UiPath Inc. (PATH): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الأتمتة، شركة يويباث (PATH) تبرز من خلال تسخير قوة أتمتة العمليات الروبوتية (RPA). تجمع هذه الشركة المبتكرة ببراعة بين عدد لا يحصى من الاستراتيجيات الشراكات الرئيسية ومنسقة بخبرة عروض القيمة لتقديم حلول لا مثيل لها. الخوض في تعقيدها مخطط نموذج العمل التجاري من UiPath واكتشف كيف أن المزيج الفريد من نوعه

• علاقات العملاء
• مصادر الدخل
• هيكل التكاليف

يشكل رحلتهم إلى إحداث ثورة في سير عمل الأعمال.

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية

تتعاون UiPath مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدرات نظامها الأساسي ودمج الميزات المتقدمة. يشمل شركاء التحالف التكنولوجي البارزون ما يلي:

• مايكروسوفت
• جوجل
• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• آي بي إم

وفي السنة المالية 2023، ساهمت التحالفات الإستراتيجية في تحقيق المزيد 100 مليون دولار في الإيرادات من خلال التكامل والتطوير المشترك للحلول المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

تكامل النظم

يلعب القائمون على تكامل الأنظمة دورًا حاسمًا في تنفيذ حلول UiPath عبر مختلف الصناعات. تشمل شركات تكامل الأنظمة الرئيسية المتعاونة مع UiPath ما يلي:

• ديلويت
• أكسنتشر
• مدرك
• كابجيميني

أسفرت هذه الشراكات عن خط أنابيب مشترك للمشروع تقدر قيمته تقريبًا 500 مليون دولار في الإيرادات المحتملة لعام 2023.

الشركات الاستشارية

تساهم الشركات الاستشارية في إعادة هندسة العمليات التجارية وتطوير استراتيجية الأتمتة. يتضمن تعاون UiPath مع الشركات الاستشارية ما يلي:

• برايس ووترهاوس كوبرز
• كي بي إم جي
• إي
• باين وشركاه

كانت الإيرادات من الشراكات الاستشارية موجودة 75 مليون دولار في العام المالي 2023، مما يعكس الطلب المتزايد على الخدمات الاستشارية للأتمتة.

الموزعين والموزعين

يقوم البائعون والموزعون بتوسيع نطاق وصول UiPath إلى السوق وتقديم الدعم المحلي. بعض الشركاء الرئيسيين هم:

• مجموعة سوفت لاين
• السهم للإلكترونيات
• انجرام مايكرو
• البيانات التقنية

تم إنشاء شبكة موزعي UiPath الواسعة تقريبًا 60 مليون دولار في الإيرادات في عام 2023، مما يدل على فعالية هذه القناة في تحفيز اعتماد المنتج.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	مساهمة الإيرادات لعام 2023
التحالفات التكنولوجية	مايكروسوفت، جوجل، AWS، آي بي إم	100 مليون دولار
تكامل النظم	ديلويت، أكسنتشر، كوجنيزانت، كابجيميني	500 مليون دولار (خط أنابيب المشروع)
الشركات الاستشارية	برايس ووترهاوس كوبرز، كيه بي إم جي، إي واي، باين آند كومباني	75 مليون دولار
الموزعين والموزعين	مجموعة سوفت لاين، أرو إلكترونيكس، إنجرام مايكرو، تيك داتا	60 مليون دولار

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

تخصص UiPath جزءًا كبيرًا من مواردها لتطوير البرمجيات، مع التركيز على تعزيز وتطوير منصة أتمتة العمليات الآلية (RPA) الخاصة بها. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 271.5 مليون دولاروالتي تشكل حوالي 44% من إجمالي الإيرادات.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا حيويًا لـ UiPath، مما يضمن حصول المستخدمين على المساعدة في الوقت المناسب وزيادة فائدة المنتج إلى الحد الأقصى. في السنة المالية 2023، بلغت نفقات دعم العملاء والنجاح في UiPath حوالي 100 دولار 118 مليون دولاروتسهيل العمليات لأكثر من 10,000 عملاء.

