Nutrien Ltd. (NTR): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Nutrien Ltd. (NTR) كشركة عملاقة في القطاع الزراعي، حيث تعيد تشكيل المشهد من خلال نهجها المبتكر في الحلول الزراعية. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن إطار استراتيجي مبني عليه الشراكات الرئيسية, علاقات العملاء، و مقترحات القيمة التي تلبي احتياجات كل من المؤسسات الزراعية واسعة النطاق والشركات الصغيرة على حد سواء. تعمق أكثر لتكتشف كيف تبدأ عمليات Nutrien المتعددة الأوجه إنتاج الأسمدة ل خدمات استشارية- دفع النمو والاستدامة في الزراعة.

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع التعاونيات الزراعية

تشارك شركة Nutrien في تحالفات استراتيجية مع العديد من التعاونيات الزراعية لتعزيز سلسلة التوريد وشبكة التوزيع الخاصة بها. هناك شراكة ملحوظة مع شركة فارملاند بارتنرز، والذي يؤكد على الإدارة الفعالة للموارد بين أصحاب المصلحة الزراعيين. اعتبارًا من عام 2021، تدير شركة Nutrien مبيعات المدخلات الزراعية بحوالي 12 مليار دولار وتهدف إلى تعزيز علاقاتها التعاونية بشكل أكبر.

الشريك التعاوني	سنة التأسيس	منطقة التركيز	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
شركة فارملاند بارتنرز	2014	الاستثمار العقاري الزراعي	25 مليون دولار
شركة لاند أوليكس	1921	الألبان والزراعة	15 مليار دولار
أجري مارك	1981	تعاونية الألبان	1 مليار دولار

التعاون مع المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Nutrien مع العديد من المؤسسات البحثية لتطوير العلوم الزراعية وتحسين الممارسات الزراعية. ومن الأمثلة البارزة على ذلك التعاون مع جامعة إلينويمع التركيز على صحة التربة وأساليب الزراعة المستدامة. في عام 2022، وصل استثمار Nutrien في البحث والابتكار إلى ما يقرب من 100 مليون دولار.

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	بدأت السنة
جامعة إلينوي	صحة التربة	30 مليون دولار	2018
جامعة كورنيل	إدارة المحاصيل	20 مليون دولار	2019
جامعة بوردو	الزراعة الدقيقة	50 مليون دولار	2021

الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية

تلعب الخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا في عمليات Nutrien، مما يسمح بنقل المنتجات بكفاءة إلى عملائها. شركاء الشركة مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل شركة سي إس إكس و السكك الحديدية الوطنية الكندية. في عام 2020، تحركت Nutrien تقريبًا 27 مليون طن الأسمدة ومغذيات المحاصيل من خلال هذه الشراكات، مع التأكيد على التزامها بآليات التنفيذ الفعالة.

الشريك اللوجستي	نوع الخدمة	الأطنان السنوية المنقولة	العلاقة الراسخة
شركة سي إس إكس	النقل بالسكك الحديدية	15 مليون	2013
السكك الحديدية الوطنية الكندية	النقل بالسكك الحديدية	12 مليون	2015

الهيئات التنظيمية والجهات الحكومية

تحتفظ شركة Nutrien بعلاقات قوية مع الهيئات التنظيمية والوكالات الحكومية لضمان الامتثال للوائح الزراعية ومعايير السلامة. التعاون يشمل العمل مع وكالة حماية البيئة (EPA) ومختلف الإدارات الزراعية بالدولة. تقريبًا 3 ملايين دولار تم تخصيصها في عام 2021 للامتثال والمبادرات التنظيمية.

