Myomo, Inc. (MYO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Myomo, Inc. (MYO) Bundle
في مشهد التكنولوجيا المساعدة سريع التطور، تبرز شركة Myomo, Inc. (MYO) بنهجها المبتكر لتعزيز القدرة على الحركة للأفراد المصابين بشلل الأطراف العلوية. بالاستفادة الشراكات الرئيسية مع مقدمي أجهزة تقويم العظام وشركات التأمين، قامت Myomo بصياغة نموذج عمل قوي يركز على البحث والتطوير من الأجهزة الكهربائية العضلية، مما يضمن حصول المرضى على حلول مخصصة تعمل على تحسين نوعية حياتهم بشكل كبير. اكتشف مدى تميز Myomo مقترحات القيمة والاستراتيجية علاقات العملاء دفع نجاحهم في هذا السوق المتخصصة.
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي أجهزة تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P).
تتعاون Myomo مع مجموعة من موفري أجهزة تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P) لتعزيز التوزيع والتطبيق السريري لمنتجاتها. وفي عام 2024، بلغت الإيرادات من مقدمي الخدمات السريرية والطبية ما يقرب من 1.78 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر، مقارنة بـ 1.53 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا بنحو 16.3% على أساس سنوي.
العلاقات مع شركات التأمين، وخاصة الرعاية الطبية
يعتمد نموذج إيرادات Myomo بشكل كبير على الشراكات مع شركات التأمين، وخاصة Medicare. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، مثلت إيرادات مرضى الجزء ب من برنامج Medicare 55% من إيرادات المنتج لذلك الربع. كانت هذه زيادة كبيرة من 44% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023. بلغ متوسط تحديدات الدفع من CMS لمنتجات MyoPro حوالي 33,500 دولار أمريكي لـ MyoPro Motion W و65,900 دولار أمريكي لـ MyoPro Motion G، اعتبارًا من 1 أبريل 2024.
الشراكة مع مستشفيات إعادة التأهيل
أقامت Myomo شراكات مع مستشفيات إعادة التأهيل لتسهيل دمج أجهزة MyoPro الخاصة بها في برامج إعادة تأهيل المرضى. تبيع الشركة المنتجات لمستشفيات إعادة التأهيل، مما يساهم في إجمالي إيراداتها، التي بلغت حوالي 20.48 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 14.48 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 41٪.
اتفاقيات التوريد مع الشركات المصنعة للمكونات
لدعم قدراتها التصنيعية، تحتفظ Myomo باتفاقيات توريد مع مختلف الشركات المصنعة للمكونات. تضمن هذه الاتفاقيات إمدادًا ثابتًا بالمواد اللازمة لإنتاج أجهزة MyoPro. بلغت تكلفة إيرادات Myomo حوالي 2.26 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة في تكاليف التصنيع بسبب ارتفاع تكاليف المواد وتوسيع القدرات الإنتاجية.
| جانب الشراكة | تفاصيل |
|---|---|
| إيرادات مقدمي خدمات التشغيل والتشغيل (الربع الثالث من عام 2024) | 1.78 مليون دولار |
| النسبة المئوية لإيرادات الرعاية الطبية (الربع الثالث 2024) | 55% |
| متوسط الدفع لنظام إدارة المحتوى (CMS) لـ MyoPro Motion W | $33,500 |
| متوسط الدفع لنظام إدارة المحتوى (CMS) لـ MyoPro Motion G | $65,900 |
| إجمالي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 20.48 مليون دولار |
| تكلفة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 2.26 مليون دولار |
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير الأجهزة الكهربائية العضلية
قامت شركة Myomo, Inc. بزيادة استثماراتها بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز أجهزتها الكهربائية العضلية. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير $1,248,870، زيادة 74% مقارنة ب $717,256 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى $3,212,309، بمناسبة 83% زيادة من $1,758,480 في عام 2023.
تدريب مقدمي خدمات التشغيل والتشغيل على استخدام المنتج
تركز Myomo بشدة على تدريب مقدمي أجهزة تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P) لضمان الاستخدام الفعال لمنتجاتها. يعد هذا التدريب أمرًا بالغ الأهمية لتعظيم فوائد أجهزة MyoPro للمرضى. يتم دمج التكاليف المرتبطة بالتدريب في نفقات البيع والسريرية والتسويق، والتي بلغت $3,401,182 للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 42% من $2,387,090 في عام 2023.
