شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت مهتم بمعرفة كيف تقوم شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) بإعادة تشكيل مشهد علاج مرض السكري؟ تستفيد هذه الشركة المبتكرة من ميزة فريدة من نوعها قماش نموذج الأعمال الذي يجمع بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية لتقديم حلول رائدة. من تطوير كبسولات الأنسولين عن طريق الفم لتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الأساسيين، لا تقوم شركة Oramed بإنشاء المنتجات فحسب، بل أيضًا تعزيز نوعية الحياة للمرضى. تعمق في التفاصيل أدناه للكشف عن المكونات المعقدة لنموذج أعمالهم وشاهد كيف يمهدون الطريق لمستقبل رعاية مرضى السكري.

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Oramed Pharmaceuticals مع العديد من المؤسسات البحثية لدفع الابتكار وتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. تعد الشراكات مع مؤسسات مثل مركز هداسا الطبي في إسرائيل أمرًا بالغ الأهمية للتجارب السريرية وعمليات تطوير الأدوية.

شركاء التصنيع

لضمان إنتاج منتج الأنسولين عن طريق الفم، تعمل Oramed مع شركاء التصنيع مثل مجموعة لونزا ايه جي، المورد الرئيسي لتصنيع الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. في عام 2022، كانت الاتفاقية مع Lonza محورية حيث كانت Oramed تهدف إلى زيادة قدراتها التصنيعية لتلبية متطلبات السوق المتوقعة.

الهيئات التنظيمية

المشاركة مع الهيئات التنظيمية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، أمر بالغ الأهمية. يمثل تقديم Oramed لتطبيق دواء جديد (NDA) في عام 2023 التزامها المستمر بتلبية المعايير التنظيمية، ومن المتوقع أن تؤثر موافقة إدارة الغذاء والدواء بشكل كبير على وصولها إلى الأسواق.

الموزعين

تتعاون شركة Oramed Pharmaceuticals مع الموزعين لتسهيل دخول منتجاتها إلى السوق. اتفاقيات بارزة مع الموزعين مثل شركة ماكيسون و صحة الكاردينال تزويد Oramed بشبكات توزيع واسعة النطاق تعمل على تعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج في مناطق مختلفة.

مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية ضرورية لاستراتيجية نمو Oramed. إن التعامل مع أنظمة الرعاية الصحية التي تعطي الأولوية لعلاج مرض السكري يضمن نجاح اعتماد الأنسولين عن طريق الفم من Oramed. تسلط الدراسات، مثل تلك التي تمت مشاركتها في الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للسكري (ADA)، الضوء على التطبيقات الواقعية والتأييد من العديد من المتخصصين في الرعاية الصحية.

نوع الشراكة	اسم الشريك	مساهمة	القيمة المقدرة (بالدولار الأمريكي)
المؤسسات البحثية	مركز هداسا الطبي	تسهيل التجارب السريرية	لا يوجد
شركاء التصنيع	مجموعة لونزا ايه جي	الإنتاج والتحجيم	العقد المقدر: 10 مليون دولار
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير	عملية الموافقة	لا يوجد
الموزعين	شركة ماكيسون	توزيع السوق	الإيرادات السنوية المتوقعة: 5 مليون دولار
مقدمي الرعاية الصحية	مجموعة من أنظمة الرعاية الصحية	تأييد المنتج واعتماده	لا يوجد

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التجارب السريرية

نشطت شركة Oramed Pharmaceuticals في إجراء العديد من التجارب السريرية لنظام توصيل الأنسولين عن طريق الفم. اعتبارًا من عام 2023، أكملت الشركة التجارب السريرية للمرحلة الثانية ب لمنتجها الرئيسي المرشح، ORMD-0801، مما يدل على تحسينات كبيرة في التحكم في نسبة السكر في الدم بين مرضى السكري من النوع الثاني.

