ماديسون سكوير جاردن إنترتينمنت كورب (MSGE) أنسوف ماتريكس
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Madison Square Garden Entertainment Corp. (MSGE) Bundle
بينما تتطلع شركة Madison Square Garden Entertainment Corp. (MSGE) إلى شق طريقها في مشهد الترفيه التنافسي، توفر Ansoff Matrix إطارًا قويًا لصناع القرار. تساعد هذه الأداة الإستراتيجية في تحديد فرص النمو من خلال اختراق السوق والتطوير وابتكار المنتجات والتنويع. هل لديك فضول حول كيف يمكن لـ MSGE الاستفادة من هذه الاستراتيجيات لجذب الجماهير وزيادة الإيرادات؟ تعمق في التفاصيل أدناه واكتشف رؤى قابلة للتنفيذ مصممة خصيصًا لمواجهة تحديات الأعمال الحديثة.
شركة ماديسون سكوير جاردن إنترتينمنت (MSGE) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
تعزيز الجهود التسويقية لجذب المزيد من الزوار إلى الأحداث والعروض الحالية في أماكن MSG.
في عام 2022، أعلنت ماديسون سكوير غاردن عن إيرادات تقارب 1.9 مليار دولار. ويمكن أن يعزى جزء كبير من هذه الإيرادات إلى الجهود التسويقية التي تهدف إلى زيادة الحضور في الأحداث. من خلال الاستفادة من التسويق الرقمي، يمكن لـ MSGE الوصول إلى جمهور أوسع، والاستفادة من إمكانات منصات الوسائط الاجتماعية في أي مكان 4.9 مليار الناس ينشطون على مستوى العالم.
تنفيذ برامج الولاء لزيادة الحضور المتكرر من العملاء الحاليين.
تشير الدراسات إلى أن برامج الولاء يمكن أن تزيد معدلات الاحتفاظ بالعملاء بقدر ما 25% إلى 95%. أطلقت MSGE برنامج MSG Rewards، والذي يهدف إلى تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم مزايا حصرية. حاليا، يساهم العملاء المخلصون في ما يقرب من 60% من إجمالي مبيعات التذاكر، مما يسلط الضوء على أهمية إشراك العملاء الدائمين.
تقديم عروض ترويجية أو خصومات لزيادة مبيعات التذاكر خلال المواسم خارج أوقات الذروة.
خلال فترات خارج أوقات الذروة، يمكن لـ MSGE تحسين مبيعات التذاكر من خلال تقديم خصومات. على سبيل المثال، خلال الربع الأول من عام 2023، أبلغت MSGE عن متوسط سعر التذكرة قدره $100. خصم مستهدف قدره 20% خلال هذه الفترة يمكن أن يخلق تدفقًا إضافيًا للإيرادات، مما قد يؤدي إلى زيادة الحضور بنسبة 15% إلى 20%.
تحسين استراتيجيات التسعير للتنافس بفعالية في صناعة الترفيه.
شهدت صناعة الترفيه ارتفاعًا في المنافسة، حيث بلغ عددها 12% نمو في إجمالي مبيعات التذاكر في عام 2022. ويجب على MSGE تحليل استراتيجيات التسعير بدقة، مع الأخذ في الاعتبار المنافسين مثل Live Nation، التي سجلت إيرادات قدرها 14.2 مليار دولار في نفس العام. يمكن أن يؤدي اعتماد نماذج التسعير الديناميكية إلى زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى عن طريق تعديل الأسعار بناءً على الطلب، وهو ما ثبت أنه يزيد المبيعات الإجمالية بمقدار 10% إلى 15%.
قم بزيادة التعاون مع الفنانين المشهورين والفعاليات لزيادة معدلات الحضور.
أثبت التعاون مع كبار الفنانين والأحداث الكبرى أنه يعزز معدلات الحضور بشكل كبير. على سبيل المثال، شهدت شراكة MSGE مع فرقة رولينج ستونز في عام 2021 حضورًا غير مسبوق تجاوز عددهم 40,000 المشجعين لكل عرض. يمكن أن يؤدي التعاون مع الفنانين إلى تجاوز مبيعات التذاكر 500 مليون دولار سنويًا، كما رأينا في فعاليات الشراكة.
| سنة | الإيرادات (مليار دولار) | متوسط سعر التذكرة ($) | نمو الحضور (%) | مساهمة الولاء (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 1.5 | 85 | 5 | 45 |
| 2021 | 1.6 | 90 | 10 | 50 |
| 2022 | 1.9 | 100 | 15 | 60 |
| 2023 (متوقع) | 2.1 | 100 | 20 | 65 |
ومن خلال استراتيجيات دقيقة لاختراق السوق، تهدف MSGE إلى تعزيز أدائها العام في مشهد ترفيهي تنافسي، مما يضمن النمو المستدام وزيادة تدفقات الإيرادات للمستقبل.
