.5 مليون دولار | 20.1 مليون دولار | 2% |
| إيرادات الأجهزة | 11.6 مليون دولار | 12.2 مليون دولار | (5%) |
| إيرادات المواد الاستهلاكية | 5.8 مليون دولار | 5.2 مليون دولار | 12% |
| إيرادات الخدمات | 3.1 مليون دولار | 2.8 مليون دولار | 13% |
| الهامش الإجمالي | 49% | 46% | 3% |
يعد تركيز Markforged على التقنيات المبتكرة وقدرات الإنتاج واستراتيجيات التسويق وخدمات دعم العملاء أمرًا ضروريًا لنموذج أعمالها ومسار النمو الإجمالي في سوق التصنيع الإضافي التنافسي.
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة وبراءات الاختراع في التصنيع الإضافي
تمتلك Markforged مجموعة كبيرة من التقنيات وبراءات الاختراع المسجلة الملكية في مجال التصنيع الإضافي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة الأصول غير الملموسة للشركة، والتي تشمل براءات الاختراع والتقنيات الخاصة، حوالي 21.3 مليون دولار. تدعم هذه التقنية حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد المبتكرة، والتي تسمح بإنتاج الأجزاء المركبة والمعدنية بقوة ودقة عالية.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والبحث والتطوير
توظف Markforged قوة عاملة ذات مهارات عالية مخصصة للهندسة والبحث & التطوير (البحث والتطوير). قامت الشركة باستثمارات كبيرة في الموارد البشرية، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 26.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على قدرتها التنافسية في تطوير تقنيات التصنيع المضافة المتقدمة.
مرافق التصنيع للمواد الاستهلاكية والأجهزة
تدير الشركة مرافق التصنيع الخاصة بها، حيث تنتج الأجهزة (الطابعات ثلاثية الأبعاد) والمواد الاستهلاكية (مواد الطباعة). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Markforged عن ممتلكات ومعدات تبلغ قيمتها 15.9 مليون دولار. ويشمل ذلك الآلات والمعدات وتحسينات العقارات المستأجرة الضرورية لعمليات الإنتاج الخاصة بهم.
| نوع الأصول | القيمة (بالآلاف) |
|---|---|
| الممتلكات والمعدات | $15,864 |
| الأصول غير الملموسة (براءات الاختراع & تكنولوجيا) | $21,328 |
| مرافق التصنيع (القيمة التقديرية) | 12,492 دولارًا (تحسينات على العقارات المستأجرة) |
سمعة العلامة التجارية القوية والعلاقات مع العملاء
لقد أسست Markforged سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع التصنيع الإضافي، وهي معروفة بمنتجاتها المبتكرة وخدماتها الموثوقة. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 62.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على الرغم من بيئة الاقتصاد الكلي المليئة بالتحديات. شهد قطاع الخدمات، والذي يتضمن اشتراكات الصيانة والبرمجيات، زيادة بنسبة 19% في الإيرادات، مما يعكس علاقات العملاء القوية والولاء.
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول طباعة ثلاثية الأبعاد عالية الجودة وموثوقة
Markforged متخصص في الإنتاج طابعات ثلاثية الأبعاد عالية الجودة التي تستخدم مواد متقدمة، بما في ذلك المواد المركبة والمعادن. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من الأجهزة بلغت 11.6 مليون دولار، على الرغم من أن هذا يمثل أ انخفاض بنسبة 5% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويتم تسليط الضوء على الجودة الإجمالية لطابعاتهم من خلال قدرتها على إنتاج أجزاء قوية بما يكفي للتطبيقات الصناعية، مما يلبي الطلب المتزايد على حلول التصنيع المتينة والموثوقة.
نظام بيئي شامل للأجهزة والبرمجيات والمواد
يقدم Markforged أ النظام البيئي الشامل الذي يدمج الأجهزة والبرمجيات والمواد. منصتهم المعروفة باسم الصياغة الرقمية، يجمع بين الطابعات ثلاثية الأبعاد والمواد الخاصة والبرامج المستندة إلى السحابة. يتيح هذا النهج المتكامل للعملاء تبسيط عمليات التصنيع الخاصة بهم. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات المواد الاستهلاكية بنسبة 12%، الوصول 18.1 مليون دولارمما يشير إلى الطلب القوي على المواد الخاصة بهم المستخدمة في الطباعة ثلاثية الأبعاد.
