Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) Bundle
تعد شركة Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) في طليعة صناعة علوم الحياة، حيث تقدم حلولًا مبتكرة من خلال نموذج أعمالها القوي. مع التركيز على الأحماض النووية و اختبار السلامة البيولوجية، أنشأت Maravai شراكات رئيسية وقاعدة عملاء متنوعة تشمل شركات الأدوية الحيوية الكبرى والمؤسسات الأكاديمية. اكتشف كيف تستفيد هذه الشركة الديناميكية من نقاط قوتها، بدءًا من التصنيع المتقدم وحتى العلاقات المخصصة مع العملاء، لخلق قيمة ودفع النمو في سوق تنافسية.
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية الحيوية
تتعاون Maravai LifeSciences مع شركات الأدوية الحيوية الرائدة لتعزيز عروض منتجاتها ودعم عمليات تطوير الأدوية. وتشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع أكبر شركات الأدوية الحيوية العالمية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيرادات Maravai. على سبيل المثال، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، حققت شركة Maravai 73.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، منها 58.5 مليون دولار أمريكي على وجه التحديد من إنتاج الحمض النووي، مدفوعة بشكل أساسي بالمبيعات لشركات الأدوية الحيوية هذه.
الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية
تتعاون Maravai مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والبحثية لتعزيز الابتكار ودعم البحث العلمي. وتعتبر هذه الشراكات حاسمة لتطوير منتجات وتطبيقات جديدة في قطاع علوم الحياة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كانت القوى العاملة في Maravai تضم أكثر من 580 موظفًا، حوالي 27% منهم يحملون درجات علمية متقدمة، مما يعكس التزامها بالبحث والتعاون مع المؤسسات الأكاديمية.
العلاقات مع الموزعين الخارجيين للمبيعات الدولية
ولتوسيع نطاق انتشارها العالمي، تستخدم Maravai موزعين خارجيين، خاصة في أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. تسمح هذه الإستراتيجية لشركة Maravai بالاستفادة من الأسواق الدولية بكفاءة. في الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، كانت النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات المستمدة من العملاء الدوليين كبيرة، مما يكمل نموذج مبيعاتها المباشرة في أمريكا الشمالية، حيث تم تحقيق 44.0% من الإيرادات من هذا السوق.
نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
---|---|---|
شركات الأدوية الحيوية | التعاون لتطوير الأدوية وتوريد المنتجات | 58.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات إنتاج الحمض النووي (الربع الثاني من عام 2024) |
المؤسسات الأكاديمية | التعاون البحثي وتطوير المنتجات | 580 موظفا؛ 27% بالدرجات المتقدمة |
موزعو الطرف الثالث | استراتيجية المبيعات الدولية | 44.0% من إجمالي الإيرادات من أمريكا الشمالية (الربع الثاني من عام 2024) |
الشراكات الحكومية | التمويل والدعم لتطوير المنتجات | 38.8 مليون دولار منحت من قبل BARDA لبناء المنشأة |
التعامل مع الموردين للمواد الخام
تحتفظ Maravai بعلاقات قوية مع الموردين لضمان إمدادات موثوقة من المواد الخام اللازمة لعمليات الإنتاج الخاصة بها. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، سجلت شركة Maravai التزامات شراء غير مشروطة يبلغ إجماليها 2.0 مليون دولار أمريكي للمواد الخام، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية.
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع الأحماض النووية ومنتجات اختبار السلامة البيولوجية
تتخصص شركة Maravai LifeSciences في تصنيع الأحماض النووية عالية التعديل ومنتجات اختبار السلامة البيولوجية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات من قطاع إنتاج الحمض النووي 58.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 9.8٪ من 53.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، حقق هذا القطاع توليدًا 104.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 114.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 8.9% بسبب انخفاض الطلب على منتجات البحث والاكتشاف.
