Mereo BioPharma Group plc (MREO): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Mereo BioPharma Group plc (MREO) Bundle
في المشهد الديناميكي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، يعد فهم الآليات المعقدة التي تدفع نجاح الشركة أمرًا بالغ الأهمية. مجموعة ميريو بيوفارما بي إل سي (MREO)، بأوجهه المتعددة قماش نموذج الأعماليقدم لمحة رائعة عن كيفية التغلب على التحديات واغتنام الفرص. يتعمق هذا المنشور في المكونات المحورية، من الشراكات الرئيسية ل تدفقات الإيرادات، ويكشف كيف تقوم Mereo بصياغة الحلول المبتكرة التي تلبي احتياجاتها الاحتياجات الطبية غير الملباة. اكتشف طبقات عملاق الصيدلة الحيوية هذا واكتشف كيف يمهد إطاره الاستراتيجي الطريق لتحقيق اختراقات مستقبلية.
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية
أنشأت Mereo BioPharma شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية لتسخير أوجه التآزر في البحث والتطوير. على سبيل المثال، تعاملت الشركة مع شركات مثل نوفارتيس لبرامج تطوير الأدوية التعاونية. في عام 2020، أعلنت Mereo عن تعاونها مع شركة أونكوميد للأدوية، حيث ساهمت بحوالي 5 ملايين جنيه إسترليني في التمويل لتطوير علاجات السرطان.
التعاون مع المؤسسات البحثية
تعمل الشراكات مع المؤسسات البحثية الرائدة على تعزيز قدرات Mereo في البحث والتطوير. تتعاون Mereo مع كلية لندن الجامعية (UCL)، مع التركيز على طرق مبتكرة لعلاج الاضطرابات العضلية الهيكلية. تهدف هذه الشراكة إلى الاستفادة من القدرات البحثية لكلية لندن الجامعية لتسريع التجارب السريرية، باستثمار متوقع يبلغ حوالي 2 مليون جنيه استرليني على مدى السنوات الثلاث المقبلة.
الشراكة مع شركات الأدوية
تدخل Mereo في شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى لتعزيز تواجدها في السوق والوصول إلى الموارد. في صفقة ملحوظة، دخلت Mereo في شراكة مع أسترازينيكا للمشاركة في تطوير دواء واعد لأمراض الجهاز التنفسي، وهو ما يستلزم استثمارًا مشتركًا يصل إلى 10 مليون جنيه استرليني في الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة التي يمكن أن تتجاوزها 100 مليون جنيه استرليني اعتمادا على التقدم التنموي.
اتفاقيات الترخيص مع مطوري الأدوية
أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص لتوسيع خط إنتاج منتجاتها. في خطوة رئيسية، قامت Mereo بترخيص الحقوق الحصرية لدواء علاجي جديد عن طريق الفم من شركة Mereo التجديد الطبي الحيوي، مع دفع مقدم قدره 3 ملايين دولار والإتاوات المحتملة التي يمكن أن تصل إلى 15% من المبيعات المستقبلية. وتسهل هذه الاتفاقيات الوصول إلى علاجات مبتكرة مع تقليل المخاطر المرتبطة بتطوير الأدوية.
| نوع الشراكة | شريك | سنة التأسيس | الالتزام المالي | التركيز الرئيسي |
|---|---|---|---|---|
| التحالف الاستراتيجي | نوفارتيس | 2019 | 5 مليون جنيه استرليني | تطوير المخدرات |
| التعاون البحثي | كلية لندن الجامعية | 2020 | 2 مليون جنيه استرليني | اضطرابات العضلات والعظام |
| الشراكة الدوائية | أسترازينيكا | 2021 | ما يصل إلى 10 مليون جنيه استرليني | أمراض الجهاز التنفسي |
| اتفاقية الترخيص | التجديد الطبي الحيوي | 2022 | 3 ملايين دولار | العلاجات عن طريق الفم |
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الأدوية والتجارب السريرية
تركز شركة Mereo BioPharma بشكل كبير على تطوير الأدوية، خاصة في مجالات الأمراض النادرة والعلاجات الأخرى. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتطوير العديد من المرشحين عبر مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك:
| مرشح المخدرات | إشارة | مرحلة | المعالم الرئيسية |
|---|---|---|---|
| ليكفيو (إنكليسيران) | أمراض القلب والأوعية الدموية | المرحلة الرابعة | تم استلام موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في ديسمبر 2020 |
| سيتروزوماب | تكون العظم الناقص | المرحلة الثانية | الإعلان عن نتائج المرحلة الثانية الإيجابية في عام 2022 |
| ملكية Mereo CGT-1 | فرط أمونيا الدم | المرحلة الأولى | بدأت في الربع الأول من عام 2023 |
عمليات الموافقة التنظيمية
تعتبر الرحلة التنظيمية محورية بالنسبة لمرشحي الأدوية في Mereo. التنقل في ادارة الاغذية والعقاقير و إما تتضمن عمليات الموافقة وثائق وتجارب صارمة للتحقق من الفعالية والسلامة. نجحت Mereo في تقديم طلبات IND، وفي عام 2022، أنفقت ما يقرب من 3.5 مليون جنيه إسترليني على الرسوم التنظيمية والامتثال.
البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير أمرًا أساسيًا لعمليات Mereo، حيث يمثل جزءًا كبيرًا من ميزانيتها. في عام 2022، أعلنت Mereo عن إنفاق إجمالي على البحث والتطوير قدره 7.6 مليون جنيه إسترليني. يشمل تركيز الشركة على البحث والتطوير ما يلي:
- استكشاف أنظمة توصيل الأدوية الجديدة
- تحديد العلامات الجينية للعلاجات المستهدفة
- صياغة البيولوجيا والأجسام المضادة وحيدة النسيلة
تحليل السوق والاستراتيجية
تجري Mereo تحليلًا شاملاً للسوق لفهم الاحتياجات الطبية غير الملباة ولتحديد اتجاهها الاستراتيجي. اعتبارًا من عام 2023، تستهدف الشركة الأسواق ذات معدل النمو السنوي المركب المتوقع (CAGR) الذي يزيد عن 7%، لا سيما في علاجات الأمراض النادرة. تشمل مبادرات Mereo الإستراتيجية ما يلي:
- تطوير الشراكات مع شركات الأدوية الحيوية الأخرى
- التعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية للحصول على رؤى
- تحليل المناظر الطبيعية للمنافسين لتحديد المواقع الاستراتيجية
يسمح هذا النهج الشامل لشركة Mereo BioPharma بمواءمة عملياتها المبتكرة لتطوير الأدوية مع احتياجات السوق، وبالتالي تعزيز إمكاناتها للتسويق التجاري الناجح.
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
تمتلك Mereo BioPharma أصول ملكية فكرية كبيرة تشمل العديد من براءات الاختراع المتعلقة بعلاجاتها الخاصة. وتمتلك الشركة براءات اختراع تغطي المجالات العلاجية الرئيسية مثل صحة العظام وأمراض الجهاز التنفسي. اعتبارًا من عام 2023، تتضمن محفظة براءات اختراع Mereo ما يلي:
| نوع براءة الاختراع | عدد براءات الاختراع | سنة انتهاء الصلاحية | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|---|
| طريقة العلاج | 8 | 2028 | الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي |
| مركبات | 5 | 2030 | الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي واليابان |
| تكوين المادة | 3 | 2032 | الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي |
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
تكمن قوة نموذج أعمال Mereo في فريق البحث والتطوير (R&D) ذو الخبرة. يتكون الفريق من أكثر من 30 محترفون محنكون لديهم خلفيات في تطوير الأدوية والتجارب السريرية والشؤون التنظيمية. تمتد تجربتهم الجماعية إلى أكثر من 200 سنة في الصناعات الدوائية والتكنولوجيا الحيوية.
