Owlet, Inc. (OWLT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم حيث كل نبضة قلب لها أهمية، تبرز شركة Owlet, Inc. (OWLT) كمنارة للابتكار في مراقبة صحة الرضع. ومن خلال التكنولوجيا المتطورة والشراكات الاستراتيجية، فإن الشركة لا تقدم فقط راحة البال للآباء الجدد ولكن أيضًا ينمي علاقات قوية معهم المتخصصين في الرعاية الصحية. انغمس في تعقيدات نموذج الأعمال الفريد الخاص بـ Owlet واكتشف كيفية توازنه عروض المنتجات الموثوقة مع الالتزام بمشاركة العملاء الاستثنائية. استكشف هذه الرحلة الرائعة أدناه!

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات التكنولوجيا الطبية

تتعاون شركة Owlet, Inc. مع العديد من شركات التكنولوجيا الطبية للاستفادة من الابتكارات وتعزيز عروض منتجاتها. تمكن هذه الشراكات شركة Owlet من دمج تقنيات الاستشعار المتقدمة وأجهزة المراقبة والتحليلات المستندة إلى السحابة في منتجاتها.

على سبيل المثال، في عام 2020، دخلت Owlet في شراكة مع ميدترونيك لاستكشاف أوجه التآزر بين أجهزة المراقبة الخاصة بهم وتقنيات Medtronic الواسعة في الإدارة الصحية.

مقدمو الرعاية الصحية للأطفال

تعد الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية للأطفال أمرًا بالغ الأهمية لمكانة Owlet في السوق. تسهل هذه العلاقات تأييد المنتج وتوسيع نطاق الوصول إلى العائلات وتحسين دمج منتجات Owlet في الممارسات السريرية.

اعتبارًا من أحدث البيانات, تعمل Owlet مع أكثر 1,200 مقدم رعاية صحية للأطفال في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ويهدف هذا التعاون إلى خلق الوعي بين الآباء حول أهمية مراقبة صحة أطفالهم الرضع.

شركاء التوزيع بالتجزئة

يعد توزيع التجزئة أمرًا أساسيًا لاستراتيجية مبيعات Owlet. تسمح الشراكات مع كبار تجار التجزئة لشركة Owlet بتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق وتحسين رؤية المنتج. يتم عرض منتجات Owlet في سلاسل البيع بالتجزئة الهامة، بما في ذلك:

شريك التجزئة	الوصول إلى السوق (المتاجر)	سنة الشراكة
هدف	1,900	2018
أمازون	عبر الإنترنت (عالميًا)	2016
وول مارت	4,700	2020

تسمح الشراكات المذكورة أعلاه لشركة Owlet بتحقيق نمو كبير في الإيرادات، مما يساهم في زيادة المبيعات بنسبة 45% على أساس سنوي في قطاع المنتجات الخاضعة للمراقبة.

المؤسسات البحثية

يتيح التعاون مع المؤسسات البحثية لشركة Owlet البقاء في طليعة الابتكار في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية للأطفال. ومن خلال العمل مع كيانات البحث الأكاديمية والسريرية، تستطيع Owlet إجراء دراسات للتحقق من فعالية منتجاتها واستكشاف فرص جديدة للتقدم.

اعتبارًا من التقارير الأخيرة، دخلت Owlet في شراكة مع كيانات مثل جامعة ستانفورد و مستشفى الأطفال كولورادو لتعزيز البحوث في مجال تكنولوجيات مراقبة صحة الرضع. وقد أدى هذا التعاون إلى نشر أكثر من 15 دراسة تمت مراجعتها من قبل النظراء دراسة آثار المراقبة المستمرة على النتائج الصحية للرضع.

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Owlet, Inc. بشكل كبير على ابتكار لتعزيز عروض منتجاتها. استثمرت الشركة الملايين في البحث والتطوير؛ وفي عام 2022، أعلنت شركة Owlet عن إنفاق ما يقرب من 8.2 مليون دولار على أنشطة تطوير المنتجات. ويشمل ذلك تصميم وهندسة أجهزة مراقبة الأطفال الذكية، مثل Owlet Smart Sock والكاميرا، والتي تستفيد من التكنولوجيا المتقدمة مثل قياس التأكسج.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (بالملايين)	إطلاق المنتجات
2020	$5.2	1
2021	$7.3	2
2022	$8.2	2

اختبار ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على رضا العملاء وثقتهم في منتجات Owlet. تجري الشركة اختبارات صارمة على أجهزتها. في عام 2022، كان معدل الإرجاع لمنتجات Owlet أقل من ذلك 5%مما يعكس التزامهم بالجودة. كما أنها تلتزم بمعايير السلامة الصارمة وفقًا لما تفرضه منظمات مثل لجنة سلامة المنتجات الاستهلاكية (CPSC).