المبيعات المباشرة والفواتير للمرضى والرعاية الطبية
تمثل المبيعات المباشرة للمرضى وإعداد الفواتير إلى Medicare مصدرًا كبيرًا لإيرادات Myomo. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من المبيعات المباشرة للمرضى $7,431,751، وهي زيادة من $3,501,958 في العام السابق. وخلال فترة التسعة أشهر، ارتفعت هذه الإيرادات إلى $15,491,584، من $9,245,345 في عام 2023. كما نجحت الشركة في الحصول على تعويضات من برنامج Medicare، مما أثر بشكل إيجابي على أدائها المالي.
الجهود التسويقية لزيادة الوعي بالمنتج
كثفت Myomo جهودها التسويقية لتعزيز الوعي بالمنتج واختراق السوق. وفي الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مصاريف الإعلان تقريباً $1,043,700، مقارنة ب $822,500 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر بلغت تكاليف الإعلان $2,680,600، من $2,360,400. تهدف هذه الجهود إلى توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات من خلال زيادة وضوح أجهزة MyoPro.
| النشاط الرئيسي | مصاريف الربع الثالث 2024 | مصاريف الربع الثالث 2023 | مصاريف التسعة أشهر 2024 | مصاريف التسعة أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $1,248,870 | $717,256 | $3,212,309 | $1,758,480 |
| البيع والسريرية والتسويق | $3,401,182 | $2,387,090 | $8,540,161 | $6,689,578 |
| مصاريف الإعلان | $1,043,700 | $822,500 | $2,680,600 | $2,360,400 |
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية خاصة لأجهزة MyoPro
تشتمل تقنية Myomo الخاصة على جهاز MyoPro، وهو عبارة عن جهاز تقويم للطرف العلوي كهربي عضلي مصمم لمساعدة الأفراد الذين يعانون من اضطرابات عصبية عضلية. حصل هذا الجهاز على الموافقة التنظيمية كجهاز طبي من الدرجة الثانية من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Myomo عن إيرادات منتجات تبلغ حوالي 9.2 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بزيادة قدرها 83% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى التحسينات في التكنولوجيا وعمليات السداد الناجحة مع Medicare.
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) في Myomo 1,248,870 دولارًا أمريكيًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 74٪ من 717,256 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى 3,212,309 دولارًا أمريكيًا، زيادة بنسبة 83% من 1,758,480 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. يدعم هذا الاستثمار التحسينات المستمرة للمنتج وتطوير عروض جديدة، مثل إصدار الأطفال من جهاز MyoPro الخاص بهم، والمعروف باسم MyoPal.
علاقات راسخة مع مقدمي الرعاية الصحية
لقد أقامت Myomo علاقات قوية مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك مقدمو خدمات تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P) ومستشفيات إعادة التأهيل. تمثل الإيرادات من المستفيدين من الجزء "ب" من برنامج Medicare 55% من إيرادات المنتجات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تتضمن استراتيجية الشركة تدريب مقدمي الخدمات والتشغيل على الاستخدام الفعال لمنتجات MyoPro والتوصية بها، وتعزيز وصول المرضى واختراق السوق.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تحتفظ Myomo بمحفظة قوية للملكية الفكرية تتضمن العديد من براءات الاختراع المتعلقة بأجهزة MyoPro الخاصة بها. تعتبر هذه المحفظة ضرورية لحماية التكنولوجيا الخاصة بها وميزتها التنافسية في السوق. حصلت الشركة أيضًا على اتفاقية ترخيص نتج عنها 2.7 مليون دولار من الرسوم الأولية والإيرادات المستمرة من المبيعات.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | جهاز MyoPro، جهاز طبي من الدرجة الثانية لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية | إيرادات الربع الثالث من عام 2024: 9.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 83% على أساس سنوي) |
| فريق البحث والتطوير | يركز الموظفون ذوو الخبرة على الابتكار | نفقات البحث والتطوير: 1,248,870 دولارًا أمريكيًا (الربع الثالث من عام 2024، زيادة بنسبة 74% على أساس سنوي) |
| علاقات الرعاية الصحية | الشراكات مع مقدمي خدمات O&P والمستشفيات | إيرادات الجزء ب من برنامج Medicare: 55% من إيرادات المنتج في الربع الثالث من عام 2024 |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع تحمي التكنولوجيا ومكانتها في السوق | رسوم الترخيص الأولية: تم استلام 2.7 مليون دولار |
Myomo, Inc. (MYO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعزيز القدرة على الحركة للأفراد الذين يعانون من شلل الأطراف العلوية
شركة Myomo, Inc. متخصصة في تقديم حلول مبتكرة للأفراد الذين يعانون من شلل الأطراف العلوية. منتجهم الرئيسي، MyoPro، عبارة عن جهاز تقويم كهربي عضلي مصمم لاستعادة الحركة لدى المستخدمين الذين يعانون من حالات مثل السكتة الدماغية أو إصابة النخاع الشوكي أو الاضطرابات العصبية العضلية الأخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Myomo عن إيرادات منتجات تبلغ حوالي 20.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة كبيرة بنسبة 61٪ مقارنة بـ 12.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الأقواس الكهربائية العضلية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) والمصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى
MyoPro هو جهاز طبي من الدرجة الثانية معتمد من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). تؤكد هذه الموافقة على سلامة المنتج وفعاليته في مساعدة المستخدمين على استعادة القدرة على الحركة. تم تخصيص تصميم MyoPro لتلبية الاحتياجات المحددة لكل مريض، مما يضمن الراحة والأداء الوظيفي. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لشركة Myomo بنسبة 75.4٪ للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى مستوى ربحية قوي.
