Nyxoah S.A. (NYXH): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تؤثر فيه اضطرابات النوم على الملايين، تبرز شركة Nyxoah S.A. (NYXH) كمنارة للأمل من خلال نهجها المبتكر في علاج انقطاع التنفس أثناء النوم. هذه الشركة الرائدة ليست مجرد شركة مصنعة أخرى للأجهزة الطبية؛ إنها رائدة في الحلول التي تمتزج تقنيات الغازية الحد الأدنى مع رعاية شخصية للمرضى. تعمق في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Nyxoah، حيث ستكتشف العناصر الحاسمة التي تشكل رؤيتها، بدءًا من

• الشراكات الرئيسية
• مقترحات القيمة
• تدفقات الإيرادات

لعلاقاتها الفريدة مع العملاء. انضم إلينا ونحن نستكشف ما يميز Nyxoah في مجال الرعاية الصحية.

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون Nyxoah مع مختلف مصنعي الأجهزة الطبية لتعزيز عروض منتجاتها في سوق علاج انقطاع التنفس أثناء النوم. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى تقنيات التصنيع المتقدمة وقدرات التوزيع. على سبيل المثال، قدرت قيمة السوق العالمية لأجهزة انقطاع التنفس أثناء النوم بنحو 5.9 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تصل إلى 12.5 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.6٪ من عام 2022 إلى عام 2030.

عيادات اضطرابات النوم

إقامة شراكات مع عيادات اضطرابات النوم يلعب دورًا محوريًا في استراتيجية نيكسواه. لا تقدم هذه العيادات تعليقات نقدية حول فعالية الجهاز فحسب، بل تعمل أيضًا كمصادر إحالة رئيسية للمرضى. في عام 2022، أفيد أن حوالي 22 مليون أمريكي يعانون من انقطاع التنفس أثناء النوم، وأن هذه العيادات تلبي نسبة كبيرة من تلك الفئة الديموغرافية.

المؤسسات البحثية

التعاون مع المؤسسات البحثية تمكين Nyxoah من البقاء في طليعة الابتكار في طب النوم. في عام 2023، دخلت Nyxoah في شراكة مع مؤسسة بحثية أوروبية رائدة، مما أدى إلى مشروع بحثي ممول بقيمة 2 مليون يورو يهدف إلى تطوير حلول علاجية جديدة لانقطاع التنفس أثناء النوم.

قنوات التوزيع

تستفيد Nyxoah من شبكة متنوعة من قنوات التوزيع لتعظيم الوصول إلى السوق. يمثل الموزعون في أمريكا الشمالية وأوروبا أكثر من 75% من توزيع منتجات Nyxoah. في تقريرها السنوي لعام 2022، أبلغت شركة Nyxoah عن زيادة بنسبة 30% في المبيعات من خلال شراكتها مع الموزعين المعتمدين، مما أدى في النهاية إلى تحقيق إيرادات بقيمة 9 ملايين يورو من مبيعات الأجهزة في ذلك العام.

نوع الشراكة	اسم الشريك	التأثير على نيكسواه	القيمة المالية
الشركة المصنعة للأجهزة الطبية	فيليبس ريسبيرونيكس	الوصول إلى التصنيع المتقدم	لا يوجد
عيادة اضطرابات النوم	مركز النوم الصحي	إحالات المرضى	2 مليون دولار إيرادات في عام 2022
مؤسسة بحثية	جامعة بروكسل	الابتكار وتمويل البحوث	مشروع بحثي بقيمة 2 مليون يورو
قناة التوزيع	موزعي شركة مدترونيك	زيادة اختراق السوق	9 مليون يورو الإيرادات في عام 2022

