تحليل المزيج التسويقي لشركة Nomad Foods Limited (NOMD)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Nomad Foods Limited (NOMD) Bundle
في المشهد التنافسي لصناعة الأغذية المجمدة، تبرز شركة Nomad Foods Limited (NOMD) بنهجها متعدد الأوجه تجاه المزيج التسويقي. هذه الشركة توازن ببراعة منتج جودة، مكان التوزيع، ترقية التكتيكات، و استراتيجيات التسعير لجذب المستهلكين والحفاظ على حضور قوي في السوق. هل لديك فضول حول كيفية تحقيق ذلك؟ تابع القراءة لتكتشف تعقيدات استراتيجية التسويق الخاصة بـ NOMD!
-
منتج
- الأطعمة المجمدة
- وجبات جاهزة
- خضار
- منتجات الأسماك
- بدائل اللحوم
- العروض ذات العلامات التجارية مثل Birds Eye وFindus وiglo
-
مكان
- التوزيع على مستوى أوروبا
- محلات السوبر ماركت
- منصات التجارة الإلكترونية
- محلات البقالة
- شركاء البيع بالتجزئة
- خدمات التوصيل المباشر
-
ترقية
- الحملات الإعلانية التلفزيونية
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- العروض الترويجية داخل المتجر
- التعاون مع الطهاة
- الإعلان الرقمي
- الترقيات الموسمية
-
سعر
- استراتيجية التسعير التنافسي
- خصومات على المشتريات بالجملة
- برامج الولاء
- اختلافات الأسعار حسب المنطقة
- أسعار متميزة للمنتجات ذات العلامات التجارية
- العروض والصفقات الخاصة
شركة نوماد فودز المحدودة (NOMD) - المزيج التسويقي: المنتج
الأطعمة المجمدة
شركة Nomad Foods Limited متخصصة في مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية المجمدة. في عام 2023، بلغت قيمة سوق الأغذية المجمدة في أوروبا حوالي 66 مليار يورو. وتتمتع نوماد فودز بحصة سوقية قوية، حيث تعد بيردز آي واحدة من العلامات التجارية الرائدة في هذا القطاع.
وجبات جاهزة
أظهرت فئة الوجبات الجاهزة نموًا كبيرًا، حيث يصل حجم السوق إلى حوالي 25 مليار يورو في جميع أنحاء أوروبا في عام 2022. تم تصميم الوجبات الجاهزة المجمدة من شركة Nomad Foods لتناسب راحة المستهلك وتنوعه، وتتميز بشكل بارز بخيارات مثل اللازانيا والكاري والمأكولات العالمية الأخرى. .
خضار
تقدم شركة Nomad Foods مجموعة كبيرة من الخضروات المجمدة لتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة. بلغت قيمة سوق الخضار المجمدة العالمية حوالي 57 مليار دولار في عام 2022. وتمتلك شركة Birds Eye، التابعة لشركة Nomad، حصة كبيرة، وهي معروفة بجودتها وتوافر منتجات مثل الخضروات المختلطة والبازلاء والسبانخ.
منتجات الأسماك
يعد قطاع المأكولات البحرية أيضًا أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Nomad Foods، حيث من المتوقع أن يصل سوق الأسماك المجمدة والمأكولات البحرية العالمية إلى 80 مليار دولار بحلول عام 2025. وتشتهر العلامة التجارية Findus الشهيرة للشركة بمنتجاتها من الأسماك المجمدة، بما في ذلك شرائح السمك المقلية وأصابع السمك، والتي تحظى بشعبية كبيرة. في مختلف الأسواق الأوروبية.
بدائل اللحوم
ومع ارتفاع الطلب على البدائل النباتية واللحوم، استفادت شركة Nomad Foods من هذا الاتجاه من خلال تقديم العديد من المنتجات التي تلبي احتياجات هذا السوق. بلغت قيمة قطاع الأغذية النباتية 29.4 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.9٪ من عام 2022 إلى عام 2030. تشمل عروض Nomad مجموعة من المنتجات الخالية من اللحوم التي تناسب كل من النباتيين والمرنين.
