شركة OneWater Marine Inc. (ONEW): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
OneWater Marine Inc. (ONEW) Bundle
فضولي حول كيف شركة وان ووتر مارين (ONEW) يتنقل في المياه الشاسعة لصناعة القوارب؟ توظف هذه الشركة الديناميكية قوة قماش نموذج الأعمال الذي يحدد المكونات الحاسمة للنجاح. من الاستراتيجية الشراكات الرئيسية مع الشركات المصنعة للقوارب إلى مجموعة رائعة من مقترحات القيمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، قامت OneWater Marine بصياغة مخطط يتردد صداه شرائح العملاء المتنوعة. تعمق في كل مكون واكتشف العناصر التي تدفع هذه القوة البحرية إلى الأمام.
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي القوارب
تتعاون شركة OneWater Marine Inc. مع العديد من الشركات المصنعة للقوارب لتعزيز مخزونها وتقديم عروض متنوعة للعملاء. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- شركة MasterCraft Boat – أعلنت عن مبيعات بلغت حوالي 215 مليون دولار في السنة المالية 2022.
- Sea Ray – علامة تجارية تابعة لشركة Brunswick Corporation، والتي بلغت إيراداتها 1.30 مليار دولار في عام 2022.
- Cobalt Boats – تشتهر بالقوارب عالية الأداء، وتساهم في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 92 مليون دولار في عام 2021.
موردي المعدات البحرية
للحفاظ على الكفاءة التشغيلية وتقديم منتجات فائقة الجودة، تتعاون OneWater مع العديد من موردي المعدات البحرية. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:
- ميركوري مارين – جزء من شركة برونزويك، حققت مبيعات سنوية تجاوزت 1.25 مليار دولار.
- Garmin – مورد رائد لمعدات الملاحة والاتصالات حيث تصل إيراداتها لعام 2022 إلى 4.25 مليار دولار.
- منتجات شركة Taylor Made – تبلغ قيمتها المالية حوالي 50 مليون دولار، وهي متخصصة في الإكسسوارات البحرية.
| مزود | الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي) | نوع المعدات |
|---|---|---|
| ميركوري مارين | 1.25 مليار دولار | محركات خارجية |
| غارمين | 4.25 مليار دولار | أجهزة الملاحة |
| منتجات تايلور | 50 مليون دولار | الملحقات البحرية |
المؤسسات المالية
تعتمد OneWater Marine على العديد من المؤسسات المالية للحصول على خيارات تمويل رأس المال والعملاء. الشركاء الرئيسيون يشملون:
- بنك أوف أمريكا – تقديم القروض وحلول التمويل للمشتريات البحرية؛ إدارة الأصول بحوالي 3 تريليون دولار.
- ويلز فارجو – توفير حلول التمويل البحري بإجمالي أصول يبلغ حوالي 1.96 تريليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.
- PNC Financial Services – تركز على الإقراض الاستهلاكي، حيث تبلغ قيمة الأسهم 22.53 مليار دولار أمريكي في عام 2022.
مقدمي الخدمات البحرية
يشتمل الجانب التشغيلي لـ OneWater Marine بشكل كبير على مقدمي الخدمات البحرية لضمان رضا العملاء وصيانة المنتج. الشركاء ذوو الصلة يشملون:
- West Marine – شركة تجزئة رائدة للمنتجات البحرية، بمبيعات تبلغ حوالي 236 مليون دولار أمريكي تم الإبلاغ عنها في عام 2022.
- BoatUS – تقدم تأمين القوارب والمساعدة البحرية، وتخدم أكثر من 500000 عضو.
- Sea Tow – مزود مساعدة بحرية يتمتع بتغطية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ويحقق إيرادات كبيرة من خلال رسوم العضوية.
| مزود الخدمة | صناعة | الوصول إلى السوق |
|---|---|---|
| البحرية الغربية | بيع بالتجزئة | أكثر من 250 متجرا على مستوى البلاد |
| BoatUS | التأمين/المساعدة | أكثر من 500.000 عضو |
| سحب البحر | المساعدة البحرية | التغطية الوطنية |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
مبيعات القوارب
شركة OneWater Marine Inc. متخصصة في بيع مجموعة متنوعة من القوارب الترفيهية، بما في ذلك النماذج الجديدة والمستعملة. في السنة المالية 2022، أعلنت OneWater عن إيرادات من مبيعات القوارب يبلغ إجماليها تقريبًا 761 مليون دولار. تعمل الشركة من خلال علامات تجارية مختلفة، بما في ذلك بوسطن ويلر, راي البحر، و ماستر كرافت، جذابة لقطاعات متنوعة من سوق القوارب.
