OraSure Technologies, Inc. (OSUR): نموذج الأعمال القماشية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
OraSure Technologies, Inc. (OSUR) Bundle
في مشهد الرعاية الصحية سريع التطور، شركة أوراشور تكنولوجيز (OSUR) تتميز بنهجها المبتكر للحلول التشخيصية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من OraSure، واستكشاف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها، بما في ذلك الشراكات الاستراتيجية، وعروض القيمة الفريدة، ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف تقوم هذه الشركة بإعادة تشكيل سوق الاختبارات التشخيصية وتعزيز نتائج الصحة العامة.
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الجهات الحكومية للتمويل وتوزيع المنتجات
أنشأت شركة OraSure Technologies شراكات مهمة مع مختلف الوكالات الحكومية لتأمين التمويل وتسهيل توزيع المنتجات. والجدير بالذكر أن وزارة الدفاع الأمريكية (DOD) قدمت ما مجموعه 109 مليون دولار في التمويل كجزء من عقد يهدف إلى تعزيز القدرة التصنيعية لاختبار InteliSwab® COVID-19 السريع. وكانت مبادرة التمويل هذه جزءًا لا يتجزأ من الخطة الوطنية للتأهب للأوبئة وتم استلامها بالكامل بحلول 31 ديسمبر 2023.
بالإضافة إلى ذلك، تعاونت الشركة مع هيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم (BARDA) للحصول على تمويل لدعم الموافقة التنظيمية لاختبارات InteliSwab®. ومع ذلك، فإن هذه الشراكة تمر بمرحلة انتقالية حيث أشارت شركة OraSure إلى أنها لا تنوي متابعة المزيد من التطوير بموجب الاتفاقية الحالية.
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
تتعاون OraSure مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية والموزعين لتعزيز وصول منتجاتها التشخيصية. وذكرت الشركة 57.2 مليون دولار في الإيرادات من قطاع التشخيص للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة 1% مقارنة بالعام السابق. ويعود هذا النمو إلى زيادة الطلب على منتجات فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي)، لا سيما في الأسواق الدولية، التي شهدت زيادة 1.4 مليون دولار.
تقوم الشركة أيضًا بتوزيع منتجاتها التشخيصية لفيروس كورونا (COVID-19) من خلال عقود المشتريات الحكومية الأمريكية، على الرغم من انخفاض إيرادات هذه المنتجات بشكل كبير بنسبة 80% ل 44.2 مليون دولار في نفس الفترة، بانخفاض عن 215.9 مليون دولار.
التحالفات مع المؤسسات البحثية لتطوير المنتجات
قامت OraSure بتشكيل تحالفات مع مؤسسات بحثية مختلفة لتعزيز جهود تطوير منتجاتها. تعتبر عمليات التعاون هذه ضرورية للابتكار وتعزيز فعالية حلولها التشخيصية. وقد أعلنت الشركة عن انخفاض في نفقات البحث والتطوير، والتي بلغت 20.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بتخفيض قدره 25% من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف التوظيف والتحول الاستراتيجي بعيدًا عن خطوط إنتاج معينة، بما في ذلك خدمات الميكروبيوم.
علاوة على ذلك، يعكس استثمار الشركة في الشراكات البحثية التزامها بتطوير تقنيات التشخيص المتطورة، والتي تظل جانبًا أساسيًا من استراتيجية أعمالها.
| نوع الشراكة | شريك | التمويل/الإيرادات | تأثير |
|---|---|---|---|
| حكومة | وزارة الدفاع الأمريكية | 109 مليون دولار | تعزيز القدرة التصنيعية لاختبارات كوفيد-19 |
| حكومة | هيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم | لا يوجد | التمويل للتخليص التنظيمي لاختبارات InteliSwab® |
| مقدمي الرعاية الصحية | موزعين مختلفين | 57.2 مليون دولار (إيرادات التشخيص) | زيادة الوصول إلى السوق لمنتجات التشخيص |
| المؤسسات البحثية | شركاء متعددون | 20.0 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير) | تطوير المنتجات والابتكار |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتصنيع المنتجات التشخيصية
تركز شركة OraSure Technologies على تطوير وتصنيع المنتجات التشخيصية بما في ذلك حلول اختبار فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي) والزهري. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع التشخيص إيرادات بقيمة 57.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 1٪ من 56.5 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وتعزى الزيادة إلى ارتفاع المبيعات الدولية، لا سيما في منتجات فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي سي. والتي شهدت ارتفاعًا إجماليًا قدره 1.4 مليون دولار بسبب أنماط طلب العملاء في الأسواق الدولية.
