ObsEva SA (OBSV): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأدوية الديناميكي، تتميز شركة ObsEva SA (OBSV) بنهجها المبتكر في مجال صحة المرأة. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات مع شركات الأدوية والمؤسسات البحثية، تتنقل الشركة في تعقيدات تطوير المخدرات والموافقات التنظيمية. مع قوية عرض القيمة تركز ObsEva على تحسين نتائج المرضى والعلاجات الرائدة، وتقوم بتشكيل مستقبل الحلول الصحية المصممة خصيصًا للنساء. اكتشاف التفاصيل المعقدة الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال أقل.

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون ObsEva SA مع العديد من شركات الأدوية الكبرى لتعزيز البحث والتطوير. الشركاء البارزون هم:

• ميرك
• فيرينج للأدوية
• تيفا للصناعات الدوائية المحدودة

في عام 2022، الإيرادات التعاونية الناتجة عن الشراكات مع شركات الأدوية بلغت حوالي 15 مليون دولار.

المؤسسات البحثية

تعتبر الشراكات مع المؤسسات البحثية مفيدة لشركة ObsEva في تطوير تطوير الأدوية المبتكرة. بعض الانتماءات الرئيسية تشمل:

• جامعة ستانفورد
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF)

في السنة المالية 2022، كان إجمالي الاستثمار في التعاون البحثي موجودًا 5 ملايين دولار، وهو ما أكدته الدراسات والتجارب النقدية التي تم تنفيذها بالتعاون مع هذه المؤسسات.

منظمات التجارب السريرية

تعتمد ObsEva على منظمات البحوث السريرية المختلفة (CROs) لإجراء التجارب السريرية بشكل فعال، مثل:

• باركسيل الدولية
• كوفانس
• مختبرات نهر تشارلز

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت ObsEva عن تخصيص ميزانية قدره 10 ملايين دولار مخصصة لعمليات التجارب السريرية والتعاون مع منظمات البحوث السريرية هذه.

شريك CRO	المرحلة التجريبية	تخصيص التكلفة (2023)
باركسيل الدولية	المرحلة الثالثة	4 ملايين دولار
كوفانس	المرحلة الثانية	3 ملايين دولار
مختبرات نهر تشارلز	المرحلة الأولى	3 ملايين دولار

الهيئات التنظيمية

يعد التعاون مع الهيئات التنظيمية أمرًا حيويًا لشركة ObsEva لضمان الامتثال وتسهيل عمليات الموافقة السريعة على الأدوية. تشمل الشراكات التنظيمية الرئيسية ما يلي:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)
• الوكالة السويسرية للمنتجات العلاجية (Swissmedic)

اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​الوقت المقدر للحصول على الموافقة التنظيمية للأدوية على أنه 15 شهرا في الولايات المتحدة و 12 شهرا في أوروبا، مما يعكس أهمية هذه الشراكات لدخول السوق في الوقت المناسب.

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

يتمحور جوهر عمل ObsEva SA حول تطوير الأدوية مع التركيز على الصحة الإنجابية. تقوم الشركة في المقام الأول بتطوير علاجات جديدة لحالات مثل التهاب بطانة الرحم والأورام الليفية الرحمية. والجدير بالذكر أن المرشح الرئيسي للمنتج ObsEva، ebopiprant (OV101)، تم تصميمه لتحسين النتائج للمرضى الذين يعانون من التهاب بطانة الرحم. في عام 2022، أفادت الشركة أن تكاليف تطوير إيبوبيبرانت قد وصلت إلى ما يقرب من 1000 دولار 50 مليون فرنك سويسري.

التجارب السريرية

لدى ObsEva خط أنابيب قوي للتجارب السريرية لإثبات سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. اعتبارًا من عام 2023، أجرت الشركة مراحل مختلفة من التجارب السريرية:

المرحلة التجريبية	مرشح المخدرات	توظيف المرضى	الانتهاء المتوقع	حالة المحاكمة
المرحلة 3	ebopiprant	500	الربع الأول 2024	مستمر
المرحلة 2	سرطان المبيض	200	الربع الثالث 2023	مكتمل

تعتبر هذه التجارب ضرورية للتحقق من صحة فرضيات ObsEva والتأكد من أن منتجاتها تلبي المعايير التنظيمية واحتياجات المرضى.

