Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) Bundle
اكتشف كيف تتنقل شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) بشكل استراتيجي في صناعة الصحة والعافية من خلال منتجاتها المبتكرة قماش نموذج الأعمال. بدءًا من الشراكات الرئيسية التي تعزز انتشارها العالمي وحتى مجموعة المنتجات المتنوعة التي تضم أكثر من 800 منتج، يجسد هذا النموذج جوهر نجاحها. تعمق أكثر لاستكشاف عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم، وشرائح العملاء، وتدفقات الإيرادات التي تدفع أعمالهم المزدهرة.
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المستشارين المستقلين للمبيعات
تعتمد شركة Nature's Sunshine Products, Inc. بشكل كبير على شبكة من المستشارين المستقلين لزيادة المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات العائدة إلى المستشارين المستقلين حوالي 336.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.1٪ مقارنة بـ 336.4 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وتسمح استراتيجية المبيعات هذه للشركة بالحفاظ على مستوى هيكل التكلفة المتغيرة مع تحفيز الاستشاريين من خلال حوافز الحجم، والتي بلغت 103.8 مليون دولار (30.9٪ من صافي المبيعات) في نفس الفترة فترة.
الشراكات مع الشركات المصنعة للعقود لإنشاء المنتجات
تتعاون Nature's Sunshine مع العديد من الشركات المصنعة المتعاقدة لضمان جودة المنتج واتساقه. بلغت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 96.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 28.7% من صافي المبيعات. ويتيح هذا التعاون للشركة توسيع نطاق الإنتاج بكفاءة، والاستجابة لتقلبات الطلب دون تحمل تكاليف صيانة مرافق تصنيع واسعة النطاق.
اتفاقيات التوزيع مع مقدمي الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث
تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة اتفاقيات مع موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 120.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 127.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى تحسن الكفاءة التشغيلية. وتسهل هذه الشراكات تسليم المنتجات في الوقت المناسب عبر الأسواق العالمية، مما يساهم في توليد إيرادات الشركة.
المشاريع المشتركة في الأسواق الدولية
أنشأت Nature's Sunshine مشاريع مشتركة لاختراق الأسواق الدولية بشكل أكثر فعالية. وفي منطقة آسيا، بلغ صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 151.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 153.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وعلى الرغم من انخفاض المبيعات، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 5.9% في صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما يسلط الضوء على إمكانات هذه المشاريع المشتركة لدفع النمو المستقبلي.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| استشاريون مستقلون | شبكة مندوبي المبيعات | صافي المبيعات: 336.2 مليون دولار (2024) |
| مصنعي العقود | إنشاء المنتجات بالاستعانة بمصادر خارجية | تكلفة المبيعات: 96.5 مليون دولار (28.7% من صافي المبيعات) |
| لوجستيات الطرف الثالث | اتفاقيات التوزيع | نفقات SG&A: 120.3 مليون دولار (2024) |
| المشاريع المشتركة | اختراق السوق الدولية | صافي المبيعات في آسيا: 151.5 مليون دولار (2024) |
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع ومراقبة جودة المنتجات الصحية
تركز شركة Nature's Sunshine Products, Inc. على تصنيع المنتجات الصحية، مما يضمن مراقبة الجودة الصارمة في كل مرحلة. بلغت تكلفة مبيعات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 96.5 مليون دولار أمريكي، تمثل 28.7% من صافي المبيعات. ويشير هذا إلى زيادة طفيفة عن 27.8% في العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ارتفاع التضخم والتأثيرات غير المواتية لصرف العملات الأجنبية.
التسويق والبيع من خلال قنوات البيع المباشر
يتم توجيه جهود التسويق بشكل كبير نحو قنوات البيع المباشر، والتي تشمل مستشارين مستقلين. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 114.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. والجدير بالذكر أن المبيعات في آسيا ارتفعت بنسبة 5.9%، بينما شهدت أمريكا الشمالية انخفاضًا بنسبة 3.3%. وبلغ حجم الحوافز المدفوعة للاستشاريين 35.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل 31% من صافي المبيعات.
التدريب والدعم للاستشاريين المستقلين
تركز الشركة بشكل كبير على التدريب والدعم لمستشاريها المستقلين، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على أداء المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد المستشارين المستقلين حوالي 100000. وتهدف مبادرات التدريب المستمرة إلى تعزيز المعرفة بالمنتجات وتقنيات البيع، والمساهمة في تحسين نشاط الاستشاريين ونمو المبيعات في الأسواق الرئيسية، لا سيما في تايوان وكوريا الجنوبية.