تسويق وبيع حلول الرعاية الصحية
تعتبر أنشطة التسويق والمبيعات ضرورية لحلول الرعاية الصحية التي تقدمها OraSure. أعلنت الشركة عن نفقات مبيعات وتسويق بقيمة 24.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 29.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعود هذا التخفيض في المقام الأول إلى انخفاض عدد الموظفين وانخفاض تكاليف الإعلان. وعلى الرغم من ذلك، أدت الجهود التسويقية إلى تحقيق مبيعات كبيرة، حيث حقق قطاع تشخيص كوفيد-19 44.2 مليون دولار، وإن كان ذلك بانخفاض بنسبة 80% مقارنة بـ 216.1 مليون دولار في عام 2023.
عمليات الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية لشركة OraSure، مما يضمن تلبية المنتجات للوائح الصحية الصارمة. تكبدت الشركة تكاليف مرتبطة بالامتثال التنظيمي، بما في ذلك النفقات العامة والإدارية البالغة 33.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 44.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض الرسوم القانونية ورسوم الموظفين التكاليف. بالإضافة إلى ذلك، حافظت الشركة على عمليات ضمان الجودة الصارمة لدعم سلامة المنتج، وهو أمر ضروري نظرًا لطبيعة منتجاتها التشخيصية.
| الأنشطة الرئيسية | التأثير المالي | تعليقات |
|---|---|---|
| تطوير المنتجات التشخيصية | 57.2 مليون دولار (2024) | الزيادة مدفوعة بالمبيعات الدولية لمنتجات فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي). |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 24.0 مليون دولار (2024) | تم التخفيض بسبب انخفاض عدد الموظفين وانخفاض تكاليف الإعلان. |
| تكاليف الامتثال التنظيمي | 33.3 مليون دولار (2024) | انخفض عن العام السابق بسبب انخفاض الرسوم القانونية وتكاليف الموظفين. |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التقنيات الخاصة للاختبارات التشخيصية
شركة OraSure Technologies, Inc. متخصصة في الاختبارات التشخيصية وقد طورت العديد من التقنيات الخاصة. منتجهم الرئيسي، InteliSwab®، هو اختبار سريع لـCOVID-19 يستخدم تقنية الاختبار الجزيئي المتقدمة. اعتبارًا من سبتمبر 2024، انخفضت إيرادات تشخيص فيروس كورونا بنسبة 96%، لتصل إلى 2.2 مليون دولار أمريكي من 50.1 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. كما استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 5.6 مليون دولار أمريكي للشركات الثلاثة. الأشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مرافق التصنيع والمعدات
تدير شركة OraSure مرافق تصنيع تقع أساسًا في ولاية بنسلفانيا، والتي تُستخدم لإنتاج اختباراتها التشخيصية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي ممتلكات ومنشآت ومعدات بقيمة 38.1 مليون دولار. تعتبر هذه البنية التحتية ضرورية للحفاظ على قدرات الإنتاج وتلبية المتطلبات التنظيمية. كما خصصت الشركة مبلغ 3.3 مليون دولار لشراء ممتلكات ومعدات لدعم العمليات العادية.
