MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) اللذيذ، حيث تجتمع التقاليد مع الراحة! تكشف لوحة نموذج الأعمال المبتكرة هذه عن العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاح MamaMancini، بدءًا من وصفات إيطالية أصيلة إلى أقوياءهم علاقات العملاء. اكتشف كيف تستفيد MamaMancini الشراكات الرئيسية وقوية مقترحات القيمة لإسعاد العائلات المزدحمة وعشاق المطبخ الإيطالي على حدٍ سواء. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات عملياتهم وكيفية حصولهم على مكانة متميزة في سوق المواد الغذائية المزدحم.

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات عالية الجودة

تعتمد MamaMancini على العديد من الموردين للحصول على المكونات عالية الجودة الضرورية لمنتجاتها الغذائية. تشمل الشراكات الأساسية ما يلي:

• موردو لحوم البقر: مصدرهم الغرب الأوسط، مما يضمن جودة اللحوم من الدرجة الأولى.
• موردو المعكرونة: الحرفيون المحليون الذين يقدمون مكونات المعكرونة الطازجة.
• مقدمو الخضروات: المزارع الإقليمية التي تقدم المنتجات الموسمية.

في عام 2022، أبلغت MamaMancini عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) بحوالي 8 ملايين دولار أمريكي، مع التركيز على أهمية موردي الجودة في الحفاظ على معايير الغذاء مع إدارة النفقات.

شركاء التوزيع

تتعاون الشركة مع العديد من شركاء التوزيع لضمان وصول منتجاتها إلى جمهور واسع. يشمل الموزعون الرئيسيون ما يلي:

• UNFI: أحد أكبر موزعي الأغذية العضوية والطبيعية في أمريكا الشمالية، مما يسهل الوصول إلى المستهلكين المهتمين بالصحة.
• شركة McLane: شركة تابعة لشركة Berkshire Hathaway تقدم الدعم اللوجستي لعمليات تسليم التجزئة.

وفي السنة المالية 2023، بلغت نفقات التوزيع حوالي 3 ملايين دولار، مما يعكس الالتزام المالي بالحفاظ على كفاءة الخدمات اللوجستية.

متاجر البقالة بالتجزئة

تلعب شراكات البيع بالتجزئة دورًا حاسمًا في وصول MamaMancini والتعرف على علامتها التجارية.

• Walmart: أكثر من 4700 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة تحمل منتجات MamaMancini.
• الأطعمة الكاملة: التركيز على العروض العضوية، والمساهمة في التواجد الراقي في السوق.
• كروجر: واحدة من أكبر سلاسل المتاجر الكبرى في الولايات المتحدة، تعمل على توسيع الوصول إلى الأسواق.

اعتبارًا من عام 2023، ساهمت شراكات البيع بالتجزئة بحوالي 70% من إيرادات الشركة، مما يسلط الضوء على أهمية هذه العلاقات في نمو المبيعات.

وكالات التسويق

تتعاون MamaMancini مع العديد من وكالات التسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.

• الوكالة أ: تركز على التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي.
• الوكالة ب: متخصصة في العروض الترويجية داخل المتجر وتثقيف المستهلك.

وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 1.2 مليون دولار أمريكي لتغطية نفقات التسويق بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	دلالة	الأثر المالي (مليون دولار)
الموردين	لحوم البقر في الغرب الأوسط، وحرفيو المعكرونة المحليون، والمزارع الإقليمية	مكونات عالية الجودة	8
توزيع	UNFI، شركة ماكلين	الدعم اللوجستي	3
بيع بالتجزئة	وول مارت، الأطعمة الكاملة، كروجر	الوصول إلى الأسواق	المساهمة في الإيرادات - 70%
تسويق	الوكالة أ، الوكالة ب	رؤية العلامة التجارية	1.2

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز MamaMancini على تطوير وجبات عالية الجودة وجاهزة للأكل، وخاصة كرات اللحم المميزة. تستثمر الشركة في الابتكار لتعزيز المنتجات الحالية وإنشاء عروض جديدة، مما يعكس تفضيلات العملاء لخيارات غذائية صحية ومريحة.

اعتبارًا من عام 2022، قدمت MamaMancini أكثر من 15 منتجًا جديدًا، مما أدى إلى توسيع نطاق جاذبيتها في السوق واستحوذ على ما يقرب من 20 مليون دولار في إيرادات إضافية من هذه الإطلاقات.

