تحليل المزيج التسويقي لشركة PetIQ, Inc. (PETQ)

مرحبا بكم في عالم رائع من شركة بيتيك (بيتق)، حيث تحتل صحة حيواناتك الأليفة وسعادتها مركز الصدارة! يغوص منشور المدونة هذا في تعقيدات المزيج التسويقي- العناصر الأربعة: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر - التي تدفع استراتيجيات أعمال PetIQ. اكتشف كيف يمزجون الابتكار في المستحضرات الصيدلانية البيطرية و عافية الحيوانات الأليفة الخدمات بأساليب ترويجية ذكية وتسعير استراتيجي. تابع القراءة لاستكشاف المزيد حول ما يجعل PetIQ رائدة في صناعة رعاية الحيوانات الأليفة!

PetIQ, Inc. (PETQ) - المزيج التسويقي: المنتج

المنتجات الصيدلانية البيطرية

تتخصص شركة PetIQ في تطوير وبيع المنتجات الصيدلانية البيطرية، بما في ذلك الأدوية التي تستلزم وصفة طبية والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية. ومن المتوقع أن يصل سوق الطب البيطري إلى ما يقرب من 23.6 مليار دولار بحلول عام 2028، مدفوعًا بالطلب المتزايد على الرعاية الصحية للحيوانات الأليفة. تم الإبلاغ عن إيرادات PetIQ لعام 2022 في هذا القطاع بـ 137.6 مليون دولار.

أدوية الحيوانات الأليفة

تقدم PetIQ مجموعة واسعة من أدوية الحيوانات الأليفة، بما في ذلك علاجات الحالات المزمنة مثل التهاب المفاصل والسكري والحساسية. في عام 2023، قامت PetIQ بتوسيع محفظتها بإضافة 15 دواءً جديداً عبر مختلف المجالات العلاجية، ومعالجة تفضيل المستهلك المتزايد لحلول صحة الحيوانات الأليفة التي يمكن الوصول إليها وبأسعار معقولة.

منتجات مكافحة البراغيث والقراد

تعد الشركة لاعبًا رئيسيًا في سوق مكافحة البراغيث والقراد، حيث تحقق إيرادات سنوية حولها 30 مليون دولار. تشمل علاجات البراغيث والقراد في PetIQ العلاجات الموضعية والياقات والأدوية الفموية. اعتبارًا من الربع المالي الأخير، ذكرت PetIQ أ زيادة 15% في مبيعات هذه المنتجات مقارنة بالعام السابق.

المكملات الغذائية

توفر PetIQ مجموعة متنوعة من المكملات الغذائية التي تهدف إلى تعزيز صحة الحيوانات الأليفة، حيث تصل إيرادات هذه الفئة إلى 50 مليون دولار في عام 2022. تؤكد الشركة على التركيبات المتميزة التي تستهدف اهتمامات صحية محددة، مثل القدرة على الحركة وصحة الجهاز الهضمي.

خدمات صحة الحيوانات الأليفة

بالإضافة إلى المنتجات، تقدم شركة PetIQ خدمات صحية متكاملة للحيوانات الأليفة من خلال عياداتها البيطرية. وفي عام 2022، قاموا بتوسيع نطاق خدماتهم من خلال الافتتاح 10 عيادات بيطرية جديدةمما أدى إلى زيادة إيرادات الخدمات ل 20 مليون دولار.

العلاجات المتاحة دون وصفة طبية

تشمل علاجات PetIQ المتاحة دون وصفة طبية مجموعة واسعة من المنتجات للأمراض الشائعة، مثل تهيج الجلد ومشاكل الجهاز الهضمي. من المتوقع أن تكون مبيعات هذا القطاع موجودة 75 مليون دولار سنويًا، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى خيارات مناسبة لرعاية الحيوانات الأليفة.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (بالملايين الدولارات)	نمو السوق المتوقع (٪)
المنتجات الصيدلانية البيطرية	137.6	5.0
أدوية الحيوانات الأليفة	لا يوجد	لا يوجد
منتجات مكافحة البراغيث والقراد	30	15.0
المكملات الغذائية	50	6.0
خدمات صحة الحيوانات الأليفة	20	10.0
العلاجات المتاحة دون وصفة طبية	75	7.5

PetIQ, Inc. (PETQ) - المزيج التسويقي: المكان

سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية

تتوفر منتجات PetIQ في سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية الكبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتشمل هذه:

• وول مارت: أكثر من 4700 متجرًا تبيع منتجات PetIQ.
• هدف: يقدم ما يقرب من 1900 موقع منتجات PetIQ.
• نادي سام: تم العثور على العناصر المختارة في 600 نادي على مستوى البلاد.

