شركة MOGU (MOGU): نموذج الأعمال التجارية

في عالم بيع الأزياء بالتجزئة عبر الإنترنت سريع الخطى، تتميز شركة MOGU Inc. (MOGU) بمزيجها الفريد من التكنولوجيا والعروض العصرية. تستفيد هذه الشركة المبتكرة الشراكات الرئيسية مع ماركات الأزياء وأصحاب النفوذ لإنشاء نظام تسوق يزدهر أحداث البث المباشر التفاعلية و تجارب شخصية. في منشور المدونة هذا، سنتعمق في نموذج الأعمال الخاص بـ MOGU لكشف النقاب عن المكونات المعقدة التي تقود نجاحها وتشرك مجموعة واسعة من شرائح العملاء.

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ماركات الأزياء

تتعاون MOGU مع مجموعة متنوعة من ماركات الأزياء لتعزيز عروض منتجاتها. تسمح الشراكات مع ماركات الأزياء لـ MOGU بتوفير محتوى ومنتجات حصرية تجذب المستخدمين إلى منصتها. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى MOGU شراكات مع أكثر من 100 ماركة أزياء، مما أدى إلى زيادة تواجدها في السوق بشكل ملحوظ.

المؤثرون وقادة الرأي الرئيسيون (KOLs)

يعد استخدام المؤثرين وKOLs جانبًا مهمًا من نموذج أعمال MOGU. في عام 2022، تجاوزت ميزانية التسويق المخصصة للتعاون مع المؤثرين 10 ملايين دولار، مع التركيز على الاستفادة من عدد كبير من المتابعين. تمكن هذه الإستراتيجية MOGU من الوصول إلى جماهير أوسع وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

• عدد KOLs الشريكة مع: 500+
• متوسط ​​معدل المشاركة من حملات KOL: 12%
• الوصول الشهري المقدر من خلال شراكات KOL: 20 مليون

منصات التجارة الإلكترونية

أنشأت MOGU شراكات مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية لتوسيع قنوات التوزيع الخاصة بها. وتشمل عمليات التعاون منصات رئيسية مثل Alibaba وJD.com. في عام 2022، ذكرت MOGU ذلك تقريبًا 60% من مبيعاتها تم إنشاؤها من خلال قنوات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية.

منصة التجارة الإلكترونية	نسبة المبيعات	سنة بداية الشراكة
علي بابا	35%	2018
JD.com	25%	2019
بيندودو	15%	2020

مقدمي الخدمات اللوجستية

ولضمان التسليم في الوقت المناسب والخدمة الفعالة، تتعاون MOGU مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية. وتعتبر هذه الشراكات ضرورية لإدارة سلسلة التوريد بشكل فعال. في عام 2022، بلغت التكاليف اللوجستية ما يقرب من 12% من إجمالي نفقات التشغيل الخاصة بـ MOGU.

• يشمل الشركاء اللوجستيون الرئيسيون ما يلي:
• زتو اكسبريس
• إس إف إكسبريس
• واي تي او اكسبريس

لقد أدت استراتيجية MOGU اللوجستية إلى تحسين متوسط ​​أوقات التسليم 3-5 أيام داخل المدن الكبرى، مما يعزز رضا العملاء بشكل عام.

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مصادر المنتج

تركز شركة MOGU على توفير مجموعة متنوعة من المنتجات في المقام الأول ضمن قطاعي الموضة وأسلوب الحياة. تتعاون الشركة مع أكثر من 2,000 الموردين، مما يضمن توفر مجموعة واسعة من العناصر لتلبية طلب العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت MOGU عن مصادر تقريبًا 15 مليون المنتجات سنويا.

التسويق الرقمي

استراتيجية التسويق الرقمي لشركة MOGU متعددة الأوجه. وكانت نفقاتها التسويقية للعام المالي 2022 موجودة 50 مليون دولار، مع التركيز بشكل كبير على منصات وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون المؤثر. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) لشركة MOGU عبر الحملات الرقمية المختلفة تقريبًا $0.45، بينما يبلغ عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) 3.5 مرات.