| مكونات الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الأجهزة | $11,591 | $12,154 | -5% |
| المواد الاستهلاكية | $5,770 | $5,162 | +12% |
| خدمات | $3,123 | $2,759 | +13% |
| إجمالي الإيرادات | $20,484 | $20,075 | +2% |
المرونة في قدرات التصميم والإنتاج
تسمح مرونة التصميم التي توفرها طابعات Markforged بإنتاج أجزاء مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة. تعد هذه القدرة على التكيف أمرًا بالغ الأهمية للصناعات التي تتطلب نماذج أولية سريعة وإنتاجًا منخفض الحجم. يمكن لطابعات الشركة إنشاء أجزاء من مواد مختلفة، بما في ذلك النايلون وألياف الكربون، مما يعزز نطاق تطبيقاتها. ارتفع إجمالي هامش الربح لشركة Markforged إلى 49% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 46% في الربع الثالث من عام 2023، مما يدل على تحسين الكفاءة والقيمة في قدراتها الإنتاجية.
تركيز قوي على نجاح العملاء ودعمهم
يركز Markforged بقوة على نجاح العملاء من خلال خدمات الدعم المخصصة. وشهد قطاع إيرادات الخدمات، والذي يتضمن عقود الصيانة واشتراكات البرامج، أ زيادة 13% في الربع الثالث من عام 2024، بإجمالي 3.1 مليون دولار. ويعكس هذا النمو التزام الشركة بضمان حصول العملاء على أقصى قدر من القيمة من استثماراتهم في منتجات Markforged. تشكل الإيرادات المتكررة، والتي تشمل المواد الاستهلاكية والخدمات 43% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى تدفق إيرادات مستقر ومتنامي.
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق نجاح العملاء مخصصة للدعم المستمر
أنشأت Markforged فرق نجاح مخصصة للعملاء لضمان الدعم المستمر لعملائها. تلعب هذه الفرق دورًا حاسمًا في تقديم المساعدة الشخصية وتعزيز رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد. تدرك الشركة أهمية الحفاظ على علاقات وثيقة مع قاعدة عملائها لتعزيز الاحتفاظ وتكرار الأعمال.
الخدمات القائمة على الاشتراك للبرمجيات والصيانة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Markforged عن جزء كبير من إيراداتها المستمدة من الخدمات القائمة على الاشتراك. وارتفعت إيرادات الخدمات بنحو 19%، لتصل إلى 9.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 7.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس ذلك الإطلاق الناجح لعروض الاشتراك في 1 أبريل 2023، والذي وشملت خدمات صيانة الأجهزة واشتراكات البرامج.
| نوع الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الأجهزة | $11,591 | $12,154 | -5% |
| المواد الاستهلاكية | $5,770 | $5,162 | +12% |
| خدمات | $3,123 | $2,759 | +13% |
المشاركة من خلال التدريب والموارد التعليمية
تقوم Markforged بإشراك العملاء من خلال التدريب الشامل والموارد التعليمية. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز خبرة المستخدم في التصنيع الإضافي وتعظيم القيمة المستمدة من منتجاتهم. تقدم الشركة برامج ومواد تدريبية متنوعة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية خدمة العملاء الخاصة بها.
حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر للمنتج
تقوم Markforged بتنفيذ حلقات التعليقات بشكل نشط لجمع رؤى من العملاء فيما يتعلق بتجارب منتجاتهم. يتم استخدام هذه البيانات لدفع التحسين المستمر للمنتج والابتكار. على سبيل المثال، اعترفت الشركة بمبلغ 2.9 مليون دولار أمريكي و8.6 مليون دولار أمريكي من حسابات الإيرادات المؤجلة في الربع الثالث من عام 2024 والربع الثالث من عام 2023، على التوالي، مما يشير إلى وجود نظام قوي لمراقبة رضا العملاء وأداء المنتج.
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة وفريق المبيعات
تحقق Markforged إيرادات من خلال البيع المباشر عبر موقع الشركة الإلكتروني وفريق المبيعات الداخلي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات بمبلغ 62.7 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات الأجهزة بمبلغ 35.5 مليون دولار أمريكي، والمواد الاستهلاكية بمبلغ 18.1 مليون دولار أمريكي، والخدمات بمبلغ 9.1 مليون دولار أمريكي. يركز فريق المبيعات على مختلف الصناعات، مع التركيز على عرض القيمة الفريدة لتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد من Markforged والتي تسمح بأجزاء عالية القوة وفعالة من حيث التكلفة.
