Perion Network Ltd. (PERI): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]

في المشهد التنافسي للإعلان الرقمي، شبكة بيريون المحدودة (PERI) تتميز بمزيج تسويقي محدد جيدًا يقود نجاحها. من خلال تقديم مجموعة قوية من حلول الإعلان الرقمي، مع التركيز على الأسواق الإستراتيجية، واستخدام أساليب ترويجية مبتكرة، تتمتع بيريون بوضع يمكنها من اغتنام فرص النمو في عام 2024. وتتناول مشاركة المدونة هذه العناصر الأربعة لاستراتيجية بيريون التسويقية - المنتج والمكان والترويج والسعر - وتكشف كيف يساهم كل عنصر في تحقيق النمو. أداء أعمالها بشكل عام وحضورها في السوق. تابع القراءة لتكتشف كيف تقوم شبكة Perion Network بتشكيل مستقبل الإعلان.

Perion Network Ltd. (PERI) - المزيج التسويقي: المنتج

يقدم مجموعة شاملة من حلول الإعلانات الرقمية

توفر شركة Perion Network Ltd. مجموعة قوية من حلول الإعلانات الرقمية، مع التركيز على ربط المعلنين بالمستهلكين عبر القنوات الرقمية المختلفة. تم تصميم عروض الشركة لمعالجة تعقيدات الاحتياجات الإعلانية الحديثة، مما يمكّن العلامات التجارية من الحفاظ على حضور قوي طوال رحلة المستهلك.

يركز على إعلانات البيع بالتجزئة وCTV وDOOH

في عام 2024، أعلنت شركة Perion عن زيادة ملحوظة في إيراداتها من وسائط البيع بالتجزئة، والتي ارتفعت بنسبة 75% سنة بعد سنة، تصل 17.6 مليون دولار. يشكل هذا الجزء الآن 24% من إجمالي إيرادات حلول الإعلان، وهو ارتفاع كبير من 10% العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت إيرادات التلفزيون المتصل (CTV) بشكل كبير 42% ل 10.2 مليون دولار، يمثل 14% من إيرادات حلول الإعلان، في حين شهد الإعلان الرقمي خارج المنزل (DOOH) نموًا 41% زيادة ل 13.0 مليون دولار، الماكياج 18% من الإيرادات .

تتيح التكنولوجيا للمعلنين الاتصال عبر قنوات رقمية متعددة

تم تصميم البنية التحتية التكنولوجية لبيريون لتسهيل الاتصالات السلسة عبر قنوات رقمية متعددة. يتيح هذا النهج متعدد القنوات للمعلنين توصيل رسائلهم بفعالية إلى المستهلكين في اللحظات المثالية. وقد تم توسيع هذه التقنية لدعم الإعلان على منصات مثل YouTube CTV، مما يعزز قدرة الشركة على الوصول إلى جماهير ذات قيمة.

يوفر أدوات لتتبع وقياس فعالية الإعلان

تقدم الشركة أدوات متطورة تمكن المعلنين من تتبع وقياس مدى فعالية حملاتهم. تعد هذه الإمكانية أمرًا بالغ الأهمية لتحسين الإنفاق الإعلاني وضمان تحقيق العلامات التجارية لعائد الاستثمار (ROI) المطلوب. يضمن تركيز بيريون على التحليلات وقياس الأداء أن يتمكن العملاء من اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على البيانات في الوقت الفعلي.

الابتكار المستمر في عروض المنتجات لتلبية متطلبات السوق

تلتزم بيريون بالابتكار المستمر في عروض منتجاتها. وقد أدى الاستحواذ الأخير على Hivestack إلى تعزيز قدراتها الإعلانية في مجال DOOH، مما ساهم في النمو الكبير الملحوظ في هذا القطاع. إن النهج الاستباقي الذي تتبعه الشركة لتكييف خدماتها استجابة لمتطلبات السوق يضعها في موقع إيجابي ضمن المشهد التنافسي للإعلان الرقمي.

بشكل عام، تتمتع شركة Perion Network Ltd. بموقع استراتيجي يمكنها من مواجهة التحديات المتطورة في مشهد الإعلان الرقمي، والاستفادة من التكنولوجيا والابتكار لتعزيز عروض منتجاتها وتحقيق نتائج قابلة للقياس لعملائها.

Perion Network Ltd. (PERI) - المزيج التسويقي: المكان

تعمل بشكل رئيسي في أمريكا الشمالية وأوروبا

أنشأت شركة Perion Network Ltd. حضورًا تشغيليًا كبيرًا في كل من أمريكا الشمالية وأوروبا، حيث تمثل هذه المناطق الجزء الأكبر من إيراداتها. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغت إيرادات الشركة 108.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 178.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على الحفاظ على حصتها في السوق وسط الظروف الصعبة.