شريحة | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 | يتغير (٪) | الإيرادات حتى عام 2024 | الإيرادات حتى عام 2023 | يتغير (٪) |
---|---|---|---|---|---|---|
إنتاج الحمض النووي | 58.5 مليون دولار | 53.3 مليون دولار | +9.8% | 104.5 مليون دولار | 114.7 مليون دولار | -8.9% |
اختبار السلامة البيولوجية | 14.9 مليون دولار | 15.6 مليون دولار | -4.7% | 33.1 مليون دولار | 33.2 مليون دولار | -0.4% |
البحث والتطوير لابتكارات المنتجات الجديدة
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لنمو Maravai والابتكار. تكبدت الشركة نفقات بحث وتطوير بقيمة 10.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 23.7٪ من 8.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
فترة | نفقات البحث والتطوير (2024) | نفقات البحث والتطوير (2023) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
س2 | 5.3 مليون دولار | 4.2 مليون دولار | +26.0% |
YTD | 10.3 مليون دولار | 8.3 مليون دولار | +23.7% |
جهود المبيعات والتسويق لتوسيع قاعدة العملاء
تركز استراتيجية المبيعات والتسويق لشركة Maravai على توسيع قاعدة عملائها محليًا ودوليًا. بلغت الإيرادات المحققة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، 73.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6.5٪ من 68.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتهدف الشركة إلى تعزيز العلاقات مع شركات الأدوية الحيوية واللقاحات والتشخيص والعلاج الجيني والخلايا. .
فترة | إجمالي الإيرادات (2024) | إجمالي الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
س2 | 73.4 مليون دولار | 68.9 مليون دولار | +6.5% |
YTD | 137.6 مليون دولار | 147.9 مليون دولار | -7.0% |
مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي
تعد مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي جزءًا لا يتجزأ من عمليات Maravai، مما يضمن تلبية المنتجات لمعايير الصناعة الصارمة. وأعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف تشغيلية بلغت 165.9 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 157.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 5.7%. وتشمل هذه الزيادة التكاليف المرتبطة بالحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية.
فترة | النفقات التشغيلية (2024) | النفقات التشغيلية (2023) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
س2 | 82.9 مليون دولار | 80.5 مليون دولار | +3.0% |
YTD | 165.9 مليون دولار | 157.0 مليون دولار | +5.7% |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع المتقدمة للأحماض النووية
تدير Maravai LifeSciences مرافق تصنيع متقدمة تركز على إنتاج الأحماض النووية. تمتلك الشركة منشأة في سان دييغو، كاليفورنيا، والتي حصلت على تعويض قدره 38.8 مليون دولار من هيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم (BARDA) لتغطية 50٪ من تكاليف البناء والتحقق من الصحة. يدعم هذا المرفق إنتاج نظائر GMP CleanCap ومنتجات GMP mRNA، والتي تعتبر بالغة الأهمية لقطاع إنتاج الحمض النووي، والذي حقق إيرادات بقيمة 58.5 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024.
القوى العاملة ذات الخبرة والمؤهلات العالية
تتكون القوى العاملة في Maravai من محترفين ذوي مهارات عالية في قطاعات الأدوية الحيوية واللقاحات والتشخيص والعلاج الجيني والخلايا. تواصل الشركة الاستثمار في قوتها العاملة، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 10.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024. ويسلط هذا الاستثمار الضوء على أهمية الموارد البشرية في دفع الابتكار وتلبية متطلبات العملاء.
الملكية الفكرية والتقنيات الخاصة
تمتلك Maravai محفظة قوية من الملكية الفكرية، والتي تشمل براءات الاختراع والتقنيات الخاصة التي تعزز ميزتها التنافسية في سوق علوم الحياة. وتستفيد عروضها في مجال إنتاج الحمض النووي واختبار السلامة البيولوجية من هذه التقنيات، مما يضمن استيفائها للمتطلبات التنظيمية الصارمة ومواصفات العملاء. على سبيل المثال، طورت الشركة فحوصات ومجموعات كشف فريدة تشكل جزءًا من خدمات اختبار السلامة الخاصة بها، مما ساهم في تحقيق إيرادات قدرها 14.9 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024.