التسويق والترويج

تعد استراتيجيات التسويق ضرورية لـ Owlet للوصول إلى الفئة السكانية المستهدفة من الآباء والأمهات الجدد. في عام 2022، أنفقت Owlet ما يقرب من 12 مليون دولار على الأنشطة التسويقية والترويجية، بما في ذلك الإعلان الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات مع المؤثرين في مجال الأبوة والأمومة. بلغت تكلفة اكتساب العملاء حوالي $50 لكل عميل جديد.

سنة	الإنفاق التسويقي (بالملايين)	تكلفة اكتساب العملاء (بالدولار الأمريكي)
2020	$8.0	$60
2021	$10.5	$55
2022	$12.0	$50

دعم خدمة العملاء

تفتخر Owlet بتقديم خدمة عملاء استثنائية لتعزيز تجربة المستخدم. في عام 2022، أبلغوا عن تجاوز درجة رضا العملاء 90%. إنهم يقدمون دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والدردشة والتعامل 10,000 الاستفسارات الشهرية.

سنة	درجة رضا العملاء (%)	الاستفسارات الشهرية
2020	87%	8,500
2021	89%	9,200
2022	90%	10,000

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا براءة اختراع

تفتخر شركة Owlet, Inc. بمجموعة من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من عروض منتجاتها. يستخدم المنتج الرئيسي للشركة، Owlet Smart Sock، تقنية قياس التأكسج النبضي لمراقبة معدل ضربات قلب الطفل ومستويات الأكسجين، وهي طريقة حاصلة على براءة اختراع. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Owlet إجمالي 12 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا مراقبة الصحة.

فريق هندسي ماهر

يضم الفريق الهندسي في Owlet أكثر من 30 متخصصًا ماهرًا متخصصين في تطوير الأجهزة والبرامج وتصميم المنتجات وتحليلات البيانات. في عام 2022، بلغ متوسط ​​الراتب للأدوار الهندسية في Owlet حوالي 113000 دولار أمريكي، مما ساهم في تكلفة سنوية إجمالية قدرها 3.39 مليون دولار أمريكي للفريق الهندسي. ويؤكد هذا الاستثمار التزام الشركة بالحفاظ على تطوير منتجات عالية الجودة.

البنية التحتية لدعم العملاء

أنشأت Owlet بنية تحتية قوية لدعم العملاء، بما في ذلك فريق دعم مخصص مكون من 50 وكيلًا لإدارة استفسارات العملاء والدعم الفني. وفي عام 2022، تم تقييم عمليات دعم العملاء بتكلفة سنوية تبلغ حوالي 1.5 مليون دولار. تستخدم الشركة دعمًا متعدد القنوات يتضمن إمكانات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة، مما يضمن تجربة عملاء سريعة الاستجابة.

سمعة العلامة التجارية القوية

اكتسبت شركة Owlet سمعة طيبة كعلامة تجارية قوية في قطاع مراقبة الأطفال. وقدرت قيمة العلامة التجارية بأكثر من 100 مليون دولار في عام 2022، مدفوعة بتعليقات العملاء الإيجابية وقاعدة العملاء المخلصين. اعتبارًا من عام 2023، حصلت منتجات Owlet على أكثر من 10000 تقييم على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، بمتوسط ​​تقييم 4.5 من أصل 5 نجوم.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/التأثير
تكنولوجيا براءة اختراع	12 براءة اختراع تتعلق بالمراقبة الصحية	تمكين عروض المنتجات الفريدة والميزة التنافسية
فريق هندسي ماهر	30 مهندسًا بمتوسط ​​​​راتب 113000 دولار	التكلفة السنوية الإجمالية: 3.39 مليون دولار
البنية التحتية لدعم العملاء	50 وكيلًا يديرون الدعم متعدد القنوات	التكلفة السنوية: 1.5 مليون دولار
سمعة العلامة التجارية القوية	تقدر قيمة العلامة التجارية بأكثر من 100 مليون دولار	متوسط ​​تقييم 4.5 نجوم من أكثر من 10,000 تقييم

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مراقبة صحية موثوقة للرضع

توفر Owlet حلول مراقبة صحية مبتكرة، مصممة خصيصًا للرضع، باستخدام أحدث التقنيات. يستخدم المنتج الرئيسي، Owlet Smart Sock، قياس التأكسج لتتبع معدل ضربات قلب الطفل ومستويات الأكسجين أثناء نومه. في عام 2020، وصلت إيرادات Owlet من منتجات مراقبة الصحة الذكية تقريبًا 54 مليون دولارمما يعكس الطلب المتزايد على حلول مراقبة صحة الرضع الموثوقة.

