شركة Eneti Inc. (NETI): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Eneti Inc. (NETI) Bundle
تعيد شركة Eneti Inc. (NETI) تعريف مشهد الطاقة المتجددة البحرية من خلال نهجها المبتكر في تركيب توربينات الرياح. هذا المنصب يتعمق في شاملة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على العناصر الحاسمة التي تغذي عملياتهم - من الشراكات الرئيسية و شرائح العملاء ل هياكل التكلفة و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تستفيد Eneti من التكنولوجيا البحرية المتطورة وتحافظ على التزامها الثابت بالاستدامة أثناء التغلب على تعقيدات الصناعة.
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
بناة السفن
تتعاون شركة Eneti Inc. مع العديد من شركات بناء السفن لبناء أسطولها من السفن المتخصصة. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للحصول على الخبرة الفنية والموارد اللازمة لبناء سفن حديثة وفعالة.
اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن تقدر قيمة سوق بناء السفن العالمية بحوالي 1 150 مليار دولار. تستفيد Eneti من هذا السوق من خلال التعاون مع شركات بناء السفن المعروفة مثل دايو لبناء السفن والهندسة البحرية و سامسونج للصناعات الثقيلة.
| بناء السفن | موقع | إيرادات 2022 (بالمليارات) | نوع السفن المبنية |
|---|---|---|---|
| دايو لبناء السفن والهندسة البحرية | كوريا الجنوبية | $6.2 | السفن التجارية وناقلات الغاز الطبيعي المسال |
| سامسونج للصناعات الثقيلة | كوريا الجنوبية | $7.5 | ناقلات النفط ومنصات الحفر |
موردي الوقود
يعد موردو الوقود شراكة أساسية أخرى لشركة Eneti. تحتاج الشركة إلى مصدر موثوق للوقود البحري، مما يؤثر بشكل كبير على التكاليف التشغيلية. ونظراً للتقلبات في أسعار الوقود، تساعد هذه الشراكات في تخفيف المخاطر المرتبطة بتقلب التكاليف.
وفي عام 2022، بلغ متوسط أسعار الوقود البحري حوالي 600 دولار للطن المتري. تشمل شراكات Eneti كبار الموردين مثل بي بي مارين و شل البحرية، مما يسمح بأسعار تنافسية وسلاسل التوريد المستقرة.
| مزود | نوع الوقود المعروض | الحصة السوقية لعام 2022 (%) | الإيرادات السنوية (بالمليارات) |
|---|---|---|---|
| بي بي مارين | زيت الغاز البحري | 15.2 | $3.6 |
| شل البحرية | زيت الوقود الثقيل | 18.7 | $6.3 |
مقدمي التكنولوجيا البحرية
إن التقدم في التقنيات البحرية يسمح لشركة Eneti بتعزيز كفاءة وسلامة عملياتها. ومن خلال الشراكة مع مزودي التكنولوجيا، تظل Eneti في طليعة الابتكارات في مجال تصميم السفن وكفاءة الطاقة.
وفي عام 2023، من المتوقع أن تتجاوز الاستثمارات في التكنولوجيا البحرية 10 مليارات دولار. يشمل شركاء التكنولوجيا الرئيسيين مجموعة ايه بي بي و مجموعة كونجسبيرج.
| مزود التكنولوجيا | التخصص | إيرادات 2022 (بالمليارات) | الابتكارات البارزة |
|---|---|---|---|
| مجموعة ايه بي بي | الأتمتة والكهرباء | $29.0 | أنظمة الطاقة والدفع المتكاملة |
| مجموعة كونجسبيرج | الحلول الرقمية، الأتمتة | $2.3 | محاكاة البحرية، تكنولوجيا السفن المستقلة |
الهيئات التنظيمية
في الصناعة البحرية، يعد الامتثال للوائح أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح التشغيلي. تضمن الشراكات التنظيمية التزام Eneti بالمعايير والممارسات الدولية.
اعتبارًا من أوائل عام 2023، تشارك Eneti مع الهيئات التنظيمية الرئيسية مثل المنظمة البحرية الدولية (IMO) و خفر السواحل الأمريكي (USCG)، والتي تؤثر على المبادئ التوجيهية التشغيلية ومعايير السلامة.
