Novavax, Inc. (NVAX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Novavax, Inc. (NVAX) Bundle
في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، شركة نوفافاكس (NVAX) تبرز بنهجها المبتكر لتطوير اللقاحات. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكاتوبفضل التكنولوجيا المتطورة والالتزام بالصحة العالمية، فإن Novavax في وضع يمكنها من معالجة بعض الأمراض المعدية الأكثر إلحاحًا في العالم. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج أعمال Novavax، ويسلط الضوء على كيف تؤدي عروض القيمة الفريدة واستراتيجيات التشغيل إلى تحقيق النجاح في سوق اللقاحات التنافسية. اكتشف المكونات الرئيسية التي تجعل نوفافاكس لاعبًا محوريًا في مجال الصحة العامة.
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركة سانوفي لتسويق لقاح كوفيد-19
وفي مايو 2024، أبرمت نوفافاكس اتفاقية تعاون وترخيص (CLA) مع سانوفي، والتي تتضمن دفعة مقدمة بقيمة 500 مليون دولار. ويقدر سعر الصفقة الأولي بمبلغ 620.2 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 120.2 مليون دولار أمريكي في الاعتبار المتغير المتعلق بالمعالم السريرية وسداد التكاليف.
اتفاقيات مع معهد المصل الهندي لتركيب اللقاحات
منحت شركة Novavax معهد الأمصال الهندي (SII) تراخيص حصرية وغير حصرية لتطوير وتسويق اللقاحات المرشحة لكوفيد-19. يتم تقسيم الإيرادات من مبيعات SII للقاح كوفيد-19 بالتساوي بين Novavax وSII، بعد خصم التكاليف المتفق عليها.
شراكات مع بيل & معهد ميليندا جيتس للأبحاث
في مايو 2023، أبرمت نوفافاكس اتفاقية مدتها ثلاث سنوات مع مشروع القانون & معهد ميليندا جيتس للأبحاث الطبية يقدم المادة المساعدة Matrix-M™ لاستخدامها في أبحاث اللقاحات قبل السريرية.
اتفاقيات نقل المواد للاستخدام المساعد في اللقاحات المختلفة
أبرمت Novavax اتفاقيات لنقل المواد تسمح باستخدام المادة المساعدة Matrix-M™ في تركيبات اللقاحات المختلفة. يتضمن ذلك اتفاقية مسبقة مع SII للقاح الملاريا R21.
تحالفات استراتيجية لتعزيز تطوير المنتجات
أبرمت Novavax اتفاقيات توريد مختلفة، بما في ذلك مع Fujifilm لدعم التصنيع. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن رصيد إيرادات مؤجلة يبلغ حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي يتعلق بالتزامات الأداء غير المُرضية عبر تحالفاتها الاستراتيجية.
| شراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| سانوفي | اتفاقية التعاون والترخيص للقاحات كوفيد-19 | 500 مليون دولار دفعة مقدمة؛ إجمالي سعر الصفقة المقدر 620.2 مليون دولار |
| معهد المصل في الهند | تراخيص تطوير لقاح كوفيد-19 وتسويقه | تم تقسيم الإيرادات من مبيعات لقاح كوفيد-19 الخاص بشركة SII |
| فاتورة & معهد ميليندا جيتس | اتفاقية لاستخدام المواد المساعدة Matrix-M™ في الأبحاث | تمويل البحوث غير محدد |
| فوجي فيلم | اتفاقيات دعم التصنيع | إيرادات مؤجلة بقيمة 1.2 مليار دولار من التحالفات الاستراتيجية |
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير اللقاحات القائمة على البروتين
تركز شركة نوفافاكس على تطوير اللقاحات القائمة على البروتين، وذلك باستخدام تكنولوجيا الجسيمات النانوية الخاصة بها لإنشاء لقاحات تثير استجابات مناعية قوية. وفي النصف الأول من عام 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 199.6 مليون دولار، وهو انخفاض كبير من 466.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض الإنفاق على تطوير لقاح فيروس كورونا.
