Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

لقد حققت شركة Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) مكانة فريدة في مجال البيع بالتجزئة من خلال تقديم البضائع ذات العلامات التجارية بأسعار مخفضة بشكل ملحوظ. بفضل شبكة قوية تضم أكثر من 525 موقعًا للبيع بالتجزئة وتجربة تسوق مميزة تشجع العملاء على الشروع في "البحث عن الكنز"، تجمع Ollie's بين القيمة والإثارة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات مخطط نموذج أعمال Ollie، ويستكشف شراكاته وأنشطته وموارده الرئيسية والمزيد، للكشف عن ما يجعل بائع التجزئة هذا الذي يقدم عروضًا مخفضة مفضلاً بين الباحثين عن الصفقات. تابع القراءة لتكتشف كيف تعمل شركة Ollie's على تعزيز ولاء العملاء والحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

علاقات مباشرة مع المصنعين وتجار الجملة

يحتفظ منفذ الصفقة Ollie الشراكات الاستراتيجية مع العديد من المصنعين وتجار الجملة لشراء منتجات نهائية ذات علامات تجارية. تتيح علاقة الشراء المباشرة هذه للشركة تقديم خصومات كبيرة على مختلف المنتجات، وهو أمر أساسي لنموذج أعمالها. في السنة المالية 2024، أعلنت شركة Ollie عن صافي مبيعات بقيمة 1.087 مليار دولار، مما يعكس زيادة 11.7% من 973.7 مليون دولار في عام 2023. ويُعزى النمو في المبيعات إلى حد كبير إلى العلاقات مع الموردين الرئيسيين التي تسمح لشركة Ollie's بتخزين مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار تنافسية.

نوع الشراكة	تفاصيل	التأثير على المبيعات
الشركات المصنعة	علاقات مباشرة مع العلامات التجارية الكبرى للمنتجات النهائية	ساهمت في زيادة صافي المبيعات بنسبة 11.7% في عام 2024
تجار الجملة	الوصول إلى الشراء بالجملة والصفقات الحصرية	تعزيز تنوع المنتجات واستراتيجيات التسعير

التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية

تتعاون شركة Ollie's مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتبسيط سلسلة التوريد وعمليات التوزيع الخاصة بها. أكملت الشركة مؤخرًا بناء مركز توزيع جديد في برينستون، إلينوي 615.000 قدم مربع من قدرة التوزيع. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التوسع إلى تعزيز كفاءة إدارة المخزون وتلبية الطلبات، مما يدعم بشكل مباشر استراتيجية نمو Ollie المتمثلة في الانفتاح تقريبًا 50 متجرا جديدا في السنة المالية 2024.

مزود الخدمات اللوجستية	الخدمة المقدمة	تمت إضافة السعة
مركز التوزيع برينستون	إدارة المخزون والتوزيع	615.000 قدم مربع
لوجستيات الطرف الثالث	خدمات النقل والتوصيل	تحسين أوقات الشحن والتكاليف

الشراكة مع وكالات التسويق للعروض الترويجية

تعمل شركة Ollie's على إشراك وكالات التسويق لتعزيز استراتيجياتها الترويجية والتواصل مع العملاء. يتضمن ذلك الحملات الإعلانية التي تستفيد من المنصات الرقمية والوسائط التقليدية لجذب قاعدة عملاء أوسع. وفي السنة المالية 2024، ارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 288.1 مليون دولار، ارتفاعًا من 264.9 مليون دولار في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى الجهود التسويقية المتزايدة المرتبطة بافتتاح متاجر جديدة والأنشطة الترويجية.

وكالة التسويق	نوع الحملة	تخصيص الميزانية (2024)
الوكالة أ	التسويق الرقمي	10 ملايين دولار
الوكالة ب	وسائل الإعلام التقليدية	5 ملايين دولار

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

شراء البضائع الختامية والفائضة

يتخصص Ollie's Bargain Outlet في شراء البضائع النهائية والفائضة من مختلف الموردين. تسمح استراتيجية الشراء هذه للشركة بتقديم المنتجات بأسعار أقل بكثير مقارنة بتجار التجزئة التقليديين. بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، أعلنت شركة Ollie's عن صافي مبيعات بقيمة 1.087 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11.7% من 973.7 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من العام السابق.

وتركز الشركة على بناء العلاقات مع المصنعين وتجار الجملة لتأمين هذه الصفقات، مما يمكنها من الحفاظ على مخزون متنوع. يتضمن ذلك البضائع عبر فئات متعددة مثل المواد الغذائية والسلع المنزلية والعناصر الموسمية. بلغ متوسط ​​صافي المبيعات لكل متجر للربع الثاني من العام المالي 2024 1,113 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس كفاءة عمليات الشراء الخاصة بهم.

