شركة NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في العالم الديناميكي لـ شركة إن جي إم للمستحضرات الصيدلانية الحيويةحيث يلتقي الابتكار مع الالتزام بصحة المرضى. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات هذه الأمور قماش نموذج الأعمال، وإلقاء الضوء على المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحهم. اكتشف كيف استراتيجيتهم

• الشراكات
• تخصيص الموارد
• ومقترحات القيمة

يجتمعون لصياغة حلول فعالة لعلاج الأمراض المزمنة. انضم إلينا ونحن نكشف النقاب عما يجعل NGM لاعبًا بارزًا في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية.

شركة NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون شركة NGM Biopharmaceuticals مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز استراتيجيات تطوير الأدوية وتسويقها. وقد تشمل هذه الشراكات الدعم المالي، وتقاسم التكنولوجيا الخاصة، والخبرة التنموية.

على سبيل المثال، لدى NGM تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى مثل شركة أمجين و شركة ميرك وشركاه، والتي توفر الوصول إلى الموارد وشبكات التوزيع لتحقيق المنفعة المتبادلة. في عام 2021، دخلت NGM في تعاون مع ميرك تقدر قيمتها بحوالي 780 مليون دولار، والتي تضمنت التطوير المشترك لـ NGM621، الذي يستهدف أمراض الشبكية.

المؤسسات البحثية

تتعاون NGM بنشاط مع المؤسسات البحثية الرائدة للاستفادة من الخبرة العلمية والمرافق الحديثة. تتيح هذه العلاقات تسريع مبادرات البحث وتطوير المنتجات المبتكرة.

تشمل أمثلة الشراكة التعاون مع مؤسسات مثل جامعة ستانفورد و جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو، والتي توفر قدرات بحثية حيوية، بما في ذلك الوصول إلى التقنيات الناشئة والبيانات السريرية.

التعاون الأكاديمي

يعد التعاون الأكاديمي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية NGM، حيث يعزز الابتكار من خلال المشاريع البحثية المشتركة. وتهدف هذه الشراكات إلى تحقيق اكتشافات رائدة في الممارسة السريرية.

عقدت NGM شراكة مع العديد من المؤسسات الأكاديمية، مثل جامعة جونز هوبكنزمما ساهم في تطوير برامج NGM العلاجية في الأمراض الاستقلابية. ومن خلال هذه الشراكات، تستفيد NGM من الأبحاث المتقدمة واتفاقيات الترخيص المحتملة والملكية الفكرية المشتركة.

المنظمات البحثية التعاقدية

يعمل التعاون مع منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) على تعزيز قدرات NGM في التجارب السريرية والطلبات التنظيمية. يقدم CROs خدمات متخصصة تساعد في إدارة تعقيدات عمليات تطوير الأدوية بشكل أكثر كفاءة.

قامت NGM بإشراك CROs مثل مختبرات نهر تشارلز و شركة باركسيل الدولية، والتي تقدم الخبرة في إدارة التجارب قبل السريرية والسريرية. في عام 2022، خصصت NGM تقريبًا 50 مليون دولار نحو إشراك CROs لتحسين تنفيذ التجارب السريرية.

نوع الشراكة	منظمة شريكة	التركيز على التعاون	القيمة المقدرة ($)
الصيدلانية	ميرك وشركاه	التطوير المشترك لـ NGM621	780 مليون
مؤسسة بحثية	جامعة ستانفورد	القدرات البحثية	لا يوجد
أكاديمي	جامعة جونز هوبكنز	الأمراض الأيضية	لا يوجد
منظمة البحوث التعاقدية	مختبرات نهر تشارلز	إدارة التجارب السريرية	50 مليون
منظمة البحوث التعاقدية	شركة باركسيل الدولية	التقديمات التنظيمية	لا يوجد

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تعمل شركة NGM Biopharmaceuticals بقوة اكتشاف المخدرات عملية تنطوي على أساليب مبتكرة تستخدم الرؤى الجينية والجينومية لتحديد أهداف علاجية جديدة. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى NGM العديد من الأدوية المرشحة في مراحل مختلفة من الاكتشاف، مع مجموعة تركز على أمراض مثل السمنة والسكري والسرطان.

