شركة نيفروس (NEPH): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للرعاية الصحية، شركة نيفروس (NEPH) تبرز بنهج مبتكر لمواجهة تحديات رعاية الكلى. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن إطار استراتيجي يجمع التكنولوجيا المتطورة مع شراكات قوية، تهدف في النهاية إلى تعزيز نتائج المرضى من خلال مصادر إيرادات متنوعة وعلاقات مخصصة مع العملاء. هل لديك فضول حول كيفية دمج Nephros لهذه العناصر لتحقيق النجاح؟ التعمق في نموذجهم أدناه.

شركة نيفروس (NEPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

عيادات رعاية الكلى

تلعب عيادات رعاية الكلى دورًا حيويًا في نموذج أعمال نيفروس. ومن خلال إقامة شراكات مع هذه العيادات، يمكن لـ Nephros توسيع نطاق وصولها إلى المرضى الذين يحتاجون إلى غسيل الكلى وعلاجات الكلى الأخرى. وفي عام 2022، قدر أن هناك ما يقرب من 7000 منشأة لغسيل الكلى في الولايات المتحدة، يخدم حولها 497.000 مريض سنويا.

موزعو الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Nephros مع موزعي الأجهزة الطبية لضمان التوزيع المناسب لمنتجات الترشيح وإمكانية الوصول إليها. يشمل الموزعون الرئيسيون اللاعبين الإقليميين والوطنيين. وفقًا لتقارير الصناعة، تم تقييم السوق العالمية لتوزيع الأجهزة الطبية بـ 12 مليار دولار في 2021، مع معدل نمو سنوي مركب قدره 5.2% المتوقعة حتى عام 2028.

موزع	منطقة	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
شركة ماكيسون	أمريكا الشمالية	15	264 مليار دولار
صحة الكاردينال	أمريكا الشمالية	10	162 مليار دولار
شركة هنري شين	أمريكا الشمالية	5	2.5 مليار دولار

المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Nephros لأنه يدعم تطوير المنتجات والابتكار. تساعد شراكاتهم في فهم الاتجاهات الناشئة في رعاية الكلى. تتضمن الشراكة البارزة علاقات مع المعهد الوطني للسكري وأمراض الجهاز الهضمي والكلى (NIDDK)والتي خصصت تقريبا تمويل بقيمة 580 مليون دولار لأبحاث أمراض الكلى في عام 2021.

السلطات التنظيمية

تحتفظ شركة Nephros بعلاقات قوية مع السلطات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). يضمن الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) أن منتجات Nephros تلبي معايير السلامة والفعالية. في العام المالي 2021، أصدرت إدارة الغذاء والدواء 4,200 طلب ما قبل السوق المتعلقة بالأجهزة الطبية، مما يعكس المشهد التنظيمي الذي تتنقل فيه نيفروس.

هيئة التنظيم	دولة	التقديمات السنوية	متوسط ​​وقت الموافقة (أشهر)
ادارة الاغذية والعقاقير	الولايات المتحدة الأمريكية	4,200	10
إما	أوروبا	1,800	15
PMDA	اليابان	1,000	12

شركة Nephros (NEPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا لشركة Nephros لأنه يدفع الابتكار والتقدم في التقنيات الجديدة في مجال تنقية المياه والأجهزة الطبية. في عام 2022، أبلغت نيفروس عن إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 1.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي مصاريفها التشغيلية. وتركز الشركة على تعزيز منتجاتها لتلبية المتطلبات المتزايدة لبيئات الرعاية الصحية.

تصنيع الأجهزة الطبية

تتخصص شركة Nephros في تصنيع الأجهزة الطبية، بما في ذلك الترشيح الدموي (HDF) والمرشحات الفائقة لتنقية المياه. يتم إنتاج هذه الأجهزة وفقًا لمعايير الجودة الصارمة. وفي العام المالي 2022، حققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 6 ملايين دولار من مبيعات الأجهزة الطبية. كانت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لهذه المنتجات موجودة 3.5 مليون دولار، مما يعكس هامشًا إجماليًا يبلغ حوالي 42.5%.

