Nanobiotix S.A. (NBTX): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد علاج السرطان دائم التطور، تبرز شركة Nanobiotix S.A. (NBTX) بنهجها الرائد في مجال الطب النانوي. تستفيد هذه الشركة المبتكرة تكنولوجيا النانو الملكية لتعزيز فعالية العلاج الإشعاعي مع تقليل الآثار الجانبية. ومن خلال إقامة شراكات استراتيجية وإجراء أبحاث دقيقة، تستعد شركة Nanobiotix لإعادة تعريف رعاية المرضى ونتائج العلاج. يمكنك الغوص أدناه لاستكشاف المكونات المعقدة لنموذج أعمالهم، وتكشف عن كيفية تعاملهم مع تعقيدات صناعة الرعاية الصحية.

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون Nanobiotix مع مؤسسات بحثية مختلفة لتعزيز قدراتها البحثية وتطوير حلول مبتكرة. في عام 2021، دخلت NBTX في شراكة مع معهد غوستاف روسي، وهو مركز رائد لأبحاث السرطان، لتقييم فعالية التكنولوجيا الخاصة به بالاشتراك مع العلاج الإشعاعي. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تحسين بروتوكولات العلاج وتسريع الدراسات السريرية.

شركات الأدوية

تعد التحالفات الإستراتيجية مع شركات الأدوية أمرًا حيويًا لنمو Nanobiotix والوصول إلى السوق. في عام 2020، دخلوا في تعاون مع شركة إيساي المحدودة تهدف إلى الاستفادة من التقنيات الخاصة بكل منهما في علاج السرطان. تضمنت الشروط المالية للصفقة دفعة مقدمة تبلغ حوالي **5 مليون يورو** ودفعات هامة محتملة يصل مجموعها إلى **70 مليون يورو** بناءً على التقدم التنموي.

مقدمي التكنولوجيا الطبية

إن الشراكات مع مزودي التكنولوجيا الطبية تمكن شركة Nanobiotix من دمج الطب النانوي الخاص بها في أطر العلاج الحالية. تم إنشاء شراكة رئيسية مع كلير بريدج بيوميديكس، والذي يركز على تقنيات الخزعة السائلة. ويهدف هذا الجهد المشترك إلى تعزيز معايير اختيار المرضى في التجارب السريرية، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى تحسين الفعالية العلاجية.

نوع الشراكة	شريك	التركيز على التعاون	الشروط المالية
مؤسسة بحثية	معهد غوستاف روسي	تقييم تكنولوجيا النانو في العلاج الإشعاعي	لا يوجد
شركة أدوية	شركة إيساي المحدودة	تطوير علاج السرطان	مقدمًا: 5 مليون يورو، المعالم الرئيسية: ما يصل إلى 70 مليون يورو
مزود التكنولوجيا الطبية	كلير بريدج بيوميديكس	تقنيات الخزعة السائلة	لا يوجد

الوكالات التنظيمية

يعد العمل مع الهيئات التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركة Nanobiotix لضمان الامتثال وتسهيل عملية الموافقة على منتجاتها. وفي أوروبا، هم في اشتباك مستمر مع وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، لتأمين تصنيف الدواء اليتيم لـ NBTX-101 في ساركوما الأنسجة الرخوة في عام 2021. ويوفر هذا التصنيف فوائد مثل الرسوم المخفضة وحماية براءات الاختراع الممتدة.

الوكالة التنظيمية	منطقة	الغرض من التعاون	حصيلة
وكالة الأدوية الأوروبية	أوروبا	الموافقة على الأدوية والامتثال لها	تعيين الدواء اليتيم لـ NBTX-101

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

ينصب التركيز الأساسي لشركة Nanobiotix S.A. على البحث والتطوير (R&D). وفي السنة المالية 2022، استثمرت NBTX تقريبًا 12 مليون يورو في أنشطة البحث والتطوير. والهدف هو تعزيز الخصائص العلاجية للأدوية النانوية، والتي تهدف إلى تحسين فعالية علاج السرطان. تتمحور جهود البحث والتطوير الخاصة بشركة NBTX حول تطوير تقنيتها الخاصة، NBTXR3، وهي عبارة عن جسيمات ألفا تنبعث من الطب النانوي المصمم لعلاج أنواع مختلفة من السرطان.

