MeridianLink, Inc. (MLNK): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MeridianLink, Inc. (MLNK) Bundle
في مشهد التكنولوجيا المالية سريع التطور، تبرز شركة MeridianLink, Inc. (MLNK) بأسلوبها المبتكر في تقديم الخدمات حلول رقمية شاملة للمؤسسات المالية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم MeridianLink بإنشاء القيمة وتحقيق النجاح في القطاع المالي من خلال الشراكات الإستراتيجية ونموذج SaaS القوي.
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري برامج الطرف الثالث
تتعاون MeridianLink مع العديد من موفري البرامج الخارجيين لتعزيز عروض منتجاتها، خاصة في قطاعي الإقراض والخدمات المالية. وتسمح عمليات التعاون هذه بالتكامل مع التقنيات التكميلية، وتحسين تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.
العلاقات مع المؤسسات المالية
تحتفظ MeridianLink بعلاقات قوية مع أكثر من 1200 مؤسسة مالية. تمكن هذه الشراكات الشركة من تقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للبنوك والاتحادات الائتمانية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت رسوم الاشتراك من المؤسسات المالية بحوالي 199.2 مليون دولار، وهو ما يمثل تدفقًا ثابتًا للإيرادات للشركة.
الشراكات مع موردي خدمات التوقيع الإلكتروني والتسوية
تتعاون الشركة مع موردي خدمات التوقيع الإلكتروني والتسوية لتبسيط عملية إغلاق القروض. تعمل هذه الشراكة على تعزيز كفاءة المعاملات، وهو أمر بالغ الأهمية في بيئة الإقراض سريعة الخطى.
المشاريع المشتركة للتكامل التكنولوجي
تشارك MeridianLink في مشاريع مشتركة تهدف إلى التكامل التكنولوجي، لا سيما مع شركات التكنولوجيا المالية. تركز هذه المشاريع على إيجاد حلول مبتكرة تستفيد من التقنيات المتقدمة، مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، لتحسين عمليات صنع القرار للعملاء.
اتفاقيات الإحالة مع الموزعين
أبرمت MeridianLink اتفاقيات إحالة مع العديد من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تُمكّن هذه الشراكات البائعين من تقديم حلول MeridianLink كجزء من خطوط منتجاتهم، وبالتالي زيادة المبيعات وتعزيز جهود اكتساب العملاء.
| نوع الشراكة | عدد الشركاء | مساهمة الإيرادات السنوية (بالملايين) |
|---|---|---|
| موفرو برامج الطرف الثالث | يختلف | لم يتم الكشف عنها |
| المؤسسات المالية | 1,200+ | 199.2 |
| التوقيع الإلكتروني & بائعو التسوية | يختلف | لم يتم الكشف عنها |
| المشاريع المشتركة | يختلف | لم يتم الكشف عنها |
| اتفاقيات الإحالة مع الموزعين | يختلف | لم يتم الكشف عنها |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير البرمجيات للحلول المالية
تركز شركة MeridianLink, Inc. على تطوير حلول برمجية مبتكرة للمؤسسات المالية، بما في ذلك برامج الإقراض والتحقق من البيانات. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من رسوم الاشتراك بلغت 67.344 مليون دولار، زيادة من 64.613 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
الابتكار المستمر وتحسينات النظام الأساسي
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 29.409 مليون دولار، مقارنة ب 36.814 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
خدمات دعم العملاء والتنفيذ
يوفر MeridianLink دعمًا شاملاً للعملاء وخدمات التنفيذ لضمان الإعداد السلس ورضا المستخدم. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات الخدمات المهنية بمبلغ 28.715 مليون دولار، من 26.143 مليون دولار في عام 2023.