وفي مارس 2022، أعلنت الشركة عن نتائج تجربة المرحلة الثالثة المحورية التي شملت أكثر من 600 مريض، وحصلت على نتائج إيجابية. وقد زاد الاستثمار في التجارب السريرية إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار في السنة المالية الماضية.

تطوير المخدرات

تتضمن عملية تطوير الدواء في Oramed التصميم والتوليف والتحليل قبل السريري للتركيبات الجديدة. وينصب التركيز على تطوير جزيئات عن طريق الفم لعلاج مرض السكري وغيره من الاضطرابات الأيضية. لقد استثمر Oramed أكثر 35 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير في عام 2022.

• تشمل المراحل السريرية ما يلي:
• البحوث قبل السريرية
• تجارب المرحلة الأولى
• تجارب المرحلة 2 و 3

الامتثال التنظيمي

يعد تلبية الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Oramed. تلتزم الشركة بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية والهيئات التنظيمية الدولية الأخرى. وفي عام 2022، وصلت التكاليف المتعلقة بالامتثال، بما في ذلك الاستشارات والتوثيق، إلى ما يقرب من 5 ملايين دولار.

كجزء من الحفاظ على الامتثال التنظيمي، حصلت Oramed على العديد من التسميات المتقدمة وحالة المسار السريع من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، مما أدى إلى تسريع عملية تطويرها.

التصنيع والتوزيع

تتوافق عمليات التصنيع في Oramed مع لوائح cGMP (ممارسات التصنيع الجيدة الحالية). لقد عقدوا شراكة مع مرافق التصنيع القائمة التي تضمن حجم إنتاجهم بشكل مناسب. وتقدر التكلفة السنوية للتصنيع بحوالي 15 مليون دولار، مع استثمارات كبيرة تهدف إلى إقامة شراكات لتحسين قنوات التوزيع في جميع أنحاء العالم.

تعتبر شبكات التوزيع ضرورية لتوصيل المنتج إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. التعاون مع موزعي الأدوية مستمر، وكانت نفقات التوزيع المقدرة كذلك 7 ملايين دولار في السنة المالية الماضية.

سنة	نفقات التجارب السريرية	نفقات البحث والتطوير في مجال تطوير الأدوية	نفقات الامتثال التنظيمي	تكلفة التصنيع	نفقات التوزيع
2021	8 ملايين دولار	30 مليون دولار	4 ملايين دولار	13 مليون دولار	5 ملايين دولار
2022	10 ملايين دولار	35 مليون دولار	5 ملايين دولار	15 مليون دولار	7 ملايين دولار

البحث والابتكار

تعطي Oramed الأولوية للبحث والابتكار باعتبارهما أنشطة أساسية ضمن نموذج أعمالها لتظل قادرة على المنافسة وفي طليعة التطورات الصيدلانية. في الآونة الأخيرة، خصصت الشركة حولها 10 ملايين دولار خصيصًا للمشاريع المبتكرة في أنظمة توصيل الأدوية.

يعد التعاون مع المؤسسات الأكاديمية وقادة الصناعة أمرًا أساسيًا في استراتيجية البحث والتطوير الخاصة بهم. وتشمل المشاريع الحالية استكشاف مركبات جديدة لعلاج مرض السكري، ومن المتوقع أن تتجاوز آثارها المحتملة في السوق 1 مليار دولار إذا نجحوا في تطوير نظام الأنسولين عن طريق الفم لقطاعات أكبر من السوق.

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

تمتلك شركة Oramed Pharmaceuticals قاعدة قوية من المعرفة العلمية، خاصة في مجال أنظمة توصيل الأدوية عن طريق الفم. تركز الشركة على تطوير علاجات مبتكرة لمرض السكري، والتي تتطلب بحثًا وخبرة واسعة النطاق في علم الصيدلة وصياغة الأدوية.

وفقا لتقارير الشركة، توظف Oramed فريقا من أكثر من 30 المهنيين، بما في ذلك العلماء والباحثين الحاصلين على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة.

