نيو تكنولوجيز (NIU): نموذج الأعمال التجارية

وفي عالم يميل بشكل متزايد نحو الحلول المستدامة، نيو تكنولوجيز (NIU) تبرز بنهجها المبتكر في التنقل الحضري. الشركة ناجحة مخطط نموذج العمل التجاري يعرض نظامًا بيئيًا مصممًا بعناية مصممًا لتعزيز القيمة لقطاعات العملاء المتنوعة. من خلال الاستراتيجية الشراكات الرئيسيةوالأنشطة القوية والالتزام بالحلول الصديقة للبيئة، لا تقوم NIU ببيع الدراجات البخارية الكهربائية فحسب، بل إنها تعيد تشكيل التنقل كما نعرفه. استمر في القراءة لكشف تعقيدات نموذج أعمال NIU وكيفية ارتباطه بالمستهلك الحديث.

نيو تكنولوجيز (NIU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو البطاريات

تتعاون شركة Niu Technologies مع الشركات الرائدة في تصنيع البطاريات لضمان بطاريات الليثيوم أيون عالية الجودة التي تعمل على تشغيل الدراجات البخارية الكهربائية. وفي عام 2022، حصلت شركة Niu على أكثر من مليون وحدة بطارية من موردين مثل Panasonic وLG Chem. يبلغ متوسط ​​تكلفة البطارية حوالي 150 دولارًا، مما يساهم بشكل كبير في تكاليف الإنتاج بإجمالي إنفاق يقدر بـ 150 مليون دولار سنويًا لشراء البطاريات.

شركات التكنولوجيا

تعد الشراكات مع شركات التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Niu في تعزيز اتصال المركبات وميزات السلامة. يعمل التعاون مع شركات مثل Tencent وAlibaba على دمج قدرات إنترنت الأشياء في الدراجات البخارية الخاصة بشركة Niu. وتشمل الآثار المالية لهذه الشراكات استثمارًا متوقعًا بقيمة 10 ملايين دولار في تطوير البرمجيات وتكامل الأجهزة في السنة المالية القادمة.

الوكلاء المحليون

يعد الوكلاء المحليون قناة توزيع حيوية لمنتجات Niu. اعتبارًا من عام 2023، أصبح لدى Niu أكثر من 1000 وكيل حول العالم. يحقق كل وكيل إيرادات متوسطة تبلغ 300000 دولار أمريكي سنويًا من خلال المبيعات والخدمات، مما يحتمل أن يساهم بإجمالي إيرادات قدره 300 مليون دولار أمريكي عبر جميع الوكلاء.

مقدمو البنية التحتية للشحن

تعد البنية التحتية للشحن أمرًا بالغ الأهمية لاعتماد الدراجات البخارية الكهربائية. تتعاون Niu مع مزودي شبكات الشحن مثل State Grid وChina Southern Power Grid لتعزيز توفر محطة الشحن الخاصة بها. وتتضمن خطة الشراكة تركيب أكثر من 5000 نقطة شحن، باستثمار يقدر بـ 25 مليون دولار مخصصة لهذه البنية التحتية على مدى السنوات الثلاث المقبلة.

نوع الشراكة	الشركات الشريكة	الاستثمار السنوي (مليون دولار)	الناتج/المساهمة المقدرة
موردو البطاريات	باناسونيك، إل جي كيم	150	1 مليون بطارية
شركات التكنولوجيا	تينسنت، علي بابا	10	ميزات إنترنت الأشياء المتكاملة
الوكلاء المحليون	أكثر من 1000 تاجر	0	300 مليون دولار الإيرادات
البنية التحتية للشحن	شبكة الدولة، شبكة كهرباء جنوب الصين	25	5000 نقطة شحن

Niu Technologies (NIU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز عملية تطوير المنتج في Niu Technologies على إنشاء الدراجات البخارية الكهربائية وتحسينها. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 30 مليون دولار في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين خط منتجاتهم.

قدمت NIU نماذج متعددة، بما في ذلك سلسلة NGT وU+، والتي لاقت استحسانًا كبيرًا في السوق. بحلول الربع الثاني من عام 2023، تم بيع NIU بالكامل 1 مليون سكوتر كهربائي منذ البداية، مما يدل على استراتيجية تنموية قوية.

