Pear Therapeutics, Inc. (PEAR): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الرعاية الصحية سريع التطور، تبرز شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) بنهجها المبتكر لمعالجة الحالات المزمنة من خلال العلاجات الرقمية القائمة على الأدلة. يتعمق منشور المدونة هذا في ميزات PEAR الفريدة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على المكونات الأساسية التي تدفع نجاحها - من الشراكات الاستراتيجية و تطوير المنتج ل مشاركة العملاء ومتنوعة تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تتشابك هذه العناصر لإنشاء حلول فعالة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حدٍ سواء.

شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون شركة Pear Therapeutics مع العديد من الشركات شركات الأدوية للاستفادة من خبراتهم ومواردهم في تطوير الأدوية. تمكن هذه الشراكات PEAR من دمج العلاجات الرقمية الموصوفة طبيًا مع العلاجات الصيدلانية التقليدية.

• الشراكة مع شركة أوتسوكا الدوائية المحدودة لتطوير العلاجات الرقمية التي تستهدف الفصام وحالات الصحة العقلية الأخرى.
• التعاون مع يانسن للأدوية للتكامل المحتمل مع العلاجات الخاصة بهم.

المؤسسات البحثية

المشاركة مع المؤسسات البحثية تلعب دورًا حيويًا في استراتيجية Pear للابتكار والتحقق من صحة منتجاتها.

• التعاون مع جامعة ستانفورد حول المبادرات البحثية المتعلقة بفعالية العلاجات الرقمية.
• الشراكة مع جامعة هارفارد لاستكشاف آثار تدخلات العلاج الرقمي.

مؤسسة بحثية	نوع التعاون	منطقة التركيز
جامعة ستانفورد	تمويل البحوث	دراسات الفعالية في العلاجات الرقمية
جامعة هارفارد	الشراكة البحثية	تدخلات العلاج الرقمي

مقدمي الرعاية الصحية

الكمثرى أيضا شركاء مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل تنفيذ وتوسيع نطاق منتجاتهم العلاجية الرقمية.

• التحالفات مع أنظمة الرعاية الصحية الكبرى مثل مستشفى ماساتشوستس العام.
• التعاون مع كليفلاند كلينك لدمج العلاجات الرقمية في خطط العلاج.

مقدّم الرعاية الصحية	نوع الشراكة	موضوعي
مستشفى ماساتشوستس العام	تطبيق	دمج العلاجات الرقمية
كليفلاند كلينك	اندماج	تعزيز خطط العلاج باستخدام الحلول الرقمية

شركاء التكنولوجيا

تعتمد علاجات الكمثرى على طرق مختلفة شركاء التكنولوجيا لتطوير وتوزيع علاجاتها الرقمية.

• التعاون مع خدمات الويب من أمازون (AWS) للحلول السحابية.
• الشراكة مع تفاحة لتحسين تطبيقات الهاتف المحمول لمنصات iOS.

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	حصيلة
خدمات الويب من أمازون (AWS)	الحلول السحابية	بنية تحتية قابلة للتطوير لمعالجة البيانات
تفاحة	تحسين التطبيق	تجربة مستخدم محسنة على أجهزة iOS

Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Pear Therapeutics على تطوير العلاجات الرقمية الموصوفة طبيًا (PDTs) المصممة لعلاج الاضطرابات النفسية واضطرابات تعاطي المخدرات. تتضمن عملية التطوير مراحل متعددة، بما في ذلك وضع المفاهيم والنماذج الأولية والاختبار التكراري. في عام 2021، أبلغت الكمثرى عن نفقات تبلغ حوالي 38.7 مليون دولار على البحث والتطوير. وتشمل منتجاتها الرائدة إعادة ضبط و سومريست، والتي تم تطويرها للمساعدة في علاج اضطراب استخدام المواد الأفيونية والأرق، على التوالي.

التجارب السريرية

تجري الشركة تجارب سريرية واسعة النطاق لتحديد فعالية وسلامة علاجاتها الرقمية. قامت شركة Pear Therapeutics بإجراء العديد من التجارب السريرية للمرحلة الثالثة. على سبيل المثال، في ديسمبر 2021، أعلنوا عن نتائج تجربتهم السريرية لـ سومريست، مما حقق انخفاضًا ملحوظًا إحصائيًا في شدة الأرق مقاسًا بمقياس ISI. وشملت هذه المحاكمة 170 مشاركا وأشار أ 44% انخفاض في الأعراض. يمكن أن تتراوح التكلفة المرتبطة بهذه التجارب السريرية بشكل كبير، حيث تصل نفقات التطوير السريري لشركة Pear إلى حوالي 100% 21 مليون دولار في عام 2021.