غرض	إيرادات 2022	تكلفة البضائع المباعة	الهامش الإجمالي
الأجهزة الطبية	$6,000,000	$3,500,000	42.5%

المبيعات والتسويق

تعد المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا لاستراتيجية Nephros لاختراق أسواق جديدة وتنمية قاعدة عملائها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق، والتي تشكل حولها 37.5% من إجمالي مصاريفها التشغيلية. ويهدف الاستثمار في الأنشطة التسويقية والترويجية إلى تعزيز الوعي بالمنتج ودعم فريق المبيعات في تحقيق الأهداف السنوية.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا ضروريًا لشركة Nephros، مما يضمن أن منتجاتها تلبي معايير الصحة والسلامة المطلوبة. تكبدت الشركة حولها 0.8 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالامتثال التنظيمي في عام 2022، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الشهادات مثل موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لأجهزتها الطبية. تشمل أنشطة الامتثال

• تطوير نظام إدارة الجودة
• التوثيق وحفظ السجلات
• إعطاء الأولوية للسلامة والفعالية في تطوير المنتج

.

شركة نيفروس (NEPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Nephros, Inc. العديد من براءات الاختراع المهمة لعملياتها، لا سيما في مجال تقنيات تنقية المياه وترشيحها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة محفظة قوية من 26 براءة اختراع أمريكية المتعلقة بمنتجات الترشيح.

بالإضافة إلى ذلك، تركز الشركة على الأساليب المبتكرة ضمن أنظمة تنقية المياه الطبية، والتي تتناول زيادة المعايير التنظيمية في مرافق الرعاية الصحية. يقدر متوسط ​​الإيرادات السنوية المنسوبة إلى تقنياتها الحاصلة على براءة اختراع بـ 2 مليون دولار في المبيعات المتكررة.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Nephros, Inc. قوة عاملة ذات مهارات عالية وتتكون تقريبًا من 60 موظفا اعتبارًا من عام 2023. ويشمل ذلك العلماء والمهندسين ومتخصصي الرعاية الصحية ذوي الخبرة في:

• تقنيات تنقية المياه
• تطوير المنتج
• الامتثال التنظيمي
• المبيعات ودعم العملاء

يبلغ متوسط ​​الراتب السنوي للموظفين في أدوار البحث والتطوير داخل الشركة تقريبًا $85,000.

مرافق التصنيع

تدير Nephros مرافق التصنيع الموجودة في (جنوب بلينفيلد في نيوجيرسي).. تم تصميم المرافق للتعامل مع إنتاج منتجات تنقية المياه بقدرة تصنيعية تبلغ 1 مليون وحدة سنويا.

ومن حيث استثمار رأس المال، أنفق نيفروس حوالي 1.5 مليون دولار في ترقيات المنشأة في السنة المالية الماضية لتعزيز كفاءة الإنتاج والامتثال لمعايير الصناعة الحالية. وتقدر قيمة الأصول الثابتة للشركة، بما في ذلك مرافق التصنيع، بشكل جماعي 3.8 مليون دولار.

شبكة التوزيع

تستخدم شركة Nephros شبكة توزيع متعددة الأوجه، بما في ذلك الشراكات مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية والموزعين. أبرمت الشركة عقودًا مع أكثر من 200 مؤسسة صحية اعتبارًا من عام 2023، مما يضمن الوصول إلى منتجاتها على نطاق واسع.

