شركة المنتجات البحرية (MPX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

اكتشف نموذج الأعمال المبتكر لشركة Marine Products Corporation (MPX)، الشركة الرائدة في الصناعة البحرية. يتعمق منشور المدونة هذا في كيفية الاستفادة من MPX الشراكات الرئيسية و أنشطة لتقديم قوارب وملحقات عالية الجودة مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. تعرف على فريدة من نوعها مقترحات القيمة، متنوع شرائح العملاءوالقنوات الإستراتيجية التي يستخدمونها للوصول إلى جمهورهم. انضم إلينا ونحن نستكشف المكونات الأساسية التي تدفع نجاح MPX وربحيتها.

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

يتعاون مع التجار المستقلين للمبيعات

تعتمد شركة Marine Products Corporation (MPX) بشكل كبير على شبكة من الوكلاء المستقلين لتوزيع المبيعات. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، باعت الشركة إجمالي 500 قارب، بانخفاض من 827 قاربًا في نفس الفترة من عام 2023، مما يدل على انخفاض بنسبة 40٪ في حجم مبيعات الوحدات. ويرتبط هذا الانخفاض بطلب المستهلكين الضعيف، مما يؤثر على التجار لإدارة مخزوناتهم عن كثب لتقليل تكاليف الحمل.

إشراك الموردين للمواد الخام

تقوم MPX بإشراك العديد من الموردين للمواد الخام الأساسية لتصنيع القوارب. بلغت تكلفة البضائع المباعة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 40.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 81.6% من صافي المبيعات. وتشير هذه النسبة إلى ارتفاع من 75.3% في نفس الفترة من عام 2023، ويعود ذلك إلى انخفاض أحجام المبيعات وزيادة تكاليف التصنيع.

شركاء مع RPC للخدمات الإدارية

تحتفظ شركة Marine Products Corporation بشراكة مع RPC, Inc.‎ للخدمات الإدارية. قامت RPC بتحصيل 858000 دولار أمريكي من MPX مقابل الخدمات الإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتستمر هذه الشراكة في كونها محورية في إدارة الكفاءات التشغيلية بعد الانفصال عن RPC في عام 2001.

الملكية المشتركة للطائرات لاستخدام الشركات

تمتلك شركة Marine Products Corporation وRPC شركة ذات مسؤولية محدودة، 255 RC, LLC، بغرض شراء وامتلاك طائرات الشركة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت إم بي إكس صافي تكاليف تشغيل قدرها 123000 دولار أمريكي مرتبطة بهذه الملكية المشتركة. تعمل هذه الشراكة الإستراتيجية على تعزيز تنقل الشركات مع تقاسم التكاليف التشغيلية.

نوع الشراكة	وصف	التأثير المالي
تجار مستقلون	شبكة توزيع المبيعات	بيع 500 قارب في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض 40% على أساس سنوي
الموردين	المواد الخام لصناعة القوارب	تكلفة البضائع المباعة: 40.7 مليون دولار (81.6% من صافي المبيعات)
RPC	الخدمات الإدارية	رسوم قدرها 858000 دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024
ملكية الطائرات	ملكية مشتركة لاستخدام الشركات	صافي تكاليف التشغيل: 123000 دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع القوارب الآلية المصنوعة من الألياف الزجاجية

يتضمن النشاط الرئيسي لشركة Marine Products Corporation (MPX) تصنيع القوارب الآلية المصنوعة من الألياف الزجاجية من خلال شركتيها التابعتين Chaparral وRobalo. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، باعت MPX ما مجموعه 500 قارب، وهو انخفاض كبير من 827 قاربًا تم بيعها في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع متوسط ​​سعر البيع الإجمالي للقارب إلى 91000 دولار في الربع الثالث من عام 2024 من 82100 دولار في الربع الثالث من عام 2023. .