التجارب السريرية لكوفيد-19 ولقاحات الأنفلونزا
تجري Novavax بنشاط تجارب سريرية على لقاحها المرشح لكوفيد-19، NVX-CoV2601، والذي حصل على ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في أكتوبر 2023. وتهدف التجارب إلى تقييم فعالية اللقاح ضد سلالات مختلفة من الفيروس. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تكبدت الشركة 65.96 مليون دولار من نفقات البحث الخارجية المباشرة المتعلقة بلقاحات فيروس كورونا.
التقديمات التنظيمية للموافقات على اللقاحات
تشارك Novavax في أنشطة تنظيمية واسعة النطاق لضمان الموافقات على لقاحاتها. وقد قدمت طلبات لأسواق مختلفة، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا، للحصول على التراخيص اللازمة للقاح كوفيد-19. اعترفت الشركة بما يقرب من 386.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص من اتفاقية التعاون والترخيص لشركة Sanofi (CLA)، والتي تتضمن إنجازات هامة تتعلق بالطلبات التنظيمية.
إدارة التصنيع وسلسلة التوريد
أنشأت Novavax شبكة تصنيع قوية لدعم إنتاج اللقاحات. أعلنت الشركة عن تكلفة مبيعات قدرها 46.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس التكاليف المرتبطة بإنتاج اللقاح وتوزيعه. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت Novavax اتفاقيات توريد مع شركاء مختلفين، بما في ذلك SII وSLS، لتوريد مادة دواء المستضد وجرعات اللقاح النهائية.
نقل التكنولوجيا إلى الشركاء لإنتاج اللقاحات
وكجزء من استراتيجية التعاون الخاصة بها، تشارك نوفافاكس في اتفاقيات نقل التكنولوجيا مع الشركاء لتسهيل إنتاج لقاحاتها. وقد حققت الشركة إيرادات من الخدمات الانتقالية المتعلقة بهذه الاتفاقيات، بلغت 6.6 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2024. وهذا جزء من إجمالي 407.1 مليون دولار أمريكي المعترف به في التراخيص والإتاوات والإيرادات الأخرى خلال نفس الفترة.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | التركيز على اللقاحات القائمة على البروتين وبرنامج كوفيد-19 | 199.6 مليون دولار نفقات البحث والتطوير |
| التجارب السريرية | التجارب الجارية على NVX-CoV2601 ولقاحات الأنفلونزا | 65.96 مليون دولار نفقات خارجية مباشرة |
| التقديمات التنظيمية | طلبات الحصول على موافقات اللقاحات الأمريكية والأوروبية | 386.3 مليون دولار من إيرادات الترخيص من Sanofi CLA |
| إدارة التصنيع | إنتاج وتوزيع اللقاحات من خلال الشركاء | 46.2 مليون دولار تكلفة المبيعات |
| نقل التكنولوجيا | اتفاقيات مع الشركاء لإنتاج اللقاحات | 6.6 مليون دولار من إيرادات الخدمات الانتقالية |
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية المساعدة Matrix-M™ الخاصة
تستخدم Novavax تقنية المواد المساعدة Matrix-M™ الخاصة بها، والتي تعمل على تعزيز الاستجابة المناعية للقاحات. تعد هذه التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من تطوير لقاحاتهم القائمة على البروتين، بما في ذلك لقاح كوفيد-19 المرشح. تم تصميم المادة المساعدة لتحفيز مستويات أعلى من الأجسام المضادة الوظيفية وتحفيز الاستجابة المناعية الخلوية، بهدف توفير حماية مناعية أكثر قوة.
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
يتكون فريق البحث والتطوير في Novavax من محترفين ماهرين يتمتعون بخبرة واسعة في تطوير اللقاحات. وقامت الشركة بتخفيض نفقاتها على البحث والتطوير بشكل كبير، حيث سجلت 106.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض من 219.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض الاستراتيجي التركيز على الكفاءة وجهود التطوير المستهدفة.
البنية التحتية للتجارب السريرية والشراكات
أنشأت Novavax بنية تحتية قوية للتجارب السريرية، وهي ضرورية لاختبار اللقاحات المرشحة والتحقق من صحتها. الشراكات مع مختلف منظمات البحوث السريرية (CROs) والتعاون مع مؤسسات مثل مشروع القانون & معهد ميليندا جيتس للأبحاث الطبية يعزز قدراته. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى الموارد والخبرات، وتسريع عملية التنمية.