يستخدم قوة المبيعات المباشرة والشراكات مع الوكالات

وتوظف الشركة قوة مبيعات مباشرة تكملها شراكات استراتيجية مع مختلف وكالات الإعلان. يسمح هذا النهج المزدوج لـ Perion بالوصول بفعالية إلى مجموعة واسعة من العملاء والحفاظ على علاقات قوية داخل النظام البيئي الإعلاني. والجدير بالذكر أن إيرادات Perion's Advertising Solutions، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها، بلغت 74.4 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، بانخفاض قدره 25٪ على أساس سنوي.

يشارك في المنصات عبر الإنترنت لتوزيع الإعلانات

تستفيد Perion من العديد من المنصات عبر الإنترنت لتوزيع حلولها الإعلانية، مع التركيز على القنوات الرقمية مثل Connected TV (CTV)، وDigital Out of Home (DOOH)، ووسائط البيع بالتجزئة. أعلنت الشركة عن نمو ملحوظ بنسبة 42% على أساس سنوي في إيرادات CTV، لتصل إلى 10.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024. علاوة على ذلك، شهدت إيرادات DOOH زيادة بنسبة 41%، بإجمالي 13.0 مليون دولار، مما يوضح فعالية استراتيجيات التوزيع عبر الإنترنت.

توسيع التواجد في الأسواق الناشئة من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية

تعمل بيريون بنشاط على توسيع نطاق تواجدها في الأسواق الناشئة من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. كان الاستحواذ على Hivestack في ديسمبر 2023 عاملاً محوريًا في تعزيز قدراتها الإعلانية في مجال DOOH، مما ساهم في نمو كبير في الإيرادات في هذا القطاع. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من سوق الإعلانات الرقمية المتنامي، والذي من المتوقع أن يصل إلى 677 مليار دولار على مستوى العالم بحلول عام 2024.

الاستفادة من التكنولوجيا لتعزيز الوصول والمشاركة مع المستهلكين

تلعب التكنولوجيا دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة ببيريون. تستخدم الشركة التحليلات المتقدمة والتعلم الآلي لتحسين مواضع الإعلانات وتعزيز مشاركة المستهلكين. تنعكس هذه الميزة التكنولوجية في مقاييس أدائها، حيث سجل صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الثاني من عام 2024 مبلغ 13.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 68٪ عن العام السابق. ويهدف التركيز على التكامل التكنولوجي إلى زيادة فعالية الإعلان إلى أقصى حد عبر مختلف المنصات، مما يضمن تحقيق العملاء عائد الاستثمار الأمثل من استثماراتهم الإعلانية.

Perion Network Ltd. (PERI) - المزيج التسويقي: الترويج

يركز على بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال حملات التسويق الرقمي

تستفيد شركة Perion Network Ltd. من استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 108.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 39٪ مقارنة بـ 178.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، تظل جهود التسويق الرقمي مجال تركيز أساسي، لا سيما في وسائط البيع بالتجزئة و إعلانات التلفزيون المتصل (CTV)، والتي شهدت معدلات نمو بلغت 75% و42% على أساس سنوي على التوالي.

يشارك في قيادة الفكر والمحتوى التعليمي للعملاء

تعمل بيريون على إشراك جمهورها بشكل نشط من خلال مبادرات القيادة الفكرية، وتوفير المحتوى التعليمي الذي يعالج تحديات الصناعة في مجال الإعلان الرقمي. ويهدف هذا النهج إلى وضع بيريون كشريك مطلع لعملائها، وتعزيز علاقات العملاء وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.

يستخدم دراسات الحالة لإثبات فعالية الحلول الإعلانية

تستخدم الشركة دراسات الحالة لعرض نجاح حلولها الإعلانية. تعمل دراسات الحالة هذه كأداة قيمة للعملاء المحتملين، حيث توضح التطبيقات الواقعية لتقنية بيريون والنتائج التي تم تحقيقها. لقد كانت طريقة الترويج هذه ضرورية لبناء الثقة والمصداقية داخل الصناعة.

يشارك في مؤتمرات الصناعة للتواصل وعرض الابتكار

تعد مشاركة بيريون في مؤتمرات الصناعة بمثابة استراتيجية ترويجية رئيسية. ومن خلال حضور الأحداث، لا تتواصل الشركة مع العملاء المحتملين فحسب، بل تعرض أيضًا تقنياتها الإعلانية المبتكرة. وتساعد هذه الرؤية على تعزيز تواجدها في السوق وتوفر فرصًا للمشاركة المباشرة مع قادة الصناعة وصناع القرار.