إمكانية تحسين نوعية الحياة والاستقلال
من خلال توفير حلول التنقل المحسنة، تعمل منتجات Myomo على تحسين نوعية حياة المستخدمين بشكل كبير. وترتبط الزيادة في إيرادات المنتج ارتباطًا مباشرًا بالاعتراف المتزايد بإمكانيات MyoPro لتعزيز الاستقلال بين المستخدمين. تمثل إيرادات Myomo من الفواتير المباشرة للمرضى 81% من إجمالي إيراداتها للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وهذا يوضح التزام الشركة بتلبية احتياجات العملاء بفعالية.
الدعم من فريق طبي متخصص
تقدم Myomo دعمًا قويًا من خلال فريق سريري متخصص، لمساعدة المرضى في تكييف أجهزتهم الكهربائية العضلية. قامت الشركة بزيادة نفقاتها السريرية والتسويقية، لتصل إلى ما يقرب من 8.5 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 28٪ من 6.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويسلط هذا الاستثمار الضوء على تركيز Myomo على توفير رعاية شاملة للمرضى و الدعم، وضمان نتائج ناجحة لمستخدمي منتجاتها.
| المقاييس | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي إيرادات المنتج | $20,482,742 | $12,719,855 | 61% |
| الهامش الإجمالي | 75.4% | 68.7% | 6.7% |
| النفقات السريرية والتسويقية | $8,540,161 | $6,689,578 | 28% |
| صافي الخسارة | $(5,923,648) | $(5,687,461) | 4% |
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل المباشر مع المرضى من خلال الخدمات السريرية
تتفاعل Myomo بشكل مباشر مع المرضى من خلال توفير الخدمات السريرية المرتبطة بأجهزة تقويم العظام الكهربائية العضلية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 20,482,742 دولارًا أمريكيًا، بزيادة كبيرة قدرها 41٪ مقارنة بـ 14,484,775 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023. تتضمن هذه الإيرادات حوالي 15,491,584 دولارًا أمريكيًا مستمدة من مبيعات المرضى المباشرة. تركز استراتيجية المشاركة المباشرة على ضمان حصول المرضى على دعم شخصي أثناء عملية العلاج، مما يعزز رضا المرضى والالتزام بالعلاج.
الدعم والتدريب المستمر لمقدمي O&P
توفر Myomo الدعم والتدريب المستمر لمقدمي أجهزة تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P)، وهو أمر بالغ الأهمية للتوصيل والاستخدام الفعال لمنتجاتهم. بلغت الإيرادات من مقدمي الخدمات السريرية/الطبية حوالي 4,991,158 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 3,474,510 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023. وتؤكد الزيادة في تدفق الإيرادات هذا على أهمية التدريب والدعم في تعظيم فعالية أجهزة Myomo، وبالتالي تحسين نتائج المرضى وزيادة اعتماد مقدمي الخدمة على منتجات Myomo.