مرافق التصنيع والاتفاقيات
تمتلك Novavax شبكة من اتفاقيات التصنيع الأساسية لإنتاج لقاحاتها. في مايو 2024، أبرمت Novavax اتفاقية توريد مع SLS لتوفير مادة دواء المستضد وجرعات لقاح كوفيد-19 النهائية. وتتعاون الشركة أيضًا مع العديد من منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لضمان عملية تصنيع قابلة للتطوير وفعالة.
| شريك التصنيع | دور | نوع الاتفاقية | تاريخ انتهاء الصلاحية |
|---|---|---|---|
| SLS | توريد مادة الدواء المستضد وجرعات اللقاح النهائية | اتفاقية التوريد | 30 يونيو 2028 |
| معهد السيروم | التركيب المشترك والتعبئة (باستثناء أوروبا) | اتفاقية التوريد | مستمر |
| خدمات PCI فارما | الانتهاء من اللقاح في أوروبا | اتفاقية التوريد | مستمر |
محفظة الملكية الفكرية
تحتفظ Novavax بمحفظة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، وهي ضرورية لحماية ابتكاراتها وتقنياتها. تتضمن هذه المحفظة براءات الاختراع المتعلقة باللقاحات المرشحة والمادة المساعدة Matrix-M™، والتي توفر ميزة تنافسية في صناعة الأدوية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، اعترفت شركة Novavax بأصل بقيمة 35.0 مليون دولار أمريكي يتعلق بالتكاليف المباشرة المتكبدة للحصول على اتفاقيات الترخيص.
بشكل عام، تساهم الموارد الرئيسية لشركة Novavax، بما في ذلك التكنولوجيا الخاصة بها، وفريقها ذو الخبرة، والشراكات السريرية، وقدرات التصنيع، والملكية الفكرية، بشكل جماعي في قدرتها على تقديم قيمة في سوق اللقاحات التنافسية.
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
لقاحات مبتكرة وفعالة تستهدف الأمراض المعدية
تركز شركة Novavax, Inc. على تطوير لقاحات مبتكرة للأمراض المعدية، لا سيما من خلال منصة اللقاحات القائمة على البروتين. حصل المنتج الرائد للشركة، NVX-CoV2601، على ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في أكتوبر 2023 للأفراد الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا فما فوق، مما يجعله لاعبًا رئيسيًا في سوق لقاحات كوفيد-19. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة Novavax عن إيرادات إجمالية قدرها 509.3 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بشكل أساسي باتفاقيات مبيعات المنتجات والترخيص.
تعزيز الاستجابة المناعية من خلال المادة المساعدة Matrix-M™
تستخدم Novavax المادة المساعدة Matrix-M™ الخاصة بها لتعزيز الاستجابة المناعية للقاحاتها. تهدف هذه التقنية إلى تحفيز مستويات أعلى من الأجسام المضادة الوظيفية وإحداث استجابة مناعية خلوية قوية. تم تصميم تضمين Matrix-M™ لتحسين فعالية اللقاح، مما يميز Novavax عن المنافسين.
الالتزام بالصحة العالمية وإمكانية الوصول
لقد قطعت نوفافاكس خطوات كبيرة في ضمان الوصول العالمي إلى لقاحاتها. أبرمت الشركة العديد من اتفاقيات الشراء المسبق (APAs) مع الحكومات والمنظمات الدولية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي أسعار المعاملات المخصصة لالتزامات الأداء التي لم يتم الوفاء بها حوالي 2 مليار دولار أمريكي. يؤكد هذا الالتزام على تفاني نوفافاكس في تلبية احتياجات الصحة العامة في جميع أنحاء العالم.
التركيز على السلامة والفعالية في تطوير اللقاحات
تعتبر السلامة والفعالية أمرًا بالغ الأهمية في عملية تطوير لقاح Novavax. استثمرت الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 199.6 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2024، بانخفاض كبير من 466.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض محورًا استراتيجيًا نحو تحسين الموارد مع الحفاظ على معايير عالية سلامة اللقاح وفعاليته.
