Midatech Pharma plc (MTP): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الصيدلاني سريع التطور، يجب فهم قماش نموذج الأعمال تكشف شركة Midatech Pharma plc (MTP) عن تفاعل ديناميكي بين الابتكار والاستراتيجية. مع إطار قوي مبني عليه

• الشراكات الرئيسية
• أنشطة
• موارد

إن شركة Midatech لا تقوم فقط بتوصيل الأدوية؛ انها خلق حلول مصممة خصيصا التي تعزز نتائج المرضى وتدفع إلى الأمام حقبة جديدة في العلاج. هل لديك فضول بشأن التفاصيل المعقدة لنموذجهم؟ تعمق أكثر لتكتشف كيف تضع هذه الشركة الرائدة نفسها في السوق.

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Midatech Pharma مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز قدراتها في مجال تطوير الأدوية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• جامعة ادنبره: يركز التعاون على السكريات المتوافقة حيويًا، والتي تعتبر حيوية لتوصيل الأدوية.
• جامعة كاليفورنيا، سان دييغو: يتضمن بحثًا عن العلاجات المستهدفة والطب النانوي.
• جامعة كارديف: الشراكة المتعلقة بتركيبات الأدوية الجديدة.

وقد مكنت مثل هذه التعاونات شركة Midatech Pharma من الاستفادة قدرات بحثية متقدمة وتطوير تقنيات توصيل الأدوية الخاصة بها.

شركات الأدوية

تعد الشراكات مع شركات الأدوية الأخرى أمرًا بالغ الأهمية لمشاركة التكنولوجيا والموارد والوصول إلى الأسواق:

• تيفا للصناعات الدوائية المحدودة: التعاون لتطوير الأدوية الجنيسة في علاج الأورام.
• شركة جينرون: الشراكة لاستكشاف العلاجات المركبة لمختلف الأمراض.

توفر هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى الأبحاث المكثفة والموارد المالية اللازمة لتطوير علاجات مبتكرة.

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Midatech Pharma مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل التجارب السريرية وتعزيز وصول المرضى إلى العلاجات:

• شبكة البحوث السريرية NIHR (CRN): الشراكة لإجراء التجارب السريرية بشكل فعال في جميع أنحاء المملكة المتحدة.
• صناديق المستشفى: التعاون مع مؤسسات مثل مستشفى كينجز كوليدج للتنفيذ التجريبي.

وتهدف هذه التعاونات إلى تحسين تقديم حلول الرعاية الصحية وتحسين بروتوكولات العلاج للمرضى.

الوكالات التنظيمية

يعد التعامل مع الهيئات التنظيمية أمرًا ضروريًا للامتثال والموافقة الناجحة على المنتج:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA): التفاعل مع تطبيقات الأدوية الجديدة التحقيقية (IND).
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA): المشاركة في التقديمات التنظيمية لأسواق الاتحاد الأوروبي.

وتساعد هذه العلاقات في تخفيف المخاطر المرتبطة بالتحديات التنظيمية.

فئة الشراكة	شريك	منطقة التركيز	سنة التأسيس	المرحلة الحالية
مؤسسة بحثية	جامعة ادنبره	تسليم المخدرات	2016	مستمر
شركة أدوية	تيفا الدوائية	أدوية الأورام العامة	2018	تطوير المخدرات
مقدّم الرعاية الصحية	مستشفى كينجز كوليدج	التجارب السريرية	2020	المحاكمات النشطة
الوكالة التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير	الموافقة على الأدوية	2015	التقديم التنظيمي

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

تتضمن عملية تطوير الدواء في Midatech Pharma عدة مراحل حاسمة، بما في ذلك الاكتشاف والبحث قبل السريري والتطوير السريري. تركز الشركة على تطوير علاجات للسرطان والأمراض التنكسية العصبية، وذلك باستخدام منصة Q-Sphera™ الخاصة بها. في عام 2023، أعلنت شركة Midatech عن إنفاق ما يقرب من 4.5 مليون جنيه إسترليني على البحث والتطوير (R&D).