عمليات التسويق والبيع

تشارك MPX في عمليات تسويق ومبيعات واسعة النطاق للترويج لمنتجاتها من خلال شبكة من التجار المستقلين. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 49.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 35.9٪ من 77.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى الانخفاض المذكور أعلاه في مبيعات الوحدات.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023
إجمالي القوارب المباعة	500	827
متوسط ​​سعر البيع لكل قارب	$91,000	$82,100
صافي المبيعات	49.9 مليون دولار	77.8 مليون دولار

إدارة المخزون والتوزيع

تعد إدارة المخزون الفعالة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ MPX، خاصة في ضوء الظروف الاقتصادية الحالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تعديل مستويات المخزون لتعكس الانخفاض في الإنتاج، بما يتماشى مع انخفاض الطلب من التجار. قامت الشركة بإدارة مخزونات الوكلاء عن كثب لتقليل تكاليف التمويل، خاصة مع زيادة تكاليف تمويل المخطط الأرضي بسبب ارتفاع أسعار الفائدة.

خدمة العملاء والدعم

توفر MPX خدمة ودعم عملاء قويين، والذي يتضمن برامج الضمان لمنتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف الضمان المتراكمة للشركة 6.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 7.1 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض إدارة الشركة الاستباقية لأحكام الضمان، والتي تعد ضرورية للحفاظ على رضا العملاء وسمعة العلامة التجارية.

متري	اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024	اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
تكاليف الضمان المتراكمة	6.6 مليون دولار	7.1 مليون دولار
نفقات الضمان (الربع الثالث 2024)	$695,000	1.2 مليون دولار (الربع الثالث 2023)

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منشأة التصنيع للإنتاج

تدير شركة Marine Products Corporation منشأة تصنيع حديثة تركز على إنتاج الزوارق السريعة الترفيهية المصنوعة من الألياف الزجاجية. تم تصميم المنشأة لتعزيز كفاءة الإنتاج وقد خضعت لتعديلات لمواكبة متطلبات البيع بالتجزئة المتطورة. وفي عام 2024، خفضت الشركة عدد نماذج القوارب المنتجة لتبسيط العمليات وتحسين عمليات التصنيع.

القوى العاملة الماهرة للتجميع والتصميم

تكمن الميزة التنافسية للشركة في قوتها العاملة الماهرة، والتي تعتبر ضرورية لتجميع وتصميم قواربها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Marine Products دخلًا تشغيليًا قدره 3.6 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بانخفاض من 12.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس تأثير كفاءة القوى العاملة على مستويات الإنتاج.

شبكة وكلاء قوية للتوزيع

أنشأت شركة Marine Products شبكة وكلاء قوية تمتد عبر الولايات المتحدة القارية والعديد من الأسواق الدولية. تعتبر هذه الشبكة ضرورية لتوزيع القوارب المصنعة في منشآتهم. وفي عام 2024، كان 4.5% من صافي المبيعات مستمدة من الأسواق الدولية، مما يدل على فعالية استراتيجية التوزيع الخاصة بها.

رأس المال المالي للعمليات والنمو

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى شركة Marine Products Corporation نقد وما يعادله يبلغ إجماليه 53.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 72.0 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. يعد رأس المال المالي للشركة أمرًا بالغ الأهمية لاستدامة العمليات وتمويل مبادرات النمو. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية 24.9 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى انخفاض مقارنة بـ 40.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
منشأة التصنيع	منشأة حديثة تركز على الزوارق السريعة المصنوعة من الألياف الزجاجية.	تقليل إنتاج النماذج لزيادة الكفاءة.
القوى العاملة الماهرة	ضروري للتجميع والتصميم.	دخل تشغيلي قدره 3.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
شبكة الوكلاء	شبكة قوية عبر الأسواق الأمريكية والدولية.	4.5% من صافي المبيعات من الأسواق العالمية في الربع الثالث 2024.
رأس المال المالي	النقد وما يعادله بقيمة 53.5 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.	صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية يبلغ 24.9 مليون دولار في عام 2024.

