ما هي قوى الليل الخمس لبورترDragon Acquisition Corp. (NDAC)؟

في المشهد الديناميكي للأعمال، شركة NightDragon Acquisition Corp. (NDAC) تعمل في إطار هائل من القوى الخمس لمايكل بورتر، والتي تشريح القوى التنافسية التي تشكل بيئتها الاستراتيجية. من خلال فحص القدرة التفاوضية للموردين، ال القدرة التفاوضية للعملاء، شدة التنافس التنافسي، التي تلوح في الأفق التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدديمكننا كشف التعقيدات التي تؤثر على وضع NDAC في السوق. سيسلط هذا الاستكشاف الضوء على القرارات التكتيكية التي يجب على NDAC التنقل فيها ضمن هذه الشبكة المعقدة من ديناميكيات الصناعة - تابع القراءة للكشف عن الآثار الاستراتيجية أدناه.

NightDragon Acquisition Corp. (NDAC) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عدد محدود من الموردين المتخصصين

يتميز مشهد الموردين المتخصصين في قطاع الأمن السيبراني والتكنولوجيا بوجود عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين. اعتبارًا من عام 2023، تهيمن الشركات الكبرى مثل Palantir Technologies وCrowdStrike وPalo Alto Networks على ما يقرب من 70% من السوق. يتيح لهم هذا العدد المحدود من الموردين ممارسة قوة تسعير كبيرة على شركات مثل NDAC.

ارتفاع تكاليف التحويل لـ NDAC

تعتبر تكاليف تحويل NDAC لتغيير الموردين مرتفعة نسبيًا. لا تشمل التكلفة المرتبطة بالانتقال إلى مورد جديد الاستثمار المالي فحسب، بل تتضمن أيضًا فترات التوقف المحتملة وتعطل الخدمات. وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​التكاليف المقدرة لتبديل الموردين في عقود التكنولوجيا حوالي 200 ألف دولار، اعتمادًا على حجم المشروع وتعقيده.

قد يقدم الموردون تقنية فريدة أو IP

غالبًا ما يمتلك الموردون في قطاع الأمن السيبراني تقنية فريدة أو ملكية فكرية خاصة (IP) والتي تعتبر بالغة الأهمية لقدرات NDAC التشغيلية. على سبيل المثال، يتم توفير أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة وتقنيات blockchain من قبل عدد قليل من الموردين الذين يحملون براءات الاختراع، مما يساهم في تعزيز قدرتهم على المساومة.

إمكانية إبرام عقود طويلة الأجل

قد تتضمن استراتيجية NDAC الدخول في عقود طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين لضمان الشروط والأحكام المواتية. وتشير اتجاهات الصناعة الأخيرة إلى أن متوسط ​​مدة عقود الموردين في مجال التكنولوجيا يتراوح بين 3 و5 سنوات، وهو ما يمكن أن يضمن أسعارًا مناسبة ويخفف المخاطر التي تشكلها القدرة التفاوضية للموردين.

الاعتماد على المكونات والخدمات الحيوية

يعتمد NDAC بشكل كبير على بعض المكونات والخدمات الهامة التي يقدمها الموردون المتخصصون. على سبيل المثال، وفقًا لتحليل السوق الذي تم إجراؤه في عام 2023، يتم الحصول على حوالي 60% من مجموعة تقنيات NDAC من مقدمي خدمات من الدرجة الأولى، مما يزيد من التبعية وبالتالي زيادة قوة الموردين.

توحيد الموردين يزيد من نفوذهم

أدت عمليات الدمج والاستحواذ الأخيرة في مجال الموردين إلى زيادة نفوذ الموردين. على سبيل المثال، تم الاندماج الملحوظ في عام 2021 بين NortonLifeLock وAvast، مما أدى إلى إنشاء عملاق للأمن السيبراني يتمتع بقدرة تفاوضية معززة. ويعني اتجاه الدمج هذا أن الموردين يمكنهم التفاوض على أسعار أعلى بسبب انخفاض المنافسة.

