ModivCare Inc. (MODV): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ModivCare Inc. (MODV) Bundle
في عام 2024، تبرز شركة ModivCare Inc. (MODV) في قطاع الرعاية الصحية بمزيجها التسويقي الشامل، الذي يلبي احتياجات الفئات السكانية الضعيفة من خلال خدماتها المبتكرة. من خلال التركيز على النقل الطبي غير الطارئ و خدمات العناية الشخصية، لا تعمل ModivCare على تعزيز الوصول إلى الرعاية الصحية الحيوية فحسب، بل تعمل أيضًا على الاستفادة من التكنولوجيا لتحسين تنسيق الرعاية. اكتشف كيف يعمل النهج الاستراتيجي لـ ModivCare منتج, مكان, ترقية، و سعر هو تشكيل نموها وتأثيرها في الصناعة.
شركة ModivCare (MODV) - المزيج التسويقي: المنتج
يوفر خدمات النقل الطبي غير الطارئة (NEMT).
تعد شركة ModivCare Inc. إحدى الشركات الرائدة في مجال توفير خدمات النقل الطبي غير الطارئة (NEMT) في الولايات المتحدة. في الربع الثالث من عام 2024، حقق قطاع NEMT إيرادات خدمات بقيمة 492.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة طفيفة من 486.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتدير الشركة برامج النقل لحكومات الولايات ومنظمات الرعاية المُدارة (MCOs)، مما يضمن ذلك حصول السكان الضعفاء على خدمات الرعاية الصحية الضرورية. وبلغ إجمالي الرحلات المدفوعة خلال الربع الثالث من عام 2024 9,418 رحلة، مقارنة بـ 8,824 رحلة في الربع الثالث من عام 2023.
يقدم خدمات العناية الشخصية، بما في ذلك مساعدي الصحة المنزلية.
توفر ModivCare أيضًا خدمات العناية الشخصية (PCS)، والتي تشمل مساعدي الصحة المنزلية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمة من قطاع أجهزة الكمبيوتر 558.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 534.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات الخدمة قدرها 188.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 180.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وكان النمو في إيرادات أجهزة الكمبيوتر الشخصية مدفوعًا بزيادة بنسبة 2.1% في ساعات العمل من قبل مقدمي الرعاية الشخصية وزيادة بنسبة 2.4% في الأسعار المكتسبة. كل ساعة.
يقدم حلولاً تكنولوجية لتنسيق الرعاية.
استثمرت ModivCare في الحلول التقنية لتعزيز تنسيق الرعاية. ويتضمن ذلك الاستحواذ على شركة Higi Care, LLC، المتخصصة في تقنيات الصحة الشخصية القائمة على البيانات. تدعم الحلول التقنية مراقبة المرضى عن بعد (RPM) وتسهل إدارة خدمات الرعاية الصحية بشكل أفضل. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات RPM بمبلغ 19.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 19.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. يوفر قطاع RPM خدمات أساسية مثل مراقبة المقاييس الصحية وإشراك المرضى في عمليات الرعاية الخاصة بهم.
يركز على خدمة الفئات الضعيفة من السكان.
إن خدمات ModivCare موجهة في المقام الأول نحو الفئات السكانية الضعيفة، بما في ذلك المستفيدين من برنامج Medicaid وغيرهم من المجموعات المحرومة. ما يقرب من 75% من الإيرادات المتولدة من قطاعات NEMT وPCS مستمدة من عقود Medicaid الحكومية والمدارة. وينعكس التزام الشركة بخدمة هؤلاء السكان في استراتيجياتها التشغيلية وعروض الخدمات، مما يضمن حصول الأفراد المحتاجين على الرعاية المناسبة وفي الوقت المناسب.
يوسع عروض الخدمة من خلال عمليات الاستحواذ.
قامت ModivCare بتوسيع عروض خدماتها بشكل استراتيجي من خلال عمليات الاستحواذ. يعد شراء شركة Higi Care في أوائل عام 2023 أحد الأمثلة البارزة التي تهدف إلى تعزيز قدراتها التكنولوجية وتقديم الخدمات. في عام 2024، تواصل ModivCare استكشاف فرص الاستحواذ الإضافية لتوسيع محفظتها وتحسين تكامل الخدمات. وبلغ إجمالي أصول الشركة حتى 30 سبتمبر 2024، 1.65 مليار دولار.
| قطاع الخدمة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| NEMT | $492.3 | $486.0 | $1,462.2 | $1,452.4 |
| أجهزة الكمبيوتر | $188.5 | $180.0 | $558.7 | $534.4 |
| دورة في الدقيقة | $19.4 | $19.8 | $58.6 | $57.7 |
| إجمالي الإيرادات | $702.0 | $686.9 | $2,084.8 | $2,048.3 |
شركة ModivCare (MODV) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في 48 ولاية في الولايات المتحدة
تقدم شركة ModivCare Inc. خدماتها عبر 48 ولاية في الولايات المتحدة، مما يضمن تغطية جغرافية واسعة لتلبية احتياجات العملاء.