القوى العاملة الماهرة وقدرات البحث والتطوير
تعد القوى العاملة في OraSure أحد الأصول الحيوية، وتضم متخصصين ماهرين في التشخيص والتصنيع والبحث والتطوير. ومع ذلك، فقد خضعت الشركة لتخفيضات كبيرة في القوى العاملة، مما أدى إلى انخفاض النفقات المتعلقة بالرواتب إلى 9.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 من 14.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وعلى الرغم من تخفيضات القوى العاملة، تواصل المنظمة التركيز على الابتكار، حيث تعكس نفقات البحث والتطوير توجهًا استراتيجيًا. انخفاضًا إلى 20 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، من 26.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات المالية (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| تقنيات الملكية | اختبار InteliSwab® COVID-19 وتقنيات التشخيص الأخرى. | إيرادات كوفيد-19: 2.2 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| مرافق التصنيع | المرافق الموجودة في ولاية بنسلفانيا لإنتاج الاختبارات التشخيصية. | الممتلكات والمنشآت والمعدات: 38.1 مليون دولار |
| القوى العاملة الماهرة | تخفيض القوى العاملة مع الاحتفاظ بموظفي البحث والتطوير والتصنيع الرئيسيين. | نفقات البحث والتطوير: 5.6 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
اختبارات تشخيصية سريعة ودقيقة لمختلف الأمراض
شركة OraSure Technologies, Inc. متخصصة في تطوير اختبارات التشخيص السريع التي تلبي العديد من الأمراض، بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (HCV) والزهري. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات منتجات التشخيص 57.2 مليون دولار، يعكس أ زيادة 1% من 56.5 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023 . والجدير بالذكر أن الإيرادات من تشخيصات كوفيد-19 انخفضت بشكل كبير 80% ل 44.2 مليون دولار مقارنة ب 215.9 مليون دولار في العام السابق . يؤكد هذا الانخفاض على التحول الاستراتيجي للشركة للتركيز على عروض التشخيص الأساسية مع انخفاض الطلب على اختبار فيروس كورونا (كوفيد-19).
منتجات سهلة الاستخدام لكل من الأسواق المهنية وأسواق الاختبار الذاتي
يشتمل خط إنتاج OraSure على مجموعات اختبار سهلة الاستخدام مصممة للاستخدام الاحترافي والاختبار الذاتي. ساهم منتج InteliSwab®، وهو اختبار سريع لفيروس كورونا (COVID-19)، بشكل كبير في الإيرادات في الفترات السابقة ولكنه شهد انخفاضًا حادًا في المبيعات. ويتجلى التحول نحو التصاميم سهلة الاستخدام في حلول إدارة العينات الجزيئية التي تم إنشاؤها 36.2 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على الرغم من انخفاض بنسبة 12% من العام السابق . وتهدف الشركة إلى تعزيز إمكانية الوصول والراحة للمستهلكين، وتعزيز الميزة التنافسية في سوق التشخيص.
الالتزام بالابتكار والجودة في حلول الرعاية الصحية
تحافظ شركة OraSure Technologies على التزام قوي بالابتكار والجودة في حلول الرعاية الصحية الخاصة بها. بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للشركة 20.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة أ انخفاض بنسبة 25% من 26.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . ويعزى هذا التخفيض إلى التركيز الاستراتيجي على إدارة التكاليف مع الاستمرار في إعطاء الأولوية للابتكار في تطوير المنتجات. تحسن إجمالي هامش الربح الإجمالي إلى 44.4% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من 41.4% في عام 2023، مما يشير إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وجودة المنتج.
| المقاييس المالية | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات التشخيص | 57.2 مليون دولار | 56.5 مليون دولار | +1% |
| إيرادات تشخيصات كوفيد-19 | 44.2 مليون دولار | 215.9 مليون دولار | -80% |
| إيرادات حلول إدارة العينات الجزيئية | 36.2 مليون دولار | 41.2 مليون دولار | -12% |
| مصاريف البحث والتطوير | 20.0 مليون دولار | 26.7 مليون دولار | -25% |
| هامش الربح الإجمالي | 44.4% | 41.4% | +3% |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمنظمات
تتعاون شركة OraSure Technologies, Inc. بشكل مباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومنظماتها للترويج لمنتجاتها التشخيصية، لا سيما في اختبارات فيروس نقص المناعة البشرية وكوفيد-19. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 45.4 مليون دولار من منتجات فيروس نقص المناعة البشرية، والتي تضمنت زيادة بنسبة 1٪ عن نفس الفترة من عام 2023. وأكدت الشركة على بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال المبادرات التعليمية وجلسات التدريب على المنتج. تعتبر استراتيجية المشاركة المباشرة هذه ضرورية لفهم احتياجات العملاء وتحسين معدلات اعتماد المنتج.