التواصل التسويقي والمبيعاتي مع المؤسسات المالية
وتشارك الشركة بنشاط في التسويق والمبيعات لتوسيع قاعدة عملائها بين المؤسسات المالية. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 32.495 مليون دولار، مقارنة ب 26.212 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
تحليلات البيانات وأبحاث السوق
تستخدم MeridianLink تحليلات البيانات لتوجيه تطوير منتجاتها واستراتيجياتها التسويقية. وقد أدركت الشركة أهمية الاستفادة من أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء واتجاهات الصناعة، مما أدى إلى تحسين عروض المنتجات ومشاركة العملاء.
| نشاط | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | نفقات البحث والتطوير (2024 حتى تاريخه، بالملايين) | إيرادات الخدمات المهنية (2024 حتى تاريخه، بالملايين) | مبيعات & نفقات التسويق (2024 حتى تاريخه، بالملايين) |
|---|---|---|---|---|---|
| تطوير البرمجيات | 67.344 | 64.613 | 29.409 | 28.715 | 32.495 |
| الابتكار المستمر | لا يوجد | لا يوجد | 29.409 | لا يوجد | لا يوجد |
| دعم العملاء | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 28.715 | لا يوجد |
| تسويق & التواصل مع المبيعات | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 32.495 |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
حلول البرمجيات الاحتكارية
تقوم شركة MeridianLink, Inc. بتطوير حلول برمجية خاصة مصممة خصيصًا للمؤسسات المالية، وتسهيل تأهيل العملاء وإنشاء القروض وخدمات فتح الحسابات. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 80.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، حيث ساهمت رسوم الاشتراك بحوالي 67.3 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى الاعتماد القوي على منتجاتها البرمجية لتوليد الإيرادات.
كوادر فنية وإدارية ماهرة
تعتبر القوى العاملة أحد الأصول المهمة، حيث تضم موظفين فنيين وإداريين ماهرين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت MeridianLink ما يقرب من 800 فرد، مع تخصيص جزء كبير منهم للبحث والتطوير. وتكبدت الشركة 29.6 مليون دولار أمريكي كمصروفات عمومية وإدارية خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس الاستثمارات في رأسمالها البشري.
البنية التحتية السحابية لتقديم الخدمات
تستفيد MeridianLink من البنية التحتية السحابية لتقديم خدماتها بفعالية. لدى الشركة التزامات شراء مستمرة غير قابلة للإلغاء للخدمات السحابية، يبلغ مجموعها 13.8 مليون دولار أمريكي، منها 1.1 مليون دولار مستحقة في الربع الأخير من عام 2024. ويدعم هذا الاستثمار قابلية التوسع وموثوقية حلولها البرمجية.
محفظة الملكية الفكرية
تتضمن محفظة الملكية الفكرية لشركة MeridianLink العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية الضرورية لميزتها التنافسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أصول غير ملموسة تبلغ قيمتها حوالي 214.1 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل علاقات العملاء والتكنولوجيا المتقدمة والعلامات التجارية.
الشراكات والعلاقات الاستراتيجية
تعمل الشراكات الإستراتيجية على تعزيز مكانة MeridianLink في السوق. أقامت الشركة علاقات مع مختلف المؤسسات المالية ومقدمي التكنولوجيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت MeridianLink عن حسابات مستحقة القبض بقيمة 38.9 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى قاعدة عملاء قوية وعلاقات تعاقدية مستمرة مع العملاء.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/المبلغ |
|---|---|---|
| حلول البرمجيات الاحتكارية | الإيرادات من رسوم الاشتراك | 67.3 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| الموظفين المهرة | إجمالي الموظفين | ~800 |
| البنية التحتية السحابية | إجمالي التزامات الشراء غير القابلة للإلغاء | 13.8 مليون دولار |
| الملكية الفكرية | إجمالي الأصول غير الملموسة | 214.1 مليون دولار |
| الشراكات الاستراتيجية | حسابات القبض | 38.9 مليون دولار |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول رقمية شاملة للمؤسسات المالية
توفر شركة MeridianLink, Inc. مجموعة من الحلول الرقمية المصممة خصيصًا للمؤسسات المالية، مع التركيز على تعزيز الكفاءة التشغيلية وإشراك العملاء. تشمل عروض الشركة برامج الإقراض وخدمات التحقق من البيانات، والتي تلبي احتياجات البنوك والاتحادات الائتمانية ومقدمي الخدمات المالية الآخرين.