إدارة العمليات الدولية والخدمات اللوجستية
تعمل شركة Nature's Sunshine في العديد من الأسواق الدولية، وتحقق مبيعات كبيرة من آسيا وأوروبا وأمريكا الشمالية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم توزيع صافي المبيعات على النحو التالي: آسيا - 151.5 مليون دولار أمريكي، أوروبا - 63.5 مليون دولار أمريكي، أمريكا الشمالية - 103.7 مليون دولار أمريكي، وأمريكا اللاتينية ودول أخرى - 17.4 مليون دولار أمريكي. وتواجه الشركة تحديات تتعلق بتقلبات أسعار العملات الأجنبية، مما أثر على صافي المبيعات بنحو 6 ملايين دولار خلال هذه الفترة.
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| آسيا | 55.3 مليون دولار | 52.2 مليون دولار | 5.9% |
| أوروبا | 19.6 مليون دولار | 18.8 مليون دولار | 4.5% |
| أمريكا الشمالية | 33.6 مليون دولار | 34.8 مليون دولار | -3.3% |
| أمريكا اللاتينية وغيرها | 6.1 مليون دولار | 5.4 مليون دولار | 12.0% |
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منشأة التصنيع في سبانيش فورك، يوتا
تقع منشأة التصنيع الرئيسية لمنتجات Nature's Sunshine في Spanish Fork بولاية يوتا. يعد هذا المرفق أمرًا بالغ الأهمية لقدرات الشركة الإنتاجية، مما يسمح بتصنيع مجموعة واسعة من منتجات الصحة والعافية. تلعب المنشأة دورًا مهمًا في الحفاظ على مراقبة الجودة والكفاءة في عمليات الإنتاج. وفي عام 2024، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للشركة، والتي تشمل الاستثمارات في مرافق التصنيع، حوالي 10 ملايين دولار.
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الصحة والعافية
لقد اكتسبت منتجات Nature's Sunshine سمعة طيبة كعلامة تجارية في قطاع الصحة والعافية. الشركة معروفة بالتزامها بالجودة والابتكار في المكملات الغذائية. اعتبارًا من عام 2024، تم الإبلاغ عن صافي دخل الشركة بمبلغ 8.624 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التصور الإيجابي وثقة المستهلكين في علامتها التجارية. تساهم هذه السمعة بشكل كبير في ولاء العملاء والاحتفاظ بهم، مما يؤثر على المبيعات الإجمالية بشكل إيجابي.
شبكة من المستشارين المستقلين
تعمل Nature's Sunshine من خلال شبكة واسعة من المستشارين المستقلين. اعتبارًا من عام 2024، أبلغت الشركة عن وجود ما يقرب من 45000 مستشار مستقل على مستوى العالم. يعد هؤلاء المستشارون ضروريين للمبيعات المباشرة وإشراك العملاء، وتسهيل الاتصال الشخصي مع المستهلكين. وشكلت المبيعات الناتجة من خلال هذه الشبكة جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، مما ساهم في إجمالي صافي المبيعات البالغ 336.159 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مجموعة منتجات متنوعة تضم أكثر من 800 منتج
تفتخر Nature's Sunshine بمحفظة منتجات متنوعة تضم أكثر من 800 عنصر، بما في ذلك المكملات الغذائية والعناية الشخصية ومنتجات إدارة الوزن. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي المبيعات حسب خط الإنتاج على النحو التالي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بآلاف الدولارات) | صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بآلاف الدولارات) |
|---|---|---|
| الصحة العامة | 47,024 | 138,925 |
| منيع | 10,251 | 29,309 |
| القلب والأوعية الدموية | 21,982 | 61,238 |
| هضمي | 15,952 | 43,750 |
| العناية الشخصية | 2,956 | 8,054 |
| إدارة الوزن | 5,850 | 16,592 |
يعد تنويع المنتجات أمرًا حيويًا لتخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق وتغيير تفضيلات المستهلك. تعد قدرة الشركة على التكيف وتوسيع عروضها موردًا رئيسيًا يحافظ على قدرتها التنافسية في سوق الصحة والعافية.
