Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار لقطاع الطاقة، تبرز شركة Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) كقوة ذات نموذج أعمال محدد جيدًا يدعم عملياتها القوية. يدور هذا النموذج حول الشراكات الرئيسية مع موردي النفط الخام وشركات التكرير، مع الانخراط في أنشطة حاسمة أنشطة مثل تخزين النفط والخدمات اللوجستية. مع التركيز الواضح على مقترحات القيمة التي تعد بالموثوقية والسلامة، تلبي MMP مجموعة متنوعة من شرائح العملاء. تعمق أكثر لتكتشف كيف تعمل هذه الشبكة المعقدة من الموارد والعلاقات وتدفقات الإيرادات على وضع MMP لتحقيق النجاح المستمر في سوق الطاقة التنافسية.

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي النفط الخام

تتعاون Magellan Midstream Partners مع مجموعة متنوعة من موردي النفط الخام لضمان التدفق المستمر للمواد الخام لعملياتها. تحصل الشركة على النفط الخام في المقام الأول من مناطق مثل حوض بيرميان وتشكيل باكن وغيرها. اعتبارًا من عام 2022، بلغ متوسط ​​حجم الإنتاج اليومي للشركة من النفط الخام تقريبًا 280.000 برميل.

شركات التكرير

أقامت ماجلان شراكات مع العديد من شركات التكرير الكبرى. ويساعد هذا التعاون على تسهيل نقل المنتجات المكررة. تقوم الشركة بنقل المنتجات البترولية المكررة إلى أكثر من 50 وجهة. ويضم شركاؤها أسماء بارزة في صناعة التكرير، مما يساهم في زيادة طاقة التكرير مجتمعة 3 ملايين برميل يوميا بين شركائها.

شركات النقل

يتم تعزيز استراتيجيات الشركة اللوجستية والنقل من خلال الشراكات الرئيسية مع شركات النقل. ماجلان تعمل تقريبا 2200 ميل خطوط الأنابيب، مع شراكات تدعم التكامل الأفقي والرأسي على طول سلسلة التوريد. تتيح هذه الشراكات النقل الفعال عبر وسائل النقل المتعددة.

الوكالات التنظيمية

تعمل Magellan Midstream Partners بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية مثل اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC) والوكالات البيئية الحكومية. يضمن الامتثال للوائح استمرار العمليات ويخفف من المخاطر المرتبطة بالتحديات القانونية والبيئية. في عام 2022، أبلغت الشركة عن الحفاظ على الامتثال لأكثر من 100 اللوائح البيئية.

المؤسسات المالية

ولدعم نفقاتها الرأسمالية ونفقاتها التشغيلية، تقيم شركة Magellan شراكات مع العديد من المؤسسات المالية. وفي عام 2022، حصلت الشركة على تسهيل ائتماني قدره 1.5 مليار دولار لتمويل الأغراض العامة للشركة وتطوير البنية التحتية. وتعد هذه الشراكة حيوية للحفاظ على السيولة وتمويل المشاريع الكبرى.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	المقاييس التشغيلية
موردي النفط الخام	حوض بيرميان، تكوين باكن	متوسط ​​الإنتاجية اليومية: 280.000 برميل
شركات التكرير	فاليرو، فيليبس 66	طاقة المصفاة: 3 مليون برميل/يوم
شركات النقل	شركاء متعددون في منتصف الطريق	طول خط الأنابيب: 2200 ميل
الوكالات التنظيمية	FERC، وكالات البيئة الحكومية	تمتثل لأكثر من 100 لائحة
المؤسسات المالية	البنوك، شركات الاستثمار	التسهيل الائتماني: 1.5 مليار دولار

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تخزين البترول

تدير شركة Magellan Midstream شبكة من ستة محطات ولها سعة تخزين إجمالية تقريبًا 38 مليون برميل من المنتجات البترولية. تتيح لهم قدرة التخزين هذه دعم العملاء المختلفين في قطاع البترول.

المحطات	السعة التخزينية (مليون برميل)
شرق هيوستن، تكساس	5.0
فورت وورث، تكساس	3.0
ليتل روك، أر	4.0
كوربوس كريستي، تكساس	8.0
ويتشيتا، كانساس	2.0
سانت بول، MN	1.0

لوجستيات النقل

تمتلك شركة Magellan Midstream وتدير نظام خطوط الأنابيب الذي يمتد أكثر من 2200 ميل عير 10 ولايات في الغرب الأوسط والجنوب. يعد نظام النقل أمرًا بالغ الأهمية في نقل المنتجات البترولية المكررة إلى الأسواق المختلفة بكفاءة. وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​حجم النقل اليومي تقريبًا 1.1 مليون برميل.