التجارب السريرية

تجري NBTX حاليًا عدة مراحل من التجارب السريرية للتحقق من سلامة وفعالية منتجاتها المبتكرة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يتضمن خط الأنابيب السريري للشركة ما يلي:

• المرحلة الأولى: NBTXR3 بالاشتراك مع العلاج الإشعاعي والعلاج الكيميائي لسرطان الرأس والرقبة.
• المرحلة الثانية: NBTXR3 لعلاج ساركوما الأنسجة الرخوة، مع تسجيل ما يقدر بنحو 140 مريضًا.
• التجارب مستمرة في أوروبا والولايات المتحدة، ومن المتوقع الانتهاء منها في عام 2024، ومن المتوقع أن تؤثر النتائج على الطلبات التنظيمية المستقبلية.

من المتوقع أن تكون التكلفة الإجمالية المرتبطة بهذه التجارب السريرية موجودة 15 مليون يورو كجزء من استراتيجية الاستثمار الشاملة في مجال البحث والتطوير.

تصنيع أدوية النانو

تتضمن استراتيجية التصنيع لدى NBTX إنتاج أدوية نانوية تتوافق مع معايير الجودة الصارمة. تستخدم الشركة منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لتسهيل الإنتاج. الطاقة الإنتاجية المقدرة حولها 10.000 وحدة من NBTXR3 سنويًا، مع تكاليف تصنيع تقريبية تبلغ 5 ملايين يورو كل سنة.

وفيما يلي ملخص لعمليات التصنيع ونتائج NBTX:

عملية التصنيع	القدرة المقدرة (وحدات / سنة)	التكلفة (مليون يورو)
تخليق الجسيمات النانوية	10,000	2
تطوير الصياغة	لا يوجد	1
ضبط الجودة	لا يوجد	1
التعبئة والتغليف والتوزيع	لا يوجد	1

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا حيويًا لشركة NBTX للتأكد من أن منتجاتها تلبي المتطلبات القانونية ومتطلبات السلامة اللازمة. تشارك NBTX بنشاط في التقديمات التنظيمية في أوروبا والولايات المتحدة.

تعمل الشركة على الحصول على تراخيص التسويق لـ NBTXR3، مع تكاليف تقديم تقديرية تبلغ 3 مليون يورو لتطبيقات وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). بالإضافة إلى ذلك، تقوم NBTX بتخصيص ما حولها 2 مليون يورو سنويًا للحفاظ على الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (GMP) وعمليات ضمان الجودة الأخرى.

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية النانو الخاصة

قامت شركة Nanobiotix بتطوير منصة خاصة بتقنية النانو تتيح علاجات السرطان المستهدفة. تركز هذه التقنية على الأورام والخلايا السرطانية من خلال منتجها الرئيسي NBTXR3، المصمم لتعزيز فعالية العلاج الإشعاعي. ذكرت الشركة في بياناتها المالية لعام 2022 أنها استثمرت ما يقرب من 50 مليون يورو في البحث والتطوير لهذه المنصة.

فريق بحث ماهر

تفتخر شركة Nanobiotix بـ فريق متنوع يضم أكثر من 50 محترفًا مع خبرة في طب النانو والأورام والشؤون التنظيمية. يلعب الفريق دورًا محوريًا في تطوير خطوط إنتاج المنتجات الخاصة بهم، مما يزيد من التأكيد على التزامهم بالابتكار داخل الصناعة. يشمل طاقمهم علماء على مستوى الدكتوراه وممارسين صناعيين ذوي خبرة في التجارب السريرية وتطوير المنتجات.

مرافق التصنيع

تدير الشركة منشأة تصنيع حديثة قادرة على إنتاج منتجات الطب النانوي. يعد هذا المرفق أمرًا بالغ الأهمية لضمان قابلية التوسع والامتثال لمعايير تصنيع الأدوية الصارمة. وفي عام 2021، أعلنوا عن خطط لتوسيع منشأتهم، الأمر الذي استلزم استثمار ما يقرب من 15 مليون يورو لتعزيز قدرات الإنتاج.