في عام 2022، واجهت الصناعة البحرية تكاليف الامتثال التنظيمي التي يمكن أن تصل إلى التقديرات 3 مليارات دولار على مستوى العالم. تعمل علاقات Eneti الإستراتيجية مع هذه الهيئات على تسهيل الامتثال التنظيمي والتميز التشغيلي.
| الهيئة التنظيمية | منطقة التركيز | ميزانية 2022 (بالملايين) | اللوائح الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المنظمة البحرية الدولية (IMO) | اللوائح البيئية | $50 | المنظمة البحرية الدولية 2020، ماربول |
| خفر السواحل الأمريكي (USCG) | السلامة والأمان | $12 | لوائح أمن السفن |
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تركيب توربينات الرياح البحرية
تقوم شركة Eneti Inc. بتشغيل سفن متخصصة لتركيب توربينات الرياح البحرية. تمتلك الشركة سفينتين لتشغيل خدمات التشغيل (CSOVs)، تم تصميمهما خصيصًا لدعم الخدمات اللوجستية لتركيب طاقة الرياح البحرية. يمكن لكل سفينة استيعاب ما يصل إلى 100 من أفراد الطاقم.
وفي عام 2023، من المتوقع أن تصل منشآت طاقة الرياح البحرية العالمية إلى ما يقرب من 14.8 جيجاوات، حيث تلعب Eneti دورًا حاسمًا في هذا القطاع المتنامي.
صيانة السفن
تعد صيانة السفن أمرًا ضروريًا لضمان الكفاءة التشغيلية والموثوقية لأسطول Eneti. تستثمر شركة Eneti Inc. تقريبًا 2 مليون دولار لكل سفينة سنويًا على الصيانة والتحديثات للامتثال للوائح السلامة والبيئة الدولية.
اعتبارًا من عام 2023، تقدر التكلفة التشغيلية الإجمالية لصيانة أسطول مركبات CSOV بـ 4 ملايين دولار، مع دمج جميع الإصلاحات اللازمة وإجراءات الصيانة الوقائية.
تدريب الطاقم
لتقديم قيمة في العمليات البحرية، تركز Eneti بشدة على تدريب الطاقم وسلامتهم. تجري الشركة برامج تدريبية شاملة تشمل التدريبات على متن الطائرة وبروتوكولات السلامة وتعزيز المهارات الفنية. وفي عام 2022، خصصت الشركة ميزانية قدرها $500,000 لمبادرات تدريب الطاقم.
في عام 2023، من المتوقع أن يتدرب إنيتي تقريبًا 150 فرداوضمان الكفاءة والاستعداد للمهام الخارجية.
أبحاث السوق
تجري Eneti أبحاثًا مستمرة للسوق لتحديد الاتجاهات والفرص الناشئة في قطاع طاقة الرياح البحرية. يتضمن هذا البحث تحليل استراتيجيات المنافسين وطلب السوق والتغييرات التنظيمية والتقدم التكنولوجي. وفي عام 2023، من المتوقع أن يتجاوز سوق طاقة الرياح البحرية 200 مليار دولار، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 15% من 2023 إلى 2030.
| نشاط | الاستثمار ($) | النمو المتوقع (% معدل نمو سنوي مركب) |
|---|---|---|
| منشآت الرياح البحرية | 14,800,000 | 15 |
| صيانة السفن | 4,000,000 | لا يوجد |
| تدريب الطاقم | 500,000 | لا يوجد |
| أبحاث السوق | لا يوجد | 15 |
شركة Eneti Inc. (NETI) – نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
السفن المتخصصة
تدير شركة Eneti Inc. أسطولًا من السفن المتخصصة المصممة خصيصًا لقطاعات مشاريع الرياح البحرية والمشاريع البحرية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أسطولًا يتكون من أربع سفن بناء بحرية تعمل بالوقود المزدوج مجهزة بقدرات متقدمة لدعم منشآت مزارع الرياح البحرية واسعة النطاق.