تصنيع

تستخدم عملية التصنيع استراتيجية التعبئة المشتركة بالشراكة مع منشآت متعددة لإنتاج وتعبئة منتجاتها. يتيح هذا النهج قابلية التوسع والمرونة في الإنتاج.

في السنة المالية 2023، أبلغت MamaMancini عن تكلفة تصنيع تبلغ تقريبًا 7.6 مليون دولار، مع التركيز على تحسين الكفاءة وإدارة التكاليف.

سنة	تكاليف التصنيع (مليون دولار)	الوحدات المنتجة (مليون)
2021	6.5	1.2
2022	7.0	1.5
2023	7.6	1.8

ضمان الجودة

يعد الحفاظ على معايير الجودة العالية أمرًا حيويًا لسمعة MamaMancini. تطبق الشركة عمليات صارمة لمراقبة الجودة في جميع مراحل الإنتاج، بدءًا من تحديد مصادر المكونات وحتى اختبار المنتج النهائي.

بحسب التقرير السنوي لعام 2022، انتهى $250,000 تم الاستثمار في تحديث أنظمة ضمان الجودة لضمان الامتثال للوائح سلامة الأغذية ومعايير الصناعة.

التسويق والترويج

تتضمن استراتيجية MamaMancini التسويقية حملات التسويق الرقمي، والشراكات مع تجار التجزئة، والمشاركة في معارض المواد الغذائية. تستهدف الشركة في المقام الأول المستهلكين والعائلات المهتمين بالصحة.

في عام 2022، كانت ميزانية التسويق تقريبًا 1.5 مليون دولارمما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 20%، وفقًا لما تم قياسه من خلال استبيانات المستهلكين وتحليل السوق.

أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي إلى أكثر من ذلك 500,000 التفاعلات عبر منصات مثل Instagram وFacebook.

سنة	ميزانية التسويق (مليون دولار)	المشاركات (بالآلاف)
2021	1.0	300
2022	1.5	500
2023 (متوقع)	2.0	750

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تدير شركة MamaMancini's Holdings مرافق الإنتاج التي تمكنها من تصنيع منتجاتها الغذائية. تدير الشركة منشأة مجهزة بالكامل تقع في نيوجيرسي. يشمل هذا المرفق تقريبًا 20.000 قدم مربع مخصصة للإنتاج.

وفي عام 2022، وصلت الطاقة الإنتاجية لشركة MamaMancini إلى حوالي 3 مليون جنيه من المنتج سنويا. تم تصميم المنشأة لضمان الامتثال لجميع لوائح سلامة الأغذية ذات الصلة.

لوجستيات سلسلة التوريد

تعد لوجستيات سلسلة التوريد الخاصة بشركة MamaMancini جزءًا لا يتجزأ من عملياتها، مما يسهل حركة المواد الخام والسلع تامة الصنع. طورت الشركة علاقات مع أكثر من 50 الموردين للحصول على مكونات عالية الجودة لمنتجاتهم.

في السنة المالية 2023، أبلغت MamaMancini عن تكاليف لوجستية تبلغ تقريبًا 1.5 مليون دولاروالتي تغطي النقل والتخزين والتوزيع.

فئة	تفاصيل
إجمالي الموردين	50+
التكاليف اللوجستية (السنة المالية 2023)	1.5 مليون دولار
حجم التوزيع السنوي	1.2 مليون وحدة

القوى العاملة الماهرة

تفتخر MamaMancini بقوى عاملة ماهرة مخصصة لإنتاج الأغذية وإدارتها. توظف الشركة ما يقرب من 150 موظف، والتي تضم موظفي الإنتاج وخبراء ضمان الجودة وموظفي الإدارة.

يبلغ متوسط ​​الراتب السنوي للعاملين في MamaMancini حوالي $55,000مع التركيز على استقطاب المواهب من ذوي الخبرة في مجال التصنيع الغذائي.

سمعة العلامة التجارية

تعد سمعة العلامة التجارية لشركة MamaMancini's Holdings, Inc. أحد الأصول الهامة، حيث تساهم في ولاء العملاء ونمو السوق. وقد تم الاعتراف بالشركة لجودة منتجاتها، مع أكثر من 15.000 نقطة توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت MamaMancini عن إيرادات سنوية قدرها 12 مليون دولار مدفوعًا في المقام الأول بالحضور القوي لعلامتها التجارية في السوق والتصور الإيجابي للمستهلك.

