monday.com Ltd. (MNDY): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للحلول البرمجية، monday.com المحدودة (MNDY) لقد نحتت مكانة متعددة الاستخدامات بقدر ما هي قوية. هذا شامل قماش نموذج الأعمال يكشف عن الشبكة المعقدة من العناصر التي تدعم نجاحهم، ويسلط الضوء على الجوانب المهمة مثل الشراكات الرئيسية، مقترحات القيمة، و شرائح العملاء. انغمس في استكشاف كيف لا تعمل هذه المنصة على تحويل سير العمل فحسب، بل تلبي أيضًا احتياجات العمل المتنوعة بمرونة ملحوظة.

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا

يتعاون موقع monday.com مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز منصته. وتشمل الشراكات الرئيسية في هذا المجال ما يلي:

• جوجل كلاود: يوفر البنية التحتية السحابية، مما يتيح قابلية التوسع والأمان لخدمات monday.com.
• مايكروسوفت: التكامل مع تطبيقات Microsoft 365 مثل Teams وOutlook.
• سلاك: يعزز قدرات الاتصال داخل المنصة.

شركاء التكامل

يدعم موقع monday.com العديد من عمليات التكامل التي تسهل تجربة المستخدم السلسة. بعض شركاء التكامل البارزين هم:

• زابير: يتيح للمستخدمين تحسين الأتمتة وسير العمل عبر التطبيقات.
• قوة المبيعات: التكامل يساعد العملاء على إدارة عمليات البيع بشكل أكثر فعالية.
• تكبير: يعزز التعاون عن بعد من خلال مؤتمرات الفيديو المتكاملة.

شريك التكامل	نوع التكامل	حالة الاستخدام
زابير	الأتمتة	ربط التطبيقات المختلفة لسير العمل المبسط
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء	إدارة علاقات العملاء وعمليات البيع
تكبير	مؤتمرات الفيديو	تسهيل الاجتماعات والتعاون عبر الإنترنت

الموزعين والموزعين

يتعاون موقع monday.com بنشاط مع البائعين والموزعين للوصول إلى سوق أوسع. تشمل الحقائق الرئيسية ما يلي:

• برنامج شركاء القنوات: أكثر من 300 شريك على مستوى العالم.
• الوصول الجغرافي: التوسع في أوروبا وآسيا مع شركاء محليين.
• مساهمة الإيرادات: المساهمة المقدرة بنسبة 25% من إجمالي الإيرادات من شركاء القنوات.

التحالفات الاستراتيجية

تلعب التحالفات الإستراتيجية دورًا حيويًا في نموذج أعمال monday.com، بما في ذلك:

• الشراكة مع أتلاسيان: يعزز قدرات إدارة المشروع.
• التعاون مع Amazon Web Services (AWS): يعمل على تحسين الموثوقية والأداء من خلال الحلول السحابية.
• المؤسسات التعليمية: التعاون مع الجامعات للبحث وتطوير أفضل الممارسات.

التحالف الاستراتيجي	منطقة التركيز	تأثير
أطلسي	إدارة المشاريع	مجموعة الميزات المحسنة وخيارات التكامل
أوس	الخدمات السحابية	زيادة موثوقية الخدمة والأداء
المؤسسات التعليمية	البحث والتطوير	تطوير أفضل الممارسات والحلول المبتكرة

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

يستثمر موقع monday.com بشكل كبير في تطوير المنتج لضمان أن تظل منصتها تنافسية ومبتكرة. وفي عام 2021، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 42.6 مليون دولار تم تخصيصها للبحث والتطوير.

تقوم الشركة بإصدار التحديثات والميزات الجديدة بانتظام، مع حوالي 50 التحديثات الرئيسية تم إطلاقه في العام الماضي، بهدف تحسين تجربة المستخدم وتوسيع الوظائف.

صيانة البرمجيات

يعد الحفاظ على موثوقية النظام الأساسي وأدائه أمرًا بالغ الأهمية لموقع monday.com. لدى الشركة فريق متخصص يركز على صيانة البرمجياتمما يضمن الحد الأدنى من وقت التوقف عن العمل وتقديم الخدمة الأمثل.

