Orthofix Medical Inc. (OFIX): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Orthofix Medical Inc. (OFIX) Bundle
في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، شركة أورثوفيكس الطبية (OFIX) تبرز بنهجها المبتكر لمعالجة الاضطرابات العضلية الهيكلية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Orthofix، وتسليط الضوء على
- الشراكات الرئيسية
- أنشطة
- موارد
- مقترحات القيمة
- علاقات العملاء
- القنوات
- شرائح العملاء
- هيكل التكلفة
- تدفقات الإيرادات
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
أقامت شركة Orthofix Medical Inc. تعاونًا كبيرًا مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز وصولها إلى السوق واعتماد المنتجات. تركز الشركة على الشراكات التي تسهل الوصول إلى المستشفيات والمراكز الجراحية، مما يسمح بتوزيع منتجات العمود الفقري والعظام بشكل أفضل. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Orthofix عن نمو صافي المبيعات بنسبة 7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى زيادة الاختراق في الحسابات الحالية وتوسيع التوزيع.
شراكات مع MTF Biologics للحلول البيولوجية
تتعاون Orthofix مع MTF Biologics لتوفير الحلول البيولوجية، لا سيما في مجال الأنسجة المزروعة. تسمح هذه الشراكة لشركة Orthofix بتسويق بعض العروض البيولوجية بشكل حصري، مما يعزز بشكل كبير محفظتها ضمن قطاع العمود الفقري العالمي. وبلغت رسوم خدمات التسويق من "إم تي إف بيولوجيكس" 12.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 13.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
العلاقات مع الموزعين للمبيعات العالمية
تستخدم Orthofix شبكة قوية من الموزعين لتسهيل المبيعات العالمية لمنتجاتها الخاصة بتقويم العظام والعمود الفقري. أعلن قطاع جراحة العظام العالمي عن مبيعات صافية قدرها 30.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 2.9% على أساس سنوي، مدفوعًا بالأداء القوي في السوق الأمريكية. وحققت الشركة أيضًا نموًا بنسبة 15% في صافي مبيعات جراحة العظام في الولايات المتحدة مقارنة بالعام السابق.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | التعاون لتوزيع المنتجات واعتمادها. | نمو صافي المبيعات بنسبة 7% مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 |
| إم تي إف بيولوجيكس | التسويق الحصري للعروض البيولوجية. | 12.6 مليون دولار رسوم خدمات التسويق. |
| الموزعين | التوزيع العالمي لمنتجات العظام. | 30.5 مليون دولار صافي المبيعات، 15٪ نمو في الولايات المتحدة. |
التحالفات الاستراتيجية لتطوير المنتجات
تشارك Orthofix في تحالفات استراتيجية لتعزيز جهود تطوير منتجاتها. يعد الاندماج مع شركة SeaSpine Holdings Corporation في يناير 2023 مثالًا بارزًا يهدف إلى توسيع عروض منتجاتها في مجال زراعة العمود الفقري والمستحضرات البيولوجية. من المتوقع أن يؤدي هذا الاندماج إلى تآزر كبير، حيث أعلنت Orthofix عن زيادة في إجمالي الربح قدره 15.3 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مدفوعًا بنمو صافي المبيعات عبر جميع فئات المنتجات.
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير منتجات العظام
تستثمر شركة Orthofix Medical Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز عروض منتجات تقويم العظام. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 17.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.8% من صافي المبيعات. على مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 54.8 مليون دولار. ويدعم هذا التركيز على البحث والتطوير تطوير التقنيات المتقدمة، بما في ذلك نظام الملاحة 7D FLASH وعلاجات نمو العظام المختلفة.