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: حوالي 172 مليون دولار (2021)
• عدد الأدوية المرشحة قيد التنفيذ: 6
• متوسط ​​مدة مرحلة اكتشاف الدواء: 3-6 سنوات

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية حاسمة بالنسبة لقدرة NGM على اختبار سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. تجري الشركة بنشاط تجارب سريرية متعددة.

المرحلة التجريبية	مرشح المخدرات	حالة	حجم التسجيل	تاريخ البدء
المرحلة 1	NGM282	مستمر	120	مارس 2022
المرحلة 2	NGM386	تجنيد	300	يوليو 2023
المرحلة 3	NGM168	المخطط لها	لا يوجد	المتوقع في الربع الرابع من عام 2023

التقديمات التنظيمية

يجب أن تتنقل شركة NGM Biopharmaceuticals عبر مسارات تنظيمية معقدة لطرح منتجاتها في السوق. تتضمن هذه العملية تقديم طلبات إلى وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).

• متوسط ​​الوقت اللازم لمراجعة طلب الدواء الجديد (NDA): 10 أشهر
• نسبة العلاجات التي تحصل على الموافقة بعد المرحلة الثالثة: 20%
• إجمالي الطلبات التنظيمية المقدمة في عام 2022: 3

استراتيجيات التسويق

بعد الحصول على الموافقة التنظيمية، تقوم شركة NGM Biopharmaceuticals بتنفيذ هذا المشروع استراتيجيات التسويق لإطلاق منتجاتها بنجاح في السوق. ويشمل ذلك إقامة شراكات وحملات تسويقية وشبكات توزيع.

نوع الإستراتيجية	تفاصيل	الميزانية المتوقعة	الجدول الزمني
الشراكات	التعاون مع شركات الأدوية الكبرى	50 مليون دولار	2023-2025
تسويق	حملات مباشرة للطبيب	30 مليون دولار	2024
توزيع	التفاوض على اتفاقيات التوزيع مع كبار تجار الجملة	20 مليون دولار	2024

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

توظف شركة NGM Biopharmaceuticals فريقًا من كبار العلماء والمتخصصين في الرعاية الصحية، وهو أمر بالغ الأهمية لتطوير علاجات مبتكرة. لقد انتهت الشركة 60 موظفو البحث والتطوير، وأغلبهم حاصلون على درجات علمية متقدمة في مجالات مثل الأحياء والكيمياء والطب.

التكنولوجيا الخاصة

تقع التقنيات المملوكة لشركة NGM في قلب أعمالها، بما في ذلك NGM386 و NGM601، والتي تركز على أهداف علاجية جديدة. قدمت الشركة لأكثر من 100 براءات الاختراع منذ إنشائها، وحماية ملكيتها الفكرية وضمان الميزة التنافسية في سوق الأدوية الحيوية.

التكنولوجيا الخاصة	براءة اختراع	سنة تقديم براءة الاختراع	حالة
NGM386	1	2017	نشيط
NGM601	5	2018	قيد الانتظار
NGM283	2	2019	نشيط
NGM120	2	2020	نشيط

مرافق البحث

تعمل NGM من منشآتها البحثية الموجودة في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. تم تجهيز هذه المختبرات الحديثة بأحدث التقنيات لدعم البحث والتطوير في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية. استثمرت الشركة تقريبا 50 مليون دولار في بنيتها التحتية البحثية كجزء من استراتيجية النمو في 2022.

رأس المال المالي

اعتبارا من نهاية 2022، أبلغت شركة NGM Biopharmaceuticals عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 255 مليون دولار. حققت الشركة عائدات إجمالية تبلغ حوالي 225 مليون دولار من خلال جولات تمويلية مختلفة منذ تأسيسها، مدعومة بمستثمرين مثل المستشارون الإدراكيون و شركاء المؤسسة الجديدة.

مالي Overview	المبلغ (بالمليون)	سنة
إجمالي الأصول	$255	2022
تم جمع التمويل	$225	منذ الإنشاء وحتى عام 2022
الاستثمار في البحث والتطوير	$50	2022
المعادل النقدي	$75	2022

شركة NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المبتكرة

تركز شركة NGM Biopharmaceuticals على التطوير علاجات مبتكرة استهداف الأمراض الخطيرة مثل الاضطرابات الأيضية، والسرطان، وأمراض العيون. ويهدف المرشح الرئيسي للشركة، NGM621، إلى علاج الضمور الجغرافي في الضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD)، حيث يقدر حجم السوق المحتمل بحوالي 25 مليار دولار على مستوى العالم.