مقاييس العلامة التجارية	بيانات
نقاط التوزيع	15,000
الإيرادات السنوية (2023)	12 مليون دولار
تقييمات المستهلك	4.5/5

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

وصفات إيطالية أصيلة

لقد أنشأت شركة MamaMancini's Holdings, Inc. سمعتها من خلال استخدام وصفات إيطالية أصيلة، ويتميز بشكل خاص بالأطباق التقليدية مثل كرات اللحم والصلصات التي تعكس تراث الطهي الإيطالي الحقيقي. يتم تصنيع منتجات الشركة بناءً على وصفات عائلية قديمة، مما يساعد على الحفاظ على مكانة فريدة في السوق.

مكونات عالية الجودة

تؤكد الشركة على استخدام مكونات عالية الجودة في عروضها. توفر MamaMancini مكونات خالية من المواد الحافظة والمواد المضافة، بهدف توفير خيار صحي للمستهلكين. اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 80% خط إنتاجها مصنوع من مكونات طبيعية، بما يتماشى مع تفضيلات المستهلك للمنتجات ذات العلامات النظيفة.

الأطعمة المريحة

يركز MamaMancini على الأطعمة الراحة، جذابة للعائلات والأفراد المشغولين الذين يبحثون عن حلول الوجبات السريعة. تقدم العلامة التجارية وجبات جاهزة للأكل تتطلب الحد الأدنى من وقت التحضير. في عام 2020، بلغت قيمة سوق الأطعمة المجمدة والمبردة حوالي 270 مليار دولار عالميًا، مما يسلط الضوء على الطلب على خيارات الوجبات المريحة.

نوع المنتج	القيمة السوقية (2020)	معدل النمو السنوي (CAGR 2021-2028)	الديموغرافية الاستهلاكية
الأطعمة المجمدة	65 مليار دولار	3.5%	عائلات مشغولة، محترفون عاملون
الأطعمة المبردة	205 مليار دولار	4.2%	المستهلكين المهتمين بالصحة، جيل الألفية

علامة تجارية موجهة نحو الأسرة

تضع MamaMancini نفسها على أنها علامة تجارية موجهة نحو الأسرةوإعطاء الأولوية للقيم العائلية والارتباط في استراتيجيتها التسويقية. ترتبط العلامة التجارية بالوجبات المطبوخة في المنزل والتجمعات العائلية. وذكرت الشركة في أرباحها لعام 2022 أن ما يقرب من 60% من عملائها يتعرفون على الموقع الذي يتمحور حول الأسرة ويتواصلون عاطفيًا مع قصة العلامة التجارية.

• التركيز القوي على التقاليد العائلية
• ركزت الحملات التسويقية على خلق لحظات عائلية
• شراكات مع الأحداث والرعاية الموجهة نحو الأسرة

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم خدمة العملاء

تعد خدمة العملاء عنصرًا حاسمًا في شركة MamaMancini’s Holdings, Inc. ويتجلى التركيز على عمليات خدمة العملاء القوية من خلال فريق دعم العملاء المخصص الذي يشارك في التواصل المباشر مع المستهلكين. في السنة المالية 2022، أعلنت MamaMancini عن معدل رضا العملاء عن خدمة العملاء **85%**. توفر الشركة قنوات متعددة للدعم، بما في ذلك:

• الدعم عبر الهاتف: متوسط ​​وقت الاستجابة هو **3 دقائق**.
• الدعم عبر البريد الإلكتروني: متوسط ​​وقت الاستجابة هو **24 ساعة**.
• الدردشة المباشرة: متاحة **9 صباحًا - 5 مساءً** بالتوقيت الشرقي، خمسة أيام في الأسبوع.

تعمل أنظمة الدعم هذه على تسهيل الاستجابة في الوقت المناسب والحلول الفعالة لاستفسارات العملاء، وبالتالي تعزيز الأعمال المتكررة.

برامج الولاء

نفذت MamaMancini برامج الولاء لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. وفي عام 2022، أطلقت الشركة برنامج الولاء الخاص بها المسمى **Mama’s Rewards**. وتشمل الميزات الرئيسية لهذا البرنامج ما يلي:

• يكسب العملاء **نقطة واحدة** مقابل كل **1$** يتم إنفاقها.
• يمكن استبدال النقاط بالخصومات على النحو التالي:
  • **500 نقطة** = **10 دولارات** خصم.
  • **1,000 نقطة** = **خصم 25 دولارًا**.
• اجتذب البرنامج **20000** عضو خلال العام الأول، مما ساهم في زيادة **15%** في عمليات الشراء المتكررة للعملاء.