وفقًا لتقاريرهم المالية، يبلغ متوسط ​​وقت التشغيل التشغيلي لمنصتهم حوالي 99.9%، وهي نقطة بيع رئيسية. تم الإبلاغ عن تكاليف الصيانة لعام 2022 بحوالي 20 مليون دولار.

دعم العملاء

توفير فعالة دعم العملاء ضروري للاحتفاظ بالمستخدمين. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، انتهى موقع monday.com 1200 وكيل دعم العملاء عبر مناطق مختلفة وقدمت دعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر قنوات متعددة بما في ذلك الدردشة والبريد الإلكتروني.

أعلنت الشركة عن درجة رضا العملاء (CSAT) البالغة 92%مما يعكس فعالية خدمات الدعم التي يقدمها.

التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا محوريًا لاستراتيجية نمو موقع monday.com. في تقريرها للعام المالي 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 154 مليون دولار على الأنشطة التسويقية التي تهدف إلى اكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية.

تشمل المقاييس الرئيسية لجهودهم التسويقية ما يلي:

قناة التسويق	الميزانية المخصصة (مليون دولار)	تكلفة اكتساب العملاء (بالدولار)	تم اكتساب عملاء جدد
الإعلان الرقمي	80	150	533,333
تسويق المحتوى	30	90	333,333
الأحداث والرعاية	25	200	125,000
التسويق عبر البريد الإلكتروني	19	50	380,000

بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن نمو في إيراداتها السنوية بنسبة 85% سنة بعد سنة، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى استراتيجيات التسويق الفعالة.

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

البرمجيات الاحتكارية

يوفر موقع monday.com نظام تشغيل للعمل يمكّن الفرق من إدارة مشاريعهم وسير العمل بسلاسة. تم تصميم المنصة مع وضع التخصيص في الاعتبار، مما يسمح للمستخدمين بتخصيص تجربتهم وفقًا لاحتياجات العمل المختلفة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، انتهى موقع monday.com 200,000 المؤسسات التي تستخدم منصتها، وتعرض مدى الوصول الواسع النطاق واعتماد برمجياتها المملوكة.

القوى العاملة الماهرة

توظف monday.com قوة عاملة متنوعة وماهرة لتطوير عروضها وتسويقها ودعمها. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 1,500 الموظفين، بما في ذلك المطورين والمسوقين ودعم العملاء ومحترفي المبيعات. متوسط ​​الراتب لمهندسي البرمجيات داخل الشركة حوالي $130,000 سنويًا في الولايات المتحدة، مما يدل على الاستثمار في المواهب اللازمة للابتكار والميزة التنافسية.

مراكز البيانات

لدعم عملياتها، يستخدم موقع monday.com مراكز بيانات متنوعة ذات مواقع استراتيجية في مناطق متعددة. تضمن مراكز البيانات هذه قدرتها على تقديم خدمة موثوقة والحفاظ على أمان البيانات. تستثمر الشركة في البنية التحتية السحابية والتي تقدر بحوالي 10 ملايين دولار كل سنة. إنهم يستفيدون من موفري الخدمات السحابية الخارجيين، مثل Amazon Web Services (AWS)، للتعامل مع الجزء الأكبر من احتياجات الاستضافة وإدارة البيانات الخاصة بهم.

الملكية الفكرية

يمتلك موقع monday.com مجموعة متنوعة من حقوق الملكية الفكرية التي تساهم في تعزيز مكانته التنافسية في السوق. يتضمن ذلك براءات الاختراع لوظائف البرامج الفريدة والعلامات التجارية لعلامتها التجارية. من المقدر أن تكون قيمة محفظة الملكية الفكرية لموقع monday.com أكثر من قيمتها 100 مليون دولار. علاوة على ذلك، اعتبارًا من جولة التمويل الأخيرة في عام 2022، وصلت الشركة إلى تقييم قدره 2.7 مليار دولارمما يؤكد أهمية أصولها الفكرية.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
البرمجيات الاحتكارية	أكثر من 200.000 منظمة تستخدم المنصة	الإيرادات حوالي 150 مليون دولار في عام 2022
القوى العاملة الماهرة	حوالي 1500 موظف بمتوسط ​​رواتب 130 ألف دولار	الرواتب السنوية ~ 195 مليون دولار
مراكز البيانات	تقع في مناطق متعددة. الاستثمار في البنية التحتية السحابية ~ 10 ملايين دولار سنويًا	تعزيز موثوقية الخدمة، والحد من الاضطراب
الملكية الفكرية	تقدر قيمتها بـ 100 مليون دولار؛ بقيمة 2.7 مليار دولار	يعزز القدرة التنافسية في السوق وصفقات الترخيص المحتملة