ويشارك الفريق حاليًا في تجارب سريرية متعددة المراحل، مع التركيز على:
- تطوير علاجات للأمراض النادرة
- طرق مبتكرة لعلاجات الجهاز التنفسي
- تحليل البيانات السريرية وإعداد التقارير
بيانات التجارب السريرية
قامت شركة Mereo BioPharma بتوليد بيانات تجارب سريرية قيمة تدعم منتجاتها المرشحة. وحسب آخر التقارير فقد أنجزت الشركة ما يلي:
| مرحلة التجارب السريرية | مرشح المنتج | اكتمال البيانات | نتائج ملحوظة |
|---|---|---|---|
| المرحلة 2 | سيتروزوماب | مكتمل | انخفاض بنسبة 50٪ في خطر الكسر |
| المرحلة 2 | إيتيجيليمب | مستمر | النتائج المؤقتة تشير إلى فعالية إيجابية |
| المرحلة 1 | العلاج المقترح | مكتمل | السلامة المنشأة profile |
رأس المال المالي ومصادر التمويل
تعد الموارد المالية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Mereo BioPharma للحفاظ على عملياتها وتسهيل الأنشطة البحثية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن مبلغ تمويل إجمالي يبلغ تقريبًا 50 مليون جنيه استرليني يتم طرحها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك:
| نوع التمويل | المبلغ (جنيه استرليني) | مصدر |
|---|---|---|
| الطرح العام | 25 مليون | بورصة لندن |
| الاستثمار الخاص | 15 مليون | المستثمرون المؤسسيون |
| المنح الحكومية | 10 مليون | حكومة المملكة المتحدة |
يمكّن هذا الدعم المالي شركة Mereo من تعزيز خط إنتاجها المبتكر والاستثمار في التجارب السريرية الجارية والمستقبلية.
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول علاجية مبتكرة
تركز Mereo BioPharma Group plc على التطوير حلول علاجية مبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة واحتياجات طبية غير ملباة. مرشح المنتج الرئيسي الخاص بهم، com.setrusumab، قيد التطوير لتكوين العظم الناقص، وهي حالة تؤثر على هشاشة العظام، وتستهدف المرض الأساسي بدلاً من علاج الأعراض فقط. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أعلنت Mereo عن قيمة سوقية تبلغ تقريبًا 103 مليون جنيه استرليني.
معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة
وتؤكد الشركة على مهمتها لمعالجة كبيرة الاحتياجات الطبية غير الملباة. وفقا لدراسة العبء العالمي للأمراض، فإن الأمراض النادرة تؤثر على 6% من سكان العالم، مما يترك العديد من المرضى دون علاج فعال. يتضمن خط أنابيب Mereo علاجات لحالات مثل نقص الفوسفات ومرض الانسداد الرئوي المزمن (COPD)، الذي يستهدف مجموعات محددة من المرضى الذين لديهم حاليًا خيارات علاجية محدودة.
التجارب السريرية المتقدمة للفعالية
التزام Mereo BioPharma بـ التجارب السريرية المتقدمة تعرض تركيزها على إظهار فعالية وسلامة الأدوية المرشحة لها. على سبيل المثال، تتضمن تجربة المرحلة 2 ب الجارية لعقار سيتروزوماب مجموعة من 150 مريضا، بهدف تقييم فعالية الدواء على مدى فترة من الزمن 52 أسبوعا. أعلنت الشركة عن نتائج التجارب السريرية المتوقعة بحلول عام 2019 منتصف عام 2024.
| مرحلة التجارب السريرية | مرشح المنتج | إشارة | تسجيل المريض | إصدار البيانات المتوقع |
|---|---|---|---|---|
| المرحلة 2 ب | سيتروزوماب | تكون العظم الناقص | 150 | منتصف عام 2024 |
| المرحلة 2 | أبلون | نقص الفوسفات | 120 | نهاية عام 2024 |
خيارات علاجية فعالة من حيث التكلفة
يتضمن نموذج أعمال Mereo التركيز على خيارات علاجية فعالة من حيث التكلفة لتحسين وصول المرضى. تشير التقديرات إلى أن علاجات الأمراض النادرة يمكن أن يكون لها متوسط تكلفة سنوية تبلغ $300,000 لكل مريض في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى علاجات فعالة وبأسعار معقولة. تهدف Mereo إلى تحسين التصنيع وخفض التكاليف لخدمة احتياجات أنظمة الرعاية الصحية بشكل أفضل مع ضمان بقاء العلاجات في متناول المرضى.
- متوسط تكلفة علاج الأمراض النادرة: 300,000 دولار سنويا
- حجم السوق المستهدف: حوالي 400 مليون في جميع أنحاء العالم
- متوسط الوقت اللازم لتشخيص الأمراض النادرة: 7 سنوات
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تنشئ Mereo BioPharma مشاركة مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز العلاقات والتأكد من بقائهم على اطلاع على الابتكارات العلاجية للشركة. وفقًا لأحدث البيانات، تعاونت Mereo BioPharma مع أكثر من 100 متخصص في الرعاية الصحية في مختلف المجالات العلاجية.
