NanoString Technologies, Inc. (NSTG): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية الديناميكي، حيث يقود الابتكار النجاح، شركة NanoString Technologies, Inc. (NSTG) يخرج بنموذج عمل فريد يستفيد منه التقنيات الجينومية المتقدمة والتعاون الاستراتيجي. لا يسلط هذا النموذج الضوء على شراكاتهم ومواردهم الرئيسية فحسب، بل يوضح أيضًا كيفية تقديم قيمة استثنائية لعملاء متنوعين. أدناه، نتعمق في المكونات الأساسية لنموذج أعمال NSTG، ونكشف عن الإطار المعقد الذي يدعم مساهماتهم الرائدة في صناعة علوم الحياة.

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع المؤسسات البحثية

تتعاون NanoString Technologies مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز جهود تطوير المنتجات والتحقق من صحتها. هناك شراكة ملحوظة مع المعاهد الوطنية للصحة (NIH)، مع التركيز على تنفيذ تقنيات التعبير الجيني في المشاريع البحثية الهامة. في عام 2022، ذكرت NanoString أن عمليات التعاون ساهمت في ذلك حوالي 25% من إجمالي إيراداتها المقدرة بـ 117.5 مليون دولار لتلك السنة.

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية

أنشأت NanoString تحالفات إستراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى لتعزيز عمليات تطوير الأدوية وتعزيز اكتشاف العلامات الحيوية. على سبيل المثال، في عام 2021، دخلت في شراكة متعددة السنوات مع روش تهدف إلى دمج تقنيات البيولوجيا المكانية لـ NanoString في الأساليب العلاجية الجديدة. ومن المتوقع أن تولد الاتفاقية أكثر من ذلك 20 مليون دولار في الإيرادات خلال السنوات الثلاث الأولى للشراكة.

الشراكة مع المختبرات الأكاديمية

يلعب التعاون الأكاديمي دورًا حاسمًا في تسويق تقنيات NanoString. تسهل الشراكات مع المختبرات الأكاديمية الوصول إلى أحدث الأبحاث والمنهجيات المبتكرة. في عام 2020، تعاونت NanoString مع جامعة ستانفورد في مشروع بحثي عن السرطان، مما أدى إلى منشورات مشتركة أدت إلى تضخيم الرؤية والمصداقية في هذا المجال. ومن المقدر أن تساهم الشراكات الأكاديمية في ذلك 15% من الإيرادات السنوية.

موردي المواد الخام المتخصصة

لتصنيع منصات التعبير الجيني والبروتينات، تعتمد NanoString على موردي المواد المتخصصة. وعلى وجه الخصوص، لديهم عقود مع موردي الكواشف والأدوات التي تعتبر بالغة الأهمية لتشغيل منصات nCounter وGeoMx الخاصة بهم. تمثل تكلفة شراء المواد الخام تقريبًا 30% من إجمالي المصروفات التشغيلية للشركة عام 2022 والتي بلغت حوالي 80 مليون دولار.

نوع الشراكة	شريك	سنة التأسيس	مساهمة الإيرادات
المؤسسات البحثية	المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	2019	25%
شركات الأدوية	روش	2021	20 مليون دولار على 3 سنوات
المختبرات الأكاديمية	جامعة ستانفورد	2020	15%
موردي المواد الخام	متنوع	العقود السنوية	30% من المصاريف التشغيلية

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير التقنيات الجينية

تخصص NanoString Technologies موارد كبيرة للبحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها في مجال التقنيات الجينية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 20.1 مليون دولار، يمثل حوالي 22% من الإيرادات. وينصب التركيز على توسيع محفظتها في سير العمل الجينومي وتعزيز ملف التعريف المكاني الرقمي GeoMx ونظام التحليل nCounter.