عملية الموافقة التنظيمية

تعد عملية الموافقة التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لشركة ObsEva لطرح منتجاتها في السوق. تلتزم الشركة بالمبادئ التوجيهية الصارمة التي تفرضها السلطات الصحية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). اعتبارًا من عام 2023، حققت ما يلي:

• تصنيف إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للمسار السريع لعقار إيبوبيبرانت
• حالة EMA الأولية
• الإيداع التنظيمي المتوقع في الربع الثاني من عام 2024

يمكن أن يؤثر تحقيق المعالم التنظيمية بشكل كبير على وقت طرح الأدوية الجديدة في السوق، مما قد يؤدي إلى تجاوز تدفقات الإيرادات 100 مليون فرنك سويسري عند إطلاق المنتج بنجاح.

أبحاث السوق

تجري ObsEva أبحاثًا سوقية واسعة النطاق لفهم احتياجات المرضى والديناميكيات التنافسية. اعتبارًا من أواخر عام 2022، خصصت الشركة حوالي 2 مليون فرنك سويسري نحو مبادرات أبحاث السوق. الرؤى المستمدة من هذا البحث تبلغ قراراتهم الإستراتيجية المتعلقة بتطوير المنتجات واستراتيجيات دخول السوق.

التركيز على أبحاث السوق	الاستثمار (الفرنك السويسري)	النتائج الرئيسية
بطانة الرحم	1,000,000	ارتفاع الحاجة غير الملباة للعلاج الفعال
الأورام الليفية الرحمية	1,000,000	العلاجات الحالية غير كافية

تدعم هذه البيانات شركة ObsEva في مواجهة تحديات محددة تتعلق بصحة المرضى مع تعظيم الجدوى التجارية لعلاجاتها المبتكرة.

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

تستفيد شركة ObsEva SA من فريق من المهنيين ذوي الخبرة في مجال الصحة الإنجابية، والذي يضم علماء ومتخصصين طبيين ذوي خبرة عميقة في هذا المجال. وتشتهر الشركة بتركيزها على تطوير علاجات مبتكرة تعالج الاحتياجات الكبيرة غير الملباة في مجال صحة المرأة. يضم الفريق أفرادًا حاصلين على درجة الدكتوراه ودكتوراه في الطب، يتمتع كل منهم بخبرة تزيد عن 10 سنوات في تطوير الأدوية والأبحاث السريرية.

بيانات التجارب السريرية

اعتبارًا من عام 2023، أجرت ObsEva العديد من التجارب السريرية الرئيسية لتقييم فعالية منتجاتها المرشحة. التجارب على الدواء التجريبي، ebopiprant، أبلغت عن الانتهاء من دراسات المرحلة الثانية، بمشاركة من أكثر من 800 المرضى عبر مواقع متعددة في جميع أنحاء العالم. تعد البيانات الشاملة الناتجة عن هذه التجارب ضرورية لتقديم الطلبات التنظيمية ومواصلة التطوير.

اسم التجربة السريرية	مرحلة	تاريخ البدء	تاريخ الانتهاء	عدد المشاركين	حالة
إبر-001	المرحلة 2	2020-05	2021-07	400	مكتمل
إبر-002	المرحلة 2	2021-09	2022-12	450	مكتمل

مرافق البحث

تدير ObsEva مرافق بحثية حديثة تقع في جنيف، سويسرا. تم تجهيز المرافق بتقنيات متقدمة لاكتشاف الأدوية وتطويرها، ودعم مجموعة من الأنشطة البحثية. ويقدر إجمالي الاستثمار في المرافق البحثية بحوالي15 مليون دولاروالتي تشمل معدات المختبرات وتأجير المباني. تمكن هذه المرافق الشركة من إجراء الدراسات قبل السريرية والسريرية بكفاءة.

الملكية الفكرية

قامت ObsEva بتطوير مجموعة قوية من الملكية الفكرية تضم العديد من براءات الاختراع المتعلقة بالمرشحين العلاجيين وطرق البحث. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة ما مجموعه 23 براءة اختراع في الولايات المتحدة وأوروبا، وتغطي الجوانب الرئيسية لمنتجاتها وابتكاراتها البحثية. ويمكن توقع القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية الخاصة بها بحوالي 120 مليون دولار، وتوفير ميزة تنافسية في صناعة الأدوية الحيوية.