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

سير عمل قابل للتخصيص

عروض monday.com سير عمل قابل للتخصيص التي تسمح للفرق بتخصيص عملياتها وفقًا لاحتياجاتهم المحددة. توفر المنصة أكثر من 200 قالب لحالات الاستخدام المختلفة، مما يمكّن الشركات من تبسيط العمليات بكفاءة. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة أن مستخدميها قاموا بإنشاء أكثر من 2 مليون لوحة داخل المنصة.

واجهة سهلة الاستخدام

تم تصميم واجهة المستخدم لموقع monday.com لتكون بديهية ويمكن الوصول إليها، مما يسمح للمستخدمين بالبدء دون تدريب مكثف. وفي استطلاع أجري عام 2023، 90% من المستخدمين تم تصنيف الواجهة على أنها سهل الاستخدام، مع الإشارة إلى سهولة التنقل والإعداد كفوائد أساسية. وقد ساهمت فلسفة التصميم هذه في نمو قاعدة العملاء أكثر من 180.000 عميل اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.

قابلية التوسع

يشتهر موقع monday.com بقابليته للتوسع. تلبي المنصة احتياجات الفرق من جميع الأحجام، بدءًا من الشركات الناشئة الصغيرة وحتى المؤسسات. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن أ زيادة 33% في عملاء المؤسسات على أساس سنوي. تتراوح خطط التسعير الخاصة بهم من 8 دولارات لكل مستخدم / شهر من الحزم الأساسية إلى حلول المؤسسات التي تختلف في التكلفة حسب الاحتياجات المحددة، مما يضمن المرونة في الالتزام المالي.

التعاون في الوقت الحقيقي

يعد التعاون في الوقت الفعلي إحدى الميزات الأساسية لموقع monday.com، مما يسمح للفرق بالتواصل بفعالية بغض النظر عن الموقع. يدعم البرنامج التحديثات في الوقت الحقيقي، مع ميزات مثل @الإشارات والإشعارات والتكامل مع أدوات مثل Slack وZoom. في تحليل لآراء العملاء في عام 2023، 85% من المستخدمين أبلغوا عن تحسن التعاون داخل فرقهم بسبب هذه الوظائف.

عرض القيمة	تفاصيل	إحصائيات
سير عمل قابل للتخصيص	أكثر من 200 قالب؛ تم إنشاء 2 مليون لوحة	يمكن للمستخدمين تخصيص سير العمل وفقًا لاحتياجات محددة، مما يؤدي إلى تحقيق الكفاءة
واجهة سهلة الاستخدام	تخطيط بديهي. رضا المستخدم العالي	90% من رضا المستخدمين عن سهولة استخدام الواجهة
قابلية التوسع	يلبي احتياجات الشركات من الشركات الناشئة إلى المؤسسات	نمو بنسبة 33% في عملاء المؤسسات على أساس سنوي
التعاون في الوقت الحقيقي	التحديثات في الوقت الحقيقي وميزات التكامل	أفاد 85% من المستخدمين بتحسن التعاون

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

يقدم موقع monday.com مديري حسابات مخصصين لعملائه من المؤسسات، مما يعزز الخدمة والدعم الشخصي. وفقا لتقريرهم ربع السنوي الأخير، تقريبا 45% من عملائهم من المؤسسات يستخدمون خدمة إدارة الحساب المخصصة. يساعد مديرو الحسابات هؤلاء الشركات في تحسين سير العمل وزيادة الإنتاجية.

الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تتضمن موارد الخدمة الذاتية عبر الإنترنت التي يوفرها موقع monday.com قاعدة معرفية واسعة النطاق ومقاطع فيديو تعليمية ووثائق. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تشير تقارير نشاط الخدمة الذاتية إلى انتهاء ذلك 60% من المستخدمين يفضلون حل المشكلات من خلال الخدمة الذاتية بدلاً من التفاعل المباشر مع فرق الدعم.