التسويق والمبيعات

تعتبر أنشطة التسويق والمبيعات ضرورية لزيادة الإيرادات وتوسيع نطاق البصمة في السوق. في السنة المالية 2023، استثمرت UiPath ما يقرب من 244 مليون دولار في المبيعات والتسويق. وذكرت الشركة التوصل 40,000 العملاء المحتملين على مستوى العالم، مع تزايد الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). 1.06 مليار دولار.

التدريب والتعليم

يركز UiPath بشدة على التدريب والتعليم لتطوير قدرات المستخدمين في أدوات RPA. تدير الشركة برامج شهادات مختلفة، مع أكثر من 150,000 محترفين مدربين اعتبارًا من عام 2023. كما يقدم UiPath أيضًا منصة تدريب مجانية، والتي شهدت أكثر من ذلك 1 مليون دولار التسجيلات.

النشاط الرئيسي	النفقات (السنة المالية 2023)	تأثير
تطوير البرمجيات	271.5 مليون دولار	44% من إجمالي الإيرادات
دعم العملاء	118 مليون دولار	دعم لأكثر من 10.000 عميل
التسويق والمبيعات	244 مليون دولار	الوصول إلى 40.000 عميل محتمل
التدريب والتعليم	لا يوجد	أكثر من 150.000 متخصص مدرب

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تقنية RPA الخاصة

تعد منصة التشغيل الآلي للعمليات الروبوتية (RPA) المملوكة لشركة UiPath أحد الأصول الأساسية التي تسمح للشركة بتقديم حلول التشغيل الآلي للشركات. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت UiPath عن إجمالي إيرادات قدره 292.6 مليون دولارمما يعكس الطلب المتزايد على تقنية RPA في مختلف القطاعات.

ميزة	تفاصيل
حصة سوق RPA	22% (اعتبارًا من 2023)
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	1.16 مليار دولار (اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023)
قاعدة العملاء	41,000+ العملاء العالميين
نشر المنصة	سحابي، داخلي، هجين

شبكة المطورين

قامت UiPath ببناء مجتمع مطور قوي وهو أمر أساسي في تعزيز النظام البيئي لمنتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 1.5 مليون المطورين المسجلين في مجتمع UiPath، والمساهمة في ابتكار النظام الأساسي ومدى وصوله.

مشاركة المطور	المقاييس
منتديات إجتماعية	300,000+ المستخدمين النشطين شهريا
برامج تدريبية	1 مليون+ محترفين مدربين عبر أكاديمية UiPath
عروض السوق	1,000+ المكونات المتاحة
الشراكه	500+ الشركاء الاستراتيجيين

الملكية الفكرية

تمتلك UiPath ملكية فكرية كبيرة في مجال RPA، بما في ذلك العديد من براءات الاختراع التي تضمن مزاياها التكنولوجية. اعتبارًا من أوائل عام 2023، يظل UiPath قائمًا 150 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الأتمتة والذكاء الاصطناعي.

• محفظة براءات الاختراع: انتهى 150
• العلامات التجارية: انتهى 40 العلامات التجارية المسجلة
• تطوير IP لحلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

القوى العاملة ذات الخبرة

يُعزى نجاح UiPath أيضًا إلى قوتها العاملة القوية وذوي الخبرة، والتي تتباهى بها 4,300 الموظفين على مستوى العالم اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، مع تركيز عالٍ على المواهب في مجال هندسة البرمجيات وخبرة الأتمتة.