وكالة	التركيز التنظيمي	ميزانية الامتثال السنوية (بالدولار الأمريكي)	سنة التعاون
وكالة حماية البيئة (EPA)	اللوائح البيئية	2 مليون دولار	2010
وزارة الزراعة الأمريكية (USDA)	السياسة الزراعية	1 مليون دولار	2015

شركة نيوترين المحدودة (NTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتوزيع الأسمدة

تعد شركة Nutrien واحدة من أكبر منتجي مغذيات المحاصيل في العالم، حيث تدير أكثر من 20 منجمًا للبوتاس والعديد من مرافق الإنتاج الأخرى. في عام 2022، بلغ إجمالي حجم مبيعات Nutrien من البوتاس تقريبًا 16 مليون طنبينما كان إنتاج النيتروجين موجودًا 8 مليون طن. وأعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات 27 مليار دولار في عام 2022، بهامش إجمالي قدره 8.1 مليار دولار.

تتضمن شبكة التوزيع إطارًا لوجستيًا شاملاً عبر أمريكا الشمالية وعلى المستوى الدولي، مما يسمح لشركة Nutrien بخدمة الآلاف من تجار التجزئة والمزارعين. عن 70% من مبيعات Nutrien تأتي من أمريكا الشمالية.

خدمات الاستشارات الزراعية

تقدم شركة Nutrien خدمات الاستشارات الزراعية من خلال شبكتها التي تضم أكثر من 2000 مهندس زراعي. تشمل الخدمات الاستشارية اختبارات التربة، وتوصيات الأسمدة، والرؤى الزراعية المخصصة. في عام 2021، حقق قطاع البيع بالتجزئة في Nutrien، والذي يتضمن هذه الخدمات الاستشارية، نموًا تقريبًا 10 مليارات دولار في الإيرادات. تعمل الخدمات الاستشارية المقدمة على تعزيز عرض القيمة الذي تقدمه شركة Nutrien من خلال زيادة مبيعات المنتجات وتحسين العلاقات مع العملاء.

ابتكار مغذيات المحاصيل والبحث والتطوير

تستثمر شركة Nutrien بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز كفاءة المغذيات في المحاصيل واستدامتها. في عام 2022، كانت ميزانية البحث والتطوير موجودة 100 مليون دولارمع التركيز على الحلول الغذائية المبتكرة، مثل الأسمدة ذات الكفاءة المحسنة وتقنيات الزراعة الرقمية. حصلت شركة Nutrien على براءة اختراع لأكثر من 200 ابتكارات تهدف إلى تحسين إنتاجية المحاصيل وتحسين استخدام المغذيات.

ويعزز تعاون الشركة مع المؤسسات الأكاديمية قدراتها في مجال البحث والتطوير، مما يضمن دعم منتجاتها بأبحاث رائدة.

دعم العملاء والتدريب

تعد مشاركة العملاء عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Nutrien. تقدم Nutrien ورش عمل تدريبية وأيام ميدانية وموارد عبر الإنترنت لتثقيف المزارعين حول أفضل الممارسات لتغذية المحاصيل والزراعة المستدامة. زيادة 500 فعالية تدريبية أجريت في عام 2022، حيث وصلت إلى ما يقرب من 25.000 مزارع. يمتد فريق دعم العملاء 600 ممثل الذين يساعدون العملاء في حل المشكلات وتقديم مشورة الخبراء بشأن استخدام المنتج.

تستفيد Nutrien أيضًا من المنصات الرقمية لتعزيز دعم العملاء، مع التركيز على زيادة إمكانية الوصول إلى موارد التدريب من خلال البوابات الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	إحصائيات
إنتاج الأسمدة	إنتاج أسمدة البوتاس والنيتروجين والفوسفات.	البوتاس: 16 مليون طن عام 2022؛ النيتروجين: 8 مليون طن
توزيع	الإطار اللوجستي عبر أمريكا الشمالية والأسواق العالمية.	70% من المبيعات من أمريكا الشمالية
الاستشارات الزراعية	اختبارات التربة والرؤى الزراعية المصممة خصيصا.	10 مليارات دولار إيرادات من قطاع التجزئة في عام 2021
الاستثمار في البحث والتطوير	الابتكارات في حلول مغذيات المحاصيل وكفاءتها.	ميزانية البحث والتطوير بقيمة 100 مليون دولار؛ أكثر من 200 براءة اختراع
دعم العملاء	التدريب ومشورة الخبراء بشأن استخدام المنتج.	500 فعالية تدريبية في 2022، 600 ممثل دعم

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة توزيع واسعة النطاق

تدير شركة Nutrien شبكة توزيع قوية تبلغ مساحتها تقريبًا 1500 موقع للبيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية وأستراليا وأمريكا الجنوبية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن أ قدرة الشبكة حوالي 5 مليون طن من القدرة على تطبيق المغذيات.

