Ontrak, Inc. (OTRK): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور للرعاية الصحية، تبرز شركة Ontrak, Inc. (OTRK) بنهجها المبتكر في رعاية المرضى. الاستفادة من قوية قماش نموذج الأعمال، يتكامل أونتراك الشراكات الرئيسية مع مقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين أثناء تنفيذ المتقدمة تحليلات البيانات لتقديم التدخلات الصحية الشخصية. مع التركيز على تحسين نتائج المرضى و خفض تكاليف الرعاية الصحية، تستخدم Ontrak إستراتيجية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى المعرضين للخطر ومنظمات الرعاية الصحية على حد سواء. هل لديك فضول حول كيفية عمل كل هذه العناصر معًا؟ تعمق أكثر لتكتشف تعقيدات نموذج أعمال Ontrak.

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون شركة Ontrak, Inc. مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لتقديم برامج الصحة السلوكية الخاصة بها. تمكن هذه الشراكات شركة Ontrak من دمج خدماتها ضمن أطر الرعاية الصحية الحالية، مما يسمح بتحقيق نتائج أفضل للمرضى وتبسيط العمليات.

• عدد مقدمي الرعاية الصحية المشاركين: أكثر من 300 اعتبارًا من عام 2023.
• متوسط ​​التوفير لكل مريض: ما يقرب من 1200 دولار سنويا.
• معدل اكتمال المريض: 70% بين الأعضاء المسجلين.

شركات التأمين

تتعاون Ontrak مع العديد من مقدمي خدمات التأمين، مما يعزز الوصول إلى خدمات الصحة السلوكية للأفراد المؤمن عليهم. لا تعمل هذه الشراكات على تسهيل معالجة المطالبات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين مسارات الرعاية.

• شراكات التأمين: تعاونت مع أكثر من 40 شركة تأمين من الدرجة الأولى بما في ذلك Cigna وBlue Cross Blue Shield.
• نسبة الأعضاء المشمولين: تتم تغطية ما يقرب من 80٪ من السكان المسجلين من خلال خطط التأمين المرتبطة بـ Ontrak.
• إجمالي الإيرادات من العقود: 30 مليون دولار تم الإعلان عنها في عام 2023.

بائعو التكنولوجيا

تعمل Ontrak مع بائعي التكنولوجيا للاستفادة من الحلول المبتكرة التي تعمل على تحسين تقديم الخدمات وإدارة البيانات. تعتبر هذه الشراكات حاسمة في الحفاظ على منصة تعزز مشاركة المرضى وتتبعهم.

• عدد شركاء التكنولوجيا: 15 تحالفًا استراتيجيًا.
• الاستثمارات السنوية في التكنولوجيا: تم تخصيص 5 ملايين دولار لتحسينات المنصة في عام 2023.
• وقت تشغيل النظام: 99.9%، مما يضمن الوصول الموثوق إلى الخدمات.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار)	معدل مشاركة المريض (%)
مقدمي الرعاية الصحية	300+	15	70
شركات التأمين	40+	30	80
بائعو التكنولوجيا	15	5	لا يوجد

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مراقبة المريض

تركز شركة Ontrak, Inc. على تقديم حلول رعاية صحية مخصصة تتضمن أنظمة فعالة لمراقبة المرضى. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 2.6 مليون تفاعل مع المرضى. تساهم هذه الخدمة بشكل كبير في تحقيق هدفهم المتمثل في تقليل تكاليف الرعاية الصحية من خلال تحسين مشاركة المرضى والالتزام بخطط العلاج. يمكن أن يصل التوفير في التكاليف الناتج عن تحسين مراقبة المرضى إلى ما يصل إلى $2,800 لكل مريض سنويا.

تحليلات البيانات

تقع تحليلات البيانات في قلب نموذج أعمال Ontrak. تستخدم الشركة تحليلات متقدمة لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ مستمدة من بيانات المرضى التي تم جمعها من خلال أنظمة المراقبة المختلفة الخاصة بها. وقد أدى هذا النهج إلى تحسين نتائج المرضى، حيث أظهر تحليل البيانات أ 30% زيادة في معدلات التزام المرضى بين المشاركين في برامج Ontrak. اعتبارًا من أواخر عام 2022، قامت Ontrak بمعالجة الأمر 4 تيرابايت من بيانات المرضى شهريًا من خلال منصة التحليلات الخاصة بها.