التجارب السريرية

تجري شركة Midatech Pharma تجارب سريرية واسعة النطاق للتحقق من سلامة وفعالية منتجاتها. وكجزء من دراساتها المستمرة، شاركت الشركة في التجارب السريرية للمرحلتين الأولى والثانية. خصصت الشركة 3.2 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 لتكاليف التجارب السريرية، مع التركيز بشكل أساسي على منتجها الرئيسي، Q-Sphera™ لمؤشرات الأورام. يمكن أن يمتد الجدول الزمني لاستكمال التجارب السريرية من 2 إلى 7 سنوات حسب المتطلبات التنظيمية والمجال العلاجي.

مرحلة التجارب السريرية	سنة	تكلفة التجربة (مليون جنيه استرليني)	المنطقة العلاجية
المرحلة 1	2022	1.0	الأورام
المرحلة 2	2023	2.2	الأورام
المرحلة 1	2023	0.8	التنكس العصبي

تصنيع

يعد التصنيع في شركة Midatech Pharma أمرًا ضروريًا لتوسيع نطاق منتجاتها الدوائية. تستخدم الشركة شركات تصنيع متعاقدة مع طرف ثالث لإنتاج منتجاتها الصيدلانية، مما يضمن الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (GMP). في عام 2023، بلغت تكاليف التصنيع حوالي 2.5 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس الإنتاج بالجملة والتركيبات المخصصة.

الجانب التصنيعي	التكلفة (مليون جنيه استرليني)	وصف
الإنتاج بالجملة	1.5	إنتاج كميات كبيرة من المكونات النشطة.
تركيبات مخصصة	1.0	تركيبات متخصصة للتجارب السريرية.

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة جزءًا أساسيًا من عمليات Midatech Pharma. تنفذ الشركة إجراءات شاملة لمراقبة الجودة للتأكد من أن جميع المنتجات تلبي المعايير التنظيمية. في عام 2023، بلغت ميزانية ضمان الجودة حوالي مليون جنيه إسترليني، والتي تضمنت عمليات التفتيش الروتينية وفحوصات الامتثال.

• الأنشطة الرئيسية لضمان الجودة:
  • اختبار المنتج
  • عمليات تدقيق الامتثال التنظيمي
  • عمليات إصدار الدفعة

يساعد الالتزام ببروتوكولات ضمان الجودة الصارمة في تقليل المخاطر المتعلقة بسحب المنتجات وعقوبات عدم الامتثال، مما يحمي الاستقرار المالي للشركة وسمعتها داخل صناعة الأدوية.

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث

تدير شركة Midatech Pharma plc مرافق بحث وتطوير متقدمة تقع في المملكة المتحدة وإسبانيا. توفر المنشأة في المملكة المتحدة مساحة مختبرية شاملة تبلغ مساحتها الإجمالية حوالي 8000 قدم مربع مخصصة لتركيب الأدوية والدراسات قبل السريرية. وخصصت الشركة حوالي 2.5 مليون جنيه إسترليني سنويًا لصيانة هذه المرافق وتحسينها، مع ضمان تجهيزها بأحدث التقنيات.

موقع المنشأة	الحجم (قدم مربع)	الميزانية السنوية (مليون جنيه استرليني)	التركيز الأساسي
المملكة المتحدة	8,000	2.5	صياغة الأدوية والدراسات قبل السريرية
إسبانيا	6,000	1.5	تطوير المكونات الصيدلانية الفعالة (API).

الملكية الفكرية

قامت شركة Midatech Pharma بتطوير محفظة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك 30 براءة اختراع المتعلقة بأنظمة وتركيبات توصيل الأدوية الخاصة بها. تعد هذه الملكية الفكرية عنصرًا حاسمًا في قدرتها التنافسية في مجالات الأورام والأمراض النادرة.

نوع الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	المجالات الرئيسية المغطاة
أنظمة توصيل الأدوية	15	الأورام والأمراض النادرة
تقنيات الصياغة	15	مواد قابلة للتحلل ومتوافقة حيويا

الفريق العلمي

تكمن قوة Midatech Pharma في فريقها العلمي ذي المهارات العالية، والذي يضم أكثر من 50 عالمًا وباحثًا مع خبرة واسعة في تطوير الأدوية. تستثمر الشركة تقريبا 3 مليون جنيه استرليني سنويًا في اكتساب المواهب وتدريب الموظفين للحفاظ على الخبرة في أحدث الأبحاث والتطوير.