التواصل من خلال شركاء التأمين لسداد التكاليف
أنشأت Myomo قنوات اتصال قوية مع شركاء التأمين لتسهيل عمليات السداد. بدأت الشركة في توفير MyoPro لمرضى الجزء "ب" من برنامج Medicare في عام 2024، حيث تمثل إيرادات المستفيدين من برنامج Medicare 55٪ من إيرادات المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ولا يساعد هذا التوافق الاستراتيجي مع مقدمي التأمين في تأمين التعويضات فحسب، بل يعزز أيضًا وصول المريض إلى حلول Myomo المبتكرة، مما يؤدي إلى نمو المبيعات.
التواصل المجتمعي لرفع مستوى الوعي وتثقيف المستخدمين
تعد مبادرات التوعية المجتمعية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية Myomo لزيادة الوعي وتثقيف المستخدمين المحتملين حول منتجاتها. وركزت الشركة على زيادة أنشطتها التسويقية، والتي تشمل البرامج التعليمية وجهود التوعية التي تستهدف المرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حد سواء. زادت نفقات الإعلان، لتصل إلى ما يقرب من 2,680,600 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2,360,400 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. يعكس هذا الاستثمار التزام Myomo بتعزيز الوعي العام وفهم أجهزتها التقويمية الكهربائية العضلية، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الطلب والمبيعات. .
| متري | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $20,482,742 | $14,484,775 | 41% |
| مباشرة إلى إيرادات المرضى | $15,491,584 | $9,245,345 | 67% |
| إيرادات مقدمي الخدمات الطبية/الطبية | $4,991,158 | $3,474,510 | 43% |
| مصاريف الإعلان | $2,680,600 | $2,360,400 | 14% |
| إيرادات الرعاية الطبية كنسبة مئوية من الإجمالي | 55% | لا يوجد | لا يوجد |
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمرضى
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنتجت Myomo ما يقرب من $15,491,584 في الإيرادات من المبيعات المباشرة للمرضى، زيادة كبيرة من $9,245,345 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المبيعات المباشرة للمرضى $7,431,751، مقارنة ب $3,501,958 في نفس الفترة من عام 2023.
التوزيع من خلال موفري O&P
تقوم Myomo أيضًا بتوزيع المنتجات من خلال موفري أجهزة تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P). في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من مقدمي الخدمات الطبية/السريرية $4,991,158، مقارنة ب $3,474,510 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات هذه القناة $1,775,835، من $1,527,565 في العام السابق.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والاستفسارات
على الرغم من عدم الكشف عن أرقام إيرادات محددة من المنصات عبر الإنترنت، تستخدم Myomo موقعها الإلكتروني لتوفير معلومات عن المنتج وتسهيل الاستفسارات. يعد هذا التواجد الرقمي أمرًا بالغ الأهمية في تثقيف العملاء المحتملين ومقدمي الرعاية الصحية حول جهاز MyoPro، مما يعزز مشاركة المستخدم ودعمه.
مستشفيات إعادة التأهيل كمصادر إحالة
تعمل مستشفيات إعادة التأهيل كمصادر إحالة أساسية لمنتجات Myomo. وتتعاون الشركة مع هذه المؤسسات لضمان إعلام المرضى بالخيارات المتاحة، مما يسهل الانتقال بشكل أكثر سلاسة إلى استخدام أجهزة MyoPro. ينعكس التأثير المالي لهذه القناة بشكل غير مباشر في زيادة الإيرادات من مبيعات المرضى المباشرة والتعاون مع مقدمي الخدمات والتشغيل.
| قناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمرضى | $7,431,751 | $3,501,958 | $15,491,584 | $9,245,345 |
| التوزيع من خلال موفري O&P | $1,775,835 | $1,527,565 | $4,991,158 | $3,474,510 |
يعتمد نموذج إيرادات Myomo بشكل كبير على هذه القنوات، مع التركيز بشكل ملحوظ على المبيعات المباشرة للمرضى والشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية. ويشير نمو الشركة في هذه المجالات إلى التكيف الناجح مع متطلبات السوق واحتياجات المستهلكين.
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من شلل الأطراف العلوية
يستهدف Myomo في المقام الأول المرضى الذين يعانون من شلل الأطراف العلوية بسبب حالات مثل السكتة الدماغية أو إصابة الحبل الشوكي أو الاضطرابات العصبية العضلية الأخرى. اعتبارًا من عام 2024، تشير التقديرات إلى أن حوالي 795000 شخص في الولايات المتحدة يعانون من السكتة الدماغية سنويًا، ويواجه ما يقرب من 60٪ من الناجين من السكتات الدماغية شكلاً من أشكال ضعف الأطراف العلوية.