المرونة في تركيبات اللقاحات للمتغيرات الناشئة
تُظهر نوفافاكس مرونة في تركيبات اللقاحات الخاصة بها، مما يسمح بالتكيف مع المتغيرات الناشئة. وتسعى الشركة جاهدة للحصول على ترخيص تنظيمي للقاحات المحدثة التي تستهدف سلالات معينة، مثل سلالة JN.1 لموسم التطعيم 2024-2025. تعد هذه القدرة على التكيف أمرًا بالغ الأهمية في مشهد الأمراض المعدية سريع التطور، مما يمكّن نوفافاكس من البقاء قادرًا على المنافسة في سوق اللقاحات.
| المقياس المالي | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الدخل (بالآلاف) | $162,381 | $58,008 | +$104,373 |
| الإيرادات (بالآلاف) | $509,339 | $505,377 | +$3,962 |
| مبيعات المنتجات (بالآلاف) | $102,228 | $277,706 | -$175,478 |
| نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) | $199,625 | $466,576 | -$266,951 |
| النقد وما يعادله (بالآلاف) | $680,162 | $517,941 | +$162,221 |
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والحكومات
تعمل Novavax بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية والهيئات الحكومية لتسهيل توزيع اللقاح وإدارته. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات منتجات بقيمة 102.2 مليون دولار، معظمها من لقاح كوفيد-19، مع مساهمات كبيرة من الأسواق الأوروبية، بإجمالي 90.6 مليون دولار خلال نفس الفترة. أبرمت الشركة اتفاقيات مع دول مختلفة، بما في ذلك أستراليا، حيث كان لديها اتفاقية شراء مسبق (APA) بقيمة 54 مليون دولار.
الشراكة مع المنظمات الصحية العالمية
شكلت Novavax شراكات استراتيجية مع منظمات مثل تحالف ابتكارات التأهب للأوبئة (CEPI) وتحالف اللقاحات Gavi. تضمنت اتفاقية Gavi APA دفعة مقدمة قدرها 700 مليون دولار لدعم توزيع اللقاح على البلدان منخفضة الدخل. بعد التسوية في فبراير 2024، أصبحت نوفافاكس مسؤولة عن المدفوعات السنوية المؤجلة البالغة 80 مليون دولار حتى عام 2028، والتي يمكن تخفيضها من خلال أرصدة اللقاح.
| شراكة | يكتب | قيمة الاتفاقية | المصطلحات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| جافي | اتفاقية الشراء المسبق | 700 مليون دولار | مدفوعات مؤجلة بقيمة 400 مليون دولار؛ اعتمادات لبيع اللقاحات |
| CEPI | اتفاقية التمويل | لم يتم الكشف عنها | القروض القابلة للإعفاء مشروطة بمبيعات اللقاحات |
التواصل المستمر مع الجهات الرقابية
تحتفظ Novavax باتصالات متسقة مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) الأمريكية ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). اعتبارًا من 30 يونيو 2024، قدمت الشركة لقاحها المحدث لكوفيد-19 للمراجعة، بعد الحصول على ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) في أكتوبر 2023. ويضمن الحوار المستمر للشركة الامتثال ويسهل الموافقات في الوقت المناسب على تركيبات اللقاحات الجديدة.
دعم العملاء لتوزيع اللقاح واستخدامه
لدعم عملائها، توفر Novavax موارد واسعة النطاق لتوزيع اللقاح واستخدامه. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أنشأت Novavax احتياطيات بقيمة 54.6 مليون دولار لعوائد المنتجات المتوقعة و0.9 مليون دولار لرسوم التوزيع. يساعد هذا النهج الاستباقي على تخفيف الخسائر المحتملة وتعزيز ثقة العملاء في موثوقية المنتج.
بناء الثقة من خلال الشفافية في النتائج السريرية
تؤكد Novavax على الشفافية في تجاربها ونتائجها السريرية لبناء الثقة مع أصحاب المصلحة. وكجزء من استراتيجيتها، نشرت الشركة بيانات حول فعالية اللقاح وسلامته، وهو أمر بالغ الأهمية للحصول على القبول بين مقدمي الرعاية الصحية والجمهور. وسجلت الشركة دخلاً صافياً قدره 162.4 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024، مما يعكس زيادة الثقة في منتجاتها.
