شركة نيوجين (NEOG): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي للصحة البيطرية، تبرز شركة Neogen Corporation (NEOG) بقوة قماش نموذج الأعمال الذي يقود نجاحها. ويشمل هذا الإطار الأساسي عناصر التي تحدد كيفية عمل Neogen وتقديم القيمة. استكشف أدناه للكشف عن تعقيدات هذه الأشياء

• الشراكات الرئيسية
• مقترحات القيمة
• شرائح العملاء

وأكثر من ذلك بكثير مما يضع Neogen كشركة رائدة في هذه الصناعة.

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العيادات البيطرية

تتعاون شركة Neogen Corporation مع مجموعة متنوعة من العيادات البيطرية لتوزيع منتجاتها وخدماتها. في عام 2022، وصل سوق التشخيص البيطري إلى ما يقرب من 3.5 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 9.4% من عام 2023 إلى عام 2030. ومن خلال الشراكة مع العيادات البيطرية، تستطيع شركة Neogen تقديم حلول تشخيصية في الوقت المناسب والاستفادة من شبكات العيادات.

موردي المختبرات

تعد الشراكات مع موردي المختبرات أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة Neogen. توفر الشركة مجموعة واسعة من الكواشف والمعدات من الموردين. في عام 2023، كانت قيمة السوق العالمية لمستلزمات المختبرات تبلغ قيمتها حوالي 39 مليار دولار. يساعد الموردون الموثوقون شركة Neogen في الحفاظ على جودة منتجاتها مع تقليل المخاطر التشغيلية.

مزود	فئة المنتج	سنة بداية الشراكة
الحرارية فيشر العلمية	الكواشف المخبرية	2018
مختبرات الأشعة الحيوية	معدات التشخيص	2019
شركة المياه	الكيمياء التحليلية	2020

المؤسسات الأكاديمية

تحتفظ Neogen بشراكات مع العديد من المؤسسات الأكاديمية لإجراء الأبحاث المتطورة. في عام 2022، كان تمويل أبحاث التكنولوجيا الحيوية الزراعية من المؤسسات تقريبًا 1.1 مليار دولار، مما يدعم قيمة هذه الشراكات بالنسبة لخط أنابيب الابتكار الخاص بشركة Neogen.

المنظمات البحثية

يتيح التعاون مع المنظمات البحثية لشركة Neogen تطوير عروض منتجاتها. ووفقا لدراسة نشرت في عام 2023، من المتوقع أن تتجاوز الاستثمارات في البحث والتطوير في مجال تكنولوجيات سلامة الأغذية 5 مليارات دولار في السنوات الخمس المقبلة. تعد شراكات Neogen مع الكيانات البحثية البارزة أمرًا حيويًا للبقاء في المقدمة في الصناعة.

شركاء التوزيع

يلعب شركاء التوزيع في Neogen دورًا أساسيًا في الوصول إلى جمهور واسع لمنتجاتهم. تشير التقديرات إلى أن سوق التوزيع البيطري العالمي يستحق حوالي 5.6 مليار دولار. وتعتمد شركة Neogen على هذه الشراكات لتوصيل منتجاتها بشكل فعال إلى مختلف شرائح العملاء، وبالتالي تعزيز اختراق السوق.

موزع	منطقة	الحصة السوقية (٪ في عام 2023)
هنري شين صحة الحيوان	أمريكا الشمالية	25%
فيتوكينول	أوروبا	18%
سي بي فارما	آسيا	15%

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Neogen بقوة على تطوير المنتج الحفاظ على القدرة التنافسية في قطاعي سلامة الأغذية والصحة الحيوانية. تستثمر الشركة حوالي 12 مليون دولار سنويًا في مبادرات تطوير منتجاتها. في عام 2023، أطلقت شركة Neogen أكثر من 50 منتجًا جديدًا عبر قطاعاتها المختلفة، بما في ذلك الاختبارات السريعة لمسببات الحساسية ومسببات الأمراض والتشخيصات البيطرية.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Neogen، التي تلتزم بالمعايير التنظيمية الصارمة. وفي السنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن أن أقل من 1% من منتجاتها تعاني من مشاكل في الجودة، وهو دليل على إجراءاتها القوية لمراقبة الجودة. تحتفظ الشركة بالعديد من المختبرات الحديثة للاختبار والضمان، مع أكثر من 150 متخصصًا في مراقبة الجودة من بين الموظفين.