سنة	تفاعلات المريض	البيانات التي تمت معالجتها (تيرابايت/شهر)	تحسين معدل الالتزام (٪)
2020	1.5 مليون	2	15%
2021	2.1 مليون	3	25%
2022	2.6 مليون	4	30%

خطط الرعاية الشخصية

تقوم Ontrak بإنشاء خطط رعاية شخصية تلبي الاحتياجات الفريدة لكل مريض. وفي تقريرها السنوي لعام 2022، أشارت أونتراك إلى ذلك تقريبًا 85% من المرضى المسجلين في خطط الرعاية الشخصية أظهروا تحسناً ملموساً في ظروفهم الصحية. وتهدف الشركة إلى إشراك مقدمي الرعاية الصحية في هذه العملية، مما يؤدي إلى نتائج صحية أفضل وانخفاض معدلات العلاج في المستشفى، الأمر الذي يمكن أن ينقذ نظام الرعاية الصحية في المتوسط $6,500 لكل تجنب العلاج في المستشفى.

• وفورات في التكاليف من الخطط الشخصية: $6,500 لكل دخول إلى المستشفى تم تجنبه
• معدل تحسن المريض: 85% من المرضى المسجلين
• النمو السنوي لخطط الرعاية الشخصية: 20%

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المهنيين الطبيين

تستخدم شركة Ontrak, Inc. شبكة من المهنيين الطبيين، بما في ذلك متخصصو الصحة السلوكية المرخصون، لتقديم خدماتها بشكل فعال. تتعاقد الشركة مع ما يقرب من 1,200 متخصص مرخص في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يلعب هؤلاء المحترفون دورًا حاسمًا في توفير الرعاية الشخصية للأعضاء، وتحسين مسارات العلاج، وضمان الالتزام بخطط العلاج.

منصة التكنولوجيا

تعد منصة Ontrak التكنولوجية موردًا محوريًا، مصمم لتسهيل التفاعل بين المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. تتضمن المنصة ميزات لـ خدمات الرعاية الصحية عن بعدوجدولة المواعيد وإدارة الرعاية. استثمرت الشركة 20 مليون دولار في مجال التكنولوجيا وتطوير البنية التحتية في عام 2022. وفيما يلي تفصيل للمكونات الرئيسية:

عنصر	وصف	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
الرعاية الصحية عن بعد	يسمح بالمشاورات الافتراضية لزيادة الوصول إلى الرعاية.	5 ملايين دولار
تكامل البيانات	يتضمن السجلات الصحية الإلكترونية وأنظمة بيانات المرضى.	7 ملايين دولار
تطبيق الجوال	يعزز مشاركة المريض وتتبعه.	8 ملايين دولار

أدوات تحليل البيانات

تستفيد الشركة من أدوات تحليل البيانات المتقدمة لقياس نتائج العلاج، ومراقبة مشاركة المرضى، ودفع عمليات صنع القرار. تستخدم Ontrak التحليلات التنبؤية لتخصيص التدخلات لأعضائها، مما يعزز بشكل كبير فعالية العلاج. وكان الالتزام المالي لتحليلات البيانات 15 مليون دولار في عام 2022. وتشمل المقاييس الرئيسية التي يتم رصدها ما يلي:

متري	أهمية	قيمة
معدل الاحتفاظ بالمريض	يشير إلى فعالية في الحفاظ على العلاج المستمر.	85%
نقاط المشاركة	يقيس تفاعل المريض مع المنصة.	75/100
وفورات في التكلفة لكل مريض	التأثير المالي على نفقات الرعاية الصحية.	$3,000

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحسين نتائج المرضى

تقدم شركة Ontrak, Inc. قيمة من خلال نهج شامل للصحة السلوكية يؤدي إلى تحسين نتائج المرضى. وفقا لدراسة أجرتها Ontrak، أبلغ المرضى الذين شاركوا في برامجها عن انخفاض بنسبة 34% في أعراض الاكتئاب و أ انخفاض بنسبة 23% في أعراض القلق.

مجموعة المرضى	درجة القلق قبل التدخل	درجة القلق بعد التدخل	تقليل الأعراض (%)
المجموعة أ	75	57	24%
المجموعة ب	72	50	30%
المجموعة ج	68	45	34%

انخفاض تكاليف الرعاية الصحية

من خلال استراتيجيات التدخل الفعالة، نجحت Ontrak في خفض تكاليف الرعاية الصحية المرتبطة بالصحة السلوكية. تم تقدير متوسط ​​التوفير في التكلفة لكل مريض بـ 3000 دولار سنوياوفقًا لتحليلات Ontrak الداخلية.

بالإضافة إلى ذلك، تساهم برامجهم في تقليل عدد حالات دخول المستشفى، مما يؤدي إلى الإبلاغ عن أ تخفيض بنسبة 27% في معدلات إعادة الإدخال إلى المستشفى بين المشاركين.