الموارد التعليمية للمهنيين الطبيين
تستثمر الشركة بشكل كبير في إنشاء موارد تعليمية، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت وورش العمل وعروض البيانات السريرية. أدى تركيز Mereo على التعليم إلى نشر المعلومات على نطاق واسع 700 أخصائي طبي في العام الماضي وحده.
| سنة | تم إجراء ندوات عبر الإنترنت | مشاركون | الموارد الموزعة |
|---|---|---|---|
| 2022 | 15 | 400 | 2000 |
| 2023 | 20 | 700 | 3000 |
دعم العملاء عبر فرق المبيعات
توظف Mereo BioPharma فرق مبيعات مخصصة تقدم دعمًا مخصصًا لمقدمي الرعاية الصحية. فرق المبيعات مسؤولة عن إدارة العلاقات مع ما يقدر 150 مؤسسة رعاية صحية عالميًا، من خلال تعزيز شبكة داعمة للاستفسارات عن المنتجات والتعليم العلاجي.
في عام 2023، أبلغ فريق المبيعات عن متوسط معدل رضا العملاء قدره 85% بناءً على المسوحات نصف السنوية التي يتم إجراؤها.
حلقات ردود الفعل عبر مجموعات المرضى
تتعاون Mereo BioPharma بنشاط مع مجموعات المرضى لجمع التعليقات حول منتجاتها وخدماتها. أقامت الشركة حوارات مستمرة مع أكثر من 20 مجموعة للدفاع عن المرضى، مما يساعد في فهم احتياجات المرضى وتعزيز عروض المنتجات.
وتشير الاستطلاعات الأخيرة إلى ذلك 75% من هذه المجموعات شعرت أن مدخلاتها كانت ذات قيمة وساهمت بشكل كبير في تطوير المنتج.
| اسم مجموعة المرضى | سنة التأسيس | درجة تأثير ردود الفعل |
|---|---|---|
| شبكة الأمراض النادرة | 2019 | 90% |
| تحالف الأمراض المزمنة | 2020 | 85% |
| جمعية الاضطرابات الوراثية | 2018 | 80% |
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمرافق الرعاية الصحية
تشارك Mereo BioPharma في المبيعات المباشرة إلى مرافق الرعاية الصحية، مع التركيز في المقام الأول على أماكن الرعاية المتخصصة مثل المستشفيات والعيادات. وتستهدف الشركة عددًا مختارًا من الأسواق الجغرافية، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا، حيث أقامت علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين في قطاع الرعاية الصحية.
شراكات التوزيع
استراتيجي شراكات التوزيع تلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية الدخول إلى السوق لشركة Mereo BioPharma. إن التعاون مع موزعي الأدوية المعتمدين يمكّن Mereo من تعزيز وصولها إلى السوق وكفاءتها في تقديم المنتجات. على سبيل المثال، في عام 2022، دخلت Mereo في شراكة مع Merck & Co. لتوزيع منتجاتها العلاجية، مما أدى إلى زيادة اختراقها للسوق بشكل كبير.
| سنة | شريك | المنتجات الموزعة | الوصول إلى السوق |
|---|---|---|---|
| 2022 | ميرك وشركاه | المنتجات العلاجية | أمريكا الشمالية، أوروبا |
| 2021 | الشريك العاشر | مركبات البحث | أوروبا |
المؤتمرات والندوات الطبية
تشارك Mereo BioPharma في العديد المؤتمرات الطبية والندوات كوسيلة لعرض خط أنابيبها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. تسهل الأحداث مثل مؤتمر الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO) فرص التواصل وتساعد في بناء التعرف على العلامة التجارية. في عام 2023، قدمت Mereo نتائج تجاربها السريرية في ASCO، مما جذب الانتباه من جميع الجهات 30.000 مشارك.