تصنيع المنتجات التشخيصية

تعد عملية التصنيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة NanoString، مما يضمن إنتاج منتجات تشخيصية عالية الجودة. في عام 2022، قاموا بتصنيع ما يقرب من 1,200 أنظمة العداد. كانت التكلفة المقدرة للبضائع المباعة (COGS) للمنتجات التشخيصية تقريبًا 40 مليون دولار، والذي يشكل تقريبًا 45% من إجمالي الإيرادات. يعد ضمان الجودة والامتثال للوائح إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) جزءًا لا يتجزأ من عملياتها.

جهود البيع والتسويق

تستثمر NanoString بشكل كبير في مبادرات المبيعات والتسويق الخاصة بها للحصول على حصتها في السوق. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق في عام 2022 حوالي 18 مليون دولار، يمثل حوالي 19% من إجمالي الإيرادات. توظف الشركة بشكل استراتيجي قوة مبيعات مباشرة وشراكات مع الموزعين الرئيسيين. بصمتهم العالمية كبيرة، مع وجود في أكثر من 60 دولة.

دعم العملاء والخدمة الفنية

يعد توفير دعم قوي للعملاء والخدمات الفنية أمرًا محوريًا لشركة NanoString لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وذكرت الشركة أن عمليات دعم العملاء تكلف تقريبًا 5 ملايين دولار في عام 2022، وهو أمر حيوي للحفاظ على مستويات الخدمة عبر شرائح العملاء المتنوعة. لديهم فريق متخصص يقدم الدعم لأكثر من ذلك 500 أنظمة nCounter النشطة في هذا المجال.

الأنشطة الرئيسية	وصف	البيانات المالية (2022)
البحث والتطوير	تعزيز عروض التكنولوجيا الجينومية	20.1 مليون دولار
تصنيع المنتجات التشخيصية	إنتاج أنظمة nCounter والمنتجات التشخيصية	40 مليون دولار (COGS)
جهود المبيعات والتسويق	مبادرات للحصول على حصة في السوق	18 مليون دولار
دعم العملاء والخدمات الفنية	دعم أنظمة وخدمات nCounter	5 ملايين دولار

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التقنيات الحاصلة على براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك NanoString Technologies مجموعة قوية من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعتبر ضرورية لعملياتها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان لدى الشركة ما يقرب من 150 براءة اختراع الصادرة أو المعلقة المتعلقة بمنصات التنميط المكاني الرقمية الخاصة بها nCounter وGeoMx. تعتبر هذه التقنيات أساسية في تمكين التحليل المتعدد للمؤشرات الحيوية في مجموعة متنوعة من العينات البيولوجية، وتعزيز قدرات البحث والتشخيص.

فريق البحث والتطوير الماهر

يتم تعزيز قوة نموذج أعمال NanoString بشكل كبير من خلال فريق البحث والتطوير (R&D) ذو المهارات العالية. تتكون القوى العاملة في مجال البحث والتطوير من أكثر من 50 عالمًا ومهندسًا الذين يمتلكون خبرة في البيولوجيا الجزيئية والمعلوماتية الحيوية والهندسة. في السنة المالية 2022، أبلغت NanoString عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 25 مليون دولار، مما يسلط الضوء على التزام الشركة بالابتكار والتقدم التكنولوجي.

مرافق التصنيع المتقدمة

تعد القدرات التصنيعية لشركة NanoString أمرًا بالغ الأهمية لتقديم منتجاتها عالية الجودة. تدير الشركة منشأة تصنيع متقدمة تقع في سياتل، واشنطن، والتي تقدم أحدث التقنيات لإنتاج أدوات التشخيص الخاصة بها. يتمتع المرفق بقدرة إنتاجية تدعم الإنتاج السنوي بقيمة تصل إلى 50 مليون دولار في الإيرادات، اعتمادا على الطلب في السوق.

شبكة المبيعات المنشأة

قامت الشركة بتطوير شبكة مبيعات قوية على مستوى العالم، مع التركيز على الأسواق الرئيسية في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت NanoString فرق مبيعات مباشرة في 20 دولة ودخلت في شراكة مع الموزعين في عملية إضافية 30 دولة. تم الإبلاغ عن إيرادات المبيعات لعام 2022 بحوالي 100 مليون دولارمما يشير إلى اختراق قوي للسوق والتواصل مع العملاء.