لقد أظهر هذا البرنامج تأثيرًا إيجابيًا على مقاييس الاحتفاظ بالعملاء.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم MamaMancini منصات التواصل الاجتماعي لإنشاء علاقات جذابة مع عملائها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تشير الإحصائيات التالية إلى تواجد الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
فيسبوك	15,000	2.5%
انستغرام	10,000	3.0%
تغريد	8,000	1.8%

ومن خلال المنشورات المنتظمة والعروض الترويجية والمحتوى التفاعلي، تحافظ الشركة على اتصال قوي بقاعدة عملائها، مما يؤدي إلى زيادة الولاء للعلامة التجارية.

آليات ردود الفعل

يعد جمع تعليقات العملاء أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة MamaMancini لتحسين عروضها. تستخدم الشركة عدة آليات لجمع الأفكار:

• استطلاعات ما بعد الشراء: **25%** معدل الاستجابة بمتوسط ​​درجة رضا **4.2/5**.
• حوافز مراجعة المنتج: يحصل العملاء على خصم **10%** على عملية الشراء التالية مقابل تقديم مراجعة، مما يؤدي إلى زيادة المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
• مجموعات التركيز الشهرية: إشراك **100 عميل** كل شهر لمناقشة تجارب المنتج وتحسيناته.

تستخدم الشركة التحليلات للتعامل مع تعليقات العملاء، والمساعدة في تطوير المنتجات وتعزيز رضا العملاء.

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: القنوات

محلات السوبر ماركت

تقوم شركة MamaMancini's Holdings, Inc. بتوزيع منتجاتها من خلال سلاسل المتاجر الكبرى الكبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن بيع ما يزيد عن 3,000 محلات البقالة والتي تضم سلاسل كبيرة مثل وول مارت, كروجر، و أهولد دلهايز. تسمح استراتيجية البقالة متعددة القنوات هذه لشركة MamaMancini بالاستفادة من قاعدة واسعة من المستهلكين. وفي العام المالي 2022، ساهمت المبيعات من قنوات السوبر ماركت تقريبًا 67% من إجمالي الإيرادات والتي بلغت حوالي 12 مليون دولار.

تجار التجزئة على الانترنت

لقد كان التحول نحو التجارة الإلكترونية مهمًا بالنسبة لشركة MamaMancini. لقد عقدوا شراكة مع مختلف تجار التجزئة على الانترنت، بما في ذلك منصات مثل أمازون و وول مارت.كوم. يسهل موقعهم الإلكتروني عمليات الشراء المباشرة عبر الإنترنت أيضًا، والتي أظهرت نموًا كبيرًا بسبب زيادة الطلب على خيارات التوصيل للمنازل. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مثلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 15% من إجمالي الإيرادات، أي حوالي 2.5 مليون دولار في المبيعات. تم الإبلاغ عن نمو المبيعات في هذه القناة بحوالي 25% سنة بعد سنة.

البيع المباشر للمستهلك

تدير MamaMancini نموذجًا مباشرًا للمستهلك بشكل أساسي من خلال موقعها الرسمي على الويب. استثمرت الشركة في تعزيز منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها لتحسين تجربة المستخدم وتعزيز معدلات التحويل. وفي السنة المالية 2022، شكلت المبيعات المباشرة حوالي 10% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل تقريبًا 1.8 مليون دولار. ومع التركيز المتزايد على التسويق والعروض الترويجية، يتوقعون أن تنمو هذه القناة بشكل ملحوظ في السنوات القادمة.

مقدمو الخدمات الغذائية

يعد مقدمو خدمات الطعام قناة مهمة أخرى لمنتجات MamaMancini. تشمل عروض الشركة الوجبات الجاهزة والمعكرونة المثالية للمطاعم وخدمات تقديم الطعام. اعتبارًا من عام 2023، يقومون بتوريد أكثر من 500 مشغلي الخدمات الغذائية، بما في ذلك السلاسل الإقليمية والوطنية. تبلغ إيرادات الخدمات الغذائية حوالي 8% من إجمالي المبيعات، وهو حولها 1.4 مليون دولار. من المتوقع أن ينمو قطاع الخدمات الغذائية بمعدل 10% سنويا.

