ميشيل باو (MTL): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد العمليات الصناعية المتطور باستمرار، تبرز شركة Mechel PAO (MTL) كلاعب هائل، حيث تنسج نسيجًا معقدًا من الأنشطة التي تدفع نجاحها. مع أساس قوي مبني عليه الشراكات الرئيسية و الممارسات المبتكرة، تتفوق هذه الشركة في تقديم منتجات فولاذية عالية الجودة وإمدادات الفحم موثوقة ل

• شركات البناء
• منتجي الطاقة
• مصنعي السيارات
• الشركات الصناعية
• أسواق التصدير

. هل لديك فضول بشأن كيفية تشكيل نموذج الأعمال الفريد لشركة Mechel لوجودها في السوق؟ تعمق في التفاصيل أدناه للكشف عن طبقات هذا الإطار الاستراتيجي.

Mechel PAO (MTL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Mechel على شبكة من الموردين للحصول على المواد الخام الأساسية الضرورية لعملياتها. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• شركة مساهمة مفتوحة "Svetly" - مورد فحم الكوك.
• شركة مساهمة مفتوحة "Kuzbassrazrezugol" - مورد الفحم الحراري.
• مختلف موردي خام الحديد من منطقة كوزباس.

في عام 2021، أبلغ ميشيل عن شراء ما يزيد عن 1000 قطعة 12 مليون طن الفحم لدعم إنتاج الصلب.

شركات النقل

يعد النقل الفعال أمرًا بالغ الأهمية للوجستيات في ميشيل. تتعاون الشركة مع:

• السكك الحديدية الروسية - للنقل بالسكك الحديدية للمواد السائبة.
• شركات الشحن والخدمات اللوجستية المختلفة في منطقة البحر الأسود.

وفي عام 2022، بلغت تكاليف النقل الخاصة بميشيل ما يقرب من 11% من إجمالي مصاريف التشغيلمما يعكس الدور الهام لهذه الشراكات.

مصنعي المعدات

تتعاون شركة Mechel مع الشركات الرائدة في مجال تصنيع المعدات لشراء الآلات والتكنولوجيا اللازمة للإنتاج:

• Siemens AG - للمعدات الكهربائية عالية الكفاءة.
• Outotec - لمعدات وتكنولوجيا المعالجة.

في عام 2023، استثمر ميشيل أكثر 45 مليون دولار في الترقيات والمعدات الجديدة لتعزيز قدرات الإنتاج.

المؤسسات المالية

تحتفظ شركة Mechel بعلاقات مع العديد من المؤسسات المالية لضمان الوصول إلى تمويل رأس المال:

• PJSC Sberbank - الشريك المصرفي الرئيسي.
• بنك VTB - يوفر التسهيلات الائتمانية.

اعتبارًا من نهاية الربع الأول من عام 2023، أبلغت شركة ميشيل عن إجمالي ديون قدرها 2.4 مليار دولار، في المقام الأول من خلال القروض من هذه المؤسسات المالية.

المستثمرين الاستراتيجيين

لتعزيز المتانة المالية والقدرات التشغيلية، تتعاون شركة Mechel مع مستثمرين استراتيجيين:

• تركز الاستثمارات السنوية من شركة "روسنانو" الحكومية على التقنيات المبتكرة.
• مشاريع مشتركة مع شركات عالمية لاستكشاف الموارد وتنميتها.

وفي عام 2021، ساهمت الاستثمارات الاستراتيجية في تحقيق أ زيادة 15% في كفاءة الإنتاج الملحوظة عبر العمليات.