تجربة محسنة للعملاء من خلال التكامل السلس
تؤكد MeridianLink على قدرات التكامل السلس ضمن حلولها البرمجية. وهذا يمكّن المؤسسات المالية من تعزيز تجارب عملائها من خلال تبسيط العمليات. يتيح تكامل الخدمات المختلفة للعملاء تقديم خدمات أسرع وأكثر موثوقية لعملائهم، وهو أمر بالغ الأهمية في القطاع المالي التنافسي.
برامج قابلة للتطوير والتكوين مصممة لتلبية احتياجات العملاء
تتميز المنتجات التي تقدمها MeridianLink بأنها قابلة للتطوير والتكوين، مما يسمح للمؤسسات المالية بتخصيص الحلول وفقًا لاحتياجاتها الخاصة. تعتبر هذه المرونة أمرًا بالغ الأهمية لاستيعاب أحجام العملاء المختلفة ومتطلبات السوق. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات حلول برامج الإقراض الخاصة بها، مدفوعة بالعملاء الجدد والمتزايدين، مما يشير إلى القدرة على التكيف بنجاح مع متطلبات العميل.
دعم الامتثال التنظيمي وأمن البيانات
نظرًا للطبيعة شديدة التنظيم للصناعة المالية، تركز MeridianLink بشدة على الامتثال التنظيمي وأمن البيانات. تم تصميم حلول الشركة لمساعدة العملاء على تلبية متطلبات الامتثال مع ضمان حماية البيانات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، امتلكت الشركة نقدًا وما يعادله بقيمة 82.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يدعم الاستثمارات المستمرة في تدابير الأمان والامتثال.
خفض التكلفة وتحسين الكفاءة للعملاء
تهدف حلول MeridianLink إلى خفض التكاليف وتحسين الكفاءة التشغيلية لعملائها. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 154.96 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 6٪ مقارنة بالعام السابق. ويعكس هذا التحسن فعالية برمجياتها في تبسيط العمليات وخفض التكاليف العامة للمؤسسات المالية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات، صافي | $80,369,000 | $76,488,000 | 5% |
| إجمالي الربح | $52,719,000 | $49,476,000 | 7% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $29,649,000 | $23,218,000 | 28% |
| صافي الخسارة | $(7,051,000) | $(2,069,000) | زيادة في الخسارة |
| النقد والنقد المعادل | $82,266,000 | $80,441,000 | 2.3% |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حساب مخصصة للدعم عالي اللمس
توفر شركة MeridianLink, Inc. إدارة حسابات مخصصة لعملائها، مما يضمن تجربة دعم عالية اللمس. يتضمن ذلك التفاعلات الشخصية التي تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بالعملاء ذوي القيمة العالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 7.05 مليون دولار، مما يشير إلى الحاجة إلى دعم قوي للعملاء لدفع نمو الإيرادات.
التدريب والتعليم المستمر للعملاء
تؤكد الشركة على التدريب والتعليم المستمر لعملائها لتعزيز تجربة المستخدم واستخدام البرامج. تساعد هذه المبادرة العملاء على تعظيم قيمة منتجات MeridianLink. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت رسوم الاشتراك 67.34 مليون دولار، مما يعكس فعالية تعليم العملاء في تعزيز المشاركة.
حلقات ردود فعل منتظمة لتحسين البرمجيات
تقوم MeridianLink بإنشاء حلقات تعليقات منتظمة مع العملاء لجمع رؤى لتحسين البرامج. لا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز عروض المنتجات فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن حسابات مستحقة القبض بقيمة 38.87 مليون دولار، مما يسلط الضوء على أهمية الحفاظ على علاقات قوية لضمان المدفوعات في الوقت المناسب.
مبادرات نجاح العملاء لتعزيز المشاركة
تعد مبادرات نجاح العملاء محورًا رئيسيًا لشركة MeridianLink، والتي تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء ورضاهم. يتم دعم هذه المبادرات من قبل فريق نجاح العملاء المخصص لضمان تحقيق العملاء للنتائج المرجوة. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 236.86 مليون دولار، مما يؤكد فعالية هذه المبادرات في توليد الإيرادات.
