Nabriva Therapeutics plc (NBRV): نموذج الأعمال التجارية

تتبوأ شركة Nabriva Therapeutics plc (NBRV) مكانة رائدة في مكافحة التهديد المتصاعد لمقاومة المضادات الحيوية من خلال مجموعتها المتنوعة من الحلول المبتكرة. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يتضمن الاستراتيجيات الأساسية التي تدفع نجاحهم في المشهد الصيدلاني. اكتشف كيف الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و مصادر الدخل نتكاتف لدعم مهمتهم المتمثلة في تقديم علاجات عالية الجودة وفعالة للعدوى البكتيرية. تعمق في هذا الإطار لفهم القوى الديناميكية التي تلعب دورًا وراء نموذج أعمال Nabriva المؤثر.

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأدوية

تتعاون Nabriva Therapeutics مع العديد من الشركات المصنعة للمستحضرات الصيدلانية لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ويعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية لإنتاج وتوزيع منتجات المضادات الحيوية، على وجه الخصوص فيداكسوميسين، والذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2011. وتسمح شراكة Nabriva مع الشركات المصنعة بتقنيات إنتاج فعالة من حيث التكلفة. وفي السنوات الأخيرة، تم تسليط الضوء على قيود سلسلة التوريد، مما يؤكد ضرورة وجود شراكات تصنيعية موثوقة.

معاهد البحوث

يلعب التعاون البحثي مع المؤسسات المرموقة، مثل جامعة بنسلفانيا، دورًا محوريًا في خط تطوير الأدوية في نبريفا. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لإجراء التجارب السريرية والدراسات قبل السريرية. لقد استثمرت Nabriva باستمرار في البحث والتطوير، بتخصيص ما يقرب من 16 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير المبلغ عنها في عام 2022. وقد أدت الجهود التعاونية في مجال البحث إلى تقدم في فهم البكتيريا المقاومة للمضادات الحيوية، وتشكيل الأساليب العلاجية.

شركات التوزيع

للوصول بشكل فعال إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى، أقامت Nabriva شراكات مع شركات التوزيع الرئيسية. يقوم هؤلاء الموزعون بتسهيل سلسلة التوريد لمنتجات Nabriva، مما يضمن توفرها في المستشفيات والعيادات والصيدليات. اعتبارًا من عام 2023، دخلت Nabriva في شراكة مع شبكة من الموزعين الذين أداروا بشكل جماعي 12.000 صيدلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تمكن شبكة التوزيع الواسعة هذه شركة Nabriva من الحفاظ على موطئ قدم قوي في سوق الأدوية التنافسي.

الهيئات التنظيمية

تتأثر عمليات Nabriva بشكل كبير بالهيئات التنظيمية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تعمل الشركة بنشاط مع هذه المنظمات لضمان الامتثال لجميع المتطلبات التنظيمية لمنتجاتها. في 2022قدمت شركة نبريفا عدة طلبات للموافقة على علاجاتها بالمضادات الحيوية، مما يعكس التزامها بالالتزام بالمعايير التنظيمية الصارمة.

الشراكات الرئيسية	وصف	دلالة	التأثير المالي الأخير
مصنعي الأدوية	التعاون لإنتاج وتوزيع المضادات الحيوية	إنتاج فعال من حيث التكلفة، وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق	انخفضت تكاليف الإنتاج بنسبة 10% من خلال شراكات استراتيجية في عام 2022
معاهد البحوث	شراكات للتجارب السريرية وتطوير الأدوية	التقدم في أبحاث وتطوير المضادات الحيوية	المخصصة 16 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022
شركات التوزيع	شبكة لتوزيع المنتجات على مقدمي الرعاية الصحية	يزيد من توافره في الصيدليات ومرافق الرعاية الصحية	زيادة 12.000 صيدلية تدار في شبكة التوزيع
الهيئات التنظيمية	التواصل مع الوكالات للامتثال والموافقات	يضمن الالتزام باللوائح، وتسهيل الدخول إلى الأسواق	تم تقديم طلبات متعددة للموافقة على المنتج في 2022

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية

تركز شركة Nabriva Therapeutics على تطوير عوامل مبتكرة مضادة للعدوى. المرشح الأساسي هو الليفامولين، الذي يهدف إلى علاج الالتهاب الرئوي البكتيري المكتسب من المجتمع (CABP). اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة تقريبًا 52 مليون دولار في البحث والتطوير لليفامولين.

