Insight Enterprises, Inc. (NSIT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) Bundle
فهم نموذج العمل تكشف شركة Insight Enterprises, Inc. (NSIT) كيف تتنقل الشركة بفعالية في المشهد التنافسي لحلول تكنولوجيا المعلومات. هذا التحليل سوف يتعمق في المكونات الرئيسية منهم قماش نموذج الأعمال، بما في ذلك شراكاتهم الإستراتيجية وعروض القيمة وتدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تضع Insight Enterprises نفسها لتلبية مجموعة متنوعة من شرائح العملاء مع الحفاظ على إطار تشغيلي قوي. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمالهم.
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبار بائعي تكنولوجيا المعلومات
تتعاون Insight Enterprises مع العديد من موردي تكنولوجيا المعلومات الرئيسيين لتعزيز عروض منتجاتها وقدرات الخدمة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- مايكروسوفت: Insight هي شريك Microsoft الذهبي، مع التركيز على حلول مثل Azure وMicrosoft 365.
- خدمات الويب من أمازون (AWS): تتعاون الشركة مع AWS لتقديم حلول سحابية، مما يعزز مجموعة خدماتها.
- آي بي إم: تعمل Insight مع IBM لتقديم حلول المؤسسات، لا سيما في مجالات الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
الشراكات مع مقدمي الخدمات السحابية
أقامت شركة Insight Enterprises شراكات مهمة مع مزودي الخدمات السحابية، والتي تعد ضرورية لاستراتيجية الحلول السحابية الخاصة بها. وتشمل هذه:
- صدى: تتمتع إنسايت بعلاقة قوية مع صدى، مما ساهم في زيادة رسوم الحلول السحابية، مما أثر بشكل إيجابي على الهوامش الإجمالية.
- مركز المعلومات: تم الاستحواذ على Infocenter في مايو 2024 مقابل 265 مليون دولار، وهو يعزز مكانة Insight في سوق الخدمات السحابية.
التحالفات مع مطوري البرمجيات
تحتفظ Insight بتحالفات مع مطوري البرامج لتوفير مجموعة شاملة من الحلول البرمجية. تشمل التحالفات الرئيسية ما يلي:
- أمدريس: تم الاستحواذ على Amdaris في أغسطس 2023 مقابل 82.9 مليون دولار تقريبًا، وهي تعمل على تعزيز قدرات تطوير برمجيات Insight.
- موفرو SaaS المختلفون: لدى Insight التزامات شراء لا تقل عن 40 مليون دولار تتعلق باتفاقيات الخدمة، مما يؤكد التزامها بالحلول البرمجية.
العلاقات مع شبكات التوزيع
تعمل Insight Enterprises على تعزيز العلاقات مع شبكات التوزيع لتحسين تقديم منتجاتها وعروض الخدمات. الشركة لديها:
- اتفاقيات التوزيع المبرمة: تسهل اتفاقيات إنسايت مع العديد من موزعي الأجهزة والبرامج الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.
- تسهيلات تمويل المخزون: اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت سعة مرافق تمويل المخزون في Insight إجماليًا أقصى قدره 705 مليون دولار أمريكي، مع 235 مليون دولار أمريكي مستحق، مما يسمح بإدارة المخزون بشكل مرن.
| نوع الشراكة | شريك | التأثير المالي | تاريخ الاقتناء | تكلفة الاستحواذ |
|---|---|---|---|---|
| مزود الخدمة السحابية | صدى | زيادة رسوم الحلول السحابية | لا يوجد | لا يوجد |
| مزود الخدمة السحابية | مركز المعلومات | تعزيز الخدمات السحابية | 1 مايو 2024 | 265 مليون دولار |
| مطور البرمجيات | أمدريس | تطوير البرمجيات المحسنة | 17 أغسطس 2023 | 82.9 مليون دولار |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
شراء أجهزة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات
تشارك Insight Enterprises في شراء أجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات من موردين مختلفين. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات الأجهزة بقيمة 3,444,886,000 دولار أمريكي، ومبيعات البرمجيات بقيمة 1,919,283,000 دولار أمريكي، ومبيعات الخدمات بقيمة 1,264,864,000 دولار أمريكي في جميع المناطق.