الحلول الصيدلانية الحيوية المتطورة

تتضمن محفظة NGM الحلول الصيدلانية الحيوية المتطورة التي تستفيد من التقنيات المتقدمة لإنشاء علاجات جديدة. تستخدم الشركة ملكيتها اكتشاف الأجسام المضادة البشرية والبروتين منصات لتحديد المرشحين للعلاج المحتملين بكفاءة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعمل NGM على تطوير برامج متعددة، بإجمالي سبعة المرشحين السريرية وقبل السريرية.

برنامج	إشارة	منصة	حجم السوق المقدر (مليار دولار أمريكي)
NGM621	الضمور الجغرافي في AMD	المرحلة 2	25
NGM120	الأورام الصلبة	المرحلة 1	30
NGM155	بدانة	المرحلة 1	60
NGM386	السكري	ما قبل السريرية	60

تحسين نتائج المرضى

الهدف الأساسي للابتكارات العلاجية لشركة NGM هو القيادة تحسين نتائج المرضى. أظهرت التجارب السريرية نتائج واعدة حيث أظهر المرضى تحسينات ذات دلالة إحصائية في حالتهم. على سبيل المثال، في تجربة المرحلة الثانية لـ NGM621، انتهى 50% من المشاركين أشاروا إلى استقرار فقدان البصر مقارنةً بالعلاج الوهمي خلال ستة أشهر.

خط أنابيب سريري قوي

أنشأت شركة NGM Biopharmaceuticals أ خط أنابيب سريري قوي مما يؤكد التزامها بالبحث الشامل. اعتبارًا من عام 2023، يتكون خط أنابيب الشركة من مشاريع متعددة في مجالات علاجية مختلفة. الاستثمار في البحث والتطوير كبير، مع أكثر من 70 مليون دولار المخصصة للبحث والتطوير في عام 2022.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار أمريكي)	عدد المشاريع	مرحلة التطوير
2021	65	5	المرحلة 1-2
2022	70	7	المرحلة 1-2
2023	80 (متوقع)	9 (متوقع)	المرحلة 1-2

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم شخصي

تؤكد NGM دعم شخصي في استراتيجيتها لتعزيز العلاقات مع العملاء. مع التركيز على الأمراض النادرة والمعقدة، توظف NGM فرقًا متخصصة تتفاعل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، قامت شركة NGM Biopharmaceuticals بتطوير إطار الدعم الخاص بها، والذي يتضمن:

• مدراء حسابات مخصصين لمتخصصي الرعاية الصحية.
• ممثلو الأدوية المسؤولون عن التواصل المستمر مع واضعي الوصفات.
• متوسط ​​درجات رضا العملاء يتجاوز 85%، كما يتم الإبلاغ عنه سنويًا.

المشاركة المستمرة

NGM تتبنى نموذجا المشاركة المستمرة من خلال قنوات مختلفة للحفاظ على علاقة قوية مع عملائها.

وهذا يشمل:

• نشرات إخبارية منتظمة لإعلام أصحاب المصلحة بالتطورات الجديدة والتجارب السريرية.
• ندوات عبر الإنترنت توفر التعليم حول إدارة الأمراض وخيارات العلاج.
• التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بمعدل مشاركة يبلغ حوالي 6% عبر المنصات.

وحققت NGM أيضًا زيادة بنسبة 12% في أنشطة التواصل في العام الماضي، مما يشير إلى اتباع نهج استباقي لإشراك العملاء.

برامج الدفاع عن المرضى

NGM تتطور بنشاط برامج الدفاع عن المرضى لتعزيز العلاقات بين المرضى ومقدمي الرعاية الصحية.

تتعاون الشركة مع العديد من منظمات المرضى، وتوفر الموارد مثل:

• تمويل مبادرات المناصرة يصل إلى أكثر من مليون دولار سنوياً.
• دعم منتديات المرضى والفعاليات التعليمية لرفع مستوى الوعي.
• الوصول المباشر إلى معلومات التجارب السريرية، وإشراك أكثر من 2500 مريض في العام الماضي.