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات صحة المرأة المبتكرة

شركة ObsEva SA متخصصة في تطوير علاجات مبتكرة تهدف إلى تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال صحة المرأة، مع التركيز بشكل خاص على الصحة الإنجابية.

تشمل قائمة المنتجات الرئيسية المرشحة للشركة ما يلي:

• EDM (الأصل الرئيسي لشركة Obseva): علاج جديد لبطانة الرحم مع حجم سوق محتمل يقدر بـ 2.7 مليار دولار بحلول عام 2025.
• PROF (المنتج الأول قيد التطوير): استهداف الولادة المبكرة، حيث من المتوقع أن تصل قيمتها السوقية العالمية 1.3 مليار دولار بحلول عام 2024.
• العلاجات الهرمونية: تهدف إلى معالجة الاختلالات الهرمونية المختلفة التي تؤثر على صحة المرأة، وتقدر قيمتها تقريباً 17 مليار دولار في جميع أنحاء العالم.

تحسين نتائج المرضى

أظهرت التجارب السريرية لـ ObsEva تحسينات كبيرة في نتائج المرضى. تتضمن بعض البيانات الرئيسية ما يلي:

• تقليل الألم المرتبط ببطانة الرحم: انخفاض يصل إلى 50% في الأعراض المبلغ عنها خلال التجارب السريرية.
• معدلات النجاح في نتائج الحمل: تشير البيانات السريرية إلى تحسن معدلات الحمل بنسبة 25% إلى 30% للنساء اللاتي يستخدمن علاجاتهن المستهدفة.
• مستويات رضا المرضى: وتشير الدراسات الاستقصائية إلى معدل رضا 80%+ بين المرضى الذين يستخدمون علاجاتهم.

البحوث المتطورة

ObsEva هي في طليعة الأبحاث في مجال صحة المرأة، مع استثمارات كبيرة في البحث والتطوير. المخصصات المالية تشمل:

• الإنفاق على البحث والتطوير: تقريبًا 25 مليون دولار في عام 2022 وحده مخصص للنهوض بالتجارب السريرية وتطوير المنتجات.
• شراكات مع المؤسسات البحثية الرائدة: التعاون مع الجامعات ومراكز الأبحاث، وتعزيز الابتكار والوصول إلى الدراسات المتقدمة.
• معدل النشر: زيادة 30 نشر مقالات تمت مراجعتها من قبل النظراء، مما يؤكد الأساس العلمي لمنتجاتهم.

الامتثال التنظيمي

تحافظ ObsEva على الالتزام الصارم بالمعايير التنظيمية التي تعزز مصداقيتها وموقعها في السوق. تشمل إحصاءات الامتثال الرئيسية ما يلي:

• موافقات إدارة الغذاء والدواء: تم تأمينه بنجاح 2 تسميات الأدوية اليتيمة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) لمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها.
• عملية تطوير الدواء: عادة، تتجاوز الحدود الزمنية لتطوير الأدوية للمنتجات التي تستهدف صحة المرأة 10 سنوات، مع تقليل عمليات ObsEva المعجلة بنسبة 15%-20%.
• الأسواق العالمية: بالإضافة إلى الأسواق الأمريكية، تتوسع ObsEva في أوروبا وآسيا 5 الطلبات قيد التقدم للحصول على موافقة وكالة الأدوية الأوروبية (EMA).

الإحصائيات الرئيسية	قيمة
حجم السوق لعلاجات بطانة الرحم	2.7 مليار دولار (بحلول عام 2025)
حجم السوق لعلاجات الولادة المبكرة	1.3 مليار دولار (بحلول 2024)
سوق العلاج الهرموني العالمي	17 مليار دولار
تقليل آلام بطانة الرحم	50%
زيادة معدلات الحمل	25% إلى 30%
الإنفاق على البحث والتطوير لعام 2022	25 مليون دولار
تسميات الأدوية اليتيمة من إدارة الغذاء والدواء	2
متوسط ​​الجدول الزمني لتطوير الأدوية	10+ سنوات
التطبيقات قيد التقدم لـ EMA	5

ObsEva SA (OBSV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تعطي ObsEva SA الأولوية المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال قوة مبيعات مخصصة. في عام 2022، أفادت ObsEva أن 38% من إجمالي نفقاتها كانت مرتبطة بالمبيعات والتسويق، مؤكدةً على استثمارها في بناء شراكات في مجال الرعاية الصحية.

• إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق عام 2022: 24 مليون دولار
• عدد مندوبي المبيعات: 50
• مؤسسات الرعاية الصحية المستهدفة: 500 منشأة على مستوى العالم

برامج دعم المرضى

نفذت ObsEva العديد من برامج دعم المرضى تهدف إلى تعزيز الالتزام الدوائي وضمان التواصل الفعال بين المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وخصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في عام 2022 لإطلاق هذه البرامج واستدامتها.

• يقدر عدد المرضى المسجلين في برامج الدعم اعتبارًا من عام 2023: 12000
• متوسط ​​التكلفة لكل مريض لدعم البرنامج: 400 دولار
• معدل رضا المرضى: 85% بناءً على المسوحات التي أجريت في عام 2022

نوع البرنامج	التسجيل السنوي	تكلفة الدعم السنوية	نقاط ردود فعل المريض
الالتزام بالدواء	3,000	$1,200,000	90%
ندوات تعليمية عبر الإنترنت	5,000	$600,000	88%
الخدمات الاستشارية	4,000	$1,600,000	86%

المبادرات التعليمية

ObsEva تجري عدة المبادرات التعليمية لرفع مستوى الوعي حول منتجاتهم وخيارات العلاج. يتضمن ذلك ندوات مجانية وموارد عبر الإنترنت والتعاون مع عيادات الخصوبة.

• إجمالي الفعاليات التعليمية التي أقيمت عام 2022: 25
• متوسط ​​الحضور لكل حدث: 120
• نسبة الحضور الذين أفادوا بزيادة في المعرفة: 92%
• الاستثمار في المواد التعليمية عام 2022: 2 مليون دولار

نوع المبادرة	عدد الأحداث	متوسط ​​التكلفة لكل حدث	إجمالي الاستثمار
ندوات	15	$15,000	$225,000
الموارد عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد	$1,000,000
ورش العمل	10	$20,000	$200,000

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعي الأدوية المرخصين

تستخدم ObsEva SA موزعي الأدوية المرخصين للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. وفي قطاع الأدوية العالمي، بلغت قيمة سوق توزيع الأدوية حوالي 578 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير خلال السنوات القليلة المقبلة. التعاون مع الموزعين يسمح لشركة ObsEva بضمان توافر منتجاتها على نطاق واسع، بما في ذلك علاجات الصحة الإنجابية.

مؤتمرات الرعاية الصحية

تعد المشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية قناة ObsEva. تشارك الشركة بانتظام في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض تطوراتها وعلاجاتها المبتكرة. من المتوقع أن يكون السوق العالمي لمؤتمرات الرعاية الصحية موجودًا 1.3 مليار دولار في عام 2021، بمعدل نمو متوقع قدره 7.1% سنويا. توفر هذه المؤتمرات منصة للتواصل ورفع مستوى الوعي حول منتجات ObsEva.

المنصات عبر الإنترنت

تستفيد ObsEva من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز التواصل مع أصحاب المصلحة. تم تقدير قيمة سوق الصيدليات الإلكترونية، وهو قطاع مهم من مبيعات الأدوية عبر الإنترنت، بحوالي 80 مليار دولار في عام 2021، مع التوقعات للوصول 100 مليار دولار بحلول عام 2023. ومن خلال القنوات الرقمية، يمكن لـ ObsEva التعامل مع المرضى مباشرة، وتقديم معلومات حول خطوط منتجاتهم وتسهيل الوصول بشكل أفضل إلى علاجاتهم.