يتعاون مع جهات عاليةprofile العلامات التجارية لتعزيز المصداقية والرؤية

في عام 2024، أضافت بيريون علامات تجارية بارزة مثل Walgreens وFord وBurger King وDirect Energy إلى قائمة عملائها. تعمل مثل هذه التعاونات على تعزيز مصداقية الشركة ورؤيتها في السوق، مما يسمح لبيريون بالاستفادة من سمعة هذه العلامات التجارية الراسخة لجذب عملاء جدد.

Perion Network Ltd. (PERI) - المزيج التسويقي: السعر

نموذج الإيرادات يعتمد على تسعير الإعلانات على أساس الأداء

تستخدم شركة Perion Network Ltd. نموذج تسعير إعلاني قائم على الأداء، والذي يعمل على مواءمة إيراداتها مع نجاح حملاتها الإعلانية. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 108.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 39% من 178.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وشكلت الحلول الإعلانية 68% من إجمالي الإيرادات، مع انخفاض ملحوظ في إيرادات الإعلانات على شبكة البحث، حيث انخفضت بنسبة 57% على أساس سنوي.

استراتيجية التسعير التنافسي لجذب المشاريع الصغيرة إلى الكبيرة

تم تصميم إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة Perion لجذب مجموعة واسعة من الشركات، بدءًا من المؤسسات الصغيرة وحتى الشركات الكبيرة. أبلغت الشركة عن تأثير كبير على الإيرادات بسبب المشهد التنافسي، لا سيما في الإعلانات على شبكة البحث، حيث انخفضت الإيرادات إلى 34.3 مليون دولار من 79.1 مليون دولار على أساس سنوي. يشير هذا التحول إلى الحاجة إلى تعديلات مستمرة في الأسعار لتظل قادرة على المنافسة.

يقدم أسعارًا متدرجة اعتمادًا على حجم ونطاق الخدمات

تستخدم بيريون هيكل تسعير متدرج يعتمد على حجم ونطاق الخدمات المقدمة. يتيح ذلك للعملاء اختيار الحزم التي تناسب احتياجاتهم الإعلانية وميزانيتهم. على سبيل المثال، تلبي الحلول الإعلانية المختلفة للشركة شرائح السوق المتنوعة، مما يعزز إمكانية الوصول لمختلف أحجام الأعمال.

تؤثر تكاليف اكتساب حركة المرور على استراتيجية التسعير الشاملة

تؤثر تكاليف اكتساب حركة المرور (TAC) بشكل كبير على استراتيجية التسعير الشاملة لبيريون. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغ إجمالي إجمالي الإيرادات 58.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 54% من إجمالي الإيرادات. يمثل هذا انخفاضًا عن العام السابق، حيث كان إجمالي إجمالي الإيرادات 57% من الإيرادات. يشير الانخفاض في إجمالي إجمالي المبلغ الإجمالي مقارنة بالإيرادات إلى تحسن كفاءة عملياتهم الإعلانية، مما قد يؤدي إلى أسعار أكثر تنافسية للعملاء.

تهدف إلى توسيع الهامش من خلال تحسين مزيج المنتجات وإدارة التكاليف

تركز بيريون على توسيع الهامش من خلال مزيج المنتجات المحسن والإدارة الصارمة للتكاليف. وتهدف الشركة إلى تعزيز ربحيتها من خلال التحول نحو الحلول الإعلانية ذات هامش الربح الأعلى. بالنسبة للربع الثاني من عام 2024، بلغت المساهمة السابقة لـ TAC 49.8 مليون دولار، بانخفاض 35٪ من 77 مليون دولار على أساس سنوي. يعد هذا التحول جزءًا من استراتيجيتهم الأوسع لتحسين الأسعار وعروض الخدمات لتحسين الأداء المالي.

باختصار، تعمل شركة Perion Network Ltd. (PERI) على تعزيز قدراتها بشكل فعال حلول إعلانية رقمية شاملة لتعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة عبر منصات متعددة. مع التركيز الاستراتيجي على إعلانات البيع بالتجزئة وإعلانات CTV وDOOH، الشركة في وضع جيد في كليهما أمريكا الشمالية وأوروبا بينما تتوسع في الأسواق الناشئة. استراتيجيات الترويج لها، بما في ذلك قيادة الفكر والتعاون الصناعي، مما يعزز تواجدها في السوق. من خلال توظيف أ نموذج التسعير على أساس الأداء والحفاظ على الأسعار التنافسية، تهدف بيريون إلى تحقيق النمو المستدام والربحية في المشهد الإعلاني الرقمي الديناميكي.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Perion Network Ltd. (PERI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Perion Network Ltd. (PERI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Perion Network Ltd. (PERI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.