ينعكس التزام NGM بمناصرة المرضى في الشراكات مع منظمات مثل بيسر (المدافعون عن المرضى من أجل التثقيف والأبحاث حول مرض السرطان)، مما يزيد من تعزيز الروابط المجتمعية.

تعاون المجتمع الطبي

التعاون مع المجتمع الطبي يعد أمرًا ضروريًا في نهج NGM لتعزيز العلاقات مع العملاء.

تشمل المبادرات الرئيسية ما يلي:

• المشاركة في أكثر من 50 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، مع عروض تقديمية تسلط الضوء على الأبحاث المتقدمة.
• برامج بحثية تعاونية مع المؤسسات الأكاديمية، وتأمين ميزانية قدرها 5 ملايين دولار للبحث في عام 2023.
• شبكة تضم أكثر من 1000 متخصص في الرعاية الصحية يقدمون تعليقات حول تطوير المنتجات والأبحاث السريرية.

أنشأت NGM شراكات مع المستشفيات الرائدة، مما يسهل الوصول إلى البيانات الهامة للتجارب السريرية الجارية، وبالتالي تعزيز التزامها تجاه المجتمع الطبي.

جانب العلاقة مع العملاء	المقاييس الرئيسية	الالتزام المالي (سنوي)
دعم شخصي	درجة رضا العملاء: 85%	لا يوجد
المشاركة المستمرة	نسبة التفاعل: 6% على مواقع التواصل الاجتماعي	لا يوجد
برامج الدفاع عن المرضى	المشاركة المباشرة للمرضى: 2,500	1 مليون دولار
التعاون المجتمعي الطبي	المؤتمرات التي شارك فيها: 50	5 ملايين دولار (للأبحاث التعاونية)

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة NGM Biopharmaceuticals استراتيجية قوية لقوة المبيعات المباشرة للتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. يركز فريق المبيعات المباشرة على بناء العلاقات وتوفير دعم المنتج وتسهيل اعتماد علاجات NGM. في عام 2022، أعلنت NGM عن زيادة في عدد موظفي المبيعات لديها إلى حوالي 150 ممثلًا.

الشراكات الاستراتيجية

تعمل الشراكات الإستراتيجية على تعزيز قدرة NGM بشكل كبير على الوصول إلى أسواق أوسع. يتيح التعاون مع شركات الأدوية الكبرى إمكانية الوصول إلى شبكات التوزيع القائمة. على سبيل المثال، أبرمت NGM شراكة مع شركة ميرك وشركاه لاستكشاف الفعالية التوافقية المحتملة في علاج الأورام. يمكن أن تؤدي هذه الشراكات إلى فرص سوقية بمليارات الدولارات، ومن المتوقع أن يصل سوق الأورام العالمي إلى 250 مليار دولار بحلول عام 2024.

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية قناة حيوية أخرى لشركة NGM Biopharmaceuticals. تقدم الشركة باستمرار البيانات السريرية وتتواصل مع قادة الرأي الرئيسيين في أحداث مثل الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) الاجتماع السنوي و الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO). تشير بيانات الحضور إلى أن ASCO 2022 قد انتهى 42.000 مشارك من فوق 129 دولة، مما يوفر فرصًا كبيرة للتعرض والتواصل لـ NGM.

المنصات الرقمية

يتم استخدام المنصات الرقمية بشكل متزايد للتسويق والتوعية. تقوم NGM بإشراك مقدمي الرعاية الصحية والمرضى من خلال المنصات والموارد عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 70% من المتخصصين في الرعاية الصحية يستخدمون القنوات الرقمية للوصول إلى المعلومات المتعلقة بالأدوية. تلقى موقع NGM تقريبًا 2 مليون زيارة في عام 2022، مع التأكيد على أهمية المشاركة الرقمية في استراتيجية الاتصال الخاصة بهم.