تصنيع أجهزة العمود الفقري والعظام
تدير شركة Orthofix مرافق تصنيع مخصصة لإنتاج أجهزة العمود الفقري وتقويم العظام. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة إجمالي مخزون Orthofix حوالي 205.8 مليون دولار. وقامت الشركة بتبسيط عمليات التصنيع لديها لتعزيز الكفاءة وخفض التكاليف، وهو ما يتضح من انخفاض تكلفة المبيعات إلى 61.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 64.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. علاوة على ذلك، بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2024 68.7%، ارتفاعًا من 65.1% على أساس سنوي.
جهود التسويق والمبيعات لتوزيع المنتجات
يعد التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Orthofix، مما يساهم في توليد إيراداتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 96.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 49.0% من صافي المبيعات. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 196.6 مليون دولار للربع الثالث، بزيادة قدرها 7٪ مقارنة بالعام السابق. ومن الجدير بالذكر أن صافي مبيعات تثبيت العمود الفقري في الولايات المتحدة ارتفع بنسبة 18%، مما يشير إلى استراتيجيات التوزيع الناجحة. أدت الاستثمارات الإستراتيجية في التسويق وقوة المبيعات إلى إنشاء قناة قوية لتوزيع المنتجات عبر مختلف إعدادات الرعاية الصحية.
توفير دعم العملاء والتدريب
تركز Orthofix بشدة على دعم العملاء والتدريب لتحسين تجربة المستخدم مع منتجاتها. ويشمل ذلك برامج تدريبية شاملة لمقدمي الرعاية الصحية حول استخدام أجهزتها وتقنياتها. تدرك الشركة أهمية هذا الدعم في تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحسين رضا المنتج. في حين أن الأرقام المالية المحددة لدعم العملاء والتدريب ليست مفصلة، فإن الاستثمار الإجمالي في تجربة العملاء ينعكس في التكاليف التشغيلية للشركة ونمو المبيعات.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | الاستثمار في تقنيات العظام الجديدة وتحسينات المنتجات. | 17.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024)، 54.8 مليون دولار (حتى تاريخه 2024) |
| تصنيع | إنتاج أجهزة العمود الفقري والعظام. | تبلغ قيمة المخزون 205.8 مليون دولار أمريكي، وتكلفة المبيعات 61.6 مليون دولار أمريكي (الربع الثالث من عام 2024) |
| التسويق والمبيعات | الجهود المبذولة لتوزيع المنتجات واختراق السوق. | مصاريف المبيعات والتسويق 96.6 مليون دولار (الربع الثالث 2024)، صافي المبيعات 196.6 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| دعم العملاء | التدريب لمقدمي الرعاية الصحية وخدمة العملاء المستمرة. | الاستثمار ينعكس في التكاليف التشغيلية |
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع في تقنيات العمود الفقري
تمتلك شركة Orthofix Medical Inc. مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، لا سيما في مجال تقنيات العمود الفقري. وتستفيد الشركة من العديد من براءات الاختراع المتعلقة بزراعة العمود الفقري والمواد البيولوجية، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق. اعتبارًا من عام 2024، تنعكس جهود Orthofix الابتكارية في خطوط إنتاجها المتقدمة، بما في ذلك نظام الملاحة 7D FLASH، الذي شهد عددًا قياسيًا من المواضع في الأرباع الأخيرة.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والمبيعات
توظف Orthofix قوة عاملة ذات مهارات عالية، خاصة في مجال الهندسة والمبيعات. وعينت الشركة العديد من المديرين التنفيذيين الجدد في عام 2024، بما في ذلك قادة في العمليات العالمية والجودة، مما يعكس التزامها باكتساب المواهب والاحتفاظ بها. قام فريق المبيعات بتوسيع قدراته، مما ساهم في نمو صافي مبيعات Spine Fixation في الولايات المتحدة بنسبة 18٪ مقارنة بالربع الثالث من عام 2023، مدفوعًا بتوسع التوزيع والتغلغل بشكل أعمق في الحسابات الحالية.