الملكية الفكرية

اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك Nanobiotix محفظة قوية من أكثر من 30 براءة اختراع المتعلقة بتقنية النانو وتطبيقاتها العلاجية. وتعد هذه الملكية الفكرية من الأصول الحيوية، لأنها تحمي ابتكاراتها وتوفر ميزة تنافسية في قطاع التكنولوجيا الحيوية. ومن الممكن أن تتجاوز القيمة المقدرة لبراءات الاختراع والتراخيص هذه 100 مليون يورو بناءً على تحليلات السوق لشركات الأدوية الحيوية المماثلة.

نوع المورد	وصف	القيمة / الاستثمار
تقنية النانو الخاصة	علاجات السرطان المستهدفة الاستفادة من الطب النانوي	50 مليون يورو في مجال البحث والتطوير
فريق بحث ماهر	أكثر من 50 متخصصًا حاصلين على درجات علمية متقدمة	لا يوجد
مرافق التصنيع	منشأة إنتاج حديثة لطب النانو	استثمار توسعة بقيمة 15 مليون يورو
الملكية الفكرية	مجموعة من أكثر من 30 براءة اختراع	يقدر بأكثر من 100 مليون يورو

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تركز شركة Nanobiotix S.A. على علاجات السرطان المبتكرة تهدف إلى تعزيز نتائج العلاج للمرضى. وتشتهر الشركة بمنتجها الرئيسي، NBTXR3، المصمم ليتم تنشيطه بواسطة الإشعاع، والاستفادة من الجسيمات النانوية للتأثير بشكل مباشر على الخلايا السرطانية. اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق علاجات السرطان العالمية بحوالي 137 مليار دولار، من المتوقع أن تصل 240 مليار دولار بحلول عام 2025.

تعزيز فعالية العلاج الإشعاعي

تم تصميم NBTXR3 من NBTX خصيصًا لتعزيز فعالية العلاج الإشعاعي. في التجارب السريرية، أظهرت زيادة محتملة في الفعالية بنسبة تصل إلى 60% عند استخدامه جنبًا إلى جنب مع العلاج الإشعاعي التقليدي. وفقًا للدراسات الحديثة، لا يهدف هذا الابتكار إلى تحسين معدلات الاستجابة فحسب، بل يهدف أيضًا إلى توفير خيارات للمرضى الذين لا يستجيبون للعلاجات التقليدية.

الحد الأدنى من الآثار الجانبية

أحد عروض القيمة الحاسمة هو الحد الأدنى من الآثار الجانبية يرتبط بـ NBTXR3 مقارنة بعلاجات السرطان التقليدية مثل العلاج الكيميائي. في التقييمات السريرية، أبلغ المرضى الذين يستخدمون NBTXR3 عن آثار جانبية 15%، أقل بكثير من المعتاد 30%-40% المرتبطة بأنظمة العلاج الكيميائي القياسية. هذه الميزة تضع Nanobiotix بشكل إيجابي ضمن مشهد الأورام.

حلول مخصصة للمرضى

يؤكد Nanobiotix على اتباع نهج شخصي لعلاج السرطان. وتشمل حلولهم علاجات مصممة خصيصا التي تتكيف مع الورم المحدد وخصائص المريض. ومن المتوقع أن يصل سوق الطب الشخصي في علاج الأورام 216 مليار دولار بحلول عام 2026. تلتزم شركة Nanobiotix بتخصيص الموارد لتطوير وسائل التشخيص المصاحبة للمساعدة في تخصيص خطط العلاج.

عرض القيمة	وصف	تأثير
علاجات السرطان المبتكرة	المنتج الرئيسي NBTXR3 يعزز علاج السرطان.	ومن المتوقع أن ترتفع الإيرادات المحتملة من علاجات السرطان إلى 240 مليار دولار بحلول عام 2025.
تعزيز فعالية العلاج الإشعاعي	أظهرت التجارب زيادة في الفعالية بنسبة تصل إلى 60%.	نتائج أفضل للمرضى وتمايز السوق.
الحد الأدنى من الآثار الجانبية	تم الإبلاغ عن آثار جانبية منخفضة تصل إلى 15٪ مقارنة بالمعدلات الأعلى في العلاجات التقليدية.	تحسين نوعية الحياة للمرضى مما يؤدي إلى زيادة الالتزام بالعلاج.
حلول مخصصة للمرضى	العلاجات الشخصية والتشخيص المرافق.	من المتوقع أن تصل قيمة السوق المحتملة لطب الأورام الشخصي إلى 216 مليار دولار بحلول عام 2026.