التسويق والمبيعات

تمتلك شركة Neogen استراتيجية تسويق ومبيعات شاملة تتضمن قوى المبيعات المباشرة وغير المباشرة والموزعين متعددي الجنسيات وحملات التسويق الرقمي القوية. في عام 2023، أعلنت شركة Neogen عن إيرادات مبيعات بلغت 574 مليون دولار أمريكي، وتشكل ميزانية التسويق حوالي 10% من إجمالي المبيعات البالغة 57.4 مليون دولار أمريكي. وتشمل المبادرات التسويقية الرئيسية أيضًا المشاركة في أكثر من 40 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا.

البحث والابتكار

يعد الاستثمار في البحث والابتكار نشاطًا أساسيًا لشركة Neogen، حيث يتم تخصيص ما يقرب من 9 ملايين دولار سنويًا. وهذا يمكّن الشركة من متابعة التقدم في مجالات مثل علم الجينوم والبروتينات والتكنولوجيا الحيوية. في عام 2022، قدمت شركة Neogen 15 براءة اختراع جديدة، مما يمثل زيادة كبيرة عن السنوات السابقة، وبالتالي تعزيز دورها كشركة رائدة في مجال الابتكار.

دعم العملاء

يتكون فريق دعم العملاء في Neogen من أكثر من 200 متخصص مدرب، ويقدمون المساعدة الفنية والخدمات الاستشارية. ويبلغ معدل رضا عملاء الشركة حوالي 95%، بناءً على الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2023. وتستخدم Neogen أيضًا استراتيجية دعم متعددة القنوات، بما في ذلك خدمات الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني والهاتف، بهدف الحصول على وقت استجابة أقل من 24 ساعة.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	الاستثمار/الإيرادات
تطوير المنتج	أطلقت أكثر من 50 منتجًا جديدًا في عام 2023	12 مليون دولار سنويا
ضبط الجودة	أقل من 1% مشاكل في جودة المنتج	150 متخصص في مراقبة الجودة
التسويق والمبيعات	شارك في أكثر من 40 مؤتمرًا صناعيًا	ميزانية التسويق 57.4 مليون دولار
البحث والابتكار	قدم 15 براءة اختراع جديدة في عام 2022	9 مليون دولار سنويا
دعم العملاء	أكثر من 200 متخصص دعم مدربين	معدل رضا العملاء 95%

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المختبرات المتخصصة

تدير شركة Neogen Corporation مختبرات حديثة تركز على سلامة الأغذية وصحة الحيوان. وقد تم تجهيز هذه المختبرات بأدوات متقدمة للاختبار والتحليل. اعتبارًا من عام 2023، انتهى نيوجين 25 مختبراً في جميع أنحاء العالم، مما يساهم في قدرات الاختبار واسعة النطاق.

منطقة المختبر	عدد المختبرات	قدرات الاختبار
أمريكا الشمالية	12	سلامة الأغذية، الاختبارات البيئية
أوروبا	8	ميكروبيولوجيا الغذاء، مسببات الحساسية
آسيا	5	صحة الحيوان، التشخيص البيطري

القوى العاملة ذات الخبرة

تفتخر Neogen بقوة عاملة تبلغ حوالي 1400 موظفبما في ذلك أكثر 50 دكتوراه والعديد من الشهادات في مختلف التخصصات. تلعب هذه القوى العاملة ذات الخبرة دورًا محوريًا في الحفاظ على البحث والتطوير المبتكر.

التكنولوجيا الخاصة

تستثمر شركة Neogen بشكل كبير في التكنولوجيا الخاصة لتعزيز عروض منتجاتها. تمتلك الشركة محفظة تزيد عن 300 براءة اختراع المتعلقة بسلامة الأغذية والتشخيص ومنتجات الصحة الحيوانية. تعد هذه التكنولوجيا الخاصة حجر الزاوية في الميزة التنافسية لشركة Neogen.

نوع التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	سنة التقديم
سلامة الغذاء	150	2010
صحة الحيوان	100	2015
التشخيص	50	2018

سمعة العلامة التجارية القوية

اكتسبت شركة Neogen سمعة طيبة كعلامة تجارية معروفة بتقديم حلول موثوقة في مجال سلامة الأغذية وصحة الحيوان. وأفادت الشركة أ معدل الولاء للعلامة التجارية 85% بين عملائها في عام 2023، لتظهر فعاليتها في الحفاظ على ثقة العملاء.

