The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم النبيذ الفاخر، تتميز شركة Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) بتميزها نموذج العمل الذي يمزج بين الفن والاستراتيجية. مع أساس مبني على قوي الشراكات الرئيسية والالتزام بها جودة ممتازة، قامت الشركة بتطوير نهج متعدد الأوجه لتلبية احتياجات قطاعات المستهلكين المتنوعة. استكشاف تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال أدناه، حيث يلعب كل عنصر دورًا محوريًا في صناعة ليس فقط النبيذ الرائع، ولكن أيضًا في بناء علاقات دائمة مع عملائهم.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أصحاب الكروم

تعتمد محفظة Duckhorn على علاقات قوية مع أصحاب مزارع الكروم لتأمين عنب عالي الجودة ضروري لصنع النبيذ الخاص بهم. إنهم يتعاونون مع العديد من مشغلي مزارع الكروم عبر وادي نابا ومناطق النبيذ الأخرى لضمان سلسلة توريد متسقة. في عام 2022، حصلت Duckhorn على العنب من أكثر من 30 مزرعة عنب مختلفة، وحافظت على شراكات تعزز محفظتها الاستثمارية.

موزعو النبيذ

تعد الشراكات مع موزعي النبيذ أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى منتجات Duckhorn Portfolio. إنهم يتعاملون مع العديد من الموزعين الوطنيين والإقليميين لتسهيل توزيع علاماتهم التجارية، والتي تشمل Duckhorn Vineyards وDecoy وGoldeneye. وفي عام 2021، توسعت شبكة التوزيع الخاصة بهم، مما أدى إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق.

تجار التجزئة

تتعاون مجموعة Duckhorn Portfolio مع كبار تجار التجزئة لتعزيز رؤية المنتج وإمكانية الوصول إليه. يشمل تجار التجزئة البارزون سوق الأطعمة الكاملة, كوستكو، و التاجر جو. وفي عام 2020، أفادت الشركة أن مبيعات التجزئة تشكل ما يقرب من 50% من إجمالي إيراداتها، مما يسلط الضوء على أهمية شراكات البيع بالتجزئة.

بائع تجزئة	نوع الشراكة	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
سوق الأطعمة الكاملة	المورد الحصري	20%
كوستكو	المبيعات بالجملة	15%
التاجر جو	تعاون العلامة التجارية	10%
تجار التجزئة الآخرين	المبيعات العامة	5%

شركاء الضيافة

تنشئ Duckhorn Portfolio شراكات مع العديد من مقدمي خدمات الضيافة، بما في ذلك المطاعم والفنادق، للترويج لعروض النبيذ الخاصة بهم للمستهلكين في أماكن متميزة. التعاون مع المطاعم الشهيرة مثل المغسلة الفرنسية ساعدت في رفع مكانة العلامة التجارية.

في عام 2022، قام أكثر من 1000 مطعم بإدراج نبيذ Duckhorn في قوائم النبيذ الخاصة بهم، مما ساهم بحوالي 30% من إجمالي إيرادات مبيعات الشركة.

شريك الضيافة	نوع التعاون	المساهمة في المبيعات (٪)
المغسلة الفرنسية	قائمة النبيذ الحصرية	10%
نابا فالي ماريوت	شراكات الحدث	5%
مطاعم أخرى	التوريدات العامة	15%

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج النبيذ

تشرف شركة Duckhorn Portfolio, Inc. على إنتاج مجموعة متنوعة من النبيذ عبر علاماتها التجارية المتعددة. في عام 2022، باعت Duckhorn تقريبًا 1.1 مليون حالة من النبيذ. وتتخصص الشركة في النبيذ الفاخر، مع التركيز على منطقة وادي نابا، حيث تنتج أكثر من 20 نوعًا من النبيذ المميز، بما في ذلك ميرلوت، وكابيرنيت ساوفيجنون، وساوفيجنون بلانك. متوسط ​​سعر التجزئة لنبيذ Duckhorn هو تقريبًا $45 لكل زجاجة، مما يساهم في تدفقات إيرادات كبيرة.