التجارب السريرية

أجرت Nabriva مراحل متعددة من التجارب السريرية لمنتجاتها. تم تقييم الليفامولين في المرحلة الثالثة من التجارب السريرية مع أكثر من 1000 مريض المسجلين، وفحص فعالية وسلامة الدواء. وقد بلغ إجمالي الإنفاق على التجارب السريرية حوالي 30 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023، ومن المتوقع أن تتطلب التجارب الجارية تمويلًا إضافيًا.

الموافقات التنظيمية

في يوليو 2019، حصلت Nabriva Therapeutics على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على الليفامولين لعلاج CABP. استغرقت عملية الموافقة تقريبًا 9 أشهر من الانتهاء من تجارب المرحلة الثالثة. تظل الجهود التنظيمية للشركة حجر الزاوية في استراتيجيتها، مما يستلزم الامتثال المستمر وتقديم طلبات إضافية للحصول على مؤشرات جديدة.

التسويق والمبيعات

تركز استراتيجية مبيعات Nabriva على تسويق الأدوية المتخصصة. وبحلول نهاية الربع الثالث من عام 2023، سجلت الشركة مبيعات 15 مليون دولار في إيرادات المنتج. كان الإنفاق التسويقي لشركة Nabriva موجودًا 5 ملايين دولار في عام 2022، بهدف ترسيخ وجودها في سوق مضادات العدوى التنافسي.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
تطوير الأدوية	التركيز على الليفامولين لـ CABP.	استثمار 52 مليون دولار (2023)
التجارب السريرية	تجارب المرحلة الثالثة مع أكثر من 1000 مريض.	30 مليون دولار تم إنفاقها على التجارب (2023)
الموافقات التنظيمية	موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في يوليو 2019.	9 أشهر لعملية الموافقة.
التسويق والمبيعات	نهج تسويق الأدوية المتخصصة.	إيرادات بقيمة 15 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023)؛ 5 ملايين دولار في التسويق (2022)

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير

تدير شركة Nabriva Therapeutics مرافق بحث وتطوير متخصصة تهدف إلى اكتشاف وتطوير حلول مبتكرة للمضادات الحيوية. يعد هذا الاستثمار أمرًا أساسيًا للشركة لخلق القيمة والحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق الأدوية.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت نبريفا عن تخصيص ما يقرب من 10 ملايين دولار نحو تعزيز البنية التحتية للبحث والتطوير. تم تجهيز مواقع البحث والتطوير لدعم التجارب السريرية لمنتجاتها الرئيسية وغيرها من المنتجات المرشحة.

الخبرة العلمية

تعتبر القوى العاملة في الشركة أحد الأصول الحيوية، حيث تضم فريقًا من المهنيين ذوي المهارات العالية وخبرة واسعة في علم الأحياء الدقيقة والصيدلة والتطوير السريري. ركزت نبريفا على جذب المواهب الرائدة في قطاع التكنولوجيا الحيوية.

ووفقا للتقارير الأخيرة، ضم فريق نابريفا أكثر من ذلك 50 فردًا علميًا حاصلين على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة. وينعكس الاستثمار في رأس المال البشري في النفقات التشغيلية للشركة والتي بلغت حوالي 22 مليون دولار في عام 2022، موجهة في الغالب نحو اكتساب المواهب والاحتفاظ بها.