قناة	مساهمة الإيرادات (%)	الإيرادات (بالملايين)	معدل النمو (%)
محلات السوبر ماركت	67	$12	-
تجار التجزئة على الانترنت	15	$2.5	25
البيع المباشر للمستهلك	10	$1.8	-
مقدمو الخدمات الغذائية	8	$1.4	10

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عائلات مشغولة

تمثل العائلات المشغولة شريحة كبيرة من العملاء لشركة MamaMancini's Holdings, Inc. وغالبًا ما تبحث هذه العائلات عن حلول وجبات مريحة لا تتنازل عن الجودة. وفقا لتقرير صادر عن وزارة الزراعة الأمريكية، حوالي 60% من الأسر الأمريكية يُعرفون بأنهم عائلات مشغولة، مع تزايد الطلب على الوجبات الجاهزة للأكل التي يمكن أن توفر الوقت.

وفي قطاع التجزئة، ارتفع نمو مبيعات الأغذية الجاهزة بنسبة 4.5% من 2022 إلى 2023مما يعكس الميل المتزايد نحو خيارات الوجبات السريعة. يلبي خط إنتاج MamaMancini، مثل كرات اللحم والصلصات، احتياجات هذا القطاع مباشرةً من حلول الوجبات سهلة التحضير.

المستهلكين المهتمين بالصحة

يشكل المستهلكون المهتمون بالصحة شريحة عملاء مهمة لعروض منتجات MamaMancini. ووفقا للإحصاءات الأخيرة، من المتوقع أن يصل سوق الأغذية الصحية العالمية تريليون دولار بحلول عام 2027، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5%.

في عام 2023، 45% من المستهلكين الأمريكيين أفادوا بأنهم يبحثون بنشاط عن خيارات غذائية صحية، مع اهتمام بارز بالمنتجات العضوية منخفضة السعرات الحرارية والكربوهيدرات. إن تركيز MamaMancini على استخدام المكونات عالية الجودة يتماشى مع اتجاه المستهلك هذا، مما يجعل منتجاتها جذابة لهذه الشريحة.

عشاق المطبخ الإيطالي

تشمل هذه الشريحة المستهلكين الذين يفضلون المأكولات الإيطالية، والتي تعد واحدة من فئات الطعام الأكثر شعبية في الولايات المتحدة. وتشير البيانات الصادرة عن جمعية المطاعم الوطنية إلى أن المطبخ الإيطالي يمثل ما يقرب من 20% من إجمالي مبيعات المطاعم في البلاد.

إن عروض MamaMancini، والتي تشمل كرات اللحم الإيطالية المتنوعة وصلصات المعكرونة، تلبي بشكل مباشر حب المستهلك للطعام الإيطالي. في عام 2022، بلغت مبيعات الأغذية الإيطالية 11 مليار دولار في قطاع التجزئة، مع عرض إمكانات السوق.

تجار التجزئة وتجار الجملة

يشكل تجار التجزئة وتجار الجملة شريحة مهمة أخرى من نموذج أعمال MamaMancini. تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال قنوات مختلفة: محلات السوبر ماركت وتجار التجزئة للأغذية المتخصصة والمنصات عبر الإنترنت. في عام 2023، بلغت قيمة سوق البقالة في الولايات المتحدة حوالي 1.5 تريليون دولار، مع تحول الأطعمة الجاهزة إلى قسم فرعي متزايد الأهمية.

وفقا لمعهد تسويق المواد الغذائية، شهد تجار التجزئة أ نمو 3% في مبيعات الأطعمة الجاهزة في عام 2022، مما يشير إلى الطلب القوي على حلول الوجبات في مواقع البيع بالتجزئة. تتيح الشراكة مع موزعي الجملة لشركة MamaMancini توسيع نطاق وصولها عبر مناطق مختلفة، بما يتماشى مع مبيعات البقالة المتزايدة لتاجر الجملة والتي وصلت إلى ما يقرب من 800 مليار دولار في عام 2022.