منصات التسويق الرقمي
الشركة تستفيد منصات التسويق الرقمي للتواصل مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة. يتضمن ذلك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة. في عام 2022، وصلت جهود التسويق الرقمي التي تبذلها Mereo إلى جمهور يبلغ حوالي 500.000 متخصص في الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة في جميع أنحاء العالم، مما يولد مشاركة كبيرة عبر القنوات الاجتماعية.
| منصة | نوع المشاركة | الوصول إلى الجمهور | سنة |
|---|---|---|---|
| ينكدين | الشبكات المهنية | 250,000 | 2022 |
| فيسبوك | الحملات الإعلانية | 150,000 | 2022 |
| بريد إلكتروني | النشرات الإخبارية | 100,000 | 2022 |
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
تستهدف Mereo BioPharma مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات التي تتطلب علاجات وعلاجات مبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة واحتياجات طبية غير ملباة. تمثل صناعة الرعاية الصحية في المملكة المتحدة ما يقرب من 240 مليار جنيه استرليني سنويا. يتماشى تركيز Mereo على الأمراض النادرة مع الطلب المتزايد على الرعاية المتخصصة، تقريبًا 1 في 17 يتأثر الأشخاص في المملكة المتحدة بأحد الأمراض النادرة التي يزيد عددها عن 6000 مرض.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إنفاق الرعاية الصحية في المملكة المتحدة | 240 مليار جنيه استرليني |
| نسبة مرضى الأمراض النادرة | تقريبا. 5.9% |
شركات الأدوية
يعد التعاون مع شركات الأدوية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Mereo، مع التركيز على اتفاقيات الترخيص والشراكات التي تستفيد من خبراتها في مجال الأدوية الحيوية. ومن المتوقع أن تصل صناعة الأدوية العالمية إلى ما يقرب من 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2023، وخلق فرص واسعة للتحالفات الاستراتيجية ومشاريع التنمية المشتركة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| سوق الأدوية العالمية | 1.5 تريليون دولار |
| معدل النمو السنوي المتوقع (2020-2023) | تقريبا. 4.5% |
مجموعات الدفاع عن المرضى
تتعاون Mereo BioPharma مع مجموعات الدفاع عن المرضى لفهم احتياجات المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة بشكل أفضل. وفقا للبحث، ما يقرب من 95% من الأمراض النادرة تفتقر إلى علاج معتمد، مما يؤكد الدور الحيوي لهذه المنظمات في زيادة الوعي ودعم التقدم العلاجي. إن التعاون مع هذه المجموعات يعزز الثقة ويساعد في توجيه برامج التطوير السريري.
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد الأمراض النادرة | أكثر من 6000 |
| النسبة المئوية بدون علاج معتمد | 95% |
الهيئات التنظيمية
تعمل Mereo BioPharma بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للتغلب على تعقيدات عمليات الموافقة على الأدوية لعلاجاتها المبتكرة. تبلغ تكلفة الامتثال التنظيمي في صناعة الأدوية حوالي 2.6 مليار دولار لكل موافقة جديدة على الأدوية، مما يؤكد أهمية التواصل والتعاون الفعال مع هذه الهيئات.
| متري | قيمة |
|---|---|
| متوسط تكلفة الموافقة على الأدوية | 2.6 مليار دولار |
| معدل موافقة إدارة الغذاء والدواء (2019) | 62% |
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تميل Mereo BioPharma إلى تخصيص جزء كبير من ميزانيتها للبحث والتطوير. بالنسبة للعام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 23.2 مليون جنيه استرليني. يهدف هذا الاستثمار إلى تطوير المرشحين العلاجيين المبتكرين وتعزيز خط أنابيب المنتجات بشكل عام.
تكاليف التجارب السريرية
يمكن أن تختلف التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية بشكل كبير، اعتمادًا على المرحلة والتعقيد. التجارب السريرية للمرحلة الثالثة من Mereo لمرشحها الرئيسي، إيتيجيليمب، وقد تكبدت نفقات تقدر بنحو 19.0 مليون جنيه استرليني للأنشطة الجارية والمتوقعة. يجسد هذا الرقم التكاليف المتعلقة بتجنيد المرضى وإدارة الموقع وتحليل البيانات.
مصاريف الامتثال التنظيمي
يعد الامتثال للمتطلبات التنظيمية عاملاً مهمًا آخر من عوامل التكلفة. قدرت النفقات المتعلقة بالامتثال لشركة Mereo لعام 2022 بحوالي 4.5 مليون جنيه استرليني. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بإعداد التقديمات وإجراء عمليات التدقيق اللازمة والحفاظ على معايير الصناعة.