نوع القناة	وصف	القيمة السوقية	معدل النمو
موزعي الأدوية المرخصين	يقوم الموزعون بتسهيل وصول الأدوية إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.	578 مليار دولار (2020)	النمو المتوقع (2021-2026) - توقع زيادة كبيرة
مؤتمرات الرعاية الصحية	الأحداث الرئيسية لعرض المنتجات والتواصل والتعليم.	1.3 مليار دولار (2021)	7.1% معدل نمو سنوي مركب
المنصات عبر الإنترنت	القنوات الرقمية لمشاركة المرضى ونشر المعلومات.	80 مليار دولار (2021)	النمو المتوقع إلى 100 مليار دولار بحلول عام 2023

قوة البيع المباشر

تحتفظ ObsEva بفريق مبيعات مباشر مخصص لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل مباشر والترويج لمنتجاتهم. يمكن أن تتراوح تكلفة إنشاء فريق مبيعات مباشر بين $500,000 ل 2 مليون دولار سنويًا لكل ممثل في صناعة الأدوية، اعتمادًا على المنطقة وديناميكيات السوق. تساعد هذه المشاركة المباشرة في دفع اعتماد المنتج وتعزيز العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين في مجال الصحة الإنجابية.

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

تستهدف ObsEva SA في المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومرافق الرعاية الصحية المتخصصة. يعتبر هؤلاء مقدمو الخدمات ضروريين لإدارة العلاج للمرضى ويشملون:

• أطباء التوليد وأمراض النساء
• أطباء الغدد الصماء الإنجابية
• الممارسين العامين
• عيادات الخصوبة

تم تقدير حجم سوق خدمات الخصوبة العالمية بحوالي 21.5 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.7% من عام 2023 إلى عام 2030، لتسليط الضوء على العملاء المحتملين الذين يمكن لـ ObsEva التعامل معهم.

المرضى الذين لديهم احتياجات طبية غير ملباة

يركز ObsEva على المرضى الذين يعانون من اضطرابات الصحة الإنجابية، بما في ذلك:

• بطانة الرحم: يصيب ما يقدر 10% من النساء في سن الإنجاب
• الأورام الليفية الرحمية: منتشرة في المنطقة المحيطة 70% للنساء قبل سن الخمسين
• مشاكل العقم: تؤثر على 15% من الأزواج على مستوى العالم

في عام 2021، تم تقييم السوق العالمية لعلاج التهاب بطانة الرحم بحوالي 2.07 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 3.74 مليار دولار بحلول عام 2030، مما يشير إلى وجود سوق كبير يمكن التوجه إليه لمنتجات ObsEva.

شركات التأمين

تتعاون ObsEva مع شركات التأمين لضمان تغطية العلاجات ضمن خطط الرعاية الصحية المختلفة. تشمل الإحصائيات البارزة ما يلي:

• يغطي التأمين الصحي الخاص حوالي 75% من إجمالي نفقات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة
• تم تقييم سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة بحوالي 1.1 تريليون دولار في عام 2022
• يقوم العديد من مقدمي خدمات التأمين بتغطية علاجات الخصوبة المختلفة بشكل متزايد بسبب ارتفاع معدلات العقم

يعد هذا التعاون مع شركات التأمين أمرًا حيويًا لتحسين وصول المرضى إلى منتجات وخدمات ObsEva.

الباحثين الطبيين

تتعاون ObsEva مع الباحثين الطبيين لتعزيز الفهم العلمي وتطوير علاجات مبتكرة. شهد الاستثمار في الأبحاث الطبية نموًا كبيرًا:

• بلغ الإنفاق العالمي على البحث والتطوير في مجال الأدوية حوالي 182 مليار دولار في عام 2021
• يتزايد الاستثمار في أبحاث الصحة الإنجابية على وجه التحديد، بتمويل يقدر بـ 1.5 مليار دولار في عام 2023

تعد شراكات ObsEva مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية أمرًا محوريًا للتجارب السريرية وتطوير استراتيجيات جديدة للتدخلات الصحية.