الملكية الفكرية

تعد الملكية الفكرية أحد الأصول المهمة لشركة Oramed. حصلت الشركة على العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا وتركيبات التوصيل عن طريق الفم الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، تحمل شركة Oramed 21 براءة اختراع مُنحت في ولايات قضائية متعددة بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا. وتغطي براءات الاختراع هذه منتجها الرئيسي، ORM-001، وهو عبارة عن كبسولة أنسولين تؤخذ عن طريق الفم تهدف إلى إحداث ثورة في علاج مرض السكري.

تتجاوز القيمة الإجمالية المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية للشركة 150 مليون دولار، ووضعها بقوة ضمن المشهد التنافسي للابتكار الصيدلاني.

التمويل ورأس المال

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، سجلت شركة أوراميد للأدوية نقدًا وما يعادله تقريبًا 25 مليون دولار، مدعومة بأنشطة التمويل الأخيرة، بما في ذلك الاكتتاب العام الذي أثير 10 ملايين دولار في رأس المال.

تلقت الشركة أيضًا منحًا مختلفة يبلغ مجموعها أكثر من 4 ملايين دولار لدعم جهود البحث والتطوير، وعلى الأخص من المعاهد الوطنية للصحة (NIH).

الشراكات الاستراتيجية

تتضمن استراتيجية Oramed تشكيل تحالفات مع الكيانات الرائدة في قطاع الرعاية الصحية. دخلت الشركة في شراكة هامة مع دايتشي سانكيو في عام 2021 للتطوير المشترك وتسويق منتجاتها في مناطق معينة، بصفقة أولية تقدر قيمتها بـ 10 ملايين دولار.

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Oramed علاقات تعاون مع مؤسسات بحثية مشهورة، مثل جامعة هارفاردللنهوض بمشاريعها المبتكرة.

مختبرات حديثة

تدير شركة Oramed مختبرات حديثة مجهزة بالقدرات التكنولوجية المتقدمة اللازمة لتطوير الأدوية. تقع مرافق الشركة في القُدس، إِسْرَائِيل، تتميز بمعدات متطورة تقدر قيمتها تقريبًا 3 ملايين دولار مكرسة للبحث وتطوير ابتكاراتها الصيدلانية.

تدعم المختبرات أنشطة البحث والتطوير المختلفة، بما في ذلك الدراسات قبل السريرية وتحسين التركيبة، مما يضمن الامتثال لممارسات المختبرات الجيدة (GLP).

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/المبلغ
الخبرة العلمية	فريق من المتخصصين في توصيل الأدوية	أكثر من 30 موظفًا
الملكية الفكرية	براءات الاختراع المضمونة على مستوى العالم	21 براءة اختراع؛ القيمة التقديرية 150 مليون دولار
التمويل ورأس المال	الاحتياطيات النقدية والمنح	25 مليون دولار نقداً؛ طرح عام بقيمة 10 ملايين دولار؛ منح بقيمة 4 ملايين دولار
الشراكات الاستراتيجية	التحالفات مع كيانات الرعاية الصحية	شراكة أولية بقيمة 10 ملايين دولار مع Daiichi Sankyo
مختبرات حديثة	مرافق بحثية عالية التقنية	معدات بقيمة 3 ملايين دولار

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

كبسولات الأنسولين عن طريق الفم

المنتج الرئيسي لشركة Oramed Pharmaceuticals هو كبسولة الأنسولين عن طريق الفم، المصممة لتوفير بديل غير جراحي لطرق توصيل الأنسولين التقليدية. هذا المنتج المعروف باسم أورمد-0801، وقد أظهرت نتائج واعدة في التجارب السريرية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، دخل الدواء في المرحلة الثالثة من التجارب، مع إطلاقه المتوقع في السوق والذي يستهدف مرضى السكري الذين يحتاجون إلى إدارة الأنسولين. تم تقييم سوق الأنسولين العالمي بحوالي 26 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 8% من 2023 إلى 2030.