وتشمل المواصفات الرئيسية للسفن ما يلي:
| اسم السفينة | يكتب | القدرة (ميغاواط) | سنة التسليم |
|---|---|---|---|
| السفينة أ | سفينة التثبيت | 3.6 | 2021 |
| السفينة ب | سفينة التثبيت | 3.6 | 2022 |
| السفينة ج | سفينة التثبيت | 3.6 | 2023 |
| السفينة د | سفينة التثبيت | 3.6 | 2024 |
القوى العاملة الماهرة
توظف شركة Eneti Inc. قوة عاملة متنوعة وماهرة، وهي ضرورية لتحقيق النجاح التشغيلي. حاليا، لديهم ما يقرب من 150 موظف عالميًا، مع تخصصات في الهندسة وإدارة المشاريع وعمليات السفن. الأدوار الرئيسية تشمل:
- المهندسين البحريين
- مدراء المشاريع
- ضباط السلامة
- طاقم سطح السفينة
يضمن التدريب والخبرة المكثفة للقوى العاملة السلامة والكفاءة في تنفيذ المشروع، بما يتماشى مع معايير الصناعة.
شهادات الصناعة
ولضمان الامتثال والحفاظ على الميزة التنافسية، حصلت شركة Eneti Inc. على العديد من شهادات الصناعة بما في ذلك:
- ايزو 9001 - إدارة الجودة
- ايزو 14001 - الإدارة البيئية
- ايزو 45001 - الصحة والسلامة المهنية
تعمل هذه الشهادات على تسهيل الثقة والموثوقية بين العملاء والشركاء مع الالتزام بأفضل الممارسات في التميز التشغيلي.
رأس المال المالي
اعتبارًا من أحدث تقرير مالي في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Eneti Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 15 مليون دولار مع صافي الدخل 2 مليون دولار. يتم دعم الصحة المالية للشركة بشكل أكبر من خلال تقييم إجمالي الأصول تقريبًا 400 مليون دولار. تشمل المؤشرات المالية الرئيسية ما يلي:
| المقياس المالي | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (الربع الثاني 2023) | 15 مليون دولار |
| صافي الدخل (الربع الثاني 2023) | 2 مليون دولار |
| إجمالي الأصول | 400 مليون دولار |
| القيمة السوقية | 230 مليون دولار |
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تركيب التوربينات بكفاءة
شركة Eneti متخصصة في تركيب توربينات الرياح البحرية والتي تتميز بكفاءتها العالية وسرعتها. وتسمح سفن الشركة المجهزة بالتكنولوجيا المتقدمة بتركيب توربينات متعددة كل يوم. في عام 2021، ذكرت شركة Eneti أن كفاءة تركيب التوربينات الخاصة بها زادت بحوالي 30% مقارنة بالسنوات السابقة، مما يسمح بإنجاز المشروع بشكل أسرع.
| سنة | توربينات مثبتة | مدة المشروع (أيام) | زيادة الكفاءة (٪) |
|---|---|---|---|
| 2019 | 15 | 120 | - |
| 2020 | 20 | 110 | 25 |
| 2021 | 30 | 70 | 30 |
التكنولوجيا البحرية المتقدمة
تستخدم شركة Eneti Inc. أحدث التقنيات البحرية لتعزيز قدراتها التشغيلية. استخدام السفن المتخصصة مثل سفن تركيب مزرعة الرياح (WFIV) تمكن الشركة من العمل في ظروف صعبة، مما يوفر استقرارًا وأمانًا معززين. أبلغت Eneti عن إنفاق رأسمالي قدره 100 مليون دولار في عام 2021 لتحسين الأسطول وترقيات التكنولوجيا.
| سنة | النفقات الرأسمالية (مليون دولار) | حجم الأسطول | ترقيات التكنولوجيا |
|---|---|---|---|
| 2019 | 75 | 6 | 3 |
| 2020 | 80 | 6 | 4 |
| 2021 | 100 | 7 | 5 |
خدمات موثوقة
تعد الموثوقية عنصرًا أساسيًا في عروض القيمة التي تقدمها Eneti. وقد حافظت الشركة أ 98% معدل التثبيت في الوقت المحدد على مدى السنوات الثلاث الماضية. أشارت استطلاعات رضا العملاء في عام 2021 إلى أ 90% معدل الرضا عن موثوقية الخدمة، مما يعزز سمعة Eneti في الصناعة.