رأس المال المالي

كان لدى شركة Neogen أصول إجمالية تبلغ حوالي 450 مليون دولار اعتبارًا من 31 أغسطس 2023، بإجمالي مطلوبات تبلغ حوالي 120 مليون دولار. تبلغ قيمتها السوقية حوالي 2.5 مليار دولارمما يعكس ثقة المستثمرين القوية والاستقرار المالي.

المقياس المالي	قيمة
إجمالي الأصول	450 مليون دولار
إجمالي الالتزامات	120 مليون دولار
القيمة السوقية	2.5 مليار دولار

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوات تشخيصية عالية الجودة

شركة Neogen متخصصة في تقديم أدوات تشخيصية عالية الجودة مصممة خصيصا للصناعات الغذائية والصحة الحيوانية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات عبر قطاع التشخيص الخاص بها، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 202.6 مليون دولار، وهو ما يعكس معدل نمو 17.5%.

مجموعات اختبار موثوقة

تتضمن محفظة Neogen مجموعة واسعة من مجموعات اختبار موثوقة من أجل سلامة الغذاء وصحة الحيوان. تخضع هذه المجموعات لعمليات التحقق الصارمة. في عام 2021، أعلنت الشركة أن قطاع سلامة الأغذية لديها يمثل أهمية كبيرة 38% من إجمالي الإيرادات، مع التأكيد على أهمية الموثوقية في تلبية متطلبات العملاء.

سنة	إيرادات سلامة الأغذية (مليون دولار)	إيرادات الصحة الحيوانية (مليون دولار)	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)
2020	165.3	144.5	339.8
2021	194.8	153.6	348.4
2022	202.6	170.2	372.8

منتجات بيطرية مبتكرة

تتمتع Neogen بسجل حافل في التطوير منتجات بيطرية مبتكرة التي تلبي الاحتياجات المتطورة للسوق. ويهدف إطلاق نظام NeoCheck الخاص بها في عام 2022 إلى تبسيط عمليات التشخيص البيطري. وفي عام 2023، حقق خط الإنتاج البيطري إيرادات تقدر بحوالي 170 مليون دولار، المساهمة في معدل النمو السنوي المركب (CAGR) من 12% على مدى السنوات الخمس الماضية.

الالتزام بخدمة العملاء

يركز نيوجين بشدة على الالتزام بخدمة العملاء. أنشأت الشركة فريق دعم مخصص يمكن الوصول إليه على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تشير استطلاعات الرأي إلى درجة رائعة من رضا العملاء 92% اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مما يُظهر توافقًا ناجحًا لنموذج الخدمة الخاص بها مع احتياجات العملاء.

التحسين المستمر للمنتج

يركز نيوجين على التحسين المستمر للمنتج، الاستثمار تقريبا 30 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير (R&D). وقد أدى الإنفاق على البحث والتطوير إلى إطلاق 12 منتجًا جديدًا في العامين الماضيين، حيث سيشهد عام 2022 تقديمًا كبيرًا لـ 7 مجموعات مبتكرة تتوافق مع أحدث معايير السلامة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	تم إطلاق منتجات جديدة
2021	27	5
2022	30	7
2023	30	5

شركة Neogen (NEOG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة

يستخدم Neogen متخصصًا فريق المبيعات المباشرة للتعامل مع العملاء وتعزيز التفاعلات الشخصية التي تعزز المبيعات والاحتفاظ بهم. يتكون فريق المبيعات من خبراء الصناعة الذين يفهمون الاحتياجات الفريدة لعملائهم.

في السنة المالية 2023، ذكرت نيوجين تقريبًا 74.2 مليون دولار في إيرادات المبيعات المباشرة. يعد نهج المبيعات هذا عنصرًا حاسمًا في تمثيل ما حولك 18% من إجمالي الإيرادات.

خدمات الدعم الفني

تقدم Neogen واسعة النطاق خدمات الدعم الفنيمما يضمن أن العملاء يمكنهم حل المشكلات بسرعة وتحسين استخدام المنتج. تتوفر فرق الدعم الخاصة بهم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة.