خيارات العلاج غير الغازية

يُحدث نظام توصيل الأنسولين عن طريق الفم من Oramed ثورة في طرق علاج إدارة مرض السكري من خلال تقديم طريقة غير جراحية، مما يخفف من التحديات المرتبطة بالمحاقن والحقن. يلبي هذا الابتكار حاجة كبيرة في السوق؛ وفقا ل جمعية السكري الأمريكية، حول 10.5% من سكان الولايات المتحدة، أو ما يقرب من 34 مليون شخص، يعانون من مرض السكري، وكثير منهم يقاومون طرق الولادة التقليدية.

تحسين امتثال المريض

معدلات الامتثال للعلاج بالأنسولين منخفضة تاريخياً، حيث تشير الدراسات إلى ذلك فقط 50% من المرضى يلتزمون بنظام الأنسولين الخاص بهم. ويهدف محلول Oramed عن طريق الفم إلى تحسين هذه المعدلات من خلال تبسيط عملية الإعطاء، مما يسهل على المرضى إدارة حالتهم بشكل فعال. حسب تقرير من الشؤون الصحية، يمكن أن يؤدي تعزيز الامتثال إلى تقليل المضاعفات المرتبطة بمرض السكري، مما قد يؤدي إلى إنقاذ نظام الرعاية الصحية 200 مليار دولار سنويا.

انخفاض الآثار الجانبية

بالمقارنة مع حقن الأنسولين تحت الجلد، فإن الأنسولين الفموي من Oramed لا يؤدي إلى تفاعلات في موقع الحقن، مما يقلل بشكل كبير من الانزعاج والآثار الجانبية المرتبطة تقليديًا بالعلاج بالأنسولين. أفادت الدراسات السريرية عن انخفاض في الأحداث الضائرة المرتبطة بالعلاج، والتي من المتوقع أن تقلل من معدل التسرب من العلاج بالأنسولين، والذي يقدر حاليًا بحوالي 30%.

تعزيز نوعية الحياة

من خلال توفير نهج أكثر سهولة في الاستخدام ويتمحور حول المريض لتوصيل الأنسولين، تعمل Oramed على تحسين الجودة الشاملة لحياة مرضى السكري. استطلاع أجرته مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها (CDC) أشار إلى أن المرضى الذين يجدون نظام إدارة مرض السكري الخاص بهم قابلاً للإدارة يبلغون عن أ 35% ارتفاع معدل الرضا مقارنة بمن يستخدمون الطرق التقليدية. تساهم الفوائد النفسية لسهولة الاستخدام والراحة بشكل كبير في رفاهية المريض.

عرض القيمة	وصف	تأثير السوق
كبسولات الأنسولين عن طريق الفم	نظام توصيل الأنسولين عن طريق الفم غير جراحي وسهل الإدارة	يستهدف سوق الأنسولين بقيمة 26 مليار دولار
خيارات العلاج غير الغازية	يلغي الحاجة للحقن	يلبي احتياجات 34 مليون مريض بالسكري
تحسين امتثال المريض	يبسط إدارة الأنسولين	وفورات محتملة في الرعاية الصحية بقيمة 200 مليار دولار
تقليل الآثار الجانبية	يقلل من مضاعفات موقع الحقن	انخفاض التسرب بنسبة 30٪ في الالتزام بالعلاج
تحسين نوعية الحياة	نظام سهل الاستخدام يؤدي إلى رضا أعلى	زيادة بنسبة 35% في رضا المرضى عن النظام العلاجي الذي يمكن التحكم فيه

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

تقدم شركة Oramed Pharmaceuticals برامج دعم شاملة للمرضى مصممة لضمان حصول المرضى على التوجيه والموارد اللازمة طوال رحلة العلاج. اعتبارًا من عام 2023، أدت هذه البرامج إلى معدل التزام المريض المُبلغ عنه تقريبًا 85% بين المشاركين بحسب الدراسات الداخلية.