منتديات المجتمع

تعمل منتديات المجتمع كمنصة للمستخدمين لتبادل الخبرات والاستراتيجيات. شهدت المنتديات نموًا في المشاركة, مع أكثر من ذلك 10,000 المستخدمون النشطون يساهمون في المناقشات ويقدمون الأفكار. تظهر البيانات من استخدام منتدى المجتمع:

شهر	المستخدمون النشطون	المشاركات التي تم إنشاؤها	معدل المشاركة بعد النشر (%)
يناير 2023	8,500	2,300	75%
أبريل 2023	9,200	2,800	70%
يوليو 2023	10,500	3,500	80%
أكتوبر 2023	12,000	4,100	78%

دعم العملاء

يوفر موقع monday.com دعمًا قويًا للعملاء من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الدردشة والبريد الإلكتروني والهاتف. أبلغوا عن معدل رضا العملاء 92% في عام 2023، مع متوسط ​​أوقات الاستجابة لدعم الدردشة أقل من 2 دقيقة. في استطلاع آراء العملاء، 85% من المستخدمين أعربوا عن رضاهم عن الدعم المقدم. توفر المقاييس التالية نظرة ثاقبة لأداء دعم العملاء:

قناة الدعم	متوسط ​​وقت الاستجابة	معدل الرضا (%)	حجم الطلبات (شهريا)
دعم الدردشة	1.5 دقيقة	94%	15,000
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	88%	10,000
الدعم عبر الهاتف	3 دقائق	90%	5,000

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

يعمل موقع monday.com بشكل أساسي من خلال موقعه منصة على الانترنت، والذي يعمل بمثابة نظام تشغيل عمل متعدد الاستخدامات. في عام 2023، أعلنت الشركة عن توسيع قاعدة العملاء إلى أكثر من ذلك 186.000 عميل في جميع أنحاء العالم. تدعم المنصة مجموعة من الوظائف، بما في ذلك إدارة المشاريع، وأتمتة سير العمل، وأدوات التعاون.

في الربع الثاني من عام 2023، حقق موقع monday.com نموًا في الإيرادات قدره 37% سنة بعد سنة، تصل 81 مليون دولار.

تم تصميم المنصة عبر الإنترنت لتلبية احتياجات الصناعات المتنوعة مثل التكنولوجيا والتسويق والبناء والتعليم، مما يسمح بمجموعة واسعة من مشاركة المستخدمين.

تكامل الشركاء

يقوم موقع monday.com بتسهيل خدماته من خلال سلسلة من الاستراتيجيات تكاملات الشركاء. اعتبارًا من عام 2023، ستفتخر المنصة بانتهاء 1000 التكامل مع تطبيقات الطرف الثالث مثل Salesforce وSlack وGoogle Drive وMicrosoft Teams. يساعد هذا النظام البيئي الشامل للتكامل على تحسين تجربة المستخدم وتوسيع إمكانية استخدام النظام الأساسي.

وقد ساهمت عمليات التكامل هذه في جزء كبير من نمو الشركة، وتشير التقديرات إلى ذلك 30% من المستخدمين يستفيدون من التطبيقات المتكاملة، مما يحسن الإنتاجية عبر الفرق.

قوة البيع المباشر

يوظف موقع monday.com فريقًا مخصصًا قوة البيع المباشر لإشراك المؤسسات. اعتبارًا من أكتوبر 2023، زاد فريق المبيعات تركيزه على التوسع في أسواق أكبر، واستهداف المؤسسات بحلول مخصصة. لقد كان الاستثمار السنوي في المبيعات والتسويق موجودًا 139 مليون دولارمما يعكس زيادة بسبب الضغط على شريحة أكبر من سوق المؤسسات.

وذكرت الشركة أن ما يقرب من 40% من مبيعاتها تأتي من عملاء جدد على مستوى المؤسسة. وقد ساهمت هذه الجهود في تعزيز رؤية العلامة التجارية لموقع monday.com واختراق السوق.

الحملات التسويقية

يستفيد موقع monday.com من مختلف الحملات التسويقية للترويج لعلامتها التجارية وجذب عملاء جدد. في تقريرهم المالي الأخير للربع الثاني من عام 2023، كانت نفقات التسويق تقريبية 32 مليون دولار، مع التركيز بشكل كبير على التسويق الرقمي وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى.

