شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الرعاية الصحية المتطور باستمرار، تبرز شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) بتميزها الفريد قماش نموذج الأعمال، يلخص التآزر بين الابتكار ورعاية المرضى. بالاستفادة العلاجات التجديدية المتطورة ومن خلال إقامة شراكات قوية، تتنقل ORGO في تعقيدات المجال الطبي بنهج نابض بالحياة. هل تريد التعمق في كيفية وضع هذه الشركة نفسها لتحقيق النجاح؟ استكشف المكونات المعقدة التي تقود إطار العمل الاستراتيجي الخاص بهم أدناه.

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون شركة Organogenesis مع مؤسسات البحوث الطبية الرائدة لتطوير منتجات الطب التجديدي الخاصة بها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لإجراء التجارب السريرية وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• جامعة جونز هوبكنز
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو
• كليفلاند كلينك
• مايو كلينيك

وتساهم هذه المؤسسات في تمويل البحوث التي تجاوزت 2 مليار دولار في المنح التنافسية سنويا. وتسهل الشراكات الوصول إلى أحدث الأبحاث والابتكارات.

شركات الأدوية

تمكن الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية شركة Organogenesis من تعزيز عروض منتجاتها. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون مبادرات بحثية مشتركة وجهود تسويقية مشتركة واتفاقيات توزيع. يشمل الشركاء الصيدلانيون الرئيسيون ما يلي:

• فايزر
• أمجين
• نوفارتيس

ولا تعمل هذه الشراكات على توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق فحسب، بل تسمح أيضًا بتجميع الموارد، مما يمكن أن يوفر التكاليف بشكل كبير. تقدر قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2023، مما يوفر خلفية مربحة لهذه الشراكات.

مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ أورجانوجينيسيس بعلاقات قوية مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، لتعزيز اعتماد حلول الطب التجديدي الخاصة بها. أبرمت الشركة اتفاقيات مع أكثر من 2500 مؤسسة رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وحدها، وإنشاء شبكة توزيع قوية.

مقدمي الرعاية الصحية	نوع الشراكة	سنة التأسيس
HCA للرعاية الصحية	البحوث التعاونية	2019
صحة الصعود	توريد المنتج	2020
تينيت للرعاية الصحية	المبادرة المشتركة	2021

يدعم نظام الشراكة الشامل هذا توزيع منتجات مثل Dermagraft وApligraf، التي تعالج الجروح المزمنة والتحديات الجراحية.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تتعاون الشركة مع شركات التكنولوجيا الحيوية للاستفادة من التقنيات الناشئة التي تعزز محفظة الطب التجديدي الخاصة بها. وتسمح هذه الشراكات بالابتكار في تطوير المنتجات وتنويع العروض. تشمل شركات التكنولوجيا الحيوية المختارة ما يلي:

• ريجينيرون للأدوية
• جينينتيك
• جلعاد للعلوم

كان الاستثمار في التكنولوجيا الحيوية تقريبًا 20 مليار دولار في عام 2023، مع تسليط الضوء على الالتزام المالي وإمكانات النمو داخل هذا القطاع، مما يفيد بشكل كبير الشراكات من أجل تكوين الأعضاء.

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز عملية تطوير المنتج في Organogenesis على تطوير علاجات الطب التجديدي لمختلف الحالات مثل الجروح المزمنة وإعادة البناء الجراحي. اعتبارًا من عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 15 مليون دولار في جهود البحث والتطوير.

تقوم عملية تكوين الأعضاء بتطوير منتجات ذات أساس بيولوجي في المقام الأول. ومن أبرز منتجاتها ديرماجرافت و أبليغراف، وهي منتجات متقدمة للعناية بالجروح. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن صافي الإيرادات من هذه المنتجات بحوالي 128 مليون دولار.