مرافق التصنيع والمعدات
تدير Orthofix مرافق تصنيع مجهزة بتكنولوجيا متقدمة لإنتاج مجموعتها المتنوعة من الأجهزة الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مخزون بقيمة 205.8 مليون دولار. تدعم البنية التحتية للتصنيع إنتاج زراعة العمود الفقري وعلاجات نمو العظام وحلول تقويم العظام، مما يضمن قدرة الشركة على تلبية الطلب المتزايد في السوق بشكل فعال.
| نوع المورد | وصف | القيمة (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع في تقنيات العمود الفقري والبيولوجيا | لا يوجد |
| القوى العاملة | المهندسين المهرة ومحترفي المبيعات | لا يوجد |
| مرافق التصنيع | مصانع إنتاج الأجهزة الطبية | 205.8 مليون دولار (قيمة المخزون) |
| الموارد المالية | تسهيلات ائتمانية جديدة | 275 مليون دولار |
الموارد المالية من التسهيلات الائتمانية
أنشأت Orthofix موارد مالية كبيرة، لا سيما من خلال تسهيل ائتماني جديد بقيمة 275 مليون دولار أمريكي، تم الإعلان عنه في عام 2024. ويهدف هذا التسهيل إلى استبدال التمويل الحالي وتحسين هيكل رأس مال الشركة لتحقيق النمو على المدى الطويل. تتضمن الاتفاقية الائتمانية قرضًا عالي الأجل مضمونًا بقيمة 160 مليون دولار أمريكي وتسهيلات قرض مؤجل السحب بقيمة 65 مليون دولار أمريكي، مما سيوفر للشركة السيولة اللازمة لدعم عملياتها ومبادراتها الإستراتيجية.
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول مبتكرة لاضطرابات العضلات والعظام
تركز شركة Orthofix Medical Inc. على توفير التقنيات الطبية المبتكرة لعلاج الاضطرابات العضلية الهيكلية. قامت الشركة بتطوير حلول متطورة، مثل نظام ملاحة فلاش 7D، مما يعزز الدقة الجراحية ويحسن نتائج المرضى. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Orthofix عن نمو صافي المبيعات بنسبة 7٪ إلى 196.6 مليون دولار، مدفوعًا بالتقدم في عروض منتجاتها.
مجموعة شاملة من منتجات العمود الفقري والعظام
تقدم الشركة مجموعة شاملة من المنتجات عبر قطاعين رئيسيين: العمود الفقري العالمي و جراحة العظام العالمية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من قطاع العمود الفقري العالمي 166.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7.6٪ مقارنة بالعام السابق، بينما سجل قطاع جراحة العظام العالمية صافي مبيعات قدره 30.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة 2.9٪.
| فئة المنتج | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| علاجات نمو العظام | 57.9 | 53.4 | 8.6% |
| زراعة العمود الفقري والبيولوجيا والتقنيات التمكينية | 108.2 | 101.0 | 7.1% |
| جراحة العظام العالمية | 30.5 | 29.7 | 2.9% |
تحسين نتائج المرضى من خلال التقنيات المتقدمة
تلتزم Orthofix بتعزيز نتائج المرضى من خلال تطبيق التقنيات المتقدمة. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في مبيعاتها من علاجات نمو العظام والذي شهد نمواً بنسبة 10.3% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بقيمة 169.5 مليون دولار. وقد أدى دمج التقنيات الجديدة إلى تسهيل عملية تعافي أفضل للمرضى، مما جعل Orthofix شركة رائدة في السوق.
الالتزام بالجودة والامتثال التنظيمي
تحافظ Orthofix على التزام قوي بالجودة والامتثال التنظيمي، كما يتضح من الالتزام بمعايير الصناعة الصارمة. حققت الشركة الامتثال للوائح الأجهزة الطبية للاتحاد الأوروبي، مما أدى إلى انخفاض في نفقات البحث والتطوير بقيمة 5.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. هذا النهج الاستباقي لضمان الجودة لا يحمي سلامة المرضى فحسب، بل يحمي أيضًا يعزز سمعة العلامة التجارية في المشهد التنافسي.