تأثير تسعير الموردين على هوامش NDAC

إن تسعير الموردين له تأثير مباشر على هوامش ربح NDAC. في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة NDAC عن هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 22%، والذي يمكن أن يتأثر بشكل كبير إذا ارتفعت أسعار الموردين عن المستويات الحالية. تظهر البيانات التاريخية زيادة بنسبة 15% في أسعار الموردين خلال العامين الماضيين، مما دفع NDAC إلى تقييم استراتيجيات سلسلة التوريد الخاصة بها.

نوع المورد	الحصة السوقية (٪)	تكلفة التحويل المقدرة ($)	مدة العقد (بالسنوات)	معدل الإعالة (%)
برامج الأمن السيبراني	40	200,000	3-5	60
الخدمات السحابية	30	150,000	3-5	50
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	30	100,000	2-4	40

NightDragon Acquisition Corp. (NDAC) - قوى بورتر الخمس: القدرة التفاوضية للعملاء

توفر عالي لبدائل السوق

يتميز سوق تكنولوجيا وخدمات الأمن السيبراني بقدرة تنافسية عالية، مع توفر العديد من البدائل. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق الأمن السيبراني العالمي حوالي 1 275 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 12.5% من عام 2023 إلى عام 2030. إن وجود منافسين متعددين مثل Palo Alto Networks وCrowdStrike وFortinet يوفر للعملاء مجموعة واسعة من الاختيارات.

تؤثر حساسية أسعار العملاء على استراتيجية تسعير NDAC

يُظهر العملاء في قطاع الأمن السيبراني حساسية عالية للأسعار. وفقًا لمسح أجرته شركة ديلويت عام 2022، 78% من المؤسسات تعطي الأولوية للتكلفة عند اختيار حلول الأمن السيبراني. تجبر هذه الحساسية شركات مثل NDAC على اعتماد استراتيجيات تسعير تنافسية للاحتفاظ بالعملاء وجذبهم.

المشترين بكميات كبيرة يطالبون بخصومات

غالبًا ما تتفاوض الشركات الكبيرة للحصول على خصومات على الشراء بالجملة، مما يؤثر بشكل كبير على هياكل التسعير الخاصة بـ NDAC. وتشير التقارير إلى ذلك 61% من الشركات الكبيرة تتفاوض على تسعير الحجم مع مقدمي الخدمات، مما يؤثر في نهاية المطاف على هوامش الربح للشركات داخل هذا القطاع.

ولاء العملاء وقيمة العلامة التجارية

يعد الولاء للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الأمن السيبراني. أبلغت الشركات ذات السمعة القوية، مثل NortonLifeLock وCheck Point Software، عن تجاوز معدلات الاحتفاظ بالعملاء 90%. ولذلك يجب على NDAC تنمية قيمة العلامة التجارية بشكل فعال للحفاظ على ولاء العملاء وسط المنافسة المتزايدة.

أهمية خدمة العملاء ورضاهم

رضا العملاء أمر بالغ الأهمية، وخاصة في قطاعات التكنولوجيا. وفقًا لشركة Gartner، يمكن للشركات التي تتمتع بمعدلات أعلى لرضا العملاء أن تشهد نموًا في الإيرادات 8% ل 10% مقارنة بالمنافسين. تحتاج NDAC إلى إعطاء الأولوية لخدمة العملاء لضمان درجات عالية من الرضا، بالنظر إلى ذلك 70% من العملاء يشيرون إلى دعم الجودة كمحدد رئيسي في قرارات الشراء الخاصة بهم.

توافر المعلومات يزيد من معرفة العملاء

أدى ظهور الموارد الرقمية إلى تعزيز معرفة العملاء بشكل كبير. في دراسة أجرتها Statista عام 2023، 85% من عملاء B2B ذكروا أنهم يجرون بحثًا عبر الإنترنت قبل الشراء. يجب على NDAC أن تزود نفسها باستراتيجيات تسويقية شفافة وغنية بالمعلومات لتلبية توقعات المستهلك الذكي.

