ما هي القوى الخمس لبورتر في Matterport, Inc. (MTTR)؟

إن فهم ديناميكيات شركة Matterport, Inc. (MTTR) في المشهد التنافسي لصناعة التصوير ثلاثي الأبعاد يتطلب الغوص العميق في إطار القوى الخمس لمايكل بورتر. يكشف هذا التحليل عن رؤى نقدية حول القدرة التفاوضية للموردين، ال القدرة التفاوضية للعملاء، شدة التنافس التنافسي، ال التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد. ومن خلال تحليل هذه القوى، نكشف عن التحديات والفرص التي تشكل الموقع الاستراتيجي لشركة Matterport. تابع القراءة لاستكشاف كل قوة بمزيد من التفصيل وفهم كيفية تأثيرها على ديناميكيات أعمال Matterport.

Matterport, Inc. (MTTR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

الاعتماد على مكونات التكنولوجيا المتخصصة

تعتمد Matterport بشكل كبير على مكونات التكنولوجيا المتخصصة، وخاصة أجهزة التصوير والمسح الضوئي ثلاثية الأبعاد عالية الجودة. تستخدم الشركة مجموعة متنوعة من أجهزة الاستشعار والبصريات المتقدمة، وغالبًا ما يتركز إنتاج هذه المكونات بين عدد قليل من الموردين. على سبيل المثال، تأتي أجهزة استشعار LiDar المستخدمة في منتجات Matterport عادةً من شركات مصنعة متخصصة تهيمن على هذا المجال، مما يجعل من الضروري لشركة Matterport الحفاظ على علاقات قوية مع هؤلاء الموردين.

عدد قليل من موردي مكونات التصوير ثلاثي الأبعاد عالية الجودة

إن سوق مكونات التصوير ثلاثي الأبعاد عالية الجودة محدود حوالي 70% من حصة السوق يحتفظ بها عدد صغير من الموردين مثل Velodyne LiDar وHesai Technology. ويزيد هذا التركيز من القدرة التفاوضية لهؤلاء الموردين للتأثير على الأسعار والشروط.

احتمالية زيادة تكلفة الموردين

وبما أن الشركات المصنعة للمكونات الأساسية تواجه تكاليف إنتاج متزايدة، بما في ذلك نفقات المواد والعمالة، فإن احتمال قيام الموردين برفع الأسعار كبير. وفي الربع الثاني من عام 2023، أفيد أن أسعار أشباه الموصلات قد ارتفعت بشكل كبير 30% على أساس سنويمما يؤثر على التكاليف الإجمالية المرتبطة بتكنولوجيا التصوير ثلاثي الأبعاد.

موردون بديلون محدودون لأجهزة محددة

يشكل العثور على موردين بديلين لمكونات أجهزة محددة تحديات لشركة Matterport. على سبيل المثال، تتمتع بعض أجهزة استشعار الأشعة تحت الحمراء المستخدمة في منتجاتها بمصادر إنتاج محدودة، مما يساهم في زيادة خطر انقطاع سلسلة التوريد. ويقدر حاليًا عدد الشركات المصنعة القادرة على إنتاج تكنولوجيا التصوير من الجيل التالي بـ أقل من 10 عالميا.

العقود طويلة الأجل تقلل من تكرار إعادة التفاوض

تتضمن استراتيجية الشراء الخاصة بشركة Matterport التفاوض على عقود طويلة الأجل مع مورديها للتخفيف من المخاطر المرتبطة بتقلبات الأسعار. متوسط ​​مدة هذه العقود هو من 3 إلى 5 سنوات، مما يساعد في تثبيت الأسعار وتقليل تكرار عمليات إعادة التفاوض وسط ظروف السوق المتقلبة.

تركيز المورد يزيد من القوة

يتم تضخيم القوة النسبية للموردين من خلال تركيز السوق. يتم الحصول على أكثر من نصف المكونات الرئيسية لشركة Matterport من ثلاثة موردين رئيسيين، مما يمنح هذه الشركات فعليًا القدرة على تحديد الأسعار وإملاء الشروط في المفاوضات.