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة للحكومات ومقدمي الرعاية الصحية
تشارك Novavax في المقام الأول في المبيعات المباشرة للحكومات ومقدمي الرعاية الصحية. على سبيل المثال، اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات مبيعات المنتجات بقيمة 102.2 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2024، بانخفاض من 277.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض حجم المبيعات بموجب اتفاقيات الشراء المتقدمة الخاصة بها. (APAs) مع مختلف الحكومات.
التوزيع التعاوني مع شركاء مثل سانوفي وتاكيدا
في مايو 2024، أبرمت نوفافاكس اتفاقية تعاون وترخيص (CLA) مع سانوفي، والتي تتضمن دفعة مقدمة غير قابلة للاسترداد بقيمة 500 مليون دولار أمريكي ومدفوعات هامة محتملة يصل مجموعها إلى 700 مليون دولار أمريكي لمنتجات لقاح كوفيد-19. تسمح هذه الشراكة بمسؤوليات التسويق المشتركة والوصول إلى شبكات التوزيع الأوسع. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون نوفافاكس مع تاكيدا للتوزيع في أسواق محددة، مما يعزز وصولها إلى آسيا.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستخدم Novavax منصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات حول منتجات اللقاحات وتحديثات الأبحاث. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة قناة أساسية لأصحاب المصلحة، حيث يوفر الوصول إلى بيانات المنتج ونتائج التجارب السريرية وإعلانات الشركات. يعد هذا التواجد الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية والعملاء المحتملين على مستوى العالم.
المشاركة في المنتديات والمؤتمرات الصحية العالمية
تشارك Novavax بنشاط في المنتديات والمؤتمرات الصحية العالمية، والتي تعتبر محورية للتواصل وإقامة العلاقات مع السلطات الصحية وأصحاب المصلحة الآخرين. تسمح هذه المنصات لشركة Novavax بتقديم أبحاثها وجمع الأفكار حول احتياجات السوق، مما يسهل التوافق بشكل أفضل مع المبادرات الصحية العالمية.
القنوات التنظيمية للموافقات على اللقاحات وتوزيعها
تلعب القنوات التنظيمية دورًا مهمًا في نموذج أعمال Novavax. قدمت الشركة تعديلاً لترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) للقاحها المحدث لكوفيد-19 وتنتظر قرارًا من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، المتوقع في أبريل 2025. تعد الموافقات التنظيمية حاسمة لتمكين توزيع المنتج وضمان الامتثال للمعايير الصحية. في مناطق مختلفة، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا وكندا.
| نوع القناة | وصف | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات للحكومات ومقدمي الرعاية الصحية | 102.2 مليون دولار |
| التوزيع التعاوني | الشراكة مع سانوفي وتاكيدا | دفعة مقدمة بقيمة 500 مليون دولار أمريكي + 700 مليون دولار أمريكي في المراحل الرئيسية |
| المنصات عبر الإنترنت | نشر المعلومات عبر الموقع الإلكتروني للشركة | لا يوجد |
| منتديات الصحة العالمية | المشاركة في المنتديات الصحية للتواصل | لا يوجد |
| القنوات التنظيمية | الموافقات على توزيع اللقاح | في انتظار اتفاقية ترخيص المستخدم النهائي المتوقعة في أبريل 2025 |
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الحكومات ومنظمات الصحة العامة
أنشأت Novavax شراكات مهمة مع الحكومات ومنظمات الصحة العامة على مستوى العالم. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن حوالي 666.4 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المؤجلة من العقود الحكومية المختلفة، مما يعكس الاتفاقيات المستمرة لتوريد اللقاحات. وتشمل الاتفاقيات البارزة ما يلي:
- اتفاقيات الحكومة الأمريكية في إطار مبادرة عملية Warp Speed، بإجمالي 1.8 مليار دولار تم الاعتراف بها كإيرادات بحلول نهاية عام 2023.