شريحة العملاء	إحصائيات	القيمة السوقية	معدل النمو
عائلات مشغولة	60% من الأسر الأمريكية	مبيعات الأغذية الجاهزة: 40 مليار دولار	4.5% (2022-2023)
المستهلكين المهتمين بالصحة	45% يبحثون عن خيارات صحية	سوق الأغذية الصحية العالمية: تريليون دولار بحلول عام 2027	5.5% معدل نمو سنوي مركب
عشاق المطبخ الإيطالي	20% من مبيعات المطاعم	مبيعات التجزئة الغذائية الإيطالية: 11 مليار دولار	لا يوجد
تجار التجزئة وتجار الجملة	نمو مبيعات الأغذية الجاهزة بنسبة 3%	سوق البقالة في الولايات المتحدة: 1.5 تريليون دولار	لا يوجد

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تعد تكلفة المواد الخام بمثابة نفقات كبيرة لشركة MamaMancini's Holdings, Inc. اعتبارًا من السنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 3.5 مليون دولار على شراء المواد الخام بما في ذلك اللحوم والخضروات والتوابل عالية الجودة والمكونات الأخرى المهمة لخطوط إنتاجها.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع التكاليف المباشرة وغير المباشرة المرتبطة بإنتاج وجبات MamaMancini. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 5.2 مليون دولار. يشمل توزيع هذه التكاليف ما يلي:

• تكاليف العمالة: 2.1 مليون دولار
• النفقات العامة والمصاريف المرافقة: 1.5 مليون دولار
• الصيانة وإهلاك المعدات: 1.6 مليون دولار

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق لشركة MamaMancini ضرورية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية ونمو المبيعات. بالنسبة للسنة المالية 2022، أنفقت الشركة حوالي 1.4 مليون دولار على المبادرات التسويقية. وهذا يشمل:

• التسويق الرقمي: $600,000
• الحملات الترويجية: $450,000
• المعارض والفعاليات التجارية: $350,000

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح تسليم المنتجات للعملاء. تكبدت MamaMancini تقريبا 2.0 مليون دولار في تكاليف التوزيع عام 2022. وتشمل هذه الفئة:

• مصاريف النقل: 1.0 مليون دولار
• استئجار المستودعات: $600,000
• إدارة المخزون: $400,000

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
شراء المواد الخام	3.5
تكاليف التصنيع	5.2
مصاريف التسويق	1.4
التوزيع والخدمات اللوجستية	2.0

MamaMancini's Holdings, Inc. (MMMB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق MamaMancini إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وذكرت الشركة في العام المالي 2023 10.2 مليون دولار في مبيعات المنتجات، والتي تمثل أ زيادة 16% مقارنة بالعام المالي 2022. وتشمل المنتجات الأولية كرات اللحم المجمدة والصلصات وغيرها من الوجبات الجاهزة.

السنة المالية	مبيعات المنتج ($)	معدل النمو (%)
2021	8.5 مليون دولار	12%
2022	8.8 مليون دولار	3%
2023	10.2 مليون دولار	16%

عقود التسمية الخاصة

تشارك الشركة أيضًا في عقود العلامات التجارية الخاصة، مما يسمح لتجار التجزئة ببيع منتجات MamaMancini تحت علامتهم التجارية الخاصة. ووصلت إيرادات هذه العقود لعام 2023 4.5 مليون دولار، المحاسبة 30% من إجمالي الإيرادات.

سنة	إيرادات العلامة الخاصة ($)	% من إجمالي الإيرادات
2021	3.5 مليون دولار	28%
2022	3.8 مليون دولار	29%
2023	4.5 مليون دولار	30%

الطلبات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت مصدرًا مهمًا للإيرادات، مدفوعة بزيادة تفضيل المستهلك للتجارة الإلكترونية. في عام 2023، تم الإبلاغ عن الطلبات عبر الإنترنت على 2.1 مليون دولار، مع نمو سنوي قدره 40%. يعكس هذا النمو توسع تواجد الشركة عبر الإنترنت.

سنة	إيرادات الطلبات عبر الإنترنت ($)	معدل النمو (%)
2021	1.1 مليون دولار	15%
2022	1.5 مليون دولار	36%
2023	2.1 مليون دولار	40%

صفقات الترخيص

تشارك MamaMancini أيضًا في العديد من اتفاقيات الترخيص، مما يساهم في تنويع الإيرادات. وفي عام 2023، بلغت الإيرادات الناتجة عن صفقات الترخيص تقريبًا $600,000، مع توقعات النمو مع إنشاء شراكات جديدة.

سنة	إيرادات الترخيص (دولار)	النمو المتوقع (%)
2021	$350,000	لا يوجد
2022	$450,000	28%
2023	$600,000	33%