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج دعم المرضى

تقدم Nanobiotix مجموعة متنوعة من برامج دعم المرضى التي تهدف إلى تعزيز تجربة المريض والالتزام ببروتوكولات العلاج. وتشمل هذه البرامج المساعدة المباشرة للتسجيل في التجارب السريرية، والموارد المعلوماتية حول العلاجات، واستمرارية الرعاية بعد العلاج.

اعتبارًا من عام 2023، ينعكس التزام الشركة بمشاركة المرضى في استثمارها بحوالي 1 مليون يورو سنويا في برامج الدعم. أظهر استطلاع أن حولها 85% من المرضى المشاركين أفادوا بتحسن فهم خيارات العلاج الخاصة بهم.

التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية

تشارك Nanobiotix في تعاونات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز تقديم الخدمات ونتائج المرضى. ويشمل ذلك الشراكات مع المستشفيات وعيادات الأورام والمؤسسات البحثية.

على سبيل المثال، في عام 2022، أنشأت الشركة تعاونات مع أكثر من 25 مؤسسة صحية عالميًا، مما يتيح دمج تقنية NBTXR3 الخاصة بها في بروتوكولات العلاج المختلفة. لقد ولدت هذه الشراكات تقريبًا 3.5 مليون يورو في التمويل التعاوني، مع التركيز على القيمة المعطاة للمعرفة المشتركة وتحسين الموارد.

المشاركة المستمرة في التجارب السريرية

تظل التجارب السريرية الحالية موضع تركيز لشركة Nanobiotix، مما يسهل المشاركة الفعالة مع المرضى. تُظهر التجارب المستمرة لـ NBTXR3، والتي تستهدف في المقام الأول المرضى المصابين بسرطان الرأس والرقبة، تفاني الشركة في الابتكار.

أعلنت الشركة عن تسجيل 400 مريض عبر مواقع سريرية متعددة بحلول نهاية عام 2023. وتشير الإحصائيات إلى أن المرضى المشاركين في التجارب لديهم 30% فرصة أكبر لفهم مسارات العلاج بشكل أفضل، وذلك بفضل المتابعات الشاملة والجلسات التعليمية المقدمة خلال المشاركة.

الموارد التعليمية للمرضى

تركز شركة Nanobiotix على المبادرات التعليمية، وتزويد المرضى بالموارد الحيوية حول خيارات العلاج وإدارة المرض، مما يعزز مشاركة المريض بشكل عام.

قامت الشركة بتطوير مواد تعليمية متنوعة، بما في ذلك الكتيبات والمحتوى الرقمي. وذكرت في تقريرها الأخير أن برامجها التعليمية وصلت إلى أكثر من 100 دولة 10.000 مريض في جميع أنحاء العالم. البيانات من ردود الفعل تكشف ذلك تقريبا 90% من أولئك الذين أبلغوا عن شعورهم بمزيد من المعرفة والتمكين فيما يتعلق بخيارات العلاج الخاصة بهم.

نوع البرنامج	الاستثمار (€)	وصول المريض	رضا المرضى (٪)
برامج دعم المرضى	1,000,000	10,000	85
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية	3,500,000	25 مؤسسة	لا يوجد
التجارب السريرية المستمرة	لا يوجد	400	30
الموارد التعليمية	لا يوجد	10,000	90

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات

أنشأت شركة Nanobiotix نهجًا مستهدفًا للمبيعات المباشرة للمستشفيات، مع التركيز على أقسام الأورام حيث يتم استخدام منتجها المبتكر، NBTXR3. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 1.8 مليون يورو من المبيعات المباشرة، تُعزى إلى عقود المستشفيات المختلفة في جميع أنحاء أوروبا. تتضمن استراتيجية المبيعات فريق مبيعات مخصصًا يقوم بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية مباشرةً لتثقيفهم وإعلامهم بفوائد NBTXR3.