شركة ماديسون سكوير جاردن إنترتينمنت (MSGE) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
التوسع في مناطق جغرافية جديدة لجذب قاعدة جماهيرية أوسع
تعمل شركة Madison Square Garden Entertainment Corp. في العديد من الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي عام 2022 سجلت الشركة إيرادات تقدر بحوالي 1.67 مليار دولار. وكجزء من استراتيجية تطوير السوق الخاصة بها، تتطلع MSGE إلى توسيع نطاق وصولها إلى مناطق جغرافية جديدة. على سبيل المثال، تخطط MSGE لتعزيز عملياتها في لاس فيجاس، والتي شهدت نموًا 3.2% في السياحة عام 2023، توضيح هذا النهج.
استهدف الأسواق الدولية من خلال استضافة فعاليات أو جولات مشهورة عالميًا
في عام 2020، أقامت شركة MSG مكان "MSG Sphere" الناجح للغاية في لندن، بهدف جذب الجماهير الدولية. سعة المكان 17500 مقعدا يضعها كلاعب رئيسي في سوق الترفيه الحي. ارتفع الطلب على الأحداث الحية، ومن المتوقع أن يصل سوق الترفيه المباشر العالمي إلى هذا المستوى 31 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يشير إلى فرصة سانحة لـ MSGE.
تطوير شراكات مع هيئات البث الدولية للوصول إلى الجماهير خارج الولايات المتحدة.
ولتوسيع نفوذها، أقامت MSGE شراكات مع العديد من محطات البث الدولية. على سبيل المثال، عقدهم مع سكاي سبورتس يسمح لـ MSGE بالوصول إلى الجماهير في المملكة المتحدة وأوروبا. اعتبارًا من عام 2023، ارتفعت عائدات البث الرياضي وحده إلى ما يقرب من 25 مليار دولار عالميًا، مما يوفر فرصة كبيرة لشركة MSGE للاستفادة من هذه الشراكات للاستفادة من أسواق جديدة.
استفد من التسويق الرقمي للاستفادة من القطاعات الديموغرافية غير المستغلة
في عام 2021، استثمرت MSGE بشكل كبير في حملات التسويق الرقمي، بإنفاق يقدر بـ 100 مليون دولار. وقد ركز هذا الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت لجذب الجماهير الأصغر سنا. تظهر الأبحاث ذلك 70% من الجماهير الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا يفضلون اكتشاف الأحداث من خلال القنوات الرقمية، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجية MSGE في الوصول إلى الشرائح غير المستغلة.
استكشاف الفرص لاستضافة الأحداث التي تلبي المصالح الثقافية والمجتمعية المتنوعة
في عام 2022، استضافت MSGE أكثر من 300 حدث عبر أماكنها، وتعرض مجموعة واسعة من الاهتمامات الثقافية. يتضمن ذلك استضافة الأحداث لمجتمعات مختلفة، مثل احتفالات رأس السنة الصينيةالتي جذبت أكثر 10.000 مشارك العام الماضي. التنوع المتزايد في سوق الولايات المتحدة، مع أكثر من 40% من السكان الذين يُعرفون على أنهم غير بيض، يقدم MSGE فرصة كبيرة لتلبية مختلف الاهتمامات الثقافية من خلال عروض الأحداث الخاصة بهم.
| متري | إيرادات 2022 | السوق العالمي للترفيه المباشر (توقعات 2024) | إجمالي الأحداث المستضافة (2022) | تفضيل الجمهور الشبابي (الاكتشاف الرقمي) |
|---|---|---|---|---|
| شركة ماديسون سكوير جاردن للترفيه | 1.67 مليار دولار | 31 مليار دولار | 300+ | 70% |
شركة ماديسون سكوير جاردن إنترتينمنت (MSGE) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
تقديم أنواع جديدة من التجارب الترفيهية، مثل العروض الغامرة أو التفاعلية
في السنوات الأخيرة، ارتفع الطلب على وسائل الترفيه الغامرة. وفقًا لتقرير صادر عن ResearchAndMarkets، من المتوقع أن ينمو سوق التكنولوجيا الغامرة العالمي من 42.8 مليار دولار في عام 2021 إلى 126.2 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 24.8%. وقد استفادت MSGE من هذا الاتجاه من خلال تطوير الخبرات التي تعزز مشاركة الجمهور، مثل عروض برودواي التي تدمج عناصر الواقع الافتراضي.