نوع الشراكة	الشركة/المنظمة	غاية
مورد المواد الخام	شركة مساهمة مفتوحة "سفيتلي"	توريد فحم الكوك
مورد المواد الخام	شركة مساهمة مفتوحة "كوزباسرازريزوغول"	توريد الفحم الحراري
مواصلات	السكك الحديدية الروسية	خدمات النقل السائبة
الشركة المصنعة للمعدات	سيمنز ايه جي	معدات عالية الكفاءة
المؤسسة المالية	شركة مساهمة عامة سبيربنك	الخدمات الائتمانية والمالية
المستثمر الاستراتيجي	شركة الدولة "روسنانو"	الاستثمار في التقنيات المبتكرة

Mechel PAO (MTL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات التعدين

تدير شركة Mechel العديد من منشآت التعدين، مع التركيز في المقام الأول على استخراج خام الحديد والفحم. وفي عام 2021، أعلنت شركة ميشيل عن إنتاج ما يقرب من 5.4 مليون طن من الفحم و2.2 مليون طن من خام الحديد.

نوع التعدين	حجم الإنتاج (2021)	مساهمة الإيرادات (2021)
الفحم	5.4 مليون طن	511 مليون دولار
خام الحديد	2.2 مليون طن	180 مليون دولار

إنتاج الصلب

يتضمن قطاع إنتاج الصلب معالجة المواد الخام وتحويلها إلى منتجات فولاذية تامة الصنع. وفي عام 2021، أنتجت شركة ميشيل ما يقرب من 3.5 مليون طن من الفولاذ.

تشمل منتجات الصلب الرئيسية ما يلي:

• الصلب المدرفلة
• منتجات الصلب الطويلة
• منتجات الصلب المسطحة

نوع المنتج الصلب	حجم الإنتاج (2021)	مساهمة الإيرادات (2021)
الصلب المدرفلة	1.5 مليون طن	400 مليون دولار
الصلب الطويل	1.0 مليون طن	300 مليون دولار
الصلب المسطح	1.0 مليون طن	400 مليون دولار

معالجة الفحم

وتشمل أنشطة معالجة الفحم غسل الفحم وتصنيفه، وتحسين جودته للمستخدمين النهائيين. وفي عام 2021، قامت شركة ميشيل بمعالجة ما يقرب من 4.8 مليون طن من الفحم.

نوع المعالجة	الحجم المعالج (2021)	سعر السوق للطن (2021)
الفحم المغسول	4.8 مليون طن	$95

التسويق والمبيعات

تركز جهود التسويق والمبيعات التي تبذلها شركة Mechel في المقام الأول على توزيع منتجات الصلب والفحم محليًا ودوليًا. وفي عام 2021، تم توجيه ما يقرب من 60% من المبيعات نحو أسواق التصدير.

التوزيع الجغرافي للمبيعات:

• محلي: 40%
• التصدير: 60%

منطقة السوق	حجم المبيعات (2021)	مساهمة الإيرادات (2021)
محلي	600 مليون دولار	40%
يصدّر	900 مليون دولار	60%

البحث والتطوير

تستثمر شركة Mechel في البحث والتطوير لتعزيز تقنيات الإنتاج وتطوير منتجات جديدة. وفي عام 2021، بلغت ميزانية البحث والتطوير حوالي 15 مليون دولار.

تشمل مجالات التركيز ما يلي:

• تحسين كفاءة الطاقة
• تطوير تقنيات صديقة للبيئة
• تعزيز عمليات الإنتاج

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (2021)
كفاءة الطاقة	5 ملايين دولار
تقنيات صديقة للبيئة	7 ملايين دولار
عمليات الإنتاج	3 ملايين دولار

ميشيل باو (MTL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التعدين

تدير شركة Mechel PAO العديد من منشآت التعدين الهامة التي تعتبر بالغة الأهمية لسلسلة القيمة الخاصة بها. تركز الشركة في المقام الأول على استخراج الفحم وخام الحديد والمعادن الأخرى. كانت الطاقة الإنتاجية الإجمالية لمنشآت الفحم في ميشيل تقريبًا 20 مليون طن سنويًا اعتبارًا من عام 2022.