إدارة عمليات المتجر والخدمات اللوجستية

تعد الإدارة الفعالة لعمليات المتجر والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Ollie's لضمان توفر المنتجات للعملاء بسهولة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، قامت شركة Ollie's بتشغيل 525 متجرًا، بزيادة من 482 متجرًا في العام السابق. افتتحت الشركة 13 متجرًا جديدًا في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، الأمر الذي تطلب تخطيطًا وتنفيذًا لوجستيًا كبيرًا.

تتضمن الخدمات اللوجستية تنسيق توزيع البضائع من الموردين إلى المتاجر، والذي يدعمه مركز التوزيع الرابع للشركة الموجود في برينستون، إلينوي، والذي سيتم الانتهاء منه في عام 2024. ويضيف هذا المرفق 615000 قدم مربع من سعة التوزيع، مما يعزز كفاءة إدارة المخزون.

وفي نفس الفترة، أعلنت شركة Ollie عن إجمالي أرباح بلغت 428.4 مليون دولار أمريكي بهامش إجمالي قدره 39.4%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف والكفاءة التشغيلية.

مبادرات التسويق وإشراك العملاء

تستخدم شركة Ollie's استراتيجيات تسويقية متنوعة لجذب العملاء وزيادة المبيعات. نفذت الشركة مبادرات مثل برنامج الولاء Ollie's Army، الذي يحفز عمليات الشراء المتكررة من خلال الخصومات والمكافآت. تضمنت الإيرادات المعترف بها من هذا البرنامج للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024 رصيد إيرادات مؤجلة بقيمة 11.4 مليون دولار أمريكي.

تتضمن جهود التسويق أيضًا حملات ترويجية تسلط الضوء على القيمة الفريدة لتجارة التجزئة المخفضة. ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة للشركة بنسبة 4.5% خلال الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، مما يعكس نجاح مشاركة العملاء واستراتيجيات التسويق.

بشكل عام، حافظت شركة Ollie's على منهج منضبط لإدارة نفقاتها التسويقية، حيث ارتفعت نفقات البيع والنفقات العامة والإدارية إلى 288.1 مليون دولار ولكنها انخفضت كنسبة مئوية من صافي المبيعات إلى 26.5%.

المقياس الرئيسي	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	يتغير (٪)
صافي المبيعات	578.4 مليون دولار	514.5 مليون دولار	+12.4%
إجمالي الربح	219.0 مليون دولار	196.7 مليون دولار	+11.4%
الهامش الإجمالي	37.9%	38.2%	-0.3%
نفقات SG&A	145.7 مليون دولار	134.6 مليون دولار	+8.2%
نمو مبيعات المتجر المقارن	5.8%	7.9%	-2.1%

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة مكونة من 525 موقعًا للبيع بالتجزئة في 31 ولاية

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تدير Ollie's Bargain Outlet شبكة من 525 موقعًا للبيع بالتجزئة عير 31 ولاية. وكان توسيع قاعدة متاجرها دافعاً هاماً لزيادة صافي المبيعات، التي وصلت إلى 1.087 مليار دولار للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، مقارنة بـ 973.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مسجلة زيادة قدرها 11.7%.

أربعة مراكز توزيع تعمل على تعزيز الخدمات اللوجستية

تعمل أولي أربعة مراكز توزيع لتبسيط إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد. أحدث إضافة، وتقع في برينستون، IL، توفر إضافية 615.000 قدم مربع من قدرة التوزيع. تسهل مراكز التوزيع إدارة المخزون بكفاءة وتدعم هدف الشركة المتمثل في الافتتاح تقريبًا 50 متجرا جديدا خلال السنة المالية 2024.

سمعة العلامة التجارية القوية وبرنامج ولاء العملاء

لقد اكتسبت Ollie's سمعة طيبة كعلامة تجارية قوية في قطاع التجزئة بأسعار مخفضة، بدعم من برنامج الولاء الخاص بها، جيش أولي. يتيح هذا البرنامج للأعضاء تجميع النقاط التي يمكن استبدالها بخصومات، مما يساهم في الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. وذكرت الشركة نمو مماثل لمبيعات المتاجر بنسبة 4.5% خلال الستة والعشرين أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، والذي يُعزى إلى زيادة متوسط ​​أحجام المعاملات وعدد المعاملات.