- عقود مع الحكومة الكندية لشراء جرعات لقاح كوفيد-19، بقيمة 452.1 مليون دولار مصنفة كإيرادات حالية مؤجلة.
- الاتفاقيات مع تحالف اللقاحات جافي، والتي تضمنت اتفاقية تسوية محتملة بقيمة 700 مليون دولار، تهدف إلى توفير الوصول العادل للقاحات إلى البلدان المنخفضة الدخل.
مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
يعد مقدمو الرعاية الصحية والمستشفيات من قطاعات العملاء المهمة لشركة Novavax، خاصة فيما يتعلق بتوزيع لقاحات فيروس كورونا (COVID-19). وأعلنت الشركة عن مبيعات منتجات بلغت 102.2 مليون دولار في النصف الأول من عام 2024، وجاء معظمها من الأسواق الأوروبية. وجاء التوزيع الجغرافي لمبيعات المنتجات على النحو التالي:
| منطقة | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 (بالآلاف) | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $(4,755) | $0 |
| أوروبا | $90,586 | $58,785 |
| بقية العالم | $16,397 | $218,921 |
المرضى الذين يتلقون التطعيمات
يمثل المرضى الذين يتلقون التطعيمات شريحة عملاء مباشرة لمنتجات Novavax. تهدف الشركة إلى تلبية احتياجات الفئات السكانية المختلفة، بما في ذلك البالغين والأطفال الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا فما فوق. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، حصل لقاح NVX-CoV2601، الذي تنتجه شركة نوفافاكس ضد فيروس كورونا، على ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، مما يزيد من توفره. وقد تم تسهيل طرح اللقاح من خلال كبار تجار التجزئة للصيدليات في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يضمن حصول المرضى على اللقاحات.
المؤسسات البحثية والمتعاونين
تعتبر المؤسسات البحثية والمتعاونون أمرًا حيويًا لاستراتيجية الابتكار والتطوير في Novavax. شاركت الشركة في العديد من عمليات التعاون، بما في ذلك:
- شراكات مع سانوفي للتسويق التجاري المشترك للقاحات كوفيد-19.
- التعاون مع معهد المصل الهندي لإنتاج اللقاحات.
- التعامل مع كيانات مثل التحالف من أجل ابتكارات التأهب للأوبئة (CEPI) للحصول على التمويل والدعم.
المنظمات غير الحكومية الصحية العالمية والجمعيات الخيرية
تلعب المنظمات غير الحكومية الصحية العالمية والجمعيات الخيرية دورًا مهمًا في قطاعات عملاء Novavax، لا سيما في توزيع اللقاح على السكان المحرومين. تسلط اتفاقية التسوية Gavi الضوء على التزام Novavax بالوصول العادل، مع أحكام تتعلق بالاعتمادات مقابل مبيعات اللقاحات المستقبلية إلى البلدان منخفضة الدخل. وخصصت الشركة موارد لضمان وصول لقاحاتها إلى الفئات السكانية الضعيفة، بما يتماشى مع مهمة مختلف المنظمات الصحية العالمية.
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير للمرشحين للقاحات
وبلغت نفقات البحث والتطوير 106.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 219.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 112.5 مليون دولار أمريكي. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض النفقات على لقاحات فيروس كورونا، بما في ذلك:
| نوع المصاريف | الربع الثاني من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثاني من عام 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| لقاحات فيروس كورونا | $40,812 | $139,646 |
| برامج تطوير اللقاحات الأخرى | $400 | $285 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير الخارجية المباشرة | $41,212 | $139,931 |
| نفقات الموظفين | $36,238 | $46,132 |
| التعويض على أساس الأسهم | $6,158 | $9,946 |
| مصاريف المرافق | $12,914 | $14,158 |
| مصاريف أخرى | $10,424 | $9,308 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $106,946 | $219,475 |
تكاليف التصنيع والتشغيل
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت تكلفة المبيعات 46.2 مليون دولار أمريكي، والتي تضمنت:
- 11.4 مليون دولار تتعلق بالمخزون الزائد أو المتقادم أو منتهي الصلاحية.