فئة التكلفة	قبل تدخل أونتراك ($)	بعد تدخل أونتراك ($)	وفورات في التكاليف ($)
زيارات غرفة الطوارئ	1,200	870	330
قبول المرضى الداخليين	5,000	3,000	2,000
زيارات العيادات الخارجية	2,500	1,750	750

التدخلات الصحية الشخصية

يتم تعزيز عرض القيمة الخاص بـ Ontrak من خلال قدرتها على تقديم تدخلات صحية شخصية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى الفردية. يمكن للعملاء الوصول إلى منصة تستخدم تحليلات البيانات، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 40% في المشاركة لخطط العلاج المخصصة.

• التدريب على الصحة السلوكية
• خدمات الرعاية الصحية عن بعد
• مراقبة الصحة في الوقت الحقيقي

اعتبارًا من أحدث البيانات من الربع الثاني من عام 2023، بلغ نمو المشتركين في Ontrak أكثر من 500.000 عضو، مما يشير إلى الإقبال القوي على خدمات التدخل الصحي الشخصية.

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم المستمر للمرضى

تؤكد شركة Ontrak، Inc الدعم المستمر للمريض باعتبارها حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء. توظف الشركة فريقًا متخصصًا من المدربين الذين يقدمون المساعدة الشخصية لأعضائها. في السنة المالية 2022، أبلغت Ontrak عن زيادة في مشاركة المرضى، مع تحسن معدلات الاحتفاظ بهم إلى ما يقرب من 78%، زيادة ملحوظة من 70% في عام 2021.

تتيح آلية الدعم المباشر هذه للمرضى التواصل بحرية مع مدربيهم الصحيين ومناقشة احتياجاتهم وتحدياتهم والتقدم الذي يحرزونه. ومن خلال منصتها، قدمت الشركة الخدمات عبر نهج متعدد القنوات، والتي تضمنت:

• جلسات تدريب هاتفية
• تكامل تطبيقات الهاتف المحمول لسهولة الوصول إليها
• خطوط دعم 24/7

حلقات ردود فعل منتظمة

لتعزيز جودة الخدمات المقدمة، نفذت Ontrak نظامًا واسع النطاق لـ حلقات ردود الفعل العادية. طوال عام 2022، أجرت الشركة أكثر من 20,000 جلسات تعليقات المرضى، وجمع رؤى قيمة تفيد في تطوير برامجهم. سهّلت عملية الجمع المنهجي للملاحظات أ 65% معدل التحسينات القابلة للتنفيذ على الخدمات واستراتيجيات التفاعل مع المريض.

بالإضافة إلى ذلك، أشارت الدراسات الاستقصائية إلى ذلك 85% من المرضى شعروا بأن تعليقاتهم موضع تقدير وتم العمل بناءً عليها، مما ساهم في زيادة الثقة في خدمات Ontrak. فيما يلي ملخص لنتائج الاستطلاع المتعلقة برضا العملاء:

فئة ردود الفعل	النسبة المئوية إيجابية	تم اتخاذ الإجراء
جودة التدريب	90%	زيادة التدريب للمدربين
إمكانية الوصول إلى الخدمات	85%	تحسين وظائف تطبيقات الهاتف المحمول
الرضا العام	88%	تعزيز استراتيجيات الاتصال

التواصل الشخصي

أونتراك تعطي الأولوية التواصل الشخصي في إدارة علاقات العملاء. تستخدم الشركة نهجًا يعتمد على البيانات لتخصيص رسائلها ودعمها وفقًا للاحتياجات الفردية. في عام 2022، تضمنت جهود Ontrak التسويقية استهدافًا تقريبًا 1.5 مليون المتخصصين والمنظمات الصحية من خلال برامج التوعية المخصصة.

علاوة على ذلك، أدى استخدام Ontrak للذكاء الاصطناعي (AI) في استراتيجية الاتصال الخاصة بها إلى زيادة ملحوظة في معدلات المشاركة، حيث حققت الرسائل الشخصية معدل استجابة قدره 30%، مقارنة ب 10% للاتصالات غير المستهدفة. وقد أدى ذلك إلى تعزيز ولاء المرضى وتعزيز الاتصالات الأعمق، مما ساهم في نهاية المطاف في تعزيز النتائج الصحية الشاملة لمستخدميها. في المجمل، ذكرت الشركة أن أكثر 60% من أعضائها يفضلون التفاعلات الشخصية على الرسائل العامة.