مبيعات المعدات
يعد بيع معدات القوارب نشاطًا مهمًا آخر لشركة OneWater Marine. ويشمل ذلك المنتجات الإضافية مثل المحركات والمقطورات والملحقات البحرية. وفي عام 2022، ساهمت إيرادات مبيعات المعدات تقريبًا 147 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات OneWater. تقدم الشركة مجموعة من العلامات التجارية في هذه الفئة، مما يوفر للعملاء معدات عالية الجودة لتلبية احتياجات القوارب الخاصة بهم.
تسهيلات التمويل والتأمين
توفر OneWater Marine أيضًا خدمات التمويل والتأمين للعملاء الذين يتطلعون إلى شراء القوارب. وتقوم الشركة بتسهيل التمويل من خلال الشراكات مع مختلف المؤسسات المالية، وتقدم خطط سداد جذابة. وفي العام المالي الماضي، شكلت إيرادات التمويل والتأمين حوالي 65 مليون دولار من إجمالي إيرادات OneWater. تعمل هذه الخدمة على تعزيز عرض القيمة المقدمة للعملاء، مما يجعل ملكية القوارب أكثر سهولة.
خدمات الإصلاح والصيانة
يعد دعم ما بعد البيع من خلال خدمات الإصلاح والصيانة أمرًا محوريًا لرضا العملاء وولائهم. توفر OneWater Marine خطط خدمة شاملة، مما يضمن بقاء القوارب في حالة مثالية. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 28 مليون دولار في إيرادات الخدمات. وتؤكد الشركة على الحرفية العالية الجودة، بهدف الاحتفاظ بالعملاء للمبيعات المستقبلية.
| الأنشطة الرئيسية | الإيرادات (2022) | أهمية |
|---|---|---|
| مبيعات القوارب | 761 مليون دولار | محرك الإيرادات الأساسي |
| مبيعات المعدات | 147 مليون دولار | مصدر دخل إضافي |
| التمويل والتأمين | 65 مليون دولار | يعزز إمكانية الوصول للعملاء |
| خدمات الإصلاح والصيانة | 28 مليون دولار | يضمن ولاء العملاء |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
صالات العرض والوكلاء
تدير OneWater Marine شبكة من صالات العرض والوكلاء لترويج وبيع منتجاتها البحرية. وفقًا لأحدث التقارير، تمتلك الشركة أكثر من 50 موقع بيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يسمح التواجد المادي للعملاء بالتفاعل مع المنتجات، مما يعزز فرص المبيعات.
| موقع | عدد الوكلاء | متوسط الحجم (قدم مربع) | الإيرادات السنوية لكل وكالة (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| الولايات المتحدة | حوالي 50 | 3,000 | 2.5 |
موظفي المبيعات والخدمة المهرة
يعتمد نجاح OneWater Marine بشكل كبير على قوتها العاملة في المبيعات والخدمات المدربة تدريبًا عاليًا. توظف الشركة ما يقرب من 1000 موظف ماهرين في خدمات المبيعات والصيانة البحرية، مما يضمن رضا العملاء وولائهم.
| نوع الموظفين | عدد الموظفين | متوسط الراتب السنوي ($) | إجمالي الرواتب (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| موظفي المبيعات | 600 | 50,000 | 30 |
| طاقم الخدمة | 400 | 45,000 | 18 |
أنظمة إدارة المخزون
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا ضروريًا لشركة OneWater Marine للحفاظ على الميزة التنافسية. تستخدم الشركة أنظمة إدارة المخزون المتقدمة التي تقلل من تكاليف الحمل وتحسن مستويات المخزون. وتبلغ القيمة التقديرية للمخزون حسب آخر تقرير مالي حوالي 30 مليون دولار.
| نوع المخزون | القيمة المقدرة (مليون دولار) | معدل الدوران | متوسط أيام المخزون |
|---|---|---|---|
| قوارب | 20 | 4 | 90 |
| الأجزاء البحرية | 10 | 6 | 60 |
رأس المال المالي
تتمتع OneWater Marine بوضع مالي قوي، مع إمكانية الوصول إلى موارد مالية متنوعة، مما يسمح للشركة بتمويل العمليات وتوسيع عروضها والاستثمار في وكلاء جدد. وفقًا لأحدث البيانات المالية المتاحة، أعلنت شركة OneWater Marine عن إجمالي أصول بقيمة 303 مليون دولار أمريكي وإجمالي التزامات بقيمة 185 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى قاعدة أسهم قوية.