اعتبارًا من عام 2023، حافظت Neogen على معدل استجابة يبلغ 95% ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعمول بها (SLAs) لاستفسارات الدعم الفني، مما يدل على التزامهم بخدمة العملاء.

ندوات تعليمية عبر الإنترنت

تجري الشركة بانتظام ندوات تعليمية عبر الإنترنت تهدف إلى تعزيز معرفة العملاء حول تطبيقات المنتجات واتجاهات الصناعة. كثيرًا ما يحضر هذه الجلسات متخصصون يسعون للحصول على الشهادات والتعليم المستمر.

• في عام 2022، استضافت نيوجين أكثر من 50 ندوة عبر الإنترنت، وبحضور متوسط 200 مشارك لكل جلسة.
• أشارت ردود الفعل من المشاركين أ 90% معدل الرضا عن المحتوى المقدم.

قنوات تعليقات العملاء

تسعى Neogen بنشاط للحصول على مدخلات من عملائها من خلال مجموعة متنوعة من قنوات ردود الفعل. ويشمل ذلك الاستطلاعات وصناديق الاقتراحات والتواصل المباشر من خلال مواقعهم الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي.

في عام 2023، قامت شركة Neogen بجمع تعليقات من حوالي 8000 عميل، باستخدام البيانات لدفع تحسينات المنتج وابتكار عروض الخدمات. أكثر من 85% من المشاركين ذكروا أن تعليقاتهم تم الاعتراف بها وتم التصرف بناءً عليها.

برامج الولاء

لقد بدأ نيوجين برامج الولاء تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. تم تصميم هذه البرامج لتشجيع العلاقات طويلة الأمد وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء من خلال العروض والخصومات الحصرية.

برنامج	فوائد	التسجيل في 2023
مكافآت نيوجين	نقاط للشراء، خصومات حصرية	تقريبًا 10,500
برنامج الإحالة	مكافآت لإحالة العملاء الجدد	تقريبًا 2,300

ومن خلال الاستفادة من استراتيجيات علاقات العملاء هذه، تهدف شركة Neogen إلى تعزيز حضورها في السوق والحفاظ على الميزة التنافسية في قطاعي سلامة الأغذية والصحة الحيوانية.

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

توظف شركة Neogen Corporation قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع العملاء وتقديم منتجات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، ساهم نهج المبيعات المباشرة لشركة Neogen بشكل كبير في إجمالي إيراداتها، حيث حققت المبيعات المباشرة حوالي 145 مليون دولار في السنة المالية 2023.

شبكات التوزيع

وتستفيد الشركة من شبكة واسعة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. نيوجين يعمل مع أكثر 300 موزع على مستوى العالم، وتمتد لأكثر من 80 دولة. وفي العام المالي 2023، مثلت مبيعات الموزعين حوالي 40% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 113 مليون دولار.

منصة على الانترنت

شهدت قنوات مبيعات Neogen عبر الإنترنت نموًا كبيرًا، خاصة بعد الوباء. في السنة المالية 2023، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 25% من إجمالي الإيرادات حوالي 70 مليون دولار. ركزت الشركة على تحسين منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها لتعزيز تجربة المستخدم وزيادة كفاءة الطلب.

المؤتمرات البيطرية

تعد المشاركة في المؤتمرات البيطرية قناة حيوية لشركة Neogen للتفاعل مع المحترفين وعرض منتجاتهم وجمع تعليقات السوق. تشارك الشركة في أكثر من 30 مؤتمرًا بيطريًا كبيرًا سنويًا، مما يساعد على بناء الوعي بالعلامة التجارية والتواصل المباشر مع العملاء. ويقدر التأثير المقدر لهذه المؤتمرات على المبيعات تقريبًا 25 مليون دولار كل سنة.

المعارض التجارية

تعرض Neogen مجموعة منتجاتها في مختلف المعارض التجارية الصناعية. الشركة تحضر حولها 25 معرضًا تجاريًا هامًا كل عام، وتوفير فرص للتواصل ومناقشات المبيعات. من المتوقع أن تكون الإيرادات التي تتأثر بشكل مباشر بهذه المعارض التجارية موجودة 20 مليون دولار سنويا.