يمكّن النطاق اللوجستي شركة Nutrien من توفير عمليات التسليم والدعم في الوقت المناسب لقاعدة عملائها التي تتكون أساسًا من المزارعين، مما يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

مرافق بحثية متقدمة

تستثمر شركة Nutrien بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تصل النفقات إلى ما يقرب من ذلك 33 مليون دولار في 2022. قامت الشركة بإنشاء العديد من مراكز الأبحاث المتطورة، بما في ذلك:

مرفق البحوث	موقع	منطقة التركيز	الميزانية السنوية (2022)
مركز الابتكارات	كالغاري، ألبرتا	تغذية وحماية المحاصيل	15 مليون دولار
محطة البحوث الزراعية	إنديانابوليس، إنديانا	التجارب الميدانية وأداء المحاصيل	10 ملايين دولار
معمل تكنولوجيا الأسمدة	(أو كلير، ويسكونسن).	تطوير المنتج واختباره	8 ملايين دولار

تسمح هذه المرافق لشركة Nutrien بتطوير منتجات مبتكرة، مما يعزز كفاءة وفعالية الممارسات الزراعية.

القوى العاملة الماهرة

تفتخر شركة Nutrien بقوى عاملة متنوعة وماهرة تضم أكثر من 20.000 موظف على مستوى العالم. تعطي الشركة الأولوية لتوظيف الخبراء في:

• الهندسة الزراعية
• العلوم البيئية
• الإدارة اللوجستية
• المبيعات والتسويق

يعد رأس المال البشري أمرًا حيويًا لتنفيذ استراتيجيات الشركة، ودفع النمو، والحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

سمعة العلامة التجارية القوية

لقد نجحت شركة Nutrien في بناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية، وهو ما ظهر جليًا في منتجاتها إيرادات 2022 تبلغ 27.9 مليار دولار. تحتل الشركة أحد المراكز الرائدة في سوق الأسمدة العالمية وحققت نسبة رضا العملاء 85% في الاستطلاعات الأخيرة.

بالإضافة إلى ذلك، تعتبر شركة Nutrien شريكًا موثوقًا به في مجال الاستدامة، حيث حصلت على جائزة جائزة شريك العام للطاقة الخضراء لوكالة حماية البيئة الأمريكية لعام 2021، وإظهار التزامها بالممارسات المستدامة في الزراعة.

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات زراعية عالية الجودة وموثوقة

تضمن شركة Nutrien Ltd. إمدادًا ثابتًا من الأسمدة ومنتجات حماية المحاصيل والبذور عالية الجودة. في عام 2022، أعلنت شركة Nutrien عن صافي مبيعات بلغت 26.8 مليار دولارمما يؤكد هيمنتها على السوق في توفير المدخلات الزراعية الحيوية.

تعمل الشركة أكثر من 20 منشأة إنتاجية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأستراليا، بهدف الحفاظ على معايير عالية من الجودة في عروض منتجاتها.

حلول زراعية مستدامة

تعمل شركة Nutrien على تعزيز الاستدامة من خلال مبادرات مختلفة. وصلت عروضهم في مجال الزراعة المستدامة 1.3 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022، مع التركيز على التطبيق الدقيق والاستخدام الفعال للموارد.

وتلتزم الشركة بالحد من انبعاثات الغازات الدفيئة، مستهدفة أ 30% بحلول عام 2030، بما يتماشى مع أهداف الاستدامة العالمية.