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات صحية وطبيعية عالية الجودة
تقدم شركة Nature’s Sunshine Products, Inc. أكثر من 800 منتج عبر مختلف الفئات الصحية، بما في ذلك المناعة، والقلب والأوعية الدموية، والجهاز الهضمي، والعناية الشخصية، وإدارة الوزن. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 336.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.1٪ مقارنة بـ 336.4 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
فيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب فئة المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| فئة | صافي المبيعات (بآلاف الدولارات) |
|---|---|
| الصحة العامة | 53,040 |
| منيع | 9,878 |
| القلب والأوعية الدموية | 12,629 |
| هضمي | 21,314 |
| العناية الشخصية | 4,176 |
| إدارة الوزن | 3,605 |
الدعم الشخصي والتدريب للاستشاريين
توفر Nature's Sunshine تدريبًا ودعمًا مكثفين لشبكتها من المستشارين المستقلين. يتضمن ذلك الندوات التدريبية، واتفاقيات المبيعات، ودعم المنتج، والتي تعد ضرورية لتعزيز قدرات البيع لدى الاستشاريين. وذكرت الشركة أن حوافز الحجم كنسبة من صافي المبيعات بلغت 30.9% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 30.5% لنفس الفترة من عام 2023.
خطة تعويضات جذابة لممثلي المبيعات
تقدم Nature's Sunshine خطة تعويضات تنافسية لمستشاريها المستقلين. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة 103.8 مليون دولار أمريكي مقابل حوافز الحجم، مما يمثل زيادة من 102.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. تم تصميم هيكل التعويضات هذا لتحفيز ومكافأة مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات.
وارتفعت الأرباح الأساسية للسهم الواحد العائدة إلى المساهمين العاديين من 0.32 دولار أمريكي في عام 2023 إلى 0.43 دولار أمريكي في عام 2024، مما يشير إلى حافز مالي قوي للاستشاريين العاملين داخل شبكة الشركة.
مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي الاحتياجات الصحية المختلفة
تم تصميم مجموعة منتجات Nature's Sunshine لتلبية الاحتياجات الصحية المتنوعة للعملاء، مما يساعد في الاستحواذ على شريحة واسعة من السوق. سجلت الشركة صافي المبيعات حسب المنطقة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على النحو التالي:
| منطقة | صافي المبيعات (بآلاف الدولارات) |
|---|---|
| آسيا | 151,497 |
| أوروبا | 63,513 |
| أمريكا الشمالية | 103,719 |
| أمريكا اللاتينية وغيرها | 17,430 |
| المجموع | 336,159 |
تسلط هذه الأرقام الضوء على مدى الانتشار العالمي وجاذبية منتج Nature's Sunshine، مما يدل على التزامها بتلبية احتياجات الصحة والعافية المختلفة عبر مختلف الفئات السكانية.
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة من خلال مستشارين مستقلين
تستخدم شركة Nature's Sunshine Products, Inc. بشكل أساسي شبكة من المستشارين المستقلين للمشاركة المباشرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكل صافي المبيعات من خلال مستشارين مستقلين ما يقرب من 100% من إجمالي المبيعات، والتي تم الإبلاغ عنها بمبلغ 336.2 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويسمح هذا النموذج بالتفاعلات الشخصية مع العملاء وأساليب المبيعات المخصصة تعزيز العلاقات القوية بين الاستشاريين والعملاء.
برامج الولاء والحوافز للعملاء المتكررين
تقدم Nature's Sunshine العديد من برامج الولاء والحوافز لتشجيع عمليات الشراء المتكررة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة 103.8 مليون دولار أمريكي على شكل حوافز حجمية، وهو ما يمثل حوالي 30.9% من صافي المبيعات. تتضمن هذه الحوافز مكافآت للوصول إلى أهداف المبيعات، وجوائز السفر، وبرامج التقدير الأخرى التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء وتحفيز الاستشاريين للمشاركة في جهود الاحتفاظ بالعملاء.
دعم العملاء عبر القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت
توفر الشركة دعمًا شاملاً للعملاء من خلال قنوات متعددة. يتضمن ذلك منصة قوية عبر الإنترنت توفر معلومات عن المنتج وتتبع الطلبات ومساعدة خدمة العملاء. يتم تسهيل الدعم دون اتصال بالإنترنت من خلال مستشارين مستقلين يعملون كنقاط اتصال مباشرة للعملاء. وبلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية المتعلقة بأنظمة الدعم هذه 120.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التدريب المنتظم والفعاليات المجتمعية للاستشاريين
تستثمر Nature's Sunshine بشكل كبير في التدريب والفعاليات المجتمعية لمستشاريها المستقلين. تنظم الشركة ندوات تدريبية منتظمة واتفاقيات مبيعات لتعزيز المعرفة بالمنتج ومهارات البيع. لا تعمل هذه الأحداث على بناء المجتمع بين الاستشاريين فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز قدرتهم على خدمة العملاء بفعالية. بلغت التكلفة المرتبطة بمصروفات البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل مبادرات التدريب هذه، 120.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (الإجمالي) | 114.6 مليون دولار | 111.2 مليون دولار | +3.1% |
| حجم الحوافز النفقات | 35.5 مليون دولار | 34.1 مليون دولار | +4.1% |
| نفقات SG&A | 40.9 مليون دولار | 41.3 مليون دولار | -0.8% |
| صافي الدخل | 4.6 مليون دولار | 3.1 مليون دولار | +47.9% |
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مستشارين مستقلين
تستخدم شركة Nature's Sunshine Products, Inc. نموذج المبيعات المباشرة في المقام الأول من خلال مستشارين مستقلين. يتم تحفيز هؤلاء المستشارين من خلال هيكل قائم على العمولة يُعرف باسم "حوافز الحجم". بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات الحوافز الحجمية حوالي 103.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 30.9% من صافي المبيعات.