شركة المنتجات البحرية (MPX) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

قوارب وإكسسوارات متينة وعالية الجودة

تؤكد شركة Marine Products Corporation (MPX) على إنتاج قوارب وإكسسوارات ترفيهية عالية الجودة، مما يضمن المتانة والموثوقية. تقدم الشركة ضمانًا هيكليًا محدودًا مدى الحياة لعلامتي Chaparral وRobalo، مما يوفر للمستهلكين الثقة في طول عمر مشترياتهم. وينعكس هذا الالتزام بالجودة في متوسط ​​إجمالي سعر البيع لكل قارب، والذي بلغ حوالي 91000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 82100 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.

مجموعة منتجات متنوعة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة

تقدم MPX تشكيلة متنوعة من القوارب التي تلبي مجموعة متنوعة من تفضيلات العملاء والاحتياجات الترفيهية. وقامت الشركة بتبسيط إنتاجها للتركيز على نماذج أقل مع زيادة متوسط ​​حجم القوارب، بما يتماشى مع متطلبات السوق المتطورة للسفن الأكبر حجمًا. وفي الربع الثالث من عام 2024، باعت MPX إجمالي 500 قارب، بانخفاض من 827 وحدة في الربع نفسه من العام السابق، مما يشير إلى تحول استراتيجي نحو المنتجات ذات القيمة الأعلى.

فترة	إجمالي القوارب المباعة	متوسط ​​سعر البيع للقارب الواحد (بالآلاف)
الربع الثالث 2024	500	$91.0
الربع الثالث 2023	827	$82.1

خدمة ودعم عملاء موثوقة

تعطي MPX الأولوية لخدمة العملاء والدعم، وهو أمر ضروري في صناعة القوارب الترفيهية. اكتسبت الشركة سمعة طيبة من حيث الموثوقية والاستجابة، مما يعزز رضا العملاء وولائهم. وتشير أحكام الضمان إلى التزام الشركة بدعم ما بعد الشراء، حيث بلغت مصاريف الضمان 695 ألف دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 1.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.

أسعار تنافسية وحوافز للتجار

لكي تظل قادرة على المنافسة في سوق مليء بالتحديات، قامت MPX بتطبيق التسعير الاستراتيجي وحوافز التجار. وبلغ صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024 49.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 35.9% من 77.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض مبيعات الوحدات بنسبة 40%. ومع ذلك، تمكنت الشركة من تعويض بعض هذا الانخفاض بتأثير إيجابي على السعر/المزيج بنسبة 4%. بالإضافة إلى ذلك، أعادت MPX تقديم حوافز البيع بالتجزئة لتحفيز الطلب وسط تراجع اهتمام المستهلكين.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023
صافي المبيعات (بالملايين)	$49.9	$77.8
الدخل التشغيلي (بالآلاف)	$3,590	$12,411
صافي الدخل (بالآلاف)	$3,404	$10,403

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التعامل المباشر مع التجار

تحتفظ شركة Marine Products Corporation (MPX) بشبكة قوية من التجار المستقلين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي عدد القوارب المباعة 500، بانخفاض عن 827 في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض مبيعات الوحدات للتجار بنسبة 40٪. يشير هذا إلى وجود علاقة وثيقة مع التجار، الذين يمولون مخزونهم من خلال مقرضين خارجيين، مما يسمح لـ MPX بتلقي المدفوعات بشكل عام في غضون سبعة إلى عشرة أيام بعد التسليم.

دعم ما بعد البيع للعملاء

تقدم MPX دعمًا شاملاً لما بعد البيع، والذي يتضمن ضمانًا هيكليًا محدودًا مدى الحياة على منتجات Chaparral وRobalo. يمتد الضمان إلى ضمان محدود لمدة عام واحد قابل للتحويل للمالك الأصلي، وضمانات إضافية لمختلف المكونات تتراوح من سنة إلى خمس سنوات. وبلغت مصاريف الضمان للربع الثالث من عام 2024 مبلغ 695 ألف دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة برضا العملاء وموثوقية المنتج.