تصنيع

تدير Niu Technologies مصانع تصنيع تقع في المقام الأول في الصين بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 500.000 سكوتر كهربائي. أبلغت الشركة عن متوسط ​​تكلفة الإنتاج تقريبًا 1000 دولار للوحدة في عام 2022.

سنة	وحدات الإنتاج	تكلفة الإنتاج (بالدولار الأمريكي)	الإيرادات من المبيعات (بالدولار الأمريكي)
2020	200,000	$1,000	160 مليون دولار
2021	350,000	$1,000	280 مليون دولار
2022	500,000	$1,000	400 مليون دولار
2023	المتوقع 600000	$1,000	المتوقع 480 مليون دولار

التسويق والمبيعات

تستخدم Niu Technologies استراتيجية تسويقية متعددة القنوات تتضمن الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات ووسائل الإعلام التقليدية. في عام 2022، كانت ميزانية التسويق تقريبًا 15 مليون دولار، والتي أسفرت عن تكلفة اكتساب العملاء (CAC) البالغة $50 لكل سكوتر تباع.

• بلغ إجمالي المبيعات في عام 2022 400.000 وحدة.
• وكان متوسط ​​سعر البيع (ASP) لكل وحدة تقريبا $1,200.
• كان نمو إيرادات المبيعات على أساس سنوي (YoY). 30%.

دعم العملاء

تؤكد Niu Technologies على رضا العملاء ودعمهم. أنشأت الشركة فريقًا مخصصًا لدعم العملاء يتعامل مع الاستفسارات والقضايا. في عام 2023، أبلغت NIU عن الحفاظ على معدل رضا العملاء 93%.

تدير الشركة شبكة تضم أكثر من 1000 مركز خدمة عالميًا لتوفير الصيانة وخدمة العملاء، مما يعزز تجربة الملكية الشاملة.

مقياس الخدمة	بيانات 2022	هدف 2023
معدل رضا العملاء	93%	95%
وقت الاستجابة (ساعات)	24	12
مراكز الخدمة	1,000	1,200

نيو تكنولوجيز (NIU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع التصنيع

تدير شركة Niu Technologies العديد من مصانع التصنيع الموجودة أساسًا في الصين. تستخدم الشركة في المقام الأول مصنعًا في Nanjing، والذي يمتد على مساحة تزيد عن 200,000 متر مربع. وتبلغ الطاقة الإنتاجية لهذا المرفق حوالي 300 ألف وحدة سنويا. في عام 2022، أعلنت شركة نيو عن إيرادات بلغت 1.575 مليار يوان صيني (246 مليون دولار أمريكي)، يمكن أن يعزى جزء كبير منها إلى عمليات التصنيع الفعالة في هذه المصانع.

مصنع التصنيع	موقع	الحجم (متر مربع)	القدرة السنوية (وحدات)
مصنع نانجينغ	نانجينغ، الصين	200,000	300,000
مصنع تشنغدو	تشنغدو، الصين	150,000	200,000

فريق البحث والتطوير

تركز شركة Niu على الابتكار، من خلال فريق بحث وتطوير يضم أكثر من 200 مهندس يركزون على تطوير المنتجات والتكنولوجيا الذكية وتصميم البطاريات. في عام 2022، خصصت Niu ما يقرب من 7% من إيراداتها، وهو ما يعادل 110 مليون يوان صيني (17.5 مليون دولار أمريكي)، لمبادرات البحث والتطوير. وقد ابتكر الفريق العديد من براءات الاختراع، خاصة في تكنولوجيا السكوتر الكهربائي، مما عزز الميزة التنافسية للشركة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (يوان صيني)	نسبة إيرادات البحث والتطوير	عدد براءات الاختراع
2022	110 مليون	7%	100+
2021	90 مليون	8%	80+

شبكة توزيع

قامت شركة Niu Technologies بتطوير شبكة توزيع قوية تغطي أكثر من 40 دولة، بما في ذلك الأسواق الرئيسية في أوروبا وآسيا. توظف الشركة مزيجًا من المبيعات المباشرة والموزعين الخارجيين. اعتبارًا من عام 2022، وصلت قنوات توزيع Niu إلى أكثر من 1500 منفذ مبيعات على مستوى العالم، مما أدى إلى نمو كبير في الإيرادات.