محفظة براءات الاختراع

تمتلك Nabriva محفظة براءات اختراع هامة وضرورية لاستراتيجيتها التنافسية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة 12 براءة اختراع نشطة تغطي تركيبات مختلفة وطرق توصيل عواملها العلاجية. توفر هذه المحفظة ميزة تنافسية من خلال تأمين التفرد في السوق لمنتجاتها.

على وجه الخصوص، تعد براءات الاختراع المتعلقة بالمنتج الرئيسي للشركة، Lefamulin، أمرًا حيويًا، مع احتمالية أن يمتد التفرد في السوق حتى 2029. وقد تم تقدير الآثار الاقتصادية لهذه المحفظة للمساهمة في القيمة السوقية المحتملة 1 مليار دولار على مدى عمر براءات الاختراع هذه.

التحالفات الاستراتيجية

شكلت Nabriva العديد من التحالفات الإستراتيجية التي تعمل على تعزيز خط منتجاتها والوصول إلى السوق. شراكات مع منظمات مثل باراتيك للأدوية و ميرك وشركاه مكنت الجهود البحثية التعاونية والموارد المشتركة وشبكات التوزيع الأوسع.

مالياً، أسفرت هذه التحالفات عن اتفاقيات تتضمن مدفوعات بارزة يصل مجموعها إلى 200 مليون دولار على مدى دورات حياتها، إلى جانب الإتاوات المحتملة على المبيعات. ويلخص الجدول أدناه التحالفات الإستراتيجية وتوقعاتها المالية:

شريك	نوع التحالف	المدفوعات الهامة المحتملة	العائدات
باراتيك للأدوية	اتفاقية التنمية المشتركة	100 مليون دولار	10% على صافي المبيعات
ميرك وشركاه	اتفاقية توزيع	100 مليون دولار	5% على صافي المبيعات

تعتبر هذه التحالفات أساسية للاستفادة من الخبرات المشتركة وتعزيز القدرات الشاملة لشركة Nabriva، مما يؤدي في النهاية إلى دفع الشركة نحو التسويق الناجح لمنتجاتها.

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

المضادات الحيوية المبتكرة

تركز شركة Nabriva Therapeutics على تطوير مضادات حيوية مبتكرة، خاصة لعلاج الالتهابات البكتيرية الخطيرة. والجدير بالذكر أن منتجهم الرئيسي، فيتكروجا (سيفيديروكول)حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في نوفمبر 2019. يمثل هذا الدواء فئة جديدة من المضادات الحيوية، تظهر فعاليتها ضد حالات العدوى سلبية الجرام المقاومة للأدوية المتعددة. في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت Nabriva عن إيرادات قدرها 8.2 مليون دولار في المقام الأول من مبيعات Fetcroja.

معالجة مقاومة المضادات الحيوية

تعتبر مقاومة المضادات الحيوية مصدر قلق صحي عالمي متزايد، مع ظهور منظمة الصحة العالمية وتشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2050، يمكن أن تؤدي مقاومة مضادات الميكروبات إلى 10 ملايين حالة وفاة سنويا. إن تطوير شركة Nabriva لعقار cefiderocol يعالج هذه المشكلة بشكل مباشر، مما يوفر لمقدمي الرعاية الصحية سلاحًا جديدًا ضد البكتيريا المقاومة. بحسب تقرير ل IQVIAومن المتوقع أن ينمو سوق المضادات الحيوية العالمية من 45 مليار دولار في عام 2021 إلى 61 مليار دولار بحلول عام 2026، مدفوعًا بالحاجة إلى تدخلات فعالة ضد حالات العدوى المقاومة.

علاجات فعالة للالتهابات البكتيرية

تتضمن محفظة Nabriva علاجات تستهدف الالتهابات البكتيرية الخطيرة، مما يضمن أن مرافق الرعاية الصحية يمكنها تقديم حلول فعالة. أثبتت منتجات الشركة معدلات فعالية عالية في التجارب السريرية، حيث أظهر فيتكروجا معدل نجاح يزيد عن 50% في التهابات المسالك البولية المعقدة (cUTIs). في بيئة المستشفى، تهدف Nabriva إلى تحقيق معدل اختراق للسوق يبلغ 25% في قطاع الرعاية الحرجة بحلول عام 2025.