خدمات الدعم لمستخدمي المنتج، بما في ذلك التدريب والاستشارة
تقدم OraSure خدمات دعم شاملة لمستخدمي منتجاتها التشخيصية. ويشمل ذلك برامج التدريب والاستشارات التي تهدف إلى تحسين استخدام المنتج وضمان الأداء الأمثل. على سبيل المثال، خصصت الشركة ما يقرب من 24 مليون دولار أمريكي لمصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بدعم العملاء في مرحلة ما بعد البيع. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع مستخدمو المنتج بإمكانية الوصول إلى الدعم الفني المستمر، مما يساعد على تحسين تجربة المستخدم ورضاه.
| خدمات الدعم | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| برامج التدريب | تدريب متعمق لمتخصصي الرعاية الصحية على استخدام المنتج | جزء من ميزانية المبيعات والتسويق البالغة 24 مليون دولار |
| الدعم الفني | دعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع للاستفسارات المتعلقة بالمنتج | تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء |
| الخدمات الاستشارية | استشارات شخصية لتنفيذ المنتج | زيادة اعتماد المنتج |
برامج التوعية المجتمعية لتعزيز الوعي الصحي
تشارك OraSure Technologies بنشاط في برامج التوعية المجتمعية لتعزيز الوعي الصحي، خاصة فيما يتعلق بفيروس نقص المناعة البشرية والأمراض المعدية الأخرى. استثمرت الشركة في مبادرات تهدف إلى تثقيف المجتمعات حول خيارات الاختبار والعلاج. وينعكس ذلك في جهود الشركة لتعزيز إيراداتها غير المتعلقة بالمنتجات، والتي بلغ إجماليها 1.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ومن خلال تعزيز العلاقات المجتمعية، لا تعمل OraSure على تعزيز رؤية علامتها التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا التزامها بالصحة العامة.
| برامج التوعية المجتمعية | مجالات التركيز | تأثير |
|---|---|---|
| حملات التوعية بفيروس نقص المناعة البشرية | التعليم حول الاختبار والعلاج | زيادة معدلات الاختبار في المجموعات السكانية المستهدفة |
| مبادرات الاستجابة لكوفيد-19 | تعزيز التطعيم والاختبار | ثقة المجتمع ومشاركته |
| الشراكات مع المنظمات المحلية | التعاون من أجل التثقيف الصحي | تعزيز نتائج صحة المجتمع |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع من خلال المختبرات السريرية والمستشفيات
تحقق شركة OraSure Technologies, Inc. إيرادات كبيرة من خلال المبيعات للمختبرات السريرية والمستشفيات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات تشخيصية بقيمة 57.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 1٪ من 56.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو في المقام الأول إلى زيادة مبيعات منتجات تشخيص فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي) في الأسواق العالمية، مما ساهم في زيادة قدرها حوالي 1.4 مليون دولار.
| مصدر الإيرادات | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| التشخيص | 57.2 | 56.5 | 1% |
| تشخيصات كوفيد-19 | 44.2 | 215.9 | (80%) |
| إدارة العينات الجزيئية | 36.2 | 41.2 | (12%) |
| اختبار تقييم المخاطر | 6.3 | 9.7 | (17%) |
المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات التشخيص الصديقة للمستهلك
بالإضافة إلى قنوات البيع التقليدية، قامت OraSure بتوسيع تواجدها عبر الإنترنت لتسهيل البيع المباشر للمستهلك لمنتجاتها التشخيصية. يتضمن ذلك مجموعات اختبار صديقة للمستهلك يتم تسويقها من خلال موقع الشركة ومنصات التجارة الإلكترونية المختلفة. وتهدف استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت إلى تعزيز إمكانية الوصول والراحة للمستهلكين، مما يساهم في زيادة المبيعات الإجمالية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت المبيعات عبر الإنترنت جزءًا من إجمالي إيرادات التشخيص، والتي بلغ إجماليها 57.2 مليون دولار أمريكي.
