Oscar Health, Inc. (OSCR): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Oscar Health, Inc. (OSCR) Bundle
في مشهد الرعاية الصحية المتطور باستمرار، تبرز شركة Oscar Health, Inc. (OSCR) بنهجها المبتكر في التأمين. اعتبارًا من عام 2024، تقدم الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك خطط التأمين الصحي للأفراد والعائلات و التأمين الصحي لمجموعة صغيرة للشركات. من خلال الالتزام بالحلول القائمة على التكنولوجيا وفلسفة العضو أولاً، تعمل شركة Oscar Health على إعادة تشكيل إمكانية الوصول والقدرة على تحمل التكاليف في مجال الرعاية الصحية. اكتشف كيف يتكون مزيجهم التسويقي الاستراتيجي منتج, مكان, ترقية، و سعر- يضعهم في السوق التنافسية أدناه.
شركة Oscar Health, Inc. (OSCR) - المزيج التسويقي: المنتج
خطط التأمين الصحي للأفراد والعائلات
تقدم شركة Oscar Health, Inc. مجموعة متنوعة من خطط التأمين الصحي المصممة للأفراد والعائلات. تم تصميم هذه الخطط لتوفير تغطية شاملة مع التركيز على القدرة على تحمل التكاليف وإمكانية الوصول.
التأمين الصحي للمجموعات الصغيرة للشركات التي تضم 50-100 موظف
توفر الشركة أيضًا خطط تأمين صحي للمجموعات الصغيرة تستهدف الشركات التي يتراوح عدد موظفيها من 50 إلى 100 موظف. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لأوسكار لأنه يوسع نطاق وصوله إلى السوق وينوع عروضه.
خدمات رعاية صحية شاملة عبر منصة +Oscar
تستخدم Oscar Health منصة +Oscar الخاصة بها لتقديم خدمات رعاية صحية شاملة. تعمل هذه المنصة المعتمدة على التكنولوجيا على تعزيز تجربة الأعضاء من خلال دمج خدمات الرعاية الصحية المختلفة، مما يسهل على الأعضاء الوصول إلى الرعاية.
التركيز على حلول الرعاية الصحية القائمة على التكنولوجيا
إن تركيز أوسكار هيلث على التكنولوجيا واضح في عملياتها. تستفيد الشركة من حل التكنولوجيا السحابية الأصلية الذي يربط الميزات التي تواجه الأعضاء بأدوات المكتب الخلفي، وتبسيط العمليات وتحسين تقديم الخدمات.
تهدف فلسفة العضو أولاً إلى القدرة على تحمل التكاليف وسهولة الوصول إليها
تتبنى شركة Oscar Health فلسفة العضو أولاً، مع التركيز على جعل الرعاية الصحية ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها. وينعكس هذا النهج في عروض المنتجات واستراتيجيات خدمة العملاء.
حوالي 1.65 مليون عضو اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت أوسكار هيلث أن لديها ما يقرب من 1.65 مليون عضو. ويمثل هذا نموًا كبيرًا في العضوية، ويعزى ذلك إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعضوية والتسجيلات الجديدة في مختلف الأسواق.
تم الخروج من سوق Medicare Advantage لخطة عام 2024
بالنسبة لخطة عام 2024، خرجت شركة Oscar Health من سوق Medicare Advantage. يعكس هذا القرار الاستراتيجي تحولًا في التركيز نحو عروضها الأساسية ويتوافق مع استراتيجية أعمالها الشاملة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| الأفراد وأفراد الأسرة | 1,602,993 |
| أعضاء المجموعة الصغيرة (Cigna+Oscar) | 51,291 |
| إجمالي الأعضاء | 1,654,284 |
| النمو في العضوية (سنويا) | 68% |
| أقساط التأمين المباشرة (الربع الثالث 2024) | $2,687,883,000 |
| إيرادات الأقساط (الربع الثالث 2024) | $2,368,257,000 |
| نسبة الخسائر الطبية (الربع الثالث 2024) | 84.6% |
Oscar Health, Inc. (OSCR) – المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول من خلال تبادلات الرعاية الصحية الفيدرالية والتي تديرها الدولة
تقوم شركة Oscar Health, Inc. بشكل أساسي بتوزيع منتجات التأمين الصحي الخاصة بها عبر بورصات الرعاية الصحية الفيدرالية والتي تديرها الدولة، وهي منصات تم إنشاؤها بموجب قانون الرعاية الميسرة (ACA). توفر هذه التبادلات سوقًا للأفراد والشركات الصغيرة لمقارنة وشراء خطط التأمين الصحي. اعتبارًا من عام 2024، تنشط Oscar Health في ولايات متعددة، وتستخدم هذه التبادلات للوصول إلى جمهور أوسع.