العروض ذات العلامات التجارية مثل Birds Eye وFindus وiglo
تعمل شركة Nomad Foods تحت علامات تجارية راسخة وذات سمعة طيبة مثل Birds Eye، وFindus، وiglo، مما يعزز مكانتها في السوق. استحوذت العلامة التجارية Birds Eye على ما يقرب من 24% من حصة سوق الأطعمة المجمدة في المملكة المتحدة اعتبارًا من عام 2023. ويترجم الولاء القوي للعلامة التجارية إلى إيرادات كبيرة، حيث يصل إجمالي الإيرادات من العروض ذات العلامات التجارية إلى حوالي 940 مليون يورو في عام 2022.
| فئة المنتج | القيمة السوقية (2023) | العلامة التجارية البدوي للأغذية | الحصة السوقية |
|---|---|---|---|
| الأطعمة المجمدة | 66 مليار يورو | عين الطيور | بارِز |
| وجبات جاهزة | 25 مليار يورو | متنوع | تزايد |
| خضار مجمدة | 57 مليار دولار | عين الطيور | بارِز |
| منتجات الأسماك | 80 مليار دولار (بحلول عام 2025) | فيندوس | شائع |
| بدائل اللحوم | 29.4 مليار دولار | متنوع | زيادة |
| العروض ذات العلامات التجارية | 940 مليون يورو (2022) | عين الطيور، فيندوس، كوخ الإسكيمو | قوي |
شركة نوماد فودز المحدودة (NOMD) - المزيج التسويقي: المكان
التوزيع على مستوى أوروبا
تعمل شركة Nomad Foods في العديد من البلدان الأوروبية، مع شبكة توزيع واسعة النطاق تغطي المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإيطاليا والسويد وغيرها. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1.4 مليار يورو من قطاعها الأوروبي، مما يشير إلى وجود موطئ قدم قوي لها داخل السوق.
محلات السوبر ماركت
توجد منتجات Nomad Foods بشكل أساسي في سلاسل المتاجر الكبرى. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:
- تيسكو
- سينسبري
- ألدي
- ليدل
- كارفور
- مترو
وتمثل محلات السوبر ماركت هذه أكثر من 60% من إجمالي قنوات التوزيع الخاصة بشركة Nomad، مما يسهل التوافر على نطاق واسع وإمكانية وصول المستهلك.
منصات التجارة الإلكترونية
أدى التحول نحو التسوق عبر الإنترنت إلى قيام شركة Nomad Foods بتوسيع تواجدها على منصات التجارة الإلكترونية. وهذا يشمل التعاون مع:
- أمازون
- أوكادو
- صفقات المنزل
- ديليفرو
اعتبارًا من عام 2023، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت من خلال هذه المنصات بحوالي 200 مليون يورو في الإيرادات السنوية لشركة Nomad Foods، مما يسلط الضوء على إمكانات النمو في هذا المجال.
محلات البقالة
تعد متاجر البقالة المستقلة والسلاسل المحلية أيضًا جزءًا حيويًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Nomad Foods. تشير الأبحاث إلى أن حوالي 25% من المبيعات تأتي من منافذ البقالة الصغيرة، مما يضمن توفر المنتجات في مختلف الأحياء والمجتمعات في جميع أنحاء أوروبا.
شركاء البيع بالتجزئة
قامت نوماد فودز بعقد تحالفات استراتيجية مع العديد من شركاء البيع بالتجزئة، مما أدى إلى تعزيز وصولها إلى الأسواق. ترتيب التوزيع مع حظيرة و ألدي تسمح شركة Nomad Foods بالاستفادة من شبكاتها اللوجستية الواسعة، مما يساهم في أكثر من 40% من طاقات التوزيع للشركة.
خدمات التوصيل المباشر
قامت شركة Nomad Foods بتنفيذ خدمات التوصيل المباشر للمستهلكين من خلال شراكات مختارة، على سبيل المثال، مع مرحبا فريش. أدت هذه المبادرة إلى زيادة بنسبة 15% في رضا العملاء كما ورد في الربع الرابع من عام 2022، مع أكثر من 100.000 أسرة الاستفادة من الخدمة بنهاية السنة المالية.