الجهاز مزود بعدة مميزات منها:

• تنبيهات في الوقت الفعلي لإخطار الآباء بأي تغييرات مثيرة للقلق في العلامات الحيوية لطفلهم.
• تطبيق مخصص يوفر بيانات النوم والمقاييس الصحية، ويدعم الرقابة الأبوية.
• تشير الأبحاث إلى أن 30% من الآباء أبلغوا عن تحسن في راحة البال عند استخدام المنتج.

راحة البال للوالدين

يمتد عرض القيمة الذي تقدمه Owlet إلى الرفاهية العاطفية للوالدين. أشار استطلاع تم إجراؤه في أواخر عام 2021 إلى أن 85% من الآباء يشعرون بأمان أكبر عندما يعلمون أنه يمكنهم مراقبة صحة أطفالهم عن بُعد باستخدام تقنية Owlet. يعد هذا الشعور بالأمان أمرًا محوريًا، حيث تظهر الدراسات أن عددًا متزايدًا من الآباء يعطون الأولوية للحلول التكنولوجية التي تعزز سلامة الأطفال.

لقد حصل Owlet Smart Sock على تصنيف رضا العملاء لأكثر من ذلك 90%مما يعزز التزام العلامة التجارية بالتخفيف من قلق الوالدين. فيما يتعلق بعودة العملاء، ذكرت Owlet أ 25% زيادة في عمليات الشراء المتكررة على أساس سنوي في عام 2021، مما يشير إلى الولاء القوي للعلامة التجارية الذي يتأثر براحة البال التي يوفرها المنتج.

تكنولوجيا سهلة الاستخدام

تركز Owlet على التكنولوجيا سهلة الاستخدام التي يمكن للآباء الوصول إليها، بغض النظر عن ذكاءهم التكنولوجي. تتضمن الميزات تصميمًا بديهيًا وواجهة مستخدم تعمل على تبسيط إعداد المنتج والاستخدام اليومي. بالإضافة إلى ذلك، تم تصنيف تطبيق Owlet على أنه 4.5 نجوم على كل من Apple App Store وGoogle Play Store، مما يدل على تجربة مستخدم قوية.

تشمل الجوانب الرئيسية للتكنولوجيا التي تعزز سهولة الاستخدام ما يلي:

• عملية التثبيت البسيطة تستغرق أقل من 5 دقائق.
• التوافق مع كل من منصات iOS و Android.
• يتم توفير دروس شاملة عبر الإنترنت وعبر التطبيق.

رؤى تعتمد على البيانات لمقدمي الرعاية الصحية

تقوم Owlet بتوسيع عرض القيمة الخاص بها إلى ما هو أبعد من المستهلكين ليشمل مقدمي الرعاية الصحية، مما يمكنهم من الاستفادة من البيانات التي تم جمعها من أجهزة Owlet. بالشراكة مع مرافق الرعاية الصحية، تستفيد Owlet من قاعدة بيانات متنامية لبيانات صحة الرضع، مما يخلق رؤى قيمة لأطباء الأطفال والمهنيين الصحيين.

ذكرت Owlet ذلك أكثر 90% من المستشفيات التي تستخدم التكنولوجيا الخاصة بها أشارت إلى تحسن نتائج المرضى من خلال مراقبة أفضل، مما أدى إلى 40% الحد من الحوادث المتعلقة بالصحة عند الرضع الخاضعين للمراقبة. من خلال تزويد المستشفيات والعيادات ببيانات قابلة للتنفيذ، تضع Owlet نفسها كشريك قيم في إدارة صحة الأطفال.