دواء عالي الجودة

تلتزم شركة Nabriva Therapeutics بالحفاظ على معايير عالية في عروضها الصيدلانية. تلتزم الشركة بممارسات التصنيع الجيدة (ممارسات التصنيع الجيدة) ، مما يضمن أن المنتجات تلبي المعايير التنظيمية الصارمة. وفي عام 2022، نجح نظام ضمان الجودة الخاص بهم في اجتياز عمليات التدقيق من مؤسسات الرعاية الصحية الرائدة، مما يعكس الاستعداد التشغيلي لتلبية متطلبات سوق الأدوية.

قياس	2021	2022	2023 (الربع الثاني)
الإيرادات من مبيعات Fetcroja	3.5 مليون دولار	5.6 مليون دولار	8.2 مليون دولار
القيمة السوقية المتوقعة للمضادات الحيوية	45 مليار دولار	---	61 مليار دولار (2026)
معدل النجاح لعدوى المسالك البولية	---	---	50%
هدف اختراق السوق في مجال الرعاية الحرجة	---	---	25% بحلول عام 2025

من خلال برامجها المبتكرة والامتثال التنظيمي والتركيز على تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة، تضع شركة Nabriva Therapeutics نفسها بشكل متميز في المشهد الصيدلاني، حيث توفر القيمة من خلال التزامها بمكافحة العدوى المقاومة للمضادات الحيوية وتقديم علاجات فعالة.

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تؤكد شركة Nabriva Therapeutics plc المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز فهمهم لمنتجات Nabriva، وخاصة في مجالات العلاج بالمضادات الحيوية. ويتضمن ذلك التعاون النشط مع المستشفيات والعيادات الخارجية، مما يضمن إعلام المتخصصين في الرعاية الصحية بابتكارات الشركة. في عام 2022، أعلنت نبريفا عن استثمار بقيمة تقريبية 5 ملايين دولار في برامج التوعية التي تستهدف الأطباء.

وقد تم تسهيل التفاعلات المباشرة من خلال وسائل مختلفة، بما في ذلك:

• التفاصيل من قبل مندوبي المبيعات.
• المشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية والفعاليات المهنية.
• اجتماعات فردية مع قادة الرأي في مجال الأمراض المعدية.

في عام 2021 تقريبًا 70% من مقدمي الرعاية الصحية الذين شملهم الاستطلاع أشاروا إلى أن المشاركة المباشرة أثرت بشكل كبير على ممارسات وصف الأدوية الخاصة بهم.

خدمات الدعم للمرضى

تدرك شركة Nabriva Therapeutics أهمية خدمات الدعم للمرضى لضمان الالتزام بالعلاجات الموصوفة وتحسين النتائج الصحية. يتضمن برنامج دعم المرضى ما يلي:

• إمكانية الوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع للاستفسارات المتعلقة بالأدوية.
• المواد التعليمية والموارد للمرضى لإدارة الدواء.
• المساعدة في الحصول على التراخيص المسبقة للتأمين.

ماليا، في عام 2022، خصصت نبريفا تقريبا 2 مليون دولار لخدمات دعم المرضى، والتي ثبت أنها تعزز معدلات التزام المرضى بما يزيد عن 20% وفقا للدراسات الداخلية. وبحسب ما ورد أدى هذا الاستثمار إلى تحسين درجات رضا المرضى، حيث تشير التقييمات إلى درجة 85% على مقياس من 100 لفعالية هذه الخدمات.