قناة	مساهمة المبيعات (السنة المالية 2023)	الإيرادات (بالملايين)	عدد الأحداث/الموزعين
المبيعات المباشرة	تقريبا. 50%	145 مليون دولار	لا يوجد
شبكات التوزيع	40%	113 مليون دولار	300 موزع
منصة على الانترنت	25%	70 مليون دولار	لا يوجد
المؤتمرات البيطرية	لا يوجد	25 مليون دولار	30 مؤتمرا
المعارض التجارية	لا يوجد	20 مليون دولار	25 معرضاً تجارياً

شركة Neogen (NEOG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

العيادات البيطرية

توفر شركة Neogen مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات للعيادات البيطرية في جميع أنحاء العالم. في عام 2022، تم تقييم سوق الخدمات البيطرية العالمية بحوالي 63.5 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 94.4 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.3%.

تشتمل محفظة التشخيص البيطري الخاصة بشركة Neogen على أكثر من ذلك 300 منتج التي تساعد في تشخيص الأمراض ومراقبة صحة الحيوان.

الباحثون في مجال صحة الحيوان

يشمل هذا القطاع باحثين أكاديميين وخاصة يركزون على دراسات صحة الحيوان. وفي عام 2021، قُدر تمويل أبحاث الصحة الحيوانية بحوالي 2.9 مليار دولار، مع عرض الاستثمار الكبير في هذا المجال.

Neogen هو مزود حلول التشخيص الجزيئي المستخدمة في أكثر من 50 مؤسسة بحثية.

منتجي الثروة الحيوانية

تستهدف شركة Neogen منتجي الماشية بحلول مصممة لتعزيز كفاءة تربية الحيوانات. تم تقدير حجم سوق الإنتاج الحيواني العالمي بحوالي 1.4 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.6٪ حتى عام 2028.

يلعب إنتاج البروتين الحيواني دورًا رئيسيًا، مع أكثر من 70% من منتجي الثروة الحيوانية استخدام منتجات Neogen لضمان سلامة الأعلاف وكفاءتها.

فنيو المختبرات

يستفيد فنيو المختبرات من مجموعة Neogen القوية من الاختبارات والأدوات التشخيصية. ومن المتوقع أن يصل سوق معدات المختبرات العالمية 45.5 مليار دولار بحلول عام 2026، مدفوعة بالحاجة إلى تشخيص فعال.

يتم استخدام منتجات Neogen في أكثر من 1500 مختبر عالميًا، حيث تقدم مجموعات الاختبار السريع والأدوات التحليلية.

المؤسسات الأكاديمية

تستخدم المؤسسات الأكاديمية منتجات Neogen للأغراض التعليمية والبحثية. وفي الولايات المتحدة، تجاوز الإنفاق على العلوم الزراعية والحيوانية في المؤسسات الأكاديمية 1.3 مليار دولار في عام 2022.

تتعاون Neogen مع أكثر من 200 جامعة توفير الموارد التعليمية وأدوات التشخيص.

شريحة العملاء	حجم/قيمة السوق	معدل النمو (CAGR)	عدد المنتجات المقدمة	المؤسسات المتعاونة
العيادات البيطرية	63.5 مليار دولار (2022)	5.3%	300+	لا يوجد
الباحثون في مجال صحة الحيوان	2.9 مليار دولار (2021)	لا يوجد	لا يوجد	50+
منتجي الثروة الحيوانية	1.4 تريليون دولار (2021)	3.6%	لا يوجد	70% من المنتجين
فنيو المختبرات	45.5 مليار دولار (2026)	لا يوجد	لا يوجد	1,500+
المؤسسات الأكاديمية	1.3 مليار دولار (2022)	لا يوجد	لا يوجد	200+

شركة Neogen (NEOG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Neogen Corporation جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية في قطاعي سلامة الأغذية والصحة الحيوانية. في السنة المالية 2023، أبلغت شركة Neogen عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 22 مليون دولاروالتي تشكل حوالي 12% من إجمالي إيراداتها. ويدعم هذا الإنفاق تطوير المنتجات والتقنيات المبتكرة.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المرتبطة بإنتاج مجموعة منتجات Neogen. بالنسبة للسنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع لشركة Neogen تقريبًا 45 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم التكاليف المباشرة مثل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المتعلقة بعملية الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، شكلت تكاليف التصنيع تقريبا 25% من إجمالي مصاريف التشغيل.