الموارد الرئيسية	تفاصيل
مواقع البيع بالتجزئة	525 موقعًا في 31 ولاية
مراكز التوزيع	أربعة مراكز توزيع، بما في ذلك مركز جديد في برينستون، إلينوي
صافي المبيعات	1.087 مليار دولار (26 أسبوعًا منتهية في 3 أغسطس 2024)
نمو مبيعات المتجر المقارن	نمو 4.5% خلال نفس الفترة
برنامج الولاء للجيش Ollie	الاحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم المعاملات

شركة Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقديم البضائع ذات العلامات التجارية بأسعار مخفضة بشكل ملحوظ

تشتهر Ollie's Bargain Outlet بقدرتها على تقديم سلع تحمل علامات تجارية بأسعار غالبًا ما تكون أقل بكثير من أسعار تجار التجزئة التقليديين. ويعتمد هذا النموذج على علاقات الشراء المباشرة مع المصنعين وتجار الجملة، مما يسمح للشركة بالحصول على المخزون الزائد والأصناف النهائية بتكاليف مخفضة. على سبيل المثال، أعلنت شركة Ollie's عن صافي مبيعات بقيمة 1.087 مليار دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 11.7% من 973.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.

تجربة تسوق فريدة من نوعها مع جو "البحث عن الكنز".

تم تصميم تجربة التسوق في Ollie's لخلق جو "البحث عن الكنز"، حيث يمكن للعملاء اكتشاف صفقات غير متوقعة ومنتجات فريدة من نوعها. وينعكس هذا النهج في تصميم متجرهم واختيار المنتجات، والذي يتغير بشكل متكرر ويشجع على تكرار الزيارات. وفي الربع الثاني من العام المالي 2024، ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 5.8%، مدفوعة بزيادة في متوسط ​​حجم المعاملات وعدد المعاملات.

التوافر المستمر لفئات المنتجات المتنوعة

تحتفظ Ollie's بمجموعة متنوعة من فئات المنتجات، بما في ذلك المواد الغذائية والسلع المنزلية والمواد الموسمية، والتي تنال إعجاب قاعدة واسعة من العملاء. وذكرت الشركة أن إجمالي الربح ارتفع إلى 428.4 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، مقارنة بـ 375.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى الأداء القوي عبر خطوط إنتاجها.

متري	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	يتغير
صافي المبيعات	578.4 مليون دولار	514.5 مليون دولار	+12.4%
إجمالي الربح	219.0 مليون دولار	196.7 مليون دولار	+11.4%
الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة	74.5 مليون دولار	64.0 مليون دولار	+16.4%
صافي الدخل	48.98 مليون دولار	42.18 مليون دولار	+16.5%
نمو مبيعات المتجر المقارن	5.8%	7.9%	-1.1%

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة من خلال برامج الولاء مثل Ollie’s Army

يعد برنامج ولاء Ollie's Army جانبًا مهمًا من مشاركة العملاء في Ollie's Bargain Outlet. اعتبارًا من السنة المالية 2024، تم تجميع البرنامج بنجاح 1.5 مليون عضومما يعكس قاعدة عملاء قوية تشارك بنشاط في البرنامج. يمكن للأعضاء تجميع النقاط على المشتريات، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على المعاملات المستقبلية.

في الفترة المالية الأخيرة، بلغت الإيرادات المعترف بها من خصومات برنامج الولاء تقريبًا 8.2 مليون دولارمع إبراز تأثير البرنامج على حجم المبيعات. تم الإبلاغ عن الإيرادات المؤجلة المرتبطة بنقاط الولاء غير المستردة في نهاية الربع الثاني من العام المالي 2024 بمبلغ 11.4 مليون دولارمما يشير إلى المشاركة المستمرة للعملاء والإيرادات المستقبلية المحتملة.

آليات ردود فعل العملاء لتفضيلات المنتج

تستخدم شركة Ollie's آليات متعددة للتعليقات لقياس تفضيلات العملاء بشكل فعال. وتشمل هذه الدراسات الاستقصائية داخل المتجر ونماذج التعليقات الرقمية، والتي أسفرت عن معدل استجابة كبير، تقريبًا 30% من العملاء المشاركة في مبادرات ردود الفعل. تعتبر هذه البيانات حاسمة في توجيه قرارات المخزون والاستراتيجيات الترويجية.