أحداث البث المباشر

لقد استفادت MOGU بشكل فعال من البث المباشر كعنصر أساسي في استراتيجية المشاركة الخاصة بها. في عام 2022، استضافت الشركة أكثر من 1200 حدث بث مباشر، وتدر إيرادات تقريبًا 120 مليون دولار. وكان متوسط ​​مدة هذه التدفقات حوالي 60 دقيقة، وجذب ما متوسطه 150,000 المشاهدين لكل حدث.

تلبية الطلب

يعد تلبية الطلب أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال MOGU. تعمل الشركة أربعة مراكز الوفاء الإقليمية عبر الصين، مما يمكنها من المعالجة والشحن تقريبًا 2 مليون طلب شهريا. متوسط ​​وقت التسليم للطلبات المجهزة هو 2.5 يوم، مع معدل دقة للوفاء تم الإبلاغ عنه عند 98%.

نشاط	وصف	المقاييس الرئيسية
مصادر المنتج	التعاون مع الموردين لتخزين مجموعة متنوعة من منتجات الموضة وأسلوب الحياة.	أكثر من 2000 مورد، 15 مليون منتج سنويًا
التسويق الرقمي	إشراك العملاء من خلال القنوات الرقمية المختلفة.	تم إنفاق 50 مليون دولار أمريكي، و0.45 دولار أمريكي لتكلفة النقرة (CPC)، و3.5 عائد إنفاق إعلاني (ROAS).
أحداث البث المباشر	استضافة تدفقات التسوق التفاعلية عبر الإنترنت.	أكثر من 1,200 حدث، إيرادات تبلغ 120 مليون دولار، ومتوسط ​​150,000. المشاهدين/الحدث
استيفاء الطلب	تجهيز وشحن طلبات العملاء.	4 مراكز تنفيذ، 2 مليون طلب شهريًا، وقت التسليم 2.5 يوم

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا الخاصة

تدير MOGU منصة تقنية خاصة تجمع بين إمكانيات التجارة الإلكترونية والمشاركة الاجتماعية. تعد هذه المنصة أساسية لعمليات MOGU، حيث تقدم تجربة تسوق سلسة عبر الإنترنت للمستخدمين. تدعم المنصة أكثر من 1 مليون المستخدمين النشطين ويسهل عددًا كبيرًا من المعاملات سنويًا.

تتضمن البنية التحتية للتكنولوجيا خوارزميات متقدمة تدعم توصيات المنتجات وتجارب التسوق الشخصية، مما يؤدي إلى معدلات احتفاظ بالعملاء تبلغ تقريبًا 60%.

فريق تنسيق الأزياء

توظف MOGU فريقًا متخصصًا في مجال تنسيق الأزياء يتألف من أكثر من 100 خبراء الموضة الذين يقومون باستمرار بتحليل اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلك. تضمن خبرة هذا الفريق أن تظل عروض منتجات MOGU ذات صلة وجذابة لجمهورها المستهدف.

وتساهم جهود الفريق في أ 30% زيادة في مبيعات العناصر المنسقة مقارنة بالاختيارات غير المنسقة.

شبكة المؤثرين

أنشأت MOGU شبكة مؤثرة قوية تتكون من أكثر من 10,000 مؤثري الموضة والمدونين. تلعب هذه الشبكة دورًا حاسمًا في الترويج لمنتجات MOGU عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، مما يعزز ظهور العلامة التجارية.

يؤدي التعاون مع المؤثرين إلى معدل مشاركة متوسط ​​قدره 5%، مما يعزز بشكل كبير مدى وصول الحملات التسويقية وتأثيرها، ويؤدي إلى ما يقدر بـ 50 مليون دولار في مبيعات إضافية سنويا.

مرافق التخزين

تحتفظ MOGU بالعديد من مرافق التخزين الرئيسية ذات الموقع الاستراتيجي لتحسين الخدمات اللوجستية والتوزيع. تعمل الشركة 15 مستودعات عبر المناطق الرئيسية في الصين، تغطي مساحة تزيد عن 1 مليون قدم مربع.