| المقاييس المالية | القيمة (مليون دولار) |
|---|---|
| إجمالي الأصول | 303 |
| إجمالي الالتزامات | 185 |
| إجمالي حقوق الملكية | 118 |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة واسعة من القوارب المتميزة
تقدم شركة OneWater Marine Inc. مجموعة واسعة من القوارب عالية الجودة، بما في ذلك العلامات التجارية مثل راي البحر, بوسطن ويلر، و إعصار. اعتبارًا من عام 2023، تبيع الشركة تقريبًا 3000 قارب سنويا، لتلبية تفضيلات العملاء المتنوعة، من اليخوت الفاخرة إلى قوارب الصيد. يوفر هذا النطاق للعملاء مختلف الأحجام والأنماط ونقاط الأسعار، مما يعزز تجربة الشراء الشاملة. متوسط MSRP للقوارب المباعة موجود تقريبًا $70,000.
خيارات تمويل شاملة
لتسهيل إمكانية الوصول، توفر OneWater Marine مجموعة من حلول التمويل. تتعاون الشركة مع العديد من المؤسسات المالية، مما يساعد العملاء على الحصول على التمويل بأسعار فائدة تنافسية تتراوح بين المتوسط 4% إلى 6%. في عام 2022، أبلغت OneWater Marine عن تجاوز التمويل 150 مليون دولارمما يعكس قدرتهم على تلبية احتياجات العملاء المالية مع تعزيز المبيعات وتعزيز رضا العملاء.
خدمات الصيانة والإصلاح المتخصصة
تؤكد OneWater Marine على دعم ما بعد البيع من خلال تقديم خدمات الصيانة والإصلاح المتخصصة. اعتبارًا من عام 2022، أنتجت الشركة تقريبًا 25 مليون دولار في إيرادات الخدمات، مع إبراز أهمية هذه الخدمات. يستفيد العملاء من الفنيين المهرة، وقطع الغيار عالية الجودة، والإصلاحات في الوقت المناسب، مما يضمن بقاء قواربهم في حالة مثالية وتعزيز عرض القيمة الإجمالية للملكية.
خدمة موجهة نحو العملاء
تركز OneWater Marine على تقديم خدمة عملاء استثنائية لتعزيز تجربة الشراء. ينعكس التزام الشركة برضا العملاء في صافي نقاط الترويج (NPS) الرائدة في السوق 85، أعلى بكثير من معيار الصناعة. تتضمن استراتيجية الخدمة استشارات شخصية ومتابعة ما بعد الشراء وفريق خدمة عملاء متخصص متاح للإجابة على الاستفسارات وحل المشكلات على الفور.
| عرض القيمة | وصف | الإحصائيات ذات الصلة |
|---|---|---|
| مجموعة واسعة من القوارب المتميزة | مجموعة واسعة من القوارب من أبرز الشركات المصنعة. | يتم بيع حوالي 3000 قارب سنويًا؛ متوسط مشروع تجديد نظم الإدارة: 70.000 دولار |
| خيارات تمويل شاملة | إمكانية الوصول إلى التمويل من خلال الشراكات مع المؤسسات المالية. | تجاوز التمويل 150 مليون دولار؛ أسعار الفائدة: 4%-6% |
| خدمات الصيانة والإصلاح المتخصصة | خدمة احترافية للحفاظ على القوارب في حالة مثالية. | إيرادات الخدمات: ~ 25 مليون دولار |
| خدمة موجهة نحو العملاء | استشارات شخصية ورضا العملاء العالي. | مصادر القدرة النووية: 85؛ فوق معيار الصناعة |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج العمل: علاقات العملاء
استشارات المبيعات الشخصية
تستفيد شركة OneWater Marine Inc. من استشارات المبيعات الشخصية لتعزيز تجارب العملاء. يتضمن نهجهم التفاعل المباشر مع المشترين المحتملين للمساعدة في اختيار القارب المناسب أو المنتج البحري المصمم حسب التفضيلات الفردية. على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت الشركة عن زيادة في المبيعات تُعزى إلى الخدمة الشخصية، مما سلط الضوء على زيادة بنسبة 15% في معدلات التحويل من هذه الاستشارات.