فئة	متوسط ​​الحجم اليومي (برميل)
الغازولين	600,000
ديزل	400,000
وقود الطائرات	100,000
منتجات أخرى	35,000

صيانة خطوط الأنابيب

يعد الحفاظ على سلامة وسلامة خطوط الأنابيب أمرًا ضروريًا لتحقيق الكفاءة التشغيلية. كان إجمالي نفقات ماجلان الرأسمالية على الصيانة تقريبًا 110 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس التزامهم بالسلامة والموثوقية.

• برامج التفتيش من خلال مسوحات خطوط الأنابيب الداخلية والخارجية
• أنشطة الصيانة والإصلاح الدورية
• ترقيات لزيادة الكفاءة والسلامة

الامتثال التنظيمي

تلتزم شركة Magellan Midstream باللوائح الصارمة كجزء من عملياتها. كانت تكاليف الامتثال في عام 2022 موجودة 15 مليون دولار، والتي تغطي مختلف الإرشادات المتعلقة بالسلامة والبيئة والتشغيل التي وضعتها الجهات التنظيمية الفيدرالية والمحلية.

• اللوائح الفيدرالية: إدارة سلامة خطوط الأنابيب والمواد الخطرة (PHMSA)
• اللوائح البيئية: وكالة حماية البيئة (EPA)
• لوائح الدولة: مختلف وكالات الدولة عبر الولايات التشغيلية

خدمة العملاء

يعد تقديم خدمة عملاء ممتازة أمرًا أساسيًا للاحتفاظ بالعملاء. يقوم فريق خدمة العملاء في ماجلان بالرد على الاستفسارات داخل 24 ساعة في المتوسط ​​ولديه درجة رضا العملاء تقريبًا 85% بناء على الدراسات الاستقصائية الأخيرة. إنهم يخدمون مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• المصافي
• الموزعين
• محطات البنزين بالتجزئة
• موردو وقود الطيران

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التخزين

تدير ماجلان شبكة متنوعة من مرافق التخزين في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع سعة تخزين إجمالية تتجاوز 27 مليون برميل اعتبارًا من نهاية عام 2022. وتعتبر هذه المرافق ضرورية للتخزين الآمن والفعال للمنتجات البترولية والوقود الحيوي.

نوع المنشأة	موقع	السعة (مليون برميل)
المنتجات المكررة	مواقع مختلفة	تقريبا. 19.5
النفط الخام	مواقع مختلفة	تقريبا. 7.5
وقود الديزل الحيوي	فورت وورث، تكساس	تقريبا. 0.5

البنية التحتية لخطوط الأنابيب

ماجلان تمتلك واسعة النطاق البنية التحتية لخطوط الأنابيب تضم أكثر من 2200 ميل - خطوط الأنابيب التي تسهل نقل المنتجات البترولية عبر مختلف المناطق. وتدعم الشبكة كلاً من المنتجات المكررة ونقل النفط الخام.

نوع خط الأنابيب	الطول (أميال)	السعة (برميل في اليوم)
المنتجات المكررة	1,700	حوالي 1.3 مليون
النفط الخام	450	ما يقرب من 300000
الوقود الحيوي	60	ما يقرب من 50000

القوى العاملة الماهرة

ماجلان يوظف أ القوى العاملة الماهرة من تقريبا 1000 موظف. ويشمل ذلك المهندسين والفنيين وموظفي السلامة وموظفي الشركات المخصصين للتميز التشغيلي والسلامة والامتثال.

• إجمالي الموظفين: 1,000
• المهندسين: 200
• الفنيين: 300
• أفراد السلامة: 150
• موظفو الشركة: 350

التصاريح التنظيمية

يعد الامتثال التنظيمي حجر الزاوية في عمليات Magellan، مع العديد من التصاريح التنظيمية اللازمة لمرافق التخزين والنقل الخاصة بهم. على سبيل المثال، لديهم تصاريح صادرة عن اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC) والهيئات التنظيمية للدولة لضمان العمل ضمن الأطر القانونية.