نوع البرنامج	عدد المشاركين	معدل الالتزام (٪)	سنة التأسيس
الاستشارة الأولية	1,200	90	2020
الدعم المستمر	800	80	2019
المراقبة عن بعد	500	85	2021

مشاركة المجتمع الطبي

تعمل Oramed بنشاط مع المجتمع الطبي من خلال الشراكات والرعاية والمشاركة في العديد من المؤتمرات. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن حضور يزيد عن 15 مؤتمرًا رئيسيًا للرعاية الصحية، بهدف تعزيز الرؤية والتعاون.

هناك أيضا أكثر 500 تم تسجيل المتخصصين الطبيين في برامج التوعية الخاصة بهم، وتقديم التعليقات وتحسين عروض المنتجات.

المبادرات التعليمية

أطلقت Oramed العديد من المبادرات التعليمية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء. تقريبًا 40% من المتخصصين في الرعاية الصحية أفادوا بزيادة المعرفة فيما يتعلق بإدارة مرض السكري من خلال هذه البرامج وفقًا لاستطلاع حديث. تم تصميم كل مبادرة لتحسين الفهم والاستخدام السليم لمنتجات Oramed.

اسم المبادرة	الجمهور المستهدف	معدل الإنجاز (%)	سنة الإطلاق
ورش عمل المزود	متخصصو الرعاية الصحية	75	2020
ندوات عبر الإنترنت للمرضى	مرضى	60	2021
كتيبات إعلامية	عامة الناس	80	2022

آليات ردود الفعل

لتحسين خدماتها ومنتجاتها بشكل مستمر، تطبق Oramed آليات ردود فعل قوية. اعتبارًا من عام 2023، استلمت الشركة أكثر من 1,000 ردود الفعل المقدمة من كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وقد أدى هذا إلى أ 30% تعزيز عروض الخدمات خلال السنة المالية الماضية.

التواصل المباشر

تستفيد شركة Oramed Pharmaceuticals من استراتيجيات الاتصال المباشر، وذلك باستخدام قنوات مختلفة مثل رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية وتطبيقات الهاتف المحمول، مما يضمن سهولة الوصول إلى المعلومات. 70% من مرضاهم أفادوا بأنهم يشعرون بقدر أكبر من التواصل بسبب هذه الجهود، وفقًا لاستطلاعات الرأي الأخيرة.

استثمرت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا في تكنولوجيا الاتصالات لتعزيز مشاركة المرضى وتبسيط التفاعل.

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: القنوات

المؤتمرات الطبية

تشارك شركة Oramed Pharmaceuticals في العديد من المؤتمرات والفعاليات الطبية التي تهدف إلى تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول ابتكاراتهم، وخاصة في مجال علاجات مرض السكري. في عام 2022، تم تقدير قيمة السوق العالمية لأجهزة رعاية مرضى السكري بنحو 29.62 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 46.58 مليار دولار بحلول عام 2029، وفقًا لبيانات Fortune Business Insights.

تعمل هذه المؤتمرات كمنصات حيوية لنشر المعلومات وإقامة الشراكات وتعزيز العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين. في عام 2023، حضر أوراميد الجلسات العلمية للجمعية الأمريكية للسكري، حيث انتهى 14,000 اجتمع المهنيون لمناقشة التطورات في أبحاث مرض السكري وعلاجه.

المنصات الرقمية

تستفيد Oramed من المنصات الرقمية على نطاق واسع للتواصل مع أصحاب المصلحة وتقديم المعلومات حول منتجاتها. تتمتع الشركة بحضور قوي عبر الإنترنت، مع استثمار كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي يقدر بحوالي 3 ملايين دولار سنويا. يتضمن ذلك التسويق عبر محركات البحث (SEM) والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والذي يصل إلى ملايين العملاء المحتملين ومقدمي الرعاية الصحية.