الموارد الرئيسية	وصف	المقاييس الكمية
تقنيات براءة اختراع	مجموعة من براءات الاختراع المتعلقة بمنصات nCounter وGeoMx	~150 براءة اختراع صادرة أو معلقة
فريق البحث والتطوير	تركز القوى العاملة الماهرة على الابتكار	~50 عالمًا ومهندسًا؛ نفقات البحث والتطوير: 25 مليون دولار
مرافق التصنيع	أحدث القدرة على الإنتاج	القدرة الإنتاجية السنوية: ما يصل إلى 50 مليون دولار
شبكة المبيعات	الوصول العالمي من خلال المبيعات المباشرة والموزعين	فرق المبيعات في 20 دولة؛ الإيرادات: 100 مليون دولار

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحليل الجينوم عالي الدقة

تقدم NanoString Technologies حلولًا متطورة للتحليل الجيني عالي الدقة، والتي تمكن الباحثين والأطباء من اكتساب رؤى أعمق حول التعبير الجيني والعمليات البيولوجية الأساسية. يوفر المنتج الرئيسي للشركة، وهو نظام التحليل nCounter، ميزة كبيرة من خلال السماح بتحليل مئات الجينات في وقت واحد مع خصوصية وحساسية عالية. في عام 2022، تم تقييم السوق العالمية للتحليل الجيني بحوالي 21 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 42 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 14%.

حلول تشخيصية مبتكرة

تعمل حلول NanoString التشخيصية المبتكرة، مثل GeoMx Digital Spatial Profiler، على تمكين أبحاث البيولوجيا المكانية من خلال توفير سياق مكاني مفصل للتعبير عن الحمض النووي الريبي (RNA) والبروتين. في عام 2021، تم تقييم سوق التشخيص العالمي بحوالي 52 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو إلى 75 مليار دولار بحلول عام 2028، أي ما يعادل معدل نمو سنوي مركب قدره 7%. يؤكد هذا النمو على الطلب على أدوات التشخيص المتقدمة التي تدمج بيانات omics المتعددة.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	52	7
2028	75	-

نتائج موثوقة وقابلة للتكرار

يعد التركيز على النتائج الموثوقة والقابلة للتكرار عنصرًا حاسمًا في عرض القيمة الذي تقدمه NanoString. يركز الباحثون السريريون بشكل متزايد على ضمان إمكانية التحقق من صحة نتائجهم باستمرار عبر الدراسات. في دراسة تقارن تقنية NanoString بالطرق التقليدية، وجد أن نظام nCounter يوفر معدلات تكرارية تزيد عن 95% في تحليل التعبير الجيني. يتماشى هذا مع متطلبات الصناعة لسلامة البيانات، لا سيما في التجارب السريرية حيث يمكن أن تؤدي التناقضات إلى آثار كبيرة على التكلفة، حيث يتجاوز متوسط ​​تكاليف التجارب السريرية 2.6 مليار دولار.

التطورات التكنولوجية المتطورة

NanoString هي في طليعة التطورات التكنولوجية التي توفر لعملائها قدرات فريدة غير موجودة في المنتجات المنافسة. إن التطوير الأخير لمنصة nCounter للتنميط المناعي يتيح توصيف الاستجابة المناعية الشاملة، وبالتالي الاستفادة من السوق الذي كان على وشك تجاوزه 16 مليار دولار في عام 2021 وتنمو بشكل ملحوظ في السنوات القادمة. الاستثمار في البحث والتطوير، والذي كان تقريبًا 18 مليون دولار في عام 2022، يجسد التزام الشركة بالابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية.