البرامج التعليمية لأصحاب المصلحة

تستثمر Nabriva أيضًا في البرامج التعليمية لأصحاب المصلحة، بما في ذلك مقدمي الرعاية الصحية والمرضى ومقدمي الرعاية، بهدف نشر المعلومات حول إدارة المضادات الحيوية والاستخدام المناسب لمنتجاتهم. وفي عام 2021، أطلقت الشركة حملة وطنية وصلت أكثر من 10000 أصحاب المصلحة من خلال ورش العمل والندوات عبر الإنترنت.

وبلغت الميزانية التقديرية لهذه المبادرات التعليمية 1.5 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية على أحدث الإرشادات السريرية. وبحسب ما ورد أدت البرامج إلى أ 15% زيادة الوعي حول بروتوكولات إدارة العدوى بين مقدمي الرعاية الصحية المشاركين.

علاوة على ذلك، أشارت دراسة حديثة إلى ذلك 75% من المشاركين شعروا بثقة أكبر في وصف منتجات Nabriva بعد حضور هذه الجلسات التعليمية.

نوع البرنامج	الاستثمار (2022)	التأثير/النتيجة
المشاركة المباشرة	5 ملايين دولار	70% من مقدمي الخدمات يتأثرون بممارسات وصف الأدوية
خدمات دعم المرضى	2 مليون دولار	زيادة بنسبة 20% في معدلات التزام المرضى
برامج تعليمية	1.5 مليون دولار	اكتسب 75% من المشاركين الثقة في وصف الدواء

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: القنوات

الشراكة مع المستشفيات

تشارك شركة Nabriva Therapeutics بنشاط في الشراكات الاستراتيجية مع المستشفيات لتعزيز وصولها إلى الأسواق وتوفير وصول المرضى إلى علاجاتها بالمضادات الحيوية.

اعتبارًا من عام 2022، أعلنت نابريفا عن تعاونها مع أكثر من 200 مستشفى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعتبر هذه الشراكات حاسمة لتسهيل التجارب السريرية، والتي تشمل ما يقرب من 1500 مريض كل عام، إنشاء خط اتصال مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية.

موزعي الأدوية

كما تعتمد الشركة على موزعي الأدوية كقناة رئيسية لتوصيل منتجاتها إلى السوق. في السنة المالية الأخيرة التي تم الإبلاغ عنها، بلغت مبيعات منتجات Nabriva من خلال الموزعين تقريبًا 12.5 مليون دولار من الإيرادات.

كبار الموزعين ما يلي:

• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال

وقد أبرمت Nabriva اتفاقيات توزيع مع هذه الشركات، مما يضمن التغطية عبر مجموعة واسعة من إعدادات الرعاية الصحية، بدءًا من المستشفيات الكبيرة وحتى العيادات الصغيرة.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

مع التحول المتزايد نحو حلول الرعاية الصحية الرقمية، تستخدم Nabriva المنصات الطبية عبر الإنترنت للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. وقد طورت الشركة شراكات مع صيدليات الإنترنت وخدمات الرعاية الصحية عن بعد، مما ساهم في تفاعلها مع مجموعة من المرضى المهتمين بالتكنولوجيا.

في عام 2023، ذكرت Nabriva أن المبيعات عبر المنصات عبر الإنترنت تمثل تقريبًا 20% من إجمالي المبيعات، أي ما يعادل حوالي 5 ملايين دولار في الإيرادات السنوية. تسمح هذه القناة لشركة Nabriva بتزويد منتجاتها بكفاءة، خاصة أثناء جائحة كوفيد-19.

فرق البيع المباشر

توظف Nabriva فريقًا متخصصًا من مندوبي المبيعات المباشرة الذين يلعبون دورًا مهمًا في الترويج لمنتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية.

حاليًا، تمتلك الشركة قوة مبيعات تبلغ حوالي 50 ممثلا تغطي الأسواق الرئيسية. كانت استراتيجية المبيعات المباشرة مسؤولة عن حوالي 10 ملايين دولار في المبيعات المنسوبة خلال السنة المالية الماضية. يتم تدريب كل ممثل على التركيز على الحفاظ على العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية، وتوفير معلومات المنتج، وتسهيل الوصول إلى المنتج.