منتج	مرحلة التطوير	الإيرادات (2022)
ديرماجرافت	تجاري	80 مليون دولار
أبليغراف	تجاري	48 مليون دولار

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية لضمان فعالية وسلامة منتجات تكوين الأعضاء. تجري الشركة بانتظام دراسات سريرية لدعم مطالبات منتجاتها. في عام 2022، تم الانتهاء من أربع تجارب سريرية رئيسية، شملت أكثر من 1200 مريض.

لقد ولّد البحث من هذه التجارب بيانات مهمة، مما ساهم في تحسين عروض المنتجات والمؤشرات الجديدة المحتملة للمنتجات الحالية. يمكن أن يكون التأثير المالي المرتبط بهذه التجارب كبيرًا، مع متوسط ​​نفقات التجارب السريرية 10 ملايين دولار لكل محاكمة.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية لتكوين الأعضاء لأنه يتنقل عبر متطلبات إدارة الغذاء والدواء الصارمة. تحمل الشركة 510 (ك) الموافقات لمنتجات متعددة ولديها نظام راسخ للحفاظ على الامتثال للوائح، والذي يتضمن إعداد وتقديم أكثر من ذلك 30 تقديمًا تنظيميًا سنويا.

تساهم جميع أنشطة الامتثال أيضًا في إجمالي التكاليف التشغيلية، والتي كان من المتوقع أن تبلغ حوالي 20 مليون دولار في عام 2022. ولا يؤدي ضمان الامتثال إلى التخفيف من مخاطر العقوبات المالية فحسب، بل يحافظ أيضًا على سمعة الشركة في السوق.

تصنيع

تعد قدرات التصنيع أمرًا حاسمًا للحفاظ على إنتاج العلاجات التجديدية لتكوين الأعضاء. تدير الشركة منشأة في الخليل، كنتاكي، المصممة خصيصًا لتصنيع منتجاتها المتقدمة للعناية بالجروح. في عام 2022، شكلت عملية التصنيع تقريبا 25 مليون دولار من إجمالي النفقات التشغيلية.

تعكس إحصائيات التصنيع لعام 2022 ما يلي:

متري	قيمة
إجمالي الوحدات المنتجة	150,000
معدل الخلل	2.5%
تكلفة التصنيع لكل وحدة	$166.67

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تفتخر شركة Organogenesis Holdings Inc. بمحفظة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 100 براءة اختراع صادرة والعديد من طلبات براءات الاختراع المعلقة. تركز الشركة على منتجات الطب التجديدي التي تلبي احتياجات الرعاية الصحية المختلفة.

نوع الملكية الفكرية	رقم	حالة
براءات الاختراع الصادرة	100+	نشيط
براءات الاختراع المعلقة	عديد	في التطبيق
العلامات التجارية	30+	مسجل

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Organogenesis فريقًا متنوعًا من أكثر من 400 محترفوالتي تضم العلماء والباحثين والمتخصصين في الشؤون التنظيمية وموظفي الإنتاج. وتؤكد الشركة على التدريب والتطوير المستمر.

فئة	عدد الموظفين	النسبة المئوية للدرجات المتقدمة
العلماء	150+	75%
تصنيع	200+	30%
الشؤون التنظيمية	50+	80%

المختبرات المتقدمة

يحافظ على تكوين الأعضاء أحدث المختبرات مجهزة بأحدث التقنيات للبحث وتطوير المنتجات. تدعم المرافق الابتكار وتتوافق مع معايير الصناعة الصارمة.

نوع المنشأة	موقع	لقطات مربعة
مختبرات البحوث	كانتون، MA	30,000+
مرافق الإنتاج	كارولينا الجنوبية	50,000+
مختبرات مراقبة الجودة	ماساتشوستس	15,000+

التحالفات الاستراتيجية

لقد كانت الشراكات الإستراتيجية أساسية لنموذج أعمال Organogenesis. تتعاون الشركة مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية والجامعات وشركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى الأسواق.