- 12.9 مليون دولار تتعلق بالقدرة التصنيعية غير المستغلة.
- وبلغت التكلفة الإجمالية للمبيعات لنفس الفترة من عام 2023 55.8 مليون دولار.
وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفعت تكلفة المبيعات إلى 105.5 مليون دولار أمريكي من 89.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس ارتفاعًا قدره 15.6 مليون دولار أمريكي.
مصاريف التسويق والمبيعات لتوزيع اللقاح
بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 101.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 93.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 7.6 مليون دولار أمريكي. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، انخفضت هذه النفقات إلى 188.1 مليون دولار من 206.2 مليون دولار في عام 2023.
تكاليف الامتثال التنظيمي والموافقة
تكاليف الامتثال التنظيمي ليست مفصلة بشكل واضح في البيانات المالية ولكنها مدرجة كجزء من نفقات البحث والتطوير. تشمل هذه التكاليف الملفات ونفقات التجارب السريرية والنفقات الأخرى المتعلقة بالامتثال، والتي تعتبر كبيرة أثناء عملية تطوير اللقاح. تم تضمين إجمالي نفقات الامتثال التنظيمي ضمن إجمالي نفقات البحث والتطوير البالغة 106.9 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024.
التكاليف الإدارية والعامة المرتبطة بالشراكات
وعكست النفقات الإدارية، بما في ذلك التكاليف العامة المتعلقة بالشراكات، انخفاضا بسبب تدابير احتواء التكاليف. بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 188.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 206.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وباستثناء التكاليف المتعلقة بمعاملة سانوفي البالغة 30.8 مليون دولار أمريكي، يُعزى الانخفاض إلى التخفيض الاستراتيجي في العمليات التشغيلية. النفقات.
Novavax, Inc. (NVAX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات لقاحات كوفيد-19 والمنتجات ذات الصلة
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت نوفافاكس عن مبيعات منتجات بقيمة 102.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 277.7 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وكان التوزيع الجغرافي لمبيعات المنتجات على النحو التالي:
| منطقة | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 (بالآلاف) | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $(4,755) | $0 | $(4,755) |
| أوروبا | 90,586 | 58,785 | 31,801 |
| بقية العالم | 16,397 | 218,921 | (202,524) |
| إجمالي مبيعات المنتجات | 102,228 | 277,706 | (175,478) |
المدفوعات الهامة من شراكات مثل سانوفي
اعترفت Novavax بمبلغ 386.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص المتعلقة باتفاقية Sanofi للتعاون والترخيص (Sanofi CLA) خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024. ويمثل هذا زيادة كبيرة من 3.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعد المدفوعات الهامة جزءًا من دفعة مقدمة بقيمة 500 مليون دولار مرتبطة بـ Sanofi CLA، والتي يتم الاعتراف بها كإيرادات عند نقل الحقوق والسيطرة.
الإتاوات من مبيعات اللقاحات باستخدام Matrix-M™
بالإضافة إلى إيرادات الترخيص، أعلنت Novavax عن 10.2 مليون دولار أمريكي من مبيعات المواد المساعدة Matrix-M™ للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 2.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتشير الزيادة في الإيرادات من Matrix-M™ إلى استخدامه المتزايد في تركيبات اللقاحات.
التمويل من العقود والمنح الحكومية
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، لم تعترف نوفافاكس بأي إيرادات من المنح، وهو انخفاض كبير من 224.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى الاعتراف الكامل بتمويل قدره 1.8 مليار دولار أمريكي من الحكومة الأمريكية اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.
الإيرادات من اتفاقيات التوريد واتفاقيات الشراء المسبق (APAs)
بموجب اتفاقيات الشراكة المتقدمة المختلفة، بما في ذلك اتفاقية مهمة مع Gavi، كان لدى Novavax رصيد متبقي قدره 696.4 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. والشركة مسؤولة عن المدفوعات المؤجلة التي يبلغ مجموعها 400 مليون دولار أمريكي، والتي تستحق الدفع حتى عام 2028. تعد اتفاقيات التوريد حاسمة لضمان تدفقات الإيرادات المستقبلية، خاصة مع تطور الطلب العالمي على اللقاحات.