زراعة العنب

تشمل الأنشطة الرئيسية في زراعة العنب الحصول على عنب عالي الجودة من مزارع الكروم وإبرام عقود طويلة الأجل مع المزارعين المحليين. يمتلك Duckhorn تقريبًا 1000 فدان من كروم العنب. في مبادرة زراعة حديثة، قامت Duckhorn بتوسيع مساحة مزارع الكروم الخاصة بها عن طريق 60 فدان، مع التركيز بشكل خاص على زيادة عوائد كابيرنت ساوفيجنون وميرلوت. يبلغ متوسط ​​إنتاج الفدان من العنب الفاخر في وادي نابا حوالي 3.5 طن، مما يؤثر بشكل كبير على حجم الإنتاج الإجمالي.

الحملات التسويقية

تعد الحملات التسويقية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لتحديد موضع العلامة التجارية ونمو المبيعات. في عام 2022، خصصت محفظة Duckhorn تقريبًا 5 ملايين دولار لمبادرات التسويق، بما في ذلك التسويق الرقمي والأحداث والشراكات. قد يكون متوسط ​​تكلفة اكتساب العملاء في صناعة النبيذ حوالي $50 لاكتساب عميل جديد من خلال استراتيجيات التسويق هذه. لقد تجاوز التفاعل عبر حسابات وسائل التواصل الاجتماعي 100.000 متابعودعم رؤية العلامة التجارية والوصول إلى العملاء المحتملين.

لوجستيات التوزيع

تشمل لوجستيات التوزيع نقل وتسليم المنتجات إلى مواقع البيع بالتجزئة وتوجيه المستهلكين. يستخدم Duckhorn أسلوب توزيع متعدد القنوات، حيث يصل إلى ما يقرب من 50 ولاية والأسواق العالمية المختلفة. وفي عام 2021، أبلغت الشركة عن متوسط ​​التكلفة اللوجستية 15% من المبيعاتمما يعكس النفقات التشغيلية المرتبطة بالشحن والتوزيع. لقد سمح التركيز على تحسين التوزيع بالتسليم الفعال وإدارة المخزون، والحفاظ على سلسلة توريد متسقة.

النشاط الرئيسي	وصف	البيانات المالية
إنتاج النبيذ	تجهيز وتعبئة النبيذ الفاخر.	تم بيع 1.1 مليون حالة؛ 45 دولارًا متوسط ​​سعر التجزئة
زراعة العنب	زراعة وحصاد العنب لإنتاج النبيذ.	1000 فدان مملوكة؛ متوسط ​​الإنتاج 3.5 طن/ فدان
الحملات التسويقية	الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.	ميزانية قدرها 5 ملايين دولار؛ تكلفة اكتساب العميل 50 دولارًا
لوجستيات التوزيع	إدارة تسليم ونقل المنتجات.	15% من المبيعات على الخدمات اللوجستية؛ تواجد في 50 ولاية

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كروم العنب

تمتلك Duckhorn Portfolio ما يقرب من 1000 فدان من مزارع الكروم في وادي نابا، كاليفورنيا. تعد مزارع الكروم هذه جزءًا لا يتجزأ من إنتاج النبيذ الفاخر، حيث تمثل أصناف محددة مثل كابيرنت ساوفيجنون وميرلوت جزءًا كبيرًا من إنتاجها. في عام 2023، كانت الإيرادات المقدرة من إنتاج مزارع الكروم وحدها موجودة 45 مليون دولار.

مرافق صناعة النبيذ

تدير الشركة العديد من مرافق صناعة النبيذ المتطورة، بقدرة إنتاجية تزيد عن 700000 علبة سنويًا. ويقدر إجمالي الاستثمار في هذه المرافق بحوالي 35 مليون دولار. تم تجهيز المرافق بتكنولوجيا صناعة النبيذ المتقدمة، والتي تشمل صهاريج التخمير وتخزين البراميل وخط تعبئة الزجاجات، مما يضمن معايير إنتاج عالية الجودة.

سمعة العلامة التجارية

تتمتع Duckhorn Portfolio بسمعة طيبة كعلامة تجارية معروفة بنبيذها الفاخر. في عام 2022، تم تشكيل أكثر من 95 نوعًا من النبيذ المصنف 30% من محفظتهم الاستثمارية، مما يساهم بشكل كبير في ثقة المستهلك والطلب. وقد حصدت شهرة العلامة التجارية في مختلف مسابقات النبيذ العديد من الجوائز، مما عزز تواجدها في السوق ومبيعاتها التي بلغ مجموعها حوالي 135 مليون دولار في عام 2022.