- معدل التثبيت في الوقت المحدد: 98%
- معدل رضا العملاء: 90%
- العملاء العائدون: 75%
الالتزام بالاستدامة
شركة Eneti Inc. ملتزمة بالممارسات المستدامة في الصناعة البحرية. ومن خلال التركيز على حلول الطاقة المتجددة، تهدف الشركة إلى تلبية الطلب المتزايد على طاقة الرياح البحرية، والذي من المتوقع أن يصل 1,380 جيجاوات بحلول عام 2030 على مستوى العالم. أدت عمليات Eneti إلى خفض انبعاثات الكربون بنسبة 15% في عام 2021، تأكيداً على التزامها بالمسؤولية البيئية.
| سنة | خفض انبعاثات الكربون (%) | قدرة الرياح البحرية العالمية (غيغاواط) | سوق الرياح البحرية المتوقعة (مليار دولار) |
|---|---|---|---|
| 2019 | 5 | 650 | 20 |
| 2020 | 10 | 750 | 25 |
| 2021 | 15 | 850 | 30 |
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
عقود طويلة الأجل
أنشأت شركة Eneti Inc. إطارًا لـ عقود طويلة الأجل لتعزيز العلاقات المستدامة مع عملائها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، ذكرت إنيتي ذلك تقريبًا 65% من إيراداتها مستمدة من العقود طويلة الأجل في قطاع طاقة الرياح البحرية والقطاعات البحرية الأخرى. وعادة ما يمتد متوسط مدة هذه العقود من 3 إلى 5 سنوات.
تحديثات منتظمة
يؤكد إنيتي على أهمية تحديثات منتظمة للحفاظ على الشفافية وضمان رضا العملاء. تتضمن الإستراتيجية التشغيلية للشركة تحديثات ربع سنوية مجدولة للعملاء، والتي أظهرت أ زيادة 20% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء منذ تنفيذها في عام 2022. وتغطي هذه التحديثات تقدم المشروع وظروف السوق والتعديلات على الجداول الزمنية.
دعم شخصي
لتعزيز العلاقات مع العملاء، توفر شركة Eneti Inc دعم شخصي لتلبية احتياجات العملاء المحددة. يتضمن ذلك مديري حسابات مخصصين لعملائهم من الدرجة الأولى. تشير المقاييس الداخلية الحديثة إلى أن العملاء الذين يتلقون دعمًا شخصيًا قد أبلغوا عن أ معدل رضا أعلى بنسبة 30% مقارنة بمن يستخدمون قنوات خدمة العملاء القياسية.
| نوع العميل | الدعم الشخصي المقدم | معدل الرضا (%) |
|---|---|---|
| عملاء المؤسسات | مدراء حسابات مخصصين | 90% |
| المؤسسات الصغيرة والمتوسطة | وصول فريق متخصص | 85% |
| العملاء لأول مرة | المساعدة على متن الطائرة | 80% |
مراجعات الأداء
كجزء من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها، تشارك Eneti بشكل منتظم مراجعات الأداء مع عملائها لتقييم أداء العقد وتقديم الخدمات. تتم هذه المراجعات مرتين سنويًا وتم ربطها بـ تحسن 15% في ولاء العملاء. يقدر العملاء حلقات ردود الفعل المنظمة، والتي تسمح بإجراء التعديلات لتحسين الكفاءة والرضا.
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة
تستخدم شركة Eneti Inc. نهج المبيعات المباشرة لتوليد الإيرادات، وذلك في المقام الأول من خلال خدماتها المتخصصة في القطاع البحري. وفي عام 2022، سجلت الشركة ما يقرب من 31 مليون دولار من الإيرادات الناتجة عن العقود التي تم التفاوض عليها مباشرة مع العملاء. ويختلف متوسط حجم العقد ولكنه يمكن أن يتراوح من مليون دولار إلى 10 ملايين دولار حسب نطاق الخدمات المقدمة.
مؤتمرات الصناعة
تعد المشاركة في مؤتمرات الصناعة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Eneti، حيث توفر فرصًا للتواصل وعرض عروضهم. في عام 2023، حضرت الشركة الأحداث الكبرى، مثل مؤتمر التكنولوجيا البحرية (OTC) ومؤتمر WindEnergy السنوي، واستثمرت حوالي 500000 دولار في تكاليف الرعاية والحضور. وقد سهلت هذه الأحداث أكثر من 200 فرصة رائدة مع العملاء المحتملين.
التسويق عبر الإنترنت
تتضمن قنوات التسويق عبر الإنترنت موقعًا إلكترونيًا قويًا ومنصات تواصل اجتماعي. في عام 2023، بلغت ميزانية التسويق الرقمي لشركة Eneti حوالي 250 ألف دولار أمريكي، مع التركيز على تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة. اجتذب الموقع الإلكتروني للشركة ما يزيد عن 50000 زائر فريد في السنة المالية الماضية، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في الاستفسارات عبر الإنترنت عن خدماتها.
