Merit Medical Systems, Inc. (MMSI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) Bundle
في عالم الرعاية الصحية الديناميكي، تتميز شركة Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) بنهجها المبتكر في مجال الأجهزة الطبية. مع قوية قماش نموذج الأعمال الذي يؤكد على الشراكات الرئيسية والالتزام بها سلامة المرضىومجموعة متنوعة من المنتجات، فإن MMSI في وضع جيد لتلبية الاحتياجات المتطورة لمقدمي الرعاية الصحية. يتعمق هذا المنشور في المكونات الأساسية لنموذج أعمال MMSI، ويستكشف كيفية دفع القيمة وتعزيز العلاقات الدائمة في قطاع الرعاية الصحية.
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون شركة Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) على نطاق واسع مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز رعاية المرضى وتحفيز ابتكار المنتجات. والجدير بالذكر أنه اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات الولايات المتحدة إلى 206.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 187.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 10.1٪. ويشير هذا النمو إلى الشراكات الناجحة مع المستشفيات والعيادات التي تستخدم منتجات MMSI في مختلف الإجراءات التدخلية.
شراكات مع موزعي الأجهزة الطبية
أنشأت MMSI شراكات استراتيجية مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية، مما يتيح الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع. على سبيل المثال، بلغت مبيعات الشركة لأمراض القلب والأوعية الدموية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 322.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5.5٪ من 306.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى قنوات التوزيع المحسنة.
| موزع | منطقة | التركيز على المنتج | مساهمة المبيعات في الربع الثالث من عام 2024 |
|---|---|---|---|
| صحة الكاردينال | نحن. | منتجات القلب والأوعية الدموية | 90 مليون دولار |
| شركة ماكيسون | نحن. | أجهزة التنظير | 45 مليون دولار |
| فريسينيوس كابي | دولي | منتجات العناية المركزة | 30 مليون دولار |
العلاقات مع المنظمات البحثية
تتعاون MMSI بنشاط مع المنظمات البحثية لتعزيز الابتكار وتطوير التقنيات الطبية الجديدة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 62.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 1.9% عن العام السابق. يتم تمويل هذه الاستثمارات في البحث والتطوير جزئيًا من خلال عمليات تعاون تهدف إلى تطوير الأجهزة الطبية المتطورة.
| منظمة البحوث | منطقة التركيز | مدة الشراكة | مبلغ التمويل |
|---|---|---|---|
| جامعة يوتا | أبحاث القلب والأوعية الدموية | 5 سنوات | 10 ملايين دولار |
| جامعة ستانفورد | الابتكارات بالمنظار | 3 سنوات | 5 ملايين دولار |
| مايو كلينيك | دراسات الرعاية الحرجة | سنتان | 3 ملايين دولار |
التحالفات الاستراتيجية لتقاسم التكنولوجيا
شكلت MMSI تحالفات إستراتيجية لمشاركة التكنولوجيا وتعزيز عروض منتجاتها وكفاءتها التشغيلية. والجدير بالذكر أن الشركة أبلغت عن تدفقات نقدية خارجة لعمليات الاستحواذ بلغ مجموعها 113.7 مليون دولار في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تضمنت استثمارات في شراكات مشاركة التكنولوجيا. تعتبر هذه التحالفات حيوية للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة الأجهزة الطبية.
| شركة | التركيز على التكنولوجيا | نوع التحالف | مبلغ الاستثمار |
|---|---|---|---|
| إي جي إس | أجهزة التنظير | اكتساب | 105 مليون دولار |
| فلويدكس | حلول إدارة السوائل | مشروع مشترك | 3 ملايين دولار |
| كران ميد | التقنيات التداخلية | تعاون | 3.2 مليون دولار |
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير الأجهزة الطبية
تستثمر Merit Medical Systems بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز عروض منتجاتها والحفاظ على ميزة تنافسية. بلغت نفقات البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 20.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.5٪ من 19.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 62.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة 1.9٪ من 61.1 مليون دولار في العام السابق.