وفقًا لبيانات مبيعات التجزئة لعام 2023، تم تقدير سوق رعاية الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة بـ 127 مليار دولار في عام 2022، بمساهمات كبيرة من منافذ البيع بالتجزئة. تستفيد PetIQ من هذه القنوات للاستفادة من حركة المرور ووصول المستهلك.

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحتفظ PetIQ بحضور قوي على العديد من منصات التجارة الإلكترونية، مع تجار التجزئة البارزين عبر الإنترنت بما في ذلك:

• أمازون: تقدم مجموعة واسعة من منتجات PetIQ، وقد وصلت مبيعاتها إلى عام 2022 514 مليار دولار عبر جميع فئات المنتجات.
• مطاطية: ظهرت PetIQ بشكل بارز على منصة Chewy، والتي شهدت زيادة في الإيرادات 2.1 مليار دولار في عام 2022.
• وول مارت.كوم: من خلال توسيع قسم البقالة والحيوانات الأليفة عبر الإنترنت، أبلغ موقع Walmart.com عن مدى وصوله إلى أكثر من ذلك 100 مليون زوار فريدون شهريا.

العيادات البيطرية

تتعاون PetIQ أيضًا مع العيادات البيطرية لتوزيع منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 60% من إيرادات PetIQ مستمدة من المبيعات البيطرية، مما يؤكد أهمية التأييد المهني والمصداقية. لقد أبرمت PetIQ شراكة مع أكثر من 10,000 الأطباء البيطريين في جميع أنحاء الولايات المتحدة

متاجر متخصصة بالحيوانات الأليفة

بالإضافة إلى السلاسل الوطنية، يتم تخزين منتجات PetIQ في المتاجر المتخصصة للحيوانات الأليفة، مما يساهم في التوزيع المحلي. تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

• بيتسمارت: لديها تقريبا 1,650 متاجر في أمريكا الشمالية تعرض منتجات PetIQ.
• بيتكو: تتميز بمنتجات PetIQ في كل مكان 1,500 المواقع.

لقد شهد قطاع البيع بالتجزئة المتخصصة بالحيوانات الأليفة نموًا، مع وصول المبيعات إلى 1.8% 25 مليار دولار في عام 2022.

العيادات البيطرية المتنقلة

مع تزايد شعبية الخدمات البيطرية المتنقلة، قامت شركة PetIQ بتطوير استراتيجيات لإشراك هذه العيادات. ساهمت العيادات المتنقلة في أ 15% زيادة وصول المستهلكين إلى المنتجات البيطرية، مما يسمح بنموذج توزيع أكثر تنوعًا. وفي عام 2022، تم تقييم الخدمات البيطرية المتنقلة في 1.5 مليار دولار في السوق الأمريكية.

الصيدليات

تتوفر أيضًا منتجات PetIQ في الصيدليات، مما يعمل على تحسين إمكانية الوصول للمستهلكين. تشمل الشراكات الصيدلانية البارزة ما يلي:

• صيدلية CVS: تقريبًا 9,900 المواقع على الصعيد الوطني.
• والجرينز: أكثر من 8,500 تقدم المتاجر منتجات PetIQ.
• صيدليات كروجر: تواجد كبير داخل محلات البقالة، وتحمل منتجات PetIQ.

لعبت الصيدليات دورًا أساسيًا في توسيع نطاق توزيع PetIQ، خاصة بالنسبة للمنتجات الصحية للحيوانات الأليفة التي لا تستلزم وصفة طبية. تم إنشاء قطاع الصيدلة 50 مليار دولار في مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة خلال عام 2022.