مجتمع قوي ومجموعات المستخدمين للتعاون
تعمل MeridianLink على تعزيز مجتمع قوي بين مستخدميها من خلال مجموعات المستخدمين والمنتديات التي تشجع التعاون وتبادل المعرفة. تعد مشاركة المجتمع هذه أمرًا بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. تم الإبلاغ عن إجمالي حقوق المساهمين في الشركة بمبلغ 418.32 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الصحة المالية التي يمكن تعزيزها من خلال العلاقات القوية مع العملاء.
| متري | القيمة (الربع الثالث 2024) | القيمة (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|
| صافي الخسارة | 7.05 مليون دولار | 2.07 مليون دولار |
| رسوم الاشتراك | 67.34 مليون دولار | 64.61 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 80.37 مليون دولار | 76.49 مليون دولار |
| حسابات القبض | 38.87 مليون دولار | 32.41 مليون دولار |
| حقوق المساهمين | 418.32 مليون دولار | 508.25 مليون دولار |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المؤسسات المالية
توظف MeridianLink قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على المؤسسات المالية. أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدره 80.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، منها 63.0 مليون دولار أمريكي مستمدة من حلول برمجيات الإقراض، والتي تستهدف في المقام الأول البنوك والاتحادات الائتمانية. تتضمن إستراتيجية فريق المبيعات التواصل الشخصي والحلول المخصصة لتلبية الاحتياجات المحددة لهذه المؤسسات.
التسويق عبر الإنترنت وتوليد العملاء المحتملين
يستفيد MeridianLink من التسويق عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 32.5 مليون دولار أمريكي لنفقات المبيعات والتسويق، والتي تشمل حملات التسويق الرقمي التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين. يعد الموقع الإلكتروني للشركة ومنصات الوسائط الاجتماعية أمرًا بالغ الأهمية لجذب العملاء المحتملين، مع التركيز على تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث لزيادة حركة المرور.
Partner Marketplace لتكاملات الجهات الخارجية
قامت شركة MeridianLink بتطوير سوق الشركاء الذي يسهل عمليات التكامل مع الجهات الخارجية. وقد شهد هذا السوق نموًا يزيد عن 15% في حلول الشركاء منذ إنشائه، مما أدى إلى تعزيز عروض خدمات الشركة والسماح للمؤسسات المالية بتخصيص منصاتها. يتضمن السوق العديد من عمليات التكامل التي تعمل على تحسين تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.
أحداث الصناعة والمعارض التجارية للتواصل
تظل المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية بمثابة قناة رئيسية لشركة MeridianLink. وقد حضرت الشركة أكثر من 20 حدثًا صناعيًا في عام 2024، مما ساعد في جذب العملاء المحتملين والتواصل مع العملاء المحتملين. توفر هذه الأحداث فرصًا لعرض حلولهم والتواصل مباشرة مع أصحاب المصلحة في الصناعة، مما يعزز رؤية العلامة التجارية.
المنصات الرقمية لمشاركة العملاء
يستخدم MeridianLink العديد من المنصات الرقمية لإشراك العملاء، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت ودعم الدردشة وبوابات العملاء. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء بنسبة 85%، ويُعزى ذلك إلى المشاركة النشطة من خلال هذه المنصات. تركز الإستراتيجية الرقمية على الحفاظ على قنوات اتصال مفتوحة وتوفير الموارد التي تساعد العملاء في تعظيم استخدام حلولهم.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | استهداف المؤسسات المالية | 63.0 مليون دولار أمريكي من حلول برمجيات الإقراض (الربع الثالث من عام 2024) |
| التسويق عبر الإنترنت | يشمل الحملات الرقمية وتوليد العملاء المحتملين | 32.5 مليون دولار مخصصة للمبيعات والتسويق (2024) |
| سوق الشركاء | يسهل عمليات تكامل الطرف الثالث | نمو بنسبة 15% في حلول الشركاء منذ البداية |
| أحداث الصناعة | حضر أكثر من 20 حدثًا في عام 2024 | زيادة توليد العملاء المحتملين وفرص التواصل |
| المنصات الرقمية | ندوات عبر الإنترنت، دعم الدردشة، بوابات العملاء | معدل رضا العملاء 85% (2024) |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية
يخدم MeridianLink أكثر من ذلك 1200 بنك مجتمعي واتحاد ائتماني في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتزويدهم بحلول برمجية متكاملة تعمل على تحسين عمليات الإقراض ومشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء حلول برامج الإقراض تقريبًا 63 مليون دولار في الإيرادات ضمن هذا القطاع.