عمليات التصنيع ومراقبة الجودة
تم تصميم عمليات التصنيع في Merit Medical لضمان أعلى معايير الجودة. بلغ هامش الربح الإجمالي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 46.4%، مقارنة بـ 45.1% في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى تحسن المبيعات والتغيرات الإيجابية في مزيج المنتجات، على الرغم من ارتفاع معدل التقادم والأصول غير الملموسة. مصاريف الإطفاء.
| فترة | هامش الربح الإجمالي | نفقات البحث والتطوير |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 46.4% | 20.5 مليون دولار |
| الربع الثالث 2023 | 45.1% | 19.6 مليون دولار |
| 9 أشهر 2024 | 47.0% | 62.3 مليون دولار |
| 9 أشهر 2023 | 46.5% | 61.1 مليون دولار |
تسويق وبيع المنتجات
تركز استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة Merit Medical على توسيع تواجدها في كل من الأسواق المحلية والدولية. وبالنسبة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات 339.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7.8% من 315.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت المبيعات الدولية 133.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 39.2% من صافي المبيعات.
خدمة العملاء والدعم
تؤكد الشركة على خدمة العملاء والدعم كجزء من عرض القيمة الخاص بها. ويشمل ذلك الحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء من خلال إدارة المخزون الاستباقية، مما أدى إلى استخدام نقدي للمخزونات بقيمة 2.8 مليون دولار تقريبًا في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 34.4 مليون دولار في العام السابق.
| مقاييس المبيعات | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي المبيعات | 339.8 مليون دولار | 315.2 مليون دولار | 1,001.4 مليون دولار | 932.9 مليون دولار |
| المبيعات الدولية | 133.4 مليون دولار | 127.7 مليون دولار | 414.1 مليون دولار | 394.4 مليون دولار |
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والتصنيع
توظف Merit Medical Systems قوة عاملة متخصصة تضم حوالي 3000 موظف، مع جزء كبير من ذوي المهارات في تخصصات الهندسة والتصنيع. تعتبر هذه القوى العاملة المتخصصة أمرًا بالغ الأهمية لتصميم وإنتاج الأجهزة الطبية المبتكرة.
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير Merit Medical مرافق تصنيع حديثة تقع في مناطق مختلفة، بما في ذلك الولايات المتحدة والمواقع الدولية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، استثمرت الشركة ما يقرب من 31.7 مليون دولار أمريكي في النفقات الرأسمالية للممتلكات والمعدات لتعزيز قدرات الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، تتوقع الشركة إنفاق حوالي 50 مليون دولار في عام 2024 لمزيد من الاستثمارات في العقارات والمعدات.
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك Merit Medical ما مجموعه 30.5 مليون دولار أمريكي من براءات الاختراع، مع صافي قيمة دفترية قدرها 18.2 مليون دولار أمريكي بعد الإطفاء المتراكم. كما تمتلك الشركة أصولاً غير ملموسة أخرى، بما في ذلك:
| نوع الأصول | إجمالي القيمة الدفترية | الإطفاء المتراكم | صافي القيمة الدفترية |
|---|---|---|---|
| براءات الاختراع | $30,472,000 | ($12,315,000) | $18,157,000 |
| اتفاقيات التوزيع | $3,250,000 | ($2,975,000) | $275,000 |
| اتفاقيات الترخيص | $11,599,000 | ($8,979,000) | $2,620,000 |
| العلامات التجارية | $40,538,000 | ($23,235,000) | $17,303,000 |
| قوائم العملاء | $46,959,000 | ($35,475,000) | $11,484,000 |
| المجموع | $132,818,000 | ($82,979,000) | $49,839,000 |
وضع مالي قوي مع احتياطيات نقدية كبيرة
تحتفظ Merit Medical بوضع مالي قوي، حيث يبلغ النقد وما يعادله والنقد المقيد 525.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وتجاوزت الأصول المتداولة للشركة الخصوم المتداولة بمقدار 877.2 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى سيولة قوية. بلغ صافي الدخل لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 92.4 مليون دولار أمريكي، بارتفاع كبير من 66.8 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، بلغت التدفقات النقدية التشغيلية المقدمة من العمليات 152.1 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة.