تشمل أصول التعدين الرئيسية للشركة ما يلي:

• شركة ياكوتوغول القابضة، التي تركز على استخراج الفحم في منطقة ياكوتيا.
• شركة فحم كوزباس، التي تتمتع باحتياطيات وقدرات إنتاجية كبيرة في منطقة كوزباس.
• يساهم قطاع خام الحديد التابع لشركة Mechel في 9 مليون طن من خام الحديد سنويا .

مصانع الصلب

يتم دمج قدرات إنتاج الصلب لشركة Mechel في العديد من مصانع الصلب الكبرى. الشركة لديها القدرة الإجمالية حوالي 5 مليون طن من الصلب سنويا . تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:

• مصنع تشيليابينسك للمعادن، رائد في إنتاج منتجات الصلب الطويلة والمسطحة.
• مصنع بيلوريتسك للمعادن، المعروف بمنتجاته الصناعية عالية الجودة.
• مرافق بارزة أخرى في مناطق الأورال وشرق روسيا.

تولد مصانع الصلب مجتمعة جزءًا كبيرًا من إيرادات شركة ميشيل، وتساهم بحوالي 10% من إيراداتها 4.5 مليار دولار أمريكي في المبيعات لعام 2022.

القوى العاملة الماهرة

يعمل ميشيل أكثر 60,000 الأفراد عبر عملياتها. تشمل القوى العاملة الماهرة المهندسين وعلماء المعادن وعمال المناجم والموظفين التشغيليين الذين يضمنون عمليات الإنتاج الفعالة. وتستثمر الشركة بشكل كبير في البرامج التدريبية، مما يعكس التزامها بتطوير مواردها البشرية.

اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 30% من القوى العاملة يحملون درجات علمية متخصصة، مما يعزز الفعالية التشغيلية وبروتوكولات السلامة.

المعدات التكنولوجية

يلعب التقدم التكنولوجي دورًا محوريًا في عمليات شركة Mechel. تستخدم الشركة العديد من الآلات والمعدات الحديثة لتحسين الإنتاج. تشمل بعض الأصول التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• آلات التعدين المتقدمة لاستخراج الفحم وخام الحديد.
• الأفران الكهربائية والأفران العالية السعة في مرافق إنتاج الصلب.
• أنظمة تكنولوجيا معلومات قوية لإدارة العمليات اللوجستية وسلسلة التوريد.

استثمر ميشيل تقريبًا 200 مليون دولار في التحديثات التكنولوجية في عام 2022 لتعزيز الكفاءة التشغيلية.

رأس المال المالي

اعتبارًا من ديسمبر 2022، بلغ إجمالي ديون ميشيل تقريبًا 3.1 مليار دولار أمريكي، بإجمالي حقوق ملكية حوالي 1.7 مليار دولار أمريكي. تنشط الشركة في أسواق رأس المال، وتسعى للحصول على تمويل للعمليات الجارية ومشاريع التوسع. ويتيح موقع السيولة لديها الاستجابة بشكل استراتيجي لتغيرات السوق.

تشمل المؤشرات المالية الرئيسية اعتبارًا من عام 2022 ما يلي:

المقاييس المالية	كمية
إجمالي الأصول	4.8 مليار دولار أمريكي
إجمالي الإيرادات	7.0 مليار دولار أمريكي
صافي الدخل	500 مليون دولار أمريكي
الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك	1.2 مليار دولار أمريكي

ميشيل باو (MTL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة

تنتج شركة Mechel PAO مجموعة متنوعة من منتجات الصلب المعروفة بمتانتها وقوتها، والتي تلبي احتياجات الصناعات بما في ذلك البناء والتصنيع والبنية التحتية. في عام 2022، وصل حجم إنتاج الصلب لشركة ميشيل تقريبًا 3 مليون طن. تشمل منتجات الشركة صفائح الفولاذ المدرفلة على الساخن والمدلفن على البارد، وقضبان الأسلاك، والفولاذ المشكل.