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تستخدم شركة Orthofix Medical Inc. استراتيجية مبيعات مباشرة، مع التركيز على إقامة علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية. وقد ساهم هذا النهج في نمو صافي المبيعات بنسبة 196.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس أ زيادة 7% سنة بعد سنة. حقق قطاع تثبيت العمود الفقري في الولايات المتحدة وحده نجاحًا مثيرًا للإعجاب نمو 18% مقارنة بالربع الثالث من عام 2023، مدفوعًا في المقام الأول بالتوزيع المعزز والاختراق في الحسابات الحالية.
برامج تدريبية للطاقم الجراحي والموزعين
تقدم Orthofix برامج تدريبية شاملة تستهدف طاقم الجراحة والموزعين لضمان الاستخدام الأمثل للمنتج ودعمه. وقد أدى هذا الاستثمار في التعليم إلى زيادة 10.3% في صافي مبيعات علاجات نمو العظام، البالغة 169.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 . وقد أدى التركيز على التدريب أيضًا إلى تسهيل فرص البيع المتبادل، مما أدى إلى تعزيز أداء المبيعات الإجمالي عبر فئات المنتجات.
دعم العملاء لاستخدام المنتج والاستفسارات
توفر Orthofix دعمًا مخصصًا للعملاء للاستفسارات عن المنتج واستخدامه، مما يساهم في أ 68.7% إجمالي هامش الربح في الربع الثالث من عام 2024، مرتفعًا من 65.1% في الربع الثالث 2023 . ينعكس التزام الشركة بخدمة العملاء في قدرتها على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات المتكررة.
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
تعد تعليقات المتخصصين في الرعاية الصحية جزءًا لا يتجزأ من عمليات تطوير وتحسين منتجات Orthofix. تستخدم الشركة آليات ردود الفعل المنظمة لجمع الأفكار من المستخدمين، مما أدى إلى تحسينات كبيرة في عروض المنتجات. على سبيل المثال، مقدمة نظام ملاحة فلاش 7D تم دعمه بتعليقات المستخدمين، مما أدى إلى تسجيل عدد قياسي من المواضع. وقد ساعد هذا النهج التكيفي لتطوير المنتجات في الحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 196.6 مليون دولار | 184.0 مليون دولار | 7% |
| مبيعات علاجات نمو العظام | 57.9 مليون دولار | 53.4 مليون دولار | 8.6% |
| مبيعات زراعة العمود الفقري | 108.2 مليون دولار | 101.0 مليون دولار | 7.1% |
| هامش الربح الإجمالي | 68.7% | 65.1% | 3.6% |
| نمو تثبيت العمود الفقري في الولايات المتحدة | 18% | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المستشفيات والعيادات
تستخدم شركة Orthofix Medical Inc. استراتيجية قوة المبيعات المباشرة للتعامل مع المستشفيات والعيادات. يسمح هذا النهج بالاتصال والدعم الشخصي، وتعزيز العلاقات مع العملاء. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 196.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 7٪ عن العام السابق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى فعالية جهود المبيعات المباشرة.
موزعين للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
تستخدم الشركة شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. على سبيل المثال، في قطاع العمود الفقري العالمي، حققت Orthofix نموًا صافيًا في مبيعات Spine Fixation في الولايات المتحدة بنسبة 18% في الربع الثالث من عام 2024، ويُعزى ذلك إلى التوسع في التوزيع والتغلغل بشكل أعمق في الحسابات الحالية. يوضح الجدول التالي صافي المبيعات حسب فئة المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع تسليط الضوء على تأثير الموزعين:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بآلاف الدولارات الأمريكية) | نسبة التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| علاجات نمو العظام | $57,925 | 8.6% |
| زراعة العمود الفقري والبيولوجيا والتقنيات التمكينية | $108,179 | 7.1% |
| إجمالي العمود الفقري العالمي | $166,104 | 7.6% |
| مجموع جراحة العظام العالمية | $30,502 | 2.9% |
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والدعم
تستفيد Orthofix من المنصات عبر الإنترنت لتوفير معلومات المنتج ودعم العملاء. يعد هذا التواجد الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية والعملاء، وتسهيل الوصول بشكل أسهل إلى مواصفات المنتج وخدمات الدعم. شهدت الشركة ارتفاعًا كبيرًا في رسوم خدمات التسويق، والتي بلغ إجماليها 12.6 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مما يدل على فعالية استراتيجيات المشاركة عبر الإنترنت.
المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية للرؤية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية استراتيجية رئيسية لشركة Orthofix لتعزيز الرؤية والترويج لعروض منتجاتها. تسمح هذه الأحداث للشركة بعرض الابتكارات، مثل نظام الملاحة 7D FLASH، الذي شهد مؤخرًا عددًا قياسيًا من المواضع. تعد هذه المشاركة أمرًا حيويًا لبناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية وزيادة نمو المبيعات.
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية
تقوم شركة Orthofix Medical Inc. بتزويد منتجاتها لأكثر من 1000 مستشفى ومركز جراحي في الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Orthofix عن مبيعات صافية بلغت 196.6 مليون دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى المبيعات التي تتم من خلال المستشفيات والمراكز الجراحية. على وجه التحديد، حقق قطاع العمود الفقري العالمي، والذي يتضمن المنتجات المستخدمة في جراحات العمود الفقري، ما يقرب من 166.1 مليون دولار من صافي المبيعات خلال هذه الفترة.
جراحي العظام والعمود الفقري
تستهدف Orthofix جراحي العظام والعمود الفقري باعتبارهم شريحة العملاء الأساسية. تؤكد الشركة على الشراكات مع الجراحين لتعزيز اعتماد المنتج وتقدم التدريب والدعم لضمان الاستخدام الأمثل لأجهزتهم. على سبيل المثال، في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع علاجات نمو العظام في Orthofix مبيعات صافية قدرها 169.5 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 10.3٪ مقارنة بالعام السابق، مدفوعة إلى حد كبير بتوصيات الجراحين وزيادة حجم العمليات الجراحية.
المرضى الذين يحتاجون إلى حلول العظام
يشكل المرضى شريحة مهمة بالنسبة لشركة Orthofix، باعتبارهم المستخدمين النهائيين لحلول تقويم العظام الخاصة بهم. توفر الشركة العديد من المنتجات المصممة للمرضى الذين يعانون من أمراض العضلات والعظام، بما في ذلك الكسور غير الملتحمة واضطرابات العمود الفقري. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات Orthofix من المنتجات المتعلقة بالمرضى، لا سيما في فئة علاجات نمو العظام، إلى 57.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بزيادة قدرها 8.6٪ على أساس سنوي.
الأسواق الدولية لتوسيع المنتجات
تعمل Orthofix بنشاط على توسيع نطاق تواجدها في الأسواق الدولية، مما يساهم في استراتيجية النمو الخاصة بها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية ما يقرب من 90.2 مليون دولار أمريكي، حيث أظهر قطاع جراحة العظام العالمية نموًا بنسبة 0.6٪ على أساس العملة الثابتة. تعتبر الأسواق مثل أوروبا والبرازيل أهدافًا رئيسية للشركة، مع استراتيجيات محددة لتعزيز التوزيع وزيادة اختراق السوق.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية (الربع الثالث 2024) | نمو الإيرادات على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| المستشفيات والمراكز الجراحية | 196.6 مليون دولار صافي المبيعات | 7% |
| جراحي العظام والعمود الفقري | 169.5 مليون دولار في علاجات نمو العظام | 10.3% |
| مرضى | 57.9 مليون دولار في المنتجات المتعلقة بالمرضى | 8.6% |
| الأسواق الدولية | 90.2 مليون دولار في المبيعات الدولية | 0.6% (عملة ثابتة) |
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أبلغت Orthofix عن تكلفة مبيعات بلغت 61.6 مليون دولار، وهو انخفاض 4.2% مقارنة ب 64.2 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة المبيعات 186.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 5.0% من 196.6 مليون دولار في العام السابق .