التسويق والمبيعات

تستثمر شركة Neogen بشكل كبير في التسويق والمبيعات للوصول إلى الأسواق المستهدفة بشكل فعال. اعتبارًا من العام المالي 2023، بلغت مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 30 مليون دولار، يمثل تقريبًا 16% من إجمالي الإيرادات. تتضمن استراتيجية التسويق المعارض التجارية والإعلانات والحملات الترويجية التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء.

لوجستيات التوزيع

تشمل تكاليف لوجستيات التوزيع النفقات المتعلقة بنقل وتخزين منتجات Neogen. وفي السنة المالية 2023، بلغت التكاليف اللوجستية تقريبًا 10 ملايين دولار. تعتبر هذه التكاليف حاسمة لضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء والحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد.

رواتب الموظفين

تشكل رواتب الموظفين جزءًا كبيرًا من هيكل التكاليف الإجمالي لشركة Neogen. وفي السنة المالية 2023، بلغ إجمالي تكاليف تعويضات الموظفين تقريبًا 50 مليون دولاروالتي شملت الرواتب والأجور والمزايا والمصروفات الأخرى ذات الصلة. يمثل هذا الجزء من التكلفة حوالي 27% من إجمالي مصاريف التشغيل.

فئة التكلفة	المبلغ (السنة المالية 2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نفقات البحث والتطوير	22 مليون دولار	12%
تكاليف التصنيع	45 مليون دولار	25%
التسويق والمبيعات	30 مليون دولار	16%
لوجستيات التوزيع	10 ملايين دولار	5%
رواتب الموظفين	50 مليون دولار	27%
إجمالي مصاريف التشغيل	157 مليون دولار

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Neogen جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتج. اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 31 مايو 2023، أعلنت شركة Neogen عن إجمالي إيرادات بلغت حوالي 578 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10٪ عن 526 مليون دولار أمريكي في السنة المالية السابقة. وشكلت مبيعات المنتجات ما يقرب من 85% من إجمالي الإيرادات، مع الفئات الرئيسية بما في ذلك منتجات سلامة الأغذية ومنتجات الصحة الحيوانية.

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تقدم Neogen أيضًا عقود الخدمة، وتوفير الصيانة والدعم لمعدات التشخيص الخاصة بها. وفي عام 2023، ساهمت إيرادات الخدمات بحوالي 49 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 8.5% من إجمالي الإيرادات. تمتد عقود الخدمة عادة لفترات متعددة السنوات، مما يضمن تدفق دخل ثابت من العملاء المتكررين.

رسوم الترخيص

أنشأت Neogen شراكات تثمر رسوم الترخيص من استخدام التقنيات والمنتجات الخاصة بها. وفي عام 2023، حققت رسوم الترخيص حوالي 10 ملايين دولار، أي ما يقرب من 1.7% من إجمالي الإيرادات. غالبًا ما تتضمن هذه الاتفاقيات شركات كبيرة في صناعات الأغذية والصحة الحيوانية.

الخدمات الاستشارية

كما تقدم الشركة الخدمات الاستشارية المتعلقة بسلامة الأغذية وبروتوكولات صحة الحيوان. في السنة المالية 2023، ذكرت شركة Neogen أن الخدمات الاستشارية حققت ما يقرب من 5 ملايين دولار، وهو ما يمثل حوالي 0.9% من إجمالي الإيرادات. توفر الخدمات الاستشارية قيمة إضافية للعملاء من خلال المساعدة في تنفيذ تدابير السلامة والامتثال التنظيمي.

المبيعات عبر الإنترنت

لقد استثمرت شركة Neogen بكثافة في منصة المبيعات الرقمية الخاصة بها، مما يسهل الأمر المبيعات عبر الإنترنت. وفي عام 2023، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 10 ملايين دولار، أي ما يعادل 1.7% تقريبًا من إجمالي الإيرادات. تستهدف هذه القناة في المقام الأول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تفضل شراء المنتجات مباشرة عبر الإنترنت.

تدفق الإيرادات	مساهمة السنة المالية 2023 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	$491	85%
عقود الخدمة	$49	8.5%
رسوم الترخيص	$10	1.7%
الخدمات الاستشارية	$5	0.9%
المبيعات عبر الإنترنت	$10	1.7%