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Nyxoah S.A. على تطوير حلول مبتكرة لعلاج انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). منتجها الأساسي هو نظام Genio™، الذي يستفيد من تقنية تحفيز العصب تحت اللسان. اعتبارًا من نهاية عام 2022، استثمرت Nyxoah ما يقرب من 6 ملايين يورو في أنشطة البحث والتطوير المتعلقة بتعزيز المنتج وميزات المنتج الجديدة.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية لعملية التحقق من صحة منتج Nyxoah. أجرت الشركة تجربة سريرية محورية لنظام Genio™ System الخاص بها، والذي أطلق عليه اسم الدراسة "NCT03208178"، والتي سجلت أكثر من 160 مريضًا عبر 12 موقعًا سريريًا. تم الإبلاغ عن نتائج هذه التجربة في عام 2021، وأظهرت معدل نجاح بنسبة 67% في المرضى الذين تم علاجهم، مع متوسط ​​تحسن في مؤشر انقطاع التنفس ونقص التنفس (AHI) بنسبة 50% في 12 شهرًا.

الموافقات التنظيمية

يعد الحصول على الموافقات التنظيمية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Nyxoah. حصل نظام Genio™ على موافقة علامة CE في عام 2020، مما يسمح بالتوزيع التجاري في أوروبا. في عام 2022، بدأت Nyxoah عملية موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) من خلال تقديم طلب موافقة ما قبل التسويق (PMA)، مع دخول السوق المستهدف في الولايات المتحدة. وتتوقع الشركة حجمًا محتملاً لسوق الولايات المتحدة يبلغ 7 مليارات دولار لأجهزة معالجة انقطاع التنفس أثناء النوم (OSA).

التسويق والمبيعات

نفذت Nyxoah نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يستهدف كلاً من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. في عام 2021، أنفقت شركة Nyxoah 3 ملايين يورو على مبادرات تسويقية لزيادة الوعي بخيارات العلاج الخاصة بها. كما شكلت الشركة شراكات مع قادة الرأي الرئيسيين في هذا المجال لتسهيل تعليم الأطباء، مما أدى إلى زيادة بنسبة 50% في اتصالات المبيعات في الولايات المتحدة من عام 2020 إلى عام 2021.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	المالية
تطوير المنتج	تطوير نظام Genio™ وتحسيناته	6 مليون يورو (2022)
التجارب السريرية	دراسة NCT03208178 مع أكثر من 160 مريضًا	نسبة النجاح: 67%؛ تحسن AHI: 50%
الموافقات التنظيمية	علامة CE (2020)، تقديم إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (PMA) (2022)	حجم السوق الأمريكية المتوقع: 7 مليار دولار
التسويق والمبيعات	المبادرات التسويقية والشراكات مع KOLs	3 ملايين يورو تم إنفاقها في عام 2021؛ زيادة بنسبة 50% في اتصالات المبيعات

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

أنشأت شركة Nyxoah S.A. مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية تتضمن براءات اختراع بالغة الأهمية لابتكارها في علاج انقطاع التنفس أثناء النوم. اعتبارًا من آخر التحديثات، يحمل Nyxoah أكثر من 20 براءة اختراع صادرة والعديد من براءات الاختراع الإضافية المعلقة. تغطي براءات الاختراع هذه جوانب مختلفة من التكنولوجيا الخاصة بها، بما في ذلك نظام جينيو® مصممة لعلاج التحفيز العصبي.

البيانات السريرية

تعد البيانات السريرية التي جمعتها Nyxoah جزءًا لا يتجزأ من التحقق من صحة منتجاتها. في تجربة سريرية محورية اسمها نيوسومأظهرت النتائج أن نظام Genio أدى إلى تخفيض 50% مؤشر انقطاع التنفس ونقص التنفس (AHI) في المرضى المعالجين، بالمقارنة مع التدابير الأساسية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، نشرت الشركة بيانات في المجلات التي يراجعها النظراء والتي تتضمن تجارب تتضمن أكثر من 300 مريض عبر مراحل الدراسة المختلفة.