نفقات البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2024 17.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.8% من 18.6 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصاريف 54.8 مليون دولار، تحت 10.5% من 61.3 مليون دولار في العام السابق .
نفقات المبيعات والتسويق
كما بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للربع الثالث من عام 2024 96.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة 1.7% مقارنة ب 94.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 296.8 مليون دولار، زيادة 3.1% من 288.0 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
التكاليف الإدارية والنفقات العامة
بلغت المصاريف العمومية والإدارية للربع الثالث من عام 2024 مبلغ 33.6 مليون دولار، زيادة 23.7% من 27.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصاريف 99.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 9.9% مقارنة ب 110.1 مليون دولار في العام السابق .
| فئة التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 (مليون دولار) | 9 أشهر 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 61.6 | 64.2 | -4.2 | 186.8 | 196.6 | -5.0 |
| البحث والتطوير | 17.3 | 18.6 | -6.8 | 54.8 | 61.3 | -10.5 |
| المبيعات والتسويق | 96.6 | 94.9 | 1.7 | 296.8 | 288.0 | 3.1 |
| العامة والإدارية | 33.6 | 27.1 | 23.7 | 99.2 | 110.1 | -9.9 |
شركة Orthofix Medical Inc. (OFIX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات العظام والعمود الفقري
تحقق شركة Orthofix Medical Inc. إيرادات كبيرة من بيع منتجات جراحة العظام والعمود الفقري. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 196.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 7٪ عن العام السابق. يشمل توزيع صافي المبيعات ما يلي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بآلاف الدولارات) | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2023، بآلاف الدولارات) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| علاجات نمو العظام | 57,925 | 53,359 | 8.6% |
| زراعة العمود الفقري والبيولوجيا والتقنيات التمكينية | 108,179 | 100,993 | 7.1% |
| إجمالي العمود الفقري العالمي | 166,104 | 154,352 | 7.6% |
| جراحة العظام العالمية | 30,502 | 29,654 | 2.9% |
وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 583.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6.9% مقارنة بـ 546.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
رسوم خدمة التسويق من الشراكة
تحصل Orthofix أيضًا على إيرادات من خلال رسوم خدمات التسويق، وذلك بشكل أساسي من شراكتها مع MTF Biologics. تعتمد هذه الرسوم على إجمالي مبيعات الأنسجة البيولوجية التي يتم الحصول عليها من MTF. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت رسوم خدمات التسويق 12.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 13.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدار فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي رسوم خدمات التسويق 38.5 مليون دولار أمريكي في عام 2024 مقارنة بـ 39.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
خدمات التدريب والدعم
توفر Orthofix خدمات التدريب والدعم لمقدمي الرعاية الصحية والجراحين، والتي تعتبر ضرورية للاستخدام الفعال لمنتجاتها. في حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذه الخدمات بشكل منفصل، إلا أنها مدرجة في إجمالي نفقات المبيعات والتسويق. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 96.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 49% من صافي المبيعات.
الترخيص المحتمل للتقنيات
تقوم شركة Orthofix باستكشاف فرص ترخيص تقنياتها ومنتجاتها، لا سيما في مجالات زراعة العمود الفقري والمواد البيولوجية. على الرغم من عدم الإبلاغ حاليًا عن إيرادات ترخيص محددة، فقد نشطت الشركة في الدخول في شراكات واتفاقيات يمكن أن تعزز تدفقات إيراداتها من خلال الترخيص في المستقبل.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Orthofix Medical Inc. (OFIX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Orthofix Medical Inc. (OFIX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Orthofix Medical Inc. (OFIX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.