منطقة	عدد المنافذ	الحصة السوقية (٪)
الصين	1,000	25%
أوروبا	300	30%
آسيا (باستثناء الصين)	200	15%
أمريكا الشمالية	200	10%

سمعة العلامة التجارية

اكتسبت Niu Technologies سمعة طيبة كعلامة تجارية منذ تأسيسها في عام 2014. وتشتهر الشركة بجودتها ودراجاتها الكهربائية المبتكرة ذات العجلتين. وفقًا لمسح تم إجراؤه في عام 2023، فإن 85% من المستهلكين في المناطق الحضرية ينظرون إلى Niu كعلامة تجارية رائدة في سوق السكوتر الكهربائي. وفي عام 2022، تم تصنيف Niu ضمن أفضل ثلاث علامات تجارية للدراجات الكهربائية على مستوى العالم، مما أظهر حضورها الكبير في السوق.

تصنيف العلامة التجارية (2022)	تصور المستهلك (٪)	حصة السوق العالمية (%)
2	85%	20%

نيو تكنولوجيز (NIU) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

وسائل نقل صديقة للبيئة

تركز Niu Technologies على التسليم وسائل النقل الصديقة للبيئة الحلول مع الدراجات البخارية الكهربائية الخاصة بهم. في عام 2022، بلغت قيمة سوق السكوتر الكهربائي العالمي حوالي 18.6 مليار دولار، مع توقعات لتصل إلى 41.4 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.1٪. ويعود هذا الطلب إلى التركيز المتزايد على الحد من تلوث الهواء في المناطق الحضرية وانبعاثات الكربون. لا تنتج دراجات Niu أي انبعاثات من أنبوب العادم، مما يتماشى مع اتجاهات الاستدامة.

تصميم حديث

الدراجات البخارية Niu معروفة بميزاتها تصميم حديث والجماليات الحديثة. تركز الشركة بشكل كبير على تصميم المنتج؛ على سبيل المثال، حصلت سيارة Niu NQi GT، التي تم إطلاقها في عام 2020، على جائزة Red Dot Design Award لنهجها المبتكر. التصميم يبيع؛ في الواقع، يعتبر 50% من المستهلكين أن مظهر المنتج عامل أساسي عند اتخاذ قرار الشراء.

أداء عالي

الكفاءة التشغيلية و أداء عالي تعتبر الدراجات البخارية من Niu عروضًا ذات قيمة كبيرة. تدعي سلسلة Niu GT سرعة قصوى تبلغ 70 كم / ساعة (حوالي 43 ميلاً في الساعة) ومدى أقصى يبلغ 100 كم (حوالي 62 ميلاً) بشحنة واحدة، مما يجعلها في وضع أفضل ضد المنافسين. إن استخدام الشركة لتقنية البطاريات القابلة للتبديل يزيد من راحة المستخدمين، مما يسمح لهم بتوسيع نطاقهم دون انتظار الشحن.

التنقل الفعال من حيث التكلفة

عروض نيو تكنولوجيز التنقل الفعال من حيث التكلفة بدائل وسائل النقل التقليدية. يقدر متوسط ​​التكلفة السنوية لملكية الدراجات البخارية الكهربائية بما يتراوح بين 500 إلى 700 دولار، أي أقل بكثير من متوسط ​​3000 دولار يتم إنفاقها على الدراجات النارية التي تعمل بالبنزين سنويًا. بالإضافة إلى ذلك، تتميز الدراجات البخارية الكهربائية من Niu بتكاليف صيانة أقل، حيث يبلغ متوسط ​​تكلفة الصيانة 100 دولار سنويًا مقارنة بأكثر من 500 دولار للدراجات البخارية التقليدية.

ميزة	نيو تكنولوجيز	متوسط ​​الصناعة	فائدة
السرعة القصوى	70 كم/ساعة	50 كم/ساعة	تنقل أسرع
يتراوح	100 كم	60 كم	شحن أقل تواترا
تكلفة التشغيل السنوية	$500 - $700	$3,000	توفير في التكاليف
تكلفة الصيانة	$100	$500	أكثر اقتصادا

نيو تكنولوجيز (NIU) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم عبر الإنترنت

توفر Niu Technologies دعمًا قويًا عبر الإنترنت لتعزيز تفاعل العملاء. تستخدم الشركة مجموعة من الأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها ودعم الدردشة على موقعها الرسمي على الإنترنت. هذه التجربة الرقمية أمر حيوي، وخاصة في جميع أنحاء العالم 70% من المستهلكين يفضلون استخدام قنوات الدعم عبر الإنترنت قبل الاتصال بخدمة العملاء مباشرة. وفي عام 2022، ذكرت الشركة أن الأمر انتهى 200,000 وصل المستخدمون إلى منصة الدعم الخاصة بهم عبر الإنترنت.