مقدمي الإقراض المتخصصة
تقدم الشركة خدماتها لمقدمي الإقراض المتخصصين، والتي تشمل المقرضين غير التقليديين والمؤسسات المالية التي تركز على الأسواق المتخصصة. وصلت الإيرادات من حلول الإقراض المتخصصة حولها 17 مليون دولار في الربع الأخير. يستخدم هؤلاء المزودون تقنية MeridianLink لتبسيط عملياتهم وتحسين عروض خدماتهم.
وكالات تقارير الائتمان
تتعاون MeridianLink مع وكالات إعداد التقارير الائتمانية الكبرى، مما يسهل الوصول إلى النتائج والتقارير الائتمانية. وتقوم الشركة بدمج هذه الخدمات في منصاتها، مما يعزز عملية التحقق من البيانات لعملائها. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، بلغت الإيرادات من الشراكات مع وكالات إعداد التقارير الائتمانية حوالي 51 مليون دولار منذ بدلية العام ز حتى اليوم.
المؤسسات التي تتراوح أصولها بين 100 مليون دولار و10 مليارات دولار
استهداف المؤسسات المالية أصول تتراوح بين 100 مليون دولار إلى 10 مليارات دولارتوفر MeridianLink حلولاً مخصصة تعالج التحديات الفريدة التي تواجهها هذه المؤسسات. أظهر هذا القطاع نموًا في الإيرادات، حيث ساهم في ذلك 185 مليون دولار من إقراض الحلول البرمجية في عام 2024.
شركات التكنولوجيا المالية الناشئة
يركز MeridianLink بشكل متزايد على الخدمة شركات التكنولوجيا المالية الناشئةوتزويدهم بحلول تقنية مبتكرة تدعم نموهم السريع. ومن المتوقع أن تنمو إيرادات هذا القطاع بشكل كبير، حيث تقدر المساهمات الأولية بحوالي 10 ملايين دولار. تسمح هذه الشراكات لشركات التكنولوجيا المالية بالاستفادة من المنصات القائمة مع تعزيز قدراتها التشغيلية.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية | 1,200+ | 63 مليون دولار |
| مقدمي الإقراض المتخصصة | يختلف | 17 مليون دولار |
| وكالات تقارير الائتمان | الوكالات الكبرى | 51 مليون دولار |
| المؤسسات التي تتراوح أصولها بين 100 مليون دولار و10 مليارات دولار | عديد | 185 مليون دولار |
| شركات التكنولوجيا المالية الناشئة | تزايد | 10 ملايين دولار |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لتحسين البرمجيات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت MeridianLink عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 29.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 7.4 مليون دولار أمريكي، أو 20٪، مقارنة بـ 36.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض إلى انخفاض تعويضات المقاولين. النفقات، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تخفيض القوى العاملة كجزء من خطة إعادة التنظيم لعام 2024. وبلغت النفقات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 10.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 11.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
نفقات التسويق والمبيعات
وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 32.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 6.3 مليون دولار أمريكي أو 24%، مقارنة بـ 26.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت هذه النفقات بمبلغ 10.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 9.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق.
التكاليف التشغيلية للخدمات السحابية والبنية التحتية
شهدت التكاليف التشغيلية المتعلقة بالخدمات السحابية والبنية التحتية تقلبًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الاشتراك والخدمات من الإيرادات 67.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 70.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى انخفاض قدره 2.5 مليون دولار أمريكي، أو 4%. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف الجهات الخارجية المرتبطة بانخفاض أحجام حلول برامج التحقق من البيانات.
تكاليف الموظفين للقوى العاملة الماهرة
وقد زادت تكاليف الموظفين، والتي تشمل التعويضات على أساس الأسهم، بشكل ملحوظ. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التعويضات على أساس الأسهم 34.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 22.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وعلى وجه التحديد، زادت التعويضات العامة والإدارية على أساس الأسهم من 11.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023 إلى 19.7 مليون دولار أمريكي في عام 2024. بلغ إجمالي تكاليف التعويضات المتعلقة بالموظفين للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 8.5 مليون دولار.