العمالة الماهرة

توظف الشركة أكثر من 150 العمال المهرة، بما في ذلك مزارعي الكروم، وعلماء الخمور، وصانعي النبيذ. يعد هذا الفريق أمرًا حيويًا للحفاظ على الجودة والمهارة الفنية في إنتاج النبيذ. تقدر تكلفة العمالة الماهرة، بما في ذلك الأجور والمزايا، بـ 12 مليون دولار سنويا.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة المقدرة/التأثير
كروم العنب	1000 فدان في وادي نابا	45 مليون دولار من الإيرادات (2023)
مرافق صناعة النبيذ	الطاقة الإنتاجية 700.000 حالة سنويا	استثمار 35 مليون دولار
سمعة العلامة التجارية	30% من المحفظة تحتوي على أكثر من 95 نوعًا من النبيذ	مبيعات 135 مليون دولار (2022)
العمالة الماهرة	150 موظفًا بما في ذلك مزارعي الكروم وعلماء الخمور	التكلفة السنوية 12 مليون دولار

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

جودة النبيذ الممتازة

تُعرف محفظة Duckhorn Portfolio بالتزامها القوي بالإنتاج نبيذ عالي الجودة، وخاصة في القطاع المتميز من السوق. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات بلغت حوالي 147 مليون دولار، مدفوعا بتركيزهم على براعة و تقنيات صناعة النبيذ التي تقدم طعمًا وثراءً لا مثيل لهما.

محفظة النبيذ المتنوعة

تفتخر محفظة Duckhorn بمحفظة تضم العديد من العلامات التجارية الشهيرة مثل Duckhorn Vineyards وDecoy وGoldeneye. إنه يقدم اختيارات راقية في المقام الأول من وادي نابا المنطقة، بالإضافة إلى مناطق كاليفورنيا البارزة الأخرى. في المجموع، تنتج الشركة أكثر من 1.1 مليون حالة سنويا، وتغطي مجموعة واسعة من كابيرنيت ساوفيجنون ل بينوت نوير.

ماركة	متوسط ​​سعر الزجاجة	إنتاج الحالة السنوية
مزارع عنب داكهورن	$80	70,000
شرك	$25	600,000
العين الذهبية	$65	40,000
ماركات أخرى	يختلف	400,000

الممارسات المستدامة

تلتزم Duckhorn Portfolio بالاستدامة والممارسات الصديقة للبيئة في زراعة الكروم. لقد حققوا شهادة من تحالف زراعة النبيذ المستدام في كاليفورنيا (CSWA) ونفذت ممارسات مختلفة مثل تغطية المحاصيل وتقنيات الحفاظ على المياه. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 80% من مزارع الكروم الخاصة بهم معتمدة مستدامة.

التراث الغني

تأسست في 1976تتمتع محفظة Duckhorn بتراث غني متجذر بعمق في تاريخ النبيذ في كاليفورنيا. تؤكد الشركة على تقاليدها العريقة المتمثلة في الجودة والابتكار، والتي تم الاحتفال بها من خلال حصولها على العديد من الجوائز، بما في ذلك 94 نقطة لمزارع كروم Duckhorn الخاصة بهم Cabernet Sauvignon في منشورات النبيذ البارزة.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

عضوية نادي النبيذ

تقدم Duckhorn Portfolio العديد من عضويات نادي النبيذ، والتي توفر للعملاء طريقة فريدة للتعامل مع العلامة التجارية. تم تصميم العضويات لتقديم مزايا حصرية. تشمل مستويات العضوية ما يلي:

• العضوية الكلاسيكية
• العضوية المميزة
• عضوية التوقيع

اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 22,500 أعضاء نادي النبيذ النشطين. يتلقى الأعضاء شحنات ربع سنوية من النبيذ، إلى جانب دعوات لحضور أحداث حصرية والوصول إلى الإصدارات المحدودة.