دعم ما بعد البيع
يعد دعم ما بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء وضمان رضاهم. تقدم OneWater Marine العديد من خدمات ما بعد البيع، بما في ذلك الصيانة والإصلاحات وتوريد قطع الغيار. تشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن 75% من العملاء الذين تلقوا دعم ما بعد البيع أبلغوا عن مستويات رضا عالية. تحقق الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار سنويًا من خدمات ما بعد البيع، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها.
برامج الولاء
نفذت OneWater Marine برامج ولاء تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. يوفر البرنامج نقاطًا للمشتريات، والتي يمكن استبدالها بخصومات على المبيعات أو الخدمات المستقبلية. وفي عام 2023، زادت مشاركة العملاء في برنامج الولاء بنسبة 30%، مما أدى إلى زيادة مقابلة في عمليات الشراء المتكررة بنسبة 20% على أساس سنوي.
| سنة | مشاركة العملاء (%) | تكرار زيادة الشراء (%) |
|---|---|---|
| 2021 | 50 | 10 |
| 2022 | 70 | 15 |
| 2023 | 100 | 20 |
فعاليات المشاركة المجتمعية
تعد أحداث المشاركة المجتمعية استراتيجية رئيسية لشركة OneWater Marine لإقامة علاقات قوية مع العملاء. تجذب الأحداث مثل عروض القوارب ومسابقات الصيد وعمليات تنظيف القوارب المجتمعية جماهير كبيرة. وفي عام 2022، استضافت الشركة خمسة أحداث كبرى، اجتذبت متوسط حضور يزيد عن 2000 مشارك لكل حدث. أدت المشاركة إلى زيادة بنسبة 25% في التعرف على العلامة التجارية المحلية.
| نوع الحدث | مشاركون | زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية (%) |
|---|---|---|
| عرض القوارب | 2,500 | 30 |
| مسابقة صيد السمك | 1,800 | 20 |
| تنظيف المجتمع | 1,200 | 10 |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: القنوات
صالات العرض المادية
تدير OneWater Marine شبكة من صالات العرض الفعلية التي تعمل كنقاط اتصال رئيسية للعملاء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة 20 صالة عرض في مختلف الولايات بالولايات المتحدة، مع التركيز على المناطق السياحية وركوب القوارب ذات الحركة العالية. وفقًا لتقرير أرباحهم الأخير، بلغت مساهمة الإيرادات من صالات العرض هذه تقريبًا 90 مليون دولار في العام المالي 2022. وتقدم صالات العرض مجموعة واسعة من القوارب والمنتجات البحرية، مما يتيح للعملاء تجربة المنتجات مباشرة.
موقع الشركة
يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة قناة رقمية مهمة لكل من التجارة الإلكترونية ونشر المعلومات. وفي عام 2023، أفاد الموقع بمتوسط 150.000 زائر شهريا، مع حولها 25% من الزوار التحويل إلى عملاء محتملين. بلغت المبيعات عبر الإنترنت الناتجة عن موقع الويب حوالي 30 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة كبيرة في 35% مقارنة بالعام السابق. يحتوي الموقع أيضًا على كتالوج شامل للقوارب وخيارات التمويل وموارد دعم العملاء.
تطبيق الهاتف المحمول
قامت OneWater Marine بتطوير تطبيق للهاتف المحمول يعزز مشاركة العملاء ويبسط عملية الشراء. انتهى التطبيق، الذي تم إطلاقه في أوائل عام 2023 10000 التنزيلات ويتضمن ميزات مثل تصفح القوارب وجدولة مواعيد الخدمة والوصول إلى العروض الترويجية. وفي الربع الثالث من عام 2023، ساهمت عمليات الشراء داخل التطبيق تقريبًا 5 ملايين دولار إلى إجمالي المبيعات، مما يوضح التفضيل المتزايد للتجارة عبر الهاتف المحمول بين العملاء.