بالإضافة إلى التسويق، تم تقديم موقعهم على الإنترنت 250,000 الزوار في عام 2022، وتوفير الموارد حول دواءهم التجريبي، ORMD-0801، وتعزيز الوعي بين المرضى والأطباء على حد سواء.

موزعي الأدوية

ولضمان وصول منتجاتها إلى السوق بشكل فعال، تتعاون شركة Oramed مع العديد من موزعي الأدوية. وفقا لتقارير الصناعة، تم تقييم سوق توزيع الأدوية بحوالي 600 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بشكل ملحوظ. أنشأت Oramed شراكات مع الموزعين الرئيسيين في الولايات المتحدة وأوروبا لدعم استراتيجية التواصل الخاصة بهم.

موزع	منطقة	حجم المبيعات السنوية (بالدولار الأمريكي)
شركة ماكيسون	أمريكا الشمالية	246 مليار دولار
أميريسورس بيرغن	أمريكا الشمالية	238 مليار دولار
صحة الكاردينال	أمريكا الشمالية	162 مليار دولار
التحالف للرعاية الصحية	أوروبا	33 مليار دولار

قوة البيع المباشر

توظف Oramed قوة مبيعات مباشرة مخصصة لإشراك ممارسي الرعاية الصحية ومرافقها بشكل مباشر. يسمح هذا النهج بالاتصال الشخصي والعروض التقديمية المخصصة والقدرة على تثقيف مقدمي الخدمة حول مجموعة المنتجات. خصصت الشركة حوالي 5 ملايين دولار في عام 2022 نحو تشغيل قوة المبيعات، مما أدى إلى تكوين فريق يتكون تقريبًا من 30 مندوبي المبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا.

في عام 2023، أدى نهج البيع المباشر هذا إلى الوصول إلى أكثر من 5,000 متخصصو الرعاية الصحية، مما يعزز الاهتمام والاستفسارات بشكل فعال فيما يتعلق بمنتج الأنسولين عن طريق الفم، ORMD-0801.

شبكات الرعاية الصحية

يعد التعاون مع شبكات الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Oramed، حيث يوفر إمكانية الوصول إلى أنظمة الرعاية الصحية المتكاملة. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت Oramed اتصالات مع أكثر من 100 مرافق وشبكات الرعاية الصحية، الضرورية للتجارب السريرية وتنفيذ المنتجات.

وفقًا لتقرير صادر عن IBISWorld، يقدر إجمالي الإيرادات لمراكز رعاية المرضى الخارجيين في الولايات المتحدة بحوالي 88 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023، مما يشير إلى وجود كبير في السوق يمكن لـ Oramed الاستفادة منه. تمكن هذه الشراكات شركة Oramed من تقديم عروض القيمة بشكل أكثر كفاءة وتعزيز وصول المرضى إلى العلاجات المبتكرة.

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السكري

يؤثر مرض السكري على أكثر من 537 مليون البالغين على مستوى العالم، مع توقعات تشير إلى أن هذا العدد سيرتفع إلى 643 مليون بواسطة 2030، و 783 مليون بواسطة 2045 وفقا للاتحاد الدولي للسكري (IDF). داخل الولايات المتحدة، تقريبًا 34.2 مليون الناس - انتهى 10% من السكان - يتم تشخيصهم بمرض السكري. تركز شركة Oramed Pharmaceuticals على توفير حلول مبتكرة لهذه الشريحة المهمة من المرضى، لا سيما من خلال منتجات الأنسولين عن طريق الفم.

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، دورًا حاسمًا في علاج مرض السكري. في الولايات المتحدة وحدها، انتهى الأمر 6,200 مستشفى و 1 مليون الأطباء الممارسون - العديد منهم متخصصون في رعاية مرض السكري. تعمل شركة Oramed Pharmaceuticals على إشراك هؤلاء المزودين لضمان اعتماد منتجاتهم، لا سيما مع ظهور الاحتياجات الملحة للحلول المتقدمة لإدارة مرض السكري.