التوزيع من خلال الشركاء الصيدلانيين

تعد الشراكات مع شركات الأدوية الكبرى عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Nanobiotix. الشراكة مع ميرك KGaA يسهل الوصول على نطاق أوسع إلى الأسواق الدولية. على سبيل المثال، في عام 2023، كان من المتوقع أن يساهم التعاون في زيادة الإيرادات المحتملة بمقدار 6 ملايين يورو من خلال جهود التسويق والمبيعات المشتركة. وتستفيد شبكة التوزيع من موارد الشركاء والعلاقات القائمة في المجتمع الطبي، مما يسمح بالتغلغل الفعال في الأسواق الإقليمية.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

أدى ظهور حلول الصحة الرقمية إلى قيام شركة Nanobiotix باستكشاف المنصات الطبية عبر الإنترنت كوسيلة للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. أظهرت المبادرات في الربع الأول من عام 2023 زيادة بنسبة 25% في المشاركات من خلال المنصات الرقمية، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 200 ألف يورو من الخدمات المتعلقة بالتطبيب عن بعد. تتضمن الإستراتيجية ندوات تعليمية عبر الإنترنت واستشارات عبر الإنترنت تعتبر ضرورية لزيادة الوعي بالمنتج.

اتفاقيات بحثية تعاونية

دخلت Nanobiotix في العديد من اتفاقيات البحث التعاونية التي تعزز تطوير منتجاتها واستراتيجية السوق. على سبيل المثال، التعاون مع إنسيرم وقد أتاحت العديد من المؤسسات الأكاديمية إمكانية الوصول إلى بيانات التجارب السريرية، مما أدى إلى تعزيز قدرات البحث والتطوير. وفي عام 2022، خصصت الشركة 3 ملايين يورو للشراكات البحثية، والتي من المتوقع أن تدر أرباحًا كبيرة مع تطور التطورات السريرية إلى منتجات تجارية.

نوع القناة	الإيرادات (2022)	الإيرادات المتوقعة (2023)	الشراكات الرئيسية
البيع المباشر للمستشفيات	1.8 مليون يورو	2.5 مليون يورو	لم يتم تحديد أي شيء
التوزيع من خلال الشركاء الصيدلانيين	€0	6 مليون يورو	ميرك KGaA
المنصات الطبية عبر الإنترنت	€0	€200,000	مقدمو خدمات التطبيب عن بعد
اتفاقيات البحث التعاوني	€0	الإيرادات المستقبلية المتوقعة	INSERM، المؤسسات الأكاديمية المختلفة

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السرطان

نانوبيوتيكس اس.ايه. يستهدف في المقام الأول مرضى السرطان الذين يبحثون عن علاجات مبتكرة لتحسين نتائج علاجهم. وفقا للمرصد العالمي للسرطان، كان هناك ما يقرب من 19.3 مليون حالة سرطان جديدة و 10 مليون حالة وفاة بالسرطان في جميع أنحاء العالم في عام 2020. يؤدي ارتفاع معدلات الإصابة بالسرطان إلى زيادة الطلب على علاجات السرطان المتقدمة.

على وجه الخصوص، يركز NBTX على المرضى الذين يعانون من الأورام الصلبة بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• سرطان الرأس والرقبة
• سرطان الكبد
• سرطان الثدي

ومن المتوقع أن يصل السوق المستهدف لسرطان الكبد وحده 2.3 مليار دولار بحلول عام 2023.

مراكز الأورام

تعمل مراكز الأورام كمكونات مهمة لقطاعات عملاء NBTX، حيث توفر الرعاية في الخطوط الأمامية لمرضى السرطان. هناك حوالي 1500 مركز للأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتقديم خدمات متخصصة والوصول إلى تقنيات العلاج الجديدة. وتتعاون NBTX على وجه التحديد مع هذه المراكز لدمج منتجاتها المبتكرة في أنظمة العلاج الخاصة بها.

والجدير بالذكر أن الأبحاث تظهر ذلك تقريبًا 80% من المرضى الذين يتلقون العلاج الكيميائي يتم علاجهم أيضًا في مراكز الأورام المتخصصة، مما يعزز أهمية هذا القطاع.