قناة التوزيع	عدد المواقع	مساهمة السوق
وول مارت	4,700	127 مليار دولار (سوق رعاية الحيوانات الأليفة)
أمازون	لا يوجد	514 مليار دولار (إجمالي المبيعات)
Chewy	لا يوجد	2.1 مليار دولار (إجمالي المبيعات)
PetSmart	1,650	25 مليار دولار (التجزئة المتخصصة)
بيتكو	1,500	25 مليار دولار (التجزئة المتخصصة)
العيادات المتنقلة	لا يوجد	1.5 مليار دولار (الخدمات البيطرية المتنقلة)
صيدلية سي في إس	9,900	50 مليار دولار (الصيدليات)

PetIQ, Inc. (PETQ) - المزيج التسويقي: الترويج

حملات التسويق الرقمي

تستثمر PetIQ بشكل كبير في التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات الإعلان الرقمي لشركة PetIQ تقريبًا 12 مليون دولار، أ 15% زيادة مقارنة بالعام السابق. تستهدف الحملات أصحاب الحيوانات الأليفة من خلال منصات مختلفة عبر الإنترنت، مما يؤدي إلى جذب آلاف العملاء المحتملين شهريًا.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية للتواصل مع المستهلكين. تستخدم PetIQ منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter للإعلانات المستهدفة. في عام 2022، أدت إعلانات PetIQ على وسائل التواصل الاجتماعي إلى ما يقدر بـ 1.5 مليون نقرة، بمعدل تحويل يبلغ حوالي 2.5%. قضت الشركة حولها 3 ملايين دولار على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساهم في زيادة ظهور العلامة التجارية.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

ترسل PetIQ رسائل إخبارية منتظمة عبر البريد الإلكتروني لمشتركيها، للترويج للمنتجات والعروض الجديدة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 1 مليون يتفاعل مشتركو البريد الإلكتروني مع النشرات الإخبارية لـ PetIQ. ويبلغ متوسط ​​سعر الفتح عند 20%، ونسبة النقر إلى الظهور هي 3%، متجاوزة متوسطات الصناعة.

العروض الترويجية داخل المتجر

تعد العروض الترويجية داخل المتجر جزءًا حيويًا من إستراتيجية PetIQ. يتميز التعاون مع كبار تجار التجزئة مثل Walmart وPetSmart بعروض لافتة للنظر. في عام 2023، تم تنفيذ PetIQ 500 عرض ترويجي في المتجر، مساهمًا في أ 10% زيادة المبيعات خلال الفترات الترويجية.

نوع الترويج	عدد العروض الترويجية (2023)	نسبة زيادة المبيعات
العروض الترويجية داخل المتجر	500	10%
حملات البريد الإلكتروني	50	5%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	30	8%

خصومات وكوبونات

تقدم PetIQ بانتظام خصومات وكوبونات لتحفيز عمليات الشراء. وفي عام 2022، كان متوسط ​​الخصم المعروض موجودًا 20%، مما أدى إلى أكثر من 500,000 كوبونات استبدالها من خلال قنوات مختلفة. أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة الإيرادات المقدرة بـ 5 ملايين دولار.

برامج الولاء

يشجع برنامج الولاء الخاص بـ PetIQ، "PetIQ Rewards"، على تكرار عمليات الشراء. اعتبارًا من عام 2023، اجتذب البرنامج 250.000 عضو. يتمتع الأعضاء بخصومات حصرية وعروض ترويجية وإمكانية الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة. ونتيجة لذلك، شكلت مشتريات الأعضاء ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات في عام 2022.

PetIQ, Inc. (PETQ) - المزيج التسويقي: السعر

استراتيجية التسعير التنافسي

تستخدم شركة PetIQ, Inc. استراتيجية تسعير تنافسية لوضع منتجاتها بشكل إيجابي في مواجهة المنافسين. على سبيل المثال، يتراوح متوسط ​​سعر علاجات البراغيث والقراد من PetIQ من 10 دولارات إلى 25 دولارًا، في حين تقدم العلامات التجارية المنافسة عادةً منتجات مماثلة ضمن نفس النطاق السعري، مع بعض الاختلافات بناءً على فعالية المنتج وحجمه.