تعزيز غلات المحاصيل والإنتاجية

تم تصميم منتجات Nutrien لتعزيز إنتاجية المحاصيل وزيادة الإنتاجية. وفقًا للتقديرات، يمكن أن يؤدي استخدام أسمدة Nutrien إلى زيادة إنتاجية المحاصيل بنسبة تصل إلى 20-30% مقارنة بالحقول غير المعالجة.

في عام 2021، ذكرت شركة Nutrien أن منتجاتها المميزة ساهمت في إجمالي ما يقرب من 10.9 مليار بوشل من الحبوب المنتجة لعملائها الزراعيين.

دعم زراعي متخصص

تقدم شركة Nutrien المشورة والخبرة الزراعية للمزارعين، مما يمكنهم من تحسين عملياتهم. توظف الشركة أكثر من 300 مهندس زراعي الذين يقدمون الدعم الشخصي للعملاء.

لقد أثبت اعتماد خدمات Nutrien الزراعية فائدته، حيث بلغ معدل رضا العملاء عنه 92% في جودة الخدمة بناءً على المسوحات التي أجريت في عام 2022.

عرض القيمة	الأرقام الرئيسية	تأثير
منتجات زراعية عالية الجودة وموثوقة	26.8 مليار دولار (صافي مبيعات 2022)	الهيمنة على السوق في المدخلات الزراعية
حلول زراعية مستدامة	1.3 مليار دولار (إيرادات مبادرات الاستدامة لعام 2022)	الالتزام بالمسؤولية البيئية
تعزيز غلات المحاصيل والإنتاجية	زيادة بنسبة 20-30% في غلة المحاصيل	تحسين إنتاجية العملاء والأرباح
دعم زراعي متخصص	توظيف 300 مهندس زراعي	ارتفاع معدل رضا العملاء (92%)

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات استشارية شخصية

تقدم شركة Nutrien Ltd. خدمات استشارية شخصية لعملائها، وخاصة المزارعين. توفر شبكتهم التي تضم أكثر من 1500 مهندس زراعي نصائح وتوصيات زراعية مخصصة. في عام 2022، ذكرت Nutrien ذلك تقريبًا 40% من مبيعاتها تم إنشاؤها من الخدمات التي تضمنت استشارات شخصية.

حلقات منتظمة لتعليقات العملاء

تركز الشركة بشدة على الحفاظ على حلقات منتظمة لتعليقات العملاء. تقوم شركة Nutrien بإجراء استطلاعات ربع سنوية لقياس مدى رضا العملاء، وتحقق معدل مشاركة يبلغ حوالي 30% من قاعدة عملائها. وفي عام 2023 كشفت نتائج الاستطلاع ذلك 85% من العملاء كانوا راضين عن خدماتهم، مما يسلط الضوء على فعالية آليات التغذية الراجعة في تعزيز العلاقات مع العملاء.

برامج الولاء للمزارعين

أنشأت شركة Nutrien برامج ولاء مصممة خصيصًا للمزارعين. هُم برنامج الولاء لشركة Nutrien Ag Solutions يكافئ المزارعين بالنقاط على مشترياتهم. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل البرنامج أكثر من مرة 100.000 مزارع، بمتوسط ​​خصم سنوي قدره 7 ملايين دولار وزعت على المشاركين. لقد أدى هذا البرنامج إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 20%.

ورش العمل والندوات التعليمية

تنظم شركة Nutrien بانتظام ورش عمل وندوات تعليمية لدعم المزارعين في تحسين عملياتهم. في عام 2022 تقريبًا 500 ورشة عمل والتي أقيمت بحضور إجمالي 30 ألف مزارع. تركز هذه الأحداث على موضوعات مثل إدارة المحاصيل، وممارسات الاستدامة، واعتماد التكنولوجيا، مما يساهم في تكوين قاعدة عملاء أكثر استنارة.