تفاعلات الوكالة

تحتفظ Niu Technologies بشبكة واسعة من الوكلاء لتسهيل التفاعلات الشخصية. اعتبارًا من عام 2023، انتهى الأمر 1000 وكيل عالميا. تعتبر هذه الوكلاء ضرورية لتوفير خدمة العملاء وجهًا لوجه، والتي تغطي المبيعات والخدمة والصيانة. ووفقا للبيانات، تقريبا 60% من العملاء يزورون الوكلاء للحصول على خدمة ما بعد الشراء. بالإضافة إلى ذلك، تم احتساب المبيعات الناتجة عن الوكلاء 85% من إجمالي إيرادات NIU في السنة المالية الماضية.

قنوات تعليقات العملاء

تعد تعليقات العملاء أمرًا بالغ الأهمية لشركة Niu Technologies لتحسين منتجاتها. تستخدم الشركة آليات مختلفة للتعليقات، بما في ذلك الاستطلاعات وقنوات التواصل الاجتماعي ونماذج التعليقات المخصصة على موقعها الإلكتروني. في عام 2022، جمعت NIU تقريبًا 50,000 تقديمات ملاحظات العملاء. أشارت البيانات إلى ذلك 88% تم استخدام التعليقات الواردة لإجراء تحسينات على المنتج. يساهم هذا النهج المنهجي لجمع التعليقات بشكل كبير في تقييمات رضا العملاء، والتي وصلت إلى المتوسط 4.5 من 5 في التقييمات الأخيرة.

قناة ردود الفعل	عدد الردود	النسبة المئوية المستخدمة للتحسين	تقييم رضا العملاء
المسوحات عبر الإنترنت	25,000	90%	4.6
وسائل التواصل الاجتماعي	15,000	85%	4.4
نماذج ردود الفعل على الموقع	10,000	80%	4.3

الفعاليات المجتمعية

تشارك Niu Technologies بنشاط في الأحداث المجتمعية لتعزيز العلاقات مع العملاء. في عام 2023 نظمت الشركة أكثر 150 فعالية مجتمعية، بما في ذلك برامج مشاركة الركوب وورش العمل التعليمية البيئية. وساعدت هذه الأحداث في تعزيز الولاء للعلامة التجارية وزيادة الوعي باستخدام السيارات الكهربائية. في المتوسط، اجتذب كل حدث حواليه 500 مشارك، وتعزيز الشعور بالمجتمع بين المستخدمين. تقريبًا 90% من الحضور أبلغوا عن زيادة الرضا عن NIU بعد الحدث.

نوع الحدث	عدد الأحداث	متوسط ​​الحضور	معدل الرضا
برامج مشاركة الرحلات	70	600	91%
ورش التربية البيئية	50	400	88%
أيام تقدير العملاء	30	500	89%

نيو تكنولوجيز (NIU) - نموذج الأعمال: القنوات

متجر على الانترنت

تستفيد شركة Niu Technologies من قدراتها متجر على الانترنت للوصول إلى قاعدة عملاء واسعة، وتوفير منصة حيث يمكن للمستهلكين استكشاف نماذج مختلفة من الدراجات البخارية الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، كان المتجر عبر الإنترنت يمثل ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات NIU. متوسط ​​قيمة الطلب من متجرهم عبر الإنترنت موجود $1,500 لكل معاملة.

الوكلاء

تدير NIU شبكة تضم أكثر من 850 وكالة عالميا. تعمل هذه الوكلاء كنقاط بيع مخصصة، حيث تعرض مجموعة كاملة من منتجات NIU مع تسهيل رحلات الاختبار والتفاعل مع العملاء. في عام 2022، ساهمت مبيعات الوكالة في 45% من إيرادات NIU، حيث حقق الوكلاء الفرديون بشكل تراكمي حجم مبيعات سنوي يزيد عن 100 مليون دولار.