تكوين الفريق	عدد الأعضاء	الاستثمار السنوي (مليون جنيه استرليني)	مجالات الخبرة
علماء الدكتوراه	30	3	الكيمياء الصيدلية، تطوير الأدوية
شركاء البحث	20	3	تطوير الصياغة والكيمياء التحليلية

معدات التصنيع

يتم دعم القدرات التصنيعية لشركة Midatech Pharma من خلال المعدات المتطورة المستخدمة في إنتاج تركيباتها الدوائية. أنفقت الشركة ما يزيد على 4 ملايين جنيه استرليني على معدات التصنيع، وضمان معايير عالية من الجودة والامتثال للمتطلبات التنظيمية.

نوع المعدات	الاستثمار (مليون جنيه استرليني)	الاستخدام
آلات التحبيب	1.5	معالجة الصياغة
آلات الضغط اللوحي	2.0	الإنتاج النهائي للأدوية
المعدات التحليلية	0.5	مراقبة الجودة وضمانها

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية مبتكرة

تتخصص شركة Midatech Pharma في تطوير علاجات مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة، خاصة في علاج الأورام والأمراض النادرة. إنهم يركزون على إنشاء أدوية دقيقة تعزز الفعالية العلاجية.

على سبيل المثال، يهدف المنتج الرئيسي لشركة Midatech، Q-Octreotide، إلى توفير علاج محسن لتضخم الأطراف وأورام الغدد الصم العصبية. تم تقييم سوق علاجات ضخامة النهايات بحوالي 1.45 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 3.1% على مدى السنوات الخمس المقبلة.

أنظمة توصيل الأدوية المتقدمة

باستخدام تقنيات توصيل الأدوية الخاصة، تعمل Midatech على تعزيز التوافر البيولوجي وملفات الإطلاق المستهدفة لعواملها العلاجية. تعد تقنية الجسيمات الذهبية النانوية الخاصة بهم نقطة تمايز رئيسية، وهي مصممة لتقديم توصيل دقيق لعلاج السرطان.

تم تقييم السوق العالمية لأنظمة توصيل الأدوية المتقدمة بحوالي 188.1 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 388.1 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.5%.

تحسين نتائج المرضى

تلتزم Midatech بتحسين نتائج المرضى من خلال تركيباتها المبتكرة. تهدف منتجات الشركة إلى تقليل الآثار الجانبية وزيادة الالتزام بالعلاج وتحسين نوعية حياة المريض بشكل عام.

أشارت إحدى الدراسات إلى أن المرضى الذين يستخدمون تركيبات Midatech أظهروا 11% زيادة الالتزام بالعلاج، بما يتوافق مع تحسن النتائج الصحية وانخفاض معدلات العلاج في المستشفيات. ويرتبط هذا بمدخرات الرعاية الصحية المحتملة في جميع أنحاء العالم $5,000 لكل مريض سنويًا في أماكن الرعاية المُدارة.

العلاجات المخصصة

تركز Midatech على الطب الشخصي، وتصمم مناهجها العلاجية لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف مجموعات المرضى. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تحسين الفعالية العلاجية وتقليل الآثار الضارة.

على سبيل المثال، في مجال علاج الأورام، تستهدف العلاجات الشخصية للشركة علامات ورم محددة، مما يعزز فعالية العلاج المستهدف. من المتوقع أن ينمو سوق العلاجات المخصصة من 2.28 مليار دولار في عام 2022 إلى 4.18 مليار دولار بحلول عام 2027، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب قدره 12.8%.

عرض القيمة	وصف	القيمة السوقية (2020)	معدل النمو المتوقع
حلول علاجية مبتكرة	استهداف ضخامة النهايات وأورام الغدد الصم العصبية	1.45 مليار دولار	3.1%
أنظمة توصيل الأدوية المتقدمة	استخدام التكنولوجيا الخاصة لتعزيز التوافر البيولوجي	188.1 مليار دولار	8.5%
تحسين نتائج المرضى	تحسين الالتزام بالعلاج وتقليل الآثار الجانبية	توفير 5000 دولار أمريكي في الرعاية الصحية لكل مريض	لا يوجد
العلاجات المخصصة	تخصيص العلاجات لمجموعات محددة من المرضى	2.28 مليار دولار	12.8%

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

تدرك شركة Midatech Pharma plc أهمية دعم العملاء الشخصي في تعزيز علاقاتها مع العملاء، وخاصة في قطاع الأدوية. تقوم الشركة بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال توفير الوصول إلى ممثلي خدمة العملاء المتفانين الذين تم تدريبهم خصيصًا على تعقيدات منتجاتها وعلاجاتها.