الشراكات
أنشأت Eneti شراكات استراتيجية مختلفة مع منظمات في قطاعي الطاقة البحرية والمتجددة. إحدى الشراكات البارزة هي مع شركة رائدة في بناء السفن، حيث تعمل على تسهيل المشاريع المشتركة التي ساهمت بحوالي 15 مليون دولار من قيمة العقد في العام الماضي. ويعزز هذا التعاون وصولهم إلى السوق وقدراتهم التشغيلية.
| نوع القناة | الاستثمار ($) | الفرص الرائدة | مساهمة الإيرادات ($) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | لا يوجد | لا يوجد | 31,000,000 |
| مؤتمرات الصناعة | 500,000 | 200 | لا يوجد |
| التسويق عبر الإنترنت | 250,000 | لا يوجد | لا يوجد |
| الشراكات | لا يوجد | لا يوجد | 15,000,000 |
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مطورو مزارع الرياح البحرية
تستهدف شركة Eneti Inc. مطوري مزارع الرياح البحرية الذين يحتاجون إلى سفن متخصصة لتركيب وصيانة توربينات الرياح البحرية. من المتوقع أن يصل سوق الرياح البحرية العالمية إلى ما يقرب من 57.6 مليار دولار بحلول عام 2026، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 13.6% اعتبارًا من عام 2021. ومن بين اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع شركات مثل أورستيد، وسيمنز جاميسا، وفيستاس.
شركات الطاقة المتجددة
يشمل قطاع العملاء هذا الشركات العاملة في مشاريع الطاقة المتجددة، وخاصة تلك التي تركز على طاقة الرياح والطاقة الشمسية والطاقة الكهرومائية. تم تقدير حجم سوق الطاقة المتجددة العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار في عام 2020، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 8.4% من عام 2021 إلى عام 2028. تعتبر خدمات Eneti بالغة الأهمية لشركات مثل NextEra Energy وBrookfield Renewable Partners وIberdrola.
الوكالات الحكومية
تعد الوكالات الحكومية في جميع أنحاء العالم من العملاء الأساسيين لشركة Eneti، وخاصة تلك التي تركز على مبادرات الطاقة المتجددة وتطوير البنية التحتية. وفي عام 2021، وصلت الاستثمارات العالمية في الطاقة المتجددة إلى حوالي 303 مليار دولار، حيث يلعب التمويل الحكومي دورًا حيويًا. تؤكد وكالات مثل وزارة الطاقة الأمريكية والمفوضية الأوروبية على أهمية طاقة الرياح البحرية في سياسات الطاقة الخاصة بها.
شركات البناء البحرية
وتمثل شركات الإنشاءات البحرية شريحة رئيسية أخرى من العملاء، حيث تتطلب سفنًا ذات مواصفات عالية لمختلف أنشطة الإنشاءات البحرية. ومن المقدر أن يصل سوق البناء البحري إلى ما يقرب من 192 مليار دولار بحلول عام 2025، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.3%. تعد شركات مثل Van Oord وDEME Group من اللاعبين المهمين الذين يحتاجون إلى خدمات Eneti المتخصصة.
| شريحة العملاء | حجم السوق 2021 | حجم السوق المتوقع 2026 | معدل نمو سنوي مركب (٪) 2021-2026 |
|---|---|---|---|
| مطورو طاقة الرياح البحرية | 22.9 مليار دولار | 57.6 مليار دولار | 13.6% |
| شركات الطاقة المتجددة | 1.5 تريليون دولار | 2.2 تريليون دولار | 8.4% |
| الوكالات الحكومية | 303 مليار دولار (استثمار 2021) | يختلف حسب المشروع | لا يوجد |
| شركات البناء البحرية | 137 مليار دولار | 192 مليار دولار | 4.3% |
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
صيانة السفن
تعد تكلفة صيانة السفن عنصرًا هامًا في النفقات التشغيلية الإجمالية لشركة Eneti Inc. يتضمن ذلك عمليات الفحص الروتينية والإصلاحات والرسو الجاف والتحديثات للوفاء بالمعايير التنظيمية. وفي السنة المالية 2022، أنفقت إنيتي ما يقرب من 4.5 مليون دولار على صيانة السفن وحدها.