استثمر في التكنولوجيا المتطورة لتعزيز تجربة الجمهور في الأحداث
خصصت MSGE تقريبًا 350 مليون دولار في السنوات الأخيرة نحو ترقيات التكنولوجيا. ويشمل ذلك الاستثمارات في شاشات الفيديو عالية الوضوح، وأنظمة الصوت المتقدمة، وتطبيقات الهاتف المحمول التي تعمل على تحسين إمكانية الوصول والمشاركة. على سبيل المثال، شمل تجديد ماديسون سكوير غاردن أ 1 مليار دولار الاستثمار بين عامي 2013 و2019 لتحديث المرافق بأحدث التقنيات.
تطوير عروض الواقع الافتراضي أو المعزز لتوسيع المشاركة الرقمية لـ MSGE
من المتوقع أن يصل سوق الواقع الافتراضي (VR). 57.55 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 44.2%. تستكشف MSGE الشراكات مع شركات التكنولوجيا لدمج الواقع الافتراضي في عروضها. في عام 2022، تعاونت MSGE مع شركة رائدة في مجال الواقع الافتراضي لاختبار تجارب غامرة خلال الأحداث المباشرة، وتعزيز تفاعل المعجبين وتوفير محتوى فريد.
أطلق تجارب حصرية من وراء الكواليس أو باقات VIP لأحداث محددة
في عام 2021، أفادت MSGE أن حزم VIP الحصرية ولدت تدفقًا إضافيًا للإيرادات، مع متوسط زيادة في السعر قدره 20% مقارنة بالتذاكر القياسية. غالبًا ما تتضمن هذه الباقات إمكانية الوصول إلى ما وراء الكواليس واللقاء مع فناني الأداء وخيارات الجلوس المتميزة. كان النجاح الملحوظ هو تجربة VIP خلال ليلة رأس السنة 2022 الاحتفال، والاستسلام 5 ملايين دولار في إجمالي المبيعات.
التعاون مع شركات التكنولوجيا لإنشاء حلول أحداث مبتكرة، وتعزيز مشاركة الجمهور
عقدت MSGE شراكة مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز تفاعلات الجمهور. أدى التعاون مع شركات مثل Cisco وMicrosoft إلى تطوير ترتيبات الجلوس التفاعلية ومنصات المشاركة المتنقلة التي تسمح للجماهير بالتفاعل في الوقت الفعلي أثناء الأحداث. وفي عام 2023، شهد برنامج تجريبي يستخدم هذه التقنيات زيادة في مشاركة الجمهور من خلال 30% خلال الأحداث المختارة.
| سنة | الاستثمار في التكنولوجيا (بالملايين الدولارات) | الإيرادات المتوقعة من باقات VIP (بالملايين الدولارات) | معدل نمو السوق (٪) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 350 | 5 | 24.8 |
| 2022 | 200 | 8 | 44.2 |
| 2023 | 150 | 10 | 30.0 |
ماديسون سكوير جاردن إنترتينمنت كورب (MSGE) - مصفوفة أنسوف: التنويع
أدخل صناعة الرياضات الإلكترونية والألعاب من خلال استضافة البطولات أو الدوريات الكبرى
في عام 2021، حقق سوق الرياضات الإلكترونية العالمي إيرادات بقيمة 1.08 مليار دولار، ومن المتوقع أن تصل إلى 1.62 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يُظهر إمكانات نمو كبيرة. يمكن لـ MSGE الاستفادة من أماكنها، مثل Madison Square Garden، لاستضافة البطولات الكبرى، والاستفادة من جمهور تجاوز 400 مليون مشاهد حول العالم في عام 2021. النمو الهائل في نسبة مشاهدة الرياضات الإلكترونية، والذي شهد زيادة بنسبة 9.3٪ على أساس سنوي ، يسلط الضوء على جدوى هذا التنويع.