| منطقة | مبيعات الأجهزة (000 دولار) | مبيعات البرمجيات (000 دولار) | مبيعات الخدمات (000 دولار) |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $3,030,589 | $1,349,625 | $973,548 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $386,401 | $495,063 | $212,856 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $27,896 | $74,595 | $78,460 |
| المجموع | $3,444,886 | $1,919,283 | $1,264,864 |
تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات والحلول السحابية
يعد تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات والحلول السحابية عنصرًا مهمًا في نموذج أعمال Insight. وشهدت الشركة زيادة على أساس سنوي في صافي مبيعات الخدمات، لا سيما في الحلول السحابية، مما ساهم في زيادة إجمالية بنسبة 9٪ في مبيعات الخدمات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مبادرات المبيعات والتسويق
نفذت Insight Enterprises العديد من مبادرات المبيعات والتسويق لتعزيز تواجدها في السوق. وانخفض صافي المبيعات في أمريكا الشمالية بنسبة 4% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعًا بالتغيرات في مبيعات الأجهزة. وركزت الشركة على عمليات الاستحواذ والشراكات الاستراتيجية لتعزيز قدراتها في المبيعات.
دعم العملاء وإدارة الخدمة
يعد دعم العملاء وإدارة الخدمة من الأنشطة المهمة لشركة Insight Enterprises. وقد ركزت الشركة على مشاركة العملاء من خلال تعزيز آليات تقديم الخدمات، خاصة بعد الاستحواذ على شركات مثل Infocenter وSADA. تشير المقاييس التشغيلية إلى أن دورة التحويل النقدي لشركة Insight تحسنت إلى 18 يومًا في الربع الثالث من عام 2024 من 35 يومًا في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس إدارة أكثر كفاءة للخدمات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| دورة التحويل النقدي (أيام) | 18 | 35 |
| أيام المبيعات المعلقة (DSOs) | 172 | 125 |
| أيام المخزون المعلقة (DIOs) | 8 | 9 |
| أيام المشتريات المعلقة (DPOs) | -162 | -99 |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
علاقات قوية مع البائعين
أنشأت Insight Enterprises علاقات قوية مع البائعين تعمل على تعزيز سلسلة التوريد وعروض الخدمات الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن تحقيق إيرادات إجمالية قدرها 6,629,033,000 دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة تأتي من الشراكات مع كبار موردي التكنولوجيا. يتضمن ذلك الاعتراف بالإيرادات الإجمالية من المعاملات الرئيسية بقيمة 4,924,449,000 دولار. كما أبلغت الشركة عن الحد الأدنى المطلوب لالتزامات الشراء بحوالي 100,467,000 دولار أمريكي للخدمات السحابية على مدار فترة خمس سنوات، مما يشير إلى التوافق القوي مع موردي الخدمات السحابية.
القوى العاملة الماهرة في مجال تكنولوجيا المعلومات وخدمة العملاء
توظف شركة Insight Enterprises قوة عاملة ذات مهارات عالية، خاصة في مجال تكنولوجيا المعلومات وخدمة العملاء. بلغ إجمالي عدد الموظفين حتى 30 سبتمبر 2024 حوالي 7500 موظف، مع التركيز على تعزيز دعم العملاء والخبرة الفنية. ينعكس استثمار الشركة في التدريب والتطوير في نفقات التعويضات غير النقدية على أساس الأسهم البالغة 26,216,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويضمن هذا الاستثمار أن القوى العاملة مجهزة للتعامل مع متطلبات التكنولوجيا المتطورة واحتياجات العملاء.