فريق البحث والتطوير الماهر

يلعب فريق البحث والتطوير في Nyxoah دورًا حاسمًا في تسريع الابتكار. يتكون فريق البحث والتطوير من أكثر من 40 موظفا، مع كفاءات تشمل الهندسة الطبية الحيوية، والبحث السريري، وتطوير البرمجيات. وقد مكنت كفاءة الفريق شركة Nyxoah من تعزيز فعالية منتجها وتطوير علاجات الجيل التالي التي تستهدف التنفس المضطرب أثناء النوم.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حيويًا في نموذج أعمال Nyxoah. قامت شركة Nyxoah ببناء علاقات مع العديد من أصحاب المصلحة الرئيسيين:

• التعاون الجامعي: الشراكات مع مؤسسات مثل كلية لندن الجامعية لتعزيز البحث والتطوير.
• شراكات الصناعة: مشاريع مشتركة مع شركات التوزيع التي تسهل الوصول إلى الأسواق عبر أوروبا وأمريكا الشمالية.
• التحالفات التكنولوجية: التعاون مع شركات التكنولوجيا لدمج التقنيات المتقدمة في تكرارات المنتج المستقبلية.

نوع الشراكة	اسم الشريك	منطقة التركيز
التعاون الجامعي	كلية لندن الجامعية	البحث والتطوير
الشراكة الصناعية	ميدترونيك	التوزيع والوصول إلى الأسواق
تحالف التكنولوجيا	جوجل الصحة	تكامل التحليلات المتقدمة

وقد أدت هذه الشراكات إلى تحسين عروض المنتجات وتحسين نتائج المرضى، مما أدى إلى تضخيم عرض القيمة الذي تقدمه Nyxoah في مشهد التكنولوجيا الطبية التنافسي.

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاج فعال لتوقف التنفس أثناء النوم

توفر Nyxoah حلاً علاجيًا مبتكرًا لانقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA) من خلال تركيبها نظام جينيو™. يستهدف هذا النظام تشريحًا محددًا مسؤولاً عن انسداد مجرى الهواء، مما يقلل بشكل فعال من حالات انقطاع التنفس التي يعاني منها المرضى.

وفقا لبحث نشر في المجلة الأمريكية لطب الجهاز التنفسي والرعاية الحرجة، عن 22 مليون أمريكي يعانون من انقطاع التنفس أثناء النوم، بتكلفة اقتصادية تقدر بـ 149 مليار دولار سنويًا بسبب مضاعفات مثل مشاكل القلب والأوعية الدموية وحوادث مكان العمل. لقد تم إثبات فعالية نظام Genio™ بشكل أكبر من خلال التجارب السريرية، مما يدل على انخفاض في مؤشر انقطاع التنفس ونقص التنفس (AHI) بمعدل متوسط 83% بعد 6 أشهر من الاستخدام.

جهاز الغازية الحد الأدنى

تم تصميم جهاز Genio™ بحيث يكون طفيف التوغل، مما يسمح بعملية زرع أبسط مقارنة بالخيارات الجراحية الغازية التقليدية. يتطلب الإجراء عمومًا تخديرًا موضعيًا ويمكن إجراؤه في العيادة الخارجية، مما يقلل من وقت التعافي والإقامة في المستشفى.

دراسة سريرية نشرت في المجلة الأوروبية للجهاز التنفسي أبرز أن أقل من 5% من المرضى يعانون من مضاعفات كبيرة بعد الزرع. يستهدف نهج عدم التدخل هذا الاتجاه المتزايد لتقليل المخاطر الجراحية مع زيادة رضا المرضى إلى الحد الأقصى.

المعلمة	نظام جينيو™	العلاجات التقليدية
الغزو	الحد الأدنى الغازية	شديدة الغزو
وقت الاسترداد	قصيرة (أيام)	طويلة (أسابيع)
معدل التعقيد	< 5%	10-20%
الإقامة في المستشفى	العيادات الخارجية	3-5 أيام

رعاية شخصية للمرضى

تركز شركة Nyxoah على الرعاية الشخصية في نهجها لعلاج انقطاع التنفس أثناء النوم، وذلك باستخدام مجموعة من البرامج الاحتكارية التي تراقب تقدم المريض ونتائجه. يوفر النظام علاجًا مخصصًا يتكيف مع احتياجات المرضى الفردية بناءً على نتائج AHI المحددة والمقاييس البيولوجية الأخرى.