منصة التجارة الإلكترونية للشراء عبر الإنترنت
قامت الشركة بتطوير منصة قوية للتجارة الإلكترونية تسهل عمليات الشراء عبر الإنترنت. وفي الربع الثالث من عام 2024، ساهم صافي المبيعات عبر قناة التجارة الإلكترونية بشكل كبير في إجمالي المبيعات، حيث تم الإبلاغ عن إجمالي 114.6 مليون دولار أمريكي لذلك الربع، مما يعكس زيادة بنسبة 3.1٪ مقارنة بالعام السابق.
شبكات التوزيع الدولية للوصول العالمي
تعمل شركة Nature's Sunshine في العديد من الأسواق الدولية، وذلك باستخدام شبكات التوزيع للوصول إلى العملاء العالميين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات حسب المنطقة كما يلي:
| منطقة | صافي المبيعات (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | صافي المبيعات (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2023) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| آسيا | 151.5 مليون دولار | 153.4 مليون دولار | -1.3% |
| أوروبا | 63.5 مليون دولار | 61.4 مليون دولار | 3.4% |
| أمريكا الشمالية | 103.7 مليون دولار | 104.1 مليون دولار | -0.4% |
| أمريكا اللاتينية وغيرها | 17.4 مليون دولار | 17.4 مليون دولار | 0.0% |
تأثرت العمليات الدولية بتقلبات أسعار العملات الأجنبية، مع تأثيرات ملحوظة على أداء المبيعات في مختلف المناطق.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات الصحية
تشارك Nature's Sunshine بنشاط في التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي والأحداث المتعلقة بالصحة، مما يعزز رؤية العلامة التجارية وتوظيف الاستشاريين. ركزت الشركة على استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز مشاركة العملاء، وهو أمر ضروري لاستدامة النمو.
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهتمين بالصحة يبحثون عن المنتجات الطبيعية
تستهدف شركة Nature's Sunshine Products, Inc. المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يعطون الأولوية للمنتجات الطبيعية والعضوية. يتميز هذا القطاع بالطلب المتزايد على المكملات الغذائية والمنتجات العشبية ومنتجات العناية الشخصية التي يُنظر إليها على أنها بدائل صحية. في عام 2024، من المتوقع أن يصل سوق المكملات الغذائية العالمية إلى ما يقرب من 292 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.7٪ من عام 2021 إلى عام 2028.
الأفراد المهتمين بالعافية والعناية الشخصية
يشمل هذا القطاع الأفراد الذين يركزون على الصحة الشاملة والعناية الشخصية، ويبحثون عن المنتجات التي تعزز الصحة العامة والرفاهية. تقدم Nature's Sunshine مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك الفيتامينات والمعادن والمكملات العشبية. ومن المتوقع أن يشهد قطاع العناية الشخصية وحده نمواً كبيراً، حيث من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 716 مليار دولار بحلول عام 2025.
مستشارون مستقلون يبحثون عن فرص عمل
تستخدم Nature's Sunshine نموذج البيع المباشر الذي يجذب المستشارين المستقلين. تتكون هذه المجموعة من أفراد يتطلعون إلى خلق فرص عمل خاصة بهم من خلال بيع منتجات Nature's Sunshine. أعلنت الشركة عن صافي دخل عائد إلى المساهمين العاديين قدره 8.017 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ومع التركيز على المبيعات الشخصية والتوظيف، تدعم الشركة مستشاريها بمواد التدريب والتسويق، مما يعزز قدرتهم على توليد الدخل من خلال مبيعات المنتج.