شركات التأمين

تم تقييم سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة بحوالي 1.2 تريليون دولار في عام 2021. تعد شركات التأمين من أصحاب المصلحة الأساسيين في استراتيجية Oramed، مما يسهل وصول المرضى إلى الأدوية. ومن خلال التعاون مع شركات كبرى مثل Anthem وUnitedHealthcare، تهدف Oramed إلى تأمين سداد تكاليف التأمين مقابل علاجاتها، وبالتالي الوصول إلى المزيد من المرضى.

الباحثين الطبيين

لا يقود الباحثون الطبيون تقدم خيارات علاج مرض السكري فحسب، بل يعملون أيضًا كشركاء رئيسيين لشركة Oramed في التجارب والدراسات السريرية. وفقا لموقع ClinicalTrials.gov، هناك ما يقرب من 37,000 الدراسات السريرية الجارية المتعلقة بمرض السكري على مستوى العالم. يتيح التعاون مع الباحثين لشركة Oramed تحسين عروضها استنادًا إلى بيانات العالم الحقيقي والمفاهيم الناشئة لإدارة مرض السكري.

شركات الأدوية

ومن المتوقع أن يصل سوق الأدوية العالمية إلى ما يقرب من 1.5 تريليون دولار بواسطة 2023. يمكن للشراكات مع شركات الأدوية الأخرى أن تعزز قدرات Oramed في البحث والتطوير والوصول إلى السوق وشبكات التوزيع. في عام 2021، أنفق قطاع الأدوية حوالي 83 مليار دولار على البحث والتطوير، مع التأكيد على الحاجة إلى شراكات مبتكرة لتزدهر في بيئة تنافسية.

شريحة العملاء	الإحصائيات العالمية	إحصائيات الولايات المتحدة	تعاونات بارزة
مرضى السكري	537 مليونًا عالميًا، ومن المتوقع أن يصل إلى 783 مليونًا بحلول عام 2045	تم تشخيص 34.2 مليون شخص، يمثلون 10% من سكان الولايات المتحدة	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من 6200 مستشفى حول العالم	مليون طبيب ممارس في الولايات المتحدة	التعامل مع أخصائيي الرعاية الأولية ومرض السكري
شركات التأمين	1.2 تريليون دولار القيمة السوقية	تشمل شركات التأمين الأمريكية الكبرى Anthem وUnitedHealthcare	شراكات لسداد تكاليف العلاج
الباحثون الطبيون	ما يقرب من 37000 دراسة سريرية مستمرة	العديد من المؤسسات البحثية الأكاديمية والسريرية	التعاون في المبادرات البحثية لمرض السكري
شركات الأدوية	سوق متوقع بقيمة 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2023	إنفاق 83 مليار دولار على البحث والتطوير في عام 2021	شراكات من أجل البحث والتطوير التعاوني وتوسيع السوق

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعتبر تكاليف البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة Oramed Pharmaceuticals. وفي بياناتهم المالية للسنة المنتهية في 31 أغسطس 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 7.78 مليون دولار. ويغطي هذا التكاليف المرتبطة بالتطوير المستمر للمنتج، بما في ذلك تقنية توصيل الأنسولين عن طريق الفم المبتكرة والمرشحات العلاجية الأخرى.

التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من نفقات Oramed. اعتبارًا من أغسطس 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 6.14 مليون دولار أمريكي في نفقات التجارب السريرية. تعتبر هذه التجارب ضرورية للتحقق من فعالية وسلامة المنتج الرئيسي المرشح، ORMD-0801، والذي هو حاليًا في المرحلة الثالثة من التجارب السريرية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتكبدة في إنتاج منتجاتها الصيدلانية. وتتوقع شركة Oramed أن تكاليف التصنيع ستزداد مع زيادة قدرات الإنتاج لتلبية الطلب المتوقع. وفي عام 2022، قدرت تكاليف التصنيع بحوالي 1.24 مليون دولار، وهو ما يعكس في المقام الأول إعدادات الإنتاج الأولية وشراء المواد.