إمكانية التكامل العكسي من قبل العملاء الكبار

يستكشف العملاء الكبار بشكل متزايد خيارات التكامل العكسي لتقليل الاعتماد على موفري الخدمات الخارجيين. وأشار استطلاع إلى ذلك 52% من المؤسسات الكبيرة تفكر في دمج قدرات الأمن السيبراني داخل الشركة، مما يشكل تهديدًا لمقدمي الخدمات مثل NDAC. يعد هذا الاتجاه أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ NDAC لرصد عروضها وتكييفها وفقًا لذلك.

عامل	إحصائية	مصدر
القيمة السوقية العالمية للأمن السيبراني (2023)	275 مليار دولار	ستاتيستا
معدل النمو السنوي المتوقع (2023-2030)	12.5%	البحوث والأسواق
الشركات تعطي الأولوية للتكلفة	78%	ديلويت
الشركات التي تتفاوض على تسعير الحجم	61%	جارتنر
معدل الاحتفاظ بالعملاء للعلامات التجارية القوية	90%	تقرير أبحاث السوق
نمو الإيرادات من ارتفاع رضا العملاء	8-10%	جارتنر
العملاء الذين يقومون بإجراء الأبحاث عبر الإنترنت	85%	ستاتيستا
المؤسسات الكبيرة تفكر في القدرات الداخلية	52%	مسح الصناعة

NightDragon Acquisition Corp. (NDAC) - قوى بورتر الخمس: التنافس التنافسي

وجود لاعبين راسخين في الصناعة

تتميز صناعة الأمن السيبراني بوجود العديد من اللاعبين الراسخين، بما في ذلك:

• CrowdStrike - الإيرادات: 1.45 مليار دولار (2023)
• بالو ألتو نتوركس - الإيرادات: 5.7 مليار دولار (2023)
• فورتينت - الإيرادات: 4.4 مليار دولار (2023)
• برنامج Check Point - الإيرادات: 2.3 مليار دولار (2023)

وتمتلك هذه الشركات حصصًا وموارد كبيرة في السوق، مما يزيد من حدة المنافسة التنافسية في هذا القطاع.

معدل نمو الصناعة الذي يؤثر على شدة المنافسة

تم تقييم سوق الأمن السيبراني العالمي بحوالي 202.72 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 12.5% من 2023 إلى 2030.

يزيد معدل النمو الكبير هذا من المنافسة حيث يسعى الوافدون الجدد واللاعبون الحاليون للحصول على حصة في السوق.

التمايز في عروض المنتجات

تستخدم الشركات استراتيجيات مختلفة للتمييز بين حلول الأمن السيبراني الخاصة بها:

• يركز CrowdStrike على حماية نقطة النهاية السحابية الأصلية.
• تقدم Palo Alto Networks مجموعة من المنتجات الأمنية، بما في ذلك جدران الحماية واكتشاف التهديدات القائمة على الذكاء الاصطناعي.
• تقوم Fortinet بدمج النسيج الأمني ​​عبر منصات مختلفة.

يعد هذا التمييز أمرًا بالغ الأهمية لأنه يؤثر على اختيار المستهلك وولائه في السوق المزدحمة.

توازن القوى بين المتنافسين

إن ميزان القوى متساوي نسبياً بين المنافسين الرئيسيين، لكن الشركات الأكبر مثل Palo Alto Networks تتمتع بميزة تنافسية بسبب:

• موارد مالية أقوى
• عروض منتجات أوسع
• قواعد العملاء المنشأة

ومع ذلك، يمكن للاعبين الصغار إحداث تغيير جذري في السوق من خلال حلول مبتكرة أو استهداف متخصص.

وتيرة الابتكار والتطور التكنولوجي

يتميز قطاع الأمن السيبراني بالابتكار السريع، مع زيادة الإنفاق على البحث والتطوير:

• بالو ألتو نتوركس - الإنفاق على البحث والتطوير: 1.12 مليار دولار (2023)
• فورتينت - الإنفاق على البحث والتطوير: 610 مليون دولار (2023)

يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية والتصدي للتهديدات السيبرانية المتطورة.