تجارب تذوق شخصية

تقدم الشركة تجارب تذوق شخصية في مصانع النبيذ الخاصة بها. وهذا يشمل:

• جولات إرشادية خاصة
• أزواج النبيذ والطعام المخصصة
• تذوق القبو الحصري

في عام 2021، أبلغت Duckhorn عن استضافة أكثر من 1,500 مواعيد تذوق شخصية، وتوليد ما يقدر 1.2 مليون دولار في الإيرادات المباشرة من هذه التجارب وحدها.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا حيويًا في الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. توفر محفظة Duckhorn ما يلي:

• الدعم عبر الهاتف
• دعم البريد الإلكتروني
• الدردشة الحية على الموقع

وكجزء من استراتيجيتهم، فقد حققوا زمن استجابة أقل من 1 ساعة لاستفسارات العملاء في عام 2023، مما يساهم في تصنيف رضا العملاء بمقدار 91%.

برامج الولاء

تطبق Duckhorn Portfolio أيضًا برامج الولاء لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. يتضمن البرنامج:

• النقاط المكتسبة لكل عملية شراء
• خصومات حصرية للأعضاء
• الوصول إلى الأحداث للأعضاء فقط

وفي عام 2022، سجل برنامج الولاء أكثر من 15,000 العملاء، مع زيادة مسجلة في معدل الشراء المتكرر 30% مقارنة بالعملاء غير الموجودين في البرنامج.

استراتيجية إشراك العملاء	تفاصيل	التأثير السنوي
عضوية نادي النبيذ	تقريبا. 22.500 عضو نشط	4.5 مليون دولار (الإيرادات السنوية المقدرة)
تجارب تذوق شخصية	1500 موعد	1.2 مليون دولار (إيرادات مباشرة)
دعم العملاء	زمن الاستجابة أقل من 1 ساعة	نسبة الرضا 91%
برامج الولاء	15.000 عميل مسجل	زيادة بنسبة 30% في معدل الشراء المتكرر

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستهلك

تتمتع شركة Duckhorn Portfolio, Inc. بقناة مبيعات قوية مباشرة للمستهلك. وفي السنة المالية 2022، بلغت المبيعات المباشرة للمستهلك حوالي 21% من إجمالي الإيرادات، مما يترجم إلى حوالي 36 مليون دولار. تعمل قناة المبيعات هذه على إشراك المستهلكين بشكل فعال من خلال الأحداث ونوادي النبيذ.

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

أصبحت منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة بالنسبة لمحفظة Duckhorn. وفي عام 2022، ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 25% سنة بعد سنة، المساهمة في 10 ملايين دولار إلى إجمالي الإيرادات. تستخدم الشركة موقعها الإلكتروني ومنصات الطرف الثالث للوصول إلى جمهور أوسع.

المنصات عبر الإنترنت	مساهمة الإيرادات (2022)	معدل النمو (سنويا)
موقع الشركة	6 ملايين دولار	30%
تجار التجزئة الطرف الثالث	4 ملايين دولار	20%

محلات النبيذ

يعد توزيع محفظة Duckhorn عبر متاجر النبيذ أمرًا حيويًا لوجود العلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2022، انتهى الأمر 1500 محل نبيذ في جميع أنحاء الولايات المتحدة تحمل منتجاتها. كانت مساهمة متاجر النبيذ في إجمالي المبيعات تقريبًا 50 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي الإيرادات.

المطاعم والفنادق

تمتلك الشركة أيضًا شراكات استراتيجية مع المطاعم والفنادق، حيث توفر النبيذ الخاص بها في أكثر من 2000 منشأة. وفي عام 2022، بلغت المبيعات عبر هذه القناة حوالي 40 مليون دولار، يمثل 24% من إجمالي الإيرادات.

نوع القناة	عدد المواقع	مساهمة الإيرادات (2022)
مطاعم	1,500	25 مليون دولار
الفنادق	500	15 مليون دولار

يسمح النهج متعدد الأوجه في القنوات لشركة Duckhorn Portfolio, Inc. بتقديم عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال والحفاظ على النمو القوي، والاستفادة من المبيعات المباشرة والمنصات عبر الإنترنت ومحلات النبيذ وشراكات صناعة الضيافة.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق النبيذ

تلبي محفظة Duckhorn Portfolio احتياجات عشاق النبيذ بشكل كبير، وهو ما يشكل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. وفقًا لدراسة أجراها مجلس سوق النبيذ عام 2022 تقريبًا 42% من البالغين الأمريكيين الذين تبلغ أعمارهم 21 عامًا أو أكثر يعتبرون أنفسهم من عشاق النبيذ. تتميز هذه الفئة السكانية بالميل إلى شراء النبيذ الفاخر، بمتوسط ​​إنفاق قدره $450 سنويا على مشتريات النبيذ.