إمدادات الفحم موثوقة

يعد الفحم جزءًا مهمًا من أعمال ميشيل. تدير الشركة العديد من مناجم الفحم ولديها إمكانية الوصول إلى قاعدة احتياطية كبيرة. في عام 2021، استخرج ميشيل حوالي 10 مليون طن من الفحم، وجزء كبير منها عبارة عن فحم الكوك عالي الجودة المستخدم في إنتاج الصلب.

سنة	إنتاج الفحم (طن)	نسبة فحم الكوك
2020	5.5 مليون	73%
2021	10 مليون	80%
2022	9 مليون	75%

تقنيات التعدين المتقدمة

يعمل ميشيل أحدث تقنيات التعدين التي تعزز السلامة والكفاءة والاستدامة في العمليات. أدت الاستثمارات في أنظمة الأتمتة والمراقبة عن بعد إلى تحسين الإنتاجية بنحو 10%-15% سنويا.

أسعار تنافسية

تحافظ الشركة على مكانتها التنافسية في السوق من خلال استراتيجيات التسعير التي تهدف إلى توفير القيمة دون المساس بالجودة. في عام 2022، كان متوسط ​​أسعار بيع منتجات الصلب لشركة ميشيل تقريبًا 700 دولار للطن، وهي تنافسية بالمقارنة مع متوسطات الصناعة.

حضور قوي في السوق

تتمتع شركة Mechel بمكانة قوية في العديد من الأسواق، لا سيما في روسيا والمناطق الدولية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان ثالث أكبر منتج للفحم في روسيا بحصة سوقية تبلغ حوالي 15%. يعد هذا الحضور القوي في السوق أمرًا بالغ الأهمية لتأمين العقود طويلة الأجل والحفاظ على الإيرادات.

منطقة	حصة السوق (% من إجمالي الإنتاج)
روسيا	15%
أوروبا	7%
آسيا	10%

ميشيل باو (MTL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

أنشأت Mechel PAO جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال عقود طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات، وخاصة في إنتاج الصلب وتعدين الفحم. على سبيل المثال، في عام 2022، بلغت إيرادات ميشيل من العقود طويلة الأجل تقريبًا 60% من إجمالي المبيعات. غالبًا ما تمتد هذه العقود لعدة سنوات، مما يضمن تدفقًا مستقرًا للإيرادات وتزويد العملاء بأسعار وإمدادات متسقة.

اعتبارًا من آخر التقارير، أبرم ميشيل عقودًا تبلغ قيمتها حوالي 3 مليارات دولار، وتوفير المنتجات والخدمات لصناعات مثل البناء والسيارات والطاقة.

مدراء حسابات مخصصين

يعمل ميشيل باو مدراء حسابات مخصصين لعملائها الرئيسيين لتعزيز العلاقات القوية وتلبية احتياجات العملاء على وجه التحديد. ويهدف نهج الخدمة الشخصية هذا إلى تعزيز رضا العملاء وزيادة معدلات الاحتفاظ بهم.

وفقًا للإحصاءات الداخلية، أبلغ العملاء الذين لديهم مديري حسابات مخصصين عن أ معدل رضا أعلى بنسبة 30% مقارنة بمن لا يملكون. علاوة على ذلك، يقدر متوسط ​​قيمة العقد للعملاء الذين يخدمهم مديرو الحسابات بـ أكبر بنسبة 20% مقارنة بأولئك الذين يستخدمون قنوات البيع القياسية.

يبقى ميشيل في الجوار 50 مدير حسابات مخصص عبر مناطق مختلفة، مما يؤثر بشكل كبير على ولاء العملاء وتكرار الأعمال.

خدمات دعم العملاء

يوفر Mechel PAO نطاقًا واسعًا خدمات دعم العملاء، بما في ذلك المساعدة الفنية ودعم ما بعد البيع. توفر الشركة قنوات مختلفة للدعم، مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت.