أظهرت الإيرادات الناتجة من خلال شبكة التوزيع هذه معدل نمو يقارب 15% سنويا، تبلغ حوالي 3 ملايين دولار سنويا في إجمالي المبيعات. كما تستفيد الشركة من اتفاقيات التوزيع التي تغطي المناطق الرئيسية، بما في ذلك:

• أمريكا الشمالية
• أوروبا
• آسيا والمحيط الهادئ

نوع المورد	تفاصيل	قيمة
تقنيات براءة اختراع	عدد براءات الاختراع الأمريكية	26
القوى العاملة الماهرة	عدد الموظفين	60
مرافق التصنيع	القدرة التصنيعية السنوية	1 مليون وحدة
شبكة التوزيع	عدد مؤسسات الرعاية الصحية	200

شركة نيفروس (NEPH) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول غسيل الكلى المتقدمة

شركة Nephros المتخصصة في حلول غسيل الكلى المتقدمة التي تلبي احتياجات مختلف مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك عيادات غسيل الكلى الخارجية والمستشفيات. تشمل عروض المنتجات الرئيسية الخاصة بهم هيموديافيت® النظام و دلتا® خط إنتاج الترشيح، وكلاهما مصمم لتعزيز أداء غسيل الكلى التقليدي. في عام 2022، أعلنت شركة نيفروس عن إيرادات تبلغ حوالي 2.8 مليون دولارمما يعكس الطلب المتزايد على تقنياتهم المبتكرة.

تحسين نتائج المرضى

أحد الجوانب المهمة في عرض قيمة نيفروس هو التركيز على تحسين نتائج المرضى. تشير الدراسات السريرية إلى أن تقنيات الترشيح الخاصة بها يمكن أن تقلل من المضاعفات المرتبطة بغسيل الكلى. على سبيل المثال، أظهرت المقارنة أن استخدام منتجاتها أدى إلى تخفيض بنسبة 20% في معدلات إعادة الإدخال إلى المستشفى لمرضى غسيل الكلى. ويعزز هذا التحسن رضا المرضى ويؤدي إلى إدارة صحية أفضل.

علاجات فعالة من حيث التكلفة

تدعي شركة Nephros أن حلولها توفرها علاجات فعالة من حيث التكلفة لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. قدر تقرير صادر عن إحدى شركات أبحاث السوق أن مرافق الرعاية الصحية يمكن أن توفر ما يصل إلى 500000 دولار سنويا من خلال دمج منتجات Nephros في بروتوكولات العلاج الخاصة بهم. وهذا لا يساهم في الكفاءة التشغيلية فحسب، بل يساعد أيضًا في خفض تكاليف الرعاية الصحية الشاملة للمرضى.

أجهزة طبية عالية الجودة

التزام الشركة بالإنتاج أجهزة طبية عالية الجودة ويتمثل ذلك في عمليات التصنيع الصارمة التي تتوافق مع لوائح إدارة الغذاء والدواء. حصلت منتجات Nephros على شهادة ISO 13485، مما يضمن معايير عالية في أنظمة إدارة الجودة للأجهزة الطبية. وينعكس هذا التركيز على الجودة في حقيقة أن حولها 95% من أجهزتهم تلبي معايير الصناعة أو تتجاوزها، وتحظى بثقة مقدمي الرعاية الصحية.

خط المنتج	وصف	الإيرادات (2022)
هيموديافيت®	نظام ترشيح غسيل الكلى المتقدم	1.5 مليون دولار
دلتا®	خط إنتاج الترشيح لغسيل الكلى	1.3 مليون دولار
منتجات أخرى	ابتكارات إضافية لغسيل الكلى	0.3 مليون دولار

تواصل شركة Nephros, Inc. ابتكار وتعزيز عروض منتجاتها، وبالتالي تعزيز مكانتها في السوق من خلال عروض القيمة المحددة جيدًا التي تلبي الاحتياجات الحرجة في علاج غسيل الكلى. ويعزز الأداء المالي إمكانية تحقيق المزيد من النمو والتطور داخل القطاع.

شركة Nephros (NEPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مندوبي مبيعات متخصصين

توظف شركة Nephros, Inc. مندوبي مبيعات متخصصين لإقامة علاقات قوية مع عملائهم. يمكّن هذا النهج الشخصي الشركة من تلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها، مما يضمن حلولاً مخصصة. في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Nephros عن نمو مباشر في المبيعات قدره 1.5 مليون دولار والذي يُعزى إلى حد كبير إلى جهود فريق المبيعات.