عنصر عرض القيمة	البيانات الإحصائية	تأثير
مراقبة صحية موثوقة	54 مليون دولار (إيرادات 2020)	تزايد الطلب على تتبع صحة الرضع
راحة البال للوالدين	تم الإبلاغ عن زيادة الأمان بنسبة 85%	تقليل قلق الوالدين
تكنولوجيا سهلة الاستخدام	تقييم التطبيق 4.5 نجوم	رضا العملاء العالي
رؤى تعتمد على البيانات	انخفاض بنسبة 40% في الحوادث الصحية	تحسين نتائج المرضى

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

توفر شركة Owlet, Inc. دعمًا مخصصًا للعملاء لتحسين تجربة المستخدم وضمان الرضا. توظف الشركة فريقًا من المحترفين المدربين لمساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بمنتجاتهم، بما في ذلك Smart Sock وCam. وفي عام 2022، حققت Owlet درجة رضا العملاء بنسبة 92%، مما يسلط الضوء على فعالية جهود الدعم التي تبذلها. كما تقدم الشركة الدعم من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك:

• دعم البريد الإلكتروني
• الدردشة الحية على الموقع
• الدعم عبر الهاتف خلال ساعات العمل

تقوم Owlet بتتبع أوقات الاستجابة وتسعى جاهدة لحل المشكلات في غضون 24 ساعة، مما يساهم في تحقيق معدل احتفاظ قوي يبلغ حوالي 85% بين قاعدة عملائها.

مشاركة مجتمع المستخدم

تعد مشاركة المستخدمين داخل منصات المجتمع أمرًا حيويًا بالنسبة لـ Owlet. تشجع الشركة التفاعلات من خلال قنوات التواصل الاجتماعي والمنتديات وتطبيق الهاتف المحمول الخاص بها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تضم مجموعة Owlet الرسمية على Facebook أكثر من 50000 عضو يناقشون بنشاط تجارب المنتجات ونصائح الأبوة والأمومة. وهذا يخلق شعوراً بالانتماء ويزيد من ولاء العملاء.

تقوم Owlet أيضًا بدمج تعليقات العملاء من هذه المجتمعات في دورة تطوير المنتجات الخاصة بهم، مما يضمن أن تجارب المستخدم واقتراحاته تؤثر بشكل مباشر على التحسينات المستقبلية.

المحتوى التعليمي

تستثمر Owlet في إنشاء محتوى تعليمي لدعم عملائها في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن صحة الرضع. قامت الشركة بتطوير قاعدة معرفية تشمل:

• مقالات المدونة
• ندوات عبر الإنترنت وجلسات أسئلة وأجوبة مباشرة
• دروس فيديو بخصوص استخدام المنتج

في عام 2022، أنتجت Owlet أكثر من 100 مقطع فيديو تعليمي، والتي حصدت مجتمعة أكثر من مليون مشاهدة. علاوة على ذلك، لاحظت الشركة أن العملاء الذين يتفاعلون مع المحتوى التعليمي هم أكثر عرضة بنسبة 30% لإجراء عمليات شراء متكررة.

التواصل الشخصي

يلعب التواصل الشخصي دورًا رئيسيًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Owlet. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتخصيص الرسائل والعروض بناءً على سلوك العملاء وتفضيلاتهم. أرسلت Owlet أكثر من 500000 رسالة بريد إلكتروني مخصصة في عام 2022، مما أدى إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 25% مقارنة بالحملات العامة.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم الشركة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يقوم بتقسيم العملاء إلى شرائح بناءً على عمليات الشراء والمشاركة السابقة، مما يسمح بالعروض الترويجية المستهدفة التي ثبت أنها تزيد معدلات التحويل بنسبة 15%.

جانب العلاقة مع العملاء	متري	بيانات
درجة رضا دعم العملاء	نسبة مئوية	92%
معدل الاحتفاظ بالعملاء	نسبة مئوية	85%
أعضاء مجموعة الفيسبوك	عدد الأعضاء	50,000
تم إنتاج فيديوهات تعليمية	رقم	100+
مشاهدات الفيديو	عدد	1,000,000+
رسائل البريد الإلكتروني الشخصية المرسلة	رقم	500,000
زيادة نسبة النقر إلى الظهور	نسبة مئوية	25%
زيادة معدل التحويل من العروض الترويجية المستهدفة	نسبة مئوية	15%

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية

البومة تستخدم مختلف منصات التجارة الإلكترونية للوصول مباشرة إلى المستهلكين. يمكن شراء منتجهم الرئيسي، Smart Sock، من خلال الموقع الرسمي للشركة والمنصات الشهيرة مثل Amazon. وفي الربع الأول من عام 2023، بلغت المبيعات عبر قنوات التجارة الإلكترونية حوالي 40 مليون دولاروالتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها.