مقاييس القوى العاملة	تفاصيل
الكوادر الهندسية	1,800+ المهندسين
موظفي المبيعات والتسويق	1,000+ المهنيين
معدل نمو الموظف	15% سنويا
نسبة التنوع	40% القوى العاملة النسائية

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

زيادة الكفاءة

توفر UiPath حلولاً تعمل على تحسين الكفاءة التشغيلية بشكل كبير من خلال الأتمتة. وفقًا لتقرير صادر عن شركة McKinsey، يمكن للشركات التي تستخدم أتمتة العمليات الآلية (RPA) أن تشهد زيادة في الإنتاجية 20-25%. تسمح روبوتات برمجيات UiPath للمؤسسات بأتمتة المهام المتكررة، مما يمكّن الموظفين من التركيز على الأنشطة الأكثر استراتيجية. في تقرير أرباحها لعام 2023، ذكرت UiPath أ 60% زيادة سنوية في عدد المهام الآلية باستخدام نظامهم الأساسي.

تقليل التكاليف

ومن خلال تطبيق تقنيات التشغيل الآلي لـ UiPath، يمكن للشركات تحقيق تخفيضات كبيرة في التكاليف. تدعي الشركة أن الشركات يمكن أن توفر ما بين 30% إلى 50% على التكاليف التشغيلية من خلال RPA. أظهرت دراسة حالة لأحد العملاء في قطاع الخدمات المالية انخفاضًا في التكاليف بنسبة 1 مليون دولار سنويًا بعد اعتماد حلول الأتمتة الخاصة بـ UiPath. يعرض الجدول التالي دراسات حالة صناعية مختلفة توضح درجات متفاوتة من خفض التكاليف التي تعاني منها الشركات:

صناعة	التكلفة المبدئية	أتمتة ما بعد التكلفة	الادخار السنوي
الخدمات المالية	5 ملايين دولار	4 ملايين دولار	1 مليون دولار
الرعاىة الصحية	3 ملايين دولار	2 مليون دولار	1 مليون دولار
بيع بالتجزئة	2 مليون دولار	1 مليون دولار	1 مليون دولار

سهولة الاستعمال

تركز UiPath بشدة على تجربة المستخدم، مما يجعل برامجها في متناول المستخدمين ذوي المهارات التقنية المختلفة. تفيد الشركة أن واجهتها الخالية من التعليمات البرمجية والمنخفضة التعليمات البرمجية أدت إلى معدل اعتماد المستخدم 80% بين الموظفين غير الفنيين في المنظمات. تم الإبلاغ عن انخفاض تكاليف التدريب بنسبة 40% بسبب الطبيعة البديهية لمنصتهم. اعتبارًا من عام 2023، وصلت درجات رضا العملاء لدى UiPath إلى مستوى 90% بناءً على تعليقات المستخدمين من استطلاع أجرته جهة خارجية.

قابلية التوسع

تم تصميم عروض UiPath للتوسع بسلاسة مع المؤسسات أثناء نموها. يمكن لبرامج الشركة دعم مجموعة واسعة من الوظائف، بدءًا من أتمتة المهام البسيطة وحتى عمليات تكامل سير العمل المعقدة عبر الأقسام. وفقا لدراسة أجرتها شركة فوريستر، 60% من عملاء UiPath أفادوا أنهم تمكنوا من مضاعفة نطاق التشغيل الآلي الخاص بهم في غضون عام بعد التنفيذ. علاوة على ذلك، قام عملاء UiPath من المؤسسات بتوسيع نطاق مشاريع الأتمتة الخاصة بهم بشكل متزايد، حيث وصل متوسط ​​عدد الروبوتات المنشورة لكل مؤسسة إلى 150+ في عام 2023.

UiPath Inc. (PATH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

يوفر UiPath إدارة حساب مخصصة لعملائها من المؤسسات لضمان التفاعلات الشخصية. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بفهم احتياجات العملاء الفريدة من خلال المشاركة المباشرة.

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت UiPath عن وجود أكثر من 8,000 العملاء على مستوى العالم، مع نسبة كبيرة من عملاء المؤسسات. يتضمن نهج الشركة تعيين مديري حسابات مخصصين للعملاء، مما يضمن أن لديهم نقطة اتصال واحدة لجميع الاستفسارات والمتطلبات.