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أجهزة طبية مبتكرة وعالية الجودة
شركة Merit Medical Systems, Inc. معروفة بالتزامها بتوفير أجهزة طبية عالية الجودة التي تلبي معايير السلامة والفعالية الصارمة. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 47.0%مما يعكس تركيزها على الجودة والكفاءة التشغيلية. وصلت الإيرادات لنفس الفترة 1,001.4 مليون دولارمما يشير إلى زيادة بنسبة 7.3% مقارنة بالعام السابق.
مجموعة منتجات شاملة لأسواق القلب والأوعية الدموية والتنظير الداخلي
تقدم Merit Medical مجموعة شاملة من المنتجات التي تستهدف في المقام الأول القلب والأوعية الدموية و التنظير الأسواق. وفي قطاع القلب والأوعية الدموية، بلغ إجمالي المبيعات لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 964.0 مليون دولار، زيادة من 905.3 مليون دولار في العام السابق. أعلن قسم التنظير عن مبيعات 37.3 مليون دولار لنفس الفترة، ارتفاعا من 27.5 مليون دولار. تمكن مجموعة المنتجات الواسعة هذه الشركة من تلبية احتياجات الرعاية الصحية المتنوعة بشكل فعال.
الالتزام بسلامة المرضى وفعاليتهم
تركز Merit Medical بشدة على سلامة المرضى وفعالية المنتج، وهو ما يتجلى في الاختبارات الصارمة وعمليات ضمان الجودة. وبلغ صافي دخل الشركة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 92.4 مليون دولار، من 66.8 مليون دولار العام الماضي، مما سلط الضوء على نجاحها التشغيلي والتزامها بتقديم حلول طبية آمنة.
حلول مخصصة مصممة لتلبية احتياجات مقدمي الرعاية الصحية
كما تقدم شركة Merit Medical حلول مخصصة مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لمقدمي الرعاية الصحية. وينعكس هذا النهج في الحلول الإجرائية المخصصة الفئة التي ولدت مبيعات 149.978 مليون دولار في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 145.709 مليون دولار العام السابق. ومن خلال توفير منتجات وحلول مخصصة، تعمل الشركة على تعزيز عروض القيمة لمقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن نتائج أفضل للمرضى.
| المقياس المالي | 2024 (الربع الثالث) | 2023 (الربع الثالث) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1,001.4 مليون دولار | 932.9 مليون دولار | 7.3% |
| هامش الربح الإجمالي | 47.0% | 46.5% | 1.1% |
| صافي الدخل | 92.4 مليون دولار | 66.8 مليون دولار | 38.5% |
| مبيعات القلب والأوعية الدموية | 964.0 مليون دولار | 905.3 مليون دولار | 6.5% |
| مبيعات التنظير | 37.3 مليون دولار | 27.5 مليون دولار | 35.6% |
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
قوة المبيعات المباشرة للمشاركة الشخصية
توظف Merit Medical Systems قوة مبيعات مباشرة قوية لتعزيز المشاركة الشخصية مع المتخصصين في الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات أمريكية بقيمة 206.5 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.1% على أساس سنوي، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى قنوات البيع المباشرة والتنظير الداخلي. يتم تدريب فريق المبيعات على فهم الاحتياجات المحددة لمقدمي الرعاية الصحية، مما يسمح بحلول مخصصة تعزز رضا العملاء وولائهم.
الدعم المستمر والتدريب لمتخصصي الرعاية الصحية
تركز Merit Medical Systems بشدة على الدعم المستمر والتدريب لمتخصصي الرعاية الصحية الذين يستخدمون منتجاتها. استثمرت الشركة في برامج التدريب الشاملة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لضمان قدرة العاملين في المجال الطبي على استخدام أجهزتهم الطبية بشكل فعال. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير، التي تشمل مبادرات التدريب والدعم، 62.3 مليون دولار، بزيادة 1.9% عن العام السابق. ويؤكد هذا الاستثمار التزام الشركة بخدمة العملاء وفعالية المنتج.
حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج
تقوم Merit Medical Systems بدمج حلقات التغذية الراجعة بشكل فعال لتسهيل تحسين المنتج. وتستخدم الشركة آراء العملاء لتحسين وتعزيز عروضهم، وتعزيز الابتكار والاستجابة لمتطلبات السوق. على سبيل المثال، شهد قطاع التنظير الداخلي ارتفاعًا في المبيعات إلى 17.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة 85.8% عن العام السابق، مدفوعًا بمساهمات العملاء التي أدت إلى تطوير منتجات جديدة مثل جهاز EsophyX® Z+. لا يعمل هذا النهج على تحسين جودة المنتج فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات مع العملاء من خلال إظهار الاستجابة لاحتياجاتهم.
شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
تركز Merit Medical Systems على بناء شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية. وتتجلى هذه الاستراتيجية من خلال أرقام مبيعاتها الكبيرة، حيث بلغ إجمالي صافي المبيعات 1.001 مليار دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 7.3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. قدرة الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع تعمل مؤسسات الرعاية الصحية الكبرى على تعزيز استقرار السوق وتوفر تدفقًا موثوقًا للإيرادات.
| استراتيجية علاقات العملاء | المقاييس الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | مبيعات الولايات المتحدة: 206.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | زيادة بنسبة 10.1% على أساس سنوي |
| برامج التدريب | نفقات البحث والتطوير: 62.3 مليون دولار (9 أشهر 2024) | زيادة بنسبة 1.9% على أساس سنوي |
| حلقات ردود الفعل | مبيعات التنظير الداخلي: 17.0 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | زيادة بنسبة 85.8% على أساس سنوي |
| الشراكات | إجمالي صافي المبيعات: 1.001 مليار دولار (9 أشهر 2024) | زيادة بنسبة 7.3% على أساس سنوي |
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات
في فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Merit Medical Systems مبيعات بقيمة 206.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 60.8% من إجمالي صافي المبيعات. ويمثل ذلك زيادة بنسبة 10.1٪ مقارنة بـ 187.5 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات الولايات المتحدة إلى 587.3 مليون دولار، أو 58.6٪ من إجمالي صافي المبيعات، مما يمثل زيادة بنسبة 9.1٪ من 538.4 دولارًا. مليون دولار في عام 2023.
منصات على الانترنت للحصول على معلومات المنتج
تستخدم Merit Medical منصاتها عبر الإنترنت لتوفير معلومات شاملة عن المنتج، وتعزيز مشاركة العملاء وإمكانية الوصول إليهم. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة قناة مهمة لنشر تفاصيل المنتج ومواصفاته والموارد التعليمية، مما يدعم جهود المبيعات المباشرة وغير المباشرة.
المعارض والمؤتمرات الطبية
تشارك Merit Medical في العديد من المعارض والمؤتمرات التجارية الطبية كقناة استراتيجية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. لا تعمل هذه الأحداث على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تسهل أيضًا التفاعلات المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية والعملاء المحتملين. في عام 2024، ساهمت المشاركة في الأحداث الكبرى في زيادة ملحوظة في جذب العملاء المحتملين وتحويلات المبيعات.
التوزيع من خلال الموردين الطبيين الخارجيين
وفي فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية 133.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 39.2% من إجمالي صافي المبيعات، بزيادة 4.4% من 127.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويتضمن النمو في المبيعات الدولية مساهمات من شركات ثالثة. الموردين الطبيين للحفلات، الذين يلعبون دورًا محوريًا في توسيع نطاق وصول Merit Medical إلى السوق.
| قناة المبيعات | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة للمستشفيات والعيادات (الولايات المتحدة) | 206.5 | 187.5 | 10.1% |
| المبيعات الدولية | 133.4 | 127.7 | 4.4% |
| إجمالي صافي المبيعات | 339.8 | 315.2 | 7.8% |
بشكل عام، تواصل Merit Medical Systems الاستفادة من نهج متعدد القنوات، يجمع بين المبيعات المباشرة والمنصات عبر الإنترنت والمشاركة التجارية والتوزيع من طرف ثالث لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال وتقديم المنتجات للعملاء في إعدادات الرعاية الصحية المتنوعة. وينعكس التركيز الاستراتيجي على هذه القنوات في الأداء المالي القوي للشركة، حيث حققت صافي دخل قدره 28.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 25.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية
توفر شركة Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) الأجهزة الطبية في المقام الأول للمستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية. وفي فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات الولايات المتحدة للمستشفيات حوالي 206.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 60.8% من إجمالي صافي المبيعات.
بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات الولايات المتحدة 587.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 58.6% من صافي المبيعات.
العيادات التخصصية (أمراض القلب، أمراض الجهاز الهضمي)
تستهدف MMSI العيادات المتخصصة، خاصة في أمراض القلب وأمراض الجهاز الهضمي. بالنسبة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات المناظير بقيمة 17.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 85.8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
وبالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات المناظير 37.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 35.6% من 27.5 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023.
المهنيين الطبيين والممارسين
تخدم MMSI مجموعة واسعة من المهنيين والممارسين الطبيين من خلال تقديم الأجهزة الطبية لمختلف الإجراءات التداخلية والتشخيصية. تُستخدم منتجات الشركة في مجالات الرعاية الحرجة والأورام والأشعة، مما يساهم في نمو مبيعاتها بشكل عام. وفي فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الزيادة في المبيعات 7.8%، ليصل إلى 339.8 مليون دولار.
وبلغت الزيادة في صافي الدخل لفترة الثلاثة أشهر 28.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الطلب القوي من المتخصصين في المجال الطبي.
الأسواق الدولية في مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ
تعمل MMSI على توسيع تواجدها في السوق الدولية، خاصة في مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. بالنسبة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية 133.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 39.2% من إجمالي صافي المبيعات. ويمثل هذا زيادة بنسبة 4.4٪ من 127.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات الدولية 414.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة 5.0% من 394.4 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023.
| شريحة العملاء | مبيعات الولايات المتحدة للربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | مبيعات الولايات المتحدة للربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات) | المبيعات الدولية للربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | المبيعات الدولية للربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2024 مبيعات الولايات المتحدة (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 مبيعات الولايات المتحدة (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2024 المبيعات الدولية (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 المبيعات الدولية (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية | 206.5 | 187.5 | 133.4 | 127.7 | 587.3 | 538.4 | 414.1 | 394.4 |
| العيادات التخصصية (أمراض القلب، أمراض الجهاز الهضمي) | 17.0 | 9.1 | لا يوجد | لا يوجد | 37.3 | 27.5 | لا يوجد | لا يوجد |
| المهنيين الطبيين والممارسين | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الأسواق الدولية (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ) | لا يوجد | لا يوجد | 133.4 | 127.7 | 414.1 | 394.4 | لا يوجد | لا يوجد |
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 20.5 مليون دولار، زيادة 4.5% مقارنة ب 19.6 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023. ولفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 62.3 مليون دولار، أعلى 1.9% من 61.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (مليون دولار) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $20.5 | 4.5% |
| الربع الثالث 2023 | $19.6 | - |
| 9 أشهر 2024 | $62.3 | 1.9% |
| 9 أشهر 2023 | $61.1 | - |
تكاليف التصنيع والتشغيل
تعد تكاليف التصنيع والتشغيل مكونات مهمة في هيكل تكاليف Merit Medical. بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ النقد المستخدم للمخزون تقريبًا 2.8 مليون دولار، انخفاضا من 34.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التغيير استراتيجية لتحسين مستويات المخزون.
| فترة | النقد المستخدم للمخزون (مليون دولار) |
|---|---|
| 9 أشهر 2024 | $2.8 |
| 9 أشهر 2023 | $34.4 |
نفقات التسويق والمبيعات
ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل نفقات التسويق والمبيعات، إلى 99.5 مليون دولار لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 وما فوق 3.9% من 95.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. كنسبة مئوية من المبيعات، بلغت مصاريف SG&A 28.8% لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 29.8% في عام 2023.