الموافقات التنظيمية

نجحت شركة Pear Therapeutics في الحصول على الموافقات التنظيمية لمختلف المنتجات. تلقت الشركة موافقة ادارة الاغذية والعقاقير لمنتجها الأول، إعادة ضبط، في عام 2018، و سومريست في أواخر عام 2020. تتضمن هذه المعالم التنظيمية تقييمات صارمة من قبل إدارة الغذاء والدواء، مما يؤثر على الجداول الزمنية التشغيلية والنفقات الخاصة بها. يمكن أن تكون تكلفة الامتثال التنظيمي كبيرة؛ في عام 2021، أفاد بير أن التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال تمثل ما يقرب من 10 ملايين دولار من إجمالي النفقات السنوية.

التسويق والمبيعات

تتضمن استراتيجية التسويق لشركة Pear التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية وجهود التسويق الرقمي التي تهدف إلى زيادة الوعي بمنتجاتها بين المستخدمين المحتملين. في الربع الأول من عام 2022، شاركت Pear في حملات تسويقية تضمنت شراكات مع متخصصي الرعاية الصحية وندوات تعليمية عبر الإنترنت. تهدف استراتيجية المبيعات الخاصة بهم إلى اختراق أسواق الصحة العقلية واضطرابات تعاطي المخدرات. بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة Pear تقريبًا 15 مليون دولار في عامهم المالي 2021. تم تصميم منتجات الشركة بحيث تكون قابلة للسداد من خلال خطط الرعاية الصحية، مما يعزز إمكانية تسويقها والوصول إليها.

النشاط الرئيسي	الإنفاق (2021)	وصف
تطوير المنتج	38.7 مليون دولار	تطوير العلاجات الرقمية الطبية.
التجارب السريرية	21 مليون دولار	التجارب السريرية لفعالية وسلامة PDTs.
الموافقات التنظيمية	10 ملايين دولار	التكاليف المرتبطة بالامتثال والموافقات لإدارة الغذاء والدواء.
التسويق والمبيعات	15 مليون دولار	التواصل مع مقدمي الخدمة وحملات التوعية.

Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الخاصة

قامت شركة Pear Therapeutics بتطوير مجموعة من المنتجات العلاجية الرقمية التي تجمع بين البرامج والأدلة السريرية لعلاج الحالات الصحية المختلفة. كان منتجهم الرائد، reSET-O، أول علاج رقمي بوصفة طبية يحصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج اضطراب استخدام المواد الأفيونية في ديسمبر 2018. وتسهل منصة التكنولوجيا الخاصة تقديم العلاج بطريقة سهلة الاستخدام، مما يحسن المشاركة والنتائج.

البيانات السريرية

تستثمر شركة Pear Therapeutics بكثافة في التجارب السريرية للتحقق من فعالية علاجاتها الرقمية. تشمل الدراسات البارزة ما يلي:

يذاكر	حالة	حصيلة	سنة
إعادة ضبط	اضطراب استخدام المواد	ارتفاع معدلات الامتناع عن ممارسة الجنس (40% مقابل 17% تحكم)	2018
إعادة الضبط-O	اضطراب استخدام المواد الأفيونية	انخفاض كبير في الرغبة الشديدة	2019
سومريست	أرق	تحسين بداية النوم والصيانة	2020

الشراكات الاستراتيجية

شاركت شركة Pear Therapeutics في العديد من الشراكات الإستراتيجية لتعزيز مدى وصولها وقدرتها. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• مع نوفارتيس، مع التركيز على علاج حالات الصحة العقلية.
• التعاون مع مايكروسوفت لتحليلات البيانات وتحسينات مشاركة المريض.
• الشراكة مع تيفا للأدوية لدمج العلاجات الرقمية والصيدلانية.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Pear Therapeutics قوة عاملة متنوعة وذات مهارات عالية تجمع بين الخبرة في مجال الصحة السلوكية وتطوير البرمجيات والشؤون التنظيمية. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة تقريبًا 140 موظفا بمهارات متخصصة في:

• تطوير العلاجات الرقمية
• البحوث السريرية والشؤون الطبية
• اقتصاديات الصحة والوصول إلى الأسواق

لقد كانت خبرتهم محركًا رئيسيًا في إنشاء وتسويق الحلول العلاجية القائمة على الأدلة.

شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات الرقمية القائمة على الأدلة

تستفيد شركة Pear Therapeutics من الابتكار العلاجات الرقمية القائمة على الأدلة لمعالجة مشاكل الصحة السلوكية مثل اضطراب تعاطي المخدرات والألم المزمن. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أطلقت Pear العديد من العلاجات الرقمية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، بما في ذلك reSET وreSET-O، والتي أظهرت فعالية سريرية في تعزيز مشاركة المرضى ونتائجهم. أشارت التجارب السريرية إلى أن reSET-O يمكن أن يحسن الاحتفاظ بالعلاج بنسبة تصل إلى 31% مقارنة بمعايير الرعاية.

تحسين نتائج المرضى

تركز Pear Therapeutics على تقديم تحسينات قابلة للقياس في نتائج المرضى من خلال عروضها العلاجية. أظهرت الدراسات أن المرضى الذين يستخدمون العلاجات الرقمية يشهدون زيادة في مقاييس التعافي تقريبًا 25%. علاوة على ذلك، أفادت الشركة أن المرضى الذين يتعاملون مع منصاتها قد انتهوا 2.5 مرة من المرجح أن يحققوا معالم بارزة في تعافيهم بالمقارنة مع العلاجات التقليدية.

حلول علاجية فعالة من حيث التكلفة

تشير نماذج بير إلى توفير كبير في التكاليف المرتبطة بتنفيذ العلاجات الرقمية في رعاية المرضى. يمكن أن يتجاوز متوسط ​​التكلفة السنوية لاضطراب تعاطي المواد غير المعالجة $30,000، في حين أن علاجات Pear الرقمية تقدم حلاً علاجيًا يمكن أن يكلف أقل من $1,000 لكل مريض سنويا. وفقًا لتقرير صادر عن المعهد الوطني لتعاطي المخدرات (NIDA)، يمكن للعلاجات الرقمية أن تقلل تكاليف الرعاية طويلة المدى بنحو 50% مقارنة بطرق العلاج التقليدية.

خطط الرعاية الشخصية

تؤكد شركة Pear Therapeutics على إنشاء خطط الرعاية الشخصية، تصميم التدخلات لتلبية الاحتياجات الفردية للمرضى. باستخدام تحليلات البيانات المتقدمة، تقوم الشركة بتخصيص البرامج العلاجية بناءً على مدخلات المستخدم ونتائجه. تكشف التحليلات الحديثة أن الخطط الشخصية تؤدي إلى 40% ارتفاع معدل الاستبقاء في برامج العلاج. يدعم نهج بير القدرة المستمرة على التكيف والاستجابة لسلوكيات المريض وتفضيلاته.

فئة	العلاجات الرقمية للكمثرى	الأدلة السريرية	مقارنة التكلفة
علاج اضطراب تعاطي المخدرات	إعادة الضبط-O	يحسن الاحتفاظ بنسبة 31٪	1000 دولار سنويًا مقابل 30000 دولار دون علاج
علاج الألم المزمن	إعادة ضبط	تحسنت مقاييس الاسترداد بنسبة 25%	تخفيض التكلفة بنسبة 50% مقارنة بالرعاية التقليدية
رعاية شخصية	خطط مخصصة من خلال تحليلات البيانات	معدل الاحتفاظ أعلى بنسبة 40% مقارنة بالخطط القياسية	متغير على أساس الخطة الصحية الفردية

Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج دعم المرضى

أنشأت Pear Therapeutics برامج شاملة لدعم المرضى تهدف إلى مساعدة المرضى الذين يستخدمون العلاجات الرقمية الموصوفة لهم. تم تصميم هذه البرامج لتسهيل الامتثال ودمج الحلول العلاجية بشكل فعال في أنظمة علاج المرضى. يعد استثمار الشركة في دعم المرضى أمرًا بالغ الأهمية، حيث تخصص بير ما يقرب من ذلك 10 ملايين دولار لهذه المبادرات في العام المالي 2022.