علاوة على ذلك، تستخدم الشركة منصات وسائل التواصل الاجتماعي لجمع الأفكار والتفاعل مع العملاء. وتشير التحليلات الأخيرة إلى ذلك أكثر من 60% من ردود الفعل لقد كانت النتائج التي تم جمعها عبر قنوات التواصل الاجتماعي إيجابية، مما يدل على رضا العملاء والولاء للعلامة التجارية. لا تساعد حلقة التعليقات هذه شركة Ollie على تحسين عروض منتجاتها فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الشعور بالمجتمع بين عملائها.

تجارب داخل المتجر تعزز المجتمع

تم تصميم متاجر Ollie لخلق بيئة تسوق جذابة تعزز التفاعل المجتمعي. تستضيف الشركة أحداثًا مثل الحملات الخيرية المحلية واحتفالات الأعياد، والتي شهدت مشاركة من حوالي 20.000 عميل في السنة المالية الماضية. لا تعمل هذه الأحداث على تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تقوية الروابط المجتمعية.

بالإضافة إلى ذلك، تشجع شركة Ollie's تفاعل العملاء من خلال العروض التوضيحية للمنتجات وأحداث أخذ العينات، والتي ثبت أنها تزيد من حركة المرور. تشير البيانات الحديثة إلى أن المتاجر التي تستضيف هذه الأحداث شهدت متوسط ​​زيادة في المبيعات بنسبة 15% مقارنة بالمبيعات القياسية، مما يعرض فعالية التجارب داخل المتجر في زيادة مشاركة العملاء والمبيعات.

متري	الربع الثاني من السنة المالية 2024	الربع الثاني من السنة المالية 2023	يتغير (٪)
صافي المبيعات	578.4 مليون دولار	514.5 مليون دولار	12.4%
نمو مبيعات المتجر المقارن	5.8%	7.9%	-1.1%
أعضاء جيش أولي	1.5 مليون	1.2 مليون	25%
الإيرادات من خصومات الولاء	8.2 مليون دولار	6.3 مليون دولار	30.2%
معدل مشاركة آراء العملاء	30%	25%	20%
المشاركة في الأحداث المجتمعية	20,000	15,000	33.3%

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية في المقام الأول

يقوم Ollie's Bargain Outlet بتشغيل عدد كبير من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية، بإجمالي 525 متجرا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024. وقد ركزت الشركة على توسيع نطاق تواجدها بعد افتتاحها 13 محلا جديدا خلال النصف الأول من السنة المالية 2024. وتهدف استراتيجية النمو هذه إلى زيادة تغلغل السوق وتعزيز وصول العملاء إلى عروضها القائمة على القيمة.

في الربع الثاني من العام المالي 2024، بلغ صافي المبيعات من المتاجر الفعلية تقريبًا 578.4 مليون دولاربزيادة 12.4% عن 514.5 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. كان هذا النمو مدفوعًا بمزيج من افتتاح المتاجر الجديدة وزيادة مبيعات المتاجر المماثلة بحلول عام 2018 5.8%.

وجود التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت

أنشأت Ollie's منصة للتجارة الإلكترونية لاستكمال متاجرها الفعلية، مما يسمح للعملاء بالتسوق عبر الإنترنت. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للإيرادات من عمليات التجارة الإلكترونية، إلا أن القناة عبر الإنترنت تتزايد أهميتها في الوصول إلى العملاء الذين يفضلون سهولة التسوق الرقمي. تدعم هذه القناة استراتيجية نمو المبيعات الشاملة من خلال توفير مجموعة واسعة من خيارات التسوق، خاصة خلال مواسم الذروة، مثل العطلات.

التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم شركة Ollie's استراتيجيات التسويق المباشر، بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، للتواصل مع قاعدة عملائها. تستفيد الشركة من برنامج الولاء الخاص بها، Ollie's Army، لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات من خلال العروض المخصصة. لقد أظهر البرنامج نموًا واعدًا، مع زيادة الالتزام بالخصومات غير المستردة إلى 11.4 مليون دولار اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، مقارنة بـ 9.2 مليون دولار في العام السابق. يشير هذا إلى تزايد التفاعل مع العملاء من خلال الجهود التسويقية المستهدفة.