شريك	نوع التحالف	سنة التأسيس
جامعة ألاباما	التعاون البحثي	2019
مقدمو العناية بالجروح	اتفاقية التوزيع	2021
شركات علوم الحياة	التنمية المشتركة	2020

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات التجديدية المبتكرة

شركة Organogenesis Holdings Inc. متخصصة في الطب التجديدي، وتقدم مجموعة متنوعة من العلاجات المبتكرة المصممة لمعالجة الحالات الطبية المعقدة. تشتمل مجموعة منتجاتها على حلول متقدمة للعناية بالجروح والبيولوجيا الجراحية التي تركز على تعزيز عمليات الشفاء.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Organogenesis عن إجمالي إيرادات تقريبًا 147 مليون دولار، مع نسبة ملحوظة تعزى إلى علاجاتهم التجديدية.

تحسين نتائج المرضى

تؤكد الشركة على الفعالية السريرية لمنتجاتها. تشير الدراسات إلى أن المرضى الذين عولجوا بمنتجات التولد العضوي أظهروا نتائج أفضل بكثير. على سبيل المثال، أظهرت الدراسة السريرية لمنتج Apligraf الخاص بهم أ أكبر من 50% الحد من المضاعفات المرتبطة بالجرح بالمقارنة مع العلاجات التقليدية.

خيارات العلاج القابلة للتخصيص

يقدم Organogenesis خطط علاجية قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى المحددة. تم تصميم منتجاتهم، مثل Dermagraft، للتكيف وفقًا لأحجام وأنواع الجروح المختلفة، مما يسمح لمقدمي الرعاية الصحية بإدارة العلاجات الأكثر فعالية.

تشير بيانات تقارير الشركة لعام 2022 إلى أن الأمر انتهى 80% من الأطباء يفضلون الحلول القابلة للتخصيص لتلبية متطلبات المرضى الفردية، وتعزيز فعالية العلاج.

الحلول الطبية المتطورة

يعتبر تكوين الأعضاء في طليعة التكنولوجيا الطبية، حيث يستثمر أكثر من ذلك 15 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لتطوير وتحسين عروض منتجاتها. في عام 2023، أطلقوا الإصدار الجديد من منتج Dermagraft الخاص بهم، والذي يدمج تكنولوجيا الهندسة الحيوية لزيادة تحسين معدلات الشفاء في قرح القدم السكرية.

عرض القيمة	وصف	التأثير على العملاء	المساهمة المالية
العلاجات التجديدية المبتكرة	علاجات متقدمة للجروح المعقدة	تعزيز الشفاء والانتعاش	147 مليون دولار إيرادات (2022)
تحسين نتائج المرضى	تظهر الدراسات السريرية فوائد كبيرة	معدلات نجاح أعلى، وتقليل المضاعفات	ملحوظة: لم يتم الكشف عن التأثير المالي المحدد
خيارات العلاج القابلة للتخصيص	حلول قابلة للتكيف مصممة خصيصًا لاحتياجات المرضى	زيادة رضا الأطباء ونتائج المرضى	أكثر من 80% من تفضيلات الطبيب
الحلول الطبية المتطورة	الاستثمار في التكنولوجيا المبتكرة والبحث والتطوير	أحدث خيارات العلاج المتاحة	استثمار سنوي بقيمة 15 مليون دولار في البحث والتطوير

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات طويلة الأمد

تركز شركة Organogenesis Holdings Inc. على إنشاء شراكات طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية. وينعكس هذا في تعاونهم مع أكثر من 1500 مستشفى وعيادة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يوفر طلبًا ثابتًا على منتجات الطب التجديدي الخاصة بهم. وقد حققت الشركة معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 15.2% في الإيرادات منذ عام 2018، مدعومًا إلى حد كبير بهذه الشراكات.