تتيح البنية التحتية القوية للتخزين هذه لشركة MOGU تنفيذ الطلبات بكفاءة، مما يؤدي إلى متوسط ​​وقت معالجة الطلب أقل من 24 ساعة.

نوع المورد	وصف	القيمة/التأثير
منصة التكنولوجيا الخاصة	يدعم عمليات التجارة الإلكترونية بخوارزميات متقدمة	1 مليون مستخدم نشط
فريق تنسيق الأزياء	أكثر من 100 خبير يقومون بتحليل الاتجاهات	زيادة بنسبة 30% في مبيعات العناصر المنسقة
شبكة المؤثرين	أكثر من 10.000 من المؤثرين والمدونين الذين يروجون للمنتجات	50 مليون دولار في زيادة المبيعات السنوية
مرافق التخزين	15 مستودعًا بمساحة تزيد عن مليون قدم مربع	متوسط ​​وقت المعالجة < 24 ساعة

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

عناصر الموضة العصرية

تركز MOGU على توفير عناصر الموضة العصرية التي تلبي الأذواق المتطورة لقاعدة المستهلكين الشباب. تركز المنصة على الملابس العصرية حسب الطلب. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق الأزياء عبر الإنترنت في الصين حوالي 170 مليار دولار، وإظهار أهمية هذا القطاع.

تجربة تسوق شخصية

تقدم MOGU أ تجربة تسوق شخصية استخدام خوارزميات الذكاء الاصطناعي للتوصية بالمنتجات بناءً على تفضيلات المستخدم وسجل التصفح. وفقا للمسح، حولها 80% من المستهلكين هم أكثر عرضة للشراء من علامة تجارية تقدم تجارب مخصصة.

سنة	تأثير التخصيص على المبيعات (%)	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)
2021	20%	75%
2022	25%	78%
2023	30%	80%

عملية شراء مريحة

تؤكد الشركة على عملية شراء مريحة تتضمن خيارات دفع متنوعة وواجهة سهلة الاستخدام. في عام 2023، انتهى 60% من المتسوقين عبر الإنترنت في الصين يفضلون الدفع عبر الهاتف المحمول، مما يسلط الضوء على أهمية عملية الدفع المبسطة.

خيارات الدفع	نسبة الاستخدام (%)
أليباي	45%
وي شات الدفع	35%
بطاقة الائتمان/الخصم	15%
آخر	5%

التسوق المباشر التفاعلي

لقد سخرت MOGU إمكانات التسوق التفاعلي المباشر لإشراك العملاء. في عام 2022، ارتفع سوق التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر في الصين إلى 16 مليار دولارمما يدل على اهتمام المستهلكين المتزايد. يسمح هذا النهج للمؤثرين والبائعين بعرض المنتجات في الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى 300% معدل تحويل أعلى مقارنة بالطرق التقليدية.

سنة	نسبة مشاهدة البث المباشر (الملايين)	متوسط ​​معدل التحويل (%)
2020	200	2%
2021	350	5%
2022	550	12%
2023	800	15%

شركة MOGU (MOGU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم MOGU العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز الاتصالات مع قاعدة عملائها. في عام 2021، أبلغت MOGU عن ذلك 10 مليون متابع عبر منصات مثل WeChat وWeibo وTikTok. إنهم يستفيدون من هذه القنوات للترويج للعلامة التجارية وتعليقات العملاء وحملات المشاركة.

وحققت الحملات الإعلانية للشركة معدلات تفاعل تفوق 5%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة حولها 1.5%. تدعم هذه الجهود MOGU في اكتساب عملاء جدد والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا ضروريًا لنموذج تشغيل MOGU، حيث يقدم المساعدة من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني والدعم عبر الهاتف. في عام 2022، انتهى نظام دعم العملاء في MOGU 1 مليون استفسار، بمعدل دقة قدره 90% في التفاعل الأول.