وذكرت الشركة في تقريرها المالي السنوي لعام 2022 أن أكثر من 80% من المرضى الذين اتبعوا نظام الرعاية الشخصية حققوا نتائج صحية محسنة بشكل ملحوظ. تعزز هذه البيانات فعالية النهج الذي يركز على المريض، مما ينعكس بشكل إيجابي على مستوى الرعاية المقدمة.

تحسين نوعية الحياة

يؤدي استخدام نظام Genio™ إلى تحسينات كبيرة في نوعية حياة المرضى. تشير الدراسات إلى أن المرضى يعانون من أ 50% تقليل النعاس أثناء النهار وتحسين الصحة العامة بدءًا من ثلاثة أشهر بعد العلاج. بالإضافة إلى ذلك، حول 85% من المرضى أفادوا بتحسن نوعية النوم المرتبطة مباشرة باستخدام النظام.

مقياس جودة الحياة	نسبة التحسن (3 أشهر)	نسبة التحسن (6 أشهر)
النعاس أثناء النهار	50%	70%
جودة النوم	80%	85%
الرضا الصحي الشامل	75%	90%

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج تثقيف المرضى

تقدم Nyxoah S.A. خدمات شاملة برامج تثقيف المرضى مصممة لإبلاغ المرضى عن خيارات علاج انقطاع التنفس أثناء النوم. تهدف الشركة إلى تعزيز فهم علاج التعديل العصبي المبتكر من خلال الندوات والندوات عبر الإنترنت والكتيبات الإعلامية. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 80% من المشاركين أبلغوا عن زيادة المعرفة بشأن علاجهم بعد حضور هذه الجلسات.

خدمات دعم العملاء

تعتبر خدمات دعم العملاء التي تقدمها Nyxoah حيوية لرضا المرضى والاحتفاظ بهم. يتوفر فريق الدعم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة، مما يضمن حلًا سريعًا لاستفسارات المرضى. في استطلاع للرأي أجري مؤخرًا، حققت Nyxoah معدل رضا قدره 92% بين المرضى الذين اتصلوا بدعم العملاء للحصول على المساعدة.

فيما يلي جدول يوضح قنوات الدعم المختلفة وأوقات الاستجابة الخاصة بها:

قناة الدعم	متوسط ​​وقت الاستجابة	معدل الرضا (%)
هاتف	2 دقيقة	94
بريد إلكتروني	12 ساعة	89
محادثة	1 دقيقة	90

مشاورات المتابعة

تعتبر استشارات المتابعة ضرورية لضمان تكيف المرضى بشكل جيد مع علاجاتهم. تقوم Nyxoah بجدولة مواعيد المتابعة في شهر واحد, 3 أشهر، و 6 أشهر بعد الزرع. في عام 2022، ذكرت نيكسواه ذلك 75% من المرضى حضروا مشاورات المتابعة هذه، وأشارت البيانات إلى تحسن ثابت في الالتزام بالعلاج.

المشاركة المجتمعية

تعمل Nyxoah بنشاط مع المجتمعات من خلال الفعاليات والرعاية والشراكات مع المنظمات الصحية المحلية. في عام 2023 قامت الشركة برعاية 5 مؤتمرات كبرى، والوصول إلى جمهور يزيد عن 10,000 المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. علاوة على ذلك، أنشأت نيكسواه مجموعة للدفاع عن المرضى تهدف إلى تعزيز دعم المجتمع والتواصل معه.