شركاء البيع بالتجزئة

وقد أنشأت الشركة التعاون مع 300 شريك بيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم. شركاء البيع بالتجزئة، بما في ذلك متاجر السلع الرياضية والمتاجر المتخصصة في السيارات الكهربائية، يجذبون تقريبًا 20% من إجمالي مبيعات NIU. تعتبر هذه القناة حاسمة في تعزيز اختراق السوق، لا سيما في المناطق الحضرية حيث يمكن لحركة المرور أن تؤدي إلى زيادة المبيعات بشكل كبير.

نوع القناة	عدد القنوات	المساهمة في الإيرادات	متوسط ​​قيمة الطلب
متجر على الانترنت	1	30%	$1,500
الوكلاء	850	45%	يختلف
شركاء البيع بالتجزئة	300	20%	يختلف
تطبيق الجوال	1	لا يوجد	لا يوجد

تطبيق الجوال

قامت شركة Niu Technologies بتطوير تطبيق جوال مما يسهل مشاركة العملاء من خلال تقديم ميزات مثل تتبع المركبات وتذكيرات الصيانة وخيارات الشراء المباشر. حاليا، تم تنزيل التطبيق أكثر 500000 مرة عبر منصات مختلفة، مما يوفر وسيلة أخرى للتواصل مع العملاء والدعم. يعمل التطبيق أيضًا كأداة قيمة للحصول على رؤى العملاء، مما يمكّن NIU من تكييف عروضها بناءً على تعليقات المستخدمين وتحليلات السلوك.

Niu Technologies (NIU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب في المناطق الحضرية

تستهدف Niu Technologies الركاب في المناطق الحضرية الذين يبحثون عن حلول نقل فعالة وبأسعار معقولة وصديقة للبيئة. وفي عام 2023، أظهرت معدلات التحضر أن حوالي 55% من سكان العالم يقيمون في المناطق الحضرية، وهو ما يترجم إلى أكثر من 4.4 مليار فرادى. من المتوقع أن ينمو سوق الدراجات البخارية الكهربائية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.7% من عام 2021 إلى عام 2028، مدفوعة باحتياجات الركاب في المناطق الحضرية الذين يبحثون عن بدائل للمركبات التقليدية.

سنة	حجم سوق الركاب في المناطق الحضرية (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو المتوقع (%)
2021	23.3	7.7
2023	26.4	7.7
2028	38.5	7.7

المستخدمين المهتمين بالبيئة

يتألف قطاع كبير من Niu Technologies من مستخدمين واعين بيئيًا ويعطون الأولوية لحلول التنقل المستدامة. وفقا لاستطلاع عام 2021، 72% من المستهلكين أعربوا عن تفضيلهم لخيارات النقل الصديقة للبيئة. ومن المتوقع أن يصل سوق السيارات الكهربائية العالمية 803.81 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، والتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.6% من عام 2020.

سنة	حجم السوق العالمية للسيارات الكهربائية (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو المتوقع (%)
2020	163.01	22.6
2021	287.21	22.6
2027	803.81	22.6

المحترفون الشباب

المهنيين الشباب، وخاصة كبار السن 25-34تمثل شريحة العملاء الأساسية لشركة Niu. تنجذب هذه الفئة السكانية بشكل متزايد إلى خيارات النقل المريحة والمبتكرة. في عام 2022، ارتفع عدد المهنيين الشباب الذين يستخدمون الدراجات الكهربائية ذات العجلتين، مع تقديرات تشير إلى نمو يصل إلى حوالي 14 مليون المستخدمين في جميع أنحاء العالم.

• الفئة العمرية: 25-34
• النمو في التبني: 35% زيادة على أساس سنوي من 2020 إلى 2022
• المدن الرئيسية: شنغهاي وبرلين وسان فرانسيسكو

عشاق التكنولوجيا

تشير أحدث الإحصائيات إلى وجود اتجاه متزايد بين عشاق التكنولوجيا الذين يحرصون على دمج التكنولوجيا الذكية في خيارات النقل الخاصة بهم. في عام 2022 تقريبًا 60% من مستخدمي السكوتر أعربوا عن اهتمامهم بالتقنيات المتصلة. ومن المتوقع أن يصل سوق السكوتر الذكي العالمي 7.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.