منصات التواصل الاجتماعي
تستفيد OneWater Marine من العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter، للتفاعل مع العملاء وعرض منتجاتهم. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تراكمت لدى الشركة أكثر من 200.000 متابع عبر هذه المنصات. تشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي ولدت حوالي 15 مليون دولار في المبيعات خلال عام 2022، بمعدل مشاركة قدره 4%. يتم استخدام المنصات للإعلان وخدمة العملاء وبناء المجتمع.
| قناة | تفاصيل | مساهمة الإيرادات | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| صالات العرض المادية | 20 صالة عرض في المناطق ذات الحركة المرورية العالية | 90 مليون دولار (السنة المالية 2022) | التفاعل التجريبي مع العملاء |
| موقع إلكتروني | متوسط 150.000 زائر شهرياً | 30 مليون دولار (السنة المالية 2023) | معدل تحويل 25% |
| تطبيق الهاتف المحمول | أكثر من 10,000 عملية تنزيل | 5 ملايين دولار (الربع الثالث 2023) | تعزيز مشاركة العملاء |
| منصات التواصل الاجتماعي | 200.000+ متابع مجتمعين | 15 مليون دولار (السنة المالية 2022) | نسبة المشاركة 4% |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد ذوي الدخل المرتفع
تستهدف شركة OneWater Marine Inc. الأفراد ذوي الدخل المرتفع الذين لديهم دخل كبير يمكن إنفاقه، وعادةً ما يكسبون أكثر من 150 ألف دولار سنويًا. ينجذب هذا القطاع إلى القوارب الفاخرة والمنتجات البحرية المتميزة، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي سوق القوارب من حيث الإيرادات.
وفي عام 2022، حقق قطاع اليخوت الفاخرة وحده إيرادات تقدر بـ 11 مليار دولار، مما يعرض الإمكانات ضمن قطاعات العملاء ذوي الدخل المرتفع. يمكن أن يتراوح متوسط تكلفة القوارب الفاخرة في هذا السوق من 500 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار، مما يسلط الضوء على القوة الشرائية الكبيرة لهؤلاء المستهلكين.
القوارب الترفيهية
يتكون قطاع القوارب الترفيهية من العديد من الأفراد المشاركين في أنشطة القوارب لقضاء وقت الفراغ. وفقًا للجمعية الوطنية للمصنعين البحريين (NMMA)، كان هناك حوالي 11 مليون قارب ترفيهي مسجل في الولايات المتحدة في عام 2021. ويمثل هذا القطاع 43% من سوق القوارب، بمعدل نمو يبلغ حوالي 6% على أساس سنوي اعتبارًا من عام 2020. إلى 2022.
غالبًا ما يبحث أصحاب القوارب الترفيهية عن قوارب متوسطة المدى بأسعار معقولة، حيث يتراوح متوسط الأسعار بين 30 ألف دولار و80 ألف دولار. وتلبي OneWater Marine احتياجات هذا القطاع من خلال توفير مجموعة متنوعة من القوارب والخدمات، بما في ذلك خيارات التمويل والصيانة الموسمية.
مشغلي البحرية التجارية
يشمل قطاع المشغلين البحريين التجاريين الشركات العاملة في مجال صيد الأسماك والنقل والخدمات البحرية. وفي عام 2021، سجلت صناعة صيد الأسماك التجارية في الولايات المتحدة إيرادات تجاوزت 5.5 مليار دولار. علاوة على ذلك، تقدر قيمة سوق القوارب التجارية بحوالي 12 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 4.3% من عام 2021 إلى عام 2026.
تلبي عروض OneWater Marine هذا القطاع من خلال مبيعات الأسطول وخدمات الصيانة والحلول القابلة للتخصيص المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات التشغيلية المحددة.
عشاق الرياضات البحرية
يتكون هذا القطاع من الأفراد المتحمسين للرياضات البحرية مثل صيد الأسماك والتزلج على الماء والتزلج على الماء. تشير التقديرات الأخيرة إلى أن أكثر من 50 مليون أمريكي يشاركون في أحد أشكال الرياضات المائية سنويًا، مما يزيد الطلب على المراكب المائية المتخصصة.
ومن المتوقع أن يصل حجم سوق صناعة الرياضات البحرية إلى 23 مليار دولار بحلول عام 2026، حيث يتراوح متوسط تكلفة القوارب لهذه الأنشطة من 20 ألف دولار إلى 60 ألف دولار. وتجذب شركة OneWater Marine هذه المجموعة من خلال القوارب عالية الأداء المصممة خصيصًا لممارسة الرياضات والأنشطة المائية.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2022) | متوسط الإيرادات لكل عميل | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| الأفراد ذوي الدخل المرتفع | 11 مليار دولار (يخت فاخر) | 500000 دولار - 1 مليون دولار | لا يوجد |
| القوارب الترفيهية | 30 مليار دولار (القوارب الترفيهية) | $30,000 - $80,000 | 6% (2020-2022) |
| مشغلي البحرية التجارية | 12 مليار دولار (سوق القوارب التجارية) | عامل | 4.3% (2021-2026) |
| عشاق الرياضات البحرية | 23 مليار دولار (الرياضات البحرية) | $20,000 - $60,000 | لا يوجد |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المخزون
يتضمن هيكل تكلفة شراء المخزون في شركة OneWater Marine Inc. شراء القوارب وقطع الغيار والملحقات. في السنة المالية 2022، أبلغت OneWater Marine عن تكلفة مخزون تقريبية 118 مليون دولار. تدير الشركة مشترياتها بشكل استراتيجي لتحسين معدل دوران المخزون وتقليل تكاليف الاحتفاظ.