خدمات الدعم الفني

تعتبر خدمات الدعم الفني التي تقدمها شركة نيفروس حاسمة في تعزيز رضا العملاء. تحتفظ الشركة بنسبة موظفي الدعم 1:15، مما يضمن أن كل ممثل يمكنه معالجة استفسارات العملاء وقضاياهم بشكل مناسب. في عام 2023، بلغ متوسط ​​تقييمات رضا العملاء عن الدعم الفني 85%، وفقًا لاستطلاعات آراء العملاء.

متابعات منتظمة

تعد المتابعات المنتظمة جزءًا من إستراتيجية Nephros للحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع عملائها. تسجل الشركة تقريبًا 1,200 متابعة الاتصالات كل شهر. لقد ثبت أن متابعة ما بعد البيع تزيد من معدلات الشراء المتكررة بنسبة 20%، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات الإيرادات المتكررة للشركة.

ورش تعليمية

يجري نيفروس ورش عمل تعليمية فصلية تهدف إلى إعلام العملاء بفوائد منتجاتهم وخدماتهم. وفي عام 2023، اجتذبت ورش العمل هذه ما معدله 150 مشاركا لكل جلسة، مع وصول معدل الاحتفاظ بالحاضرين إلى 75%. وقد أدت استراتيجية مشاركة العملاء هذه إلى 30% زيادة في اعتماد المنتج بين الحاضرين في ورشة العمل.

سنة	نمو المبيعات من الممثلين	رضا الدعم الفني (%)	المتابعات الشهرية	حضور الورشة
2021	1.0 مليون دولار	80%	900	120
2022	1.2 مليون دولار	82%	1,000	140
2023	1.5 مليون دولار	85%	1,200	150

Nephros, Inc. (NEPH) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

نيفروس يوظف أ المبيعات المباشرة نهج لتوصيل عرض القيمة الخاص بها، والتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية والعملاء المؤسسيين مباشرة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات مباشرة بلغت حوالي 3.2 مليون دولار، يمثل أ زيادة 30% خلال العام السابق. يتكون فريق المبيعات من محترفين ذوي خبرة يركزون على بناء العلاقات لتسهيل اعتماد المنتج.

المنصات عبر الإنترنت

يتم أيضًا الترويج لمنتجات الشركة من خلال مختلف منصات على الانترنت، بما في ذلك موقع الويب الخاص بها ومواقع الإمداد الطبي التابعة لجهات خارجية. في عام 2022، حصل موقع Nephros على إيرادات تقريبية 150.000 زائر فريد، مما يؤدي إلى تقدير معدل تحويل 15% على استفسارات المنتج. تمثل قناة المبيعات عبر الإنترنت حوالي 1.1 مليون دولار في الإيرادات، بما يتوافق مع تركيزهم الاستراتيجي على التسويق الرقمي.

المعارض التجارية الطبية

المشاركة في المعارض التجارية الطبية تسمح لشركة Nephros بعرض منتجاتها مباشرةً للجمهور المستهدف. وفي عام 2022 حضرت الشركة 10 معارض صناعية كبرى، مع أرقام حضور إجمالية تبلغ حوالي 50.000 مشارك. أشارت التعليقات الواردة من هذه الأحداث إلى مستوى عالٍ من الاهتمام، مع تقدير التأثيرات المحتملة على الإيرادات بحوالي 4 ملايين دولار للمبيعات المستقبلية المستمدة من العملاء المحتملين المتولدين في هذه العروض.

شبكة التوزيع

أنشأ نيفروس قوة شبكة الموزعين لتعزيز وصولها إلى الأسواق. اعتبارًا من عام 2022، دخلت الشركة في شراكة مع 20 موزع في مناطق مختلفة، مع التركيز على أمريكا الشمالية وأوروبا. وقد ساهمت هذه الشراكات معًا تقريبًا 2 مليون دولار إلى المبيعات الإجمالية. تعد شبكة الموزعين أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع بصمة الشركة في الأسواق التي يصعب الوصول إليها.