الموارد المالية، بما في ذلك الاحتياطيات النقدية
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة Maravai LifeSciences عن نقد وما يعادله بقيمة 573.2 مليون دولار أمريكي. كما حققت الشركة أيضًا تدفقًا نقديًا إيجابيًا من العمليات بقيمة 9.0 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2024. ويمكّن هذا الوضع المالي القوي شركة Maravai من تمويل العمليات الجارية والمبادرات البحثية وتوسيع القدرات، مما يضمن النمو المستدام والكفاءة التشغيلية.
الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
---|---|---|
مرافق التصنيع المتقدمة | منشأة سان دييغو مدعومة بتمويل من BARDA | سداد 38.8 مليون دولار أمريكي، وإيرادات قدرها 58.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2024 |
القوى العاملة ذات الخبرة | المهنيين ذوي المهارات العالية في قطاعات الأدوية الحيوية | 10.3 مليون دولار أمريكي نفقات البحث والتطوير في النصف الأول من عام 2024 |
الملكية الفكرية | براءات الاختراع والتقنيات الخاصة لإنتاج الحمض النووي | جزء من الإيرادات من اختبارات السلامة: 14.9 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024 |
الموارد المالية | النقد وما في حكمه | 573.2 مليون دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2024 |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات حمض نووي معدلة وعالية الجودة للاستخدامات البحثية والعلاجية
Maravai LifeSciences متخصصة في تقديم منتجات الأحماض النووية المعدلة عالية الجودة مصممة لكل من التطبيقات البحثية والعلاجية. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات من إنتاج الحمض النووي 104.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 114.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى انخفاض قدره 8.9%. يُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض الطلب على منتجات البحث والاكتشاف، لا سيما بسبب توقيت إنشاء mRNA المرتبط بـ GMP للعملاء.
حلول موثوقة لاختبارات السلامة البيولوجية لتصنيع الأدوية
حقق قطاع اختبار السلامة البيولوجية إيرادات قدرها 33.1 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 33.2 مليون دولار بنفس الفترة من العام السابق، وهو ما يعكس انخفاضاً طفيفاً قدره 0.4%. يؤكد هذا الاستقرار في الإيرادات التزام الشركة بتوفير حلول موثوقة لاختبارات السلامة التي تلبي المعايير التنظيمية الصارمة، وهو أمر بالغ الأهمية للعملاء في مجال تصنيع الأدوية.
منتجات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء المحددة
تقدم Maravai LifeSciences مجموعة من منتجات الحمض النووي القابلة للتخصيص مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. تعمل هذه المرونة على تعزيز رضا العملاء وولائهم، حيث يمكن للعملاء تصميم المنتجات لتناسب متطلباتهم الفريدة. ينعكس تركيز الشركة على التخصيص في نمو إيراداتها لخطوط إنتاج محددة مثل نظائرها GMP CleanCap وGMP mRNA.
دعم قوي للعملاء طوال مراحل تطوير المنتج
يوفر مارفاي دعم شامل للعملاء طوال مراحل تطوير المنتج. يتضمن ذلك المساعدة في الامتثال التنظيمي وتحسين المنتج والدعم الفني. تكبدت الشركة نفقات البحث والتطوير 10.3 مليون دولار للستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 بزيادة قدرها 23.7% من 8.3 مليون دولار في العام السابق. ويعد هذا الاستثمار في البحث والتطوير أمرا بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية وتعزيز الابتكار.