سنة	حجم سوق السكوتر الذكي (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2022	4.2	18.1
2025	7.5	18.1

نيو تكنولوجيز (NIU) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة Niu Technologies تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بإنتاج دراجاتها الكهربائية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 1.7 مليار ين (حول 253 مليون دولار). وتشمل المكونات الرئيسية لهذه التكاليف ما يلي:

• مواد خام
• تكاليف العمالة
• النفقات العامة

في عام 2021، حقق Niu هامشًا إجماليًا قدره 17.6%مما يشير إلى الحاجة إلى تحسينات مستمرة في الكفاءة لإدارة نفقات الإنتاج بشكل فعال.

نفقات البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية الابتكار في نيو. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 320 مليون ين (عن 47.5 مليون دولار)، يمثل 6.4% من إجمالي الإيرادات. يدعم هذا التخصيص:

• تصميم وهندسة المنتج
• التكامل التكنولوجي
• أنظمة مراقبة الجودة

التسويق والمبيعات

قامت Niu Technologies باستثمارات كبيرة في التسويق والمبيعات لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع قاعدة عملائها. وفي الربع الثاني من عام 2023 بلغت مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 150 مليون ين (حول 22 مليون دولار)، يمثل 10% من إيرادات المبيعات. تشمل الأنشطة الرئيسية ما يلي:

• الحملات الإعلانية
• المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
• الأحداث الترويجية

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Niu لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء. اعتبارًا من عام 2022، قدرت التكاليف اللوجستية بحوالي 200 مليون ين (تقريبًا 29.5 مليون دولار)، الذي يتضمن:

• الشحن والمناولة
• تكاليف التخزين
• ادارة المخزون

فئة التكلفة	المبلغ (¥)	المبلغ ($)	% من إجمالي الإيرادات
تكاليف التصنيع	¥1,700,000,000	$253,000,000	17.6%
نفقات البحث والتطوير	¥320,000,000	$47,500,000	6.4%
التسويق والمبيعات	¥150,000,000	$22,000,000	10%
التوزيع والخدمات اللوجستية	¥200,000,000	$29,500,000	لا يوجد

نيو تكنولوجيز (NIU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Niu Technologies جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. في عام 2021، باعت NIU تقريبًا 169.000 سكوتر كهربائيمما يعكس إيرادات تبلغ حوالي 188 مليون دولار من مبيعات المركبات وحدها. متوسط ​​سعر البيع للدراجات البخارية الخاصة بها موجود $1,100والتي تختلف حسب الموديل والمواصفات.

سنة	الوحدات المباعة	الإيرادات (بملايين الدولارات)	متوسط ​​سعر البيع (ASP) ($)
2019	118,000	$116	$983
2020	143,000	$135	$944
2021	169,000	$188	$1,100

الخدمة والصيانة

يقدم نيو أيضًا حزم الخدمة والصيانة التي تساهم في تدفقات إيراداتها. في عام 2021، شكلت هذه الشريحة حوالي 10% من إجمالي الإيرادات، تقريبًا 18.8 مليون دولار. الإيرادات المقدرة لكل اتفاقية خدمة موجودة $150، والتي تشمل خدمات الصيانة والإصلاح الروتينية.

سنة	الإيرادات من الخدمة (بملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)	متوسط ​​الإيرادات لكل اتفاقية خدمة ($)
2019	$8	7%	$150
2020	$11	8%	$150
2021	$18.8	10%	$150

مبيعات الملحقات

توفر Niu Technologies مجموعة من مُكَمِّلات للدراجات البخارية، بما في ذلك الخوذات والحقائب والأقفال. في عام 2021، حققت مبيعات الملحقات تقريبًا 5 ملايين دولار، يشكلون 2.7% من إجمالي الإيرادات. ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع مع قيام Niu بتوسيع عروض منتجاتها.

سنة	إيرادات الملحقات (بملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2019	$2.5	2%
2020	$3.5	2.6%
2021	$5	2.7%

التراخيص والشراكات

تشارك شركة نيو تكنولوجيز في اتفاقيات الترخيص و الشراكه مع شركات أخرى. وفي عام 2021، وصلت إيرادات التراخيص والشراكات الاستراتيجية إلى ما يقرب من 3 ملايين دولار، في المقام الأول من التعاون في تبادل التكنولوجيا وتوزيعها.

سنة	إيرادات التراخيص (بملايين الدولارات)	نوع الشراكات
2019	$1	مشاركة التكنولوجيا
2020	$1.5	اتفاقيات التوزيع
2021	$3	شراكات التصنيع