مجال التكنولوجيا	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	سنة
التنميط المناعي	16	2021
النمو المتوقع	-	-

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تحافظ تقنيات NanoString إدارة حساب مخصصة لتعزيز علاقات قوية مع العملاء. ومن خلال تعيين مديري حسابات لعملاء محددين، فإنهم يضمنون الاهتمام الشخصي والحلول المخصصة. اعتبارًا من التقارير الأخيرة، نما فريق المبيعات الخاص بهم إلى ما يقرب من 70 موظفا، مما يعزز قدرتهم على التواصل مع العملاء بشكل فعال.

خدمات الدعم الفني

تقدم الشركة خدمات شاملة خدمات الدعم الفني لمساعدة العملاء في استخدام منتجات التحليل الجيني الخاصة بهم بشكل فعال. يتضمن ذلك تقديم الدعم لتقنيات nCounter وGeoMx الخاصة بهم. في عام 2022، استثمرت NanoString أكثر 5 ملايين دولار في التدريب على الدعم الفني، والتأكد من أن فريقهم مجهز لمساعدة العملاء في متوسط ​​أوقات الاستجابة السريعة 24 ساعة لاستفسارات الدعم.

سنة	دعم حجم التذاكر	متوسط ​​وقت الحل (ساعات)	معدل رضا العملاء (%)
2021	1,200	30	92
2022	1,800	24	95
2023	2,200	20	96

برامج تدريب العملاء

يؤكد NanoString برامج تدريب العملاء لتعزيز كفاءة المستخدم مع تقنياتهم. تتضمن هذه المبادرة ورش عمل وندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية في الموقع. وفي العام المالي المنتهي 2022، أجرت الشركة 150 جلسة تدريبية الانخراط أكثر 1200 مشاركمما يؤدي إلى تحسين ثقة العملاء واستخدام المنتج.

سنة	الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	مشاركون	معدل الرضا بعد التدريب (%)
2021	120	1,000	90
2022	150	1,200	94
2023	180	1,500	95

المبادرات البحثية التعاونية

المشاركة في المبادرات البحثية التعاونية يقوي العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وخاصة في القطاعات الأكاديمية والسريرية. في عام 2023 وحده، عقدت NanoString شراكة مع 50 مؤسسة بحثية مع التركيز على التقدم في أبحاث السرطان واكتشاف العلامات الحيوية. وقد أدت جهودهم التعاونية إلى 15 مليون دولار في التمويل من المنح البحثية المختلفة.

سنة	التعاون البحثي	التمويل الذي تم تحقيقه (مليون دولار)	الأوراق المنشورة
2021	30	10	25
2022	40	12	30
2023	50	15	40

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم NanoString أداة مخصصة قوة البيع المباشر لإقامة والحفاظ على العلاقات مع العملاء في قطاعات البحث والسريرية والصيدلانية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن وجود قوة عاملة تبلغ حوالي 305 موظف، مع تركيز جزء كبير منها على المبيعات والتسويق.

وفي العام المالي 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 52 مليون دولار، يمثل حوالي 70% من إجمالي الإيرادات. تم تدريب فريق المبيعات لتقديم الدعم الفني والاستشارات بشأن استخدام منتجات NanoString، مثل نظام التحليل nCounter وGeoMx Digital Spatial Profiler.

كتالوج المنتجات على الانترنت

الشركة كتالوج المنتجات على الانترنت يضم مجموعة شاملة من المنتجات، بما في ذلك المواد الاستهلاكية، والأدوات، وحلول البرمجيات. في عام 2022، ذكرت NanoString أن المبيعات عبر الإنترنت ساهمت في حوالي 20% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 15 مليون دولار.

يتم تحديث النظام الأساسي عبر الإنترنت باستمرار بموارد مثل البروتوكولات والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة لمساعدة العملاء في اختيار المنتج واستخدامه. الموقع يرى حوله 20.000 زائر فريد شهريًا، مما يوفر قناة مهمة لمشاركة العملاء.