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

تستخدم شركة Ontrak, Inc. منصة قوية عبر الإنترنت لتقديم حلول مخصصة للصحة السلوكية. تعمل المنصة كمركز رئيسي لمشاركة العملاء، حيث تقدم خدمات مصممة لمساعدة الأفراد الذين يسعون إلى إدارة الحالات المزمنة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Ontrak عن انتهاء 25,000 تفاعل المستخدمون بنشاط مع النظام الأساسي عبر الإنترنت.

وقد بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن الخدمات المقدمة من خلال هذه القناة تقريبًا 27 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس أ 20% زيادة عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى تجربة المستخدم المحسنة ومجموعة واسعة من الخدمات المقدمة.

تطبيق الجوال

يكمل تطبيق Ontrak للهاتف المحمول منصتها عبر الإنترنت، مما يسهل الوصول إلى دعم الرعاية الصحية. التطبيق يفتخر 15,000 التنزيلات منذ إطلاقه في أوائل عام 2022. وقيّم المستخدمون التطبيق بـ 4.5 من 5 في متاجر التطبيقات المختلفة، مما يشير إلى رضا العملاء المرتفع.

من الناحية المالية، ساهم تطبيق الهاتف المحمول بشكل كبير في تحقيق الدخل النهائي لشركة Ontrak، مما أدى إلى توليد حوالي 10 ملايين دولار في الإيرادات في عام 2022. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من التطبيق لزيادة تفاعل المستخدمين، واستهداف زيادة الاستخدام بمقدار 30% خلال السنة المالية المقبلة.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تشكل الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية جزءًا مهمًا من قنوات التوزيع الخاصة بـ Ontrak. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أنشأت Ontrak شراكات مع أكثر من 80 مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات وشركات التأمين، وتعزيز قدراتها على تقديم الخدمات.

ويلخص الجدول التالي الأثر المالي لهذه الشراكات:

نوع مقدم الرعاية الصحية	عدد الشراكات	مساهمة الإيرادات (2022)
شركات التأمين	25	15 مليون دولار
المستشفيات	30	10 ملايين دولار
منظمات الصحة السلوكية	25	12 مليون دولار

مكنت الشراكات شركة Ontrak من دمج خدماتها في عروض الرعاية الصحية الأوسع، مما ساهم في تحقيق إجمالي إيرادات يبلغ حوالي 37 مليون دولار في عام 2022 من هذه القناة وحدها. أدى التوافق الاستراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية إلى تعزيز مكانة Ontrak كشركة رائدة في إدارة الحالات المزمنة في مجال الصحة العقلية.

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى المعرضين للخطر

تركز شركة Ontrak, Inc. على تلبية احتياجات المرضى المعرضين لمخاطر عالية، والذين غالبًا ما يعانون من حالات مزمنة مثل مرض السكري وارتفاع ضغط الدم ومشاكل الصحة السلوكية. في الولايات المتحدة، حولها 90% من تكاليف الرعاية الصحية تنسب الى الأمراض المزمنة، مؤكدا على الطلب على التدخلات المستهدفة. وتهدف الشركة إلى تقليل عدد زيارات غرف الطوارئ والاستشفاء بين هؤلاء المرضى.

مقدمي التأمين

يعد مقدمو خدمات التأمين عملاء مهمين لشركة Ontrak، حيث يسعون إلى إدارة التكاليف المرتبطة بالمرضى المعرضين لمخاطر عالية. في الولايات المتحدة، تنفق شركات التأمين الصحي ما يقرب من 3.6 تريليون دولار سنويًا على الرعاية الصحية، ويتعلق جزء كبير منها بإدارة الحالات المزمنة. من خلال التعاقد مع Ontrak، يمكن لشركات التأمين الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين نتائج المرضى وتعزيز إدارة التكاليف.

مزود التأمين	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)	التوفير المحتمل في التكلفة (بالدولار الأمريكي)
إيتنا	70 مليار دولار	1.5 مليار دولار
مجموعة يونايتد هيلث	324 مليار دولار	7 مليارات دولار
نشيد	40 مليار دولار	1 مليار دولار

منظمات الرعاية الصحية

تمثل مؤسسات الرعاية الصحية شريحة عملاء أخرى لشركة Ontrak. وتشمل هذه الكيانات المستشفيات والعيادات الخارجية التي تركز بشكل متزايد على نماذج الرعاية القائمة على القيمة، مع التركيز على النتائج على حجم الخدمة. في عام 2022، تم تقييم سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 4.3 تريليون دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 7.9% من عام 2022 إلى عام 2030. ومن خلال الاستفادة من خدمات Ontrak، يمكن لمؤسسات الرعاية الصحية تحسين مشاركة المرضى وتنسيق الرعاية.