المجتمع على الانترنت

UiPath يعزز النشاط المجتمع على الانترنت من خلال المنتدى ومجموعات المستخدمين، التي تعمل كمنصات لتبادل المعرفة ودعم الأقران. اعتبارًا من أواخر عام 2023، انتهى 1 مليون دولار يشارك المستخدمون في مجتمع UiPath، ويساهمون في المناقشات، ويشاركون أفضل الممارسات، ويساعدون بعضهم البعض في حل المشكلات.

ارتفع معدل المشاركة في الأحداث المجتمعية عبر الإنترنت بنسبة 25% سنة بعد سنة، مما يدل على توسيع التفاعل مع قاعدة مستخدميها. يوفر المجتمع الموارد التي تعزز تجربة العملاء واعتماد منتجات UiPath.

خدمات دعم العملاء

يعد دعم العملاء جانبًا مهمًا في استراتيجية علاقات العملاء في UiPath. تقدم الشركة مستويات متعددة خدمات دعم العملاء، بما في ذلك خيارات الخدمة الذاتية والدعم المباشر. اعتبارًا من ديسمبر 2022، بلغت درجة رضا العملاء (CSAT) لـ UiPath 89%مما يعكس فعالية عمليات الدعم الخاصة بهم.

طبقت UiPath نظام التذاكر الذي يصنف الاستفسارات، مما يسمح بعملية دعم مبسطة. وفقًا للإحصائيات الأخيرة، فإن متوسط ​​وقت الاستجابة لتذاكر الدعم أقل من 4 ساعات، مع معدل رضا القرار 92%.

حلقات ردود الفعل

دمج حلقات ردود الفعل يعد أمرًا ضروريًا لـ UiPath لتحسين عروضها باستمرار. تسعى الشركة بنشاط إلى الحصول على تعليقات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك استطلاعات العملاء والتفاعلات المباشرة مع مديري الحسابات. في عام 2023، أطلقت UiPath برنامجًا لتعليقات العملاء حقق معدل استجابة قدره 40%، وتمكينهم من جمع رؤى قابلة للتنفيذ من قاعدة عملائهم.

باستخدام منهجية صافي نقاط الترويج (NPS)، أبلغت UiPath عن صافي نقاط الترويج (NPS). 68 في عام 2023، مما يشير إلى وجود احتمال قوي بأن يوصي العملاء الآخرين بخدماتهم. لا يعكس هذا المقياس رضا العملاء فحسب، بل يوجه أيضًا تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة.

استراتيجية علاقات العملاء	وصف	مقاييس رئيسية
إدارة حسابات مخصصة	المشاركة الشخصية مع العملاء من خلال المديرين المعينين	8000 عميل
المجتمع عبر الإنترنت	منصة نشطة لتفاعل المستخدم والدعم	مليون مستخدم، نمو سنوي 25%
خدمات دعم العملاء	دعم متعدد المستويات، بما في ذلك الخدمة المباشرة والخدمة الذاتية	CSAT: 89%، المتوسط. زمن الاستجابة: 4 ساعات
حلقات ردود الفعل	جمع الأفكار للتحسين المستمر	NPS: 68، معدل الاستجابة للملاحظات: 40%

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في UiPath دورًا حاسمًا في إشراك المؤسسات الكبيرة وإبرام الصفقات ذات القيمة العالية. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت الشركة أنها قد انتهت 1,000 موظفون مخصصون للمبيعات، مما يساهم في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 1.1 مليار دولار في السنة المالية 2023. يركز هذا الفريق على إظهار قدرات البرنامج على الأتمتة وتحفيز اكتساب العملاء في النهاية.

شبكة الشركاء

يتضمن النظام البيئي الشريك لـ UiPath تحالفات مع عمالقة التكنولوجيا والشركات الاستشارية. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 1,000 الشركاء على مستوى العالم اعتبارًا من أوائل عام 2023. ومن بين الشركاء البارزين: مايكروسوفت, أكسنتشر، و آي بي إم. تمثل هذه الشبكة الشريكة حوالي 23% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية قنوات البيع غير المباشرة.