نوع التصريح	سلطة الإصدار	حالة
شهادات FERC	FERC	نشيط
تصاريح التشغيل الحكومية	مختلف الولايات	نشيط
التصاريح البيئية	وكالة حماية البيئة	نشيط

استثمار رأس المال

إن قدرة ماجلان على الحفاظ على عملياتها وتوسيعها مدعومة بشكل كبير استثمار رأس المال. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن نفقات رأسمالية بلغت حوالي 371 مليون دولار، تستخدم لتحسين البنية التحتية والتوسعات.

سنة	النفقات الرأسمالية (مليون دولار)	غاية
2022	371	تحسينات البنية التحتية
2021	303	مشاريع التوسعة
2020	218	الصيانة والترقيات

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نقل موثوق للطاقة

توفر شركة Magellan Midstream Partners خدمات نقل موثوقة للمنتجات البترولية المكررة والنفط الخام عبر شبكة خطوط الأنابيب الواسعة التابعة لها. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة تقريبًا 2200 ميل البنية التحتية لخطوط الأنابيب، مما يضمن كفاءة حركة منتجات الطاقة إلى الأسواق المختلفة.

سعة تخزين واسعة

توفر مرافق التخزين الخاصة بالشركة سعة مجمعة تبلغ حوالي 30 مليون برميل للمنتجات المكررة، مما يساهم في قدرتها على تلبية متطلبات العملاء على الفور. تتيح هذه القدرة الواسعة لشركة Magellan توفير المرونة والأمان لعملائها، بما في ذلك شركات النفط الكبرى وكيانات التكرير.

نوع السعة	السعة الإجمالية (برميل)	أنواع المنتجات
المنتجات المكررة	30 مليون	البنزين والديزل ووقود الطائرات
النفط الخام	5 ملايين	النفط الخام

الامتثال للوائح

تلتزم Magellan Midstream Partners بالمعايير التنظيمية الصارمة التي تفرضها هيئات مثل إدارة سلامة خطوط الأنابيب والمواد الخطرة (PHMSA). حافظت الشركة على سجل سلامة رائع، مع معدل الحوادث 6% للنقل عبر خطوط الأنابيب، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة.

خدمات فعالة من حيث التكلفة

ومن خلال الاستفادة من وفورات الحجم والكفاءات التشغيلية، تقدم شركة Magellan أسعارًا تنافسية لخدماتها. تم الإبلاغ عن هامش التشغيل للسنة المنتهية في 2022 عند 67%مما يدل على قدرتهم على توفير حلول نقل وتخزين فعالة من حيث التكلفة مع الحفاظ على الربحية.

معايير السلامة العالية

تعد السلامة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركاء Magellan Midstream. وتستثمر الشركة بشكل كبير في التكنولوجيا والتدريب لتعزيز إجراءات السلامة. في عام 2022، أنفقوا 25 مليون دولار على إدارة سلامة خطوط الأنابيب وبرامج التدريب على السلامة، ووضع أنفسهم كشركة رائدة في ممارسات السلامة الصناعية.

استثمار السلامة (2022)	المبلغ (بملايين الدولارات)	مجالات التركيز
سلامة خطوط الأنابيب	20	المراقبة والصيانة
برامج التدريب	5	التدريب على سلامة الموظفين

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تشارك شركة Magellan Midstream Partners, L.P. بشكل أساسي في اتفاقيات النقل والإنهاء طويلة الأجل، مما يؤثر على علاقات العملاء بشكل كبير. تقريبًا 97% من الإيرادات مستمدة من العقود القائمة على الرسوم، مما يضمن تدفقات نقدية يمكن التنبؤ بها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت ماجلان عن إيرادات تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى العقود طويلة الأجل مع شركات التكرير والمسوقين الكبرى.

خدمات دعم العملاء

توفر الشركة خدمات دعم العملاء واسعة النطاق تهدف إلى الحفاظ على الكفاءة التشغيلية. يتضمن ذلك فريق دعم مخصص يضمن تقديم الخدمة بسلاسة. في عام 2022، كشفت استطلاعات رضا العملاء عن أ 90% معدل الرضا بين العملاء، وتسليط الضوء على فعالية منهجيات الدعم الخاصة بهم.