اعتبارًا من عام 2023، 85% من استفسارات العملاء يتم حلها خلال أول اتصال، وذلك بفضل فريق الدعم الفعال. يساهم هذا الدعم الاستثنائي في تقليل معدل الاضطراب، والذي يبلغ تقريبًا 5% سنويا للعملاء الذين يستخدمون هذه الخدمات.

استثمرت الشركة تقريبا 10 ملايين دولار في تعزيز البنية التحتية لدعم العملاء في العام الماضي، بهدف اعتماد أنظمة إدارة علاقات العملاء المتقدمة وبرامج التدريب لموظفي الدعم.

آليات التغذية الراجعة المنتظمة

يعمل ميشيل باو آليات التغذية الراجعة المنتظمة لقياس رضا العملاء وتحسين عروض الخدمة. يتم جمع التعليقات من خلال طرق مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات والمقابلات وقنوات الاتصال المباشرة مع مديري الحسابات.

طريقة ردود الفعل	معدل الاستجابة (%)	الأفكار الرئيسية المكتسبة
المسوحات	70	جودة المنتجات ومواعيد التسليم
مقابلات	50	اقتراحات ابتكار المنتجات
التواصل المباشر	80	كفاءة دعم العملاء

وفي استطلاع حديث، 75% من العملاء أفاد الذين قدموا التعليقات أنهم يشعرون بتقدير أكبر، مما أدى إلى أ زيادة 15% في تكرار الأوامر. أدى تنفيذ التغييرات المبنية على ردود الفعل إلى زيادة متوسطة في مقاييس مشاركة العملاء بنسبة 20%.

ميشيل باو (MTL) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة Mechel PAO العديد من فرق المبيعات المباشرة لاستهداف شرائح محددة من العملاء لمنتجاتها من الصلب والفحم والتعدين. اعتبارًا من عام 2023، تتكون قوة مبيعاتهم من أكثر من 1000 محترف في وضع عالمي لتحقيق أقصى قدر من الوصول وتوصيل عروض القيمة الخاصة بهم بشكل فعال. أنتجت الشركة ما يقرب من 6.2 مليار دولار في الإيرادات من المبيعات المباشرة في السنة المالية السابقة.

منصة على الانترنت

تستخدم Mechel منصة عبر الإنترنت تعمل كقناة حيوية للتسويق والمبيعات. يقدم موقعها الإلكتروني معلومات شاملة عن المنتج والمواصفات والأسعار. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، زادت حركة المرور إلى منصتهم عبر الإنترنت بنسبة 25% سنة بعد سنة، مع أكثر من 2 مليون زيارة شهريا. يمثل قطاع المبيعات عبر الإنترنت حوالي 15% من إجمالي المبيعات، وهو ما يترجم إلى حوالي 930 مليون دولار سنويا.

شبكات التوزيع

تدير الشركة شبكة توزيع واسعة النطاق تمتد عبر بلدان متعددة، وتربط مواقع الإنتاج بالمستخدمين النهائيين. انتهت الخدمات اللوجستية لميشيل 3500 عربة قطار والشراكات مع شركات الشحن الرائدة، مما يسمح لهم بالوصول إلى أبعد من ذلك 30 سوقًا عالميًا. وفي عام 2022، ساهم قطاع الخدمات اللوجستية بحوالي 4.5 مليار دولار في المبيعات.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (مليار دولار)	الأسواق الرئيسية
المبيعات المباشرة	6.2	عالمي
المبيعات عبر الإنترنت	0.93	في جميع أنحاء العالم
شبكات التوزيع	4.5	30+ دولة

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك Mechel بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية، مما يعزز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في عام 2023، حضروا أكثر 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، توليد ما يقرب من 200 مليون دولار في العقود المحتملة مباشرة من هذه الأحداث. تسمح هذه المنصات لشركة Mechel بعرض منتجات وخدمات جديدة، وتعزيز العلاقات داخل الصناعة.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في إستراتيجية قناة ميشيل. وقد مكّن التعاون مع الموردين والموزعين الرئيسيين الشركة من تبسيط العمليات وتوسيع الوصول إلى الأسواق. في عام 2022، تم تسهيل الشراكات الاستراتيجية تقريبًا 1.5 مليار دولار في الإيرادات من خلال المشاريع المشتركة والمنتجات المرتبطة بها. تواصل شركة Mechel البحث عن تحالفات جديدة لتعزيز مكانتها في السوق.