التكنولوجيا الخاصة والحلول البرمجية
تستفيد Insight Enterprises من التكنولوجيا والحلول البرمجية الخاصة بها لتمييز عروضها. قامت الشركة بعمليات استحواذ استراتيجية، بما في ذلك SADA وInfocenter، لتعزيز قدراتها التكنولوجية. بلغ إجمالي سعر الشراء لعملية الاستحواذ على SADA مبلغ 426,050,000 دولار أمريكي، والذي تضمن تخصيصًا كبيرًا للأصول غير الملموسة بقيمة 158,100,000 دولار أمريكي. يتماشى هذا الاستحواذ مع استراتيجية إنسايت لتقديم حلول سحابية محسنة وخدمات مُدارة، حيث يصل إجمالي صافي مبيعات الخدمة إلى 1,264,864,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الموارد المالية للاستثمارات الاستراتيجية
تحتفظ Insight Enterprises بموارد مالية قوية تسهل الاستثمارات الإستراتيجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن نقد وما يعادله بقيمة 319,785,000 دولار أمريكي، مع صافي نقد مقدم من الأنشطة التشغيلية يبلغ إجماليه 417,731,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى. وبلغ الدين طويل الأجل 754,377,000 دولارًا أمريكيًا، مما يوفر للشركة القدرة على دعم مبادرات النمو المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع إنسايت بتسهيلات ائتمانية متجددة بحد أقصى للاقتراض يبلغ 1,800,000,000 دولار أمريكي، مما يدعم أنشطتها التشغيلية والاستثمارية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| علاقات البائعين | شراكات مع كبار بائعي التكنولوجيا | إجمالي الاعتراف بالإيرادات: 6,629,033,000 دولار |
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 7500 موظف من ذوي الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات وخدمة العملاء | تعويضات الأسهم غير النقدية: 26,216,000 دولار |
| التكنولوجيا الخاصة | الاستحواذ على SADA وInfocenter | إجمالي سعر الشراء لـ SADA: 426,050,000 دولار |
| الموارد المالية | النقد وما في حكمه 319,785,000 دولار أمريكي | صافي النقد من العمليات: 417,731,000 دولار |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول تكنولوجيا المعلومات الشاملة للمؤسسات
تقدم شركة Insight Enterprises, Inc. مجموعة واسعة من حلول تكنولوجيا المعلومات التي تلبي الاحتياجات المتنوعة للمؤسسات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 6.63 مليار دولار أمريكي، مع تقديم المنتجات والخدمات مساهمات كبيرة. وعلى وجه التحديد، بلغت مبيعات المنتجات 5.36 مليار دولار، في حين بلغت إيرادات الخدمات 1.26 مليار دولار. وتشمل العروض الرئيسية للشركة الأجهزة والبرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات المتخصصة، مما يعكس التزامها بتوفير حلول متكاملة لعملاء المؤسسات.
| فئة العرض | أمريكا الشمالية (الربع الثالث 2024) | أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (الربع الثالث 2024) | منطقة آسيا والمحيط الهادئ (الربع الثالث من عام 2024) | الإجمالي الموحد (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|---|---|
| الأجهزة | 1.67 مليار دولار | 0.33 مليار دولار | 0.04 مليار دولار | 2.04 مليار دولار |
| برمجة | 0.41 مليار دولار | 0.16 مليار دولار | 0.02 مليار دولار | 0.59 مليار دولار |
| خدمات | 0.41 مليار دولار | 0.05 مليار دولار | 0.03 مليار دولار | 0.49 مليار دولار |
دعم عملاء عالي الجودة وتقديم الخدمات
تؤكد Insight Enterprises على دعم العملاء عالي الجودة باعتباره عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الخاص بها. وحققت الشركة إجمالي ربح قدره 432.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا التحسن إلى تعزيز هوامش الخدمة، مع زيادة رسوم الحلول السحابية التي ساهمت بشكل كبير في الربحية الإجمالية. ويتجلى تركيز الشركة على رضا العملاء من خلال التزامها بتقديم خدمات مدارة شاملة ودعم عبر عروض منتجاتها.
أسعار تنافسية وقيمة مقابل المال
في سوق تنافسية، تضع Insight Enterprises نفسها ضمن استراتيجيات تسعير تنافسية توفر القيمة مقابل المال. توسع هامش الربح الإجمالي للعمليات الموحدة إلى 20.7% في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 18.0% في الربع الثالث من عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى قدرة الشركة على تحسين نماذج التسعير وهياكل التكلفة الخاصة بها، مما يضمن حصول العملاء على منتجات وخدمات عالية الجودة بأسعار جذابة. الأسعار. وتعزز عمليات الاستحواذ الإستراتيجية التي قامت بها "إنسايت"، مثل "SADA" و"Infocenter"، قدرتها على تقديم أسعار تنافسية من خلال الاستفادة من وفورات الحجم والكفاءات التشغيلية.