قناة	تفاصيل	إحصائيات
متاجر البيع بالتجزئة المادية	إجمالي المتاجر: 525	صافي المبيعات: 578.4 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024)
التسوق عبر الإنترنت	منصة التجارة الإلكترونية التكميلية	غير محدد
التسويق المباشر	حملات البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي	مسؤولية جيش أولي: 11.4 مليون دولار (أغسطس 2024)

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون المهتمون بالقيمة يبحثون عن خصومات

يستهدف Ollie's Bargain Outlet في المقام الأول المستهلكين المهتمين بالقيمة والذين يبحثون عن خصومات على مجموعة واسعة من المنتجات. ويتميز هذا القطاع بحساسية قوية للأسعار، لا سيما في ظل المناخ الاقتصادي الحالي حيث أثر التضخم على الدخل المتاح. في الربع الثاني من العام المالي 2024، أعلنت شركة Ollie's عن صافي مبيعات بقيمة 578.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12.4٪ من 514.5 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من العام المالي 2023، مما يشير إلى الطلب القوي من المتسوقين المهتمين بالميزانية.

عائلات تبحث عن سلع منزلية بأسعار معقولة

تشكل العائلات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Ollie، حيث يبحثون غالبًا عن سلع منزلية بأسعار معقولة، بما في ذلك الأثاث ولوازم التنظيف والبقالة. تلبي عروض منتجات الشركة هذه الفئة السكانية من خلال توفير منتجات ذات علامات تجارية وخاصة بأسعار مخفضة. على سبيل المثال، خلال الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، شهدت شركة Ollie's زيادة مماثلة في مبيعات المتاجر بنسبة 4.5%، مدفوعة بزيادة في متوسط ​​حجم المعاملة وعدد المعاملات، وهو ما يتوافق مع سلوك الشراء العائلي.

صيادو الصفقات مهتمون بالاكتشافات الفريدة

تشمل شريحة العملاء الرئيسية الأخرى صائدي الصفقات الذين يبحثون عن الاكتشافات الفريدة والبضائع النهائية. تنجذب هذه المجموعة إلى مخزون Ollie المتغير باستمرار من العناصر المخفضة، والتي يمكن أن تشمل كل شيء بدءًا من المنتجات الموسمية وحتى العروض محدودة الوقت. وتساهم قدرة الشركة على توفير مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار أقل في توفير تجربة تسوق تنال إعجاب هذا القطاع. وفي السنة المالية 2024، افتتحت الشركة 50 متجرًا جديدًا، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها وتعزيز قدرتها على جذب الباحثين عن الصفقات.

شريحة العملاء	وصف	التأثير المالي
المستهلكين المهتمين بالقيمة	الأفراد الذين يبحثون عن خصومات عبر فئات المنتجات المختلفة.	بلغ صافي المبيعات 578.4 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، بزيادة 12.4% على أساس سنوي.
عائلات	الأسر التي تبحث عن سلع بأسعار معقولة لتلبية الاحتياجات اليومية.	ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 4.5% مدفوعة بارتفاع أحجام المعاملات.
صائدو الصفقات	المستهلكون يبحثون عن سلع فريدة ومخفضة.	تم افتتاح 50 متجرًا جديدًا في السنة المالية 2024 لجذب المزيد من المتسوقين.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التكاليف المرتبطة بعمليات المتجر والتوظيف

تشمل التكاليف المرتبطة بعمليات المتجر والتوظيف في Ollie's Bargain Outlet مجموعة متنوعة من النفقات المتعلقة بأجور الموظفين والمزايا والنفقات التشغيلية العامة. بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف البيع والعامة والإدارية (SG&A) بقيمة 288.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 264.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 8.8٪ مقارنة بالعام الماضي. -سنة. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع نفقات البيع المرتبطة بافتتاح متاجر جديدة.

النفقات المتعلقة بالمشتريات والخدمات اللوجستية

تعد نفقات المشتريات والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Ollie، نظرًا لتركيزها على تقديم البضائع بأسعار مخفضة. لنفس الأسابيع الستة والعشرين، تم الإبلاغ عن تكلفة المبيعات بمبلغ 658.8 مليون دولار، ارتفاعًا من 598.4 مليون دولار في العام السابق. ويترجم ذلك إلى نسبة تكلفة مبيعات تبلغ حوالي 60.6% من صافي المبيعات لهذه الفترة.

فئة	2024 (26 أسبوعًا)	2023 (26 أسبوعًا)
تكلفة المبيعات	658.8 مليون دولار	598.4 مليون دولار
إجمالي الربح	428.4 مليون دولار	375.3 مليون دولار
الهامش الإجمالي	39.4%	38.5%

النفقات التسويقية والترويجية

تعد نفقات التسويق عنصرًا حيويًا في إستراتيجية Ollie لزيادة المبيعات، خاصة خلال فترات ذروة التسوق. بالنسبة للربع الثاني من العام المالي 2024، تم تضمين إجمالي نفقات التسويق والترويج ضمن نفقات SG&A البالغة 145.7 مليون دولار، وهو جزء من إجمالي نفقات SG&A المفصلة أعلاه. ويعكس هذا زيادة في الجهود الترويجية، خاصة خلال افتتاح المتاجر الجديدة، لجذب العملاء وزيادة نمو المبيعات.