تحويل التكاليف للموردين البديلين

تعد تكاليف التبديل كبيرة عند النظر في الموردين البديلين نظرًا للطبيعة المتخصصة لمكونات التكنولوجيا. التكلفة المقدرة لتبديل الموردين لـ Matterport موجودة تقريبًا $200,000 لكل عملية انتقالية، مع الأخذ في الاعتبار تكاليف التكامل وإعادة التدريب، مما يجعل التبديل أقل جدوى عند مواجهة زيادات الأسعار.

عامل	تفاصيل	إحصائيات
الحصة السوقية للموردين الرئيسيين	تركيز اللاعبين الرئيسيين في مكونات التكنولوجيا	حوالي 70%
احتمال زيادة الأسعار السنوية	زيادة سنوية في أسعار المكونات	30% (الربع الثاني 2023)
عدد الموردين في مجال التكنولوجيا الرئيسية	إجمالي الشركات المصنعة للتصوير من الجيل التالي	أقل من 10
مدة العقد	متوسط ​​مدة العقود طويلة الأجل	3-5 سنوات
تكلفة انتقال المورد	التكلفة المقدرة لتبديل الموردين	$200,000

Matterport, Inc. (MTTR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

زيادة وعي العملاء وتوقعاتهم

لقد زاد وعي وتوقعات العملاء في قطاعي العقارات والمعمار فيما يتعلق برسم الخرائط ثلاثية الأبعاد والجولات الافتراضية بشكل ملحوظ. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 60% من المشترين المحتملين يستخدمون الموارد عبر الإنترنت للبحث عن المنازل، مما يزيد من توقعاتهم لتجارب رقمية عالية الجودة. علاوة على ذلك، يعتبر 88% من مشتري المنازل أن الجولة الافتراضية ميزة مهمة.

توافر المنتجات المنافسة

يقدم العديد من المنافسين منتجات وخدمات مماثلة لشركة Matterport. يشمل المنافسون الرئيسيون ما يلي:

• تقنية الجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد الزرافة360 - الحصة السوقية المقدرة 15%.
• iGuide - تقريبًا 10% الحصة السوقية.
• ريكو ثيتا - حول 8% وجود السوق.
• بانونو - يمثل المنافسون الأصغر حجمًا تقريبًا 5% بشكل جماعي.

في عام 2023، استحوذت شركة Matterport على حصة سوقية تبلغ حوالي 62% في قطاع الجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد.

حساسية السعر في قاعدة العملاء

تختلف حساسية السعر بين قاعدة عملاء Matterport بشكل كبير. وأشار استطلاع أجري في أواخر عام 2022 إلى ما يلي:

• 48% من العملاء أبدوا استعدادهم لدفع المزيد مقابل الميزات المميزة.
• 32% أعربوا عن قلقهم بشأن التكلفة، خاصة في الأوقات الصعبة اقتصاديًا.
• وقد أدى ارتفاع المنافسة إلى حروب التسعير، مما أدى إلى انخفاض متوسط ​​الأسعار تقريبا 15% من السنوات السابقة.

متطلبات التخصيص

يطلب العملاء بشكل متزايد حلولاً مخصصة. تقريبًا 73% يبحث العديد من أصحاب العقارات المحترفين عن خيارات قابلة للتخصيص لعروض الجولات الافتراضية لتتماشى مع هوية العلامة التجارية. لقد أصبحت القدرة على التخصيص عاملاً فارقًا حاسمًا، حيث تستثمر شركة Matterport فيها 5 ملايين دولار سنويًا في البحث والتطوير لتحسين الميزات لتلبية هذا الطلب.