سنة	ورش العمل التي تم إجراؤها	مشاركون	معدل رضا العملاء	المشاركون في برنامج الولاء	توزيع الخصم السنوي
2020	400	25,000	78%	80,000	5 ملايين دولار
2021	450	28,000	80%	90,000	6 ملايين دولار
2022	500	30,000	85%	100,000	7 ملايين دولار
2023	550	35,000	87%	110,000	8 ملايين دولار

شركة نيوترين المحدودة (NTR) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة Nutrien Ltd. شبكة قوية من فرق المبيعات المباشرة، والتي تعتبر ضرورية في إقامة علاقات قوية مع العملاء. تعمل هذه الفرق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتخدم حوالي 1.5 مليون مزارع في الولايات المتحدة وكندا. في عام 2022، حقق قطاع Nutrien's Ag Solutions، والذي يتضمن فرق المبيعات المباشرة، إيرادات تبلغ تقريبًا 14.3 مليار دولار.

مناطق فريق المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	الإيرادات السنوية المقدرة لكل ممثل
أمريكا الشمالية	300	47.5 مليون دولار
أمريكا الجنوبية	150	36 مليون دولار
أستراليا	100	23 مليون دولار

منصة الطلب عبر الإنترنت

تعمل منصة الطلب عبر الإنترنت الخاصة بشركة Nutrien على تحسين وصول العملاء إلى المنتجات. في عام 2022، ذكرت شركة Nutrien ذلك 50% من المبيعات تم الانتهاء منها من خلال القنوات الرقمية. تتكامل المنصة أيضًا مع أدوات الزراعة الدقيقة، مما يسمح بتعديل الطلب وتتبعه في الوقت الفعلي، مما يساهم في زيادة إجمالي رضا العملاء.

سنة	حركة مرور الموقع (الزيارات الشهرية)	المبيعات عبر المنصة الإلكترونية (بمليارات الدولارات)
2021	1.2 مليون	$6.5
2022	1.5 مليون	$7.2
2023	1.8 مليون	$8.0

شراكات البيع بالتجزئة

تشارك شركة Nutrien في شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. الشركة لديها شبكة لأكثر من 1,700 موقع للبيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية، حيث توفر الأسمدة ومنتجات حماية المحاصيل والبذور. في عام 2022، شكلت عمليات البيع بالتجزئة ما يقرب من 10 مليارات دولار من إجمالي إيرادات Nutrien، مدعومة بشكل كبير بهذه الشراكات.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	إمكانات توليد الإيرادات السنوية (بمليارات الدولارات)
تجار التجزئة المستقلين	1,200	$6.5
التعاونيات	300	$2.5
مباشرة للمزارع	200	$1.0

المعارض والفعاليات التجارية الزراعية

تشارك شركة Nutrien بنشاط في المعارض والفعاليات التجارية الزراعية، والتي تعتبر بالغة الأهمية لمشاركة العملاء وإبراز العلامة التجارية. في عام 2022، شاركت Nutrien في أكثر من 50 حدثًا رئيسيًا في الصناعة عبر أمريكا الشمالية. ساعدت هذه الأحداث في جذب ما يقرب من 100.000 مشاركوزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد تقديرات 500 مليون دولار في فرص المبيعات المحتملة.

نوع الحدث	عدد الفعاليات المشاركة	العملاء المتوقعون المقدرة التي تم إنشاؤها
المؤتمرات الوطنية	20	25,000
المعارض التجارية الإقليمية	25	50,000
المعارض المحلية	10	25,000

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المزارعين التجاريين على نطاق واسع

توفر شركة Nutrien Ltd. منتجات وخدمات مصممة خصيصًا للمزارعين التجاريين على نطاق واسع، والذين يمثلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. وفي كندا، يصنف حوالي 2% من المزارعين على أنهم من كبار المزارعين، لكنهم يمثلون أكثر من 60% من إجمالي الإنتاج الزراعي. اعتبارًا من عام 2021، بلغ متوسط ​​حجم هذه المزارع 2656 فدانًا.

تشمل احتياجات العملاء ما يلي:

• الأسمدة عالية الأداء
• تكنولوجيا الزراعة الدقيقة
• منتجات حماية المحاصيل

وأفادت شركة Nutrien أن هؤلاء المزارعين يتبنون ممارسات مستدامة بشكل متزايد، حيث أشار 83% منهم إلى الالتزام بالإشراف البيئي في استطلاع عام 2022.