منصة	إيرادات المبيعات (الربع الأول 2023)	الحصة السوقية
موقع أوليت	15 مليون دولار	7.5%
أمازون	25 مليون دولار	12.5%

متاجر البيع بالتجزئة

أنشأت Owlet شراكات مع العديد من متاجر البيع بالتجزئة لتوسيع نطاق وصولها. المنتجات متوفرة لدى كبار تجار التجزئة مثل Target وBuy Buy Baby. في عام 2022، بلغ إجمالي المبيعات الناتجة من خلال قنوات متاجر البيع بالتجزئة تقريبًا 35 مليون دولار.

بائع تجزئة	إيرادات المبيعات (2022)	عدد المواقع
هدف	20 مليون دولار	1,900+
شراء شراء طفل	15 مليون دولار	100+

شراكات مقدمي الرعاية الصحية

لقد شكلت Owlet شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز مصداقيتها وتسهيل اعتماد المنتج. في عام 2023، دخلت Owlet في تحالفات مع أكثر من 50 مستشفى وعيادات الاطفال . وصلت الإيرادات من هذه الشراكات في الربع الأول من عام 2023 إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار.

شريك الرعاية الصحية	مساهمة الإيرادات (الربع الأول 2023)	نوع الشراكة
مستشفى الأطفال كولورادو	3 ملايين دولار	مستشفى
زملاء طب الأطفال	7 ملايين دولار	عيادة

وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل Owlet بشكل نشط مع المستهلكين من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTwitter. وفي عام 2023، أدت إعلانات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة في الإيرادات تقريبًا 5 ملايين دولار. لقد نمت متابعتهم عبر هذه المنصات بشكل ملحوظ، مع أكثر من ذلك 300.000 متابع على الانستقرام وحده.

منصة التواصل الاجتماعي	المتابعون	الإيرادات المقدرة من الإعلانات (2023)
فيسبوك	150,000	2 مليون دولار
انستغرام	300,000	3 ملايين دولار

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

آباء جدد

البومة تستهدف في المقام الأول الآباء الجدد الذين يبحثون عن حلول لمراقبة صحة وسلامة أطفالهم الرضع. كان معدل المواليد في الولايات المتحدة في عام 2021 تقريبًا 3.66 مليون الولادات، مما يوفر قاعدة سوقية كبيرة لمنتجات Owlet. في استطلاع أجري عام 2022، حول 80% من الآباء الجدد أبدوا اهتمامًا قويًا باستخدام التكنولوجيا لمراقبة صحة أطفالهم، مما يشير إلى تزايد قبول حلول التكنولوجيا الصحية.

مقدمي الرعاية الصحية

جزء مهم آخر لـ Owlet يتكون من مقدمي الرعاية الصحيةبما في ذلك أطباء الأطفال وأطباء الأسرة. وفقا للجمعية الطبية الأمريكية، هناك تقريبا 230,000 أطباء الأطفال في الولايات المتحدة. بدأ العديد من مقدمي الرعاية الصحية في دمج أجهزة المراقبة عن بعد في ممارساتهم لتحسين رعاية المرضى والامتثال.

مستشفيات الأطفال

التركيز على مستشفيات الأطفال مدفوعًا بالحاجة إلى تقنيات متقدمة في رعاية الأطفال حديثي الولادة. تقدر إحصائيات جمعية المستشفيات الأمريكية أن هناك ما يقرب من 3,000 مستشفيات الأطفال في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يمكن دمج تقنية Owlet في هذه المرافق لتحسين مراقبة الرضع المعرضين للخطر.

مشتري التجزئة

وأخيرا، أهداف البومة مشتري التجزئة مهتم بشراء منتجات تكنولوجيا صحة الطفل. في عام 2020، تم تقييم سوق أجهزة مراقبة الأطفال العالمية بحوالي 1.3 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بشكل ملحوظ. تعمل منتجات Owlet، مثل Smart Sock والكاميرا، على تحسين تجربة البيع بالتجزئة، من خلال المبيعات المدفوعة من خلال المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر التقليدية.

شريحة العملاء	حجم السكان	مصالح السوق	معدل النمو
آباء جدد	3.66 مليون ولادة (2021)	80% يستخدمون التكنولوجيا الصحية	3% سنويا
مقدمي الرعاية الصحية	230 ألف طبيب أطفال	دمج المراقبة عن بعد	5% سنويا
مستشفيات الأطفال	3000 مستشفى للأطفال	دمج التقنيات المتقدمة	4% سنويا
مشتري التجزئة	سوق بقيمة 1.3 مليار دولار (2020)	منتجات التكنولوجيا الصحية	10% سنويا

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف البحث والتطوير

تخصص شركة Owlet, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها من أجل البحث والتطوير (البحث والتطوير). بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Owlet عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 9.2 مليون دولار، والتي تشكل حولها 12.2% من إجمالي إيراداتها. يتم توجيه هذه التكاليف نحو ابتكار أجهزة مراقبة صحية ذكية تستهدف الرضع والأطفال.