مصاريف ما قبل الافتتاح

بلغت نفقات ما قبل الافتتاح لشركة Ollie's، والتي تشمل التكاليف المتعلقة ببدء تشغيل متاجر جديدة، 7.3 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، مقارنة بـ 6.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تعكس هذه الزيادة التكاليف المرتبطة بفتح مواقع جديدة، بما في ذلك بدء تشغيل مركز التوزيع الرابع.

نوع المصاريف	2024 (26 أسبوعًا)	2023 (26 أسبوعًا)
مصاريف ما قبل الافتتاح	7.3 مليون دولار	6.2 مليون دولار
نسبة صافي المبيعات	0.7%	0.6%

بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة Ollie’s Bargain Outlet نهجًا متوازنًا لإدارة التكاليف التشغيلية مع دفع النمو من خلال الاستثمارات الإستراتيجية في التسويق والتوظيف وافتتاح متاجر جديدة. إن تركيز الشركة على الحفاظ على هيكل منخفض التكلفة يسمح لها بتقديم أسعار تنافسية لعملائها، وهو أمر ضروري لنموذج أعمالها.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات من المشتريات في المتجر

يحقق Ollie's Bargain Outlet إيرادات كبيرة من عمليات الشراء داخل المتجر. بالنسبة للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، بلغ صافي المبيعات تقريبًا 1.087 مليار دولار، زيادة 11.7% مقارنة ب 973.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة مبيعات المتاجر المماثلة وغير القابلة للمقارنة.

خلال الربع الثاني من العام المالي 2024، بلغ صافي المبيعات 578.4 مليون دولار، من 514.5 مليون دولار في الربع الثاني من العام المالي 2023، مسجلاً أ 12.4% يزيد. ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 5.8% في هذا الربع، مدعومة بارتفاع متوسط ​​حجم الصفقات وعدد الصفقات.

حوافز برنامج الولاء ومبيعات بطاقات الهدايا

يساهم برنامج ولاء Ollie's Army في تحقيق الإيرادات من خلال الخصومات المستردة ومبيعات بطاقات الهدايا. بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 3 أغسطس 2024، أبلغت الشركة عن إصدارات بطاقات هدايا بقيمة 3.262 مليون دولار ومبلغ الاسترداد من 3.451 مليون دولار، مما أدى إلى صافي رصيد بطاقة الهدايا تقريبًا 2.461 مليون دولار.

يشجع برنامج الولاء عمليات الشراء المتكررة، مع تحقيق الإيرادات من الخصومات المستردة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، بلغ الرصيد النهائي للإيرادات المؤجلة المتعلقة ببرنامج Ollie's Army 11.420 مليون دولار.

الإيرادات المحتملة من المبيعات والعروض الترويجية عبر الإنترنت

بينما تقوم شركة Ollie's في المقام الأول بتشغيل المتاجر الفعلية، إلا أن هناك إمكانية لتوليد الإيرادات من خلال المبيعات والعروض الترويجية عبر الإنترنت. اعتبارًا من السنة المالية 2024، كانت الشركة تستكشف سبل تعزيز تواجدها عبر الإنترنت، على الرغم من عدم الكشف عن الأرقام التفصيلية الخاصة بالمبيعات عبر الإنترنت في أحدث البيانات المالية. يظل التركيز على الاستفادة من الأنشطة الترويجية لجذب حركة المرور داخل المتجر وعبر الإنترنت.

تدفق الإيرادات	الفترة المالية	المبلغ (مليون دولار)	معدل النمو (%)
صافي المبيعات (المشتريات داخل المتجر)	26 أسبوعًا تنتهي في 3 أغسطس 2024	1,087	11.7
صافي المبيعات (المشتريات داخل المتجر)	الربع الثاني 2024	578.4	12.4
إصدارات بطاقات الهدايا	26 أسبوعًا تنتهي في 3 أغسطس 2024	3.262	لا يوجد
استرداد بطاقة الهدايا	26 أسبوعًا تنتهي في 3 أغسطس 2024	3.451	لا يوجد
الإيرادات المؤجلة (جيش أولي)	اعتبارًا من 3 أغسطس 2024	11.420	لا يوجد