أدى استثمار MOGU في برامج التدريب على خدمة العملاء إلى تحسين الأداء، مما سمح بـ تخفيض 25% في متوسط ​​أوقات الاستجابة، والتي تبلغ الآن تقريبًا 1 ساعة للاستعلامات الحية.

برامج الولاء

نفذت MOGU برامج الولاء لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. يفتخر برنامج الولاء بعضوية أكثر من 5 ملايين مستخدم، مساهمًا في أ 30% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء منذ إنشائها في عام 2020.

يتمتع أعضاء البرنامج بخصومات وعروض حصرية ونقاط على كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها لاحقًا. في عام 2021، ذكرت MOGU أن أعضاء برنامج الولاء حققوا أرباحًا تقريبية 40% من إجمالي إيرادات المبيعات.

توصيات شخصية

التخصيص هو جوهر تجربة التسوق في MOGU. باستخدام خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، تقدم MOGU توصيات منتجات مخصصة لمستخدميها. في عام 2022، حققت MOGU أ 35% زيادة في معدلات التحويل بسبب اقتراحات المنتجات المخصصة.

تشير ملاحظات العملاء إلى ذلك تقريبًا 70% من المستخدمين يقدرون هذه التوصيات، مما يعزز رضا العملاء ويؤدي إلى زيادة حجم المبيعات. وقد ساهم هذا المستوى من التخصيص بشكل مباشر في تحسين متوسط ​​قيمة الطلب، والذي يبلغ الآن حوالي $55 لكل معاملة.

استراتيجية علاقات العملاء	المقاييس	تأثير
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	10 مليون متابع نسبة المشاركة: 5%	زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب عملاء جدد
دعم العملاء	1 مليون استفسار معدل القرار: 90% زمن الاستجابة: 1 ساعة	تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم
برامج الولاء	5 ملايين مستخدم زيادة الاحتفاظ: 30%	قيمة عمر أعلى، زيادة في الإيرادات
توصيات شخصية	زيادة بنسبة 35% في معدلات التحويل متوسط ​​قيمة الطلب: 55 دولارًا	تعزيز رضا العملاء، وزيادة المبيعات

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق موغو للجوال

يعمل تطبيق MOGU للجوال كقناة أساسية للتعامل مع العملاء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبح التطبيق يحتوي على ما يقرب من 11.2 مليون المستخدمين النشطين شهريًا، مما يعرض قاعدة المستخدمين الكبيرة ومدى الوصول. يتيح التطبيق للمستخدمين تصفح المنتجات والتفاعل مع البث المباشر وإكمال عمليات الشراء بسلاسة.

موقع إلكتروني

يعمل الموقع الرسمي لـ MOGU كقناة مهمة أخرى، حيث يقدم منصة للتجارة الإلكترونية تم إنشاؤها تقريبًا 606 مليون يوان في الإيرادات في السنة المالية الماضية. الموقع يرى حوله 8 مليون زوار فريدون شهريًا، مما يوفر وسيلة كبيرة للمبيعات والتفاعل مع العملاء.

منصات التواصل الاجتماعي

تستفيد MOGU من منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. تشمل المنصات Weibo وDouyin وWeChat، مع تجاوز عدد المتابعين المجمعين 7 مليون. تمثل إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم تقريبًا 30% من إجمالي حركة مرور المستخدم الموجهة إلى موقع الويب وتطبيق الهاتف المحمول.

جلسات البث المباشر

يعد البث المباشر قناة بارزة لشركة MOGU، مما يتيح التفاعل في الوقت الفعلي مع المستهلكين. تجتذب جلسات البث المباشر للشركة جمهورًا متوسطًا يبلغ 1.5 مليون المشاهدين لكل جلسة، مما أدى إلى ما يقرب من 200 مليون يوان في مبيعات الربع الأخير. أصبحت هذه الجلسات محورية في الترويج للمنتجات وتحويل المشاهدين إلى مشترين.