هوية العلامة التجارية وولاء العملاء

تلعب هوية العلامة التجارية دورًا حيويًا في المنافسة التنافسية. شركات مثل:

• CrowdStrike: 60% من شركات Fortune 100 تستخدم خدماتها.
• برنامج Check Point: معترف به لسمعته الراسخة في الصناعة.

يعتمد ولاء العملاء على الثقة والأداء المثبت، مما يؤثر بشكل كبير على المنافسة.

هيكل التكلفة وربحية المنافسين

تختلف هياكل التكلفة للاعبين الرئيسيين بشكل كبير، مما يؤثر على ربحيتهم:

شركة	هامش الربح الإجمالي (%)	هامش التشغيل (%)	صافي هامش الربح (%)
كراود سترايك	76%	8%	5%
شبكات بالو ألتو	75%	20%	18%
فورتينت	78%	20%	18%
برنامج نقطة التفتيش	85%	40%	37%

يساعد فهم هذه المقاييس المالية في قياس المشهد التنافسي والتهديدات المحتملة بين المنافسين.

NightDragon Acquisition Corp. (NDAC) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

توافر التقنيات البديلة.

اعتبارًا من عام 2023، شهد قطاع الأمن السيبراني تطورات في التقنيات البديلة، بما في ذلك منصات الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، والتي تكتسب زخمًا. تم تقييم سوق الأمن السيبراني العالمي بحوالي 184.93 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 507.22 مليار دولار بحلول عام 2030، مما يوضح مدى توافر البدائل القابلة للتطبيق.

نسبة التكلفة إلى الأداء للبدائل.

وتقدم البدائل، وخاصة في مجال الأمن السيبراني، نسبًا متفاوتة من التكلفة إلى الأداء. على سبيل المثال، يمكن للحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي أن تقلل من تكاليف التشغيل عن طريق 30% إلى 40% مقارنة بالطرق التقليدية. توضح منتجات مثل CrowdStrike وSentinelOne كيف يمكن للبدائل تقديم أداء فائق بأسعار تنافسية، مما يؤثر على مكانة NDAC في السوق.

ميل العملاء للتبديل.

في عام 2022، حوالي 70% من الشركات أشارت إلى استعدادها لتبديل مقدمي الخدمات للحصول على تكنولوجيا أو أسعار أفضل. يشير هذا إلى ميل كبير بين العملاء للنظر في البدائل إذا كانت عروض القيمة مواتية.

اتجاهات الصناعة نحو حلول جديدة.

وفقا لمسح أجرته شركة ديلويت في عام 2023، 60% من المؤسسات تعمل بنشاط على دمج نماذج أمان الثقة المعدومة، مما يظهر اتجاهًا بعيدًا عن حلول الأمن السيبراني التقليدية. يسلط هذا التحول الضوء على تزايد شعبية البدائل وقبولها في الصناعة.

معدل الابتكار في المنتجات البديلة.

تسارع معدل الابتكار في سوق الأمن السيبراني، مع زيادة قدرها 23% في إطلاق المنتجات الجديدة من عام 2021 إلى عام 2023. ويشكل هذا التدفق للابتكار تهديدًا كبيرًا للاعبين الحاليين مثل NDAC مع ظهور بدائل جديدة بشكل متكرر.

التسويق وتأثير العلامة التجارية للبدائل.

في عام 2023، أعلنت علامات تجارية مثل Palo Alto Networks وMcAfee عن تجاوز نفقات التسويق 1 مليار دولار، مما يوضح تأثير تأثير العلامة التجارية على اختيارات العملاء. الشركات التي يمكنها تسويق المنتجات البديلة بشكل فعال غالبًا ما تحول تفضيلات المستهلك بعيدًا عن الشركات القائمة.

إمكانية وجود بدائل لتعطيل السوق.

تم التأكيد على إمكانية قيام البدائل بتعطيل سوق NDAC من خلال تقرير صادر عن MarketsandMarkets، مما يشير إلى أن التقنيات الثورية مثل الأمن السحابي وحماية نقطة النهاية يمكن أن تستحوذ على 40% من حصتها في السوق بحلول عام 2025، مما يهدد العروض التقليدية لشركة NDAC.