تعكس إحصائيات المشاركة المجتمعية من عام 2022 التأثير:

نشاط المشاركة	مشاركون	نقاط ردود الفعل (٪)
المؤتمرات	10,000	87
ندوات عبر الإنترنت	2,500	90
معارض صحة المجتمع	5,000	85

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: القنوات

المستشفيات والعيادات

تقدم شركة Nyxoah S.A. منتجاتها في المقام الأول من خلال المستشفيات والعيادات. وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 6,400 مستشفى في الولايات المتحدة التي تقدم خدمات طب النوم. تقريبًا 86% من المرضى الذين يعانون من انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA) يطلبون العلاج من خلال أنظمة الرعاية الصحية التي تشمل المستشفيات والعيادات. يتم تقديم العلاج الخاص بشركة Nyxoah، وهو نظام Genio، تحت إشراف متخصصين طبيين في هذه الأماكن. من الضروري أن يتم تعليم الأطباء وتدريبهم على نظام Genio لضمان نتائج فعالة للمرضى.

المؤتمرات الطبية

تعد المؤتمرات الطبية أمرًا بالغ الأهمية لمشاركة Nyxoah مع مقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022، انتهى 30 مؤتمر طبي كبير المتعلقة بطب النوم والتي عقدت على مستوى العالم. وشهدت هذه المؤتمرات حضوراً من حوالي 20.000 طبيب ومتخصص في الرعاية الصحية. ومن خلال حضورها في هذه الأحداث، تقدم Nyxoah البيانات السريرية، وتقدم العروض التوضيحية، وتشارك في المناقشات لزيادة الوعي واعتماد تقنياتها.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Nyxoah المنصات عبر الإنترنت كقناة مهمة للتواصل والتعليم. في الربع الثاني من عام 2023، ذكرت شركة Nyxoah أنها قد انتهت 15.000 زائر فريد إلى موقعهم الإلكتروني شهريًا، مما يسهل الوصول إلى معلومات المنتج والدراسات السريرية وخيارات العلاج. إنهم يستخدمون استراتيجية تسويق رقمية تتضمن ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية عبر الإنترنت لمقدمي الرعاية الصحية وتحديثات التجارب السريرية التي تساعد على تعزيز المشاركة مع مختلف أصحاب المصلحة في طب النوم.

شركاء التوزيع

تتعاون Nyxoah مع شبكات التوزيع القائمة لتعزيز توفر المنتج. في التقرير المالي 2022وأشار نيكسواه إلى الشراكات مع 5 شركات التوزيع الكبرى في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية. يقوم هؤلاء الشركاء بتسهيل إدارة الخدمات اللوجستية والمخزون، والوصول إلى أكثر من ذلك 2500 منشأة للرعاية الصحية في تلك المناطق. وشكلت الإيرادات المتولدة من خلال قنوات التوزيع هذه ما يقرب من 65% من إجمالي مبيعات نيكسواه في نفس العام.

قناة	المقاييس الرئيسية	التأثير على الأعمال
المستشفيات والعيادات	6,400 مستشفى في الولايات المتحدة؛ علاج المرضى 86%	الوصول المباشر إلى المرضى. إمكانية ارتفاع معدل التبني
المؤتمرات الطبية	30 مؤتمرا؛ 20.000 محترف	زيادة الوعي بالعلامة التجارية؛ التعامل المباشر مع الأطباء
المنصات عبر الإنترنت	15.000 زائر فريد شهرياً	تعزيز التعليم والتوعية؛ المشاركة الرقمية
شركاء التوزيع	5 شراكات؛ 2500 منشأة	توافر المنتج على نطاق أوسع؛ مساهمة كبيرة في الإيرادات

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى توقف التنفس أثناء النوم

يستهدف Nyxoah شريحة معينة من الأفراد الذين يعانون من انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). وفي الولايات المتحدة، تشير التقديرات إلى ذلك تقريبًا 22 مليون الناس يعانون من OSA، مع أبعد من ذلك 80% من الحالات المتوسطة إلى الشديدة غير مشخص. يزداد انتشار انقطاع التنفس أثناء النوم مع التقدم في السن، مما يؤثر على من حولك 9% من الرجال في منتصف العمر و 4% من النساء في منتصف العمر. تم تقييم السوق العالمية لعلاجات OSA بحوالي 6.5 مليار دولار في 2020 ومن المتوقع أن يصل 9 مليارات دولار بحلول عام 2025مما يدل على الطلب المتزايد على العلاجات الفعالة.