نوع الشريك	الشركاء البارزون	المساهمة في الإيرادات (%)
شركاء التكنولوجيا	مايكروسوفت، آي بي إم	15%
الشركاء الاستشاريون	أكسنتشر، ديلويت	8%
مقدمو الخدمات المدارة	تسس، انفوسيس	5%

منصة على الانترنت

تستفيد UiPath من منصتها عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع. لقد كان الموقع الإلكتروني للشركة وجهود التسويق الرقمي فعالة، بحوالي 2 مليون وصول المستخدمين إلى الإصدار المجتمعي من برنامجها بحلول عام 2023. ولعبت المنصة عبر الإنترنت دورًا محوريًا في تحفيز المشاركة الأولية، مما أدى إلى اكتساب العملاء المحتملين الذين انتقلوا لاحقًا إلى اشتراكات المؤسسات.

أحداث الصناعة

تعد المشاركة في أحداث الصناعة أمرًا أساسيًا لـ UiPath. تنظم الشركة وترعى العديد من مؤتمرات الأتمتة والتكنولوجيا. في عام 2023، استضافت UiPath إلى الأمام المؤتمر الذي اجتذب أكثر 10,000 الحضور، وتوفير فرص مباشرة للمشاركة والتواصل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C من مختلف الصناعات.

• حضور مؤتمر FORWARD: 10,000+
• معدل النمو السنوي للمشاركة في فعاليات الصناعة: 30% (2021-2023)
• نسبة الصفقات التي تمت من خلال الفعاليات: 15%

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تستهدف UiPath المؤسسات الكبيرة التي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 68% من إجمالي إيرادات UiPath جاءت من عملاء المؤسسات الكبيرة. تمتلك هذه المنظمات عادةً أطر تشغيلية واسعة النطاق وتتطلع إلى أتمتة عمليات سير العمل المعقدة.

من بين العملاء البارزين:

• سيمنز - الإيرادات السنوية: 74 مليار دولار
• جلاكسو سميث كلاين (جلاكسو سميث كلاين) - الإيرادات السنوية: 46 مليار دولار
• ناسا - الميزانية: 22.5 مليار دولار (2021)

إن الطلب على حلول الأتمتة في المؤسسات الكبيرة مدفوع بالحاجة إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وخفض التكاليف وتحسين تقديم الخدمات.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تمثل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) شريحة متزايدة من قاعدة عملاء UiPath، مما يساهم في ذلك 32% من إيرادات الشركة في عام 2022. تتبنى الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل متزايد الأتمتة في سعيها لتعزيز الإنتاجية بموارد محدودة.

تشمل الإحصاءات الرئيسية المتعلقة بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة ما يلي:

• العدد التقديري للشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم: الشركات الصغيرة والمتوسطة تمثل أكثر من 90% من جميع الشركات في جميع أنحاء العالم.
• النمو المتوقع في الأتمتة للشركات الصغيرة والمتوسطة: 25% معدل نمو سنوي مركب من 2022 إلى 2026.
• متوسط ​​الإنفاق على حلول الأتمتة من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة: $10,000 - $50,000 كل سنة.

يبحث هذا القطاع عن أدوات أتمتة المهام التي تكون فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتطوير، وتمكينهم من التنافس مع الشركات الأكبر.

الصناعات المختلفة (المالية والرعاية الصحية والاتصالات)

تخدم UiPath مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والاتصالات، حيث تقوم بتصميم حلولها لتلبية المتطلبات التنظيمية والتشغيلية المحددة.

بيانات حصة السوق لصناعات محددة هي كما يلي:

صناعة	حجم السوق (2021)	معدل النمو (CAGR 2022-2026)	عملاء UiPath الرئيسيين
تمويل	26 مليار دولار	10%	دويتشه بنك، ناسداك
الرعاىة الصحية	19 مليار دولار	12%	مجموعة يونايتد هيلث، كايزر بيرماننت
اتصالات	15 مليار دولار	9%	فيريزون، ايه تي اند تي

في هذه القطاعات، تساعد الأتمتة على تبسيط العمليات، مثل الامتثال التنظيمي وخدمة العملاء والكفاءات التشغيلية.