برامج الولاء للمشترين المتكررين

في حين أن التفاصيل المحددة حول برامج الولاء لم يتم توثيقها على نطاق واسع، فمن المعروف أن MPX تنفذ حوافز البيع بالتجزئة لجذب العملاء المتكررين. على سبيل المثال، أعادوا تقديم بعض حوافز البيع بالتجزئة في عام 2024 للمساعدة في تحفيز المبيعات وسط الطلب الاستهلاكي الضعيف. ارتفع متوسط ​​سعر البيع الإجمالي لكل قارب من 82,100 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023 إلى 91,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى التعديلات المحتملة في استراتيجيات التسعير التي يمكن أن تفيد العملاء المخلصين أيضًا.

التواصل المنتظم من خلال الحملات التسويقية

تشارك MPX في حملات تسويقية منتظمة للحفاظ على التواصل مع التجار والعملاء. بلغ صافي مبيعات الشركة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 188.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 312.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يوضح تأثير جهود التسويق بينما تتنقل الشركة في ديناميكيات السوق المتغيرة. ويعزى انخفاض المبيعات إلى الانخفاض الكبير في طلب المستهلكين، مما دفع MPX إلى تعزيز استراتيجياتها التسويقية للتواصل بشكل أفضل مع المشترين المحتملين.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير
إجمالي القوارب المباعة	500	827	-40%
متوسط ​​إجمالي سعر البيع لكل قارب (بالآلاف)	$91.0	$82.1	+10.8%
صافي المبيعات (بالآلاف)	$49,850	$77,786	-35.9%
مصاريف الضمان (بالآلاف)	$695	$1,209	-42.5%

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال تجار مستقلين

تحقق شركة Marine Products Corporation (MPX) جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال شبكة من الوكلاء المستقلين. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 188.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 39.7٪ مقارنة بـ 312.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض أحجام مبيعات الوحدات بنسبة 40٪ إلى هؤلاء التجار.

منصات التسويق والتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستفيد MPX من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لاستكمال مبيعات وكلائها. على الرغم من عدم الكشف عن بيانات مالية محددة حول المبيعات عبر الإنترنت، تستخدم الشركة منصات رقمية لإشراك العملاء وتوليد العملاء المحتملين. نظرًا للاتجاه الحالي المتمثل في زيادة التجارة الإلكترونية في صناعة القوارب، من المتوقع أن تعزز MPX حضورها الرقمي لجذب المشترين المحتملين وزيادة المبيعات من خلال شبكة وكلائها.

المشاركة في معارض القوارب والمعارض

تلعب المشاركة في عروض القوارب والمعارض دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بشركة MPX. تسمح هذه الأحداث للشركة بعرض منتجاتها مباشرة للمستهلكين والتجار المحتملين. لقد كان الحضور التاريخي لهذه الأحداث بمثابة محرك كبير لطلبات التجار. تقوم الشركة بمراقبة حضور التجزئة والطلبات في هذه المعارض كمؤشرات للطلب في السوق.

المعارض التجارية للتعرض الصناعة

تشارك MPX أيضًا في المعارض التجارية لتعزيز تعرضها للصناعة. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصات للتواصل مع أصحاب المصلحة في الصناعة، وجمع معلومات السوق، وعرض نماذج جديدة. وقد يتماشى تركيز الشركة على القوارب الأكبر حجمًا مع تفضيلات المستهلكين المتطورة، والتي غالبًا ما يتم تسليط الضوء عليها خلال هذه المعارض التجارية. تعد مشاركة الشركة في مثل هذه الأحداث أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات مع التجار وفهم ديناميكيات السوق.

نوع القناة	مساهمة المبيعات (2024)	ملحوظات
تجار مستقلون	188.7 مليون دولار	انخفض بنسبة 39.7% عن عام 2023 بسبب انخفاض طلب المستهلكين.
التسويق عبر الإنترنت	لم يتم الكشف عنها	التركيز على تعزيز التواجد الرقمي وإشراك العملاء.
عروض القوارب	تأثير كبير	المحرك الرئيسي لطلبات التجار وإشراك المستهلكين.
المعارض التجارية	مستمر	أمر بالغ الأهمية لشبكات الصناعة ومعلومات السوق.