نوع القناة	الإيرادات السنوية	الشراكه	تغطية السوق
المستشفيات	15 مليون دولار	200+	على الصعيد الوطني
موزعو الأدوية	12.5 مليون دولار	3 موزعين رئيسيين	على الصعيد الوطني
المنصات الطبية عبر الإنترنت	5 ملايين دولار	شراكات متعددة	مناطق مختلفة
فرق البيع المباشر	10 ملايين دولار	50 ممثلا	الأسواق المستهدفة

تعمل هذه القنوات بشكل جماعي على تمكين Nabriva Therapeutics من توصيل عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال مع زيادة الوصول إلى الأسواق المستهدفة إلى أقصى حد.

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تستهدف شركة Nabriva Therapeutics المستشفيات والعيادات باعتبارها شريحة العملاء الأساسية. تتطلب هذه المؤسسات علاجات فعالة لإدارة الالتهابات البكتيرية، وخاصة في أماكن الرعاية الحادة. في عام 2022، وصل السوق العالمي للمضادات الحيوية للمستشفيات إلى ما يقرب من 10 مليارات دولار، بمعدل نمو سنوي متوقع قدره 6%. ومع تركيز المستشفيات بشكل كبير على الحد من مقاومة المضادات الحيوية، يتزايد الطلب على الحلول المبتكرة.

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضات، دورًا حاسمًا في اعتماد علاجات نابريفا. وتركز الشركة على إقامة شراكات وتوفير المعلومات حول منتجاتها لتعزيز خيارات العلاج. وفقًا لتقرير عام 2023، انتهى الأمر 1 مليون دولار المتخصصين في الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، مع تأثيرات قوية على قرارات الشراء لوصفات المستشفى.

المرضى الذين يعانون من الالتهابات البكتيرية

يشكل المرضى الذين يعانون من الالتهابات البكتيرية شريحة كبيرة من العملاء. تم تصميم المنتج الرئيسي لشركة Nabriva، lefamulin، خصيصًا للمرضى الذين يعانون من الالتهاب الرئوي الجرثومي المكتسب من المجتمع. تشير إحصائيات مركز السيطرة على الأمراض إلى ذلك تقريبًا 1.7 مليون يتم إدخال المرضى إلى المستشفى سنويًا في الولايات المتحدة بسبب الالتهابات البكتيرية، مما يوفر سوقًا كبيرًا لعلاجات نابريفا المستهدفة.

تجار الأدوية بالجملة

يعمل تجار الجملة للأدوية كوسطاء بين Nabriva ومقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن توزيع منتجاتها. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لتحسين كفاءة سلسلة التوريد. في عام 2021، نشأ سوق الجملة للأدوية حول العالم 200 مليار دولار في الإيرادات في الولايات المتحدة، حيث يسيطر اللاعبون الرئيسيون مثل McKesson Corporation وCardinal Health على حصص كبيرة في السوق.

شريحة من العملاء	حجم السوق	معدل النمو	الإحصائيات الرئيسية
المستشفيات والعيادات	10 مليارات دولار (2022)	6% معدل نمو سنوي مركب	التركيز العالمي على مقاومة المضادات الحيوية
مقدمي الرعاية الصحية	1 مليون+ (الولايات المتحدة)	لا يوجد	مؤثرة في وصفات المستشفى
المرضى الذين يعانون من الالتهابات البكتيرية	1.7 مليون (يدخلون المستشفى سنويًا في الولايات المتحدة)	لا يوجد	الحاجة المحددة للعلاجات المبتكرة
تجار الأدوية بالجملة	200 مليار دولار (2021)	لا يوجد	ومن بين اللاعبين الرئيسيين شركة McKesson Corporation

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

ينصب التركيز الأساسي لشركة Nabriva Therapeutics على البحث وتطوير المضادات الحيوية الجديدة. اعتبارًا من أحدث البيانات المالية للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ 19.5 مليون دولار. يعكس هذا الاستثمار الكبير التزامهم بتطوير خط منتجاتهم، خاصة لتطوير أوماداسيكلين وغيره من المرشحين العلاجيين.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع في شركة Nabriva النفقات المرتبطة بإنتاج الأدوية المضادة للميكروبات. للعام المالي 2022، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع 8.7 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالمواد الخام ونفقات المنشأة والعمالة. تستخدم الشركة التصنيع التعاقدي لتحسين كفاءة الإنتاج، خاصة بالنسبة لمستلزمات التجارب السريرية.