الأعمال الزراعية الصغيرة والمتوسطة

تشكل الشركات الزراعية الصغيرة والمتوسطة الحجم جزءًا حيويًا لشركة Nutrien. وفي أمريكا الشمالية، يتم تصنيف حوالي 90% من المزارع على أنها صغيرة إلى متوسطة الحجم، بمتوسط ​​مساحة 468 فدانًا. وفي عام 2022، سجلت شركة Nutrien إيرادات قدرها 5.5 مليار دولار من هذا القطاع، مما يسلط الضوء على أهميته لإجمالي الإيرادات.

تتضمن طلبات العملاء عادةً ما يلي:

• محاصيل مصممة لمواجهة التحديات الإقليمية
• الخدمات المالية
• نصائح زراعية مخصصة

وفقًا لتقرير عام 2021، سعت ما يقرب من 70% من هذه الشركات إلى إيجاد حلول مبتكرة لتعزيز العائد، مما يشير إلى حاجة السوق المتطورة.

التعاونيات الزراعية

تتعاون شركة Nutrien بشكل وثيق مع التعاونيات الزراعية، التي تلعب دورًا حاسمًا في توزيع المنتجات والخدمات الزراعية. وفي الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 2500 تعاونية أعمال زراعية تخدم أكثر من 3 ملايين مزارع. وتشمل شراكات Nutrien مع هذه التعاونيات تقديم الاستشارات ودعم سلسلة التوريد.

تشمل الميزات الرئيسية لشريحة العملاء هذه ما يلي:

• القوة الشرائية بالجملة
• المبادرات التسويقية المشتركة
• الموارد التكنولوجية المشتركة

اعتبارًا من عام 2022، أعلن القطاع التعاوني عن إيرادات مشتركة تجاوزت 200 مليار دولار، مع استحواذ شركة Nutrien على حصة كبيرة من خلال قنوات البيع المباشرة والاتفاقيات التعاونية.

البرامج الزراعية الحكومية

تعمل شركة Nutrien مع البرامج الزراعية الحكومية التي تساعد في تعزيز الأمن الغذائي والممارسات الزراعية المستدامة. وفي عام 2023، تجاوز الإنفاق الحكومي العالمي على الدعم الزراعي 500 مليار دولار، مع تخصيص جزء كبير منه للمبادرات المستدامة.

تركز المنتجات والخدمات الموجهة لهذا القطاع على:

• بحث وتطوير الممارسات الزراعية المستدامة
• برامج التعليم المجتمعي
• حلول الامتثال للمعايير البيئية

في عام 2021، حصلت شركة Nutrien على منح بقيمة 15 مليون دولار من حكومات مختلفة لتطوير حلول المحاصيل المستدامة، بهدف معالجة التحديات المناخية التي يواجهها المزارعون.

شريحة العملاء	حجم السوق	متوسط ​​حجم المزرعة	إيرادات 2022	الاحتياجات الرئيسية
المزارعين التجاريين على نطاق واسع	20 مليار دولار (تقريبا)	2,656 فدان	7 مليارات دولار	أسمدة عالية الأداء، تكنولوجيا دقيقة
الأعمال الزراعية الصغيرة والمتوسطة	5.5 مليار دولار	468 فدان	5.5 مليار دولار	المحاصيل المصممة، الخدمات المالية
التعاونيات الزراعية	200 مليار دولار (إيرادات مشتركة)	لا يوجد	3 مليار دولار	الشراء بالجملة والتسويق المشترك
البرامج الزراعية الحكومية	500 مليار دولار (الإنفاق العالمي)	لا يوجد	15 مليون دولار (منح)	البحث والتعليم المجتمعي

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتأثر التكاليف التشغيلية لشركة Nutrien بشكل كبير بشراء المواد الخام، بما في ذلك البوتاس والنيتروجين والفوسفات. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، أبلغت شركة Nutrien عن تكاليف المواد الخام بحوالي 9.1 مليار دولار.