ومن خلال هذه الجهود، شهدت الشركة إنجازا مثيرا للإعجاب 50% زيادة في حركة مرور الويب عامًا بعد عام، مما يعكس الاهتمام المتزايد بالمنصة. فيما يلي جدول يلخص الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بحملاتهم التسويقية:

سنة	الإنفاق التسويقي (مليون دولار)	زيادة حركة مرور الويب (%)	تمت إضافة عملاء جدد
2021	22	25	30,000
2022	28	35	40,000
2023	32	50	50,000

تلعب قنوات التسويق هذه دورًا حاسمًا في دفع النمو وتسهيل مشاركة العملاء، وبالتالي ترسيخ موقع monday.com كلاعب تنافسي في مجال برامج إدارة العمل.

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الصغيرة والمتوسطة

انتهت أهداف monday.com 30 مليون شركة صغيرة ومتوسطة على مستوى العالم، والتي تشكل حوالي 99% من جميع الأعمال في الولايات المتحدة في عام 2023، شكلت الشركات الصغيرة والمتوسطة حوالي 62% من إجمالي العمالة في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على فرصة سوقية كبيرة للشركة. توفر المنصة أدوات مصممة خصيصًا لتعزيز سير العمل وزيادة الإنتاجية خصيصًا لهذه الشركات.

الشركات

لقد نجح موقع monday.com في اختراق سوق المؤسسات، حيث يخدم العملاء مثل يونيليفر, أديداس، و جنرال إلكتريك. اعتبارًا من عام 2023، هناك حوالي 4000 عميل من المؤسسات باستخدام monday.com. يمثل نموذج الاشتراك على مستوى المؤسسة ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات الشركة، مما يساهم بحوالي 60 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR).

فرق عن بعد

مع زيادة العمل عن بعد، اجتذب موقع monday.com عددًا ملحوظًا من الفرق البعيدة التي تبحث عن أدوات تعاون فعالة. وتشير الأبحاث إلى أن حولها 70% من القوى العاملة في البلدان المتقدمة يعمل عن بعد على الأقل لجزء من الوقت. وشهدت المنصة أ زيادة 300% في المستخدمين من الفرق البعيدة في عام 2022، مما يعكس الطلب المتزايد على حلول العمل المرنة.

مدراء المشاريع

يمثل مديرو المشاريع شريحة مهمة لموقع monday.com، مع أكثر من 500.000 مستخدم توظيف المنصة لأغراض إدارة المشاريع. يوفر البرنامج أدوات تخطيط المشروع التي تعزز تتبع المشروع والتعاون في الوقت الحقيقي. ومن الناحية المالية، تم إنشاء الأدوات المصممة خصيصًا لمديري المشاريع تقريبًا 45 مليون دولار في المبيعات في عام 2023.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	المساهمة المالية
الشركات الصغيرة والمتوسطة	30 مليونًا على مستوى العالم؛ 62% من العمالة في الولايات المتحدة	مساهمة الإيرادات المتوقعة: 50 مليون دولار
الشركات	4000 عميل من المؤسسات	حوالي 60 مليون دولار أمريكي
الفرق البعيدة	70% من القوى العاملة تعمل عن بعد	إجمالي الزيادة في المستخدمين: 300% في عام 2022
مدراء المشاريع	500.000 مستخدم	توليد الإيرادات: 45 مليون دولار في عام 2023

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الرواتب والأجور

اعتبارًا من عام 2021، أبلغ موقع monday.com عن زيادة في عدد الموظفين إلى ما يقرب من 1500 موظف، مما يعكس الالتزام بتوسيع نطاق العمليات. بلغ متوسط ​​​​مصروفات الراتب لكل موظف في الشركة حوالي 90 ألف دولار، مما أدى إلى إجمالي نفقات الرواتب بحوالي 135 مليون دولار سنويًا.