يقدم خدمات عبر ولايات مختلفة في الولايات المتحدة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تخدم Oscar Health ما يقرب من 1.65 مليون عضو في 18 ولاية. أدت استراتيجية الشركة التوسعية إلى زيادة في العضوية بنسبة 68% عن العام السابق، مما يعكس تواجدها المتنامي في سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة.
يستخدم منصة التكنولوجيا السحابية الأصلية للعمليات
تعمل شركة Oscar Health على منصة تقنية سحابية أصلية، مما يسمح بالإدارة الفعالة للتسجيل ومعالجة المطالبات وخدمة العملاء. تعمل هذه التقنية على تعزيز إمكانية الوصول إلى خدماتهم، وتمكين الأعضاء من إدارة خططهم الصحية من خلال واجهات رقمية سهلة الاستخدام، بما في ذلك تطبيق الهاتف المحمول والموقع الإلكتروني.
تقدم منتجات التأمين عبر أسواق التأمين الصحي
تقدم الشركة مجموعة من منتجات التأمين الصحي من خلال أسواق التأمين الصحي، والتي تلبي خطط الأفراد والعائلات والمجموعات الصغيرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Oscar Health عن إيرادات متميزة بلغت 6.63 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 54% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعة بشكل أساسي بارتفاع العضوية.
يتعاون مع Cigna للوصول إلى أسواق أصحاب العمل للمجموعات الصغيرة
تتعاون Oscar Health مع Cigna لتوفير حلول التأمين الصحي لسوق أصحاب العمل للمجموعات الصغيرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ عدد أعضاء شراكة Cigna+Oscar 51,291 عضوًا. يتيح هذا التعاون لأوسكار الاستفادة من شبكة Cigna الواسعة مع توسيع عروضها في قطاع المجموعات الصغيرة.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الأعضاء | 1,654,284 | 983,160 | +68% |
| إيرادات الأقساط (مليون دولار) | 6,626 | 4,296 | +54% |
| العضوية في Cigna+Oscar | 51,291 | 68,559 | -25% |
| دول التشغيل | 18 | 15 | +20% |
Oscar Health, Inc. (OSCR) - المزيج التسويقي: الترويج
يؤكد على التكنولوجيا وخبرة الأعضاء في الحملات التسويقية.
تستفيد شركة Oscar Health, Inc. من منصتها القائمة على التكنولوجيا لتعزيز تجربة الأعضاء، مع التركيز على التطبيقات سهلة الاستخدام والخدمات المبسطة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Oscar Health عن عدد أعضاء يبلغ حوالي 1.65 مليون، مما يعكس زيادة بنسبة 68% عن العام السابق.
يشارك في التواصل من خلال التسويق الرقمي والشراكات.
استثمرت الشركة بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البيع والعمومية والإدارية إلى 1.29 مليار دولار، بزيادة 21% على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على زيادة الإنفاق على جهود التوعية والتسويق.
الاستفادة من منصات وسائل التواصل الاجتماعي للتوعية بالعلامة التجارية.
يستخدم Oscar Health منصات مثل Facebook وTwitter وInstagram للتواصل مع الأعضاء المحتملين. ينصب التركيز على الترويج لعروضهم الفريدة والتفاعل مع المستخدمين لبناء الولاء للعلامة التجارية والوعي بها. تعد استراتيجية المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي للشركة جزءًا لا يتجزأ من مزيجها التسويقي، على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس محددة بشأن معدلات المشاركة في البيانات المتاحة.
يركز على تثقيف المستهلكين حول خيارات الرعاية الصحية.
تؤكد شركة Oscar Health على تثقيف المستهلك فيما يتعلق بخطط وخيارات الرعاية الصحية. إنهم يوفرون الموارد على موقعهم الإلكتروني ومن خلال برامج التوعية المجتمعية، بهدف تبسيط خيارات الرعاية الصحية للمستهلكين. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية أثناء تنقلهم في مشهد رعاية صحية متزايد التعقيد.
يعزز فوائد نهج العضو أولاً وحلول الرعاية المبتكرة.