توزيع تكاليف المواد الخام:

المواد الخام	التكلفة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف (%)
البوتاس	3,200	35.2
نتروجين	4,000	43.9
فوسفات	1,900	20.9

تكاليف التصنيع والإنتاج

تشمل تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة Nutrien التكاليف التشغيلية المرتبطة بإنتاج الأسمدة والمنتجات الزراعية الأخرى. وفي عام 2022، تم تسجيل إجمالي تكاليف التصنيع عند 3.5 مليار دولار.

تشمل مكونات تكاليف التصنيع والإنتاج ما يلي:

• تكاليف العمالة: 1.2 مليار دولار
• الصيانة والنفقات العامة: 800 مليون دولار
• المرافق: 400 مليون دولار
• الإهلاك: 1.1 مليار دولار

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Nutrien بكثافة في البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات وممارسات الاستدامة. بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2022 300 مليون دولار.

توزيع تمويل البحث والتطوير:

منطقة التركيز	النفقات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي البحث والتطوير (%)
تطوير المنتج	150	50
مبادرات الاستدامة	100	33.3
تكنولوجيا الزراعة الدقيقة	50	16.7

مصاريف المبيعات والتسويق

تمثل نفقات المبيعات والتسويق لشركة Nutrien التكاليف المرتبطة بالترويج لمنتجاتها الزراعية. وبالنسبة للسنة المالية 2022 فقد بلغ إجمالي هذه النفقات 600 مليون دولار.

تشمل تفاصيل مصاريف المبيعات والتسويق ما يلي:

• الإعلان والترويج: 250 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 200 مليون دولار
• أبحاث السوق: 100 مليون دولار

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

تحقق شركة Nutrien Ltd. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للأسمدة ومنتجات حماية المحاصيل والمنتجات الغذائية. في عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات مبيعات Nutrien حوالي 27.9 مليار دولار، يأتي حوالي 70٪ منها من عمليات البيع بالتجزئة التي تشمل بيع مدخلات وخدمات المحاصيل. وعلى وجه التحديد، يمثل البوتاس والنيتروجين والفوسفات الفئات الأساسية التي تقود هذه المبيعات.

الخدمات الاستشارية والاستشارية

تعمل شركة Nutrien على تعزيز إيراداتها من خلال الخدمات الاستشارية التي تساعد المزارعين وتجار التجزئة الزراعيين. وتقدم الشركة خدمات الهندسة الزراعية مصممة خصيصا، واستشارات الكفاءة، واستراتيجيات إدارة المحاصيل. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات من الخدمات تبلغ حوالي مليار دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد على المشورة والحلول الزراعية المتخصصة.

ترخيص التقنيات الخاصة

تستفيد شركة Nutrien من ابتكاراتها وتقنياتها الخاصة من خلال اتفاقيات الترخيص. قامت الشركة بتطوير تحليلات بيانات متقدمة وأدوات برمجية تهدف إلى الزراعة الدقيقة. وفي عام 2022، ساهمت إيرادات الترخيص بحوالي 200 مليون دولار أمريكي في الدخل الإجمالي لشركة Nutrien، مما أظهر القيمة الموضوعة للملكية الفكرية في مجال التكنولوجيا الزراعية.

برامج العضوية والاشتراك

نفذت شركة Nutrien العديد من برامج العضوية والاشتراك التي تهدف إلى توفير قيمة مستمرة لعملائها. توفر هذه البرامج وصولاً حصريًا إلى المنتجات والخصومات وعروض الخدمات المحسنة. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات القائمة على الاشتراك ما يقرب من 250 مليون دولار، حيث يفضل المزيد من العملاء الأسعار المتوقعة والقيمة الثابتة على عمليات الشراء المتفرقة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات المباشرة	19.6	70%
الخدمات الاستشارية والاستشارية	1.0	3.6%
ترخيص التقنيات الخاصة	0.2	0.7%
برامج العضوية والاشتراك	0.25	0.9%