رواتب الطاقم
تمثل رواتب الطاقم نفقات رئيسية أخرى في هيكل تكاليف Eneti. توظف الشركة قوة عاملة تبلغ حوالي 350 عضوا، الذين تساهم رواتبهم في إجمالي نفقات الراتب السنوي بحوالي 15 مليون دولار. يسلط هذا الرقم الضوء على أهمية أفراد الطاقم المهرة في التشغيل الفعال للأسطول.
تكاليف الوقود
تكاليف الوقود لها تأثير مباشر على الكفاءة التشغيلية وترتبط ارتباطا وثيقا بالتقلبات في أسعار النفط العالمية. في عام 2022، تكبدت شركة إنيتي تكاليف وقود يبلغ إجماليها تقريبًا 10 ملايين دولار. ويتم استخدام تدابير كفاءة استهلاك الوقود واستراتيجيات التحوط من أجل تخفيف هذه النفقات.
البحث والتطوير
يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لضمان التقدم التكنولوجي في عمليات السفن. في عام 2022، خصصت إنيتي حوالي 3 ملايين دولار لمبادرات البحث والتطوير، مع التركيز على تحسين كفاءة السفن وممارسات الاستدامة.
| فئة التكلفة | المبلغ (2022) |
|---|---|
| صيانة السفن | 4.5 مليون دولار |
| رواتب الطاقم | 15 مليون دولار |
| تكاليف الوقود | 10 ملايين دولار |
| البحث والتطوير | 3 ملايين دولار |
شركة Eneti Inc. (NETI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عقود الخدمة
تحقق شركة Eneti Inc. إيرادات في المقام الأول من عقود الخدمة، والتي توفر للعملاء إمكانية الوصول إلى الخدمات المتخصصة لتلبية احتياجاتهم البحرية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من عقود الخدمات تقريبًا 5.2 مليون دولار. يمكن أن تختلف هذه العقود في الطول والنطاق، وتتراوح بشكل عام من من 1 إلى 5 سنوات.
رسوم التثبيت
الإيرادات من رسوم التثبيت يساهم بشكل كبير في نموذج الأعمال. في عام 2022، بلغت رسوم التثبيت حوالي 3.8 مليون دولار من صافي الإيرادات. يتم تفصيل كل عملية تركيب بتكاليف محددة تعتمد إلى حد كبير على مدى تعقيد المعدات التي يتم تركيبها بالإضافة إلى حجم المشروع.
| نوع المشروع | متوسط رسوم التثبيت | عدد عمليات التثبيت (2022) |
|---|---|---|
| تركيب توربينات الرياح | $250,000 | 10 |
| تركيب منصة النفط | 1.5 مليون دولار | 5 |
| تركيب سفن الشحن | $700,000 | 7 |
اتفاقيات الصيانة
يتم الحصول على مصدر إيرادات قوي آخر من اتفاقيات الصيانة. تضمن هذه الاتفاقيات عادةً استمرار الخدمة والدعم للمعدات المثبتة مسبقًا. في عام 2022، زودت اتفاقيات الصيانة شركة Eneti Inc 2.4 مليون دولار. غالبًا ما تتضمن الاتفاقيات الصيانة المجدولة والإصلاحات الطارئة واستبدال الأجزاء.
| نوع العقد | الإيرادات السنوية | عدد الاتفاقيات |
|---|---|---|
| الصيانة القياسية | $150,000 | 15 |
| صيانة متميزة | $400,000 | 5 |
| خدمات الطوارئ | $50,000 | 20 |
الخدمات الاستشارية
تستفيد شركة Eneti Inc. أيضًا من خدمات استشارية، والتي تعتبر جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بهم. وفي عام 2022 بلغت إيرادات الخدمات الاستشارية ما يقرب من 1.1 مليون دولار. غالبًا ما تتضمن هذه الخدمات التقييمات والتخطيط الاستراتيجي وتحسين العمليات البحرية.
| نوع الخدمة | سعر الساعة | ساعات التسليم (2022) |
|---|---|---|
| التقييم التشغيلي | $200 | 1,200 |
| التخطيط الاستراتيجي | $250 | 400 |
| الحلول التقنية | $150 | 600 |