قناة	المستخدمين الشهريين	الإيرادات الشهرية (رنمينبي)	متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	جمهور البث المباشر (المتوسط ​​لكل جلسة)
تطبيق موغو للجوال	11.2 مليون	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
موقع إلكتروني	8 مليون	606 مليون	لا يوجد	لا يوجد
منصات التواصل الاجتماعي	لا يوجد	لا يوجد	7 مليون	لا يوجد
جلسات البث المباشر	لا يوجد	200 مليون	لا يوجد	1.5 مليون

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشباب

تمثل الفئة السكانية من الشباب البالغين، الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و30 عامًا، سوقًا مهمًا لشركة MOGU Inc. اعتبارًا من عام 2021، تقريبًا 43% من المستهلكين العالميين في هذه الفئة العمرية عرّفوا أنفسهم بأنهم متسوقون متكررون عبر الإنترنت. وفي الصين وحدها، بلغ إجمالي عدد الشباب المشاركين في التجارة الإلكترونية حوالي 100% 350 مليون الأفراد بحلول عام 2022.

عشاق الموضة

يعد عشاق الموضة شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة MOGU. وفقًا لتقرير صادر عن شركة ماكينزي، فقد تم تقييم سوق الأزياء العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار في عام 2021، مع ميل المستهلكين بشكل متزايد نحو تجارب التسوق الرقمي. في الصين، حوالي 66% من متسوقي الأزياء يقومون بالشراء عبر الإنترنت، مما يشير إلى وجود فرصة قوية أمام MOGU لاستهداف هذه الفئة السكانية بفعالية.

المتسوقون المتمرسون في مجال التكنولوجيا

يمثل المتسوقون المتمرسون في مجال التكنولوجيا شريحة مزدهرة من قاعدة عملاء MOGU. وتشير التقديرات إلى أن نسبة المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا الذين يتعاملون مع منصات التسوق عبر الإنترنت موجودة 75% في المناطق الحضرية اعتبارًا من عام 2020. بالإضافة إلى ذلك، أشارت دراسة استقصائية أجريت في عام 2021 إلى أن أكثر من ذلك 57% من هؤلاء الأفراد المهووسين بالتكنولوجيا يفضلون تطبيقات التسوق عبر الهاتف المحمول، والتي تتوافق مع وظائف النظام الأساسي لـ MOGU.

الديموغرافية الأنثوية

تعتبر التركيبة السكانية للإناث ذات أهمية خاصة في استراتيجية MOGU، حيث أنها مسؤولة عن ما يقرب من 70% من الإنفاق العالمي على الملابس. تظهر الأبحاث التي أجرتها Statista أنه اعتبارًا من عام 2022، شكلت النساء حوالي 100% 52% من إجمالي المتسوقين عبر الإنترنت في الصين، مما يولد جزءًا كبيرًا من إيرادات التجارة الإلكترونية.

شريحة العملاء	النسبة المئوية لإجمالي السوق	العدد التقديري للمستهلكين	سنة
الشباب	43%	350 مليون	2022
عشاق الموضة	66%	لا يوجد	2021
المتسوقون المتمرسون في مجال التكنولوجيا	75%	لا يوجد	2020
الديموغرافية الأنثوية	70%	ما يقرب من 52٪ من المتسوقين عبر الإنترنت في الصين	2022

شركة MOGU (MOGU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير التكنولوجيا

تشمل تكلفة تطوير التكنولوجيا لشركة MOGU النفقات المتعلقة بابتكار وصيانة منصاتها الرقمية. في عام 2022، أبلغت MOGU عن إجمالي إنفاق تقريبًا 12 مليون دولار على تطوير التكنولوجيا. وهذا يشمل:

• تطوير البرمجيات: 6 ملايين دولار
• صيانة البنية التحتية: 3 ملايين دولار
• تدابير الأمن السيبراني: 2 مليون دولار
• تحليل البيانات وتكامل الذكاء الاصطناعي: 1 مليون دولار

التسويق والترويج

تعد نفقات التسويق والترويج أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ MOGU للوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة حصتها في السوق. في عام 2022، خصصت MOGU تقريبًا 15 مليون دولار للتسويق. يشمل هذا المبلغ:

• الإعلان عبر الإنترنت: 8 ملايين دولار
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 4 ملايين دولار
• شراكات المؤثرين: 2 مليون دولار
• العلاقات العامة: 1 مليون دولار

إدارة المخزون

تتكبد MOGU تكاليف تتعلق بإدارة المخزون لأنها تحتفظ بمنتجات متنوعة لإعادة بيعها. بلغت التكلفة الإجمالية المرتبطة بإدارة المخزون في عام 2022 تقريبًا 10 ملايين دولار. وتنقسم هذه التكاليف على النحو التالي:

• التخزين: 5 ملايين دولار
• انكماش المخزون (الخسارة/التلف): 3 ملايين دولار
• أنظمة تتبع المخزون: 2 مليون دولار

اللوجستية والشحن

تشمل النفقات اللوجستية والشحن التكاليف المتكبدة لتسليم المنتجات للعملاء. بلغ إجمالي التكاليف اللوجستية والشحن لشركة MOGU لعام 2022 تقريبًا 8 ملايين دولار. تشمل هذه النفقات:

• رسوم الشحن: 4.5 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 1 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية للطرف الثالث: 2.5 مليون دولار

منطقة التكلفة	تكاليف 2022 (بملايين الدولارات)
تطوير التكنولوجيا	$12
التسويق والترويج	$15
إدارة المخزون	$10
اللوجستية والشحن	$8
التكاليف الإجمالية	$45

شركة MOGU (MOGU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات سلع الموضة

تحقق MOGU إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لعناصر الموضة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات لعناصر الموضة بلغت حوالي 1.32 مليار يوان، وهو ما يمثل زيادة قدرها 24% من العام السابق. تتميز منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ MOGU بمجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات ومنتجات التجميل التي تلبي احتياجات قاعدة عملاء متنوعة.

سنة	الإيرادات من مبيعات سلع الأزياء (اليوان الصيني)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	1.06 مليار	-
2021	1.06 مليار	0%
2022	1.32 مليار	24%

رسوم الإعلان

يعد الإعلان مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات بالنسبة لشركة MOGU. تمكن الشركة العلامات التجارية وتجار التجزئة من الترويج لمنتجاتهم على منصتها، مما يؤدي إلى توليد رسوم إعلانية كبيرة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت MOGU عن إيرادات إعلانية قدرها 200 مليون يوان، أ 15% زيادة مقارنة بالعام السابق. ويرجع ذلك إلى الطلب المتزايد على إعلانات التجارة الإلكترونية في الصين.

سنة	إيرادات الإعلانات (رنمينبي)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	130 مليون	-
2021	175 مليون	35%
2022	200 مليون	15%

عمولات البث المباشر

استفادت MOGU من الاتجاه المتزايد للبث المباشر في التجارة الإلكترونية، وحصلت على عمولات من خلال أحداث البث المباشر الخاصة بها. تم الإبلاغ عن إيرادات الشركة من عمولات البث المباشر في 300 مليون يوان لعام 2022، يُظهر النمو الذي يُعزى إلى تزايد شعبية طريقة البيع هذه، والتي تسمح بالتفاعل المباشر بين المضيفين والمستهلكين.

سنة	إيرادات البث المباشر (رنمينبي)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	180 مليون	-
2021	240 مليون	33%
2022	300 مليون	25%

خدمات الاشتراك

كما أصبح نموذج الاشتراك ذا أهمية متزايدة بالنسبة لشركة MOGU، لا سيما في تزويد العملاء بإمكانية الوصول الحصري إلى المحتوى المتميز وعروض المنتجات. أعلنت الشركة عن إيرادات خدمة الاشتراك البالغة 100 مليون يوان لعام 2022، مما يشير إلى مشاركة قوية من قاعدة مستخدميها الراغبين في الاستثمار في الاشتراك للحصول على قيمة مضافة. هذا الرقم هو نمو 40% سنة بعد سنة.

سنة	إيرادات الاشتراك (يوان)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	50 مليون	-
2021	70 مليون	40%
2022	100 مليون	43%