ميزانيات التسويق والمبيعات
بالنسبة للسنة المالية 2022، خصصت شركة Mereo ميزانية للتسويق والمبيعات تبلغ حوالي 6.1 مليون جنيه استرليني. تغطي هذه الميزانية الأنشطة الترويجية وأبحاث السوق ونفقات فريق المبيعات لتسهيل الإطلاق الناجح لمنتجاتهم بعد الموافقة التنظيمية.
| مكونات التكلفة | المبلغ (مليون جنيه استرليني) |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 23.2 |
| تكاليف التجارب السريرية | 19.0 |
| مصاريف الامتثال التنظيمي | 4.5 |
| ميزانيات التسويق والمبيعات | 6.1 |
Mereo BioPharma Group plc (MREO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تركز منتجات Mereo BioPharma الأساسية على العلاجات المبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة واحتياجات كبيرة لم تتم تلبيتها. ترتبط الإيرادات الأولية من مبيعات المنتجات بالمرشحين الرئيسيين للأدوية. على سبيل المثال، تسويق الفيستات، المصمم لعلاج نقص ألفا-1 أنتيتريبسين (AATD)، من المتوقع أن يساهم بشكل كبير في الإيرادات بمجرد الموافقة عليه.
اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، توقعت Mereo مبيعات المنتجات المحتملة في نطاق 100 مليون جنيه استرليني إلى 300 مليون جنيه استرليني سنويًا، اعتمادًا على استيعاب السوق وحجم العمليات.
رسوم الترخيص
تشارك Mereo BioPharma في شراكات استراتيجية لتوسيع خط منتجاتها من خلال ترتيبات الترخيص. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبلغت الشركة عن تلقي رسوم ترخيص يبلغ إجماليها تقريبًا 15 مليون جنيه استرليني في الفترة المالية الماضية. ويشمل ذلك المدفوعات المستلمة من تعاونها مع شركات الأدوية الرائدة لتطوير وتسويق مرشحين محددين للأدوية.
بالإضافة إلى ذلك، لدى Mereo إيرادات مستقبلية محتملة مرتبطة باتفاقيات حقوق الملكية، ومن المتوقع أن تدر عائدات بين 5% إلى 15% المبيعات من المنتجات المرخصة.
المنح البحثية
تسعى Mereo BioPharma بنشاط إلى الحصول على منح بحثية لدعم برامجها التنموية. في السنة المالية الأخيرة، حصلت المنظمة على منح بحثية تصل إلى 2 مليون جنيه استرليني من مختلف المؤسسات، بهدف تعزيز البحث وتطوير مناهجها العلاجية.
والجدير بالذكر أن المنح المقدمة من الهيئات الحكومية والمنظمات غير الربحية توفر التمويل الأساسي، والذي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على الصحة المالية العامة واستدامة المشروع للشركة.
المدفوعات الرئيسية
تمثل مدفوعات الإنجاز جانبًا مهمًا آخر من تدفقات إيرادات Mereo، والتي تستمد عادةً من التقدم الناجح عبر مراحل التجارب السريرية في الشراكات. في عام 2022، تلقت Mereo مدفوعات بارزة تبلغ تقريبًا 5 مليون جنيه استرليني بناءً على تحقيق أهداف التطوير السريري المحددة من خلال تعاونها الاستراتيجي.
تشير التوقعات إلى أن المدفوعات الرئيسية قد تصل إلى 20 مليون جنيه استرليني في غضون السنوات القليلة المقبلة، رهنًا بتقدم البرامج السريرية الجارية والموافقات التنظيمية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (جنيه إسترليني) | الإيرادات المتوقعة لعام 2023 (جنيه إسترليني) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 0 | 100,000,000 - 300,000,000 | المتوقع من الفيستات وغيرها من المنتجات |
| رسوم الترخيص | 15,000,000 | يختلف | بناء على الشراكات المستمرة |
| المنح البحثية | 2,000,000 | يختلف | من مصادر حكومية وغير ربحية |
| المدفوعات الرئيسية | 5,000,000 | حتى 20,000,000 | بناءً على المعالم السريرية التي تم تحقيقها |