تكاليف البنية التحتية

تشمل تكاليف البنية التحتية النفقات المتعلقة بالخدمات السحابية والبنية التحتية التكنولوجية وتأجير المكاتب. في عام 2021، خصص موقع monday.com حوالي 15 مليون دولار سنويًا للخدمات السحابية، بشكل أساسي من خلال Amazon Web Services (AWS)، في حين بلغت تكاليف تأجير المكاتب ما يقدر بـ 5 ملايين دولار.

فئة التكلفة	المبلغ السنوي (بالدولار الأمريكي)
الخدمات السحابية	$15,000,000
تأجير المكاتب	$5,000,000
إجمالي تكاليف البنية التحتية	$20,000,000

مصاريف التسويق

في عام 2021، استثمر موقع monday.com ما يقرب من 63 مليون دولار في مبادرات التسويق. وشملت نقاط التركيز الرئيسية التسويق الرقمي، وحملات الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد العملاء المحتملين. ويمثل هذا حوالي 40% من إجمالي نفقات الشركة، مما يشير إلى التركيز القوي على اكتساب العملاء والتوسع في السوق.

استثمارات البحث والتطوير

تعد استثمارات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار المنتجات وتحسينها. في عام 2021، خصص موقع monday.com ما يقرب من 45 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل 30٪ من إجمالي النفقات. وقد سهّل هذا الاستثمار إدخال ميزات وتحسينات جديدة للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.

فئة النفقات	المبلغ السنوي (بالدولار الأمريكي)
الرواتب والأجور	$135,000,000
تكاليف البنية التحتية	$20,000,000
مصاريف التسويق	$63,000,000
استثمارات البحث والتطوير	$45,000,000
إجمالي التكاليف السنوية	$263,000,000

monday.com Ltd. (MNDY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

يحقق موقع monday.com إيرادات في المقام الأول من خلال رسوم الاشتراك من خطط التسعير المتدرجة المختلفة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، بلغ صافي الإيرادات تقريبًا 468 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 87%.

تقدم الشركة العديد من الخطط التي تلبي احتياجات العملاء المختلفة:

يخطط	الرسوم الشهرية (لكل مستخدم)	الرسوم السنوية (لكل مستخدم)	سمات
Basic	$8	$96	إدارة المهام، عمليات التكامل الأساسية، سعة تخزينية تبلغ 5 جيجابايت
معيار	$10	$120	عرض الجدول الزمني، عرض التقويم، سعة تخزينية تبلغ 20 جيجابايت
برو	$16	$192	تتبع الوقت وعرض الرسم البياني وتخزين 100 جيجابايت ولوحات المعلومات
مَشرُوع	التسعير المخصص	التسعير المخصص	ميزات متقدمة، ومدير حساب مخصص، وإعداد مخصص

رسوم الترخيص

تساهم رسوم الترخيص أيضًا في تدفقات إيرادات موقع monday.com، خاصة بالنسبة للمؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلولاً مخصصة. يمكن لعملاء المؤسسات الدخول في اتفاقيات قد تتراوح من $30,000 لأكثر من 1 مليون دولار سنويًا، اعتمادًا على الحجم والتخصيص المطلوب. وفي الربع الثالث من عام 2023، شكل عملاء المؤسسات ما يقرب من 40% من إجمالي الإيرادات.

الخدمات الإضافية

يقدم موقع monday.com مجموعة متنوعة من الخدمات الإضافية التي تعمل على تحسين وظائف النظام الأساسي:

• مساحة تخزين إضافية (على سبيل المثال، 100 جيجابايت مقابل 10 دولارات شهريًا)
• ميزات إعداد التقارير المتقدمة (10 دولارات شهريًا)
• عمليات تكامل متميزة مع أدوات الطرف الثالث (20 دولارًا شهريًا)

وفي عام 2023، ساهمت إيرادات هذه الخدمات الإضافية بحوالي 25 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات السنوية.

الخدمات المهنية

أصبحت الخدمات المهنية، بما في ذلك الاستشارات والتدريب ودعم التنفيذ، ضرورية أيضًا لإيرادات monday.com. وفي الربع الثالث من عام 2023، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية تقريبًا 10 ملايين دولار. تقسيم هذه الخدمات هو كما يلي:

نوع الخدمة	الإيرادات المحققة (سنوية)
استشارات التنفيذ	4 ملايين دولار
ورش تدريبية	3 ملايين دولار
حلول مخصصة	3 ملايين دولار