نوع القناة	الإيرادات (2022)	معدل النمو	المقاييس الرئيسية
المبيعات المباشرة	3.2 مليون دولار	30%	فريق المبيعات: 10 أعضاء
المنصات عبر الإنترنت	1.1 مليون دولار	-	150,000 زائر؛ تحويل 15%
المعارض التجارية الطبية	يقدر بـ 4 ملايين دولار (في المستقبل)	-	10 عروض؛ 50.000 الحضور
شبكة التوزيع	2 مليون دولار	-	20 موزعين

شركة Nephros, Inc. (NEPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عيادات غسيل الكلى

تمثل عيادات غسيل الكلى شريحة كبيرة من عملاء شركة Nephros, Inc. وتتطلب هذه المرافق تقنية ترشيح متقدمة لضمان سلامة المرضى وفعالية العلاج. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 7,500 مرافق غسيل الكلى في الولايات المتحدة، علاج حولها 500,000 المرضى سنويا. توفر شركة Nephros منتجات مثل نظام الترشيح الدقيق H2H، والذي تم تصميمه لتحسين جودة علاج غسيل الكلى.

سنة	عدد العيادات	تم علاج المرضى	الحصة السوقية (٪)
2020	7,500	500,000	5
2021	7,650	525,000	6
2022	7,800	550,000	7

المستشفيات

تشكل المستشفيات شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Nephros. تقوم المستشفيات بدمج وحدات غسيل الكلى في أقسام أمراض الكلى لديها لتوفير مجموعة كاملة من خيارات رعاية المرضى. وفقا لبيانات من جمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك أكثر من ذلك 6,200 المستشفيات في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2019، بما يقرب من 3,000 تقديم خدمات غسيل الكلى.

سنة	عدد المستشفيات	خدمات غسيل الكلى المقدمة
2019	6,200	3,000
2020	6,300	3,100
2021	6,400	3,200

أطباء الكلى المستقلين

يشكل أطباء الكلى المستقلون شريحة عملاء متخصصة تميل إلى التركيز على رعاية المرضى الخارجيين. هناك ما يقدر 20,000 أطباء أمراض الكلى الذين يمارسون المهنة في الولايات المتحدة، مع اتجاه متزايد نحو رعاية المرضى الشخصية وفي المنزل. تهدف منتجات Nephros إلى دعم هؤلاء المتخصصين أثناء إدارة خطط علاج مرضاهم.

• إجمالي عدد أطباء الكلى: 20,000
• متوسط ​​عدد المرضى لكل طبيب كلى: 150
• نسبة غسيل الكلى للمرضى الخارجيين مقابل المرضى الداخليين: 70% مرضى خارجيين

مرضى غسيل الكلى في المنزل

أصبح غسيل الكلى المنزلي شائعًا بشكل متزايد بين المرضى الذين يبحثون عن المرونة والراحة. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 15% - 20% من مرضى غسيل الكلى يستخدمون خيارات غسيل الكلى في المنزل، وهو ما يمثل مجموعة سكانية تزيد عن 75,000 مرضى. تهدف شركة Nephros إلى توفير حلول الترشيح التي تعزز تجربة غسيل الكلى في المنزل.

سنة	مرضى غسيل الكلى في المنزل	نسبة إجمالي مرضى غسيل الكلى
2020	75,000	15%
2021	80,000	16%
2022	85,000	17%

Nephros, Inc. (NEPH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعتبر تكاليف البحث والتطوير (R&D) لشركة Nephros, Inc. محورية في دفع الابتكار وتعزيز خطوط الإنتاج الحالية. في عام 2022، أبلغت شركة Nephros عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 1.8 مليون دولار. يعد هذا الاستثمار ضروريًا لتطوير تقنيات الترشيح من الجيل التالي التي تهدف إلى تحسين الأداء في رعاية الكلى.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات نيفروس، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة نيفروس عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 2.5 مليون دولار. وبالإضافة إلى ذلك، فإن توزيع هذه التكاليف هو كما يلي:

مكون التكلفة	المبلغ ($)
مواد خام	1,000,000
تكاليف العمالة	800,000
النفقات العامة	700,000

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. وفي عام 2022 خصص نفروس 1.2 مليون دولار للأنشطة التسويقية. ويمكن تصنيف النفقات على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
دعاية	400,000
قوة المبيعات	500,000
أبحاث السوق	300,000

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا مهمًا من قطاع الرعاية الصحية، مما يتطلب استثمارات لتلبية معايير الصناعة الصارمة. تكبدت شركة Nephros تكاليف الامتثال التنظيمي تقريبًا $600,000 في عام 2022. وتتركز هذه النفقات بشكل كبير على:

• أنظمة ضمان الجودة
• متطلبات التوثيق وإعداد التقارير
• عمليات التدقيق والتفتيش

مكون الامتثال	المبلغ ($)
ضمان الجودة	250,000
التوثيق	200,000
عمليات التدقيق	150,000

شركة نيفروس (NEPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة

تحقق شركة Nephros إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لأجهزتها الطبية. في عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من مبيعات الأجهزة بحوالي 3.2 مليون دولاروهو ما يمثل نمواً بنحو 22% اعتبارًا من عام 2021. وتشمل المنتجات الأساسية للشركة ما يلي:

• أنظمة ترشيح الدم
• أجهزة تصفية المياه
• منتجات غسيل الكلى

وفقًا لبيانات السوق، تم تقييم حجم سوق أجهزة غسيل الكلى العالمية 2.8 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.5% من 2023 إلى 2030.

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات الأجهزة، تقدم شركة Nephros عقود الخدمة التي توفر الصيانة والدعم لمنتجاتها. وشكلت الإيرادات من عقود الخدمات ما يقرب من 1.1 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الطلب المستمر على الدعم المستمر. الخدمات تشمل:

• تثبيت
• الصيانة الروتينية
• الدعم الفني

أظهرت إيرادات عقود الخدمات اتجاهاً مطرداً للنمو، حيث ارتفعت بنسبة 15% سنة بعد سنة.

رسوم الترخيص

تحصل شركة Nephros على رسوم ترخيص من استخدام التقنيات الخاصة بها. وفي السنة المالية الأخيرة، تم الإبلاغ عن إيرادات الترخيص بحوالي $500,000. يتضمن هذا الجزء:

• ترخيص الملكية الفكرية
• الشراكة مع المؤسسات البحثية
• اتفاقيات نقل التكنولوجيا

لدى الشركة العديد من اتفاقيات الترخيص المعمول بها والتي تسهل الوصول إلى ابتكاراتها دون البيع المباشر للمنتجات، مما يساهم في تنويع إيراداتها الإجمالية.

الشراكات والتعاون

تعمل الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية والمنظمات على تعزيز تدفقات إيرادات Nephros. ولدت التعاونيات إيرادات تقريبًا 1.5 مليون دولار في عام 2022. وتشمل الشراكات المهمة ما يلي:

• التعاون مع المستشفيات في الأبحاث السريرية
• شراكات مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الأخرى
• مشاريع مشتركة لتطوير المنتجات

بالإضافة إلى ذلك، أبرمت شركة Nephros اتفاقيات مع الموزعين الذين يخدمون مناطق جغرافية مختلفة، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولهم إلى الأسواق.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النمو على أساس سنوي	المنتجات/الخدمات الرئيسية
مبيعات الأجهزة	3.2 مليون دولار	22%	أنظمة ترشيح الدم، أجهزة تنقية المياه، منتجات غسيل الكلى
عقود الخدمة	1.1 مليون دولار	15%	التثبيت والصيانة الروتينية والدعم الفني
رسوم الترخيص	$500,000	لا يوجد	ترخيص الملكية الفكرية، نقل التكنولوجيا
الشراكات والتعاون	1.5 مليون دولار	لا يوجد	التعاون في مجال البحوث السريرية، والمشاريع المشتركة