UiPath Inc. (PATH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر UiPath بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق أتمتة العمليات الروبوتية (RPA). اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أبلغت UiPath عن نفقات بحث وتطوير تصل إلى 275 مليون دولار، والتي بلغت حوالي 38% من إجمالي مصاريفها التشغيلية.

تكاليف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات ضروريين لاستراتيجية نمو UiPath. - إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات للشركة لنفس السنة المالية 360 مليون دولار، يمثل حوالي 49% من إجمالي نفقاتها. يتضمن ذلك مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى العملاء المحتملين:

• مبادرات التسويق الرقمي
• تكاليف قوة المبيعات
• تطوير الشراكة
• عمليات الاستحواذ على العملاء

قناة التسويق والمبيعات	التكلفة بالملايين	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التسويق والمبيعات
التسويق الرقمي	$100	28%
تكاليف قوة المبيعات	$200	56%
تنمية الشراكة	$40	11%
اكتساب العملاء	$20	5%

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا المستخدم والاحتفاظ به. لقد استثمرت UiPath بكثافة في هذا المجال، مع وصول نفقات دعم العملاء 80 مليون دولار خلال العام المالي الماضي، وهو ما يقرب من 11% من إجمالي تكاليف التشغيل.

تكاليف التشغيل

تشمل التكاليف التشغيلية مجموعة من النفقات بما في ذلك المساحات المكتبية والمرافق والتكاليف الإدارية والبنية التحتية التكنولوجية. بلغت النفقات التشغيلية لـ UiPath 50 مليون دولار السنة المالية الماضية، والتعويض 7% من إجمالي النفقات.

فئة التكلفة التشغيلية	التكلفة بالملايين	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف التشغيلية
مساحة المكتب	$20	40%
خدمات	$10	20%
تكاليف إدارية	$15	30%
البنية التحتية للتكنولوجيا	$5	10%

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرمجيات

تحقق UiPath جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال ترخيص البرامج. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 1.1 مليار دولار من تراخيص البرمجيات. وقد تم تعزيز النمو في هذا المجال من خلال زيادة معدلات اعتماد أتمتة العمليات الروبوتية (RPA) في مختلف الصناعات.

رسوم الاشتراك

تمثل رسوم الاشتراك مصدرًا أساسيًا آخر للإيرادات لـ UiPath. في السنة المالية 2022، بلغت إيرادات اشتراكات UiPath تقريبًا 945 مليون دولار، مما يدل على ارتفاع من 689 مليون دولار في السنة المالية 2021. تعمل الشركة بموجب النموذج القائم على الاشتراك الذي يسمح للعملاء بالوصول إلى منصتهم والخدمات الإضافية على أساس متكرر.

السنة المالية	إيرادات الاشتراك (بالملايين)
2021	689
2022	945
2023 (متوقع)	1,200

خدمات احترافية

تشكل الخدمات الاحترافية، بما في ذلك الاستشارات والدعم الفني، عنصرًا آخر من مصادر إيرادات UiPath. وفي العام المالي 2022، أنتجت الشركة حوالي 213 مليون دولار من الخدمات المهنية. يعكس هذا الرقم الطلب المتزايد على الحلول المخصصة ويدعم عمليات التنفيذ للعملاء.

• خدمات استشارية: 120 مليون دولار
• دعم فني: 93 مليون دولار

رسوم التدريب والشهادة

تحقق UiPath أيضًا إيرادات من خلال برامج التدريب والشهادات المصممة لتعزيز مهارات المستخدم في استخدام تقنية RPA. بلغ تدفق الإيرادات هذا حوالي 56 مليون دولار في السنة المالية 2022، مما يدل على التحول نحو تحسين كفاءة العملاء وزيادة تفاعل المستخدمين.

مصدر الإيرادات	مبلغ الإيرادات (بالمليون دولار)
إيرادات التدريب	30
إيرادات الشهادات	26