حجم القوة الشرائية لكبار العملاء

ويتمتع العملاء من المؤسسات الكبيرة بقدرة تفاوضية كبيرة نظرًا لحجم مشترياتهم الكبير. عادةً ما تتفاوض حسابات الشركات، مثل صناديق الاستثمار العقاري (REITs)، على العقود التي تتجاوز قيمتها $100,000 سنويًا، مما يمنحهم القدرة على المطالبة بخصومات تصل إلى 25%. أشار تقرير عن أرباح شركة Matterport لعام 2023 إلى أن صفقات المؤسسات ساهمت في تحقيق حوالي 1 40% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف تبديل العملاء

يمكن أن تكون تكاليف التحويل للعملاء الذين يستخدمون تقنية Matterport كبيرة. يؤدي الاستثمار في الأجهزة والتدريب وواجهة المستخدم القائمة إلى تكاليف مرتبطة بالانتقال إلى منصات بديلة. تقريبًا 62% من عملاء Matterport أبلغوا عن ارتفاع تكاليف التحويل، مما يمنعهم من الانتقال إلى المنافسين.

القدرة على المساومة مع عملاء المؤسسات

غالبًا ما يتمتع عملاء المؤسسات بقدر أكبر من النفوذ التفاوضي نظرًا لحجم مشترياتهم وعقودهم طويلة الأجل. وتظهر البيانات الإحصائية أن:

• محاسبة الشركات 30% من إجمالي قاعدة العملاء.
• يمكن أن تتراوح العقود السنوية من $50,000 لأكثر من $500,000، حسب حجم الخدمة.
• غالبًا ما تؤدي المفاوضات إلى مرونة العقود، مع 65% العقود المنقحة بعد التوقيع الأولي بناء على طلبات العملاء.

شريحة العملاء	الحصة السوقية (٪)	مساهمة الإيرادات السنوية (تقريبًا)	حساسية السعر (%)
العقارات السكنية	32	40 مليون دولار	30
العقارات التجارية	40	50 مليون دولار	25
بناء	18	20 مليون دولار	16
بيع بالتجزئة	10	12 مليون دولار	20

Matterport, Inc. (MTTR) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود منافسين معروفين في مجال التصوير ثلاثي الأبعاد

يتميز سوق التصوير ثلاثي الأبعاد بمنافسة قوية مع العديد من اللاعبين المعروفين. ومن بين المنافسين الرئيسيين:

• أوتوديسك - الإيرادات: 3.36 مليار دولار (السنة المالية 2023)
• شركة بي تي سي - الإيرادات: 1.56 مليار دولار (السنة المالية 2023)
• شركة تريمبل - الإيرادات: 3.67 مليار دولار (السنة المالية 2023)
• قسم التصوير ثلاثي الأبعاد في كانون - جزء من شركة Canon Inc.، التي سجلت إيرادات بلغت 29.35 مليار دولار (السنة المالية 2022)

التقدم التكنولوجي السريع

يشهد قطاع التصوير ثلاثي الأبعاد ابتكارات سريعة، خاصة في:

• تقنية الليدار التحسينات
• معالجة البيانات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي تقنيات لتعزيز التصور
• التكامل مع منصات AR/VR

تستثمر الشركات بكثافة في البحث والتطوير، مع ماتربورت إنفاق ما يقرب من 22 مليون دولار في عام 2022

حروب الأسعار بين المنافسين

استراتيجيات التسعير التنافسية سائدة في الصناعة. على سبيل المثال، ماتربورت يبدأ نموذج الاشتراك بمبلغ 10 دولارات شهريًا، ويتنافس مع:

• أوتوديسك ريفيت - السعر يبدأ من 2,310 دولارًا سنويًا
• PTC's Onshape - السعر يبدأ من 1500 دولار سنوياً
• برنامج تريمبل سكيتش أب - السعر يبدأ من 300 دولار سنوياً

التمايز من خلال الخدمة والدعم

الخدمة والدعم أمران حيويان في تعزيز ولاء العملاء. عروض ماتربورت:

• دعم العملاء 24/7
• موارد تدريبية واسعة النطاق بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت والبرامج التعليمية
• حلول مخصصة لعملاء المؤسسات