جامعي

يمثل قطاع هواة الجمع مجموعة عملاء رئيسية أخرى لمحفظة Duckhorn. يسعى جامعو النبيذ عادةً إلى الحصول على نبيذ محدود الإنتاج أو أنواع معينة من النبيذ. تم تقدير قيمة سوق مزاد النبيذ الفاخر بحوالي 500 مليون دولار في عام 2021، مما يعكس الاهتمام المتزايد بالاستثمار في مجموعات النبيذ الفاخر. غالبًا ما يركز هواة الجمع على النبيذ الذي تقدر قيمته، مع زيادة قيمة النبيذ عالي الأداء بمعدل 7.4% سنويا.

مشتري التجزئة

يعد قطاع مشتري التجزئة أمرًا بالغ الأهمية، حيث يشمل متاجر المشروبات الكحولية ومحلات السوبر ماركت ومحلات النبيذ المتخصصة. في الولايات المتحدة، حققت قناة مبيعات النبيذ بالتجزئة أرباحًا تقريبية 36 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يجعلها عنصرًا حيويًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Duckhorn Portfolio. غالبًا ما يذكر تجار التجزئة أن المستهلكين يميلون بشكل متزايد إلى شراء النبيذ بسعر أو أعلى $20 لكل زجاجة، مما يشير إلى رغبة أعلى في الإنفاق على الجودة.

شريحة العملاء	الخصائص الرئيسية	المتوسطات
عشاق النبيذ	العمر 21+، متحمس للنبيذ عالي الجودة	الإنفاق السنوي: 450 دولارًا
جامعي	ابحث عن إصدارات محدودة وقدر قيمتها	متوسط ​​التقدير السنوي: 7.4%
مشتري التجزئة	يشمل الخمور والمتاجر المتخصصة	الإيرادات السنوية: 36 مليار دولار

صناعة الضيافة

تستفيد محفظة Duckhorn أيضًا من صناعة الضيافة، بما في ذلك مؤسسات تناول الطعام الفاخرة والفنادق وأماكن الفعاليات. والجدير بالذكر أن قطاع المطاعم الفاخرة في الولايات المتحدة كان له حجم سوق يقدر بـ 48 مليار دولار في عام 2022، حيث سيساهم النبيذ بشكل كبير في إجمالي مبيعات المشروبات. تسعى العديد من المطاعم الراقية إلى تقديم النبيذ عالي الجودة، وتوفر The Duckhorn Portfolio مجموعة مختارة تتوافق مع هذه المتطلبات، وغالبًا ما تقوم بتسعير الزجاجات في نطاق 40 دولارًا إلى 150 دولارًا.

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة الكروم

تشمل تكاليف صيانة مزارع الكروم لشركة Duckhorn Portfolio, Inc. النفقات المتعلقة بإعداد الأرض والزراعة والصيانة المنتظمة ومكافحة الآفات والحصاد. اعتبارًا من عام 2022، يبلغ متوسط ​​التكلفة السنوية لصيانة مزارع الكروم في وادي نابا تقريبًا $8,000 لكل فدان. مع ما يقرب من 500 فدان تحت الإدارة، تبلغ تكلفة الصيانة الإجمالية حوالي 500 فدان $4,000,000 سنويا.

تكاليف الإنتاج

تشمل تكاليف الإنتاج التكاليف المتعلقة بصناعة النبيذ، بما في ذلك عمليات التخمير والتعبئة والشيخوخة. تبلغ تكلفة الإنتاج المقدرة لمحفظة Duckhorn تقريبًا $25 لكل حالة من النبيذ. وفي عام 2022 أنتجت الشركة حوالي 100 ألف علبة، مما أدى إلى تكلفة إنتاج إجمالية قدرها $2,500,000.