Mechel PAO (MTL) - نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات البناء

توفر شركة Mechel PAO مجموعة من مواد البناء، بما في ذلك منتجات الصلب والفحم، والتي تستهدف شركات البناء المختلفة. وقدرت قيمة سوق البناء العالمي بحوالي 11.2 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 15.2 تريليون دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 3.4%.

سنة	إنتاج الصلب (مليون طن)	إيرادات قطاع البناء (مليار دولار أمريكي)
2020	6.0	2.5
2021	6.5	2.8
2022	7.0	3.1

منتجي الطاقة

وفي مجال إنتاج الطاقة، توفر شركة ميشيل الفحم والمواد الأخرى اللازمة لتوليد الطاقة. وقد قدرت قيمة سوق الطاقة العالمية 10 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 13 تريليون دولار بحلول عام 2026.

سنة	إنتاج الفحم (مليون طن)	الإيرادات من قطاع الطاقة (مليار دولار أمريكي)
2020	3.5	1.7
2021	4.0	1.8
2022	4.2	2.0

مصنعي السيارات

تلبي منتجات Mechel أيضًا احتياجات مصنعي السيارات الذين يحتاجون إلى فولاذ ومواد أخرى عالية الجودة. وصلت سوق السيارات العالمية 3 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.3% حتى عام 2028.

سنة	الصلب المتوفر (مليون طن)	الإيرادات من قطاع السيارات (مليار دولار أمريكي)
2020	1.0	0.4
2021	1.2	0.5
2022	1.3	0.6

الشركات الصناعية

تقوم شركة Mechel بتزويد العديد من الشركات الصناعية بالمواد الخام اللازمة للعديد من العمليات. وبلغت قيمة القطاع الصناعي حوالي 26 تريليون دولار في عام 2020.

سنة	المواد الموردة (مليون طن)	إيرادات القطاع الصناعي (مليار دولار أمريكي)
2020	2.0	1.1
2021	2.3	1.3
2022	2.5	1.5

أسواق التصدير

تركز شركة Mechel أيضًا على أسواق التصدير، حيث تبيع جزءًا كبيرًا من إنتاجها للعملاء الدوليين. كانت الصادرات العالمية من الفحم من روسيا موجودة 200 مليون طن في عام 2021.

سنة	حجم الصادرات (مليون طن)	الإيرادات من الصادرات (مليار دولار أمريكي)
2020	35	2.0
2021	40	2.5
2022	45	3.0

Mechel PAO (MTL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التعدين والإنتاج

تتكون تكاليف التعدين والإنتاج لشركة Mechel PAO في المقام الأول من التكاليف المتعلقة باستخراج المعادن ومعالجتها. وفي عام 2022، بلغت تكاليف الإنتاج الإجمالية تقريبًا 2.1 مليار دولار. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• استخراج المواد الخام: 1.1 مليار دولار
• استهلاك الطاقة: 700 مليون دولار
• المعالجة والنقل: 300 مليون دولار

نفقات العمالة

تمثل نفقات العمالة جزءًا كبيرًا من إجمالي تكاليف ميشيل. في عام 2022، بلغت تكاليف العمالة حوالي 600 مليون دولار. تشمل العوامل التي تؤثر على نفقات العمالة الأجور والمزايا والتكاليف غير المباشرة الأخرى:

• الأجور والرواتب: 450 مليون دولار
• مزايا الموظف: 100 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 50 مليون دولار

الصيانة والإصلاحات

تعتبر تكاليف الصيانة والإصلاح أمرًا حيويًا لضمان الكفاءة التشغيلية لأصول شركة Mechel. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 250 مليون دولار. ويمكن تقسيم هذا الرقم على النحو التالي:

• صيانة المعدات: 150 مليون دولار
• إصلاحات المرافق: 100 مليون دولار

تكاليف التسويق والتوزيع

تشمل تكاليف التسويق والتوزيع النفقات المرتبطة بترويج المنتجات وتسليمها للعملاء. في عام 2022، تم تقدير شريحة التكلفة هذه بـ 400 مليون دولار:

• الأنشطة الإعلانية والترويجية: 200 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية والتوزيع: 200 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لتحفيز الابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية. وفي عام 2022، وصل استثمار ميشيل في البحث والتطوير إلى ما يقرب من 80 مليون دولار. وهذا يشمل:

• تطور التكنولوجيا الجديدة: 50 مليون دولار
• دراسات الأثر البيئي: 30 مليون دولار

مكون التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف التعدين والإنتاج	2.1 مليار دولار
نفقات العمالة	600 مليون دولار
الصيانة والإصلاحات	250 مليون دولار
تكاليف التسويق والتوزيع	400 مليون دولار
استثمارات البحث والتطوير	80 مليون دولار

Mechel PAO (MTL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع منتجات الصلب

تحقق شركة Mechel PAO جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجات الصلب. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات من مبيعات الصلب بلغت حوالي 17.4 مليار روبل. تشمل منتجات الصلب الرئيسية ما يلي:

• صفائح مدرفلة على الساخن و مدرفلة على البارد
• قضبان التسليح
• أنابيب الصلب
• أسلاك الفولاذ

مبيعات الفحم

تمثل مبيعات الفحم مصدرًا هامًا آخر للإيرادات بالنسبة لشركة Mechel PAO. وفي العام المالي 2022، وصلت إيرادات مبيعات الفحم إلى حوالي 32.1 مليار روبل. يشمل قطاع تعدين الفحم ما يلي:

• فحم الكوك عالي الجودة
• الفحم البخاري

تدير شركة Mechel العديد من مناجم الفحم في المقام الأول في منطقة كوزباس، مما يساهم في تعزيز مكانتها التنافسية في السوق.

إيرادات التصدير

تشكل الصادرات عنصرا حيويا في إيرادات ميشيل الإجمالية. بالنسبة لعام 2022، أدركت الشركة تقريبًا 40% من إجمالي إيراداتها من الأسواق الدولية، والتي تشمل المبيعات إلى مناطق مختلفة مثل أوروبا وآسيا.

بالأرقام، كانت إيرادات التصدير تقريبًا 26.5 مليار روبل.

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تشارك شركة Mechel في عقود الخدمة، حيث تقدم الصيانة وغيرها من الخدمات ذات القيمة المضافة. شكلت الإيرادات من عقود الخدمة حوالي 1.2 مليار روبل في عام 2022. وتشمل هذه الخدمات عادةً ما يلي:

• صيانة المعدات
• الخدمات اللوجستية
• الاستشارات الفنية

اتفاقيات الترخيص

تحصل Mechel أيضًا على إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص. وفي عام 2022، ساهمت اتفاقيات الترخيص تقريبًا 500 مليون روبل إلى الإيرادات. تركز أنشطة الترخيص للشركة بشكل أساسي على:

• الملكية الفكرية المتعلقة بعمليات إنتاج الصلب
• التقنيات البيئية

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (بالروبل)
بيع منتجات الصلب	17.4 مليار
مبيعات الفحم	32.1 مليار
إيرادات التصدير	26.5 مليار
عقود الخدمة	1.2 مليار
اتفاقيات الترخيص	500 مليون