| فترة | نفقات SG&A (مليون دولار) | نسبة المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| 9 أشهر 2024 | $99.5 | 28.8% |
| 9 أشهر 2023 | $95.7 | 29.8% |
التكاليف الإدارية العامة وتكاليف الامتثال
تعد التكاليف الإدارية العامة وتكاليف الامتثال أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على السلامة التشغيلية. لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان معدل الضريبة الفعلي هو 22.4%، مما أدى إلى نفقات ضريبية قدرها 8.2 مليون دولار. ويعكس ذلك زيادة في مصروف ضريبة الدخل مقارنة بـ 4.4 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023.
| فترة | مصاريف الضرائب (مليون دولار) | معدل الضريبة الفعلي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $8.2 | 22.4% |
| الربع الثالث 2023 | $4.4 | 14.5% |
Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأجهزة الطبية والمعدات الرأسمالية
بالنسبة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Merit Medical Systems عن مبيعات إجمالية قدرها 339.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 7.8% من 315.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بقطاع القلب والأوعية الدموية، الذي حقق 322.9 مليون دولار أمريكي في المبيعات بزيادة قدرها 5.5٪ مقارنة بـ 306.1 مليون دولار في العام السابق.
يشمل توزيع مبيعات القلب والأوعية الدموية ما يلي:
- التدخل المحيطي: 137.9 مليون دولار
- التدخل القلبي: 90.8 مليون دولار
- الحلول الإجرائية المخصصة: 50.8 مليون دولار
- تصنيع المعدات الأصلية: 43.4 مليون دولار
بالإضافة إلى ذلك، وصلت مبيعات قطاع التنظير الداخلي إلى 16.9 مليون دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر، مما يمثل زيادة بنسبة 85.8% مقارنة بـ 9.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة
لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ميريت ميديكال عن صافي دخل قدره 92.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 66.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى الزيادة في صافي الدخل إلى ارتفاع المبيعات والهامش الإجمالي، والذي تم تعزيزه من خلال عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة المرتبطة بأجهزتهم الطبية.
في حين أن الإيرادات المحددة من عقود الخدمة ليست مفصلة، فإن الأداء العام يشير إلى مساهمة إيجابية من خدمات الدعم المستمرة لأجهزتهم الطبية، والتي تشمل عادة الصيانة والتدريب لمرافق الرعاية الصحية التي تستخدم منتجاتها.
نمو المبيعات الدولية في الأسواق الناشئة
بلغت المبيعات الدولية لشركة Merit Medical لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 133.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 4.4٪ من 127.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل هذا حوالي 39.2٪ من إجمالي صافي المبيعات.
وبلغ إجمالي المبيعات الدولية لمدة تسعة أشهر 414.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5.0% من 394.4 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023. ولوحظ النمو بشكل خاص في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، التي شهدت زيادة قدرها 8.9 مليون دولار أمريكي، أو 5.2%.
الإيرادات من ابتكارات المنتجات وعمليات الاستحواذ
لقد لعبت إيرادات Merit Medical من ابتكارات المنتجات وعمليات الاستحواذ دورًا كبيرًا في تشكيل أدائها المالي. تشمل العروض البارزة للمنتجات جهاز EsophyX® Z+، الذي ساهم بمبلغ 6.8 مليون دولار في المبيعات في الربع الثالث من عام 2024.
فيما يتعلق بعمليات الاستحواذ، استثمرت Merit Medical 113.7 مليون دولار أمريكي في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بشكل أساسي للأصول من EGS (105 مليون دولار أمريكي) وعمليات استحواذ أصغر أخرى. تؤكد استراتيجية الشركة على النمو من خلال الابتكار وعمليات الاستحواذ الإستراتيجية لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى السوق.
| مصدر الإيرادات | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالمليون دولار أمريكي) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالمليون دولار أمريكي) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| قسم القلب والأوعية الدموية | 322.9 | 306.1 | 5.5 |
| قسم التنظير | 16.9 | 9.1 | 85.8 |
| المبيعات الدولية | 133.4 | 127.7 | 4.4 |
| إجمالي المبيعات | 339.8 | 315.2 | 7.8 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Merit Medical Systems, Inc. (MMSI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Merit Medical Systems, Inc. (MMSI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.