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Nyxoah مع مقدمي الرعاية الصحية بما في ذلك المستشفيات وعيادات النوم والممارسين العامين. وفقا للبحث، هناك أكثر من ذلك 2500 مركز للنوم في الولايات المتحدة وحدها، ولهذه المرافق أهمية بالغة في تشخيص وعلاج انقطاع التنفس أثناء النوم. في أوروبا، هناك استثمارات كبيرة في الرعاية الصحية عن بعد وحلول الصحة الرقمية التي تدمج رعاية انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم، والتي تقدر قيمتها بحوالي حوالي 13.3 مليار دولار بحلول عام 2026. تهدف شراكات Nyxoah إلى توفير خيارات علاجية مبتكرة تتوافق مع نماذج الرعاية الصحية المتطورة.

شركات التأمين

تمثل شركات التأمين شريحة مهمة من العملاء، حيث أنها مسؤولة عن تغطية علاجات انقطاع التنفس أثناء النوم. يقدر متوسط ​​التكلفة السنوية لانقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم غير المعالج بحوالي 100% 3400 دولار لكل مريض، مع تكاليف كبيرة تنشأ عن استخدام الرعاية الصحية المرتبطة بالحالات المرضية المصاحبة. وتشير البيانات الأخيرة إلى ذلك 40% إلى 70% من المرضى مع OSA الذين يتم علاجهم يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في تكاليف الرعاية الصحية، وتحفيز مقدمي التأمين لتغطية مثل هذه العلاجات. تهدف Nyxoah إلى إقامة شراكات مع شركات التأمين الكبرى لتسهيل مسارات السداد مقابل علاجاتها المبتكرة.

الباحثون الطبيون

يشكل الباحثون الطبيون شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Nyxoah، مع التركيز على التطورات في مجال طب النوم. من المتوقع أن ينمو سوق أبحاث النوم العالمي من 5.9 مليار دولار في 2020 ل 10.3 مليار دولار بحلول عام 2025مما يشير إلى زيادة الاهتمام والاستثمار في الأبحاث المتعلقة باضطرابات النوم. علاوة على ذلك، تستثمر نيكسواه في التجارب السريرية، مما يدعم جهود مجتمع البحث لاستكشاف تدخلات علاجية جديدة وتعزيز نتائج المرضى.

شريحة العملاء	السكان المستهدفون	القيمة السوقية (بالدولار الأمريكي)	إحصائيات التغطية
مرضى توقف التنفس أثناء النوم	22 مليون في الولايات المتحدة	6.5 مليار دولار (2020)	80% لم يتم تشخيصهم
مقدمي الرعاية الصحية	2500 مركز نوم في الولايات المتحدة	13.3 مليار دولار (بحلول 2026)	الاستثمار في حلول الرعاية الصحية عن بعد
شركات التأمين	جميع المرضى المصابين	3400 تكلفة سنوية لكل مريض غير معالج	تخفيض بنسبة 40% إلى 70% في تكاليف الرعاية الصحية
الباحثون الطبيون	الباحثون في طب النوم	5.9 مليار دولار (2020)	10.3 مليار دولار (بحلول عام 2025)

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

وينعكس التزام Nyxoah بالابتكار في أهميته نفقات البحث والتطوير (R&D).. في عام 2022، أبلغت Nyxoah عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 10.7 مليون يورووالتي تمثل حوالي 63% من إجمالي مصاريف التشغيل. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير علاجات ومنتجات جديدة لانقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المرتبطة بإنتاج الأجهزة الطبية الخاصة بشركة Nyxoah. واستنادا إلى التقارير الأخيرة، بلغت تكاليف التصنيع ما يقرب من 25% من إجمالي المصروفات. وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد قدرت هذه التكاليف بحوالي 4 مليون يورو، مع الأخذ في الاعتبار الإنتاج والعمالة والنفقات العامة المتعلقة بعمليات التصنيع لنظام Genio.