عرض القيمة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
إنتاج الحمض النووي | 104.5 مليون دولار | 114.7 مليون دولار | -8.9% |
اختبار السلامة البيولوجية | 33.1 مليون دولار | 33.2 مليون دولار | -0.4% |
الاستثمار في البحث والتطوير | 10.3 مليون دولار | 8.3 مليون دولار | +23.7% |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
نموذج المبيعات المباشرة لمشاركة العملاء الشخصية
تستخدم شركة Maravai LifeSciences أ نموذج البيع المباشر في المقام الأول لإرتباطات عملائها في أمريكا الشمالية. يسمح هذا النموذج بالتفاعلات الشخصية والحلول المخصصة للعملاء في قطاعات الأدوية الحيوية والتكنولوجيا الحيوية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، قامت الشركة بتوليد 73.4 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، مما يعكس أ 6.5% زيادة من 68.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وارتفعت الإيرادات من إنتاج الحمض النووي، وهي شريحة كبيرة، إلى 58.5 مليون دولار، من 53.3 مليون دولار، بمناسبة أ 9.8% يزيد.
الدعم المستمر والتشاور لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية
توفر الشركة خدمات الدعم والاستشارة المستمرة لعملائها في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. إجمالي نفقات البحث والتطوير للنصف الأول من عام 2024 10.3 مليون دولار، أ 23.7% زيادة مقارنة ب 8.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يؤكد هذا الاستثمار على التزام Maravai بتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها وتعزيز عروض المنتجات.
دمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج
تقوم Maravai بدمج تعليقات العملاء بشكل نشط في عمليات تطوير منتجاتها. لا يعمل هذا النهج على تحسين ملاءمة المنتج فحسب، بل يعزز أيضًا علاقات أقوى مع العملاء. على سبيل المثال، قطاع إنتاج الأحماض النووية شهدت زيادة في الإيرادات مدفوعة بارتفاع الطلب على منتجات معينة، مثل نظائر GMP CleanCap وGMP mRNA. لقد كانت قدرة الشركة على الاستجابة لاحتياجات العملاء عاملاً رئيسياً في نمو إيراداتها.
بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
تركز Maravai على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وهو ما ينعكس في توزيع إيراداتها. أفادت الشركة عن فترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 137.6 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 147.9 مليون دولار في عام 2023، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على الحفاظ على العلاقات الحالية بدلاً من السعي وراء عملاء جدد فقط. وتتجلى جهود الشركة المستمرة لتعزيز علاقاتها مع العملاء في زيادة استثماراتها في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية، والتي ارتفعت إلى 81.4 مليون دولار للنصف الأول من عام 2024.
متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
إجمالي الإيرادات | 73.4 مليون دولار | 68.9 مليون دولار | 6.5% |
إيرادات إنتاج الحمض النووي | 58.5 مليون دولار | 53.3 مليون دولار | 9.8% |
بحث & مصاريف التطوير | 10.3 مليون دولار | 8.3 مليون دولار | 23.7% |
بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية | 81.4 مليون دولار | 74.0 مليون دولار | 10.0% |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة لعملاء أمريكا الشمالية
تستخدم Maravai LifeSciences في المقام الأول نموذج مبيعات مباشر لعملائها في أمريكا الشمالية. لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 تقريبًا 44.0% من إجمالي الإيرادات تم توليدها من عملاء أمريكا الشمالية، مقارنة بـ 49.8% لنفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات من أمريكا الشمالية 60.6 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 انخفاضا من 73.7 مليون دولار العام السابق. يعكس هذا الانخفاض تحديات السوق الأوسع والتحولات في أولويات إنفاق العملاء.
موزعين خارجيين للأسواق الدولية
في الأسواق الدولية، تعتمد Maravai على شبكة من الموزعين الخارجيين. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، ساهمت المبيعات الدولية 56.0% من إجمالي الإيرادات، مع ارتباطات كبيرة في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. وكان إجمالي الإيرادات من هذه المناطق 76.9 مليون دولار، مع المحاسبة لأوروبا 25.6 مليون دولار وآسيا والمحيط الهادئ في 19.8 مليون دولار.