نوع القناة	تفاصيل	البيانات الإحصائية
قوة البيع المباشر	حوالي 150 ممثلاً	لا يوجد
الشراكات الاستراتيجية	شراكة ميرك لعلاج الأورام	من المتوقع أن يصل سوق الأورام العالمي إلى 250 مليار دولار بحلول عام 2024
المؤتمرات الطبية	المشاركة في ASCO و ESMO	ASCO 2022 - أكثر من 42000 مشارك
المنصات الرقمية	المشاركة من خلال الموارد عبر الإنترنت	زيارات الموقع الإلكتروني – حوالي 2 مليون زيارة في عام 2022

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة

تركز شركة NGM Biopharmaceuticals على المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة مختلفة، وخاصة تلك المتعلقة بالاضطرابات الأيضية وأمراض الكبد والأورام. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، حول 60% من البالغين في الولايات المتحدة يعانون من مرض مزمن، مما يؤكد الطلب على خيارات العلاج المبتكرة.

اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 133 مليون الأمريكيون الذين يعانون من حالة مزمنة واحدة على الأقل، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 157 مليون بحلول عام 2025. يمثل هذا العدد المتزايد شريحة كبيرة من العملاء لخط الأنابيب العلاجي لشركة NGM.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والمتخصصين، من أصحاب المصلحة الحيويين في نموذج أعمال NGM. مع حولها مليون طبيب نشط في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022، تعمل شركة NGM على إقامة علاقات تسهل اعتماد علاجاتها المبتكرة.

إن العدد المتزايد من مقدمي الرعاية الصحية الذين يبحثون عن خيارات علاجية متقدمة لمرضاهم يعزز الوصول المحتمل إلى السوق لـ NGM. تشير الأبحاث إلى ذلك تقريبًا 40% من الأطباء منفتحون على استخدام العلاجات الشخصية، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو الرعاية الفردية للمرضى.

المستشفيات

تتعاون NGM مع المستشفيات، بهدف دمج علاجاتها في بروتوكولات العلاج. يوجد حاليا أكثر 6,200 مستشفى في الولايات المتحدة، مع تزايد اعتماد العديد من المنتجات الصيدلانية الحيوية المتقدمة.

قدرت نفقات المستشفيات على الخدمات الصيدلانية بـ 136 مليار دولار في عام 2021، مما سيؤدي إلى وضع NGM بشكل إيجابي في سوق مربحة للغاية. تمثل المستشفيات التي تركز على إدارة الأمراض المزمنة فرصة مباشرة لمنتجات NGM.

دافعي وشركات التأمين

يلعب الدافعون وشركات التأمين دورًا حاسمًا في تحديد إمكانية الوصول إلى علاجات NGM. تم تقييم سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة بحوالي 1.1 تريليون دولار في عام 2021، مع استمرار نمو الإيرادات سنويًا.

في عام 2023، حوالي 90% من الأمريكان كان لديها تغطية تأمين صحي، مما يسلط الضوء على التآزر المحتمل بين عروض NGM وسياسات السداد من هذه الكيانات. يعد فهم الفروق الدقيقة في تفضيلات الدافع أمرًا ضروريًا لشركة NGM للتنقل في مشهد السداد بنجاح.

شريحة العملاء	إحصائيات	القيمة السوقية (بالدولار الأمريكي)
المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة	133 مليون أمريكي يعانون من أمراض مزمنة	-
مقدمي الرعاية الصحية	مليون طبيب نشط	-
المستشفيات	6200 مستشفى في الولايات المتحدة	136 مليار دولار (الخدمات الصيدلانية)
دافعي وشركات التأمين	90٪ من الأميركيين مؤمن عليهم	1.1 تريليون دولار (سوق التأمين الصحي)

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تخصص شركة NGM Biopharmaceuticals جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D). في عام 2022، أبلغت NGM عن نفقات بحث وتطوير تصل إلى حوالي 81.1 مليون دولار.

يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير مجموعة المرشحين العلاجيين، والتي تشمل:

• NGM621 - علاج الضمور البقعي الجاف المرتبط بالعمر.
• NGM120 - علاج مضاد للسرطان يستهدف البيئة الدقيقة للورم.
• NGM395 - علاج للاضطرابات الأيضية.

نفقات التجارب السريرية

تشكل التكلفة المرتبطة بإجراء التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة NGM. على سبيل المثال، كانت التكاليف المتعلقة بالتجارب السريرية في عام 2022 تقريبًا 40.3 مليون دولار.