الخدمات متوفرة في المناطق الحضرية والريفية.
تصل الشركة بشكل فعال إلى كليهما حضري و ريفي المناطق، وتسهيل الوصول إلى خدمات الرعاية الأساسية لمختلف فئات السكان.
يستخدم شبكة من مقدمي وسائل النقل المحلية.
تستفيد ModivCare من شبكة شاملة من مقدمي خدمات النقل المحليين، والتي تشمل أكثر من 1,300 مقدمو خدمات خارجيون، لتقديم خدمات النقل الطبي غير الطارئة (NEMT) بكفاءة.
يتعاون مع منظمات الرعاية الصحية وشركات التأمين.
يعد التعاون الاستراتيجي مع منظمات الرعاية الصحية وشركات التأمين أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة ModivCare. تتعاون الشركة مع العديد من منظمات الرعاية المُدارة (MCOs) وحكومات الولايات لضمان توافق تقديم الخدمة مع احتياجات الرعاية الصحية. على سبيل المثال، في عام 2024، تم اشتقاق قطاع NEMT الخاص بشركة ModivCare تقريبًا 85% من إيرادات خدماتها من العقود الفردية مع دافعي الرعاية الحكومية والمدارة.
توسيع الحضور من خلال الشراكات وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية.
قامت ModivCare بتوسيع تواجدها في السوق من خلال عمليات الاستحواذ والشراكات الإستراتيجية. وفي عام 2023، أدى الاستحواذ على شركة Higi Care, LLC إلى تعزيز عروض خدماتها ووصولها إلى السوق. تواصل الشركة استكشاف فرص النمو في الأسواق الرئيسية وأقامت شراكات مع الخطط الصحية لتحسين تكامل الخدمات.
| متري | قيمة |
|---|---|
| تعمل الدول | 48 |
| مقدمو خدمات النقل من الطرف الثالث | 1,300+ |
| نسبة الإيرادات من العقود الفردية | 85% |
| الاستحواذ في عام 2023 | هيجي كير، ذ.م.م |
شركة ModivCare (MODV) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في حملات تسويقية مستهدفة لمقدمي الرعاية الصحية
ركزت ModivCare جهودها الترويجية على الحملات التسويقية المستهدفة التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات خدمة قدرها 702.037.000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2.0٪ من 686.925.000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. تم تصميم هذه الحملات لزيادة الوعي بخدمات الرعاية الصحية المتكاملة التي تقدمها ModivCare، لا سيما في مجال النقل الطبي غير الطارئ (NEMT) والرعاية الشخصية. الخدمات (PCS).
يشارك في المؤتمرات والفعاليات الصناعية
تشارك ModivCare بنشاط في العديد من المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتعزيز ظهورها والتواصل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2024، من المتوقع أن تشارك الشركة في أكثر من 10 مؤتمرات كبرى للرعاية الصحية، لتعرض خدماتها وابتكاراتها، والتي تتوافق مع استراتيجيتها لتعزيز الشراكات داخل النظام البيئي للرعاية الصحية.
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء
أصبح التسويق الرقمي حجر الزاوية في استراتيجية ModivCare الترويجية. استثمرت الشركة في الإعلان عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورها. وفي عام 2024، من المتوقع أن تصل نفقات التسويق الرقمي إلى حوالي 5 ملايين دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن العام السابق. يهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين بين مقدمي الرعاية الصحية والدافعين.
يسلط الضوء على قصص النجاح وشهادات العملاء
تؤكد ModivCare على قصص نجاح العملاء وشهاداتهم باعتبارها جزءًا مهمًا من استراتيجيتها الترويجية. وفي اتصالاتها الأخيرة، ذكرت الشركة أن أكثر من 90% من العملاء أبلغوا عن رضاهم عن خدماتها. يتم الاستفادة من هذه التعليقات الإيجابية في المواد التسويقية لبناء الثقة والمصداقية بين العملاء المحتملين.