خبرة في الحلول السحابية والتحول الرقمي
لقد رسخت شركة Insight Enterprises مكانتها كشركة رائدة في مجال الحلول السحابية والتحول الرقمي. وقد زادت إيرادات خدمات الشركة للحلول السحابية بشكل ملحوظ، مع ارتفاع ملحوظ في المبيعات يعزى إلى شراكاتها وعمليات الاستحواذ. على سبيل المثال، ساهمت عروض الحلول السحابية المقدمة من SADA في زيادة ملحوظة في هوامش الخدمة. ينعكس التركيز على التحول الرقمي في مبادرات Insight المستمرة لترحيل العملاء من الأنظمة المحلية إلى البيئات السحابية، مما يضع نفسها كمستشار موثوق به للمؤسسات التي تتنقل في هذا التحول.
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة للعملاء الكبار
تؤكد شركة Insight Enterprises, Inc. على إدارة الحسابات المخصصة لعملائها من المؤسسات والشركات الكبيرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات لعملاء المؤسسات الكبيرة بلغ حوالي 4.6 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها البالغة 6.6 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة.
الدعم الفني والتدريب المستمر
يعد الدعم الفني المستمر جزءًا لا يتجزأ من علاقات عملاء Insight. وشهدت الشركة زيادة على أساس سنوي في صافي مبيعات الخدمات، والتي ارتفعت بنسبة 9٪ للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بارتفاع الطلب على الحلول السحابية وخدمات Insight Deliveryed. وشكل قطاع الخدمات ما يقرب من 1.3 مليار دولار من إجمالي صافي المبيعات في نفس الفترة.
المشاركة من خلال التواصل الشخصي
يعد التواصل الشخصي أحد الجوانب الرئيسية لاستراتيجية مشاركة العملاء في Insight. تستخدم الشركة مجموعة من أدوات إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات الاتصال المباشر للحفاظ على العلاقات مع العملاء، مما يساهم في تحقيق ربح إجمالي قدره 1.3 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا زيادة في نقاط اتصال العملاء والعروض المخصصة التي تعزز رضا العملاء والاحتفاظ.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
تستخدم Insight Enterprises آليات ردود الفعل لدفع التحسين المستمر في عروض خدماتها. أنشأت الشركة مقاييس أداء تلتقط تعليقات العملاء، والتي تبلغ تقديم الخدمات وعروض المنتجات الخاصة بهم. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة بنسبة 7% في مبيعات الخدمات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بما يصل إلى حوالي 212.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (بالمليارات) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | نمو الخدمات (%) |
|---|---|---|---|
| مؤسسة كبيرة | $4.6 | 69% | 9% |
| تجاري | $1.1 | 17% | 5% |
| القطاع العام | $0.9 | 14% | 6% |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مديري الحسابات
تستخدم Insight Enterprises فريقًا من مديري الحسابات لتحفيز المبيعات المباشرة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات في أمريكا الشمالية 5.35 مليار دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى جهود المبيعات المباشرة. وأبرز مزيج المبيعات أن 58% من صافي المبيعات في أمريكا الشمالية جاء من الأجهزة، في حين شكلت البرمجيات والخدمات 25% و18% على التوالي.
المنصات الإلكترونية لعرض الخدمات
استثمرت Insight Enterprises بشكل كبير في المنصات عبر الإنترنت لتقديم عروض خدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي صافي المبيعات من الخدمات إلى 1.26 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 11% على أساس سنوي. وقد سهلت القنوات عبر الإنترنت نمو الحلول السحابية، التي أصبحت عنصرًا حاسمًا في إجمالي مبيعات الخدمات، مما ساهم بشكل ملحوظ في توسيع هامش الربح الإجمالي للشركة.