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

القوارب الترفيهية والمتحمسين

تستهدف شركة Marine Products Corporation (MPX) في المقام الأول رواد القوارب والمتحمسين الترفيهيين، الذين غالبًا ما يبحثون عن الجودة والأداء في قواربهم. وفي عام 2024، بلغ متوسط ​​سعر البيع الإجمالي للقارب الواحد 91 ألف دولار، مما يعكس الطلب على الطرازات الراقية. شهد سوق القوارب الترفيهية تقلبات، مع انخفاض ملحوظ في مبيعات الوحدات بنسبة 40٪ على أساس سنوي، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ضعف طلب المستهلكين. يتميز هذا القطاع بالمستهلكين الذين عادة ما يكونون من الأفراد ذوي الدخل المتوسط ​​إلى الأعلى، الذين يقدرون أوقات الفراغ والأنشطة الخارجية.

تجار وموزعين في الصناعة البحرية

تبيع MPX منتجاتها من خلال شبكة من التجار والموزعين المستقلين الذين يمولون مخزونهم من خلال مقرضي المخططات الخارجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، باعت الشركة 500 قارب في الربع الثالث، بانخفاض من 827 في نفس الفترة من عام 2023. يلعب التجار دورًا حاسمًا في الوصول إلى المستهلكين النهائيين ويتم دعمهم من خلال اتفاقيات تمويل MPX، التي تسمح بالمدفوعات في الوقت المناسب، عادةً خلال 7 إلى 10 أيام بعد التسليم. تعد استراتيجيات الدعم المالي وإدارة المخزون للشركة ضرورية للحفاظ على علاقات الوكلاء.

الأسواق الدولية لصادرات القوارب

قامت MPX بتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت المبيعات خارج الولايات المتحدة 6.1% من إجمالي صافي المبيعات. يشمل هذا القطاع الأسواق في المناطق التي يعد فيها ركوب القوارب نشاطًا ترفيهيًا شائعًا، مما يساهم في استراتيجية مبيعات MPX الشاملة. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من سمعة علامتها التجارية وجودة منتجاتها لاختراق هذه الأسواق بشكل أكبر، على الرغم من مواجهة التحديات الناجمة عن تقلب الطلب وأسعار صرف العملات.

العملاء الذين يبحثون عن ملحقات وقطع غيار القوارب

بالإضافة إلى بيع القوارب، تلبي MPX احتياجات العملاء الذين يبحثون عن ملحقات القوارب وأجزائها. هذا القطاع ضروري لتوليد تدفقات إيرادات إضافية. تساعد أحكام الضمان ومبادرات خدمة العملاء الخاصة بالشركة في الحفاظ على رضا العملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. بلغت تكاليف الضمان للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 2.9 مليون دولار. يتماشى هذا التركيز على الملحقات مع الاتجاه العام لزيادة استثمار العملاء في تجارب القوارب الخاصة بهم.

شريحة العملاء	متوسط ​​سعر البيع (ASP)	صافي مساهمة المبيعات	مبيعات الوحدات (الربع الثالث 2024)	تكاليف الضمان (2024)
القوارب الترفيهية	$91,000	انخفض بنسبة 39.7% على أساس سنوي	500	-
التجار والموزعين	-	حاسمة لدوران المخزون	-	-
الأسواق الدولية	-	6.1% من إجمالي صافي المبيعات	-	-
الملحقات وقطع الغيار	-	-	-	2.9 مليون دولار

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف تصنيع القوارب وقطع الغيار

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 152.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 83.5 مليون دولار أمريكي أو 35.4% مقارنة بـ 235.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض مبيعات الوحدات بنسبة 40% الحجم، مما يؤدي إلى عدم كفاءة تكلفة التصنيع. وبلغت تكلفة البضائع المباعة كنسبة من صافي المبيعات 80.7% مقارنة بـ 75.4% في العام السابق.