تحديثات منتظمة

تضمن Magellan Midstream بقاء عملائها على اطلاع من خلال التحديثات المنتظمة فيما يتعلق بالتغيرات التشغيلية وظروف السوق وعروض الخدمات الجديدة. تجري الشركة مراجعات أعمال ربع سنوية مع العملاء لمناقشة مقاييس الأداء. وفي عام 2022، ساهمت هذه المراجعات في تحقيق أ 15% زيادة في فرص البيع، مما يعكس تحسن مشاركة العملاء.

حلول مخصصة

لتلبية احتياجات العملاء الفريدة، توفر Magellan حلول نقل وتخزين مخصصة. عن 30% تتضمن عقودهم خدمات مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء. وفي عام 2022، أدى هذا النهج إلى زيادة الحصة السوقية من خلال تأمين صفقات بقيمة تقريبية 300 مليون دولار في الخدمات المخصصة.

ملاحظات العملاء

تسعى Magellan جاهدة للحصول على تعليقات العملاء لتحسين عروض الخدمة. في عام 2022، قاموا بتنفيذ عملية حلقة ردود الفعل، مما أدى إلى 20% تحسين تعديلات الخدمة بناءً على مدخلات العملاء المباشرة. وكان لهذه الاستراتيجية دور فعال في معالجة الفجوات في الخدمات وتحسين الإجراءات التشغيلية.

وجه	تفاصيل	التأثير المالي
مدة العقد	متوسط ​​مدة العقد 5-10 سنوات	1.2 مليار دولار من الإيرادات
معدل رضا العملاء	90% من العملاء الراضين	تحسين معدلات الاحتفاظ
فرص البيع	زيادة بنسبة 15% من المراجعات ربع السنوية	تم توفير 150 مليون دولار إضافية
زيادة حصة السوق	يتم تخصيص 30% من العقود	300 مليون دولار من الصفقات الجديدة
تعديلات الخدمة	20% تحسن من ردود الفعل	انخفاض معدل الزبد

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Magellan Midstream Partners قوة مبيعات مباشرة قوية تتفاعل بشكل مباشر مع عملائها، خاصة في قطاعي البنزين والنفط الخام. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 1.39 مليار دولار من قطاعات النقل الخاصة بها، مدفوعة في المقام الأول بالعقود المباشرة مع شركات الشحن.

البوابة الإلكترونية

قامت MMP بتطوير بوابة إلكترونية مصممة للعملاء للوصول إلى الخدمات الحيوية. تتيح البوابة لأصحاب المصلحة متابعة الشحنات والفواتير إلكترونيًا. وفي عام 2022، تم إجراء حوالي 30% من تفاعلات العملاء عبر هذه المنصة، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو المعاملات الرقمية في المجال اللوجستي.

أحداث الصناعة

تشارك MMP بنشاط في الأحداث والمؤتمرات الصناعية الكبرى، مثل الاجتماع السنوي لمعهد البترول الأمريكي (API) واجتماعات مجلس البنية التحتية للطاقة. وفي عام 2023، أفيد أن ما يقرب من 250 حاضرًا تفاعلوا مع ممثليهم في أحداث مختلفة، مما سهل فرص التواصل القيمة ومشاركة العملاء.

الشراكات

تعتبر الشراكات الإستراتيجية أمرًا محوريًا لعمليات MMP. وقد شكلت الشركة تحالفات مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك مشغلي خطوط الأنابيب وموزعي الوقود. وتشمل الشراكات المهمة تلك التي لديها مصافي تكرير كبيرة، مما يعزز قدراتها اللوجستية. في عام 2021، أنشأت MMP مشروعًا مشتركًا مع إحدى شركات التكرير الرائدة، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15٪ في استغلال الطاقة.

الخط الساخن لخدمة العملاء

تحتفظ MMP بخط ساخن مخصص لخدمة العملاء يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يوفر المساعدة الفورية لشركات الشحن وأصحاب المصلحة. وفي عام 2022، استقبل الخط الساخن أكثر من 8000 مكالمة، بمعدل رضا عن الخدمة بلغ 94%، مما يؤكد أهمية أنظمة الاتصال والدعم الفعالة في عملياته.