جهود التسويق والتعرف على العلامة التجارية

يلعب مستوى الاستثمار التسويقي دورًا حاسمًا في التعرف على العلامة التجارية. قامت Matterport بزيادة ميزانيتها التسويقية إلى ما يقرب من 18 مليون دولار في عام 2022. ويستثمر المنافسون بالمثل، بما في ذلك:

• أوتوديسك - الإنفاق التسويقي: 500 مليون دولار (السنة المالية 2022)
• المؤسسة العامة للاتصالات - ميزانية التسويق: 150 مليون دولار (السنة المالية 2023)
• تريمبل - جهود التسويق بحوالي 100 مليون دولار (السنة المالية 2023)

الابتكارات المتكررة من قبل المنافسين

يقوم اللاعبون الراسخون في كثير من الأحيان بإصدار منتجات وميزات جديدة. تشمل الابتكارات الحديثة ما يلي:

• أوتوديسك تقديم أدوات تعاونية جديدة في عام 2023
• المؤسسة العامة للاتصالات أطلقت نسخة محدثة من برنامج Creo الخاص بهم
• تريمبل لقد عززت تكنولوجيا GNSS الخاصة بهم

معدل نمو الصناعة

من المتوقع أن تنمو صناعة التصوير ثلاثي الأبعاد بشكل ملحوظ، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 23.2% من عام 2021 إلى عام 2028. وقدرت قيمة حجم السوق بحوالي 4.5 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 20 مليار دولار بحلول عام 2028.

شركة	إيرادات 2023	الإنفاق التسويقي	الاستثمار في البحث والتطوير
أوتوديسك	3.36 مليار دولار	500 مليون دولار	لا يوجد
شركة بي تي سي	1.56 مليار دولار	150 مليون دولار	لا يوجد
شركة تريمبل	3.67 مليار دولار	100 مليون دولار	لا يوجد
ماتربورت، وشركة	110 مليون دولار	18 مليون دولار	22 مليون دولار

Matterport, Inc. (MTTR) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

حلول التصوير ثنائية الأبعاد كبدائل فعالة من حيث التكلفة

يشهد سوق حلول التصوير ثنائي الأبعاد نموًا متوقعًا بقيمة 2.4 مليار دولار بحلول عام 2026، مدفوعًا إلى حد كبير بالطلب على خيارات تصوير أبسط يمكن أن تكون بمثابة بدائل للنماذج ثلاثية الأبعاد التي أنشأتها Matterport. يتضمن هذا القطاع التصوير الفوتوغرافي التقليدي وتقنيات رسم الخرائط ثنائية الأبعاد، والتي يمكن أن تكون ميسورة التكلفة بشكل ملحوظ.

الخدمات المعمارية التقليدية

وتمثل خدمات التصميم المعماري بديلاً آخر، حيث من المتوقع أن تحقق الصناعة نموًا تقريبًا 43 مليار دولار في عام 2023. يمكن للعملاء اختيار هذه الخدمات التقليدية خاصة في المشاريع التجارية، مع تقدير التفاعل المباشر والتخصيص الذي يقدمه المهندسون المعماريون التقليديون.

التقدم في التصوير باستخدام الطائرات بدون طيار

لقد أدى ظهور تكنولوجيا الطائرات بدون طيار إلى تقديم فئة جديدة من حلول التصوير. ومن المتوقع أن يصل سوق الطائرات بدون طيار التجارية 49 مليار دولار بحلول عام 2025، تقديم صور عالية الدقة وإمكانيات رسم الخرائط التي يمكن أن تنافس عروض Matterport. انخفضت التكاليف التشغيلية لتصوير الطائرات بدون طيار، مما يجعلها بدائل جذابة.

حلول الواقع المعزز الناشئة (AR).