التوزيع من خلال شبكة VAR
تستفيد Markforged من شبكة موزعي القيمة المضافة (VAR) لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تتكون هذه الشبكة من شركاء يقدمون خدمات ودعمًا وعمليات تكامل إضافية تعمل على تحسين العروض الأساسية لطابعات ومواد Markforged. تتيح شبكة VAR الدعم والمبيعات المحلية، وهو أمر بالغ الأهمية في المشهد الصناعي المتنوع. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات الخدمات بنسبة 19٪ تقريبًا، مدفوعة بعقود الخدمة المتكررة ونمو شراكات VAR.
المنصات عبر الإنترنت لاشتراكات البرامج
قدمت Markforged منصات عبر الإنترنت لاشتراكات البرامج، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى أدوات البرامج الأساسية لعمليات الطباعة ثلاثية الأبعاد. يدعم نموذج الاشتراك هذا توليد الإيرادات المستمر ومشاركة العملاء. وشهدت إيرادات الخدمات، التي تشمل اشتراكات البرامج، زيادة ملحوظة بنسبة 19% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتم إطلاق عروض الاشتراك في أبريل 2023، مما ساهم في تحول الشركة نحو نموذج الإيرادات المتكررة.
المعارض التجارية والأحداث الصناعية للرؤية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية قناة مهمة لشركة Markforged، حيث توفر الرؤية والمشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين. تتيح هذه الأحداث للشركة عرض قدراتها المتقدمة في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد والتواصل مع رواد الصناعة. تتضمن استراتيجية التسويق الحضور المستهدف في الأحداث الصناعية الكبرى لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات التشغيل للمبيعات والتسويق لشركة Markforged بقيمة 24.5 مليون دولار، مما يعكس التزامها بالحفاظ على حضور قوي في السوق.
| قناة | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 62.7 مليون دولار | انخفاض بنسبة 10% على أساس سنوي | يشمل الأجهزة والمواد الاستهلاكية والخدمات |
| شبكة VAR | جزء من إيرادات الخدمات | زيادة 19% | التركيز على الدعم المعزز والمبيعات المحلية |
| اشتراكات البرامج | المدرجة في إيرادات الخدمات | زيادة 19% | بدأ نموذج الإيرادات المتكررة في أبريل 2023 |
| المعارض التجارية | تكلفة التسويق: 24.5 مليون دولار | لا يوجد | أمر بالغ الأهمية للرؤية وإشراك العملاء |
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يبحث المصنعون الصناعيون عن حلول إنتاجية فعالة
تستهدف Markforged في المقام الأول الشركات الصناعية التي تهدف إلى تعزيز كفاءة الإنتاج من خلال تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة. تعمل عروض الشركة، بما في ذلك الطابعات المعدنية والمركبة، على تسهيل عمليات الإنتاج ذات الحجم المنخفض وتصميمات الأجزاء المعقدة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لقطاعات مثل الطيران والسيارات والأجهزة الطبية.
المهندسين والمصممين في حاجة إلى النماذج الأولية السريعة
يمثل المهندسون والمصممون شريحة كبيرة من عملاء Markforged. إن حاجتهم إلى حلول النماذج الأولية السريعة تدفع الطلب على تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بالشركة، والتي تسمح بتكرار التصميم بشكل أسرع وطرحه في السوق بشكل أسرع. وقد أدى إدخال مواد جديدة وقدرات برمجية إلى تعزيز جاذبية منتجات Markforged في هذا القطاع.
المؤسسات التعليمية للبحث والتدريب
يخدم Markforged المؤسسات التعليمية من خلال توفير أدوات للبحث والتدريب في مجال التصنيع الإضافي. ولا تعمل الشراكات مع الجامعات والكليات التقنية على تعزيز اعتماد تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد فحسب، بل تعمل أيضًا على إعداد الطلاب للمهن في مجالات التصنيع والهندسة. وقد شهدت الشركة اهتمامًا متزايدًا من المؤسسات التعليمية التي تتطلع إلى دمج خبرات التعلم العملية في مناهجها الدراسية.