منصات عبر الإنترنت للتواصل مع العملاء ومشاركتهم
تستخدم Maravai منصات عبر الإنترنت لتعزيز التواصل مع العملاء ومشاركتهم. استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي التي تركز على جذب العملاء المحتملين وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين. ساهمت قنوات المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 15% من إجمالي الإيرادات، حيث بلغت 20.6 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024.
المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية قناة مهمة لشركة Maravai. في عام 2024، حضرت الشركة أكثر 10 أحداث صناعية كبرىمما ساعد على تسهيل الاتصالات مع العملاء والشركاء المحتملين. ومن المقدر أن تساهم هذه الأحداث في 10% من إجمالي المبيعات، ترجمة إلى حوالي 13.8 مليون دولار في الإيرادات لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024.
قناة | مساهمة الإيرادات (2024) | مساهمة الإيرادات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
---|---|---|---|
المبيعات المباشرة (أمريكا الشمالية) | 60.6 مليون دولار | 73.7 مليون دولار | -17.4% |
موزعو الطرف الثالث (الدوليون) | 76.9 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
المنصات عبر الإنترنت | 20.6 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية | 13.8 مليون دولار | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
كبرى شركات الأدوية الحيوية
تخدم Maravai LifeSciences العديد من شركات الأدوية الحيوية الكبرى، وتستفيد من قدراتها في إنتاج الحمض النووي واختبار السلامة البيولوجية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات من قطاع إنتاج الحمض النووي حوالي 104.5 مليون دولار أمريكي، بينما ساهمت اختبارات السلامة البيولوجية بحوالي 33.1 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة.
شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة
تستهدف الشركة شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة من خلال تقديم خدمات ومنتجات متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتها الفريدة. وقد تأثر هذا القطاع بالاتجاهات الأخيرة في التمويل، والتي شهدت انخفاضًا في الإنفاق على البحث والتطوير بين شركات التكنولوجيا الحيوية في مراحلها المبكرة. ومع ذلك، بلغت إيرادات Maravai من إنتاج الحمض النووي 58.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يدل على المشاركة المستمرة مع شريحة العملاء هذه.
المؤسسات الأكاديمية والبحثية
تقدم شركة Maravai أيضًا خدماتها للمؤسسات الأكاديمية والبحثية، التي تعتمد على منتجات الحمض النووي عالية الجودة لمختلف التطبيقات البحثية. واستثمرت الشركة في البحث والتطوير، مسجلة نفقات قدرها 10.3 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يدل على التزامها بدعم البحث الأكاديمي.
شركات التشخيص المختبري
تعد شركات التشخيص المختبري شريحة رئيسية أخرى من العملاء. تعتبر خدمات اختبار السلامة البيولوجية التي تقدمها Maravai ضرورية لهذه الشركات، لأنها تتطلب اختبارات صارمة لمنتجاتها التشخيصية. بلغ إجمالي الإيرادات من قطاع اختبارات السلامة البيولوجية حوالي 33.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس موطئ قدمها القوي في هذا السوق.
شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثاني 2024) | الإيرادات (الربع الثاني 2023) | معدل النمو |
---|---|---|---|
كبرى شركات الأدوية الحيوية | 104.5 مليون دولار | 114.7 مليون دولار | -8.9% |
شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة | 58.5 مليون دولار | 53.3 مليون دولار | +9.8% |
المؤسسات الأكاديمية والبحثية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | لا يوجد |
شركات التشخيص المختبري | 33.1 مليون دولار | 33.2 مليون دولار | -0.4% |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع لمنتجات الحمض النووي
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أفاد مارافاي أ تكلفة الإيرادات بقيمة 76.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 0.4% من 76.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. تكلفة الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ 38.3 مليون دولار، بانخفاض 11.6٪ من 43.3 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض استيعاب العمالة المباشرة والنفقات العامة، إلى جانب انخفاض تكاليف الموظفين.