الموزعين والبائعين

تتعاون NanoString مع مجموعة متنوعة من الموزعين والبائعين في جميع أنحاء العالم، مما يساعد على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية. اعتبارًا من عام 2023، أبرمت الشركة اتفاقيات مع الموزعين في أكثر من 50 دولةمما يسمح بالوصول إلى الأسواق الناشئة.

وشكلت الإيرادات الناتجة عن الموزعين والبائعين تقريبا 8 ملايين دولار في عام 2022، تعويض حوالي 10% من إجمالي الإيرادات. تعمل هذه الشراكات على تسهيل الدعم والتدريب المحلي، مما يعزز تجربة العملاء.

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

المشاركة في المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية يعد جزءًا حيويًا من استراتيجية التسويق لـ NanoString. عادة ما تحضر الشركة 20 مؤتمرا رئيسيا كل عام، بما في ذلك فعاليات مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR) والجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO).

في عام 2022، ذكرت NanoString أن المعارض التجارية ساهمت تقريبًا 5 ملايين دولار إلى إجمالي المبيعات من خلال التعاقدات المباشرة وتوليد العملاء المحتملين. توفر الأحداث فرصة لعرض المنتجات في الوقت الفعلي والتواصل مع قادة الرأي الرئيسيين والباحثين في هذا المجال.

قناة	مساهمة الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	المقاييس الرئيسية
قوة البيع المباشر	52 مليون دولار	70%	305 موظفًا، تقديم الدعم الفني
كتالوج المنتجات على الانترنت	15 مليون دولار	20%	20.000 زائر فريد / شهر
الموزعين والبائعين	8 ملايين دولار	10%	اتفاقيات في أكثر من 50 دولة
المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية	5 ملايين دولار	~7%	الحضور في أكثر من 20 حدثًا رئيسيًا سنويًا

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات البحثية الأكاديمية

تخدم NanoString Technologies مجموعة واسعة من مؤسسات البحث الأكاديمية العاملة في علوم الحياة. تم تقدير قيمة سوق الأبحاث الأكاديمية العالمية بحوالي 40 مليار دولار في عام 2022، بمعدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 3.6% من 2023 إلى 2030.

تستخدم المؤسسات منتجات NanoString لأبحاث علم الجينوم، مع التركيز بشكل كبير على تقنيات التعبير الجيني والتنميط الجزيئي.

شركات الأدوية

صناعة الأدوية، تقدر قيمتها بحوالي 1.48 تريليون دولار في عام 2021، يعد هذا شريحة عملاء مهمة لشركة NanoString Technologies. من المتوقع أن تنمو هذه الصناعة بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.8% حتى عام 2027.

تساعد تقنية NanoString شركات الأدوية في عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها، وخاصة في علاج الأورام، حيث يلعب الطب الدقيق دورًا حيويًا.

سنة	القيمة السوقية الدوائية	معدل نمو سنوي مركب
2021	1.48 تريليون دولار	5.8%
2022	لا يوجد	5.8%
2023	توقع النمو المستقبلي	5.8%

المختبرات السريرية

تمثل المختبرات السريرية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء NanoString، خاصة في التطبيقات التشخيصية. تم تقدير قيمة سوق المختبرات السريرية بحوالي 246 مليار دولار في عام 2022، مع توقعات بالنمو إلى ما يقرب من 321 مليار دولار بحلول عام 2027، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب قدره 5.5%.

من خلال تقنيتها، تدعم NanoString المختبرات السريرية في تعزيز قدراتها في التشخيص الدقيق والطب الشخصي.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تعتمد شركات التكنولوجيا الحيوية بشكل كبير على حلول NanoString المبتكرة للبحث والتطوير. قدرت قيمة سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية بحوالي 765 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات قوية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15.8% بين عامي 2022 و2030.

تلبي منتجات NanoString احتياجات شركات التكنولوجيا الحيوية التي تركز على علم الجينوم والبروتينات، مما يتيح تحقيق اختراقات في التطوير العلاجي.