عامل	الإحصائيات/البيانات
القيمة السوقية للأمن السيبراني (2023)	184.93 مليار دولار
القيمة السوقية المتوقعة (2030)	507.22 مليار دولار
تخفيض التكلفة من حلول الذكاء الاصطناعي	30% إلى 40%
رغبة العميل في التبديل (2022)	70%
الشركات التي تتبنى نماذج الثقة المعدومة	60%
إطلاق المنتجات الجديدة (2021-2023)	زيادة 23%
النفقات التسويقية للعلامات التجارية الرئيسية (2023)	تتجاوز 1 مليار دولار
الحصة السوقية التي استحوذت عليها التقنيات الثورية (2025)	40%

NightDragon Acquisition Corp. (NDAC) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد

متطلبات رأس المال للداخلين الجدد

يمكن أن تكون متطلبات رأس المال لدخول مجال اقتناء التكنولوجيا كبيرة. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2022، جمعت شركة الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة (SPAC) المتوسطة حوالي 300 مليون دولار إلى 500 مليون دولار من رأس المال خلال الاكتتابات العامة الأولية (IPOs). جمعت شركة NightDragon Acquisition Corp. نفسها 200 مليون دولار في طرحها العام الأولي في عام 2020، مما يوضح الدعم المالي الكبير المطلوب لتظل قادرة على المنافسة.

وفورات الحجم التي يتمتع بها شاغلو الوظائف

يستفيد القائمون على قطاع اقتناء التكنولوجيا مثل NDAC بشكل كبير من وفورات الحجم. تتمتع الشركات الأكبر حجمًا بالقدرة على توزيع التكاليف الثابتة على إنتاج أكبر. يدير متوسط ​​SPAC أصولًا تزيد قيمتها عن 400 مليون دولار، مقارنة بالوافدين الجدد الذين قد يسيطرون فقط على بضعة ملايين من الدولارات من الأصول في البداية. ويسمح هذا التفاوت للشركات القائمة بالاستفادة من الكفاءات التشغيلية، وبالتالي خفض تكاليف كل وحدة.

هويات العلامة التجارية القوية للاعبين الحاليين

تلعب هويات العلامات التجارية القوية دورًا حاسمًا في تهديد الداخلين الجدد. وتتمتع الشركات القائمة في هذا المجال، مثل جورز هولدينجز وتشرشل كابيتال كورب، بسمعة قوية، حيث تتجاوز قيمتها السوقية مليار دولار. وفي المقابل، يفتقر الوافدون الجدد إلى هذا الاعتراف بالعلامة التجارية، مما يجعل من الصعب عليهم جذب الاستثمارات والشراكات. من بين الشركات العامة، تشهد الشركات التي تتمتع بولاء ملحوظ للعلامة التجارية تاريخيًا أن معدلات الاحتفاظ بالعملاء تزيد عن 80%، مقارنة بالشركات الأقل شهرة، والتي عادةً ما تكون معدلات الاحتفاظ بالعملاء أقرب إلى 30%.

الوصول إلى قنوات التوزيع

ويشكل الوصول إلى قنوات التوزيع عائقًا كبيرًا أمام الداخلين الجدد. على سبيل المثال، أنشأت NightDragon علاقات مع أكثر من 100 شركة في قطاع التكنولوجيا، مما يوفر لها ميزة تنافسية في تدفق الصفقات والشراكات. وفي المقابل، قد يواجه الوافدون الجدد صعوبة في العثور على قنوات للتسويق، مما يحد في كثير من الأحيان من فرص الصفقات المتاحة لهم. وجدت إحدى الدراسات أن أكثر من 70% من شركات الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة (SPACs) الناجحة كانت لها علاقات موجودة في الصناعات المستهدفة.