ومن المتوقع أن ينمو سوق الواقع المعزز إلى 198 مليار دولار بحلول عام 2025. ويشير هذا التوسع السريع إلى أن حلول الواقع المعزز أصبحت بدائل قابلة للتطبيق بشكل متزايد للتصور ثلاثي الأبعاد، مما يجذب العملاء الذين يبحثون عن تجارب مبتكرة وغامرة بتكاليف أقل محتملة.

برنامج DIY للنمذجة ثلاثية الأبعاد

تتوفر العديد من حلول برامج DIY للنمذجة ثلاثية الأبعاد في السوق، بما في ذلك SketchUp وBlender. يتم تقديم العديد من هذه المنصات مجانًا أو بأسعار اشتراك منخفضة (حوالي $300 سنويًا)، مما يمكن أن يخفض بشكل كبير تكاليف الدخول للشركات والأفراد الذين يسعون إلى إنشاء نماذج ثلاثية الأبعاد دون الاعتماد على المعدات أو الخدمات المتخصصة مثل تلك التي تقدمها Matterport.

تفضيلات العميل للطرق المجربة والمختبرة

على الرغم من التقدم التكنولوجي، لا يزال العديد من العملاء يفضلون الطرق التقليدية. وفقا لمسح أجراه المعهد الأمريكي للمهندسين المعماريين (AIA)، حول 62% من عملاء الهندسة المعمارية والهندسة يعبرون عن تفضيلهم للممارسات التقليدية الراسخة على التقنيات الأحدث مثل النمذجة ثلاثية الأبعاد أو الواقع الافتراضي بسبب الألفة والموثوقية المتصورة.

بدائل تقدم تكاليف أولية أقل

غالبًا ما تقدم البدائل المختلفة في مجال التصوير والنمذجة تكاليف أولية أقل. على سبيل المثال، يمكن أن تصل تكلفة التصوير الفوتوغرافي التقليدي إلى $500 للخدمات الأساسية، بينما تبدأ عروض Matterport الأساسية $500 ل $1,000 حسب مستوى الخدمة (بما في ذلك المسح). ويعزز هذا التفاوت في الأسعار إغراء العملاء لاختيار بدائل أقل تكلفة.

البدائل	حجم السوق/التوقعات	مقارنة التكلفة
حلول التصوير ثنائي الأبعاد	2.4 مليار دولار بحلول عام 2026	500 دولار وأقل
الخدمات المعمارية التقليدية	43 مليار دولار في 2023	5000 دولار وما فوق
التصوير باستخدام الطائرات بدون طيار	49 مليار دولار بحلول عام 2025	1000 دولار إلى 5000 دولار
حلول الواقع المعزز	198 مليار دولار بحلول عام 2025	300 دولار وما فوق
برامج النمذجة ثلاثية الأبعاد DIY	لا يوجد	مجانًا إلى 300 دولار سنويًا

Matterport, Inc. (MTTR) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

ارتفاع الاستثمار التكنولوجي الأولي

تتطلب المساحة ثلاثية الأبعاد التي تم التقاطها بواسطة Matterport استثمارًا تكنولوجيًا كبيرًا. أبلغ Matterport عن تكلفة تقريبية $10,000 للكاميرات الاحترافية، بالإضافة إلى نفقات تطوير البرمجيات. لكي تظل قادرة على المنافسة، سيتعين على الداخلين المحتملين الاستثمار بكثافة في التقنيات المتطورة مثل LiDAR وكاميرات RGB المتقدمة.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع لشركة Matterport

Matterport يصمد 100 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا الالتقاط ثلاثية الأبعاد الخاصة بها. تغطي براءات الاختراع هذه جوانب مهمة من وظائف الأجهزة والبرامج، مما يخلق حاجزًا قويًا أمام الداخلين الجدد الذين سيحتاجون إلى الابتكار حول براءات الاختراع الحالية أو مواجهة دعاوى قضائية محتملة بشأن الانتهاك.