منظمة الرعاية الصحية	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)	نسبة الإيرادات من إدارة الرعاية المزمنة
HCA للرعاية الصحية	51.5 مليار دولار	25%
تينيت للرعاية الصحية	18 مليار دولار	30%
الخدمات الصحية الشاملة	12.5 مليار دولار	35%

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير التكنولوجيا

تخصص شركة Ontrak, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لتطوير التكنولوجيا. وفي العام المالي 2022 أعلنت الشركة تقريبًا 5 ملايين دولار مكرسة لتعزيز منصاتها الرقمية وتقنيات الرعاية الصحية عن بعد، والتي تعتبر بالغة الأهمية لخدمات الصحة السلوكية. يهدف التركيز على التكنولوجيا إلى تحسين تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية.

سنة	تكاليف تطوير التكنولوجيا	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
2020	3.2 مليون دولار	15%
2021	4.1 مليون دولار	18%
2022	5 ملايين دولار	20%

رواتب الموظفين

توظف الشركة فريقًا متنوعًا من المحترفين، مع التركيز على المتخصصين الذين يمكنهم تقديم خدمات عالية الجودة. في السنة المالية 2022، أبلغت أونتراك عن رواتب موظفين تصل إلى 15 مليون دولار. يشمل هذا الرقم رواتب المتخصصين في الرعاية الصحية والموظفين الفنيين وفرق الدعم.

سنة	إجمالي رواتب الموظفين	معدل النمو
2020	10 ملايين دولار	-
2021	12 مليون دولار	20%
2022	15 مليون دولار	25%

مصاريف التسويق

تستثمر Ontrak بكثافة في التسويق لزيادة الوعي بخدماتها والوصول إليها. وبالنسبة للعام المالي 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 7 ملايين دولار. يتضمن ذلك التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي ومبادرات التواصل المباشر التي تستهدف العملاء المحتملين.

سنة	مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2020	4 ملايين دولار	10%
2021	5.5 مليون دولار	11%
2022	7 ملايين دولار	12%

Ontrak, Inc. (OTRK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق شركة Ontrak, Inc.‎ إيراداتها في المقام الأول من خلال رسوم الاشتراك المرتبطة ببرامج الصحة العقلية واضطرابات تعاطي المخدرات. وفي العام المالي 2022، أفادت أونتراك تقريبًا 19 مليون دولار في الإيرادات من خدمات الاشتراك.

تقدم الشركة هذه الخدمات لمختلف خطط الرعاية الصحية، وتوفر الوصول إلى منصتها على أساس كل عضو شهريًا. يسمح هذا النموذج بتدفق إيرادات ثابت ويمكن التنبؤ به مع التوافق أيضًا مع نتائج الرعاية الصحية.

رسوم الخدمة من مقدمي الرعاية الصحية

مصدر مهم آخر لإيرادات Ontrak يأتي من رسوم الخدمة المفروضة على مقدمي الرعاية الصحية. وفي الربع الرابع من عام 2022 وحده، حققت الشركة أرباحًا تقريبًا 13 مليون دولار في الرسوم من هؤلاء مقدمي الخدمة، مما يسلط الضوء على قيمة برامج الصحة السلوكية المتكاملة الخاصة بهم.

تتعاون Ontrak مع مجموعة متنوعة من مقدمي الرعاية الصحية لتقديم خدماتهم، وتفرض رسومًا على أساس استخدام برامج التدخل الخاصة بهم. وقد أظهر تنفيذ هذه البرامج انخفاضًا في تكاليف الرعاية الصحية، مما يحفز مقدمي الخدمات على الاستفادة من خدمات Ontrak.

خدمات تحليل البيانات

تتضمن إيرادات Ontrak أيضًا الدخل من خدمات تحليل البيانات، والذي يمثل مبلغًا تقديريًا 10% من إجمالي إيراداتهم. تم إنشاء هذا الجزء تقريبًا 3 ملايين دولار في عام 2022. تستخدم الشركة تحليلات البيانات الخاصة بها لتقديم رؤى لمؤسسات الرعاية الصحية حول سلوك المريض وفعالية العلاج وفعالية البرنامج.

من خلال تقديم هذه التحليلات، تضع Ontrak نفسها كشريك مهم في التحول نحو الرعاية القائمة على القيمة، والاستفادة من البيانات لتحسين النتائج الصحية.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم الاشتراك	19 مليون دولار	54%
رسوم الخدمة من مقدمي الرعاية الصحية	13 مليون دولار	36%
خدمات تحليل البيانات	3 ملايين دولار	10%