المصاريف البيعية والعمومية والإدارية

وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 21.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 35.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 13.7 مليون دولار أمريكي أو ما نسبته 38.6%. ويرجع هذا التخفيض في المقام الأول إلى التكاليف المتغيرة المرتبطة بالمبيعات والربحية، بما في ذلك انخفاض تعويضات الحوافز ونفقات الضمان.

فترة	نفقات SG&A (بالملايين)	٪ من صافي المبيعات
الربع الثالث 2024	$5.6	11.3%
الربع الثالث 2023	$8.8	11.3%
9 أشهر 2024	$21.8	11.6%
9 أشهر 2023	$35.5	11.3%

حوافز التجار والتكاليف الترويجية

تمت إعادة تقديم حوافز التجار بسبب تراجع طلب المستهلكين وارتفاع مستويات المخزون. قامت الشركة بتعديل مستويات الإنتاج واستراتيجيات التسويق لتتماشى مع الطلب الحالي، والذي يتضمن التكاليف المرتبطة بتمويل مخزون الوكلاء.

البحث والتطوير للمنتجات الجديدة

تتوقع الشركة أن تبلغ النفقات الرأسمالية لعام 2024 حوالي 5.0 مليون دولار أمريكي، تم إنفاق 3.6 مليون دولار منها حتى 30 سبتمبر 2024. يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لإطلاق المنتجات الجديدة وتعزيز النماذج الحالية.

فئة	النفقات المتوقعة لعام 2024 (بالملايين)
بحث & تطوير	$5.0
تم إنفاقه بحلول الربع الثالث من عام 2024	$3.6

شركة المنتجات البحرية (MPX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع القوارب وملحقاتها

في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Marine Products Corporation عن مبيعات صافية بلغت 49.9 مليون دولار القوارب وملحقاتها وهو ما يمثل 48.7 مليون دولار من هذا المجموع. ويمثل هذا انخفاضًا من 76.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات القوارب وملحقاتها 185.3 مليون دولار، بانخفاض عن 308.4 مليون دولار في عام 2023.

فترة	صافي المبيعات (بالآلاف)
الربع الثالث 2024	$48,674
الربع الثالث 2023	$76,155
9 أشهر 2024	$185,303
9 أشهر 2023	$308,436

بيع قطع الغيار للتجار والعملاء

تحقق المنتجات البحرية أيضًا إيرادات من خلال بيع الأجزاء. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مبيعات قطع الغيار 1.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات قطع الغيار 3.4 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 4.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.

فترة	مبيعات قطع الغيار (بالآلاف)
الربع الثالث 2024	$1,176
الربع الثالث 2023	$1,631
9 أشهر 2024	$3,434
9 أشهر 2023	$4,422

المبيعات الدولية تدر إيرادات التصدير

وشكلت المبيعات الدولية ما يقرب من 4.5% من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، محققة 2.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 4.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية 11.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 20.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى انخفاض إيرادات التصدير. .

فترة	المبيعات الدولية (بالآلاف)
الربع الثالث 2024	$2,225
الربع الثالث 2023	$4,559
9 أشهر 2024	$11,429
9 أشهر 2023	$20,560

الدخل من حوافز التجار وبرامج التمويل

تقدم Marine Products حوافز للوكلاء وبرامج تمويل تساهم في تحقيق الإيرادات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الدخل التشغيلي 14.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض كبير من 43.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، تكبدت الشركة إيرادات فوائد بقيمة 2.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 2.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

فترة	الدخل التشغيلي (بالآلاف)	دخل الفوائد (بالآلاف)
9 أشهر 2024	$14,582	$2,364
9 أشهر 2023	$43,383	$2,066

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Marine Products Corporation (MPX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Marine Products Corporation (MPX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Marine Products Corporation (MPX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.