سنة	القيمة السوقية للتكنولوجيا الحيوية	معدل نمو سنوي مركب
2021	765 مليار دولار	15.8%
2022	لا يوجد	15.8%
2023	توقع النمو المستقبلي	15.8%

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الاستثمار في البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة NanoString Technologies، مع التركيز على الابتكار في مجال التشخيص الجزيئي. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت NanoString عن إجمالي إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 34.6 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة من 28.6 مليون دولار في عام 2021. وهذا يمثل حوالي 55% من إجمالي نفقات التشغيل الخاصة بهم، مما يدل على التزامهم بتطوير خط منتجاتهم وعروض التكنولوجيا.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع في NanoString النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات منصة nCounter وGeoMx. في عام 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) 27.1 مليون دولارمما يعكس ارتفاعا هامشيا عن العام السابق 23.2 مليون دولار. غالبًا ما يرتبط هذا التقلب في التكاليف بحجم الإنتاج وتحسينات الكفاءة.

سنة	تكلفة البضائع المباعة (COGS)	نسبة كفاءة التصنيع
2021	23.2 مليون دولار	0.75
2022	27.1 مليون دولار	0.80

مصاريف التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي واعتماد منتجات NanoString. لعام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 40.4 مليون دولار، ارتفاعا ملحوظا من 32.9 مليون دولار في عام 2021. تهدف هذه الزيادة إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز مشاركة العملاء من خلال استراتيجيات ترويجية مختلفة.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات	٪ يتغير
2021	32.9 مليون دولار	-
2022	40.4 مليون دولار	22.8%

عمليات دعم العملاء

تعد عمليات دعم العملاء جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على رضا العملاء وولائهم. في عام 2022، بلغت نفقات خدمة العملاء ما يقرب من 10.2 مليون دولار، زيادة من 8.1 مليون دولار في عام 2021. يعكس هذا النمو تركيز NanoString على تعزيز تجربة العملاء وتقديم دعم فني كبير.

سنة	مصاريف دعم العملاء	مؤشر رضا العملاء
2021	8.1 مليون دولار	4.2/5
2022	10.2 مليون دولار	4.5/5

NanoString Technologies, Inc. (NSTG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق NanoString Technologies إيرادات في المقام الأول من خلال بيع منتجاتها الخاصة، والتي تشمل نظام التحليل nCounter وGeoMx Digital Spatial Profiler. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت NanoString عن إجمالي إيرادات المنتج بحوالي 53 مليون دولار.

رسوم الخدمة

تحصل الشركة أيضًا على إيرادات من رسوم الخدمة المرتبطة بأدواتها وموادها الاستهلاكية. وفي عام 2022 بلغت إيرادات الخدمات حوالي 22 مليون دولار. تغطي رسوم الخدمة الصيانة والدعم التشغيلي وخدمات التدريب للعملاء الذين يستخدمون تقنياتهم.

اتفاقيات الترخيص

تشارك NanoString في اتفاقيات الترخيص التي تساهم في تدفقات إيراداتها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات ترخيص تبلغ حوالي 8 ملايين دولار. تتعلق هذه الاتفاقيات عادةً بالملكية الفكرية وتتيح الوصول إلى تقنية NanoString المتقدمة لمختلف الأبحاث والتطبيقات السريرية.

المنح وتمويل البحوث

بالإضافة إلى ذلك، تقوم NanoString بتأمين التمويل من خلال المنح والتعاون مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية. بالنسبة لعام 2022، ساهمت المنح وتمويل الأبحاث التعاونية 5 ملايين دولار إلى إجمالي الإيرادات. يدعم هذا التمويل المبادرات البحثية المبتكرة باستخدام تقنيات NanoString.

تدفق الإيرادات	المبلغ 2022 (بالملايين)
مبيعات المنتجات	$53
رسوم الخدمة	$22
اتفاقيات الترخيص	$8
المنح وتمويل البحوث	$5
إجمالي الإيرادات	$88