متابعات منتظمة

تحافظ الأعمال متابعات منتظمة مع مقدمي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الأمثل لمنتجاتهم. وكجزء من هذه الإستراتيجية، تقوم أورجانوجينيسيس بإجراء أكثر من 2000 زيارة متابعة سنويًا لتقييم نتائج المرضى وجمع التعليقات. وتعد هذه المشاركة الاستباقية ضرورية لتعزيز الثقة وتحسين معدلات رضا العملاء، والتي بلغت 92% في الدراسات الاستقصائية الأخيرة.

دعم شخصي

يوفر تكوين الأعضاء دعم شخصي من خلال ممثلي الحساب المخصص. يدير كل ممثل ما يقرب من 20 حسابًا، ويقدم خدمات مخصصة تشمل التدريب على المنتج والدعم السريري. وفي السنة المالية 2022، تم حل أكثر من 85% من استفسارات العملاء بشكل فعال من أول اتصال، مما يدل على كفاءة نظام الدعم الخاص بهم.

البرامج التعليمية

يستثمر تكوين الأعضاء بشكل كبير في البرامج التعليمية لتعزيز الوعي والفهم لمنتجاتهم. تنظم الشركة حوالي 40 ورشة عمل وندوة عبر الإنترنت كل عام تستهدف الأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية. وفي عام 2022، شارك ما يقرب من 5000 مشارك، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في اعتماد المنتج بين مقدمي الرعاية الصحية المدربين.

استراتيجية علاقات العملاء	المقاييس الرئيسية
شراكات طويلة الأمد	أكثر من 1500 مستشفى وعيادة؛ معدل نمو سنوي مركب قدره 15.2% منذ عام 2018
متابعات منتظمة	أكثر من 2000 زيارة سنويا؛ معدل رضا العملاء 92%
دعم شخصي	20 حسابًا لكل ممثل؛ 85% معدل دقة الاتصال الأول
البرامج التعليمية	40 ورشة عمل/ندوات عبر الإنترنت سنويًا؛ 5000 مشارك في عام 2022؛ زيادة بنسبة 30% في اعتماد المنتج

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Organogenesis قوة مبيعات مباشرة لترويج وبيع منتجات الطب التجديدي الخاصة بها. مندوبي مبيعات الشركة متخصصون في تزويد الأطباء بمعلومات متعمقة فيما يتعلق بفوائد وتطبيقات عروض منتجاتهم. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، يتكون فريق المبيعات المباشرة من حوالي 150 محترف مبيعات، والتي يتم وضعها بشكل استراتيجي عبر المناطق الرئيسية في الولايات المتحدة.

الموزعين

بالإضافة إلى قوة المبيعات المباشرة، تتعاون شركة Organogenesis مع الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من عام 2022، أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 40 منظمة توزيع على الصعيد الوطني. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا في إدارة الخدمات اللوجستية لتوصيل المنتجات إلى مرافق وممارسات الرعاية الصحية المختلفة.

اسم الموزع	المنطقة المغطاة	نوع المنتج
صناعات ميدلاين	وطني	العناية المتقدمة بالجروح
صحة الكاردينال	وطني	الطب التجديدي
MediTrust	الساحل الشرقي	ترقيع الجلد
حلول WHI	الساحل الغربي	تقويم العظام

المنصات عبر الإنترنت

قامت شركة Organogenesis بتطوير العديد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز انتشارها وتسهيل الوصول بسهولة إلى منتجاتها. تستخدم الشركة موقعها الرسمي للحصول على الموارد التعليمية وتفاصيل المنتج والاستشارات عبر الإنترنت. تشير التحليلات الأخيرة إلى أن الموقع يتلقى متوسطًا قدره 250.000 زائر فريد شهريًامما يساعد في جذب العملاء المحتملين من خلال الاستفسارات الرقمية.