رواتب الموظفين
تشكل رواتب الموظفين جزءًا كبيرًا من هيكل التكاليف. اعتبارًا من عام 2022، يعمل لدى OneWater Marine أكثر من 1,000 الموظفين، مع تكلفة الرواتب الإجمالية حولها 42 مليون دولار سنويا. ويشمل ذلك موظفي المبيعات والموظفين الإداريين وفنيي الخدمة المهمين للعمليات.
تكاليف تشغيل المعرض
تشمل تكاليف تشغيل صالة العرض النفقات المرتبطة بصيانة واجهات المحلات الفعلية، بما في ذلك التأجير والمرافق والصيانة. وفي عام 2022، تم تقريب هذه التكاليف 11 مليون دولار عبر مواقعهم. وقامت الشركة بتوسيع تواجدها في صالة العرض لتعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات.
مصاريف التسويق والإعلان
تعتبر جهود التسويق والإعلان ضرورية لتحديد موقع العلامة التجارية واكتساب العملاء. سجلت OneWater Marine إنفاقًا قدره 10 ملايين دولار على الأنشطة التسويقية والترويجية في عام 2022. ويشمل ذلك التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية ورعاية الأحداث.
| فئة التكلفة | التكلفة السنوية |
|---|---|
| شراء المخزون | 118 مليون دولار |
| رواتب الموظفين | 42 مليون دولار |
| تكاليف تشغيل المعرض | 11 مليون دولار |
| مصاريف التسويق والإعلان | 10 ملايين دولار |
شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات القوارب
تحقق شركة OneWater Marine Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات القوارب. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من مبيعات القوارب بلغت حوالي 490 مليون دولار، مما يمثل زيادة ملحوظة مقارنة بـ 445 مليون دولار تم الإبلاغ عنها في عام 2021. وتشمل محفظة الشركة المتنوعة علامات تجارية مختلفة مثل سي راي، وبوسطن ويلر، ونوتيك.
مبيعات المعدات والملحقات
بالإضافة إلى ذلك، تستفيد شركة OneWater Marine Inc. من إيراداتها بيع المعدات والملحقات، والتي تشمل الإلكترونيات البحرية والمقطورات ومعدات السلامة. وفي عام 2022، كانت الإيرادات من هذا القطاع موجودة 80 مليون دولار، والذي يمثل النمو من 75 مليون دولار في عام 2021. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية لأنه يعزز تجربة العملاء الشاملة ويوفر فرص البيع المتبادل.
لجان التمويل والتأمين
يعد قطاع التمويل والتأمين مصدرًا آخر لإيرادات OneWater Marine. وفي السنة المالية الأخيرة، حققت الشركة أرباحا 25 مليون دولار في العمولات من خدمات التمويل والتأمين، مما يساهم في أدائها المالي العام. وكانت هذه زيادة من 20 مليون دولار في عام 2021، ويعزى ذلك إلى زيادة عدد العملاء الذين يختارون خيارات التمويل عند شراء القوارب.
رسوم الخدمة والإصلاح
وأخيرًا، تحقق OneWater Marine أيضًا إيرادات من خلال رسوم الخدمة والإصلاح. تقدم الشركة خدمات الصيانة والإصلاحات وبيع قطع الغيار، مما يدر ما يقرب من 40 مليون دولار في هذا القطاع لعام 2022 ارتفاعًا من 35 مليون دولار في العام السابق. يعد هذا القطاع حيويًا لأنه يعزز العلاقات المستمرة مع العملاء ويحفز الأعمال المتكررة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (مليون دولار) | إيرادات 2021 (مليون دولار) | النمو (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| مبيعات القوارب | 490 | 445 | 45 |
| مبيعات المعدات والملحقات | 80 | 75 | 5 |
| لجان التمويل والتأمين | 25 | 20 | 5 |
| رسوم الخدمة والإصلاح | 40 | 35 | 5 |