شريحة العملاء	حجم السكان/السوق	معدل النمو المتوقع	الخصائص الرئيسية
مقدمي الرعاية الصحية	21.5 مليار دولار (خدمات الخصوبة)	8.7% معدل نمو سنوي مركب	المستشفيات والعيادات والأخصائيين
المرضى ذوي الاحتياجات الطبية غير الملباة	2.07 مليار دولار (علاج بطانة الرحم)	8.4% معدل نمو سنوي مركب	بطانة الرحم، الأورام الليفية، العقم
شركات التأمين	1.1 تريليون دولار (سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة)	4.5% معدل نمو سنوي مركب	تمويل علاجات الخصوبة المتنامية
الباحثون الطبيون	182 مليار دولار (البحث والتطوير الدوائي)	5.0% معدل نمو سنوي مركب	التعاون مع المؤسسات

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

كانت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة ObsEva SA كبيرة، مما يعكس تركيزها على الحلول العلاجية المبتكرة. في عام 2022، أبلغت ObsEva عن ما يقرب من 31.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 79٪ من إجمالي تكاليف التشغيل.

تكاليف التجارب السريرية

تعتبر تكاليف التجارب السريرية كبيرة ضمن هيكل التكلفة الإجمالي. بالنسبة للسنة المالية 2022، تكبدت شركة ObsEva حوالي 20 مليون دولار أمريكي على التجارب السريرية وحدها حيث قامت بتطوير منتجاتها المرشحة خلال مراحل مختلفة من التطوير السريري.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يمثل الامتثال التنظيمي مجالًا مهمًا آخر للإنفاق. في عام 2022، قدرت تكاليف ObsEva المتعلقة بالشؤون التنظيمية بمبلغ 3.5 مليون دولار، مما يضمن التزام منتجاتها بالمعايير التنظيمية الصارمة.

مصاريف التسويق والمبيعات

كما زادت نفقات التسويق والمبيعات مع استعداد الشركة لإطلاق المنتجات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات حوالي 10.8 مليون دولار. يعد هذا الإنفاق أمرًا حيويًا لزيادة الوعي وضمان الدخول الناجح لعلاجاتهم إلى السوق.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (بالمليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التشغيل
البحث والتطوير	$31.4	79%
تكاليف التجارب السريرية	$20.0	لا يوجد
الامتثال التنظيمي	$3.5	لا يوجد
التسويق والمبيعات	$10.8	لا يوجد

ObsEva SA (OBSV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة ObsEva SA إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من تقريرهم المالي الأخير في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت ObsEva عن مبيعات صافية قدرها 5.2 مليون دولار لمنتجهم الرئيسي، OBE022. يستخدم هذا المنتج لعلاج التهاب بطانة الرحم. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات الأدوية ما يقرب من 9 ملايين دولار.

اتفاقيات الترخيص

تشارك ObsEva في اتفاقيات الترخيص لتوسيع نطاق وصولها إلى أسواق مختلفة. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع ميديسون فارما للحصول على الحقوق الحصرية لتسويق OBE022 في إسرائيل، مما يؤدي إلى دفعة لمرة واحدة بقيمة 2 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تتراكم الإتاوات المتكررة من هذه الاتفاقية بما يصل إلى 15% من صافي المبيعات.

المنح البحثية

تساهم المنح البحثية بشكل كبير في تمويل ObsEva، خاصة لأنشطة البحث والتطوير. وفقا لبياناتهم المالية، تلقت ObsEva 3 ملايين دولار في المنح البحثية من الجهات العامة والخاصة في عام 2022. وتساعد هذه الأموال في تطوير التجارب السريرية وتطوير المنتجات.

الشراكات والتعاون

تعمل الشراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى على تعزيز تدفقات إيرادات ObsEva. على سبيل المثال، تم إنشاء شراكة مع بوهرنجر إنجلهايم في عام 2022 بقيمة تصل إلى 25 مليون دولار. يتضمن ذلك الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة والعائدات المحتملة بناءً على نجاح برامج التطوير.

تدفق الإيرادات	المبلغ ($)	سنة
مبيعات المخدرات	5.2 مليون	2023 (الربع الثاني)
إجمالي مبيعات الأدوية	9 مليون	2022
اتفاقية الترخيص (ميديسون فارما)	2 مليون	2021
الإتاوات المحتملة من الترخيص	15%	لا يوجد
المنح البحثية	3 مليون	2022
الشراكة مع بوهرنجر إنجلهايم	25 مليون	2022