العملاء الدوليين في آسيا وأوروبا وأمريكا اللاتينية
يمتد نطاق Nature's Sunshine الدولي إلى الأسواق في آسيا وأوروبا وأمريكا اللاتينية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان صافي مبيعات الشركة حسب القطاع الجغرافي كما يلي:
| منطقة | صافي المبيعات (بالملايين) | التغيير في المئة |
|---|---|---|
| آسيا | $151.5 | (1.3%) |
| أوروبا | $63.5 | 3.4% |
| أمريكا الشمالية | $103.7 | (0.4%) |
| أمريكا اللاتينية وغيرها | $17.4 | 0% |
وعلى وجه الخصوص، أظهر السوق الآسيوي مرونة، مع زيادة صافي المبيعات بنسبة 5.9% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتركز الاستراتيجية الدولية للشركة على توسيع نطاق وجودها في هذه الأسواق المتنوعة، بما يلبي الاتجاهات الصحية المحلية. والتفضيلات.
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Nature's Sunshine Products, Inc. عن تكلفة إجمالية للمبيعات تبلغ 96.5 مليون دولار، يمثل حوالي 28.7% من صافي المبيعات. وهذا يعكس زيادة من 93.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتأثرت نفقات التصنيع بالضغوط التضخمية، مع ارتفاع التكاليف المنسوبة إلى المواد الخام والعمالة بشكل كبير.
عمولات المبيعات وحوافز الحجم للاستشاريين
تكبدت الشركة حوافز حجمية تصل إلى 103.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أي 30.9% من صافي المبيعات. وهذه زيادة من 102.6 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وتعتبر هذه الحوافز حاسمة لتحفيز الاستشاريين المستقلين بناءً على أدائهم في المبيعات.
مصاريف التسويق والترويج
تم تضمين مصاريف التسويق والترويج للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ضمن المصاريف البيعية والعمومية والإدارية والتي بلغ إجماليها 120.3 مليون دولار، أو 35.8% من صافي المبيعات. وهذا يمثل انخفاضا من 127.2 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى تبسيط النفقات العامة العالمية وانخفاض رسوم الخدمة.
المصاريف الإدارية العامة والنفقات العامة
تم تصنيف النفقات الإدارية العامة ضمن نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، والتي تشمل أيضًا العمالة والمزايا والسفر والرسوم المهنية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت مصاريف SG&A إلى 120.3 مليون دولار من 127.2 مليون دولار سنة بعد سنة. وهذا يعادل 35.8% من صافي المبيعات لعام 2024، بانخفاض عن 37.8% في عام 2023.
| فئة التكلفة | 2024 المبلغ (مليون دولار) | 2023 المبلغ (مليون دولار) | نسبة صافي المبيعات (%) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 96.5 | 93.6 | 28.7 |
| حوافز الحجم | 103.8 | 102.6 | 30.9 |
| نفقات SG&A | 120.3 | 127.2 | 35.8 |
شركة Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات الصحة والعافية
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Nature's Sunshine Products عن صافي مبيعات موحدة بلغت 336.2 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 336.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 0.1% . فيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب القطاع التشغيلي:
| شريحة | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| آسيا | 151.5 مليون دولار | 153.4 مليون دولار | (1.3%) |
| أوروبا | 63.5 مليون دولار | 61.4 مليون دولار | 3.4% |
| أمريكا الشمالية | 103.7 مليون دولار | 104.1 مليون دولار | (0.4%) |
| أمريكا اللاتينية وغيرها | 17.4 مليون دولار | 17.4 مليون دولار | 0% |
عمولات من مبيعات المستشارين المستقلين
تقوم Nature's Sunshine بتعويض المستشارين المستقلين من خلال حوافز الحجم بناءً على أداء مبيعاتهم. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ حجم الحوافز 103.8 مليون دولار، يمثل 30.9% من صافي المبيعات . وكانت هذه زيادة من 102.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 والتي شكلت 30.5% من صافي المبيعات .
رسوم الخدمة في أسواق دولية محددة
وفي الصين، لا تدفع شركة Nature's Sunshine حوافز كبيرة الحجم؛ بدلاً من ذلك، فإنه يتحمل رسوم الخدمة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي رسوم الخدمة 3.5 مليون دولار، أسفل من 4.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . لمدة تسعة أشهر، كانت رسوم الخدمة 10.4 مليون دولار مقارنة ب 12.9 مليون دولار في عام 2023 .
إيرادات برامج التدريب والدعم للاستشاريين
تدر Nature's Sunshine أيضًا إيرادات من خلال برامج التدريب والدعم لمستشاريها. تم دمج تدفق الإيرادات هذا في إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغت خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 120.3 مليون دولار، أسفل من 127.2 مليون دولار في عام 2023 . ويمثل هذا انخفاضًا في التكاليف التشغيلية، مما يسمح بتخصيص المزيد من الموارد لتدريب الاستشاريين ومبادرات الدعم.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.