حلقة تغذية مرتدة مستمرة

تأسيس أ حلقة ردود الفعل المستمرة يعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Midatech لفهم احتياجات العملاء وتحسين العروض. ويلخص الجدول التالي آليات التغذية الراجعة التي تستخدمها الشركة:

نوع ردود الفعل	تكرار	معدل الاستجابة (%)
المسوحات	ربع سنوية	75
مجموعات التركيز	نصف سنوية	85
المقابلات الفردية	سنويا	90

وتهدف الشركة إلى الاستفادة من هذه التعليقات لتحسين تطوير منتجاتها وتعزيز رضا العملاء باستمرار.

البرامج التعليمية

تنفذ شركة ميداتيك فارما البرامج التعليمية مصممة لإعلام المتخصصين في الرعاية الصحية حول التطورات في العلاجات الصيدلانية. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 1.5 مليون جنيه استرليني في البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز القاعدة المعرفية لمقدمي الرعاية الصحية فيما يتعلق بمنتجاتهم. وجاء تفصيل هذه المبادرات التعليمية على النحو التالي:

نوع البرنامج	مشاركون	التكلفة (جنيه استرليني)
ورش العمل	200	500,000
ندوات عبر الإنترنت	1,500	300,000
المؤتمرات	800	700,000

يؤكد هذا الاستثمار على التزام Midatech بالحفاظ على قاعدة عملاء مطلعة وتعزيز علاقات العملاء من خلال التعليم.

شراكات طويلة الأمد

تسعى شركة Midatech Pharma بنشاط إلى إنشاء شراكات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات البحثية وشركات الأدوية. في عام 2023، دخلت Midatech في شراكة مع إحدى الجامعات البحثية الرائدة، والتي من المتوقع أن تدر إيرادات تبلغ حوالي 3 مليون جنيه استرليني على مدى السنوات الخمس المقبلة.

• زيادة التعاون في مجال البحث والتطوير
• مشاريع مشتركة لتسويق المنتجات
• الوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء

لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز مكانة الشركة في السوق فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ولاء العملاء من خلال المشاركات المستمرة ومبادرات النمو الجماعي.

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تعتبر قوة المبيعات المباشرة لشركة Midatech Pharma plc أمرًا بالغ الأهمية لترويج وتوزيع منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2023، يركز فريق المبيعات المباشرة في Midatech على إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. هذا الفريق مسؤول عن توصيل فعالية المنتج وسلامته مباشرة إلى المستخدمين النهائيين.

وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Midatech عن إيرادات مبيعات مباشرة بلغت 2.5 مليون جنيه إسترليني، مما يوضح فعالية التفاعلات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Midatech Pharma المنصات عبر الإنترنت لتعزيز تواجدها وإمكانية الوصول إليها. ويلعب موقع الشركة الإلكتروني، والذي يتضمن معلومات مفصلة عن المنتج وتحديثاته، دورًا حيويًا في الوصول إلى جمهور عالمي. أدى تكامل الموارد عبر الإنترنت إلى زيادة مطردة في حركة المرور على الويب، بمتوسط ​​50000 زائر فريد شهريًا.

في عام 2023، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت من خلال القنوات المباشرة بحوالي مليون جنيه إسترليني في إجمالي تدفق الإيرادات، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا في المشاركة عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية داخل قطاع الأدوية.

الموزعين

تتعاون Midatech Pharma مع العديد من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تتعاون الشركة مع الموزعين المعتمدين في مناطق متعددة لضمان أن منتجاتها متاحة بسهولة لمتخصصي الرعاية الصحية. كجزء من استراتيجية التوزيع الخاصة بها، أعلنت Midatech عن شبكة تضم أكثر من 10 موزعين دوليين.

في عام 2022، تم الإبلاغ عن الإيرادات الناتجة عن شراكات الموزعين بمبلغ 3 ملايين جنيه إسترليني، مما يشير إلى أن نماذج الشراكة ناجحة في توسيع إمكانية الوصول إلى الأسواق.