منصة	غاية	حركة المرور الشهرية (تقديرات)
أورجانوجينيسيس.كوم	معلومات المنتج	250,000 زائر
وسائل التواصل الاجتماعي	مشاركة العلامة التجارية	100,000 تفاعل
حملات البريد الإلكتروني	العروض الترويجية	75,000 مشترك

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية قناة محورية أخرى لتكوين الأعضاء. تشارك الشركة في العديد من المؤتمرات الوطنية والدولية لعرض منتجاتها المبتكرة والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية وجمع التعليقات. في عام 2023، عرضت شركة OrganoGenesis في معرض الاجتماع السنوي لجمعية التئام الجروحالتي اجتذبت ما يقرب من 2000 الحضور من صناعة العناية بالجروح.

اسم المؤتمر	سنة	حضور
الاجتماع السنوي لجمعية التئام الجروح	2023	2,000
الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام	2023	30,000
الاجتماع السنوي للجمعية الطبية الأمريكية	2023	10,000

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تخدم شركة Organogenesis Holdings Inc. في المقام الأول المستشفيات والعيادات الخارجية التي تستخدم تقنيات الطب التجديدي. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. ويتزايد الطلب على العناية المتقدمة بالجروح والبيولوجيا الجراحية في هذه المرافق، مع حجم سوق متوقع يبلغ 13 مليار دولار بحلول عام 2025.

سنة	حجم السوق (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2021	8.7	8
2022	9.4	8.5
2023	10.1	7.5
2024	11.2	10.9
2025	13.0	10.3

الأطباء والجراحين

يعد متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والجراحين، من شرائح العملاء المهمة لتكوين الأعضاء. وفقا لبنك بيانات الممارسين الوطني، هناك أكثر من ذلك مليون طبيب نشط في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2020. يعد الأطباء المتخصصون في مجالات مثل جراحة العظام والجراحة التجميلية والأمراض الجلدية من المستخدمين الرئيسيين لمنتجات الطب التجديدي.

وفي عام 2021، بلغت النفقات المقدرة على خدمات الأطباء تقريبًا 320 مليار دولار، مع التركيز على الدور الهام الذي يلعبه هؤلاء المحترفون في رعاية المرضى وابتكار العلاج.

المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة

يمثل المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة شريحة أساسية أخرى من العملاء. تساهم الجروح والحالات المزمنة مثل مرض السكري وأمراض الشرايين الطرفية في زيادة عدد المرضى الذين يحتاجون إلى علاج متخصص. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، حولها 34.2 مليون الناس في الولايات المتحدة يعانون من مرض السكري، مع حوالي 1.3 مليون حالات جديدة يتم تشخيصها كل عام. ومن المقرر أيضًا أن يصل السوق العالمي للعناية بالجروح المزمنة 15.6 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

• قرح القدم السكرية: يصيب حوالي 15% من مرضى السكري.
• قرحة الساق الوريدية: يمثل حوالي 70% من الجروح المزمنة.
• قرحة الضغط: يحدث في ما يصل إلى 15٪ من المرضى في المستشفى.

مرافق البحوث الطبية

تعد مرافق الأبحاث الطبية قطاعات متكاملة من العملاء حيث تقوم بإجراء التجارب والدراسات باستخدام منتجات Organogenesis. وفقا للمعاهد الوطنية للصحة، بلغ إجمالي النفقات للبحث في الولايات المتحدة ما يقرب من 67 مليار دولار في عام 2021. يدعم هذا التمويل الابتكار في الطب التجديدي.

حول 9,000 تدرس التجارب السريرية بنشاط الطب التجديدي وتضميد الجراح اعتبارًا من عام 2023، مما يمثل فرصة كبيرة لشركة Organogenesis للدخول في شراكة مع المؤسسات البحثية لتطوير المنتجات والتحقق من صحتها.