نفقات البحث والتطوير
إجمالي مصاريف البحث والتطوير لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 10.3 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 23.7٪ من 8.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 5.3 مليون دولار، بزيادة 26.0٪ من 4.2 مليون دولار. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع التكاليف المتعلقة بالإمدادات والمواد، والتعويضات القائمة على المخزون، والدراسات التحليلية الخارجية.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
تم الوصول إلى مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). 81.4 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 10.0٪ من 74.0 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت مصاريف SG&A 40.6 مليون دولاربزيادة قدرها 14.6% من 35.4 مليون دولار. ومن بين المساهمين الرئيسيين في هذا الارتفاع التعويضات القائمة على الأسهم ونفقات الاستهلاك المرتبطة بالمرافق الجديدة.
الامتثال والتكاليف التنظيمية
يعد الامتثال والتكاليف التنظيمية بطبيعتها جزءًا من عمليات Maravai نظرًا لتركيزها على علوم الحياة. في حين أن الأرقام المحددة لتكاليف الامتثال لم تكن مفصلة في البيانات المالية، فإنها تشمل عادة النفقات المتعلقة بالوفاء بالمعايير التنظيمية للإنتاج والاختبار، فضلا عن الحفاظ على الشهادات اللازمة للعمل في قطاع التكنولوجيا الحيوية.
نوع التكلفة | الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
تكلفة الإيرادات | 38.3 | 43.3 | -11.6 |
البحث والتطوير | 5.3 | 4.2 | +26.0 |
البيع والعامة والإدارية | 40.6 | 35.4 | +14.6 |
إجمالي مصاريف التشغيل | 82.9 | 80.5 | +3.0 |
Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات إنتاج الحمض النووي
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، تم إنشاء Maravai 58.5 مليون دولار في الإيرادات من قطاع إنتاج الحمض النووي، وهو ما يمثل زيادة قدرها 9.8% مقارنة ب 53.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ولفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من هذا القطاع 104.5 مليون دولار، أسفل من 114.7 مليون دولار في عام 2023، بمناسبة انخفاض بنسبة 8.9%.
الإيرادات من خدمات اختبار السلامة البيولوجية
أعلن قطاع اختبار السلامة البيولوجية عن إيرادات قدرها 14.9 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، أ انخفاض بنسبة 4.7% من 15.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، حقق هذا القطاع مكاسب 33.1 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 33.2 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 0.4%.
عقود تطوير المنتجات المخصصة
تعد عقود تطوير المنتجات المخصصة جزءًا لا يتجزأ من عروض Maravai، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة بشكل منفصل. تسعى الشركة بنشاط إلى إيجاد فرص لتوسيع قاعدة عملائها، والاستفادة من خبرتها في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية والتشخيص والتطوير العلاجي.
رسوم الترخيص من التقنيات المملوكة
على الرغم من أن البيانات المالية لا تدرج رسوم الترخيص بشكل صريح، إلا أنها جزء من استراتيجية توليد الإيرادات الشاملة من خلال التقنيات الخاصة التي تم تطويرها ضمن قطاعات إنتاج الحمض النووي واختبار السلامة البيولوجية. تدعم هذه التقنيات احتياجات العملاء المختلفة، وتساهم بشكل غير مباشر في تدفقات الإيرادات.
تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
إنتاج الحمض النووي | $58.5 | $53.3 | +9.8% |
اختبار السلامة البيولوجية | $14.9 | $15.6 | -4.7% |
إجمالي الإيرادات | $73.4 | $68.9 | +6.5% |
خلال الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 137.6 مليون دولار، أسفل من 147.9 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 7.0%. وكان توزيع الإيرادات حسب القطاع لنفس الفترة 104.5 مليون دولار من إنتاج الحمض النووي و 33.1 مليون دولار من اختبار السلامة البيولوجية.