الشراكات مع الموزعين والموزعين
تلعب الشراكات دورًا حاسمًا في استراتيجية قنوات Insight Enterprises. أقامت الشركة علاقات مع العديد من الموزعين والموزعين لتعزيز وصولها إلى السوق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن تحقيق إيرادات إجمالية قدرها 6.07 مليار دولار أمريكي من دورها الرئيسي في المعاملات، والذي يتضمن المبيعات التي يتم تسهيلها من خلال هذه الشراكات. وشهدت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا زيادة في إجمالي الأرباح بنسبة 14% على أساس سنوي، مدفوعة بالشراكات الفعالة.
المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك Insight Enterprises بنشاط في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية لعرض عروضها والتواصل مع العملاء المحتملين. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تسهل أيضًا التواصل المباشر مع العملاء. أعلنت الشركة عن توسع إجمالي في الهامش قدره 240 نقطة أساس في أمريكا الشمالية خلال الربع الثالث من عام 2024، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى زيادة الرؤية والمشاركة في مثل هذه الأحداث.
| نوع القناة | صافي المبيعات (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة (مديري الحسابات) | 5.35 مليار دولار | 80% | 6% |
| المنصات عبر الإنترنت | 1.26 مليار دولار | 20% | 11% |
| الشراكات (الموزعين & الموزعين) | 6.07 مليار دولار | 90% | 14% |
| أحداث الصناعة / المعارض التجارية | المساهمة في زيادة هامش الربح الإجمالي | لا يوجد | 240 نقطة أساس |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبرى في مختلف القطاعات
تخدم شركة Insight Enterprises, Inc. في المقام الأول المؤسسات الكبيرة عبر قطاعات متعددة، مما يحقق إيرادات كبيرة من شريحة العملاء هذه. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من عملاء المؤسسات الكبيرة في أمريكا الشمالية حوالي 3.7 مليار دولار أمريكي، بينما بلغت في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا حوالي 832.5 مليون دولار أمريكي، وفي منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وصلت إلى حوالي 71.1 مليون دولار أمريكي، بإجمالي حوالي 4.6 مليار دولار أمريكي في جميع المناطق.
مؤسسات القطاع العام
يعد القطاع العام شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Insight Enterprises، حيث يساهم بإيرادات كبيرة. وبالنسبة لنفس فترة التسعة أشهر من عام 2024، بلغت إيرادات القطاع العام حوالي 580.2 مليون دولار أمريكي في أمريكا الشمالية، و236.8 مليون دولار أمريكي في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، و59.9 مليون دولار أمريكي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، بإجمالي حوالي 876.8 مليون دولار أمريكي.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة شريحة أساسية من العملاء، خاصة في القطاع التجاري. حققت "إنسايت" إيرادات بقيمة 1.1 مليار دولار أمريكي تقريبًا من العملاء التجاريين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشمل ذلك 1.08 مليار دولار أمريكي من أمريكا الشمالية، و25 مليون دولار أمريكي من أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، وحوالي 49.9 مليون دولار أمريكي من منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
الأسواق الدولية في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ
تعمل شركة Insight Enterprises على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية، لا سيما في مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا حوالي 1.1 مليار دولار أمريكي، في حين ساهمت منطقة آسيا والمحيط الهادئ بحوالي 181 مليون دولار أمريكي.