مصاريف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات جانبين حاسمين في نموذج الأعمال الشامل. في عام 2022، تكبدت Nabriva نفقات التسويق والمبيعات الإجمالية 6.2 مليون دولار. وترتبط هذه التكاليف في المقام الأول بالترويج لمنتجاتها المعتمدة، واستهداف مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات على وجه التحديد لدفع اعتماد العلاج بالمضادات الحيوية.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي عنصرًا رئيسيًا في التكاليف التشغيلية لشركات الأدوية. تكبدت Nabriva نفقات تتعلق بالامتثال التنظيمي تقريبًا 2.1 مليون دولار للسنة المنتهية في 2022. تشمل هذه التكاليف الرسوم المتعلقة بالطلبات المقدمة، والحفاظ على الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA)، ومتطلبات إعداد التقارير المستمرة لمنتجاتها الحالية.

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$19.5
تكاليف التصنيع	$8.7
مصاريف التسويق والمبيعات	$6.2
تكاليف الامتثال التنظيمي	$2.1

Nabriva Therapeutics plc (NBRV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تركز شركة Nabriva Therapeutics على تطوير وتسويق المضادات الحيوية المبتكرة. منتجهم الأساسي هو فيتروجا (سيفيديروكول)، والذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في نوفمبر 2019 لعلاج التهابات المسالك البولية المعقدة (cUTIs). بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت إيرادات نبريفا من مبيعات الأدوية تقريبًا 9.7 مليون دولار، مدفوعة في المقام الأول بمبيعات Fetroja.

سنة	إيرادات مبيعات الأدوية (مليون دولار)
2020	$1.3
2021	$2.5
2022	$9.7

اتفاقيات الترخيص

أبرمت Nabriva اتفاقيات ترخيص مختلفة لتعزيز مصادر إيراداتها. على سبيل المثال، في عام 2021، قامت الشركة بتوسيع اتفاقية الترخيص الخاصة بها مع فياتريس لتسويق Fetroja خارج الولايات المتحدة. وتضمنت الاتفاقية دفعة مقدمة بالإضافة إلى دفعات هامة. في عام 2021، تم الإبلاغ عن الدفعة المقدمة بمبلغ 5 ملايين دولار، مع دفعات هامة محتملة تصل إلى 13 مليون دولار.

شريك	الدفعة المقدمة (مليون دولار)	المدفوعات الهامة المحتملة (مليون دولار)
فياتريس	$5	$13

المنح البحثية

حصلت Nabriva على العديد من المنح البحثية لدعم تجاربها السريرية ومبادراتها البحثية. بالنسبة للسنة المالية 2021، أفادت نبريفا عن تلقيها منحًا بحثية يبلغ إجماليها تقريبًا 3.0 مليون دولار من المؤسسات الحكومية وغير الربحية التي تهدف إلى تعزيز تطوير المضادات الحيوية.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Nabriva. يوفر التعاون مع الشركات والمؤسسات البحثية فرصًا لتقاسم التكاليف والموارد. في عام 2022، أعلنت Nabriva عن شراكة مع باردا (هيئة البحث والتطوير الطبي المتقدم) لدعم تطوير الجيل القادم من المضادات الحيوية، والتي تضمنت التزامات تمويل تصل إلى 20 مليون دولار.

شريك	الالتزام بالتمويل (مليون دولار)	سنة
باردا	$20	2022