الشركات الصغيرة والمتوسطة تبحث عن تصنيع فعال من حيث التكلفة
تشكل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) جزءًا مهمًا من قاعدة عملاء Markforged. غالبًا ما تبحث هذه الشركات عن حلول تصنيع فعالة من حيث التكلفة يمكنها تقليل المهل الزمنية وتكاليف الإنتاج. تعمل تقنية Markforged على تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من إنتاج قطع غيار عالية الجودة داخل الشركة، مما يقلل الاعتماد على الشركات المصنعة الخارجية ويسمح بتحكم أكبر في عملية الإنتاج.
| شريحة العملاء | الاحتياجات الرئيسية | تقدير حجم السوق (2024) | مساهمة الإيرادات (2023) |
|---|---|---|---|
| المصنعين الصناعيين | إنتاج فعال، وتصميمات الأجزاء المعقدة | 200 مليار دولار | 30% |
| المهندسين والمصممين | النماذج الأولية السريعة، وتكرار التصميم | 50 مليار دولار | 25% |
| المؤسسات التعليمية | أدوات البحث، البرامج التدريبية | 10 مليارات دولار | 15% |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | تصنيع فعال من حيث التكلفة، إنتاج داخلي | 70 مليار دولار | 30% |
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف تصنيع الأجهزة والمواد الاستهلاكية
بلغت التكلفة المجمعة للإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 31.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 36.9 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 14٪. وبلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 31.1 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 50%، مقارنة بـ 47% في العام السابق.
| فترة | تكلفة الإيرادات (بالملايين) | إجمالي الربح (بالملايين) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $31.7 | $31.1 | 50% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $36.9 | $32.7 | 47% |
نفقات البحث والتطوير
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 26.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض بنسبة 12% من 30.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض النفقات المتعلقة بعدد الموظفين وانخفاض تكاليف البحث والتطوير للنماذج الأولية. .
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $26.8 | -12% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $30.4 | لا يوجد |
مصاريف المبيعات والتسويق
وانخفضت مصاريف المبيعات والتسويق إلى 24.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 28.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 14%. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد الموظفين والتكاليف المتعلقة بالمقاولين، إلى جانب جهود إدارة التكاليف الاستراتيجية.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $24.5 | -14% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $28.4 | لا يوجد |
النفقات العامة والإدارية
وبلغت المصاريف العمومية والإدارية 33.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 36.5 مليون دولار في عام 2023، بانخفاض قدره 8%. ويعزى هذا التخفيض في المقام الأول إلى انخفاض عدد الموظفين وانخفاض تكاليف انخفاض القيمة.
| فترة | النفقات العامة والإدارية (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $33.7 | -8% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $36.5 | لا يوجد |
وصل إجمالي مصروفات التشغيل للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 102.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 18% من 124.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وقد تأثر هذا الانخفاض الكبير في نفقات التشغيل بمبادرات إعادة الهيكلة التي قامت بها الشركة.
شركة Markforged Holding Corporation (MKFG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من الأجهزة وأنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Markforged عن مبيعات أجهزة بلغت 11.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 5% مقارنة ب 12.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات الأجهزة 35.5 مليون دولار، تحت 19% من 43.9 مليون دولار في عام 2023. ويعزى الانخفاض في مبيعات الأجهزة إلى بيئة الاقتصاد الكلي الصعبة التي تؤثر على إيرادات النظام.
الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية
بلغت إيرادات المواد الاستهلاكية لشركة Markforged للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 5.8 مليون دولار، زيادة 12% من 5.2 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المواد الاستهلاكية 18.1 مليون دولار، مستقرة نسبيا مقارنة ب 18.1 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا قدره 0%.
رسوم الاشتراك في الخدمات البرمجية
وصلت إيرادات الخدمات، والتي تشمل رسوم الاشتراك في الخدمات البرمجية 3.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 وما فوق 13% من 2.8 مليون دولار في عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، ارتفعت إيرادات الخدمات إلى 9.1 مليون دولار، مقارنة ب 7.7 مليون دولار في عام 2023، مما يمثل نموًا قدره 19%. تعود الزيادة في إيرادات الخدمات إلى إطلاق عروض الاشتراك في 1 أبريل 2023.
عقود خدمات الصيانة والدعم
وساهم قطاع خدمات الصيانة والدعم في إجمالي إيرادات الخدمات. وشملت إجمالي إيرادات الخدمات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 3.1 مليون دولار من عقود الصيانة، حتى من 2.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس الطلب المستمر على خدمات الدعم.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| مبيعات الأجهزة | $11.6 | $12.2 | -5% | $35.5 | $43.9 | -19% |
| المواد الاستهلاكية | $5.8 | $5.2 | +12% | $18.1 | $18.1 | 0% |
| الخدمات (المجموع) | $3.1 | $2.8 | +13% | $9.1 | $7.7 | +19% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Markforged Holding Corporation (MKFG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Markforged Holding Corporation (MKFG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Markforged Holding Corporation (MKFG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.