المشاركة المستمرة

يعد التفاعل المستمر مع المرضى عنصرًا أساسيًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Pear. تستخدم الشركة المنصات الرقمية للحفاظ على التفاعل مع مستخدمي منتجاتها. تشير إحصائيات استخدام التطبيق إلى أن متوسط ​​وقت التفاعل للمرضى على منصات Pear هو تقريبًا 50 دقيقة في الأسبوع. تعزز هذه المشاركة المستمرة الشعور بالانتماء للمجتمع والدعم بين المرضى.

جمع ردود الفعل

تستخدم Pear Therapeutics منهجًا منظمًا لجمع التعليقات، وذلك باستخدام قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات داخل التطبيق والمقابلات ومجموعات التركيز. وفي عام 2022، أبلغوا عن تلقيهم تعليقات من أكثر من جهة 1200 مريض. سمحت حلقة التعليقات هذه لـ Pear بالحفاظ على نسبة الرضا 85% بين مستخدمي علاجاتهم، وهو أمر بالغ الأهمية للتحسين المستمر وضمان اتباع نهج يركز على المريض.

التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية

يدمج نموذج أعمال Pear بشكل كبير التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية. الشركة لديها شراكات مع أكثر من 300 مؤسسة صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، سهّل هذا التعاون وصف علاجات بير الرقمية، مما أدى إلى زيادة معدل اعتمادها من قبل 40% عامًا بعد عام في عام 2022، مما يسمح بحلول الرعاية المتكاملة.

جانب العلاقة مع العملاء	التفاصيل	التأثير المالي	مقاييس المشاركة
برامج دعم المرضى	مبادرات الدعم الشامل لمستخدمي العلاج	استثمار 10 ملايين دولار (2022)	لا يوجد
المشاركة المستمرة	المنصات الرقمية للتفاعل مع المريض	لا يوجد	متوسط ​​50 دقيقة / أسبوع
جمع ردود الفعل	المسوحات والمقابلات المنظمة	لا يوجد	استجابات 1,200 مريض، معدل رضا 85%
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية	الشراكة مع مؤسسات الرعاية الصحية	لا يوجد	أكثر من 300 مؤسسة، زيادة في معدل التبني بنسبة 40%

شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيقات الهاتف المحمول

تستخدم Pear Therapeutics تطبيقات الهاتف المحمول كقناة أساسية لتقديم حلولها العلاجية الرقمية. تشمل منتجاتها الرئيسية reSET® وreSET-O®، وهي علاجات رقمية معتمدة بوصفة طبية من إدارة الغذاء والدواء. اعتبارًا من السنة المالية 2022، أفادت شركة Pear Therapeutics تقريبًا 19.000 وصفة طبية الاستغناء عن هذه العلاجات الرقمية.

تم تصميم تطبيقات الهاتف المحمول لإشراك المرضى من خلال توفير محتوى تفاعلي وعلاجي، مع وصول معدلات مشاركة المستخدم إلى أعلى مستوى 62%، عرض الاستخدام الكبير بين المرضى.

شبكات مقدمي الرعاية الصحية

تبني Pear علاقات قوية مع شبكات مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد حلولها العلاجية الرقمية. لقد عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 110 من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المنظمات والمؤسسات الرائدة في مجال صحة السلوك. يلعب هؤلاء مقدمو الخدمة دورًا محوريًا في وصف منتجات Pear العلاجية الرقمية للمرضى. تشير التقارير إلى أنه من خلال هذه الشبكة، قامت شركة Pear بزيادة إمكانية الوصول إلى منتجاتها، مما قد يؤدي إلى تعزيز معدلات الالتزام بالعلاج بمقدار 30%.

المنصات عبر الإنترنت

تشكل المنصات عبر الإنترنت قناة اتصال أساسية أخرى لشركة Pear Therapeutics. تحتفظ الشركة بحضور قوي عبر الإنترنت حيث يمكن للمرضى المحتملين التعرف على المنتجات. لقد كان لموقع Pear الإلكتروني، جنبًا إلى جنب مع العديد من منصات الرعاية الصحية عن بعد، دورًا فعالًا في إنشاء هذه البرامج أكثر من 15 مليون ظهور سنويا. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم Pear هذه المنصات لتعليم المرضى بشكل مباشر، مما يؤدي إلى ما يقدر بـ زيادة 50% في الاستفسارات حول علاجاتهم الرقمية.