نوع القناة	تفاصيل	إحصائية
المبيعات المباشرة	إيرادات النقل	1.39 مليار دولار (2022)
البوابة الإلكترونية	نسبة المعاملات عبر البوابة	30% (2022)
أحداث الصناعة	عدد الحضور المشاركين	250 (2023)
الشراكات	زيادة قدرة المشروع المشترك	15% (2021)
الخط الساخن لخدمة العملاء	عدد المكالمات المستلمة	8,000 (2022)

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منتجي النفط الخام

تخدم شركة Magellan Midstream Partners مجموعة متنوعة من منتجي النفط الخام، بما في ذلك الشركات الكبرى والمشغلين المستقلين. في عام 2022، أبلغوا عن نقل ما يقرب من 1.1 مليون برميل يوميا من النفط الخام. ومن بين العملاء الرئيسيين في هذا القطاع ما يلي:

• كونوكو فيليبس
• ديفون للطاقة
• الموارد الطبيعية الرائدة
• أوكسيدنتال بتروليوم

المصافي

تعتبر شركات التكرير من أهم العملاء بالنسبة لشركة Magellan لأنها تعتمد على الشراكات للحصول على مواد أولية متسقة. وفي عام 2022، مثلت مصافي التكرير حوالي 50% من إجمالي إيرادات ماجلان. تدير الشركة تقريبا 2200 ميل خط أنابيب يربط إمدادات النفط الخام بأسواق التكرير الرئيسية مثل:

• شركة فاليرو للطاقة
• شركة ماراثون للبترول
• فيليبس 66

مصفاة	موقع	قدرة المعالجة (برميل يوميا)
فاليرو	بورت آرثر، تكساس	335,000
ماراثون	جيتيبور، تكساس	518,000
فيليبس 66	سويني، تكساس	247,000

الموزعين

يمثل الموزعون شريحة مهمة أخرى، حيث يقومون في كثير من الأحيان بتسهيل التسليم النهائي للمنتجات المكررة إلى المستخدمين النهائيين. تشمل خدمات توزيع Magellan ما يزيد عن 1000 ميل خطوط أنابيب المنتجات المكررة. وفي عام 2022، تم توزيعهم تقريبًا 1.4 مليار جالون من البنزين والديزل. الموزعين الرئيسيين تشمل:

• محطات سفر الحب والمتاجر الريفية
• 7-أحد عشر
• دائرة ك

العملاء الصناعيين

يستخدم العملاء الصناعيون خدمات ماجلان لمجموعة متنوعة من التطبيقات. وهذا يشمل توريد المنتجات لعمليات التصنيع. وشكلت القطاع الصناعي حوالي 15% من الإيرادات في عام 2022. تشمل الصناعات الرئيسية التي يتم تقديم الخدمة لها ما يلي:

• التصنيع الكيميائي
• توليد الطاقة
• زراعة

الوكالات الحكومية

تمثل الوكالات الحكومية قطاعًا حيويًا لشركة Magellan، خاصة فيما يتعلق بالامتثال البيئي والتنظيمي. تتعاون الشركة مع مختلف الوكالات الحكومية والفدرالية للحصول على الموافقات على المشاريع وتطوير خطوط الأنابيب. وفي عام 2022، تكبدوا نفقات تقدر بحوالي 10 ملايين دولار في الامتثال التنظيمي وعمليات السماح.

• وكالة حماية البيئة الأمريكية (EPA)
• اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC)

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية

تعد صيانة البنية التحتية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Magellan Midstream Partners، حيث إنها تضمن طول العمر والكفاءة التشغيلية لأنظمة خطوط الأنابيب الخاصة بهم. في عام 2022، ذكرت MMP تقريبًا 132 مليون دولار مخصصة خصيصًا للنفقات الرأسمالية المتعلقة بالصيانة.

النفقات التشغيلية

بلغت النفقات التشغيلية، التي تشمل التكاليف اليومية لإدارة الأعمال، تقريبًا 381 مليون دولار للعام المالي 2022. يتضمن هذا الرقم التكاليف المرتبطة بتشغيل المحطات وخطوط الأنابيب ومرافق التخزين.

فئة	نفقات 2021 (مليون دولار)	نفقات 2022 (مليون دولار)
خطوط الأنابيب	290	315
المحطات	68	66
تخزين	30	30
آخر	23	25

تكاليف الامتثال

تعد تكاليف الامتثال أمرًا حيويًا للالتزام بلوائح البيئة والسلامة. في عام 2022، تكبد ماجلان تكاليف متعلقة بالامتثال بلغت تقريبًا 27 مليون دولار. تغطي هذه التكاليف أنشطة مثل عمليات التفتيش والتدقيق والتحديثات اللازمة للوفاء بالمعايير التنظيمية.