وتغطي هذه النفقات مراحل مختلفة من التجارب، بما في ذلك:

• تجارب المرحلة الأولى: السلامة والجرعة.
• تجارب المرحلة الثانية: الفعالية والآثار الجانبية.
• تجارب المرحلة الثالثة: تأكيد الفعالية ومراقبة التفاعلات الضارة.

فيما يلي تفاصيل تكاليف توسيع التجارب السريرية لعام 2022:

مرحلة التجارب السريرية	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي نفقات التجارب السريرية
المرحلة 1	$12.5	31%
المرحلة 2	$15.8	39%
المرحلة 3	$12.0	30%

تكاليف التصنيع

تضيف تكاليف التصنيع المرتبطة بإنتاج مرشحات NGM العلاجية المزيد إلى هيكل التكلفة. في عام 2022، تكبدت شركة NGM تكاليف تصنيع تقدر بـ 25.7 مليون دولار.

تستلزم هذه التكاليف في المقام الأول ما يلي:

• المواد الخام والمستلزمات.
• تكاليف العمالة لموظفي الإنتاج.
• تشغيل وصيانة المرافق.

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أيضًا جزءًا لا يتجزأ من هيكل تكاليف NGM. لعام 2022 سجلت الشركة مصاريف تسويق ومبيعات بلغت حوالي 18.5 مليون دولار.

تشمل هذه النفقات:

• المواد والحملات الترويجية.
• تعويض قوة المبيعات والتدريب.
• أبحاث السوق والتخطيط الاستراتيجي.

ويوضح الجدول أدناه توزيع مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022:

فئة التسويق والمبيعات	التكلفة (بالملايين)	النسبة من إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات
الحملات الترويجية	$7.0	38%
تعويض قوة المبيعات	$8.5	46%
أبحاث السوق	$3.0	16%

NGM Biopharmaceuticals, Inc. (NGM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة NGM Biopharmaceuticals إيرادات في المقام الأول من خلال بيع علاجاتها المبتكرة. اعتبارًا من عام 2022، مرشح المنتج الرئيسي لشركة NGM، NGM621تم تطويره لعلاج الضمور الجغرافي الثانوي الناتج عن الضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD). من المتوقع أن يصل حجم السوق المتوقع لعلاجات AMD إلى 12 مليار دولار بحلول عام 2027.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص جزءًا كبيرًا من تدفقات إيرادات NGM. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت NGM اتفاقية ترخيص استراتيجية مع ميرك وشركاه ل NGM621. تضمنت هذه الصفقة دفعة مقدمة قدرها 100 مليون دولار مع احتمالية المعالم المستقبلية التي يمكن أن تتجاوزها 1 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك، تعتبر الإتاوات على المبيعات المستقبلية حافزًا كبيرًا.

المنح البحثية

تلقت NGM أيضًا العديد من المنح البحثية التي تساهم في إيراداتها. في السنة المالية 2021، أفادت NGM أنها تلقت ما يقرب من 12 مليون دولار من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لدعم مبادراتها البحثية في الأمراض الأيضية. تسهل هذه المنح تقدم خط أنابيبهم مع توفير التمويل غير المخفف.

التعاون الاستراتيجي

يعمل التعاون الاستراتيجي على تعزيز إمكانات توليد إيرادات NGM بشكل كبير. في عام 2020، أعلنت NGM عن شراكة مع آبفي لتطوير علاجات جديدة للأمراض الالتهابية. يتم تنظيم هذا التعاون بدفعة أولية قدرها 75 مليون دولار، مع دفعات إضافية يمكن أن تصل إلى 700 مليون دولار اعتمادا على نجاح البرنامج.

تدفق الإيرادات	مصدر	قيمة
مبيعات المنتجات	NGM621 (معالجة AMD)	حجم السوق المتوقع: 12 مليار دولار (2027)
اتفاقيات الترخيص	ميرك وشركاه	الدفعة المقدمة: 100 مليون دولار؛ المعالم المحتملة التي تتجاوز 1 مليار دولار
المنح البحثية	المعاهد الوطنية للصحة	12 مليون دولار (السنة المالية 2021)
التعاون الاستراتيجي	آبفي	الدفعة الأولية: 75 مليون دولار؛ المعالم المحتملة: 700 مليون دولار