الأفراد الذين يبحثون عن بدائل للأطراف الصناعية التقليدية
يتم تسويق منتجات Myomo، وخاصة MyoPro، للأفراد الذين يبحثون عن بدائل للأطراف الصناعية التقليدية. من المتوقع أن يصل حجم سوق الأطراف الاصطناعية العالمي إلى 4.8 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، مع تزايد الطلب على الحلول المبتكرة التي تعزز القدرة على الحركة والأداء الوظيفي. توفر أجهزة تقويم العظام الكهربائية العضلية من Myomo بديلاً أقل تدخلاً يسمح للمستخدمين باستعادة مستوى معين من التحكم في حركات ذراعهم وأيديهم.
مقدمو الرعاية الصحية في مجال التشغيل والصيانة
تتعاون Myomo مع مقدمي الرعاية الصحية، وتحديدًا متخصصي تقويم العظام والأطراف الصناعية (O&P)، لتسهيل توزيع منتجاتها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من مقدمي الخدمات الطبية/السريرية إلى حوالي 4.99 مليون دولار أمريكي. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية حيث يلعب مقدمو خدمات التشغيل والصيانة دورًا مهمًا في تقييم أجهزة MyoPro وتركيبها للمرضى، مما يضمن تلبية المنتجات للاحتياجات السريرية.
قدامى المحاربين من خلال إدارة شؤون المحاربين القدامى
يخدم Myomo أيضًا المحاربين القدامى من خلال شراكات مع وزارة شؤون المحاربين القدامى (VA). يعد VA أحد كبار دافعي أجهزة MyoPro، مما يعكس الالتزام بتوفير حلول إعادة تأهيل متقدمة للمحاربين القدامى المصابين بشلل الأطراف العلوية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت إيرادات وزارة شؤون المحاربين القدامى جزءًا كبيرًا من إجمالي مبيعات Myomo.
| شريحة العملاء | حجم السوق المقدر | مساهمة الإيرادات (2024) | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من شلل الأطراف العلوية | 795.000 حالة سكتة دماغية سنويًا في الولايات المتحدة | 55% من إيرادات المنتج تأتي من مرضى الجزء ب من برنامج Medicare | تسعى إلى استعادة القدرة على الحركة؛ يتطلب وصفة طبية |
| الأفراد الذين يبحثون عن بدائل للأطراف الصناعية التقليدية | 4.8 مليار دولار في السوق العالمية بحلول عام 2025 | 24% من إيرادات المنتجات تأتي من شركات التأمين التجارية | يرغب في تحسين نوعية الحياة؛ قد تقاوم الأجهزة التقليدية |
| مقدمو الرعاية الصحية في مجال التشغيل والصيانة | تزايد الطلب على حلول O&P المبتكرة | 4.99 مليون دولار أمريكي من مقدمي الخدمات السريرية (9 أشهر 2024) | التركيز على نتائج المرضى؛ يتطلب التدريب والدعم |
| قدامى المحاربين من خلال إدارة شؤون المحاربين القدامى | تمويل كبير من خلال برامج VA | المساهم الرئيسي في المبيعات الإجمالية | الاحتياجات المتخصصة؛ يبحث عن خيارات إعادة تأهيل متقدمة |
Myomo, Inc. (MYO) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج لأجهزة MyoPro
تتكون تكلفة إيرادات Myomo من التكاليف المباشرة المرتبطة بتصنيع أجهزة MyoPro، والتي تتضمن التصنيع والتركيب وتغييرات المخزون. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات حوالي 5,912,632 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 4,407,270 دولارًا أمريكيًا للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا زيادة بنسبة 34% على أساس سنوي.
| فترة | تكلفة الإيرادات |
|---|---|
| 2024 (تسعة أشهر) | $5,912,632 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $4,407,270 |
نفقات البحث والتطوير لتطوير المنتج وتحسينه
تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار Myomo وتحسين المنتج. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 1,248,870 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 74% من 717,256 دولارًا أمريكيًا للفترة نفسها من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 3,212,309 دولارًا أمريكيًا، بزيادة 83% من 1,758,480 دولارًا أمريكيًا في عام 2023.