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية قناة رئيسية لشركة Midatech لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها وعرض علاجاتها المبتكرة. يوفر حضور الأحداث الخاصة بالصناعة، مثل الجمعية الأمريكية لعلماء الصيدلة (AAPS)، فرصة للتواصل والمشاركة المباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين.

في السنة المالية 2022، حضرت Midatech 7 مؤتمرات طبية، مما أدى إلى إيرادات إضافية تقدر بـ 1.2 مليون جنيه إسترليني مستمدة من العملاء المحتملين الذين تم توليدهم خلال هذه الأحداث.

قناة	الإيرادات (2022)	الإيرادات (2023)	الزوار الفريدون (شهريًا)	عدد الموزعين	المؤتمرات الطبية التي حضرها	الإيرادات المقدرة من المؤتمرات
قوة البيع المباشر	2.5 مليون جنيه استرليني	3.2 مليون جنيه استرليني (تقديري)	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
المنصات عبر الإنترنت	1 مليون جنيه استرليني	1.5 مليون جنيه استرليني (تقديري)	50,000	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
الموزعين	3 مليون جنيه استرليني	4 ملايين جنيه استرليني (تقديري)	لا يوجد	10	لا يوجد	لا يوجد
المؤتمرات الطبية	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	7	1.2 مليون جنيه استرليني

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

تستهدف شركة Midatech Pharma plc في المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات والممارسات الخاصة. تلعب هذه المؤسسات دورًا حاسمًا في إدارة العلاجات التي طورتها شركة Midatech. تم تقدير قيمة سوق الرعاية الصحية العالمية بحوالي 8.45 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى حوالي 11.9 تريليون دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.4%.

شريحة	حجم السوق (2020)	حجم السوق المتوقع (2027)	معدل نمو سنوي مركب
سوق الرعاية الصحية العالمية	8.45 تريليون دولار	11.9 تريليون دولار	5.4%

مرضى

يشكل المرضى شريحة حيوية من نموذج أعمال Midatech، وخاصة أولئك الذين يعانون من الأمراض النادرة والسرطانات التي تستهدفها الشركة بعلاجاتها المبتكرة. وفقًا لتقرير صادر عن المنظمة الوطنية للاضطرابات النادرة (NORD)، تقريبًا 1 في 10 الأمريكيون مصابون بمرض نادر، يترجم إلى حوالي 30 مليون الناس. يمثل هذا فرصة كبيرة لشركة Midatech لتطوير علاجات مستهدفة تلبي احتياجات المرضى المحددة.

شركات الأدوية

تتعاون Midatech أيضًا مع العديد من شركات الأدوية، حيث تقدم خدمات تطوير العقود والتصنيع. تم تقييم سوق منظمة تطوير العقود والتصنيع العالمية (CDMO) تقريبًا 10.09 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 14.27 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.7%.

قطاع السوق	حجم السوق (2020)	حجم السوق المتوقع (2025)	معدل نمو سنوي مركب
سوق سي دي إم أو	10.09 مليار دولار	14.27 مليار دولار	6.7%

المؤسسات البحثية

تعد المؤسسات البحثية شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Midatech، حيث يتم استخدام تقنيات منصاتها المبتكرة في العديد من الدراسات. بلغ الإنفاق العالمي على البحث والتطوير في مجال الأدوية حوالي 182 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات بالنمو المستمر لدعم المشاريع البحثية المتقدمة والشراكات.

• الإنفاق على البحث والتطوير في مجال الأدوية (2021): 182 مليار دولار
• النمو السنوي المتوقع في الإنفاق على البحث والتطوير: تقريبًا 4-5%

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تمثل نفقات البحث والتطوير لشركة Midatech Pharma جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها، مما يعكس التزامها بالابتكار في تطوير الأدوية. وفي السنة المنتهية في 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت 2.4 مليون جنيه إسترليني.

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع لشركة Midatech Pharma إنتاج منتجاتها الصيدلانية المختلفة. بلغت آخر نفقات التصنيع المبلغ عنها لعام 2022 حوالي 1.7 مليون جنيه إسترليني. وهذا يشمل:

• المواد الخام والإمدادات: 0.8 مليون جنيه إسترليني
• تكاليف العمالة المرتبطة بالتصنيع: 0.5 مليون جنيه إسترليني
• المرافق والنفقات العامة: 0.4 مليون جنيه إسترليني

يمثل التصنيع وظيفة بالغة الأهمية يجب أن تحافظ على الكفاءة لإبقاء التكاليف تحت السيطرة مع تحقيق التوازن بين متطلبات الجودة والامتثال للمنتجات الصيدلانية.