دعم العملاء وتكاليف التنفيذ
يتم تضمين تكاليف دعم العملاء والتنفيذ ضمن تكاليف الاشتراك والخدمات للإيرادات، والتي تم الإبلاغ عنها للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 67.5 مليون دولار. ويمثل هذا انخفاضًا طفيفًا من 70.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس جهود الشركة لتحسين التكاليف مع الحفاظ على جودة الخدمة.
| فئة التكلفة | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 29.4 مليون دولار | 36.8 مليون دولار | -20% |
| التسويق والمبيعات | 32.5 مليون دولار | 26.2 مليون دولار | +24% |
| التكاليف التشغيلية (خدمات الاشتراك) | 67.5 مليون دولار | 70.0 مليون دولار | -4% |
| التعويض على أساس الأسهم | 34.7 مليون دولار | 22.2 مليون دولار | +56% |
MeridianLink, Inc. (MLNK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من نموذج البرمجيات كخدمة (SaaS).
تحقق MeridianLink جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك المرتبطة بمنصة البرامج كخدمة (SaaS) الخاصة بها. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024 بلغت رسوم الاشتراك $67,344,000، مقارنة ب $64,613,000 في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت رسوم الاشتراك $199,202,000، من $194,788,000 في عام 2023 .
رسوم المعاملات على أساس حجم معالجة القروض
تعد رسوم المعاملات أيضًا مصدرًا حيويًا للإيرادات، خاصة من أحجام معالجة القروض. تحصل الشركة على إيرادات إضافية عندما يتجاوز العملاء الحد الأدنى من التزاماتهم للمعاملات الشهرية. يعتمد هذا عادةً على عدد الطلبات أو القروض المغلقة والممولة التي تمت معالجتها من خلال حلول برامج الإقراض التي تم إنشاؤها $63,005,000 في إيرادات الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ $58,949,000 في الربع الثالث من عام 2023 .
رسوم الوحدات والميزات الإضافية
يقدم MeridianLink العديد من الوحدات والميزات الإضافية التي يمكن للعملاء شراؤها بالإضافة إلى اشتراكهم الأساسي. وتشمل هذه التحسينات والخدمات المتخصصة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. وذكرت الشركة أنه خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $28,715,000 من الخدمات المهنية، والتي تشمل رسوم هذه الوحدات الإضافية.
تقاسم الإيرادات من عمليات التكامل مع الشركاء
وتساهم اتفاقيات مشاركة الإيرادات مع عمليات تكامل الشركاء أيضًا في تدفقات إيرادات MeridianLink. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لتقاسم الإيرادات، فإن هذه الشراكات عادة ما تعزز قيمة العروض الأولية، وتسهل الوصول إلى الأسواق وقواعد العملاء الأوسع. وينعكس إجمالي الإيرادات من عمليات تكامل الشركاء في إجمالي الإيرادات المبلغ عنها.
رسوم خدمات الاستشارة والتنفيذ
توفر خدمات الاستشارة والتنفيذ طبقة أخرى من الإيرادات لشركة MeridianLink. وتقدم الشركة الخبرة لمساعدة العملاء على دمج حلولها بشكل فعال، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية، والتي تشمل الاستشارات والتنفيذ، $10,146,000، مقارنة ب $8,706,000 في نفس الربع من عام 2023 .
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالدولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالدولار) | إيرادات التسعة أشهر لعام 2024 (بالدولار) | إيرادات التسعة أشهر لعام 2023 (بالدولار) |
|---|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | 67,344,000 | 64,613,000 | 199,202,000 | 194,788,000 |
| رسوم المعاملات | 63,005,000 | 58,949,000 | 185,552,000 | 172,728,000 |
| الخدمات المهنية | 10,146,000 | 8,706,000 | 28,715,000 | 26,143,000 |
| إيرادات أخرى | 2,879,000 | 3,169,000 | 8,944,000 | 8,107,000 |
| إجمالي الإيرادات | 80,369,000 | 76,488,000 | 236,861,000 | 229,038,000 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- MeridianLink, Inc. (MLNK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of MeridianLink, Inc. (MLNK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View MeridianLink, Inc. (MLNK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.