| قناة التوزيع | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | مساهمة الإيرادات السنوية (مليون يورو) |
|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت | 60% | 840 |
| منصات التجارة الإلكترونية | 14% | 200 |
| محلات البقالة | 25% | 350 |
| خدمات التوصيل المباشر | 1% | 10 |
Nomad Foods Limited (NOMD) - المزيج التسويقي: الترويج
الحملات الإعلانية التلفزيونية
تستثمر شركة Nomad Foods Limited بشكل كبير في الإعلانات التلفزيونية للترويج لمنتجاتها الغذائية المجمدة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 60 مليون دولار للإعلان التلفزيوني. تركز حملاتهم على جودة منتجاتهم وملاءمتها، وتسليط الضوء على علامات تجارية مثل Birds Eye وFindus. والجدير بالذكر أن Birds Eye حققت زيادة بنسبة 27% في الوعي بالعلامة التجارية بعد حملة تلفزيونية مستهدفة تم إطلاقها في الربع الأول من عام 2023.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تهدف جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركة إلى إشراك فئة سكانية أصغر سناً وبناء الولاء للعلامة التجارية. ومع تواجدها عبر منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter، شهدت Nomad Foods نموًا كبيرًا. اعتبارًا من عام 2023، فإنهم يتفاخرون 1.5 مليون متابعين في كل القنوات أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022 إلى أ زيادة 40% في معدلات المشاركة، وتسليط الضوء على استراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة.
العروض الترويجية داخل المتجر
تستخدم Nomad Foods العروض الترويجية داخل المتجر، بما في ذلك الخصومات والعروض الخاصة، لزيادة مبيعات المنتجات. في عام 2022، أعلنت الشركة عن حملة ترويجية ناجحة أدت إلى زيادة مبيعات منتجات Birds Eye بنسبة 22% خلال موسم عطلة عيد الفصح. بالإضافة إلى ذلك، وبالتعاون مع تجار التجزئة الرئيسيين، أطلقوا عروض شراء واحدة واحصل على الأخرى مجانًا (BOGO) التي ساهمت في 10 ملايين دولار زيادة الإيرادات لهذا الربع.
التعاون مع الطهاة
أصبحت الشراكات مع الطهاة المشهورين بمثابة استراتيجية لتعزيز ظهور العلامة التجارية. في عام 2023، تعاونت شركة Nomad Foods مع العديد من الطهاة لإنشاء محتوى وصفات يعرض منتجاتهم. على سبيل المثال، أدى تأييد الشيف جيمي أوليفر إلى زيادة 15% في مبيعات خط الإنتاج المرتبط. ومن الناحية المالية، تشير التقديرات إلى أن التعاون قد ساهم بمبلغ إضافي 5 ملايين دولار في إيرادات المبيعات خلال الفترة الترويجية.
الإعلان الرقمي
يعد الإعلان الرقمي عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Nomad الترويجية، حيث يستهدف المستهلكين من خلال المنصات عبر الإنترنت. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إنفاقهم على الإعلانات الرقمية 25 مليون دولار. كان التركيز الأساسي على الإعلانات الآلية، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر محركات البحث، مما أدى بشكل جماعي إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30%. بلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات عبر الإنترنت حوالي 3.5% في أوائل عام 2023، متجاوزًا متوسط الصناعة بمقدار 1.2%.
الترقيات الموسمية
لقد أثبتت العروض الترويجية الموسمية فعاليتها باستمرار بالنسبة لشركة Nomad Foods. أطلقت الشركة خلال عطلة الشتاء لعام 2022 حملة ترويجية أسفرت عن زيادة 50% في مبيعات مجموعات الوجبات المجمدة الخاصة بهم. ساهمت هذه المبادرة في تحقيق إيرادات تقدر بـ 12 مليون دولار خلال الفترة الموسمية. استخدم المزيج التسويقي مزيجًا من الرؤية عبر الإنترنت والطباعة وداخل المتجر لزيادة الوصول إلى أقصى حد.
| نوع الترويج | الاستثمار (مليون دولار) | زيادة المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| الإعلان التلفزيوني | 60 | 27 |
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | لم يتم الكشف عنها | 40 |
| العروض الترويجية داخل المتجر | لم يتم الكشف عنها | 22 |
| التعاون مع الطهاة | 5 | 15 |
| الإعلان الرقمي | 25 | 30 |
| الترقيات الموسمية | لم يتم الكشف عنها | 50 |
Nomad Foods Limited (NOMD) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي
تتأثر استراتيجية التسعير التي تتبناها شركة Nomad Foods Limited (NOMD) إلى حد كبير بالديناميكيات التنافسية في قطاع الأغذية المجمدة. في عام 2022، كان هامش الربح الإجمالي لشركة NOMD تقريبًا 30.5%. تضع الشركة منتجاتها بأسعار تنافسية مقارنة باللاعبين الرئيسيين مثل Conagra Brands وPinnacle Foods. على سبيل المثال، تتراوح أسعار منتجات الوجبات المجمدة عادة بين $3.00 و $5.00 لكل وحدة، اعتمادًا على اختلافات السوق الإقليمية وخطوط الإنتاج المحددة.