تسلط الحملات التسويقية لـ Oscar Health الضوء على فلسفة الأعضاء أولاً، وتعرض حلول رعاية مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الأعضاء. وينعكس هذا النهج في ادعاءاتهم بتحسين رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم، بدعم من منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة التي تدمج إدارة الرعاية والخدمات الشخصية.
| استراتيجية التسويق | تفاصيل |
|---|---|
| عدد الأعضاء | 1,654,284 عضوًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| نفقات SG&A | 1.29 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة 21% على أساس سنوي. |
| نمو العضوية | زاد عدد الأعضاء بمقدار 671,124 عضوًا، أو 68%، على أساس سنوي. |
| الإيرادات من الأقساط | 6.63 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 54% عن العام السابق. |
| التركيز على التسويق الرقمي | استثمار كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الانتشار. |
Oscar Health, Inc. (OSCR) - المزيج التسويقي: السعر
وصلت إيرادات الأقساط للربع الثالث من عام 2024 إلى 2.37 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 70% على أساس سنوي.
أعلنت شركة Oscar Health, Inc. عن إيرادات متميزة قدرها $2,368,257,000 للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 70% مقارنة ب $1,392,082,000 في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الأقساط $6,626,055,000، من $4,295,674,000 في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 54%.
تتأثر استراتيجيات التسعير بالمنافسة في السوق ونمو العضوية.
اعتمدت شركة Oscar Health استراتيجيات تسعير تنافسية ضمن سوق قانون الرعاية الميسرة (ACA)، بهدف تعزيز نمو العضوية. شهدت الشركة زيادة كبيرة في إجمالي العضوية، حيث وصلت 1,654,284 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 983,160 الأعضاء قبل عام، وهو ما يمثل نموًا قدره 68%.
تؤثر تحويلات تعديل المخاطر على صافي الأقساط المحصلة.
تأثر صافي الأقساط المحصلة للشركة بتحويلات تعديل المخاطر، والتي بلغ مجموعها ($374,828,000) للربع الثالث من عام 2024. يعد هذا التعديل جانبًا حاسمًا في نموذج إيرادات أوسكار، لأنه يمثل التوازن المالي اللازم لضمان التمويل العادل عبر الخطط الصحية المختلفة.
يقدم أسعارًا تنافسية في سوق ACA لجذب الأعضاء.
تركز استراتيجية التسعير الخاصة بـ Oscar Health على الحفاظ على القدرة على تحمل التكاليف لأعضائها مع ضمان تقديم خدمات عالية الجودة. لقد وضعت الشركة نفسها في موقع تنافسي ضد شركات التأمين الأخرى في سوق ACA، وهو أمر ضروري لجذب أعضاء جدد والاحتفاظ بالأعضاء الحاليين.
التركيز على الموازنة بين القدرة على تحمل التكاليف وجودة الخدمة للاحتفاظ بالأعضاء.
تم تصميم جهود التسعير الإستراتيجية التي تبذلها شركة Oscar Health لتحقيق التوازن بين القدرة على تحمل التكاليف وجودة الخدمات المقدمة. وقد شهدت الشركة نسبة الخسارة الطبية (MLR) عند 84.6% للربع الثالث من عام 2024، بارتفاع طفيف عن 83.8% في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى التركيز على الحفاظ على توازن مستدام بين الأقساط المحصلة والتكاليف الطبية المتكبدة.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات متميزة | $2,368,257,000 | $1,392,082,000 | +70% |
| إجمالي الأعضاء | 1,654,284 | 983,160 | +68% |
| صافي الأقساط من تعديل المخاطر | ($374,828,000) | ($211,422,000) | زيادة التكاليف |
| نسبة الخسارة الطبية (MLR) | 84.6% | 83.8% | +0.8% |
باختصار، تُظهر شركة Oscar Health, Inc. (OSCR) مزيجًا تسويقيًا قويًا يعالج بشكل فعال احتياجات أعضائها أثناء التنقل في المشهد التنافسي للتأمين الصحي. مع التركيز القوي على الحلول القائمة على التكنولوجيا والالتزام أ فلسفة العضو أولا، والشركة تستعد للنمو المستمر. من خلال تحديد موقع منتجاتها بشكل استراتيجي، والحفاظ على هيكل تسعير تنافسي، والاستفادة من قنوات الترويج الرقمية، لا تعمل Oscar Health على تعزيز إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز اتصال أعمق مع قاعدة أعضائها المتنامية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Oscar Health, Inc. (OSCR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Oscar Health, Inc. (OSCR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Oscar Health, Inc. (OSCR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.