شراكات التوزيع للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
أنشأت شركة OraSure Technologies شراكات توزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق بما يتجاوز المبيعات المباشرة. تتضمن هذه الشراكات التعاون مع مختلف منظمات الرعاية الصحية والموزعين التي تمكن OraSure من اختراق الأسواق الدولية بشكل فعال. وقد سمحت الشراكات الرئيسية بتوزيع منتجات اختبار فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي)، مما أدى إلى زيادة الإيرادات مدفوعة بأنماط طلب العملاء، لا سيما في أفريقيا. أفادت الشركة أن المبيعات الدولية لمنتجات فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي) ساهمت بحوالي 1.4 مليون دولار في نمو الإيرادات خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | التأثير على الإيرادات (بالملايين) | المناطق |
|---|---|---|
| منظمات الرعاية الصحية | 1.4 | أفريقيا |
| الموزعين | لم يتم الكشف عنها | عالمي |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات
تخدم OraSure Technologies مجموعة متنوعة من مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها، مع التركيز على تقديم الحلول التشخيصية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات منتجات التشخيص الخاصة بالشركة 57.2 مليون دولار، والتي شكلت 39% من إجمالي صافي الإيرادات. شهد هذا المقطع أ زيادة 1% مقارنة ب 56.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
وتشمل المنتجات الرئيسية في هذا القطاع فيروس العوز المناعي البشري, التهاب الكبد الوبائي، و مرض الزهري حلول الاختبار. وذكرت الشركة أن الأسواق الدولية ساهمت في زيادة قدرها 1.4 مليون دولار في إيرادات فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي) بسبب تغير أنماط طلب العملاء. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت الإيرادات المحلية لفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي) والزهري بنسبة 1.4 مليون دولار.
المستهلكون يبحثون عن حلول الاختبار في المنزل
لقد وضعت شركة OraSure نفسها في موقع يمكنها من تلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بحلول الاختبار المنزلي، لا سيما من خلال منتجاتها InteliSwab® خط المنتج. ومع ذلك، انخفضت الإيرادات من تشخيصات كوفيد-19 بشكل ملحوظ 80% ل 44.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 215.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الطلب والوفاء بعقود المشتريات الحكومية السابقة.
على الرغم من انخفاض عائدات اختبار كوفيد-19، تواصل OraSure التركيز على تطوير خيارات اختبار صديقة للمستهلك كجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها، بهدف توسيع حصتها في السوق في قطاع الاختبار المنزلي.
منظمات الصحة العامة والجهات الحكومية
تمثل منظمات الصحة العامة والهيئات الحكومية شريحة كبيرة من عملاء OraSure Technologies. أبرمت الشركة عقودًا مختلفة تشمل تمويل البحث والتطوير ومبيعات المنتجات التشخيصية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات غير المتعلقة بالمنتجات والخدمات من هذه العقود 1.0 مليون دولار، بانخفاض قدره 66% من 2.9 مليون دولار في عام 2023.
ويتجلى التركيز على منظمات الصحة العامة من خلال تركيز الإيرادات، حيث يمثل العملاء غير التجاريين 26% من إجمالي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 66% في العام السابق. يسلط هذا التحول الضوء على المشهد المتطور للتمويل والطلب على الحلول التشخيصية في مجال الصحة العامة.
| شريحة العملاء | الإيرادات (9 أشهر 2024) | نسبة التغيير من عام 2023 | المنتجات/الخدمات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات | 57.2 مليون دولار | +1% | اختبارات فيروس نقص المناعة البشرية وفيروس التهاب الكبد الوبائي (سي) والزهري |
| المستهلكون (الاختبار المنزلي) | 44.2 مليون دولار | -80% | اختبارات InteliSwab® لكوفيد-19 |
| منظمات الصحة العامة | 1.0 مليون دولار | -66% | تمويل البحوث والتشخيص |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بالبحث والتطوير
ذكرت شركة OraSure Technologies للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 نفقات البحث والتطوير بقيمة 19.96 مليون دولار أمريكي بانخفاض قدره 25% مقارنة بـ 26.74 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 5.62 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 8.52 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس تخفيضات التكاليف المرتبطة بانخفاض عدد الموظفين وانخفاض الإنفاق على تطوير منتجات كوفيد-19.