| فترة | نفقات البحث والتطوير |
|---|---|
| 2024 (ثلاثة أشهر) | $1,248,870 |
| 2023 (ثلاثة أشهر) | $717,256 |
| 2024 (تسعة أشهر) | $3,212,309 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $1,758,480 |
مصاريف التسويق والمبيعات لترويج المنتجات
تعد نفقات البيع والنفقات السريرية والتسويق (SC&M) أمرًا حيويًا للترويج لمنتجات Myomo وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 3,401,182 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 42% من 2,387,090 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، وصلت نفقات SC&M إلى 8,540,161 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يزيد بنسبة 28% عن 6,689,578 دولارًا أمريكيًا في عام 2023.
| فترة | مصاريف التسويق والمبيعات |
|---|---|
| 2024 (ثلاثة أشهر) | $3,401,182 |
| 2023 (ثلاثة أشهر) | $2,387,090 |
| 2024 (تسعة أشهر) | $8,540,161 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $6,689,578 |
النفقات الإدارية والتشغيلية
تشمل النفقات العامة والإدارية (G&A) تكاليف الموظفين الإداريين والرسوم القانونية والامتثال. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت النفقات العامة والإدارية 3,253,056 دولارًا أمريكيًا، بزيادة 35% من 2,408,871 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة، وصلت النفقات العامة والإدارية إلى 8,779,024 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 18% من 7,427,818 دولارًا أمريكيًا في العام السابق.
| فترة | المصاريف الإدارية |
|---|---|
| 2024 (ثلاثة أشهر) | $3,253,056 |
| 2023 (ثلاثة أشهر) | $2,408,871 |
| 2024 (تسعة أشهر) | $8,779,024 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $7,427,818 |
تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات التشغيل لشركة Myomo، والتي تشمل البحث والتطوير، وSC&M، وG&A، بمبلغ 20,531,494 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 15,875,876 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يمثل زيادة سنوية بنسبة 29٪.
| فترة | إجمالي مصاريف التشغيل |
|---|---|
| 2024 (تسعة أشهر) | $20,531,494 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $15,875,876 |
Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر لأجهزة MyoPro للمرضى
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Myomo 7,431,751 دولارًا أمريكيًا من المبيعات المباشرة للمرضى، مقارنة بـ 3,501,958 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 112% تقريبًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات المباشرة 15,491,584 دولارًا أمريكيًا، ارتفاعًا من 9,245,345 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 67%.
السداد من الرعاية الطبية وشركات التأمين الخاصة
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مثلت إيرادات Myomo من مرضى الجزء "ب" من برنامج Medicare حوالي 55% من إجمالي الإيرادات. شكلت الإيرادات من المرضى الذين لديهم خطط Medicare Advantage حوالي 24٪ من إيرادات المنتج. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت إيرادات مرضى الجزء "ب" من برنامج Medicare 44% من إجمالي الإيرادات.
المبيعات من خلال شبكات مزودي O&P
تحقق Myomo أيضًا إيرادات من خلال المبيعات لمقدمي الخدمات الطبية والسريرية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق هذا القطاع 1,775,835 دولارًا أمريكيًا، بزيادة من 1,527,565 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. وعلى مدار الأشهر التسعة، بلغ إجمالي الإيرادات من هذه القناة 4,991,158 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 3,474,510 دولارًا أمريكيًا في العام السابق، مما يعكس نموًا سنويًا على أساس سنوي. نمو 44%.
الإيرادات المحتملة من ابتكارات المنتجات والتوسعات المستقبلية
وتتوقع الشركة إيرادات مستقبلية من ابتكارات المنتجات الجديدة، بما في ذلك الخطط الخاصة بإصدار MyoPro المخصص للأطفال، والمعروف باسم MyoPal. ومن المتوقع أيضًا أن يساهم التوسع في الأسواق الدولية، وخاصة الصين، في تدفق الإيرادات المستقبلية. تتضمن اتفاقية المشروع المشترك مع Ryzur Medical حدًا أدنى مضمونًا للدفع مقابل وحدات التحكم MyoPro على مدار فترة عشر سنوات، مما قد يزيد من تعزيز الإيرادات.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمرضى | $7,431,751 | $3,501,958 | $15,491,584 | $9,245,345 |
| السداد من الرعاية الطبية | 55% من إجمالي الإيرادات | 44% من إجمالي الإيرادات | 44% من إجمالي الإيرادات | غير محدد |
| المبيعات من خلال موفري O&P | $1,775,835 | $1,527,565 | $4,991,158 | $3,474,510 |
| إيرادات الترخيص | $0 | $50,000 | $0 | $1,764,920 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Myomo, Inc. (MYO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Myomo, Inc. (MYO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Myomo, Inc. (MYO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.