الولاء للعلامة التجارية وقاعدة العملاء الراسخة

نجحت Matterport في إنشاء قاعدة عملاء مخلصين تخدم صناعات مثل العقارات والهندسة المعمارية والبناء. أبلغت الشركة عن قاعدة عملاء تزيد عن 6 مليون المستخدمين في عام 2023، مما يشير إلى ولاء كبير للعلامة التجارية. يمكن لهذه الشبكة الراسخة أن تمنع الوافدين الجدد، حيث أن الحصول على عملاء في هذه القطاعات يتطلب استثمارات كبيرة في مجال التسويق وبناء الثقة.

وفورات الحجم فوائد لشاغلي الوظائف

اعتبارًا من عام 2023، تبلغ القيمة السوقية لشركة Matterport حوالي 1.4 مليار دولاروتزويدها بالرافعة المالية لتحقيق وفورات الحجم. ستجد الشركات التي تدخل السوق صعوبة في التنافس مع تكاليف Matterport المخفضة لكل وحدة نظرًا لكفاءتها الإنتاجية والتشغيلية الراسخة.

العوائق التنظيمية والامتثال

ويواجه الوافدون الجدد تحديات تنظيمية مختلفة، لا سيما فيما يتعلق بخصوصية البيانات وحقوق الملكية الفكرية. نفذت شركة Matterport تدابير للامتثال للوائح مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR). يمكن أن تكون تكاليف الامتثال كبيرة، مما يمنع المنافسين المحتملين من دخول السوق.

متطلبات الخبرة التكنولوجية

يتطلب دخول سوق التكنولوجيا ثلاثية الأبعاد معرفة ومهارات متخصصة. يتكون فريق Matterport من خبراء في مجالات مختلفة، مع متوسط ​​رواتب بين $90,000 ل $150,000 سنويًا لهذه الأدوار، مما يشير إلى الحاجة إلى استثمار كبير في رأس المال البشري للحصول على خبرات مماثلة.

مستويات تشبع السوق

أصبح سوق الالتقاط ثلاثي الأبعاد مشبعًا بشكل متزايد، مع معدل نمو سنوي متوقع يبلغ 30%، وفقا لتقارير الصناعة. ومع ذلك، فإن هذا يعني أيضًا أن العديد من الداخلين المحتملين قد يترددون في الدخول، نظرًا للمنافسة الشرسة بين الشركات القائمة.

عامل	بيانات
الاستثمار التكنولوجي الأولي	10.000 دولار للكاميرات الاحترافية
براءات الاختراع عقدت	أكثر من 100 براءة اختراع
قاعدة العملاء	6 مليون مستخدم
القيمة السوقية	1.4 مليار دولار
تكاليف الامتثال للتنفيذ	ذات أهمية محتملة (تختلف على نطاق واسع)
متوسط ​​رواتب الخبراء	$90,000 - $150,000
معدل نمو السوق	30% سنويا

باختصار، تعمل شركة Matterport, Inc. في نظام بيئي معقد محدد بواسطة القوى الخمس لبورتر، والتي تشكل قراراتها الاستراتيجية وموقعها في السوق. ال القدرة التفاوضية للموردين ومما يزيد من حدة الاعتماد على مكونات التكنولوجيا المتخصصة، في حين يتمتع العملاء بقدرة متزايدة بسبب وعيهم المتزايد وانخفاض تكاليف التحويل. بالإضافة إلى، التنافس التنافسي يغذي الابتكار والمنافسة السعرية في مجال التصوير ثلاثي الأبعاد. وبالمثل، فإن التهديد بالبدائل وتلوح هذه الفكرة في الأفق، مع ظهور بدائل فعالة من حيث التكلفة، وهو ما يمثل تحديًا لعرض ماتربورت. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد لا يزال خاضعًا للإشراف بسبب عوائق كبيرة أمام الدخول، بما في ذلك الاستثمارات الأولية المرتفعة والولاء الراسخ للعلامة التجارية. يعد التعامل مع هذه القوى أمرًا بالغ الأهمية لشركة Matterport للحفاظ على قدرتها التنافسية.

[right_ad_blog]