منصة	مرات الظهور (سنويًا)	زيادة الاستفسارات (%)
موقع الكمثرى	7 مليون	50
منصات الرعاية الصحية عن بعد	8 مليون	25

شراكات مباشرة مع شركات التأمين

أنشأت شركة Pear Therapeutics شراكات مباشرة مع العديد من شركات التأمين على الرعاية الصحية لتحسين إمكانية الوصول إلى منتجاتها وسداد تكاليفها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان تغطية العلاجات الرقمية ضمن الخطط الصحية. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت Pear عن تعاونها مع شركات التأمين الكبرى، بما في ذلك إيتنا و يونايتد هيلثكير، وتوفير التغطية لأكثر من 80 مليون عضو في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتراوح معدل سداد تكاليف العلاجات الرقمية بموجب هذه الخطط عادةً بين $50-$200 شهريا لكل مريض.

المؤمن	الحياة المغطاة (الملايين)	السداد الشهري ($)
إيتنا	39	150
يونايتد هيلثكير	41	200

شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة

تركز شركة Pear Therapeutics على تقديم الحلول العلاجية ل المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة مثل اضطراب تعاطي المخدرات، واضطراب تعاطي المواد الأفيونية، وتشخيصات الصحة العقلية الأخرى. يعكس السكان المستهدفون سوقًا كبيرًا، بحوالي 20.3 مليون بالغ في الولايات المتحدة سيعاني من اضطراب تعاطي المخدرات في عام 2021، وفقًا للمعهد الوطني لتعاطي المخدرات.

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Pear حيث يقومون بتسهيل دمج العلاجات الرقمية في خطط العلاج. يضم هذا القطاع مجموعة واسعة من الممارسين، بدءًا من أطباء الرعاية الأولية وحتى المتخصصين في طب الإدمان. هناك أكثر من مليون طبيب في الولايات المتحدة والذي يمكنه وصف العلاجات الرقمية أو التوصية بها، مما يساهم في النمو المستدام لمنتجات Pear.

شركات التأمين

تتعاون Pear Therapeutics مع شركات التأمين لضمان التغطية والسداد مقابل حلولها العلاجية الرقمية. من المتوقع أن يصل سوق الولايات المتحدة للحلول الصحية الرقمية في مجال التأمين إلى ما يقرب من 19.5 مليار دولار بحلول عام 2027. وإلى جانب ذلك، من المرجح أن تؤدي سياسات القبول والسداد المتزايدة إلى تعزيز اختراق السوق، مما يعود بالنفع على كل من شركة Pear ومقدمي خدمات التأمين.

شركات الأدوية

من خلال الشراكة مع شركات الأدوية، تعمل شركة Pear Therapeutics على تعزيز فعالية الأدوية باستخدام التقنيات الرقمية التكميلية. ومن المتوقع أن تصل صناعة الأدوية العالمية إلى 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2023، مما يوفر بيئة مربحة للتعاون الذي يمكن أن يؤدي إلى منافع متبادلة في إدارة الأمراض المزمنة.

شريحة العملاء	حجم السوق	نقاط البيانات الرئيسية	التأثير المحتمل على الإيرادات
المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة	20.3 مليون بالغ في الولايات المتحدة	ارتفاع معدل انتشار اضطرابات تعاطي المخدرات	فرصة مبيعات مباشرة كبيرة
مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من مليون طبيب في الولايات المتحدة	دمج الوصفات الطبية في سير العمل السريري	توسيع معدلات الوصول والاعتماد
شركات التأمين	سوق بقيمة 19.5 مليار دولار بحلول عام 2027	قبول الحلول الصحية الرقمية	السداد وتدفقات الإيرادات المستدامة
شركات الأدوية	صناعة بقيمة 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2023	إمكانية إقامة شراكات تآزرية	تعزيز عروض المنتجات والوصول إلى السوق

شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

لقد كانت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Pear Therapeutics كبيرة، مما يشير إلى التزام كبير بالابتكار في مجال العلاج الرقمي. في عام 2022، أبلغت شركة Pear عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 32.6 مليون دولار، زيادة من 29.9 مليون دولار المبلغ عنها في عام 2021. وتشمل هذه النفقات في المقام الأول ما يلي:

• تطوير علاجات جديدة
• تكاليف التجارب السريرية
• التكاليف المتعلقة بالموظفين المرتبطة بالبحث والتطوير

تكاليف التسويق والمبيعات

بالنسبة لعام 2022، تم الإبلاغ عن أن تكاليف التسويق والمبيعات لشركة Pear Therapeutics موجودة 21.5 مليون دولار مقارنة ب 15.8 مليون دولار في عام 2021. وتشمل هذه التكاليف ما يلي:

• الأنشطة الترويجية
• مصاريف فريق المبيعات
• تكاليف اكتساب العملاء

رسوم الامتثال التنظيمي

يمثل الامتثال التنظيمي جزءًا ملحوظًا من التكلفة لشركة Pear Therapeutics، خاصة أنه يضمن الالتزام بلوائح إدارة الغذاء والدواء. وفي عام 2022، بلغت رسوم الامتثال التنظيمي ما يقرب من 4.3 مليون دولار، وهو انعكاس للجهد المستمر نحو الحفاظ على المعايير التنظيمية.

النفقات التشغيلية

تم تقدير النفقات التشغيلية لشركة Pear، والتي تشمل التكاليف الإدارية العامة والنفقات العامة للموظفين، بمبلغ 20.2 مليون دولار في عام 2022، ارتفاعًا من 17.6 مليون دولار في عام 2021. وتغطي هذه الفئة ما يلي:

• الرواتب الادارية
• تكاليف المنشأة
• دعم تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية

فئة التكلفة	مبلغ 2021	المبلغ 2022	ملحوظات
نفقات البحث والتطوير	29.9 مليون دولار	32.6 مليون دولار	زيادة التركيز على العلاجات الجديدة
تكاليف التسويق والمبيعات	15.8 مليون دولار	21.5 مليون دولار	أنشطة ترويجية هامة
رسوم الامتثال التنظيمي	لا يوجد	4.3 مليون دولار	الالتزام التنظيمي المستمر
النفقات التشغيلية	17.6 مليون دولار	20.2 مليون دولار	زيادة التكاليف الإدارية

شركة Pear Therapeutics, Inc. (PEAR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Pear Therapeutics إيرادات في المقام الأول من خلال البيع المباشر للعلاجات الرقمية الموصوفة طبيًا (PDTs). وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 7.9 مليون دولار أمريكي، مدفوعة إلى حد كبير بمبيعات منتجاتها الرائدة مثل reSET-O وSomryst.

منتج	إيرادات 2022 (مليون دولار)	مؤشر السوق
إعادة الضبط-O	4.5	اضطراب استخدام المواد
سومريست	3.4	أرق

رسوم الاشتراك

تعمل شركة Pear Therapeutics أيضًا على نموذج الاشتراك في علاجاتها الرقمية، لا سيما فيما يتعلق بالوصول المستمر ومراقبة الاستخدام. وفي عام 2022، قدرت إيرادات الاشتراكات بحوالي 3 ملايين دولار، المساهمة في تدفق الإيرادات الإجمالية.

اتفاقيات الترخيص

أبرمت الشركة العديد من اتفاقيات الترخيص لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. في عام 2021، حصلت Pear على اتفاقية ترخيص مع شيونوجي وشركاه المحدودة لتطوير العلاجات الرقمية وتسويقها تجاريًا في اليابان، مع تجاوز المدفوعات البارزة المحتملة 20 مليون دولار للمعالم التنموية أو التنظيمية.

شراكة	الإيرادات المحتملة (مليون دولار)	حالة
اتفاقية شيونوجي	20	سيتم تنفيذه في عام 2021
التطورات المستقبلية	حتى 60	المتوقعة في مختلف الأسواق

الشراكات والتعاون

دخلت Pear Therapeutics في شراكات مختلفة لتعزيز عروضها العلاجية واختراق السوق. في عام 2022، كان من المتوقع أن يتم التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والدافعين 5 ملايين دولار في إيرادات إضافية.

شريك	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)	منطقة التركيز
مقدمي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة	2.5	اعتماد العلاج
تعاون الدافع	2.5	مسارات السداد