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تلتزم شركة Organogenesis Holdings Inc.‎ بشكل كبير بالبحث والتطوير، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير المبلغ عنها تقريبًا 15.9 مليون دولار للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022. تعكس هذه التكاليف التركيز الاستراتيجي للشركة على تطوير منتجات الطب التجديدي المبتكرة، بما في ذلك العلاجات الخلوية والبيولوجيا الجراحية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المباشرة المرتبطة بإنتاج منتجات الشركة. في عام 2022، أبلغت شركة Organogenesis عن إجمالي نفقات التصنيع بحوالي 36 مليون دولاروالتي تشمل التكاليف المتعلقة بالعمالة والمواد والنفقات العامة. تعتبر هذه النفقات ضرورية للحفاظ على جودة المنتج وكفاءته في الإنتاج.

نوع المصاريف	المبلغ (بالملايين)
العمالة المباشرة	$15
مواد خام	$12
النفقات العامة	$9

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية للترويج لمنتجات الشركة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Organogenesis عن إجمالي نفقات التسويق والمبيعات 21.2 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالإعلان والأنشطة الترويجية وقوة المبيعات التي تدفع استيعاب المنتج داخل أنظمة الرعاية الصحية.

التكاليف التنظيمية والامتثال

تعد التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال ضرورية لضمان تلبية المنتجات لمعايير ولوائح الصناعة المطلوبة. في عام 2022، تكبدت شركة Organogenesis Holdings نفقات تنظيمية ونفقات امتثال تبلغ تقريبًا 4.5 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالحفاظ على الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) والمعايير الأخرى ذات الصلة.

نوع التكلفة	المبلغ (بالملايين)
امتثال إدارة الغذاء والدواء	$2.0
ضمان الجودة	$1.5
التكاليف التنظيمية الأخرى	$1.0

شركة Organogenesis Holdings Inc. (ORGO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Organogenesis إيرادات كبيرة من خلال بيع منتجاتها المتقدمة للعناية بالجروح والطب التجديدي. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يقارب 176.4 مليون دولار. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

• ديرماجرافت
• أبليغراف
• تقويم العظام

وفي نفس العام، مثلت مبيعات المنتجات حوالي 89% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية البيع المباشر في نموذج أعمال الشركة.

اتفاقيات الترخيص

تساهم اتفاقيات الترخيص أيضًا في تدفقات إيرادات Organogenesis. وفقًا لإيداعات الشركة، اعتبارًا من عام 2022، فقد أقاموا تعاونًا أدى إلى تحقيق دخل ترخيص يبلغ حوالي 5.5 مليون دولار. تسهل هذه الاتفاقيات استخدام تقنياتها الحاصلة على براءة اختراع من قبل أطراف ثالثة مقابل دفع رسوم الامتياز، مما يزيد من توسيع قاعدة إيراداتها.

تمويل البحوث

يعد تمويل الأبحاث مصدرًا هامًا آخر للإيرادات بالنسبة لتكوين الأعضاء. وفي العام المالي 2022 حصلت الشركة على 2.4 مليون دولار في تمويل المنح من مختلف المصادر الحكومية والخاصة التي تهدف إلى دعم أبحاثها في العلاجات المتقدمة وتطوير المنتجات.

يعد التمويل أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الابتكار ودعم خط أنابيب البحث والتطوير، وهو أمر ضروري للنمو المستقبلي.

عقود الخدمة

وتمثل عقود الخدمات، بما في ذلك خدمات الدعم والتدريب المقدمة لمرافق الرعاية الصحية، مصدرًا إضافيًا للإيرادات. في عام 2022، أبلغت شركة Organogenesis عن إيرادات من عقود الخدمة تبلغ تقريبًا 9.3 مليون دولار. يتضمن هذا الجزء:

• تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية
• خدمات الدعم والاستشارة المستمرة

ويؤكد الطلب المتزايد على هذه الخدمات على أهمية عقود الخدمة في استراتيجية توليد الإيرادات.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	176.4 مليون دولار	89%
اتفاقيات الترخيص	5.5 مليون دولار	2.8%
تمويل البحوث	2.4 مليون دولار	1.2%
عقود الخدمة	9.3 مليون دولار	4.7%