التسويق والمبيعات

تعتبر جهود التسويق والمبيعات حاسمة للنجاح التجاري. وفي السنة المالية المنتهية في 31 أغسطس 2022، بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Oramed حوالي 2.60 مليون دولار. ويشمل ذلك الأنشطة المتعلقة بالأنشطة الترويجية والشراكات ومبادرات الوصول إلى الأسواق لتسهيل دخول المنتج إلى الأسواق المقترحة.

الامتثال التنظيمي

تتضمن تكاليف الامتثال التنظيمي النفقات المتعلقة بضمان تلبية المنتجات للمعايير واللوائح الحكومية المطلوبة. بالنسبة للسنة المالية 2022، تكبدت شركة Oramed حوالي 1.18 مليون دولار أمريكي من تكاليف الامتثال التنظيمي. ويشمل ذلك نفقات التقديم إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات التنظيمية الأخرى، والحفاظ على أنظمة إدارة الجودة، وأنشطة مراقبة ما بعد التسويق.

فئة التكلفة	المبلغ (بالمليون دولار أمريكي)
البحث والتطوير	7.78
التجارب السريرية	6.14
تكاليف التصنيع	1.24
التسويق والمبيعات	2.60
الامتثال التنظيمي	1.18

شركة Oramed Pharmaceuticals Inc. (ORMP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تركز شركة Oramed Pharmaceuticals على تطوير أنظمة توصيل الأدوية عن طريق الفم، خاصة الأنسولين. منتجهم الرئيسي، ORMD-0801، هو في مراحل مختلفة من التجارب السريرية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Oramed عن خسارة صافية قدرها تقريبًا 13.5 مليون دولار للسنة المالية. ومع ذلك، فقد توقعوا إيرادات 200 مليون دولار من مبيعات الأدوية في جميع أنحاء العالم عند تسويقها بنجاح.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص مصدرًا هامًا للإيرادات لشركة Oramed. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص لأسواق جغرافية محددة. على سبيل المثال، في عام 2020، أبرمت شركة Oramed اتفاقية مع إحدى شركات الأدوية الكبرى في الصين، والتي قد تدر إيرادات محتملة تزيد عن 15 مليون دولار بناء على شروط الاتفاقية.

الشراكات والتعاون

تساهم الشراكات والتعاون أيضًا في تدفقات إيرادات Oramed. دخلت الشركة في شراكة مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز خط أنابيب منتجاتها. في عام 2021، وقعت شركة Oramed اتفاقية تعاون يمكن أن توفر لهم ما يصل إلى 10 ملايين دولار في التمويل على مدى ثلاث سنوات، ويعتمد على تحقيق المعالم السريرية.

المنح والتمويل

تقدم المنح والتمويل من المؤسسات الحكومية ومستثمري القطاع الخاص دعمًا ماليًا إضافيًا. اعتبارًا من عام 2021، تلقت Oramed منحة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) تبلغ قيمتها 3 ملايين دولار لدعم تطوير تكنولوجيا كبسولات الأنسولين الخاصة بهم.

إتاوات الملكية الفكرية

وتمثل عائدات الملكية الفكرية أيضًا مصدرًا هامًا للإيرادات. تمتلك Oramed العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا التوصيل عن طريق الفم. وفي السنة المالية 2021، أبلغت الشركة عن استلامها 1 مليون دولار في الإتاوات من ترخيص التكنولوجيا الخاصة بهم لشركات الأدوية الأخرى.

تدفق الإيرادات	الإيرادات المتوقعة	سنة التقرير الأخير
مبيعات المخدرات	200 مليون دولار	2022
اتفاقيات الترخيص	15 مليون دولار	2020
الشراكات والتعاون	10 ملايين دولار	2021
المنح والتمويل	3 ملايين دولار	2021
إتاوات الملكية الفكرية	1 مليون دولار	2021