مصاريف التصنيع والتشغيل
تشمل مصاريف التصنيع والتشغيل التكاليف المتعلقة بإنتاج المنتجات وتسليمها. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكلفة المنتجات والخدمات المباعة بلغت 82.56 مليون دولار، بانخفاض عن 193.07 مليون دولار في عام 2023. وخلال نفس الفترة، إجمالي الربح الموحد تم الإبلاغ عن هامش بنسبة 44.4%، مقارنة بـ 41.4% في عام 2023. أدت الاستراتيجيات التشغيلية، بما في ذلك تدابير خفض التكاليف، إلى انخفاض نفقات التشغيل بقيمة 81.66 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 107.74 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 5,623 | 8,516 | -34% |
| تكلفة المنتجات والخدمات المباعة | 22,845 | 44,847 | -49% |
| مصاريف التشغيل | 23,069 | 33,446 | -31% |
نفقات التسويق والمبيعات
إجمالي نفقات التسويق والمبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 23.99 مليون دولاربانخفاض قدره 18% من 29.41 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف الموظفين بسبب تخفيضات القوى العاملة وانخفاض نفقات الإعلان والاستشارات. في الربع الثالث من عام 2024 على وجه التحديد، تم الإبلاغ عن نفقات التسويق بمبلغ 7.62 مليون دولار، بانخفاض من 8.74 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 7,615 | 8,736 | -13% |
| العامة والإدارية | 9,831 | 10,051 | -2% |
شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات والخدمات التشخيصية
خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي الإيرادات من المنتجات والخدمات 147.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 55% مقارنة ب 329.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 .
ارتفعت مبيعات منتجات التشخيص على وجه التحديد بنسبة 1% ل 57.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 56.5 مليون دولار في عام 2023 . توزيع الإيرادات لمنتجات التشخيص هو كما يلي:
| فئة المنتج | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| منتجات فيروس نقص المناعة البشرية | 45.4 مليون دولار | 46.5 مليون دولار | -2% |
| منتجات HCV والزهري | 11.8 مليون دولار | 10.0 مليون دولار | 18% |
العقود الحكومية لتوريد المنتجات
انخفضت إيرادات تشخيص كوفيد-19 بشكل ملحوظ، بشكل إجمالي 44.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 215.9 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس تراجع 80% بسبب انخفاض الطلب والوفاء بالعقود الحكومية.
وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، انخفضت إيرادات تشخيصات كوفيد-19 بنسبة 96% ل 2.2 مليون دولار من 50.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. والجدول التالي يلخص إيرادات العقود الحكومية:
| نوع العقد | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| عقود اختبار كوفيد-19 | 44.2 مليون دولار | 215.9 مليون دولار | -80% |
| العقود الحكومية الأخرى | 5.0 مليون دولار | 4.5 مليون دولار | 11% |
الإتاوات من ترخيص التقنيات المملوكة
إجمالي الإيرادات غير المتعلقة بالمنتجات والخدمات، والتي تشمل إيرادات حقوق الملكية 1.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 2.9 مليون دولار في عام 2023، مسجلاً انخفاضًا قدره 66% . بلغ دخل حقوق الامتياز المعترف به في الربع الثالث من عام 2024 0.3 مليون دولار، مقارنة ب $0 في نفس الربع من عام 2023 .
تفاصيل إيرادات حقوق الملكية هي كما يلي:
| مصدر الإيرادات | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الإتاوات من الترخيص | 0.3 مليون دولار | 0.0 مليون دولار | لا يوجد |
| إيرادات التراخيص الأخرى | 0.7 مليون دولار | 2.9 مليون دولار | -76% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- OraSure Technologies, Inc. (OSUR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of OraSure Technologies, Inc. (OSUR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View OraSure Technologies, Inc. (OSUR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.