يركز على بناء العلاقات مع شبكات الرعاية الصحية
يعد بناء العلاقات مع شبكات الرعاية الصحية أحد الأساليب الترويجية الرئيسية لشركة ModivCare. أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 200 شبكة رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. هذا النهج الاستراتيجي لا يعزز تقديم الخدمات فحسب، بل يحفز أيضًا الإحالات واكتساب العملاء.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | الميزانية المتوقعة لعام 2024 |
|---|---|---|
| الحملات التسويقية المستهدفة | التركيز على مقدمي الرعاية الصحية لزيادة الوعي بالخدمات | 3 ملايين دولار |
| مؤتمرات الصناعة | المشاركة في أكثر من 10 أحداث كبرى | 1 مليون دولار |
| التسويق الرقمي | الإعلان عبر الإنترنت والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | 5 ملايين دولار |
| شهادات العملاء | الاستفادة من تعليقات العملاء الإيجابية في المواد الترويجية | $500,000 |
| علاقات شبكة الرعاية الصحية | شراكات مع أكثر من 200 شبكة | 2 مليون دولار |
شركة ModivCare (MODV) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج تسعير تنافسي لخدمات NEMT
تعمل ModivCare ضمن نموذج تسعير تنافسي لخدمات النقل الطبي غير الطارئة (NEMT)، والتي يتم تنظيمها بشكل أساسي على أساس عقود فردية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمة من عقود NEMT الرأسمالية 389,110,000 دولار أمريكي، في حين حققت عقود الرسوم مقابل الخدمة (FFS) 103,143,000 دولار أمريكي. بلغ إجمالي إيرادات خدمة NEMT لنفس الفترة 492,253,000 دولارًا أمريكيًا.
يختلف السعر حسب مستوى الخدمة والمنطقة
يتم التمييز بين أسعار خدمات ModivCare بناءً على مستوى الخدمة المقدمة والمنطقة الجغرافية. على سبيل المثال، بلغ متوسط الإيرادات لكل عضو شهريًا في الربع الثالث من عام 2024 5.47 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 4.81 دولارًا أمريكيًا في الربع نفسه من العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، انخفضت الإيرادات لكل رحلة إلى 52.27 دولارًا أمريكيًا من 55.07 دولارًا أمريكيًا على أساس سنوي. تعكس الاختلافات الإقليمية في الأسعار الاختلافات في التكاليف التشغيلية والطلب على الخدمات.
يقدم حزم الخدمات المجمعة لكفاءة التكلفة
توفر ModivCare حزم خدمات مجمعة تعمل على تحسين كفاءة التكلفة للعملاء. غالبًا ما تجمع هذه الحزم بين NEMT والخدمات الأخرى، مما يسمح بتبسيط الفواتير واحتمال تقليل التكاليف الإجمالية للولايات ومنظمات الرعاية المُدارة (MCOs). وتهدف استراتيجية الشركة إلى الاستفادة من وفورات الحجم لتقديم أسعار تنافسية مع الحفاظ على جودة الخدمة.
يعمل مع معدلات سداد Medicaid وMedicare
تتأثر استراتيجيات التسعير الخاصة بـ ModivCare بشدة بمعدلات سداد Medicaid وMedicare. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، يأتي جزء كبير من إيرادات الشركة من عقود Medicaid الحكومية والمدارة، والتي تتضمن عادةً اتفاقيات سداد تحدد الرسوم المسموح بها مقابل الخدمات المقدمة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات الخدمات من عقود Medicaid وMedicare حوالي 2.08 مليار دولار.
يضبط الأسعار بناءً على طلب السوق وتوسيع الخدمة
تقوم الشركة بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها بشكل نشط بناءً على طلب السوق وتوسيع الخدمات. في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت ModivCare عن زيادة في إيرادات الخدمة، والتي تُعزى إلى زيادة بنسبة 2.5% في متوسط الأعضاء الشهري. بالإضافة إلى ذلك، أشارت الشركة إلى أن نفقات الخدمة، التي تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي الإيرادات، ارتفعت بسبب ارتفاع تكاليف النقل المرتبطة بعروض الخدمات الموسعة.
| جانب التسعير | الربع الثالث 2024 المبلغ ($) | الربع الثالث 2023 المبلغ ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| عقود NEMT المأهولة | 389,110,000 | 412,762,000 | -5.8 |
| عقود NEMT FFS | 103,143,000 | 73,189,000 | 41.0 |
| إجمالي إيرادات خدمة NEMT | 492,253,000 | 485,951,000 | 1.3 |
| متوسط الإيرادات لكل عضو شهريا | 5.47 | 4.81 | 13.7 |
| الإيرادات لكل رحلة | 52.27 | 55.07 | -5.4 |
باختصار، تعمل شركة ModivCare Inc. (MODV) على تعزيز قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي لتلبية احتياجات السكان الضعفاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال تقديم مجموعة شاملة من الخدمات، بما في ذلك النقل الطبي غير الطارئ و خدمات العناية الشخصيةوباستخدام تقنيات التسعير والترويج الإستراتيجية، تضع الشركة نفسها كشركة رائدة في قطاع دعم الرعاية الصحية. إن تفانيهم في توسيع نطاق الوصول وتحسين تنسيق الرعاية من خلال التكنولوجيا يؤكد التزامهم بتعزيز نتائج المرضى مع الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق ديناميكي.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- ModivCare Inc. (MODV) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ModivCare Inc. (MODV)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View ModivCare Inc. (MODV)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.