عنصر التكلفة	التكلفة لكل حالة	إجمالي الحالات	التكلفة الإجمالية
التخمير	$10	100,000	$1,000,000
تعبئة	$8	100,000	$800,000
شيخوخة	$7	100,000	$700,000
إجمالي تكلفة الإنتاج	$25	100,000	$2,500,000

مصاريف التسويق

تشمل نفقات التسويق التكاليف المتعلقة بالعلامات التجارية والإعلان والعلاقات العامة والأحداث الترويجية. في عام 2022، خصصت محفظة Duckhorn تقريبًا $1,500,000 للمبادرات التسويقية التي تمثل حوالي 6% من إجمالي إيراداتهم.

• دعاية: $700,000
• العلاقات العامة: $300,000
• الأحداث الترويجية: $500,000

رسوم التوزيع

تتكون نفقات التوزيع من التكاليف المرتبطة بنقل النبيذ إلى تجار التجزئة والعملاء، بما في ذلك الخدمات اللوجستية والتخزين والشحن. تتكبد محفظة Duckhorn تكاليف التوزيع تقريبًا $10 لكل حالة. وبالنظر إلى حجم المبيعات الذي سيبلغ حوالي 90 ألف حالة في عام 2022، فإن إجمالي رسوم التوزيع يعادل $900,000.

مكون التوزيع	التكلفة لكل حالة	إجمالي الحالات	إجمالي تكلفة التوزيع
اللوجستية	$4	90,000	$360,000
التخزين	$3	90,000	$270,000
شحن	$3	90,000	$270,000
إجمالي رسوم التوزيع	$10	90,000	$900,000

The Duckhorn Portfolio, Inc. (NAPA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات النبيذ

مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Duckhorn Portfolio, Inc. مشتق من مبيعات النبيذ. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 138 مليون دولار تقريبًا، حيث ساهم النبيذ بشكل كبير في هذا الرقم. النبيذ الفاخر الذي يتم بيعه من علامات تجارية مثل Duckhorn وGoldeneye وMigration يجذب المستهلكين الراغبين في دفع نقطة سعر أعلى. في المتوسط، يتراوح سعر التجزئة لنبيذ Duckhorn من 45 دولارًا إلى أكثر من 100 دولار للزجاجة.

اشتراكات نادي النبيذ

مصدر آخر مهم للإيرادات هو اشتراكات نادي النبيذ. توفر Duckhorn Portfolio العديد من خيارات نوادي النبيذ للمستهلكين، بما في ذلك نادي Duckhorn Wine ونادي Migration Wine. اعتبارًا من أكتوبر 2023، زادت قاعدة العضوية إلى أكثر من 12000 عضو، مما يدر ما يقدر بنحو 3.5 مليون دولار سنويًا من رسوم الاشتراك. يحصل أعضاء النادي على النبيذ الحصري، والوصول إلى الإصدارات المحدودة، والدعوات إلى الأحداث المخصصة للأعضاء فقط.

استضافة الأحداث

تحقق محفظة Duckhorn أيضًا إيرادات من خلال استضافة الحدث. تقدم الشركة تجارب مثل التذوق الخاص وجولات مزارع الكروم والمناسبات الخاصة في عقارات وادي نابا. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من الأحداث حوالي مليون دولار أمريكي، مع استضافة أكثر من 200 حدث على مدار العام. غالبًا ما يقوم الضيوف بشراء النبيذ خلال هذه الأحداث، مما يساهم في أرقام المبيعات الإجمالية.

التجارة

ال الترويج يتضمن تدفق الإيرادات بيع البضائع ذات العلامات التجارية، بما في ذلك الملابس والأواني الزجاجية والإكسسوارات. وفي عام 2022، بلغت إيرادات مبيعات البضائع حوالي 500 ألف دولار. يكمل هذا القطاع تجربة النبيذ الشاملة ويعزز الولاء للعلامة التجارية بين العملاء.

تدفق الإيرادات	تفاصيل	إيرادات 2022
مبيعات النبيذ	البيع المباشر للنبيذ الفاخر	138 مليون دولار
اشتراكات نادي النبيذ	توسيع قاعدة العضوية مع العروض الحصرية	3.5 مليون دولار
استضافة الأحداث	تذوق خاص وجولات في مزارع الكروم	1 مليون دولار
التجارة	بيع البضائع ذات العلامات التجارية	$500,000