الاستثمار في الصناعات ذات الصلة مثل إنتاج الأفلام أو الموسيقى لتوسيع مصادر الإيرادات
حققت صناعة السينما إيرادات بلغت 42.5 مليار دولار في عام 2019، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.4% حتى عام 2026. ويمكن لشركة MSGE الاستفادة من التآزر بين الأحداث الحية والأفلام من خلال الاستثمار في إنتاج الأفلام التي تركز على الحفلات الموسيقية أو الأحداث الكبرى. علاوة على ذلك، بلغت قيمة صناعة الموسيقى العالمية 23.1 مليار دولار في عام 2020، مع نمو متوقع بنسبة 7.4% سنويًا. من خلال إنتاج محتوى متعلق بالموسيقى، تستطيع MSGE توسيع محفظتها وتنويع مصادر الإيرادات بشكل فعال.
تطوير خدمات الضيافة، مثل تجارب تناول الطعام ذات الطابع الخاص، داخل مواقع الأماكن
اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة صناعة المطاعم في الولايات المتحدة حوالي 899 مليار دولار، حيث يشكل تناول الطعام ذو الطابع الخاص مكانة متنامية. يمكن لشركة MSGE تطوير تجارب طعام فريدة بناءً على موضوعات فعالياتها، مع الاستفادة من الإيرادات البالغة 6 مليارات دولار الناتجة عن قطاع تناول الطعام ذي الطابع الخاص بحلول عام 2026. وهذا لن يعزز تجربة الضيوف فحسب، بل سيوفر أيضًا مصدرًا إضافيًا للإيرادات.
استكشف الفرص المتاحة في خدمات البث لبث الأحداث المباشرة للجماهير البعيدة
بلغت قيمة سوق بث الفيديو العالمي 50.11 مليار دولار أمريكي في عام 2020، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب مذهل يبلغ 21٪ من عام 2021 إلى عام 2028. ومن خلال إطلاق خدمة البث المباشر الخاصة بها أو الشراكة مع المنصات الحالية، يمكن لـ MSGE بث الأحداث الحية، والوصول إلى أماكن بعيدة غير مستغلة الجماهير. ستسمح هذه الخطوة لشركة MSGE بالاستفادة من تفضيل المستهلك المتزايد للترفيه عند الطلب، خاصة وأن مبيعات تذاكر الأحداث الحية في عام 2021 من المتوقع أن تبلغ حوالي 24 مليار دولار بعد انخفاض كبير خلال الوباء.
إنشاء خط بضائع يضم منتجات حصرية تتعلق بأماكن وفعاليات MSG
وصلت قيمة صناعة البضائع المرخصة العالمية إلى 262.9 مليار دولار في عام 2021، مدفوعة بالطلب الاستهلاكي القوي على المنتجات ذات العلامات التجارية. يمكن لـ MSGE إنشاء سلع حصرية ترتبط بأحداثها وأماكنها، مما يجذب قاعدة جماهيرها الكبيرة. وفقًا لأحد التقارير، بلغت مبيعات البضائع المرخصة في الولايات المتحدة وحدها حوالي 27.3 مليار دولار في عام 2020، مع التركيز على كون العلامات التجارية الرياضية والترفيهية مساهمًا كبيرًا في هذه الإيرادات.
| فرصة | حجم السوق/الإيرادات | معدل النمو/ معدل النمو السنوي المركب |
|---|---|---|
| صناعة الرياضات الإلكترونية | 1.08 مليار دولار (2021) | ومن المتوقع أن تصل إلى 1.62 مليار دولار بحلول عام 2024 |
| صناعة السينما | 42.5 مليار دولار (2019) | معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 4.4% حتى عام 2026 |
| صناعة الموسيقى | 23.1 مليار دولار (2020) | نمو متوقع 7.4% سنوياً |
| قطاع تناول الطعام تحت عنوان | 6 مليارات دولار (بحلول عام 2026) | لا يوجد |
| سوق بث الفيديو | 50.11 مليار دولار (2020) | معدل نمو سنوي مركب متوقع بنسبة 21% من 2021 إلى 2028 |
| صناعة البضائع المرخصة | 262.9 مليار دولار (2021) | لا يوجد |
تقدم Ansoff Matrix خارطة طريق واضحة لشركة Madison Square Garden Entertainment Corp. (MSGE) لفتح فرص النمو من خلال الخيارات الإستراتيجية في اختراق السوق والتطوير وعروض المنتجات والتنويع. ومن خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات المستهدفة، يمكن لشركة MSGE تعزيز وجودها، وجذب جماهير متنوعة، وابتكار تجاربها الترفيهية، مما يمهد الطريق في نهاية المطاف لتحقيق النجاح المستدام في مشهد تنافسي.