العوائق التنظيمية أمام الدخول

أصبحت الحواجز التنظيمية ملحوظة بشكل متزايد في النظام البيئي لـ SPAC. قامت هيئة الأوراق المالية والبورصة (SEC) بتكثيف التدقيق على SPACs، مما يتطلب إفصاحات مفصلة يمكن أن تكلف ما بين مليون دولار ومليوني دولار للامتثال وحده. بالنسبة للشركات الناشئة، يمكن أن يمثل هذا تحديًا هائلاً، خاصة تلك ذات الموارد المحدودة. في عام 2021 وحده، اضطرت أكثر من 30 شركة SPAC إلى سحب عروضها بسبب الفشل في تلبية المتطلبات التنظيمية.

متطلبات التكنولوجيا والابتكار

في مجال اكتساب التكنولوجيا سريع التطور، يجب على الشركات الاستثمار بكثافة في التكنولوجيا والابتكار. يجب أن تنفق الشركات ما متوسطه 8% إلى 12% من إيراداتها على البحث والتطوير لتظل قادرة على المنافسة. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تتفوق الشركات التي تتمتع بقدرات تكنولوجية متقدمة على منافسيها، حيث يحقق قادة السوق عادةً معدلات نمو تبلغ 15٪ أو أكثر سنويًا مقارنة بـ 5٪ لنظرائهم الأقل ابتكارًا.

إمكانية الانتقام من قبل الشركات القائمة

إن احتمال الانتقام من قبل الشركات القائمة يشكل تهديدا حقيقيا. وتتمتع الجهات الفاعلة الراسخة مثل NDAC باحتياطيات مالية كبيرة ويمكنها نشر استراتيجيات عدوانية إذا تعرضت للتهديد من قبل الداخلين الجدد. على سبيل المثال، يمكن للشركات القائمة زيادة نفقات التسويق بنسبة تصل إلى 20% للحفاظ على حصتها في السوق، في حين قد يفتقر الداخلون الجدد إلى نفس المرونة المالية. في عام 2021، انخرطت العديد من شركات الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة (SPACs) في حروب أسعار، حيث قامت بإسقاط الرسوم للحفاظ على قدرتها التنافسية، وهو تكتيك يمكن أن يؤدي بسهولة إلى خروج الداخلين الجدد من السوق.

متري	الشركات المنشأة	الوافدون الجدد
متوسط ​​رأس المال المجمع (بالدولار الأمريكي)	300 مليون دولار إلى 500 مليون دولار	من 10 ملايين إلى 50 مليون دولار
متوسط ​​القيمة السوقية (الدولار الأمريكي)	أكثر من 1 مليار دولار	أقل من 100 مليون دولار
الإنفاق على البحث والتطوير (% من الإيرادات)	8% إلى 12%	2% إلى 5%
تكلفة الامتثال لهيئة الأوراق المالية والبورصات (بالدولار الأمريكي)	1 مليون دولار إلى 2 مليون دولار	$500,000
معدل الاحتفاظ بالعملاء	فوق 80%	حوالي 30%

أثناء التنقل في المشهد المعقد لبيئة الأعمال لشركة NightDragon Acquisition Corp. (NDAC)، يجب فهم القوى الخمس لمايكل بورتر لا غنى عنه. ال القدرة التفاوضية للموردين يسلط الضوء على التحديات التي يواجهها NDAC بسبب خيارات المصادر المحدودة وزيادة نفوذ الموردين، في حين أن القدرة التفاوضية للعملاء يؤكد على ضرورة الأسعار التنافسية والخدمة الاستثنائية. يكشف التنافس التنافسي عن شدة السوق، مدفوعًا بالابتكار والولاء للعلامة التجارية، في حين أن التهديد بالبدائل يشكل ضغطًا مستمرًا من الحلول البديلة التي تتنافس على جذب انتباه العملاء. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد يوضح الحواجز التي تحمي شاغلي المناصب القائمة، ومع ذلك لا تزال هناك تحديات، حيث يجب أخذ العقبات التنظيمية والمالية في الاعتبار. إن تحقيق التوازن بين هذه القوى أمر بالغ الأهمية لتحديد الموقع الاستراتيجي لـ NDAC والنمو المستقبلي.

[right_ad_blog]