المؤسسات الطبية

تعتبر المؤسسات الطبية، بما في ذلك المستشفيات ومرافق الأبحاث، حيوية لقاعدة عملاء NBTX. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك حوالي 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة وحدها، والعديد منها لديها أقسام مخصصة لعلاج الأورام.

تهدف NBTX إلى التعاون مع:

• المراكز الطبية الأكاديمية
• المستشفيات المجتمعية
• معاهد البحوث

ويؤكد هذا التعاون على استخدام منتجات NBTX المتقدمة في التجارب السريرية والرعاية الروتينية للمرضى، مع شركاء محتملين مثل المعهد الوطني للسرطان وجامعات مختلفة لتعزيز قدراتهم البحثية السريرية.

شركات الأدوية

تشكل الشراكات مع شركات الأدوية قطاعًا رئيسيًا آخر لشركة NBTX. في عام 2021، تم تقييم سوق أدوية الأورام العالمية بحوالي 143 مليار دولار ومن المتوقع أن تتوسع بشكل كبير، لتصل إلى أكثر من 238 مليار دولار بحلول عام 2026. وقد تتضمن هذه الشراكات المحتملة تطويرًا مشتركًا، أو اتفاقيات ترخيص، أو مشاريع مشتركة، مما يعزز مكانة كلا الطرفين في السوق.

على سبيل المثال، تعاون NBTX مع ميرك لقد فتح آفاقًا لاستكشاف العلاجات المركبة، مما يوضح الأهمية الإستراتيجية للتحالفات الصيدلانية. تشير الحصة السوقية التي تسيطر عليها شركات الأدوية الكبرى إلى فرص الإيرادات المحتملة من خلال استراتيجيات العلاج المبتكرة.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	القيمة السوقية/التوقعات
مرضى السرطان	19.3 مليون حالة جديدة (2020)	2.3 مليار دولار (سرطان الكبد بحلول عام 2023)
مراكز الأورام	1500 مركزًا في الولايات المتحدة	يتم هنا علاج 80% من مرضى العلاج الكيميائي
المؤسسات الطبية	6,090 مستشفى في الولايات المتحدة	التعاون مع المؤسسات البحثية الكبرى
شركات الأدوية	143 مليار دولار (سوق أدوية الأورام، 2021)	238 مليار دولار (متوقع بحلول عام 2026)

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير لشركة Nanobiotix كبيرة، مما يعكس تركيز الشركة على ابتكار علاجاتها القائمة على الجسيمات النانوية. اعتبارًا من عام 2021، أبلغت NBTX عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 12.6 مليون يورو. وفي الربع الأول من عام 2022، من المتوقع أن تظل هذه التكاليف مستقرة، مع تقديرات تبلغ حوالي 3.2 مليون يورو لكل ربع سنة. ويعد التطوير المستمر للتجارب السريرية هو المحرك الرئيسي لهذه التكاليف.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف تصنيع Nanobiotix نفقات الإنتاج المباشرة المتعلقة بتركيب وإنتاج منتجاتها العلاجية. تشير التقديرات الحالية لتكاليف التصنيع لعام 2022 إلى مبلغ يبلغ حوالي 10 ملايين يورو، ويرجع ذلك أساسًا إلى توسيع نطاق العمليات وضمان مراقبة الجودة. وتستثمر شركة Nanobiotix أيضًا في توسيع القدرات، مع توقعات بتخصيص 2 مليون يورو إضافية لترقية التصنيع الداخلي في عام 2023.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا حاسمًا بالنسبة لشركة Nanobiotix، خاصة في ضوء المتطلبات الصارمة في صناعة الأدوية الحيوية. خصصت الشركة ما يقرب من 2.4 مليون يورو في عام 2021 لتلبية المعايير التنظيمية والحفاظ على الامتثال لبرامج التجارب السريرية الخاصة بها. من المتوقع أن ترتفع نفقات الامتثال المستمرة إلى 3 ملايين يورو سنويًا مع دخول المرشحين العلاجيين الجدد إلى المسار التنظيمي.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا للتسويق التجاري الناجح لمنتجات Nanobiotix. في عام 2021، بلغت النفقات المسجلة حوالي 1.2 مليون يورو، تركزت بشكل أساسي على أبحاث السوق والأنشطة الترويجية. بالنسبة لعام 2022، من المتوقع أن تزيد هذه النفقات بنسبة 15%، لتصل إلى حوالي 1.38 مليون يورو مع قيام الشركة بتوسيع وجودها في السوق والتعامل بشكل مباشر أكثر مع مقدمي الرعاية الصحية.