| شريحة العملاء | أمريكا الشمالية الإيرادات (مليون دولار) | الإيرادات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (مليون دولار) | إيرادات منطقة آسيا والمحيط الهادئ (مليون دولار) | إجمالي الإيرادات (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 3,695.5 | 832.5 | 71.1 | 4,599.2 |
| القطاع العام | 580.2 | 236.8 | 59.9 | 876.8 |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 1,078.1 | 25.0 | 49.9 | 1,153.0 |
| إجمالي الإيرادات من الأسواق الدولية | 5,353.8 | 1,094.3 | 180.9 | 6,629.0 |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بشراء المنتجات
وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف السلع المباعة حوالي 5.3 مليار دولار، حيث بلغت تكاليف المنتجات حوالي 4.8 مليار دولار وتكاليف الخدمات حوالي 508 ملايين دولار. توزيع تكاليف المنتج حسب المنطقة لنفس الفترة هو كما يلي:
| منطقة | تكاليف المنتج (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $3,909,271 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $791,907 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $92,947 |
| المجموع | $4,794,125 |
التكاليف التشغيلية لتقديم الخدمة
تشمل النفقات التشغيلية المتعلقة بتقديم الخدمات مصاريف البيع والمصروفات الإدارية، والتي بلغ إجماليها حوالي 330 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتم تقسيم التكاليف التشغيلية للخدمات على النحو التالي:
| فئة | التكاليف التشغيلية (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $259,954 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $57,808 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $12,234 |
| المجموع | $329,996 |
مصاريف التسويق والمبيعات
يتم تضمين مصاريف التسويق والمبيعات لشركة Insight Enterprises في مصاريف البيع والمصروفات الإدارية. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت هذه النفقات جزءًا من إجمالي النفقات التشغيلية، والتي بلغ إجماليها 1.1 مليار دولار أمريكي في جميع القطاعات. لم يتم فصل الأرقام التفصيلية لنفقات التسويق والمبيعات بشكل صريح في أحدث البيانات المالية ولكنها تشكل عنصرا هاما في التكاليف التشغيلية.
البحث والتطوير للحلول الجديدة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، خصصت شركة Insight Enterprises ما يقرب من 9.3 مليون دولار أمريكي لأنشطة البحث والتطوير. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير حلول جديدة وتعزيز الخدمات الحالية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
| فئة النفقات | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| البحث والتطوير | $9,300 |
| إجمالي المصاريف التشغيلية | $1,100,000 (تقريبًا) |
Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من أجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Insight Enterprises عن إجمالي مبيعات الأجهزة بقيمة 3,444,886,000 دولار أمريكي، مع التوزيع حسب المنطقة على النحو التالي:
| منطقة | مبيعات الأجهزة (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $3,030,589 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $386,401 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $27,896 |
| المجموع | $3,444,886 |
وفي مبيعات البرمجيات، بلغ إجمالي المبلغ المبلغ عنه 1,919,283,000 دولار أمريكي لنفس الفترة، موزعة على النحو التالي:
| منطقة | مبيعات البرمجيات (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $1,349,625 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $495,063 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $74,595 |
| المجموع | $1,919,283 |
رسوم الخدمة للاستشارات والدعم
حققت Insight Enterprises إيرادات خدمات بقيمة 1,264,864,000 دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وفيما يلي توزيع إيرادات الخدمة حسب المنطقة:
| منطقة | إيرادات الخدمات (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $973,548 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $212,856 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $78,460 |
| المجموع | $1,264,864 |
الإيرادات المتكررة من الاشتراكات السحابية
شهدت خدمات الاشتراك السحابية نموًا، مما ساهم في زيادة إيرادات الخدمة الإجمالية. وتعزى الزيادة في إيرادات الخدمات في المقام الأول إلى ارتفاع مبيعات عروض الحلول السحابية، وتحديداً:
- زيادة رسوم الحلول السحابية من صدى.
- النمو في الخدمات المقدمة من Insight من SADA و Infocenter.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت الحلول السحابية بشكل كبير في إيرادات خدمة Insight، على الرغم من عدم تفصيل الأرقام المحددة للاشتراكات السحابية ضمن قطاع الخدمة بشكل منفصل.
العمولات من مبيعات الشركاء والإحالات
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تحصل Insight Enterprises على عمولات من مبيعات الشركاء والإحالات، والتي يتم الاعتراف بها ضمن محاسبة صافي الإيرادات. تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات المعترف بها للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 على النحو التالي:
| منطقة | إجمالي الإيرادات المعترف بها (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $4,924,449 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $997,597 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $149,950 |
| المجموع | $6,071,996 |
يعد تدفق الإيرادات هذا أمرًا حيويًا لتعزيز الربحية مع الحفاظ على انخفاض التكاليف العامة المرتبطة بعمليات البيع المباشرة.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Insight Enterprises, Inc. (NSIT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Insight Enterprises, Inc. (NSIT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Insight Enterprises, Inc. (NSIT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.