خصومات على المشتريات بالجملة
تروج شركة Nomad Foods لاستراتيجيات الخصم المختلفة لتحفيز عمليات الشراء بالجملة، والتي غالبًا ما تتم مشاهدتها خلال المبيعات الموسمية والعروض الترويجية للعطلات. عرضت مبادرة حديثة أ 10% خصم على الطلبات التي تتجاوز $50. ووفقا لتقارير الشركة، أدت هذه الاستراتيجية إلى 15% زيادة حجم المبيعات خلال الفترة الترويجية.
برامج الولاء
قامت الشركة بتطوير برامج الولاء التي تستهدف العملاء المتكررين، والتي تقدم عادةً 5% إلى 20% حوافز استرداد النقود اعتمادا على وتيرة الشراء. وفي عام 2021، أفيد أنه تقريبًا 25% من العملاء المتكررين استفادوا من هذا البرنامج، مما ساهم في زيادة متوسط قيمة الطلب بنسبة $7.00.
اختلافات الأسعار حسب المنطقة
تُظهر أسعار منتجات Nomad Foods أيضًا تباينًا إقليميًا بسبب اختلاف تكاليف المعيشة والمنافسة. على سبيل المثال، في أمريكا الشمالية، يمكن أن تصل أسعار منتجات معينة إلى ما يصل إلى $5.99، بينما في الأسواق الأوروبية، قد يتم تسعير نفس المنتجات حولها €4.50. وهذا موضح في الجدول أدناه:
| منتج | أمريكا الشمالية الأسعار | أوروبا الأسعار |
|---|---|---|
| خضار مجمدة | $3.49 | €2.99 |
| الوجبات المجمدة | $4.99 | €4.20 |
| الحلويات المجمدة | $5.49 | €4.80 |
أسعار متميزة للمنتجات ذات العلامات التجارية
استخدمت شركة Nomad Foods بشكل فعال أسعارًا متميزة لمنتجاتها ذات العلامات التجارية الراقية، مثل عين الطيور و خيار الأرض خطوط. غالبًا ما يتم تسعير هذه المنتجات 10% إلى 30% أعلى من المنافسين، مما يعكس جودتها واستدامتها. على سبيل المثال، يمكن أن يصل سعر حزمة الخضار المجمدة Birds Eye $4.99 في قنوات البيع بالتجزئة، مما يشير إلى مكانة قوية للعلامة التجارية في القطاع المتميز.
العروض والصفقات الخاصة
تعمل العروض والصفقات الخاصة المنتظمة على تعزيز استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Nomad Foods. تم استخدام العروض الترويجية ربع السنوية، مثل "اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا"، بشكل فعال، مما أدى إلى زيادة حركة المرور في قنوات البيع بالتجزئة. أشارت البيانات إلى أن مثل هذه العروض الترويجية يمكن أن تؤدي إلى ارتفاع بنحو 20% في المبيعات خلال الفترات الترويجية. بالإضافة إلى ذلك، سجلت مبيعات الفلاش على منصات البقالة المختارة عبر الإنترنت خصومات تصل إلى 40% قبالة، جذابة للعملاء الحساسة للسعر.
في الختام، يكمن نجاح شركة Nomad Foods Limited (NOMD) في مزيجها التسويقي المصمم جيدًا، والذي يدمج بسلاسة منتج, مكان, ترقية، و سعر الاستراتيجيات. مع عروض تتراوح من الأطعمة المجمدة ل بدائل اللحوم، تتفوق الشركة في الوصول إلى المستهلكين من خلال التوزيع على مستوى أوروبا وتقنيات ترويجية جيدة التقريب. هُم أسعار تنافسية وتضمن الخصومات المستهدفة أيضًا بقاء NOMD الخيار المفضل بين قاعدة عملاء متنوعة، كل ذلك مع الحفاظ على معايير الجودة العالية المرتبطة بعلاماتها التجارية المعروفة.