نوع التكلفة	المبلغ 2022 (€)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
نفقات البحث والتطوير	10.7 مليون	63%
تكاليف التصنيع	4 مليون	25%
تكاليف أخرى	2 مليون	12%

التسويق والمبيعات

لزيادة الوعي بمنتجاتها واعتمادها، تستثمر Nyxoah في أنشطة التسويق والمبيعات، حيث يبلغ إجمالي النفقات في هذا المجال حوالي 2 مليون يورو في عام 2022. وهذا يمثل ما يقرب من 12% من إجمالي تكاليف التشغيلمما يعكس نهجًا يركز على تثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول فوائد حلولهم.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركة Nyxoah، لا سيما بالنظر إلى الطبيعة الطبية لمنتجاتها. وتخصص الشركة جزءًا من ميزانيتها لضمان الالتزام بكليهما اللوائح الأوروبية والأمريكية. وفي عام 2022، بلغت نفقات الامتثال التنظيمي تقريبًا 1 مليون يورو، يمثل حولها 6% من إجمالي التكاليف. وهذا أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الموافقة على المنتج والوصول إلى الأسواق.

Nyxoah S.A. (NYXH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة

تحقق Nyxoah جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لأجهزتها الطبية المصممة لعلاج انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم (OSA). اعتبارًا من عام 2022، بلغت إيرادات الشركة من مبيعات الأجهزة تقريبًا 2.4 مليون يورو. وفي النصف الأول من عام 2023، ارتفعت الإيرادات بنسبة 32% مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد على حلولها المبتكرة.

سنة	مبيعات الأجهزة (مليون يورو)	معدل النمو (%)
2021	1.8	لا يوجد
2022	2.4	33.3
2023 النصف الأول	1.6	32

رسوم الخدمة

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من رسوم الخدمة المرتبطة بزرع أجهزتها ومراقبتها. وفي عام 2022، ساهمت رسوم الخدمة تقريبًا 1.1 مليون يورو إلى إجمالي الإيرادات. ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع مع توسع قاعدة الأجهزة المثبتة ويصبح الدعم المستمر أكثر أهمية للمرضى.

سنة	رسوم الخدمة (مليون يورو)
2021	0.8
2022	1.1
2023 النصف الأول	0.7

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص أيضًا جزءًا من تدفقات إيرادات Nyxoah. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات من اتفاقيات الترخيص 0.5 مليون يورو. ويشمل ذلك رسوم الشراكة مع شركات أخرى في مجال الأجهزة الطبية، مما يزيد من وصول Nyxoah إلى مختلف الأسواق.

سنة	إيرادات التراخيص (مليون يورو)
2021	0.3
2022	0.5
2023 النصف الأول	0.3

السداد من شركات التأمين

يمثل السداد من شركات التأمين مصدرًا مهمًا للإيرادات نظرًا لأن الأجهزة الطبية غالبًا ما تتطلب تغطية تأمينية لضمان اعتمادها من قبل المرضى. تم تسديد تكاليف منتجات Nyxoah من قبل العديد من مقدمي خدمات التأمين في العديد من البلدان. وفي عام 2022، بلغ إجمالي المبالغ المستردة 1.7 مليون يورو، وقد تميز تدفق الإيرادات هذا بـ نمو مطرد مع إدراك المزيد من شركات التأمين لفعالية حلول نيكسواه.

سنة	تعويضات التأمين (مليون يورو)
2021	1.2
2022	1.7
2023 النصف الأول	1.0