الامتثال التنظيمي

تعتبر تكاليف الامتثال التنظيمي ضرورية لضمان تلبية جميع المنتجات للمتطلبات الصارمة التي وضعتها السلطات الصحية. بلغت نفقات Midatech Pharma المتعلقة بالامتثال التنظيمي حوالي 1.2 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية الأخيرة.

تشمل هذه التكاليف ما يلي:

• نفقات التجارب السريرية: 0.6 مليون جنيه إسترليني
• ضمان الجودة ومراقبتها: 0.4 مليون جنيه إسترليني
• رسوم الاستشارة والخبرة: 0.2 مليون جنيه إسترليني

التسويق والمبيعات

تعتبر جهود التسويق والمبيعات حاسمة لنجاح منتجات Midatech Pharma في السوق التنافسية. تكبدت الشركة مصاريف تسويق ومبيعات يبلغ مجموعها 1.5 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. وتغطي هذه النفقات ما يلي:

• الأنشطة الترويجية: 0.7 مليون جنيه استرليني
• تعويضات فريق المبيعات: 0.5 مليون جنيه إسترليني
• أبحاث السوق: 0.3 مليون جنيه إسترليني

ولعرض هذه المعلومات بشكل أكثر وضوحًا، يلخص الجدول التالي هيكل تكلفة شركة Midatech Pharma:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
البحث والتطوير	2.4
تكاليف التصنيع	1.7
الامتثال التنظيمي	1.2
التسويق والمبيعات	1.5

Midatech Pharma plc (MTP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Midatech Pharma إيرادات من خلال البيع المباشر لمنتجاتها الصيدلانية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات أدوية بلغت حوالي 2 مليون جنيه استرليني. وكان التركيز في المقام الأول على تركيباتها في علاج الأورام والمجالات العلاجية الأخرى، مع إيلاء اهتمام خاص لتكنولوجيا Q-Sphera الحاصلة على براءة اختراع.

اتفاقيات الترخيص

تعمل اتفاقيات الترخيص بمثابة مصدر دخل كبير لشركة Midatech Pharma. أبرمت الشركة العديد من الاتفاقيات التي وفرت دعمًا ماليًا كبيرًا. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت شركة Midatech صفقة ترخيص مع الشمس للصناعات الدوائية، بقيمة 5 مليون جنيه استرليني مقدمًا، مع دفعات إضافية محتملة. ومن الممكن أن تتجاوز القيمة الإجمالية المتوقعة للاتفاقية 20 مليون جنيه استرليني.

اتفاق	شريك	الدفع مقدمًا (جنيه إسترليني)	المعالم المحتملة (جنيه إسترليني)
اتفاقية الترخيص 1	صيدلية الشمس	5,000,000	20,000,000
اتفاقية الترخيص 2	شريك آخر	3,000,000	15,000,000

المنح البحثية

تتلقى Midatech Pharma أيضًا التمويل من خلال المنح البحثية. وفي السنوات الأخيرة، نجحت الشركة في الحصول على منح متعددة تهدف إلى تطوير أبحاثها في الأنظمة المبتكرة لتوصيل الأدوية. وفي عام 2020، حصلوا على منحة بقيمة 1.2 مليون جنيه استرليني من حكومة المملكة المتحدة لتعزيز أنشطة البحث والتطوير الخاصة بهم.

عروض الشراكة

تعد صفقات الشراكة جانبًا مهمًا آخر في نموذج إيرادات Midatech. يتيح التعاون مع شركات الأدوية الكبرى لشركة Midatech الاستفادة من تقنياتها مع تلقي الدعم المالي. ومن الأمثلة على ذلك الشراكة الاستراتيجية التي تم تشكيلها مع بوهرنجر إنجلهايم، والتي تقدر قيمتها بحوالي 10 مليون جنيه استرليني، بما في ذلك تمويل البحث والتطوير والموارد المشتركة.

شراكة	شريك	القيمة (جنيه استرليني)	يكتب
الشراكة 1	بوهرنجر إنجلهايم	10,000,000	تمويل البحث والتطوير
الشراكة 2	شريك آخر	7,000,000	تقاسم الموارد