العروض المجمعة

نفذت PetIQ العروض المجمعة لتشجيع عمليات الشراء بالجملة. تتضمن إحدى الباقات الشهيرة علاجًا لبراغيث الكلاب والقراد بالإضافة إلى شامبو للكلاب بسعر إجمالي قدره 34.99 دولارًا، وهو ما يمثل خصمًا بنسبة 15% تقريبًا مقارنة بشراء كل منتج على حدة.

خطط الاشتراك

تسمح خطط الاشتراك في PetIQ للعملاء بتلقي شحنات منتظمة من منتجات العناية بالحيوانات الأليفة الخاصة بهم. يتضمن نموذج تسعير الاشتراكات عادةً خصمًا بنسبة 10% على الطلبات المتكررة. على سبيل المثال، إذا كان الإجمالي الشهري لأدوية الحيوانات الأليفة للعميل هو 50 دولارًا، فسيدفع 45 دولارًا شهريًا من خلال خدمة الاشتراك.

خصومات موسمية

خلال مواسم الذروة للتسوق، مثل Black Friday وCyber ​​Monday، تقدم PetIQ خصومات موسمية يمكن أن تصل إلى 30%. في عام 2021، على سبيل المثال، حصل العملاء على خصم بنسبة 20% على منتجات صحية مختارة، مما أدى إلى زيادة المبيعات فعليًا بنسبة 15% خلال الفترة الترويجية.

ضمانات مطابقة الأسعار

توفر PetIQ ضمان مطابقة الأسعار لمنتجاتها، مما يضمن أنه إذا وجد العميل سعرًا أقل لدى بائع تجزئة منافس، فسوف تقوم PetIQ بمطابقة هذا السعر. وتهدف هذه السياسة إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، خاصة في السوق التنافسية التي تكون فيها حساسية الأسعار عالية.

التسعير على أساس القيمة

تستخدم شركة PetIQ استراتيجية تسعير قائمة على القيمة، مع التركيز على القيمة المتصورة لمنتجاتها الصحية. على سبيل المثال، يبلغ سعر مضغ الأسنان من شركة PetIQ 12 دولارًا لحزمة مكونة من 30 قطعة بناءً على تصورات العملاء للفوائد الصحية المقدمة. تشير أبحاث السوق إلى أن المستهلكين على استعداد لدفع علاوة على المنتجات التي تضمن رفاهية حيواناتهم الأليفة، مما يؤثر بشكل مباشر على نموذج التسعير.

استراتيجية التسعير	وصف	سعر المثال
أسعار تنافسية	تتماشى مع أسعار المنافسين	$10-$25
العروض المجمعة	المنتجات المجمعة المخفضة	$34.99
خطط الاشتراك	خصم للطلبات المتكررة	45 دولارًا شهريًا
الخصومات الموسمية	خصومات خلال العروض الترويجية	خصم 20%-30%
مطابقة الأسعار	مطابقة أسعار المنافسين الأقل	عامل
التسعير على أساس القيمة	التسعير على أساس القيمة المتصورة	12 دولارًا لمضغ الأسنان

باختصار، تتنقل شركة PetIQ, Inc. (PETQ) بخبرة في المشهد المعقد لصناعة رعاية الحيوانات الأليفة من خلال خطة محددة جيدًا المزيج التسويقي. تنوعهم

• عروض المنتجات
• التنسيب الاستراتيجي
• الجهود الترويجية الديناميكية
• أسعار تنافسية

حقا تميزهم. من خلال التركيز على المستحضرات الصيدلانية البيطرية و خدمات العافية أثناء الاستفادة من كليهما سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية و منصات التجارة الإلكترونيةلقد وضعوا استراتيجية شاملة تلقى صدى لدى أصحاب الحيوانات الأليفة. ومع استمرارها في إشراك العملاء من خلال العروض الترويجية الإبداعية ونماذج التسعير التي يمكن الوصول إليها، تُظهر PetIQ أن النهج القوي متعدد الأوجه يعزز الولاء والنمو في هذا السوق التنافسي.