نوع التكلفة	المبلغ لعام 2021 (€)	تقدير المبلغ لعام 2022 (€)	توقعات 2023 (€)
نفقات البحث والتطوير	12.6 مليون	12.8 مليون (ربع سنوي متوقع)	12.8 مليون
تكاليف التصنيع	10 مليون	12 مليون (يقدر مع التوسع)	14 مليون (المتوقع مع الترقيات)
تكاليف الامتثال التنظيمي	2.4 مليون	3 مليون (متوقع)	3.5 مليون (متوقع)
مصاريف التسويق والمبيعات	1.2 مليون	1.38 مليون	1.5 مليون (متوقع)

Nanobiotix S.A. (NBTX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الطب النانوي

تحقق شركة Nanobiotix إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لمنتجات الطب النانوي الخاصة بها، مع التركيز في المقام الأول على طرق علاج السرطان. اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق الطب النانوي العالمي بحوالي **150 مليار دولار**، مع تقديرات تشير إلى أن تصل إلى **250 مليار دولار** بحلول عام 2028. وتهدف شركة Nanobiotix إلى الاستحواذ على جزء من هذا السوق من خلال علاجات مبتكرة باستخدام منتجها الرئيسي. , ان بي تي اكس ار 3.

رسوم الترخيص

وتستفيد الشركة أيضًا من اتفاقيات الترخيص مع شركات الأدوية. في عام 2022، أبرمت Nanobiotix اتفاقية ترخيص مع **Eisai Co., Ltd.** لتطوير وتسويق NBTXR3 في الولايات المتحدة، والتي تضمنت دفعة مقدمة قدرها ** 10 مليون يورو **. عند الحصول على الموافقات التنظيمية الناجحة وتحقيق إنجازات المبيعات، يمكن تراكم رسوم ترخيص إضافية، ومن المحتمل أن يصل إجماليها إلى ما يزيد عن **100 مليون يورو** طوال مدة الاتفاقية.

المنح البحثية

يتلقى Nanobiotix التمويل من خلال المنح البحثية المختلفة. وفي عام 2021، حصلت الشركة على منحة ** 2.5 مليون يورو ** من برنامج Horizon 2020 التابع للاتحاد الأوروبي والذي يهدف إلى تطوير تطبيقات الطب النانوي. تعتبر هذه المنح حاسمة في دعم جهود البحث والتطوير، مما يتيح التقدم في خط منتجاتها دون التأثير الفوري على التدفق النقدي.

الشراكات التعاونية

تلعب الشراكات التعاونية مع شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية دورًا مهمًا في نموذج إيرادات Nanobiotix. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي التعاون في التجارب السريرية إلى تقاسم الإيرادات من العلاجات الناتجة. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Nanobiotix عن إيرادات قدرها ** 4 مليون يورو ** من المشاريع التعاونية التي تم تنفيذها في إطار شراكات مع مؤسسات مثل ** معهد غوستاف روسي **.

مصدر الإيرادات	تفاصيل	تقديرات 2023 (باليورو)
مبيعات منتجات الطب النانوي	المبيعات المباشرة من NBTXR3 والمنتجات ذات الصلة	تقدر بـ 15 مليون يورو
رسوم الترخيص	المدفوعات المقدمة والمعلمة من اتفاقيات الترخيص	من المتوقع أن يصل إلى 100 مليون يورو
المنح البحثية	أموال من المنح الوطنية والاتحاد الأوروبي للمبادرات البحثية	تقريبا. 2.5 مليون يورو
الشراكات التعاونية	الإيرادات من الشراكات والتجارب السريرية المشتركة	تقدر بـ 4 ملايين يورو