مصاريف التصنيع

تشمل نفقات التصنيع التكاليف المتعلقة بإنتاج منتجات Owlet الرائدة مثل Smart Sock وكاميرا Owlet. في عام 2022، أبلغت Owlet عن إجمالي تكاليف التصنيع تقريبًا 14 مليون دولار. تعمل الشركة بشكل رئيسي من خلال شركات تصنيع خارجية، مما يزيد من تقلب هذه النفقات. يُقدر متوسط ​​تكلفة تصنيع جورب ذكي واحد بحوالي 100% $75.

غرض	التكلفة لكل وحدة	إجمالي تكلفة التصنيع (2022)
جورب ذكي	$75	7 ملايين دولار
كاميرا البومة	$50	7 ملايين دولار

التسويق والإعلان

لقد لعبت نفقات التسويق والإعلان لشركة Owlet دورًا محوريًا في زيادة الوعي بعلامتها التجارية. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 5 ملايين دولار، وهو عباره عن 6.7% من الإيرادات السنوية. تستخدم الشركة مزيجًا من استراتيجيات التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية والشراكات المؤثرة للترويج لمنتجاتها.

• الإعلان الرقمي: 2 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: مليون دولار
• شراكات المؤثرين: مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 1 مليون دولار

عمليات دعم العملاء

تؤكد Owlet على رضا العملاء، مما يعكس الالتزام بجودة الخدمة. تكلف عمليات دعم العملاء Owlet تقريبًا 3 ملايين دولار في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالتوظيف، وتدريب فرق الدعم، وأنظمة التكنولوجيا التي تعزز تقديم الخدمات.

عنصر دعم العملاء	التكلفة (2022)
التوظيف	1.5 مليون دولار
تمرين	$500,000
أنظمة التكنولوجيا	1 مليون دولار

Owlet, Inc. (OWLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

تحقق Owlet جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات المنتجات المباشرة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 42.8 مليون دولار من بيع أجهزة مراقبة الأطفال الذكية والمنتجات الأخرى ذات الصلة. يمثل هذا الرقم زيادة بنسبة 24% عن إيرادات العام السابق 34.5 مليون دولار.

منتج	إيرادات 2021	إيرادات 2022	يزيد (٪)
جورب ذكي	20 مليون دولار	25 مليون دولار	25%
كاميرا مراقبة	10 ملايين دولار	12 مليون دولار	20%
أجهزة التتبع الصحي	4.5 مليون دولار	5.8 مليون دولار	29%

خدمات الاشتراك

يعد نموذج الاشتراك بمثابة مصدر إيرادات محوري آخر لشركة Owlet، خاصة من خلال تطبيق Owlet الخاص بها. وفي عام 2022 وصلت إيرادات الاشتراكات 10 ملايين دولار، بشكل أساسي من ميزات المراقبة التفاعلية الخاصة بـ Owlet Care. وهذا نمو مثير للإعجاب من 6 ملايين دولار في عام 2021، بنسبة زيادة قدرها 67%.

• رسوم الاشتراك الشهري: $5.99
• رسوم الاشتراك السنوي: $49.99

الشراكة مع مؤسسات الرعاية الصحية

أنشأت Owlet شراكات كبيرة مع العديد من مؤسسات الرعاية الصحية، مما يحقق إيرادات إضافية. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من هذه الشراكات حوالي 5.5 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى توسيع شبكتها واستهداف مصادر إيرادات إضافية في السنوات المالية المقبلة.

شريك	إيرادات 2021	إيرادات 2022	نمو (٪)
مستشفيات الاطفال	3 ملايين دولار	3.8 مليون دولار	27%
شبكة أطباء الأطفال	2 مليون دولار	1.7 مليون دولار	-15%

رسوم ترخيص التكنولوجيا

علاوة على ذلك، تستفيد شركة Owlet من ترخيص التكنولوجيا الخاصة بها لشركات أخرى، مما يضيف مصدر دخل متنوع. وبلغت إيرادات التراخيص حوالي 2 مليون دولار في عام 2022، ارتفاعًا من 1.2 مليون دولار في عام 2021، مما سيشهد نموًا بنسبة 67% تقريبًا، مما يعكس الاهتمام المتزايد بحلولها التكنولوجية.