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية. في عام 2022، أبلغت شركة Magellan Midstream Partners عن تكاليف موظفين تبلغ حوالي 161 مليون دولار، والذي يتضمن الرواتب والمزايا ونفقات الموظفين ذات الصلة للقوى العاملة لديهم تقريبًا 1,200 موظفين.

مصاريف التسويق

تركز نفقات التسويق لشركة Magellan على الترويج لخدماتها والحفاظ على العلاقات مع العملاء. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات التسويق لشركة MMP تقريبًا 15 مليون دولار. تدعم هذه النفقات برامج التوعية واستراتيجيات اكتساب العملاء.

Magellan Midstream Partners, L.P. (MMP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم التخزين

تحقق Magellan Midstream Partners إيرادات في المقام الأول من رسوم تخزين النفط الخام والمنتجات البترولية المكررة. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن تشغيل أحد أكبر أنظمة خطوط أنابيب المنتجات المكررة المستقلة في الولايات المتحدة، بسعة تخزين تبلغ حوالي 9.7 مليون برميل. ويبلغ متوسط ​​رسوم التخزين حوالي 0.09 دولار إلى 0.10 دولار للبرميل شهريًا، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من رسوم التخزين وحدها ما يقرب من 358 مليون دولار.

رسوم النقل

يعد قطاع النقل أمرًا بالغ الأهمية لنموذج الإيرادات، لأنه يتضمن فرض رسوم على حركة المنتجات عبر خطوط الأنابيب الواسعة الخاصة بها. وفي الربع الرابع من عام 2022، أنتج ماجلان ما يقرب من 2.04 مليار دولار في إيرادات رسوم النقل. تدير الشركة أكثر من 2200 ميل من خطوط الأنابيب، وتقوم في المقام الأول بنقل المنتجات البترولية المكررة. يمكن أن يتراوح متوسط ​​سعر النقل من 0.02 دولار إلى 0.06 دولار للغالون الواحد، اعتمادًا على المنتج والمسافة.

عقود طويلة الأجل

تعتبر العقود طويلة الأجل أمرًا أساسيًا لضمان التدفق النقدي الثابت لشركة Magellan. في عام 2022، انتهى 80% تم تأمين إيراداتها من خلال اتفاقيات طويلة الأجل مع العديد من العملاء، بما في ذلك شركات التكرير والتوزيع الكبرى. تتراوح فترات العقد النموذجية من من 3 إلى 10 سنوات، وغالبًا ما تتضمن هذه الاتفاقيات آليات تسعير محددة مسبقًا تساعد على استقرار الإيرادات في مواجهة تقلبات السوق.

رسوم الخدمة

تساهم رسوم الخدمة من الخدمات اللوجستية الإضافية المقدمة للعملاء في هيكل الإيرادات. وتشمل هذه الخدمات خدمات المزج والشحن والإنهاء، والتي تتيح قيمة مضافة تتجاوز مجرد نقل المنتجات. في عام 2022، بلغت رسوم الخدمة ما يقرب من 150 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. يختلف متوسط ​​الرسوم لكل خدمة مقدمة، لكن الرسوم العامة تتراوح بين 0.01 دولار إلى 0.05 دولار للغالون اعتمادًا على مدى تعقيد الخدمة.

الخدمات المساعدة

بالإضافة إلى الخدمات الأساسية، تقدم Magellan خدمات إضافية تشمل خدمات القياس والدعم الفني وتحسين الأصول. تم تصميم هذه الخدمات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة التشغيلية لعمليات العميل. كانت الإيرادات من الخدمات الإضافية موجودة 75 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الطلب المتزايد على خدمات القيمة المضافة داخل قطاع الخدمات اللوجستية. عادةً ما يختلف سعر هذه الخدمات بناءً على نوع ونطاق الخدمات المقدمة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	متوسط ​​الرسوم	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم التخزين	$358	0.09 دولار - 0.10 دولار للبرميل شهريًا	~%14
رسوم النقل	$2,040	0.02 دولار – 0.06 دولار للغالون الواحد	~%80
العقود طويلة الأجل	الإيرادات المضمونة تختلف	لا يوجد	~>80%
رسوم الخدمة	$150	0.01 دولار – 0.05 دولار للغالون الواحد	~%6
الخدمات المساعدة	$75	عامل	~%3